千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《銷售組長年度工作總結(jié)(范文二篇)》，但愿對你工作學習有幫助，當然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《銷售組長年度工作總結(jié)(范文二篇)》。

第一篇：銷售組長年度工作總結(jié)

一葉知秋，轉(zhuǎn)眼已到了11月，回顧10月的工作，本人依然毫不動搖地堅持緊緊圍繞公司發(fā)展的中心工作，充分發(fā)揮主觀能動性，認真履行崗位職責，不斷改進工作方法，努力提高工作效率，以“服從領(lǐng)導、團結(jié)同志、認真學習、扎實工作”為準則，始終堅持高標準、嚴要求，較好地完成了各項工作任務(wù)。現(xiàn)就我一個月來的工作總結(jié)如下，不妥之處懇請批評指正：

一、緊抓業(yè)績不動搖

銷售業(yè)績是我公司的中心工作目標，本人上個月依舊毫不松懈的緊抓銷售業(yè)績，通過設(shè)法拓展新市場、加大宣傳力度等手段，同時在公司領(lǐng)導們的正確決策部署和全體員工的共同努力下，上個月實現(xiàn)30萬元的銷售額，這對我全力沖刺年度工作目標進一步增強了信心。

二、全力實現(xiàn)管理規(guī)范化

月初，集團公司對各處室、子公司下發(fā)了《關(guān)于對各單位合同管理工作進行檢查的通知》的文件。接到文件后，本人組織全員首先對文件精神進行了全面、認真、細致的學習，就《檢查項目》中列示的條款針對本公司實際一一進行了細化，并將檢查工作落實到人。

9月30日-10月15日為單位自查階段，我公司依照《合同管理辦法》規(guī)定認真落實檢查工作，逐一查找合同管理工作中存在的問題，并做到及時發(fā)現(xiàn)、及時糾正。其中，我發(fā)現(xiàn)我公司之前對大額銷售合同簽字審批上報制度不夠嚴格，存在經(jīng)濟流失隱患。從本月起，要求凡萬元以上合同必須經(jīng)過經(jīng)理簽字審批方可蓋章有效，嚴格規(guī)范審批程序。利用此次機會基本實現(xiàn)了全公司合同規(guī)范化管理，為日后工作打下了良好的基礎(chǔ)。

三、堅持學習不放松

10月13日，我學習了董建平老師關(guān)于《環(huán)境和環(huán)境標準》GB/T24001環(huán)境管理體系。從中我系統(tǒng)的學習了有關(guān)環(huán)境管理體系規(guī)范和標準，作為重工業(yè)企業(yè)必須嚴格控制污染排放，做到經(jīng)濟與環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展。通過這次學習我意識到，作為管理者將面臨的責任更加大、挑戰(zhàn)更加多、未知領(lǐng)域更加廣，因此必須堅持學習不放松，只有自己懂得的越多，才能在工作中更加靈活的應(yīng)對問題、解決問題，才能為部門員工起到一定的表率作用。

四、安全意識不松懈

上個月，公司始終保持安全運行狀態(tài)，做到了無安全事故發(fā)生?！鞍踩谝?，預(yù)防為主”是公司安全一貫堅持的工作指導方針。作為公司安全管理員，始終提高責任意識，力圖將安全隱患消滅在萌芽狀態(tài)。

五、存在的不足和下一步計劃

雖然自己盡職盡責，努力做好各項工作，但還是存在不盡人意的方面。一是個人能力還有待進一步提高，文字基礎(chǔ)的學習抓得還不夠緊，個別工作不到位；二是學習的系統(tǒng)性和深度還不夠。

在以后的工作中，我將繼續(xù)努力，認真落實公司各項工作，做好以下幾個方面的工作：

一是發(fā)揮黨員模范帶頭作用，帶領(lǐng)全公司沖刺四季度目標任務(wù)，實現(xiàn)收入xx萬，利潤xx萬。二十進一步加強自身學習，積極參與創(chuàng)先爭優(yōu)活動，提升自身政治思想水平；三是提高管理水平，落實好公司各項工作的組織開展。

第二篇：銷售組長工作職責

1、不斷觀察顧客消費動態(tài)，尋找銷售中存在的問題，并及時解決，未能解決的及時上報，并說明原因。

2、明確任務(wù)指標，積極帶頭完成任務(wù)指標

3、積極輔助每一位同事，確保每單銷售成功完成，并產(chǎn)生較高附加值

4、督促跟蹤組內(nèi)員工銷售任務(wù)完成情況，全力以赴的幫扶每位同事完成個人指標。

5、淡場情況下，有義務(wù)和權(quán)力組織組內(nèi)員工進行銷售技巧分享和模擬演練（技巧、溝通能力、產(chǎn)品賣點及應(yīng)用、產(chǎn)品知識及應(yīng)用）

6、空下的時間要觀察組內(nèi)員工的銷售過程，主動尋找銷售中存在的.各種問題，做好相關(guān)記錄，及時上報

7、監(jiān)督記錄每天進店率，時刻觀察組內(nèi)人員的銷售成交率、附加值，做到及時溝通交流，并做細致分析，做好方案后上報主管

8、注重銷售情況，作出暢銷、滯銷原因分析，上報主管

9、觀察組內(nèi)人員的團隊互助意識，主動性，并找出個人優(yōu)缺點

10、新進人員的銷售，安排資深銷售顧問進行幫扶，并進行一對一的帶教，確保不流失業(yè)績情況下新人能得到提升。

11、針對銷售中出現(xiàn)不積極，聲音小，不說明等突發(fā)問題的人員，跟蹤交流找出內(nèi)在原因，并及時給予糾正指導。

12、銷售組長協(xié)助銷售主管進行日常工作的管理，如銷售主管不在崗由銷售組長行使主管權(quán)力。