千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《銷售組長工作職責(大全)》，但愿對你工作學習有幫助，當然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《銷售組長工作職責(大全)》。

第一篇：銷售組長工作職責

1、在銷售總部領(lǐng)導下，和各部門密切配合完成工作。

2、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。

3、制訂銷售計劃。

4、確定銷售政策。

5、設(shè)計銷售模式。

6、銷售人員的招募、選擇、培訓、調(diào)配。

7、銷售業(yè)績的考察評估。

8、銷售渠道與客戶管理。

9、財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。

10、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。

第二篇：銷售主管崗位職責及考核

副/銷售主管崗位職責

職務：銷售部副主管

1)根據(jù)公司銷售目標計劃，完成部門銷售目標；

2)通過企業(yè)微信、QQ等網(wǎng)絡溝通平臺，解答客戶肌膚問題及提供產(chǎn)品搭配方案，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售業(yè)績；

3)做好日常企業(yè)微信、QQ等網(wǎng)絡平臺空間、朋友圈的發(fā)布與維護工作，參與調(diào)動營銷氛圍，提高增加企業(yè)客戶數(shù)量；

4)跟進客戶購買產(chǎn)品的訂單跟蹤服務，提醒戶產(chǎn)品使用方法；

5)了解客戶目前產(chǎn)品使用情況及解答客戶對產(chǎn)品使用后的新情況，或搭配產(chǎn)品方案；

6)協(xié)助主管日常的工作，分配組員帶領(lǐng)新人；

7)帶領(lǐng)新人學習公司產(chǎn)品知識、了解肌膚病理類型及學習肌膚專業(yè)知識等；

8)幫助新員工學習解答客戶的專業(yè)術(shù)語，及新員工對公司產(chǎn)品及肌膚知識考核；

9)協(xié)助主管管理組員及組員的績效考核考評工作；

10)指導新員工的工作進展，給予新同事人文關(guān)懷（提醒公司作息時間、上下班打卡、午飯/晚飯叫餐等）；

11)完成公司領(lǐng)導按排的其它工作。

副/銷售主管績效考核方案

職務：銷售部副主管

1）根據(jù)部門銷售業(yè)績實際完成量及個人業(yè)績完成量占總考核的55%；

2）處理客戶問題及產(chǎn)品、話術(shù)等專業(yè)知識總考核10%；

3）客戶維護度及微信、QQ等操作平臺的維護度占總考核的10%；

4）新員工工作的指導，對新員工關(guān)注度占總考核的10%；

5）個人協(xié)調(diào)能力，管理能力占總考核的10%；

6）日常出勤率占總考核的5%。

銷售部副主管薪資待遇激勵體制

工資組成方式：基本工資+提成

1）基本工資3200；

2）個人提成不變；

3）可共享新員工3個月試用期內(nèi)銷售額的提成，每月提新進員工銷售額的1%；

4）當組當月業(yè)績銷售指標完成達100%或以上可額外獲得500元現(xiàn)金獎勵；

5）當月個人業(yè)績超過目標計劃50%以上，當月基本工資上調(diào)300元。

銷售部副主管薪資待遇懲罰體制

1）當月業(yè)績完成額度不達百分80%以上者，次月基本工資降為銷售組長基本工資3000；

2）在新員工入職2天后對新進員工的基本資料不了解（姓名、住址、家庭成員等）的情況出現(xiàn)后，每次罰款100元；

3）不及時檢查新員工的工作進度及空間說說或朋友圈錯誤的評論，每次罰款100元；；

4）每天不及時與新員工溝通當天的工作狀況及遇見的問題，沒有給到足夠的人文關(guān)懷的等，將列入管理能力考核范圍；

5）上月目標計劃超額完成50%以上，本月未達相同額度80%，次月基本工資下調(diào)300元。

組長崗位職責

職務：銷售部組長

1）根據(jù)公司銷售目標計劃，完成部門銷售目標；

2）通過企業(yè)微信、QQ等網(wǎng)絡溝通平臺，解答客戶肌膚問題及提供產(chǎn)品搭配方案，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售業(yè)績；

3）做好日常企業(yè)微信、QQ等網(wǎng)絡平臺空間、朋友圈的發(fā)布與維護工作，參與調(diào)動營銷氛圍，

提高增加企業(yè)客戶數(shù)量；

4）跟進客戶購買產(chǎn)品的訂單跟蹤服務，及維護客戶的產(chǎn)品使用方法；

5）了解客戶目前產(chǎn)品使用情況及解答客戶對產(chǎn)品使用后的新情況，或搭配產(chǎn)品方案；

6）協(xié)助主管/副主管日常的工作及帶領(lǐng)新人學習公司產(chǎn)品知識、了解肌膚病理類型及學習肌膚專業(yè)知識等；

7）幫助新員工學習解答客戶的專業(yè)術(shù)語，及新員工對公司產(chǎn)品及肌膚知識考核；

8）指導新員工的工作進展，給予新同事人文關(guān)懷（提醒公司作息時間、上下班打卡、午飯/晚飯叫餐等）；

9）當組組員的文具申領(lǐng)及管理；

10）公司環(huán)境衛(wèi)生值日安排；

11）完成公司領(lǐng)導按排的其它工作。

組長績效考核方案

職務：組長

7）根據(jù)部門銷售業(yè)績實際完成量及個人業(yè)績完成量占總考核的50%；

8）處理客戶問題及產(chǎn)品、話術(shù)等專業(yè)知識總考核15%；

9）客戶維護度及微信、QQ等操作平臺的維護度占總考核的15%；

10）協(xié)助主管/副主管對新員工工作的指導，對新員工關(guān)注度占總考核的10%；

11）個人協(xié)調(diào)能力，管理能力占總考核的5%；

12）日常出勤率占總考核的5%。

組長薪資待遇激勵體制

工資組成方式：基本工資+提成

1）基本工資3000；

2）個人提成不變；

3）當組當月業(yè)績銷售指標完成達100%或以上，可額外獲得300元現(xiàn)金獎勵；

4）當月目標計劃超額完成30%或以上，本月基本工資漲幅200元。

組長薪資待遇懲罰體制

1）當月業(yè)績完成額度不達百分80%以上者，次月基本工資降為普通銷售基本工資2700；

2）在新員工入職2天后對新進員工的基本資料不了解（姓名、住址、家庭成員等）的情況出現(xiàn)后，每次罰款50元；

3）不及時檢查新員工的工作進度及空間說說或朋友圈錯誤的評論，每次罰款50元；；

4）每天不及時與新員工溝通當天的工作狀況及遇見的問題，沒有給到足夠的人文關(guān)懷的等，將列入管理能力考核范圍；

5）上月目標計劃超額完成50%以上，本月未達相同額度80%，次月基本工資下調(diào)200元。

第三篇：銷售部組長崗位職責

銷售部組長崗位職責

【篇1：銷售主管崗位職責及考核】

職務：銷售部副主管

1)根據(jù)公司銷售目標計劃，完成部門銷售目標；

2)通過企業(yè)微信、qq等網(wǎng)絡溝通平臺，解答客戶肌膚問題及提供產(chǎn)品搭配方案，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售業(yè)績；

3)做好日常企業(yè)微信、qq等網(wǎng)絡平臺空間、朋友圈的發(fā)布與維護工作，參與調(diào)動營銷氛圍，提高增加企業(yè)客戶數(shù)量；

4)跟進客戶購買產(chǎn)品的訂單跟蹤服務，提醒戶產(chǎn)品使用方法；

5)了解客戶目前產(chǎn)品使用情況及解答客戶對產(chǎn)品使用后的新情況，或搭配產(chǎn)品方案；

6)協(xié)助主管日常的工作，分配組員帶領(lǐng)新人；

7)帶領(lǐng)新人學習公司產(chǎn)品知識、了解肌膚病理類型及學習肌膚專業(yè)知識等；

8)幫助新員工學習解答客戶的專業(yè)術(shù)語，及新員工對公司產(chǎn)品及肌膚知識考核；

9)協(xié)助主管管理組員及組員的績效考核考評工作；

10)指導新員工的工作進展，給予新同事人文關(guān)懷（提醒公司作息時間、上下班打卡、午飯/晚飯叫餐等）； 11)完成公司領(lǐng)導按排的其它工作。

副/銷售主管績效考核方案

職務：銷售部副主管

1）根據(jù)部門銷售業(yè)績實際完成量及個人業(yè)績完成量占總考核的55%；

2）處理客戶問題及產(chǎn)品、話術(shù)等專業(yè)知識總考核10%；

3）客戶維護度及微信、qq等操作平臺的維護度占總考核的10%； 4）新員工工作的指導，對新員工關(guān)注度占總考核的10%； 5）個人協(xié)調(diào)能力，管理能力占總考核的10%； 6）日常出勤率占總考核的5%。

銷售部副主管薪資待遇激勵體制

工資組成方式：基本工資+提成 1）基本工資3200； 2）個人提成不變； 3）可共享新員工3個月試用期內(nèi)銷售額的提成，每月提新進員工銷售額的1%；

4）當組當月業(yè)績銷售指標完成達100%或以上可額外獲得500元現(xiàn)金獎勵；

5）當月個人業(yè)績超過目標計劃50%以上，當月基本工資上調(diào)300元。

銷售部副主管薪資待遇懲罰體制

1）當月業(yè)績完成額度不達百分80%以上者，次月基本工資降為銷售組長基本工資3000；

2）在新員工入職2天后對新進員工的基本資料不了解（姓名、住址、家庭成員等）的情況出現(xiàn)后，每次罰款100元；

3）不及時檢查新員工的工作進度及空間說說或朋友圈錯誤的評論，每次罰款100元；；

4）每天不及時與新員工溝通當天的工作狀況及遇見的問題，沒有給到足夠的人文關(guān)懷的等，將列入管理能力考核范圍；

5）上月目標計劃超額完成50%以上，本月未達相同額度80%，次月基本工資下調(diào)300元。

組長崗位職責

職務：銷售部組長

1）根據(jù)公司銷售目標計劃，完成部門銷售目標；

2）通過企業(yè)微信、qq等網(wǎng)絡溝通平臺，解答客戶肌膚問題及提供產(chǎn)品搭配方案，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售業(yè)績；

3）做好日常企業(yè)微信、qq等網(wǎng)絡平臺空間、朋友圈的發(fā)布與維護工作，參與調(diào)動營銷氛圍， 提高增加企業(yè)客戶數(shù)量；

4）跟進客戶購買產(chǎn)品的訂單跟蹤服務，及維護客戶的產(chǎn)品使用方法； 5）了解客戶目前產(chǎn)品使用情況及解答客戶對產(chǎn)品使用后的新情況，或搭配產(chǎn)品方案；

6）協(xié)助主管/副主管日常的工作及帶領(lǐng)新人學習公司產(chǎn)品知識、了解肌膚病理類型及學習肌膚專業(yè)知識等；

7）幫助新員工學習解答客戶的專業(yè)術(shù)語，及新員工對公司產(chǎn)品及肌膚知識考核；

8）指導新員工的工作進展，給予新同事人文關(guān)懷（提醒公司作息時間、上下班打卡、午飯/晚飯叫餐等）； 9）當組組員的文具申領(lǐng)及管理； 10）公司環(huán)境衛(wèi)生值日安排；

11）完成公司領(lǐng)導按排的其它工作。

組長績效考核方案

職務：組長

7）根據(jù)部門銷售業(yè)績實際完成量及個人業(yè)績完成量占總考核的50%；

8）處理客戶問題及產(chǎn)品、話術(shù)等專業(yè)知識總考核15%；

9）客戶維護度及微信、qq等操作平臺的維護度占總考核的15%； 10）協(xié)助主管/副主管對新員工工作的指導，對新員工關(guān)注度占總考核的10%；

11）個人協(xié)調(diào)能力，管理能力占總考核的5%； 12）日常出勤率占總考核的5%。

組長薪資待遇激勵體制

工資組成方式：基本工資+提成 1）基本工資3000； 2）個人提成不變；

3）當組當月業(yè)績銷售指標完成達100%或以上，可額外獲得300元現(xiàn)金獎勵；

4）當月目標計劃超額完成30%或以上，本月基本工資漲幅200元。

組長薪資待遇懲罰體制

1）當月業(yè)績完成額度不達百分80%以上者，次月基本工資降為普通銷售基本工資2700；

2）在新員工入職2天后對新進員工的基本資料不了解（姓名、住址、家庭成員等）的情況出現(xiàn)后，每次罰款50元；

3）不及時檢查新員工的工作進度及空間說說或朋友圈錯誤的評論，每次罰款50元；；

4）每天不及時與新員工溝通當天的工作狀況及遇見的問題，沒有給到足夠的人文關(guān)懷的等，將列入管理能力考核范圍；

5）上月目標計劃超額完成50%以上，本月未達相同額度80%，次月基本工資下調(diào)200元。

【篇2：銷售組長崗位職責】

銷售組長崗位職責

1、制定銷售計劃，包括新車、裝潢件、保險、按揭等關(guān)聯(lián)商品。 2、與市場專員共同策劃、組織促銷活動,落實廠家指導方案。 3、輔導銷售經(jīng)理完成銷售目標，協(xié)調(diào)團隊協(xié)同作戰(zhàn)，對市場占有率負責。

4、充分利用看板管理、晨會夕會制度、四表一卡等管理工具指導銷售目標的完成。

5、銷售類投訴事情處理，協(xié)助處理售后服務、質(zhì)量類投訴，對銷售滿意度負責。

6、幫助銷售團隊理解公司、廠商各項銷售政策。 7、指導、培訓（包括轉(zhuǎn)訓）銷售團隊。 8、落實公司各項管理制度、考核制度。

9、以公司利潤為重要考慮因素，并控制銷售成本、庫存管理。 10、完成上級交辦的其他工作。

【篇3：銷售部崗位工作說明書】

銷售部崗位工作說明書

營銷中心經(jīng)理

銷售主管

渠道拓展主管

第四篇：銷售組長年度工作總結(jié)

光蔭似箭，日月如梭，時間總是水般匆匆流過，不知不覺中又迎來了新的一年！走過201x，再回首，思考亦多，感慨亦多，收獲亦多?！懊Σ⑹斋@著，累并快樂著”成了心曲的主旋律，常鳴耳盼。對我而言，11年的工作是難忘、印記深刻的一年。工作內(nèi)容的轉(zhuǎn)換，連帶著工作思想、方法等一系列的適應與調(diào)整，（包括工作上的適應與心態(tài)上的調(diào)整）壓力帶來了累的感覺，累中也融進了收獲的快樂。在各位領(lǐng)導的支持下，在所各位同仁的密切配合下，愛崗敬業(yè)，恪盡職守，作風務實，思想堅定，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導交下來的其它工作。

我作為銷售部門的主管，在公司領(lǐng)導和同事的關(guān)心和幫助下走過了一年，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也頗有收獲。

臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。

1 、我作為銷售部門的員工，深深地感到肩負重任，作為公司的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象，所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己，加強自己的專業(yè)知識和技能。

2 、在新單開發(fā)工作中，屢次失敗，面對多次的教訓，首先查找自身的原因，分析為什么自己總是被罰款、對比同行競爭對手，找出自己各方面的不足之處，在今后的工作中要不斷加強業(yè)務學習，提高自身能力，在今后的新單開發(fā)中取得成績。

3 、在公司提供客戶需求信息資源這一塊中，也屢次沒有取得好的成績，錯過了很多客戶資源，因各方面因素導致大部分客戶沒有選擇我們采智信息港。

4 、在今后的工作中，要抓住這方面的客戶，爭取把握分析，做好個人工作計劃，處理好各項工作，加強同客戶的交流、溝通。了解他們的需求，能夠準確地處理好，來羸得客戶。

新的一年工作即將開始，緊張而又忙碌的 201x年悄然離去， 201x 年 1 月即將拉開了進程。

展望201x，明確公司的目標、計劃。計劃好自己的工作和個人目標：

在平時的各項工作中精耕細作，緊跟所有的項目。在以后的工作中及時掌握客戶的需求，作出相應的計劃和工作。找出他們（其它供應商）的劣勢、突出我們的優(yōu)勢；比如品牌、質(zhì)量、服務、資源，來羸得客戶支持，同時也要做好客戶關(guān)系，加強自己的服務意識，做到讓客戶投的放心、賺的開心。建立長遠的合作關(guān)系。針對客戶這一塊，也要吸取以往教訓，不單要了解清楚客戶的所需、所想，盡量想辦法滿足客戶的需求，多做些這方面的工作，不要輕易放過客戶的信息，做到與客戶要有接觸、有了解、有做工作，包括對分類的宣傳、公司和其它報紙的分類有什么優(yōu)勢，來爭取贏得客戶的認可。

辭舊迎新，展望 201x 年，新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)，本人將更認真工作，刻苦學習銷售知識，提高自身的能力來努力完成公司的銷售任務和目標，同時希望公司和個人再上一個新的臺階。

第五篇：銷售組長工作職責

1、管理華南區(qū)的餐飲客戶的日常溝通，發(fā)展和維護與客戶的良好業(yè)務關(guān)系，有一定的餐飲客戶資源；

2、負責華南區(qū)餐飲客戶的開發(fā)與維戶；

3、對潛在客戶進行定期跟蹤，定期提交銷售進度報告，完成銷售目標；

4、制定市場銷售目標和銷售計劃；

5、配合銷售團隊，完成銷售目標；

6、響應客戶要求，接受客戶投訴，為客戶解決問題。