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第一篇：銷售科長的崗位職責(zé)

1、應(yīng)收賬款管理：客戶應(yīng)收貨款的管理，審核相關(guān)應(yīng)收單據(jù)等工作。

2、報(bào)表的編制：應(yīng)收?qǐng)?bào)表編制及時(shí)、準(zhǔn)確，按要求完成財(cái)務(wù)分析，對(duì)數(shù)據(jù)的真實(shí)準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)。

3、應(yīng)收單據(jù)的管理：負(fù)責(zé)下游客戶的應(yīng)收單據(jù)的管理工作，及時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)員的結(jié)款需求做好借單交接手續(xù)及跟進(jìn)回款情況，杜絕丟單現(xiàn)象，確保貨款及時(shí)回籠及單據(jù)的安全。

4、應(yīng)收單據(jù)（發(fā)貨單）管理：按月裝訂成冊(cè)歸檔，完整性、及時(shí)性。

5、下游客戶費(fèi)用的審核：按公司要求嚴(yán)格審核費(fèi)用單據(jù)，確保原始單據(jù)完整齊全。

6、應(yīng)收及超期情況表：提交應(yīng)收及超期明細(xì)，讓業(yè)務(wù)及項(xiàng)目負(fù)責(zé)人及時(shí)準(zhǔn)確了解應(yīng)收情況，以便做出應(yīng)收結(jié)款計(jì)劃。同時(shí)，跟進(jìn)應(yīng)收單據(jù)借出的回款情況及未結(jié)款單據(jù)的安全性，對(duì)應(yīng)有異常及有風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)收單據(jù)及時(shí)上報(bào)。

7、客戶應(yīng)收真實(shí)準(zhǔn)確性：及時(shí)勾銷應(yīng)收，保證帳實(shí)相符。

8、開立增值稅發(fā)票

9、熟悉并會(huì)操作金蝶軟件

第二篇：科長競(jìng)聘報(bào)告

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！

感謝支行領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這次公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)！為了響應(yīng)人事制度改革的召喚，按照競(jìng)職方案，我符合支行計(jì)劃財(cái)務(wù)科科長職務(wù)。我現(xiàn)年歲，中共黨員，大專文化程度，會(huì)計(jì)師專業(yè)技術(shù)職稱。

我的優(yōu)勢(shì)：一是工作經(jīng)歷豐富。參加工作以來，我先后任過諸蓄員、信貸員、保衛(wèi)科科長等職，積累了較為豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。二是改革面前有股“闖勁”。我一直把“愛崗敬業(yè)、開拓進(jìn)取”作為自己的座右銘，無論干什么，都把事業(yè)放在心上，責(zé)任擔(dān)在肩上，盡職盡責(zé)，埋頭苦干，全身心地投入。多年來，組織上的培養(yǎng)，領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助，造就了我敢于堅(jiān)持原則，主持公道，秉公辦事，作風(fēng)正派，求真務(wù)實(shí)，胸懷寬廣，謙讓容人，善于聽取群眾意見的品格。我始終認(rèn)為，干好事業(yè)靠的是忠誠于事業(yè)，靠的是一絲不茍的責(zé)任心。在關(guān)鍵時(shí)候，我從不縮頭縮尾，有一種敢闖、敢作、敢為的精神。三是業(yè)務(wù)方面有股“鉆勁”。在長期的銀行工作中，我干過年的，干過年的,無論是在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中，還是在業(yè)務(wù)管理上，我都堅(jiān)持走到哪里就學(xué)到哪里，向老領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向?qū)＜覀儗W(xué)習(xí)，向同志們學(xué)習(xí)，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，以肯于鉆研的學(xué)習(xí)精神，不給自己留疑問，無愧于領(lǐng)導(dǎo)和同志們的理解和信任。前年，我主動(dòng)為自己“充電”，考上了湖南財(cái)經(jīng)學(xué)院的在職研究生，并較為系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了銀行管理、經(jīng)濟(jì)管理、計(jì)算機(jī)和英語等方面的知識(shí)。我感到自己在業(yè)務(wù)工作中積累了一套較為成熟的思路與方法，在管理和改革中也有自己的見解和方法。

如果有幸得到各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任和支持，我將迅速找準(zhǔn)自己的位置，盡快進(jìn)入角色，認(rèn)真履行責(zé)。

1．建立科學(xué)合理的組織結(jié)構(gòu)體系。進(jìn)一步配合加大銀行的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)改革，形成各級(jí)行機(jī)構(gòu)設(shè)置的統(tǒng)一，上下級(jí)行的部門設(shè)置對(duì)應(yīng)關(guān)系或包容關(guān)系。進(jìn)一步界定部門經(jīng)營的產(chǎn)品收入、支出邊界，準(zhǔn)確歸集部門的收入和成本，認(rèn)真編制清晰明確的分部報(bào)告及部門預(yù)算。同時(shí),在改革內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)時(shí)，參照大型商業(yè)銀行的組織結(jié)構(gòu)模式，以事業(yè)部制為方向，充分考慮編制分部報(bào)告和推行縱向部門預(yù)算的需要。

2．完善信息系統(tǒng)，提供詳細(xì)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。分部報(bào)告的編制、部門預(yù)算的推行需要完善的信息系統(tǒng)支持，通過設(shè)置收支分解參數(shù)、產(chǎn)品相關(guān)性調(diào)整系數(shù)、部門產(chǎn)品對(duì)應(yīng)關(guān)系等，合理科學(xué)地歸集部門收入和成本，并通過信息系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)部門預(yù)算編制、監(jiān)控和分析的自動(dòng)化。盡快建立全行統(tǒng)一的信息系統(tǒng)和數(shù)據(jù)中心；已實(shí)現(xiàn)全行數(shù)據(jù)集中的行，重新審視加強(qiáng)現(xiàn)有的信息系統(tǒng)，根據(jù)編制分部報(bào)告和部門預(yù)算的需要，進(jìn)一步完善信息系統(tǒng)，為部門預(yù)算的編制和業(yè)績考評(píng)提供強(qiáng)有力的數(shù)據(jù)支持。

3。提升服務(wù)層次，豐富服務(wù)內(nèi)涵。服務(wù)是永恒的主題。要提升服務(wù)層次，要豐富服務(wù)內(nèi)涵。對(duì)客戶我們必須用“心”服務(wù)，做到誠心、熱心、細(xì)心、耐心。要大力提倡“溫馨服務(wù)”，建立制度，熟悉掌握客戶信息，把顧客看作是自已的親戚朋友，看作是自已的家人，把自已的工作變成傳遞溫馨的窗口，樹立支行的良好形象。

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，上述幾點(diǎn)是我對(duì)支行計(jì)劃財(cái)務(wù)科工作的思考，只要我能聘上，我會(huì)為此賣力。但假如我競(jìng)聘不上，也請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們放心，我會(huì)一如既往地干好本職工作，為支行的發(fā)展添磚加瓦，積極工作。

謝謝大家！

第三篇：銷售科長的崗位職責(zé)

1、每月開發(fā)新客戶；擴(kuò)大銷售市場(chǎng)的范圍，保持好與客戶間的聯(lián)系，努力完成經(jīng)理下達(dá)的銷售指標(biāo)；

2、將酒店每次促銷活動(dòng)的內(nèi)容通過信件、傳真、電郵和電話等方法傳遞給客人；

3、每月訪問所管理客戶3次以上，為客戶建立檔案，每月對(duì)客戶消費(fèi)進(jìn)行動(dòng)態(tài)分析一次，向部門經(jīng)理匯報(bào)排名前30位客人的基本情況和意見；

4、處理客戶的新預(yù)訂、取消預(yù)訂和優(yōu)惠合同的擬訂并報(bào)部門經(jīng)理簽訂；

5、協(xié)調(diào)處理自己跟蹤客戶過程中的事宜，及時(shí)反饋部門經(jīng)理；

6、迎送自己跟蹤的抵離店的重要客戶，聽取意見，以書面反饋，并將其中重要的客人介紹給部門經(jīng)理甚至總經(jīng)理；

7、遵守部門各項(xiàng)工作規(guī)章制度與安排，通過工作經(jīng)驗(yàn)不斷改善與提高個(gè)人銷售水平；

8、不斷學(xué)習(xí)其它行業(yè)知識(shí)，開擴(kuò)視野，為與客戶溝通建立良好的信息橋梁，

9、 權(quán)力范圍與授權(quán)方式：

㈠職責(zé)范圍；

㈡直接上司授權(quán)方式（一律以書面方式授權(quán)）

10、素質(zhì)要求：基本素質(zhì)：性格活潑，善于溝通。具有良好的職業(yè)道德、敬業(yè)精神及紀(jì)律觀念。掌握營銷基礎(chǔ)知識(shí)。

每日職責(zé)：

1、每日填寫每日“營銷拜訪及電話記錄表”、“會(huì)議室租場(chǎng)登記表”；

2、每日積極收集市場(chǎng)信息及客戶意見，做好記錄，在部門晨會(huì)或例會(huì)上匯報(bào)；

每周職責(zé)：

1、每周最后一個(gè)工作日下班前填寫好“本周工作總結(jié)、下周工作計(jì)劃”和“市場(chǎng)調(diào)查信息表”交部門經(jīng)理；

商務(wù)組：每周新簽約數(shù)量、公司名，客戶入住量情況，下周工作行程安排 會(huì)議組：每周所跟進(jìn)會(huì)議的匯總報(bào)表交文員統(tǒng)計(jì)；

本周接待會(huì)議的跟進(jìn)情況（數(shù)量、名稱、反饋意見，宴會(huì)感謝信）本周拜訪及開發(fā)客源的情況；

每月職責(zé)：

1、每月3日前填寫上月工作總結(jié)交部門經(jīng)理；內(nèi)容包括新開發(fā)客戶數(shù)量、個(gè)人業(yè)績、客戶動(dòng)態(tài)跟蹤情況、客源分析表、個(gè)人客戶住房消費(fèi)情況前30名資料、個(gè)人電話費(fèi)統(tǒng)計(jì)、個(gè)人車費(fèi)統(tǒng)計(jì)、個(gè)人宴請(qǐng)單統(tǒng)計(jì)等；

2、根據(jù)個(gè)人工作情況積極提出合理化建議，提高個(gè)人營銷策劃能力；