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第一篇：銷售管理部經(jīng)理崗位職責(zé)

1. 所負(fù)責(zé)區(qū)域銷售工作的日常管理

2. 策劃、安排、指導(dǎo)，監(jiān)督本區(qū)域銷售人員的銷售工作

3. 制定本區(qū)域的銷售計(jì)劃，完成公司制訂的銷售目標(biāo)，確?？蛻舻幕乜?/p>

4. 掌握本公司產(chǎn)品的相關(guān)技術(shù)，有能力為客戶提供技術(shù)服務(wù)

5. 負(fù)責(zé)本區(qū)域經(jīng)銷商的開發(fā)、溝通和協(xié)調(diào)工作

6. 建立并維護(hù)通暢的銷售渠道；開發(fā)新客戶，維護(hù)現(xiàn)有客戶

第二篇：銷售管理部經(jīng)理崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)公司營銷策略、計(jì)劃的擬定、實(shí)施和改進(jìn)，制定銷售管理制度，明確銷售工作標(biāo)準(zhǔn);

2、負(fù)責(zé)公司營銷經(jīng)費(fèi)的預(yù)算和控制;

3、負(fù)責(zé)市場調(diào)研、市場分析工作，做好市場信息的收集、整理和反饋，掌握市場動態(tài)，努力拓寬業(yè)務(wù)渠道，制定業(yè)務(wù)推進(jìn)計(jì)劃，及時(shí)反饋市場信息和客戶要求;

4、向顧客介紹公司產(chǎn)品，與顧客洽談合同和簽訂合同，確保所簽合同規(guī)范、有效和可行;

5、負(fù)責(zé)常規(guī)合同評審，組織有特殊要求合同的評審;

6、負(fù)責(zé)了解客戶的基本情況及與本企業(yè)有關(guān)的數(shù)據(jù)資料，建立和運(yùn)用客戶資料庫;

7、負(fù)責(zé)搜集、反饋顧客對產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、安裝和服務(wù)要求，并會同公司生產(chǎn)部、技術(shù)部制訂產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、工藝的改進(jìn)以及產(chǎn)品的生產(chǎn)計(jì)劃;

8、負(fù)責(zé)組織編制年、季、月度銷售計(jì)劃，適時(shí)合理地簽訂供貨合同，確保銷售計(jì)劃指標(biāo)完成，節(jié)約銷售費(fèi)用、及時(shí)回籠資金，加速公司資金周轉(zhuǎn);

9、負(fù)責(zé)編制銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表。做好銷售統(tǒng)計(jì)核算基礎(chǔ)管理工作，建立健全各種原始記錄、統(tǒng)計(jì)臺賬，及時(shí)匯總填報(bào)年、季、月度銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表;

10、負(fù)責(zé)資金回籠工作，主持解決所有經(jīng)濟(jì)合同的糾紛事務(wù);

11、負(fù)責(zé)組織對顧客進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，提高顧客專業(yè)技能，使顧客盡快掌握公司產(chǎn)品的正確使用方法;

12、負(fù)責(zé)做好產(chǎn)品發(fā)貨以及售后服務(wù)工作，及時(shí)反饋現(xiàn)場服務(wù)單、故障處理報(bào)告等;

13、負(fù)責(zé)及時(shí)處理好用戶投訴，保證客戶滿意，提高企業(yè)信譽(yù);

14、按時(shí)完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。

第三篇：市場營銷部經(jīng)理崗位職責(zé)&任職條件

市場營銷部經(jīng)理崗位職責(zé)&任職條件

崗位名稱: 市場營銷部經(jīng)理

Job Name: Marketing Sales Dept Manager

崗位級別經(jīng)理

Job Title: Manager

直接上司銷售總監(jiān)

Immediate Superior: Sales Director

下屬對象商務(wù)散客市場銷售經(jīng)理、旅行社市場銷售經(jīng)理、秘書和美工Immediate Subordinate: Busine Guests Sales Manager、Travel Agency Sales Manager Secretary and Art Design

崗位概要

Job Description

帶領(lǐng)部門人員最大限度地銷售酒店的整個(gè)產(chǎn)品對完成酒店銷售指標(biāo)及擴(kuò)大酒店知名度負(fù)有全面的責(zé)任。負(fù)責(zé)酒店的市場調(diào)研、營銷計(jì)劃的實(shí)施、對外宣傳促銷、招攬客源、日常銷售及部門管理工作。

主要職責(zé)

Primary Responsibilities

1、領(lǐng)導(dǎo)營銷部全體員工努力貫徹落實(shí)總經(jīng)理的經(jīng)營決策和各項(xiàng)計(jì)劃全面負(fù)責(zé)營銷部的質(zhì)量控制和日常運(yùn)轉(zhuǎn)工作。

2、負(fù)責(zé)制定營銷部的工作計(jì)劃根據(jù)酒店的近期和遠(yuǎn)期經(jīng)營目標(biāo)負(fù)責(zé)提出并具體制定酒店對外銷售招攬客源的營銷計(jì)劃經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后組織實(shí)施。

3、定期向總經(jīng)理提交市場調(diào)研報(bào)告掌握旅游市場動態(tài)匯集整理對外推銷對內(nèi)促銷過程中得到的反饋信息。

4、調(diào)整和完善本部門各項(xiàng)規(guī)章制度、崗位工作程序和崗位職責(zé)以適應(yīng)酒店的發(fā)展。

5、組織實(shí)施員工培訓(xùn)使員工保持良好的業(yè)務(wù)技能狀態(tài)指導(dǎo)下屬不斷學(xué)習(xí)更新專業(yè)知識適應(yīng)市場變化。

6、編制酒店的市場銷售預(yù)算報(bào)告并以預(yù)算為標(biāo)準(zhǔn)在工作實(shí)施中控制各項(xiàng)支出。

7、每天查閱各類報(bào)表掌握酒店的各項(xiàng)經(jīng)營情況對每個(gè)細(xì)分市場制定銷售目標(biāo)保證銷售工作遵循潛在市場需求的有效發(fā)展按營銷情況修訂酒店的促銷策略。

8、經(jīng)常保持同上級主管部門、新聞單位、中外旅行社、本地企事業(yè)單位政府部門的密切聯(lián)系并同各客戶建立長期、穩(wěn)定、良好的合作關(guān)系。

9、負(fù)責(zé)酒店對客戶的宣傳、推銷工作參與研究酒店的產(chǎn)品的價(jià)格制定和產(chǎn)品的組合開發(fā)并及時(shí)對目標(biāo)市場開展宣傳、促銷推廣。

10、制定員工銷售指標(biāo)及時(shí)測量和評定部門及個(gè)人的銷售業(yè)績激勵(lì)員工的銷售熱情。

11、出席酒店的每日/每周例會主持本部門的每日例會將酒店的有關(guān)

規(guī)定要及時(shí)傳送到本部門的員工。

12、根據(jù)銷售計(jì)劃組織下屬對潛在客戶訪問安排次數(shù)和時(shí)間陪同重要客戶參觀、了解酒店設(shè)施和服務(wù)。

13、代表酒店對外簽訂客房銷售合同及會議宴會合同。

14、密切和酒店有關(guān)部門合作安排好客戶預(yù)訂的住宿、餐飲、娛樂、服務(wù)和特別活動。

15、編制并每月上交工作報(bào)告和下月工作計(jì)劃包括銷售工作動態(tài)市場信息反饋和競爭者活動以及其它專項(xiàng)匯報(bào)工作。

16、發(fā)揮工作主觀能動性積極完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。

任職條件

Qualifications

1、自然情況年齡25-40周歲身高男1.70米女1.60米以上容貌端莊、大方 談吐文雅、作風(fēng)正派、身體健康、精力充沛.

2、文化程度營銷相關(guān)專業(yè)大專以上畢業(yè).

3、知識水平熟練掌握國家旅游政策法規(guī)掌握一定的財(cái)務(wù)知識。掌握營銷專業(yè)知識、星級酒店專業(yè)知識。了解經(jīng)濟(jì)法、公司法、合同法及有關(guān)涉外法規(guī)。

4、工作技能有較強(qiáng)的溝通能力、公關(guān)及社會活動能力能撰寫公文。思維清晰語言表達(dá)能力強(qiáng)。有較強(qiáng)的管理能力、決策能力、創(chuàng)新能力、

敬業(yè)精神能熟練使用一門外語進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)系并與客人會話。掌握辦公自動化軟件及網(wǎng)絡(luò)知識。經(jīng)過營銷方面培訓(xùn)或相關(guān)專業(yè)技能職稱。

5、工作年限要求從事過同星級酒店三年以上從事本專業(yè)二年以上工作經(jīng)歷。

第四篇：銷售管理部經(jīng)理崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司營銷策略、政策和計(jì)劃;

2、負(fù)責(zé)制訂本區(qū)域市場開拓、新產(chǎn)品推廣計(jì)劃，并組織實(shí)施與效果評估;

3、負(fù)責(zé)對行業(yè)市場的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓;

4、負(fù)責(zé)收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場信息;

5、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商和客戶的業(yè)務(wù)接洽、咨詢及關(guān)系維護(hù);

6、協(xié)助財(cái)務(wù)部做好經(jīng)銷商的信用管理工作，負(fù)責(zé)經(jīng)銷商和客戶的合同、資料和檔案管理;

7、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評估;

8、負(fù)責(zé)品牌、價(jià)格管理，并協(xié)調(diào)處理業(yè)務(wù)沖突;提供市場違規(guī)行為的信息，并協(xié)助處理。

第五篇：IT項(xiàng)目經(jīng)理崗位職責(zé)與任職要求

職位要求：

1.負(fù)責(zé)項(xiàng)目的總體規(guī)劃、計(jì)劃制定、組織開發(fā)、項(xiàng)目驗(yàn)收；

2.負(fù)責(zé)項(xiàng)目的技術(shù)選型、方案制定、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、構(gòu)架搭建、工時(shí)預(yù)測、進(jìn)度和質(zhì)量把控； 3.負(fù)責(zé)與客戶項(xiàng)目負(fù)責(zé)人保持良好的溝通，維持客戶關(guān)系； 4.負(fù)責(zé)用戶分析、引導(dǎo)、需求控制；

5.負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的搭建、管理，有效激勵(lì)成員，協(xié)調(diào)成員的關(guān)系，培訓(xùn)開發(fā)成員； 6.制定開發(fā)規(guī)范，撰寫相關(guān)技術(shù)文件；

7.解決核心技術(shù)問題，對技術(shù)方案進(jìn)行決策。

任職要求：

1.計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷，五年以上軟件相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，兩年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)； 2.精通J2EE，熟悉web開發(fā)，熟悉WebServices、Ajax、Spring、Hibernate、JSON、DOM、JQuery、XML、XSLT、XPATH、DHTML、Struts；

3.精通Oracle、Sqlserver、Mysql中的一種數(shù)據(jù)庫，擁有較好的數(shù)據(jù)庫設(shè)計(jì)能力，有較強(qiáng)的SQL編程能力；

4.精通Tomcat、Resin、weblogic、webspheret至少一種應(yīng)用服務(wù)器的應(yīng)用部署和配置； 5.善于溝通，具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和協(xié)作能力，有團(tuán)隊(duì)管理能力和項(xiàng)目質(zhì)量及進(jìn)度的把控能力；

6.具有規(guī)范編程的習(xí)慣和文檔編寫能力，積極配合公司各項(xiàng)規(guī)范化建設(shè)工作； 7.有責(zé)任心，工作踏實(shí)，正直誠懇，積極上進(jìn)能與公司共同成長；

8.有ISO、cmmi管理能力者，大型網(wǎng)站或html5移動應(yīng)用開發(fā)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先錄用。

第六篇：銷售管理部經(jīng)理崗位職責(zé)

1.嚴(yán)格遵守公司及部門的各項(xiàng)規(guī)章制度

2.達(dá)到或超過月收入和銷售指標(biāo)

3.嚴(yán)格遵守公司及部門的各項(xiàng)規(guī)章制度和流程

4.晨夕會時(shí)，使用QC-Sales流程來指導(dǎo)銷售顧問的展廳工作，以達(dá)到毛利、銷售量及顧客滿意幾方面的標(biāo)準(zhǔn)

5.每日規(guī)定時(shí)間巡視展廳，確保達(dá)到《展廳5S管理檢核表》要求

6.按每日工作計(jì)劃進(jìn)行日常工作

7.運(yùn)用QC-S報(bào)告1了解本組所有銷售顧問的當(dāng)日工作計(jì)劃，并隨時(shí)掌握人員動向

8.合理安排值班人員的工作，保證門口隨時(shí)站有兩名銷售顧問迎接顧客，且其余人員不可圍聚在前臺周圍

9.必要時(shí)支持展廳顧客的洽談，盡最大可能爭取成交

10.支持展廳工作十步驟流程中（如：試乘試駕）的審核并簽字確認(rèn)，監(jiān)督銷售顧問的展廳十步驟流程

11.每日下班前檢核本組所有銷售顧問的當(dāng)日工作計(jì)劃是否完成，還需檢核《展廳客流統(tǒng)計(jì)表》《來電/網(wǎng)絡(luò)/外展/外拓客戶統(tǒng)計(jì)表》和PCR卡信息是否一致，并確保已錄入DMS

12.通過與顧客的會面或電話訪問，了解銷售顧問是否按流程執(zhí)行工作，且提供的服務(wù)是否令顧客完全滿意

13.關(guān)注銷售顧問銷售進(jìn)度及各流程完成情況和各項(xiàng)數(shù)據(jù)的比例，利用QC-S報(bào)告2#5#6#7#，對銷售顧問進(jìn)行一對一輔導(dǎo)和培訓(xùn)

14.收集團(tuán)隊(duì)績效，進(jìn)行每周會議

15.執(zhí)行各類促銷活動，達(dá)成邀約成功率及訂單目標(biāo)

16.重視不同階段銷售顧問的成長，制定有針對性的輔導(dǎo)計(jì)劃，提升銷售顧問能力

17.通過報(bào)告分析、觀察和詢問的方式，收集本組培訓(xùn)需求并反饋給內(nèi)訓(xùn)師

18.鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣，認(rèn)可銷售顧問的成就、努力或成果

19.12小時(shí)內(nèi)處理客戶抱怨和投訴

20.與各部門保持良好的'溝通及合作，確保各項(xiàng)流程執(zhí)行順暢

21.按要求參加所有產(chǎn)品和銷售流程培訓(xùn)；按要求參加所有小組、部門和公司會議