千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責及任職要求》，但愿對你工作學習有幫助，當然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責及任職要求》。

一、良好的心態(tài)

良好的心態(tài)是成功的基礎。說起來容易，但做起來很難。心態(tài)非常容易受到外部環(huán)境的影響而波動，特別是在當下浮躁喧囂，物欲橫流的社會環(huán)境中。

你銷售業(yè)績好的時候，能想到你銷售業(yè)績不好的時候嗎？你銷售業(yè)績不好時，能想到你業(yè)績好時嗎？你跟了很長時間的客戶訂了房子又退了，你能承受打擊嗎？你有一個團購的大客戶交了訂金，但沒有簽約，你能不興奮嗎？別人能完成了銷售任務，你還差很多，你如何面對業(yè)績壓力？你應該是波瀾不驚，心態(tài)平和！

二、明確的目標

這里所說的目標是：你在業(yè)績或職業(yè)規(guī)劃上的以及你人生上的目標。為了達成目標，要把目標進行分解。目標可以分解到每個月；每天；甚至每小時；可以有高目標，有低目標；有短期的，有長期的。有了目標就有了前進的方向和動力。然后就是一步一個腳印，一步一個臺階向著這個目標前進。沒有動搖，只有堅持；關(guān)鍵是你要清楚的知道你自己想要什么！

三、對項目、對市場、對客戶的深度理解

對項目、對市場、對客戶的深度理解是對一個優(yōu)秀的銷售代表的最基本的要求，沒有了它一切無從談起。它是銷售人員打仗的武器。

對項目的理解應像了解你自己一樣了解它，包括優(yōu)勢、劣勢、基本參數(shù)、設備實施、園林景觀、銷售條件、物業(yè)服務、地產(chǎn)知識、相關(guān)法律常識等等。

對市場的理解包括：國家及區(qū)域的經(jīng)濟政策及情況；房地產(chǎn)市場的走勢；區(qū)域內(nèi)的競爭項目情況及在售項目情況；本項目區(qū)域內(nèi)的人文、經(jīng)濟、道路交通、生活娛樂配套情況等等。

對客戶的理解：持續(xù)不斷的挖掘客戶需求。只有在了解了客戶需求的前提下，才能有針對性地給客戶提供能夠滿足他需要的產(chǎn)品和服務！

四、勤奮

古今中外，許許多多有成就的人，他們都是因為勤奮，才從眾多的人中脫穎而出，成為人們所佩服的人，天才出于勤奮，成功來自勤奮。你一天接幾組客戶，多長時間回訪一次客戶？應當牢記：你比別人多走一步路，多說一句話，你的業(yè)績就會比別人多一倍或十倍。

五、良好的工作習慣

工作習慣決定成??！首先應樹立正確的工作態(tài)度，然后才是在日常工作中從細節(jié)，從一點一滴做起。要循序漸進，千萬不要指望短期就能做到。有效率的工作，科學的工作，快樂的工作是我們的目標。

六、善于總結(jié)和學習

學習無止境，不學習就要被淘汰。總結(jié)得與失，使你比別人更快的成長和進步！總結(jié)工作中的得失，會使你的效率更高，結(jié)果更好?？偨Y(jié)生活中的得失，會使你更明白怎樣去生活，如何去生活。不斷的學習可以彌補你自身的不足，使你變得越來越強大，與別人的差距越來越小，從而超越他人，直至卓越！

七、一定的銷售技巧

銷售技巧是解決臨門一腳的問題，是錦上添花。但真正的高手是沒有任何技巧的，這也就是所謂的：無招勝有招的。掌握了一定的銷售技巧會使你事半功倍，但前提條件是在把握了客戶需求。

八、對生活有熱情對新生事物接受能力強

沒有熱情的人對什么都無所謂，而對新生事物接受能力強則代表著敏感和分析能力強。

九、從容冷靜的頭腦

面對形形色色的客戶，我們首先要穩(wěn)住自己的陣腳，然后從容應對。太過情緒化和感情脆弱的人最好當作家。

十、微笑和自信

當你微笑著的時候，你比任何人都強大。那是一個人的自信的表現(xiàn)。你對自己的產(chǎn)品的自信可以潛移默化的影響客戶的心理。

十一、有著持久的耐力

你不能保證你的客戶會在你的笑談里爽快的簽約，你必須契而不舍的重復自己的說服工作。當然，你最好每次都能找到客戶遲遲不簽約的原因。