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第一篇：營銷部門職能及崗位職責
營銷部門職能及崗位職責
一、營銷部部門職能
1、企業(yè)形象、品牌的建立及推廣；
2、市場推廣方案、活動策劃、落實；
3、市場調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)、價格定位；
4、直客業(yè)務及聯(lián)盟體合作業(yè)務的開發(fā)、維護管理；
5、客戶合同、價格管理；
6、銷售團隊（通聯(lián)銷售及聯(lián)盟體銷售）管理；
7、網(wǎng)點建設(shè)的調(diào)研與新團隊的籌建推動
二、營銷部各崗位說明
營銷部經(jīng)理
直接上司：
直接下級：市場經(jīng)理、銷售經(jīng)理
工作概述：依據(jù)公司經(jīng)營方針、理念與年度部門目標，在上級領(lǐng)導下負責營銷部的管理，組織并實施營銷管理系統(tǒng)的計劃、推動、總結(jié)、檢討等工作，對營銷部績效負責。
工作職責：
1.負責公司形象建設(shè)和推廣; 2.負責完成全年收入指標達成;
3.負責銷售制度、政策的制定;
4.銷售團隊建設(shè)、人才培養(yǎng);
5.與聯(lián)盟體負責人在業(yè)務合作開展上的關(guān)系維系。 市場經(jīng)理：
直接上司：營銷部經(jīng)理
直接下級：產(chǎn)品設(shè)計專員、市場開發(fā)專員、子銷部
工作概述：
依據(jù)公司經(jīng)營方針、理念與年度部門目標，在營銷部帶領(lǐng)下負責公司形象及品牌的建設(shè)及營銷，并全面組織和推動包括調(diào)研、產(chǎn)品、銷售活動、培訓、聯(lián)盟體銷售部管理及合作業(yè)務開發(fā)等工作，對銷售部工作起導向作用，對市場部績效負責。
工作職責：
負責公司形象品牌的建設(shè)及宣傳；
負責組織客戶推介會和促銷活動推廣；
負責銷售工具制作、管理；
產(chǎn)品設(shè)計及價格定位；
主導公司市場培訓；
負責子銷部的團隊管理及合作業(yè)務開發(fā)。
產(chǎn)品策劃：
直接上司：市場部經(jīng)理 直接下級：
工作概述：
依據(jù)公司經(jīng)營方針、理念，在市場經(jīng)理的領(lǐng)導下切合公司平臺進行市場調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)工作，并隨時向市場經(jīng)理反饋市場信息，對自身績效負責。
工作職責：
深入了解公司經(jīng)營方針及理念；
切合企業(yè)平臺對市場展開深層次調(diào)研；
物流產(chǎn)品設(shè)計包裝及價格定位；
進一步了解客戶回饋及時向上級反應市場信息及動態(tài)。 市場開發(fā)專員
直接上司：市場部經(jīng)理 直接下級： 工作概述：
依據(jù)公司經(jīng)營方針、理念與年度部門目標，在市場經(jīng)理帶領(lǐng)下做好公司形象窗口的推廣，并研究區(qū)域性物流及有綜合物流需求的項目信息收集，為公司客戶開發(fā)提供解決方案，對自身績效負責。
工作職責：
負責公司形象品牌的建設(shè)及宣傳；
負責組織客戶推介會和促銷活動推廣； 負責銷售工具的制作方案建議提交企劃部； 物流解決方案的制定；
子銷網(wǎng)點考察建設(shè)及團隊培訓；
銷售經(jīng)理
直接上司：營銷部經(jīng)理
直接下級：銷售計劃專員、業(yè)務開發(fā)專員
工作概述：
依據(jù)公司經(jīng)營方針、理念與年度部門目標，在營銷部帶領(lǐng)下負責公司銷售部團隊工作的管理及直客業(yè)務的開發(fā)；對自身績效負責。
工作職責：
銷售制度的建立、完善；
全年銷售收入指標達成
銷售人員的業(yè)績動態(tài)管理、培訓（量化統(tǒng)計考核）
與市場部直客信息共享及督導開發(fā)
客戶檔案的建立與日常維護管理
銷售計劃專員
直接上司：銷售經(jīng)理 直接下級： 工作概述：
依據(jù)公司經(jīng)營方針、理念與年度部門目標，在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下適時制定銷售部銷售計劃；對自身績效負責。
工作職責：
保持與市場部的信息溝通，根據(jù)調(diào)研結(jié)果進行需求分析；
明確銷售目標及方向并制定銷售流程、方案及適時對流程進行正確性分析、檢討、修正； 業(yè)務開發(fā)專員成績的督導及動態(tài)信息回饋；
合同價格的分析。
業(yè)務開發(fā)專員
直接上司：銷售經(jīng)理 直接下級：
工作概述：
依據(jù)公司經(jīng)營方針、理念與自身銷售目標，在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下負責公司直客業(yè)務的調(diào)查、開發(fā)和引進；對自身績效負責。工作職責：
第二篇：房地產(chǎn)工作總結(jié)
上半年，在集團公司黨委、董事會的正確領(lǐng)導下，按照公司年初制訂的工作計劃，經(jīng)過全體員工的共同努力，公司的開發(fā)經(jīng)營業(yè)務、內(nèi)部管理等各方面工作，繼續(xù)協(xié)調(diào)有力地推進，取得了較為顯著的成績。截止到6月底，實現(xiàn)利潤32.66萬元，比去年同期提高了17.95%，完成全年預算指標的17.98%。目前，蘇糧國際大廈建設(shè)已全面進入緊張的施工階段，進展順利；自有房產(chǎn)的經(jīng)營穩(wěn)中有升；公司歷史遺留問題的處理有所進展；企業(yè)文化建設(shè)開展得有聲有色。下面簡要匯報一下上半年的工作情況和下半年的工作安排。
一、保質(zhì)量、抓進度，蘇糧國際大廈主體工程進入全面施工階段。
在大廈建設(shè)的決策機構(gòu)和運營機構(gòu)的領(lǐng)導和參與下，圍繞大廈建設(shè)這一中心工作，公司全體員工在各自崗位上，全力以赴地為大廈的建設(shè)添磚加瓦。春節(jié)前，完成了133根支護樁、94根工程樁、深基坑開挖及土方工程，經(jīng)測驗收，226根樁根根優(yōu)質(zhì)。經(jīng)過規(guī)范的招標程序，春節(jié)前還確定了土建施工單位。上半年，圍繞土建工程這個中心，消防、弱電、空調(diào)、電梯、幕墻等項目緊密銜接，協(xié)調(diào)跟進，加快方案設(shè)計和報批，積極做好相應的招標準備工作，系統(tǒng)地推進整個工程施工進度。近日，弱電、消防招標工作已完成；電梯、中央空調(diào)的招標正在緊張準備，幕墻方案論證正在抓緊進行，為此，公司有關(guān)人員在公司領(lǐng)導帶領(lǐng)下，冒著酷暑，到上海等地對廠家進行考察，對成功的案例進行現(xiàn)場分析。上半年，針對設(shè)備材料采購這一環(huán)節(jié)的重要性、復雜性，公司組織了對重要的材料設(shè)備的調(diào)研、詢價、采購、驗收等工作，在材料、設(shè)備這一塊，嚴格、切實、有效地控制成本和質(zhì)量，這項工作將經(jīng)常性地進行下去。目前，施工現(xiàn)場正在抓緊地下室的底板和外墻的澆注，到6月29日，已完成地下負二層的底板澆注。
二、在波動的市場環(huán)境中，自有房產(chǎn)的經(jīng)營效益穩(wěn)定，服務水平有所提高。
公司上半年自有房產(chǎn)經(jīng)營管理繼續(xù)保持XX年的大好形勢，較好實現(xiàn)了“無空置、無拖欠、無投訴”的“三無”目標。在日常管理中，著力提升自身形象，提高人員素質(zhì)，積極面向市場鍛煉自己，為申請資質(zhì)做準備。
三、公司歷史遺留問題的處理有所進展。
公司對鹽城市政府駐寧辦訴訟的審理已進入實質(zhì)性階段。省高院正式告知：我們與鹽城辦的租賃合同有效，在這一案中我們將勝訴。法院對鹽寧辦提出的訴訟標的的評估鑒定已接近尾聲，即將進入對評估結(jié)果的質(zhì)證程序，由于人為因素的影響，這一案件的最終結(jié)果還有不確定因素。
四、遵守黨章，樹立社會主義榮辱觀，企業(yè)文化建設(shè)效果顯著。
遵照省國資委和集團公司黨委的要求和部署，公司黨支部在公司黨員干部中深入地開展了“遵守黨章，執(zhí)政為民”的主題教育活動，通過組織學習、樹立典型、示范引導、對照檢查等活動，黨員干部深層次地認識了黨章對黨員的要求和黨員的義務、責任，明確了宗旨，堅定了信念，提高了工作水平和拒腐防變的能力。支部為此還專門組織黨員干部職工到蘇糧國際大廈施工現(xiàn)場、盱眙新四軍軍部參觀，向一線工人、向革命先輩學習，激發(fā)為實現(xiàn)共產(chǎn)主義而奮斗的激情和斗志。結(jié)合開展“遵守黨章，執(zhí)政為民”的主題教育活動，公司組織黨員干部和職工著重學習了xx關(guān)于“八榮八恥”的重要論述，并把樹立社會主義榮辱觀納入公司企業(yè)文化建設(shè)。為提升學習效果，公司將“八榮八恥”的內(nèi)容掛上了墻，讓每位職工天天、時時都能看到、學到、對照到。
五、公司當前工作中存在的矛盾和困難。
1、公司當前的中心工作是建設(shè)蘇糧國際大廈，XX年所需建設(shè)資金約6000萬，按比例，我們公司要拿出XX多萬，僅就這一眼前所需資金的數(shù)額，就凸現(xiàn)出我們公司資金嚴重短缺問題。在蘇糧國際大廈項目之外，再尋找新項目，以及今后公司的可持續(xù)發(fā)展，資金都是一個首要的要解決的問題。
2、公司改制問題。目前公司的改革改制工作處于準備階段，我們公司情況與貿(mào)易公司有很大不同，何時改，如何改，我們正在加緊探索、研究。
3、到3月底，鹽寧辦拖欠我們房租和滯納金已達800多萬元，由于人為因素，我們對鹽寧辦訴訟的審理已拖延了2年時間，尚不知今年能否判決下來。鹽寧辦拖欠的巨額租金以及其占用不還的經(jīng)營用房，已嚴重影響了公司的正常經(jīng)營和發(fā)展。
下半年工作安排：
蘇糧國際大廈的工程建設(shè)。
1、嚴格貫徹各項法規(guī)、規(guī)范和大廈建設(shè)的管理制度，在保證質(zhì)量、安全的情況下，加快建設(shè)進度。
2、圍繞土建，消防、空調(diào)、電梯、幕墻等項目協(xié)調(diào)跟進。
3、繼續(xù)按法規(guī)、規(guī)范要求，加強對名類材料設(shè)備的調(diào)研、詢價、采購、驗收等工作，嚴格控制設(shè)備、材料的質(zhì)量和成本。
4、加緊制定營銷方案，適時啟動銷售工作，早日實現(xiàn)資金回籠。
5、采取必要方式融資，克服大廈建設(shè)資金短缺的困難，保證建設(shè)進度。
自有房產(chǎn)經(jīng)營和對鹽寧辦訴訟
1、面向市場，做好自有房產(chǎn)的經(jīng)營，提高服務水平，保證穩(wěn)定的經(jīng)營效益。
2、爭取下半年鹽寧辦欠租問題能有一個階段性的結(jié)果。
3、繼續(xù)做好蘇糧國際大廈物業(yè)管理的前期準備工作，包括人員培訓、資質(zhì)申請等。
企業(yè)改革、內(nèi)部管理和企業(yè)文化建設(shè)
1、按照集團公司的部署，結(jié)合公司實際情況，加緊做好改制方案的制定工作。
2、加強各項管理制度的實施，控制公司運營成本，向管理要效益。雖然今年上半年利潤及營業(yè)收入好于去年同期，但都未達到過半的目標，還不能盲目樂觀，尚需在開源節(jié)流方面下功夫。
3、以人為本，關(guān)心職工生活，做好各項福利。結(jié)合崗位需求和公司發(fā)展規(guī)劃，落實好今年的人員培訓計劃。
4、把企業(yè)文化建設(shè)與樹立社會主義榮辱觀結(jié)合起來，弘揚正氣，促進發(fā)展。
