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第一篇：行業(yè)銷售工程師崗位職責(zé)
知名美資科學(xué)儀器行業(yè)銷售工程師主要工作職責(zé)：
1、開發(fā)新老客戶群中的銷售機(jī)會(huì)以滿足公司業(yè)務(wù)需求。
2、與大客戶保持長(zhǎng)期、良好的關(guān)系。
3、參與標(biāo)書準(zhǔn)備與合同談判、
4、完成所分配行業(yè)和領(lǐng)域中的銷售目標(biāo)。
5、定期向銷售總監(jiān)提交業(yè)務(wù)報(bào)告。
6、反饋客戶需求，有效掌握市場(chǎng)行情。
職位要求：
1、 5年以上科學(xué)儀器行業(yè)相關(guān)銷售經(jīng)驗(yàn)，擁有材料測(cè)試設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2、具有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，工作勤奮，積極，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。
3、具有良好的'溝通能力及強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)。
4、本科或以上學(xué)歷，理工等相關(guān)專業(yè)
5、能適應(yīng)經(jīng)常出差。主要工作職責(zé)：
1、開發(fā)新老客戶群中的銷售機(jī)會(huì)以滿足公司業(yè)務(wù)需求。
2、與大客戶保持長(zhǎng)期、良好的關(guān)系。
3、參與標(biāo)書準(zhǔn)備與合同談判、
4、完成所分配行業(yè)和領(lǐng)域中的銷售目標(biāo)。
5、定期向銷售總監(jiān)提交業(yè)務(wù)報(bào)告。
6、反饋客戶需求，有效掌握市場(chǎng)行情。
第二篇：銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
職務(wù)名稱：銷售總監(jiān) 直接上級(jí): 總經(jīng)理
直接下級(jí)：市場(chǎng)部經(jīng)理、開發(fā)部經(jīng)理
本職工作：負(fù)責(zé)公司的整體市場(chǎng)營(yíng)銷工作 工作責(zé)任：
一、業(yè)務(wù)職責(zé)
1、參與制訂公司營(yíng)銷戰(zhàn)略。根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略制訂公司營(yíng)銷組合策略和營(yíng)銷計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。
2、負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷活動(dòng)的總體、現(xiàn)場(chǎng)指揮。
3、定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷計(jì)劃。
4、根據(jù)市場(chǎng)及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。
5、負(fù)責(zé)重大營(yíng)銷合同的談判與簽訂。
6、主持制訂、修訂營(yíng)銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后施行。
7、制定營(yíng)銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并協(xié)助實(shí)施。
8、協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營(yíng)銷組織，細(xì)分市場(chǎng)建立、拓展、調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
9、負(fù)責(zé)分解下達(dá)年度的工作目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算，并根據(jù)市場(chǎng)和公司實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和有效控制。
10、定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶，及時(shí)了解和處理問題。
二、管理職責(zé)
1、組織建設(shè)
（1）、參與討論公司部門級(jí)以上組織結(jié)構(gòu)； （2）、確定下級(jí)部門的組織結(jié)構(gòu)；
（3）、當(dāng)發(fā)現(xiàn)下級(jí)部門的崗位設(shè)置或崗位分工不合理時(shí)，要及時(shí)指出問題，作出調(diào)整。
2、招聘及任免 A、用人需求
（1）、提出直接下級(jí)崗位的用人需求，并編寫該崗位的崗位職責(zé)和任職資格，提交給總經(jīng)理確認(rèn)；
（2）、確認(rèn)直接下級(jí)提交的用人需求（含崗位職責(zé)和任職資格），并提交總經(jīng)理確認(rèn)。 B、面試
（1）、進(jìn)行直接下級(jí)崗位的初試；
（2）、進(jìn)行直接下級(jí)的直接下級(jí)崗位復(fù)試，并做最后確定； （3）、組織參與面試的人員。 C、不合格員工處理
（1）、提出對(duì)不合格直接下級(jí)的處理建議，提交總經(jīng)理確認(rèn)；
（2）、確認(rèn)直接下級(jí)提出的對(duì)不合格員工的處理建議，提交給總經(jīng)理。
3、培訓(xùn)
（1）、提出對(duì)直接下級(jí)的培訓(xùn)計(jì)劃，提交總經(jīng)理確認(rèn)；
4、績(jī)效考評(píng)
（1）、提出直接下級(jí)的績(jī)效考評(píng)原則，提交總經(jīng)理確認(rèn)；
（2）、根據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的績(jī)效考評(píng)原則，確定績(jī)效考評(píng)方法；
（3）、對(duì)直接下級(jí)進(jìn)行考評(píng)，并進(jìn)行考評(píng)溝通。將考評(píng)結(jié)果提交總經(jīng)理。
5、工作溝通
（1）、匯總工作報(bào)告，并與總經(jīng)理進(jìn)行信息溝通，同時(shí)將這些信息傳遞到直接下級(jí)； （2）、負(fù)責(zé)將公司的政策、原則、策略等信息，快速、清晰、準(zhǔn)確地傳達(dá)給直接下級(jí)；
（3）、確定書面的交互式的工作通報(bào)制度，與直接下屬進(jìn)行溝通。
6、激勵(lì)
（1）、提議下級(jí)部門和直接下級(jí)的激勵(lì)原則，提交總經(jīng)理確認(rèn)； （2）、根據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的激勵(lì)原則，確定激勵(lì)方法。
7、經(jīng)費(fèi)審核與控制
（1）、依據(jù)財(cái)務(wù)制度審批下級(jí)部門的各項(xiàng)花費(fèi)，并確認(rèn)支出的合理性； （2）、監(jiān)督并控制下級(jí)部門的費(fèi)用支出，并向總經(jīng)理進(jìn)行費(fèi)用月報(bào)。
8、工作報(bào)告
（1）定期將自己的各項(xiàng)工作及下級(jí)部門工作以書面的形式向總經(jīng)理報(bào)告。
9、表現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)能力
（1）、指導(dǎo)、鼓勵(lì)、鞭策下級(jí)，使下級(jí)能努力工作； （2）、有辦法提升下級(jí)的工作效果和工作效率； （3）、能為下級(jí)描繪公司的戰(zhàn)略意圖和遠(yuǎn)大前景。
銷售經(jīng)理聘用合同
甲方（聘用單位）： 乙方（受聘人）：
甲,乙雙方根據(jù)國(guó)家和本市有關(guān)法規(guī)規(guī)定，按照自愿、平等，以市場(chǎng)良性發(fā)展，品牌化運(yùn)作為基礎(chǔ)的原則協(xié)商一致，簽訂本合同。 第一條 合同期限
1、合同有效期：自 ____年__月__日至 ____年__月__日止（實(shí)習(xí)期為
天），合同期滿聘用關(guān)系自然終止。
2、聘用合同期滿前一個(gè)月，經(jīng)雙方協(xié)商同意，可以續(xù)訂聘用合同。
3、本合同期滿后，任何一方認(rèn)為不再續(xù)訂聘用合同的，應(yīng)在合同期滿前一個(gè)月書面通知對(duì)方。 第二條 工作崗位
1、甲方根據(jù)工作任務(wù)需要及乙方的崗位意向確定乙方工作崗位為銷售經(jīng)理
，并根據(jù)公司管理制度中《銷售經(jīng)理崗位責(zé)任》明確權(quán)限和職責(zé)。
2、乙方的工作職責(zé)、事項(xiàng)按公司管理制度中《銷售經(jīng)理崗位責(zé)任》執(zhí)行。
3、乙方的考勤與管理悉按甲方有關(guān)公司管理制度辦理。 第三條 工作任務(wù)，市場(chǎng)費(fèi)用，工作報(bào)酬。
1，甲方要求每年按上年實(shí)銷量的百分之35遞增。
2、甲方根據(jù)工作需要，要求乙方加班時(shí)，除不可抗拒的事由外，乙方應(yīng)予配合，有關(guān)加班事宜，依公司管理制度辦理。
3、自合同簽訂日起6個(gè)月內(nèi)甲方投放市場(chǎng)及各項(xiàng)費(fèi)用為20個(gè)點(diǎn)，第7個(gè)月甲乙雙方共同協(xié)商投放市場(chǎng)及各項(xiàng)費(fèi)用，6個(gè)月為一個(gè)周期，前期市場(chǎng)運(yùn)作甲方提供面包車一輛。
4、合同履行期間，甲方每月扣除乙方市場(chǎng)運(yùn)作中的1個(gè)點(diǎn)（用于運(yùn)作市場(chǎng)保證金，待合同終止時(shí)，甲方根據(jù)市場(chǎng)情況返還乙方）
5、運(yùn)作市場(chǎng)所剩余的費(fèi)用作為乙方的工作報(bào)酬。
6、乙方自行辦理養(yǎng)老保險(xiǎn)、待業(yè)保險(xiǎn)和其它社會(huì)保險(xiǎn)。 第四條 工作紀(jì)律、獎(jiǎng)勵(lì)和懲處
1、乙方應(yīng)遵守國(guó)家的法律、法規(guī)。
2、乙方應(yīng)遵守甲方規(guī)定的各項(xiàng)規(guī)章制度和勞動(dòng)紀(jì)律，自覺服從甲方的管理、教育。
3、甲方按單位有關(guān)規(guī)定，依照乙方的工作成績(jī)、貢獻(xiàn)大小給予獎(jiǎng)勵(lì)。
4、乙方如違反甲方的規(guī)章制度、勞動(dòng)紀(jì)律，甲方按單位的有關(guān)規(guī)定經(jīng)予處罰。
5、乙方在任職期內(nèi)不得參與其它與本公司業(yè)務(wù)相類似的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。 第五條 聘用合同的變更、終止和解除
1、聘用合同依法簽訂后，合同雙方必須全面履行合同規(guī)定的義務(wù)，任何一方不得擅自變更合同。確需變更時(shí)，雙方應(yīng)協(xié)商一致，并按原簽訂程序變更合同。雙方未達(dá)成一致意見的，原合同繼續(xù)有效。
2、聘用合同期滿或者雙方約定的合同終止條件出現(xiàn)時(shí)，聘用合同即自行終止。在聘用合同期滿一個(gè)月前，經(jīng)雙方協(xié)商同意，可以續(xù)訂聘用合同。
3、甲方單位被撤消，聘用合同自行終止。
4、經(jīng)聘用合同雙方當(dāng)事人協(xié)商一致，聘用合同可以解除。
5、乙方有下列情形之一的，甲方可以立即解除聘用合同。 （1）在實(shí)習(xí)期內(nèi)被證明不符合聘用條件的； （2）嚴(yán)重違反工作紀(jì)律或聘用單位規(guī)章制度的；
（3）故意不完成工作任務(wù)，給公司造成嚴(yán)重?fù)p失的；
（4）嚴(yán)重失職，營(yíng)私舞弊，對(duì)甲方單位利益造成重大損害的； （5）在任職期內(nèi)參與其它與本公司業(yè)務(wù)相類似的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)； （6）被依法追究刑事責(zé)任的。
6.
有下列情形之一的，甲方可以解除聘用合同，但應(yīng)提前三十天以書面形式通知受聘人。 （1）乙方患病或非因工負(fù)傷醫(yī)療期滿后，不能從事原工作，也不愿從事甲方另行安排適當(dāng)工作的。
（2）乙方不能勝任工作，經(jīng)過培訓(xùn)或者調(diào)整工作崗位，仍不能勝任工作的；
（3）聘用合同訂立時(shí)所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使已簽訂的聘用合同無法履行，經(jīng)當(dāng)事人協(xié)商不能就變更聘用合同達(dá)成協(xié)議的； （4）乙方不履行聘用合同的。
7.有下列情形之一的，乙方可以通知聘用單位解除聘用合同。 （1）甲方未按照聘用合同約定支付工作報(bào)酬的。
8.乙方要求解除聘用合同，應(yīng)當(dāng)提前三十天以書面形式通知甲方。 第六條 違反和解除聘用合同的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償
1、經(jīng)聘用合同當(dāng)事人協(xié)商一致，由甲方解除聘用合同的，甲方應(yīng)根據(jù)乙方在本單位工作年限，每滿一年發(fā)給相當(dāng)于一個(gè)月工資的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，最多不超過十二個(gè)月。
2、聘用合同訂立時(shí)所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使已簽訂的合同無法履行，經(jīng)當(dāng)事人協(xié)商不能就變更合同達(dá)成協(xié)議，由甲方解除聘用合同的，甲方按乙方在本單位工作年限，工作時(shí)間每滿一年發(fā)給相當(dāng)一個(gè)月工資的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。
3、甲方單位被撤銷的，甲方應(yīng)在被撤銷前按乙方在本單位工作年限支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。工作時(shí)間每滿一年，發(fā)給相當(dāng)一個(gè)月工資的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。（經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金的工資計(jì)算數(shù)為乙方被解除聘用合同的上一年月平均工資）。
4、甲方無故終止和解除本合同，應(yīng)支付人民幣三萬元作為違約金給乙方。
5、聘用合同履行期間，乙方無故要求解除聘用合同或因乙方從事其它與本公司業(yè)務(wù)相類似的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的，應(yīng)支付人民幣三萬元作為違約金給甲方，市場(chǎng)遺留問題在月扣點(diǎn)1%中扣除，多退少補(bǔ)。
第八條 其它事項(xiàng)
1、甲乙雙方因?qū)嵤┢赣煤贤l(fā)生人事爭(zhēng)議，按法律規(guī)定，可申請(qǐng)勞動(dòng)仲裁。
2、本合同一式貳份，甲方一份，乙方一份，經(jīng)甲、乙雙方簽字后生效。
3、本合同條款如與國(guó)家法律、法規(guī)相抵觸時(shí)，以國(guó)家法律、法規(guī)為準(zhǔn)。
甲方（蓋章）
乙方（簽字）
身份證號(hào)碼： 代表（簽字）
戶口所在地地址： 聯(lián)絡(luò)方式：
簽約時(shí)間： 年 月 日 簽約時(shí)間： 年 月 日
司機(jī)、車輛管理
甲方： 乙方：
甲方根據(jù)乙方工作需要，配備長(zhǎng)安面包一輛，司機(jī)一名，司機(jī)工資、費(fèi)用等由乙方發(fā)放（甲方日補(bǔ)助200元已包括）
1． 車輛在乙方使用過程中保持車輛干凈、整潔，乙方負(fù)責(zé)維修，正常維護(hù)。使用過程中由違法造成的罰款由乙方承擔(dān)。
2． 不出差應(yīng)把車輛交回公司。司機(jī)、車輛聽從公司統(tǒng)一安排調(diào)動(dòng)。
甲方：聊城市發(fā)順食品有限公司
乙方：
第三篇：技術(shù)工程師工作職責(zé)
職責(zé)：
1、 負(fù)責(zé)老客戶的項(xiàng)目售前支持和項(xiàng)目情況數(shù)據(jù)收集
2、現(xiàn)有大客戶資源開發(fā)，及市場(chǎng)開拓，分析、收集行業(yè)市場(chǎng)信息，建設(shè)銷售渠道，維護(hù)和發(fā)展客戶關(guān)系;
3、收集當(dāng)?shù)赜布缮炭蛻粜畔?深入溝通并發(fā)展成當(dāng)?shù)卮砩?，建立銷售渠道與其他團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)合作、輔助跟蹤，協(xié)助針對(duì)目標(biāo)客戶的銷售項(xiàng)目;
4、協(xié)助招商會(huì)議的召開，合約簽訂并執(zhí)行后期的跟蹤回訪，對(duì)接總部;
5、完成公司交予的其他任務(wù);
職位要求：
1、大專以上學(xué)歷，25-28歲，有項(xiàng)目銷售經(jīng)歷，特別優(yōu)秀者要求條件降低。
2、一年以上成功的相關(guān)產(chǎn)品售前、技術(shù)支持工作經(jīng)驗(yàn)，責(zé)任心強(qiáng)，市場(chǎng)開拓能力強(qiáng)，善于溝通，有較強(qiáng)的應(yīng)變能力;
3、思路敏捷，善于捕捉客戶需求，具有較強(qiáng)的語言表達(dá)能力和交際能力
