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第一篇：銷售總經(jīng)理的崗位職責

銷售總經(jīng)理需要性格開朗，坦誠自信，具有高度工作熱情，積極進取的工作作風 ，強烈的成功欲望和良好的團隊合作精神。以下是小編精心收集整理的銷售總經(jīng)理崗位職責，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

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銷售總經(jīng)理崗位職責1

1.負責交互顯示產(chǎn)品的中國市場代工業(yè)務，包含市場開發(fā)，業(yè)務運營，銷售團隊管理等;

2.帶領銷售團隊達到年度銷售業(yè)績以及P&L預算目標;

3.針對重點細分市場開發(fā)新客戶，提供合適產(chǎn)品組合，創(chuàng)造營收;

4.跟產(chǎn)品團隊協(xié)作，規(guī)劃符合市場、客戶需求的高性價比產(chǎn)品，制定合理價格;

5.跟運營團隊協(xié)作，帶領銷售團隊依照公司規(guī)定執(zhí)行訂單流、金流、物流等流程;

6.跟客戶服務團隊協(xié)作，對應客戶要求，規(guī)劃合適的售后政策;

7.經(jīng)營重點客戶關(guān)系。

銷售總經(jīng)理崗位職責2

1. 帶領并督促業(yè)務團隊達成公司下達的業(yè)績指標。

2. 結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)支付與賬戶類產(chǎn)品重點開發(fā)行業(yè)客戶;

3. 深挖客戶企業(yè)痛點，針對客戶需求結(jié)合產(chǎn)品制定整體解決方案;

4. 具備行業(yè)前瞻性，結(jié)合市場需求動態(tài)提出產(chǎn)品的改進建議并協(xié)調(diào)產(chǎn)品、技術(shù)部門共同推動產(chǎn)品優(yōu)化;

銷售總經(jīng)理崗位職責3

1、負責省級區(qū)域團隊建設、團隊培養(yǎng)、日常管理及銷售管理工作;

2、帶領團隊完成區(qū)域市場拓展及重點客戶覆蓋，完成區(qū)域銷售目標;

3、制定銷售計劃和策略，完成銷售指標，負責商務談判，合同簽訂、回款等事項;

4、及時收集客戶的反饋，競爭對手的市場動態(tài)，協(xié)助公司制定對應市場策略;

銷售總經(jīng)理崗位職責4

1. 根據(jù)區(qū)域特點，制定、執(zhí)行銷售計劃和銷售措施，完成公司下達的銷售目標。

2. 負責該區(qū)域的渠道開發(fā)、發(fā)展和維護與大客戶的良好業(yè)務關(guān)系。

3. 負責區(qū)域的客情維護及談判工作包括產(chǎn)品上架、鋪貨、陳列臺面、價格維護、檔期促銷產(chǎn)品的溝通等相關(guān)工作。

4. 負責管轄區(qū)域應收賬款的協(xié)調(diào)與解決。

5. 定期收集、反饋本區(qū)域產(chǎn)品及競品銷售數(shù)據(jù)信息，及時跟蹤負責區(qū)域經(jīng)營狀況和業(yè)務發(fā)展趨勢，進行信息整理與分析，定期報告供公司決策參考。

銷售總經(jīng)理崗位職責5

1、國內(nèi)領先的教育信息化服務供應商，擁有生態(tài)化、服務化的完整產(chǎn)品體系;

2、強大的產(chǎn)品、研發(fā)、技術(shù)團隊，完善的業(yè)務培訓;

3、完善的薪酬績效體系，廣闊的晉升發(fā)展通道。

銷售總經(jīng)理崗位職責6

1、制定并實施公司銷售管理制度，帶領團隊完成華東區(qū)域的銷售目標。

2、制定華東區(qū)季度、月度銷售計劃和預測計劃。

3、指導銷售拓展市場，按時完成公司業(yè)務目標。

4、制定和實施區(qū)域銷售績效改善計劃，管理，優(yōu)化銷售團隊。

5、監(jiān)督并控制華東區(qū)域業(yè)務費用開支。

6、協(xié)助公司做好本區(qū)域內(nèi)的市場推廣活動。

銷售總經(jīng)理崗位職責7

1、負責全國區(qū)域零售銷售管理及銷售渠道拓展，完成公司總銷售目標;

2、開發(fā)并拓展年度新的零售專賣店及經(jīng)銷商，以完成零售市場全國的布局;

3、提高部門管理能力、執(zhí)行力;

4、建立完善的服務體系，服務全國經(jīng)銷商;

5、重視品牌的提升，貫徹在渠道發(fā)展中;

銷售總經(jīng)理崗位職責8

要求：

1、本科學歷，男女不限;

2、熟悉銷售體系(銷售管理制度體系、激勵體系、銷售培訓和銷售人才培養(yǎng)體系);

3、優(yōu)秀的表達溝通、協(xié)調(diào)能力;

4、具有系統(tǒng)性思維和項目管理能力;

5、具有營銷類培訓經(jīng)驗;

6、有PCB行業(yè)銷售經(jīng)驗優(yōu)秀。

職責：

1、協(xié)助營銷總經(jīng)理完善銷售管理體系;包括銷售制度體系、銷售激勵體系建設、銷售人員績效考核提成等激勵機制、銷售人員培訓體系、營銷人才培養(yǎng)機制等;

2.協(xié)助營銷總經(jīng)理做好營銷團隊建設;

3.協(xié)助營銷總經(jīng)理跟進項目和工作計劃的落地;

4.能做一些銷售主題培訓;

5.在營銷總經(jīng)理，或者市場管理部、客服部、銷售培訓部負責人出差時做好代理人;

6.負責銷售信息管理系統(tǒng)管理，包括銷售報表管理，市場分析、營銷信息管理等;

7.協(xié)助營銷總經(jīng)理做好其他工作跟進。

銷售總經(jīng)理崗位職責9

職位要求

1、28-45歲,本科或以上學歷,市場營銷或化工等相關(guān)專業(yè)。

2、有五年以上工業(yè)涂料產(chǎn)品區(qū)域銷售管理工作經(jīng)驗。

3、工作勤勉,有責任心和事業(yè)心,有較強的組織能力、溝通能力和協(xié)調(diào)能力。

4、有獨立領導銷售團隊的能力,對化工工業(yè)涂料產(chǎn)品的銷售有較深的了解。

銷售總經(jīng)理崗位職責10

1、熟悉、掌握飯店產(chǎn)品情況，了解飯店客房、餐飲和其它設施、服務的銷售信息。

2、調(diào)查與分析競爭對手狀況，掌握有關(guān)競爭對手的產(chǎn)品、價格及推銷活動情況。

3、協(xié)助總監(jiān)制訂年度營銷計劃，并按季度對計劃進行調(diào)整，負責控制計劃的實施。

4、組織銷售人員一起設計銷售促銷活動及飯店的產(chǎn)品組合。

5、對一些重要客戶，特別是主要旅行社、航空公司、使館和重要的公司進行有關(guān)鑒定銷售合同方面的銷售訪問。

6、檢查每月客戶產(chǎn)量并調(diào)查無產(chǎn)量客戶的原因。

7、解決、協(xié)調(diào)客戶對酒店提出的任何意見。

8、協(xié)助總監(jiān)起草飯店年度市場計劃，包括飯店市場銷售計劃，飯店廣告計劃，飯店宣傳推銷及公共關(guān)系發(fā)展計劃。

9、協(xié)助總監(jiān)指導酒店對外及對內(nèi)的各項廣告宣傳活動，并作出銷售活動、廣告宣傳活動及公共關(guān)系活動的預算

10、協(xié)助總監(jiān)指導酒店對外及對內(nèi)的各項廣告宣傳活動，并作出銷售活動、廣告宣傳活動及公共關(guān)系活動的預算。

11、與各相關(guān)部門保持良好協(xié)作關(guān)系，并使得內(nèi)部信息流暢。

12、檢查每位銷售人員的精神面貌及儀容儀表，以達到一名專業(yè)的酒店銷售人員。

13、注意收集客戶對酒店的反饋意見，并及時傳達給各有關(guān)部門以不斷提高酒店服務質(zhì)量。

14、組織內(nèi)部員工定期培訓，使每位銷售人員了解、掌握自身工作的不足。

銷售總經(jīng)理崗位職責11

1.觀察用戶偏好，確定銷售工作的重點。

2.計劃和指導員工，培訓和評估他們的表現(xiàn)，開發(fā)和控制銷售和服務程序。

3.解決客戶對銷售和服務的投訴。

4.指導和協(xié)調(diào)各種銷售活動，包括產(chǎn)品、服務、商品或生產(chǎn)的其他商品的銷售。

5.拜訪特許經(jīng)銷商，激發(fā)他們建立或擴大合作計劃的興趣。

6.確定價格表和折扣率。

7.與潛在客戶討論他們對設備的需求，并為用戶提供購買設備型號的建議。

8.監(jiān)督區(qū)域和當?shù)劁N售經(jīng)理及其員工。

9.指導文案人員保存出口信函、投標請求和信用收集的記錄，并保存關(guān)于關(guān)稅、許可和限制的最新信息。

銷售總經(jīng)理崗位職責12

工作職責：

負責公司市場開拓和市場維護工作，提高公司銷售業(yè)績等相關(guān)及管理工作

工作內(nèi)容：

1. 組織制定公司每個年、季、月度銷售計劃、市場開拓計劃、營銷費用預算等，報批常務副總經(jīng)理和總經(jīng)理，并組織實施;

2. 組織制定公司的市場開拓、展示會、促銷會等相關(guān)營銷戰(zhàn)略與政策，報批常務副總經(jīng)理和總經(jīng)理，并嚴格執(zhí)行;

3. 協(xié)助銷售經(jīng)理和業(yè)務代表制定市場開拓計劃，并協(xié)助和督促其計劃落實。

4. 定期組織業(yè)務經(jīng)理和業(yè)務人員進行業(yè)務技能和技巧培訓，對業(yè)務實戰(zhàn)進行分析、總結(jié)和指導。

5. 參與重大客戶談判并簽定合同。

6. 定期招開業(yè)務工作會議。

7. 定期組織公司品牌和競爭品牌在市場上銷售情況的調(diào)查，綜合客戶的意見，向常務副總經(jīng)理提交市場調(diào)查報告。

8. 根據(jù)市場情況適時組織和制定營銷計劃、營銷活動(包括不限于產(chǎn)品展示會、座談會等形式)，報常務副總經(jīng)理和總經(jīng)理審批，并嚴格執(zhí)行，同時對營銷活動評估并報常務副總經(jīng)理。

9. 組織策劃和制定各項促銷方案，提交常務總經(jīng)理批準并組織實施。

10. 與公司各個部門積極配合公司工作及其他問題。

11. 完成上級交辦的其他工作。

第二篇：樓盤銷售經(jīng)理崗位職責

一、協(xié)助上司完成市場調(diào)研工作，收集市場競品狀況、進行產(chǎn)品分析，出具可行性報告與數(shù)據(jù);協(xié)同策劃開展項目整體營銷推廣及銷售策略的制定。

二、負責銷售及案場管理：執(zhí)行集團及項目公司相關(guān)銷售管理制度與流程;編制年度、季度及專項銷售計劃;負責銷售合同簽訂、回款的管理及指引工作;負責管理銷售案場的合作伙伴等;銷售案場日常管理制度的執(zhí)行與管理;銷售人員的績效考核管理;

三、客服管理：負責客戶需求調(diào)研、客戶分類、滿意度調(diào)查、推廣活動的效果評估等;負責對客戶在銷售過程的答疑咨詢、問題處理;負責組織開展交房手續(xù)的辦理;負責客訴處理并及時反饋處理結(jié)果進行風險管理;負責售后客戶、住宅問題的收集與處理。

四、其他臨時性工作。

第三篇：銷售部總經(jīng)理的崗位職責

1.在總經(jīng)理領導下主持銷售部各項工作的計劃、組織和控制，傳達、執(zhí)行上級下達的經(jīng)營管理指令。

2.制定銷售部門工作目標和銷售策略，并對銷售決策提出建議。

3.制訂部門年度預算及年、季、月的工作計劃，掌握部門各項經(jīng)營指標的分配和完成情況，控制成本，力爭最佳經(jīng)濟效益。

4.組織銷售人員開展市場調(diào)?、分锡p馱げ狻Ｗ齪檬諧⌒畔⒌氖占⒄硨頭蠢。莆帳諧《適?、簜b磧行У乜儺碌木悖ν乜硪滴袂潰歡俠┐蠊靜返氖諧≌加新省

5.輔導銷售人員制訂銷售走訪計劃，審核業(yè)務工作日報表，檢查走訪效果。

6.制定、完善銷售管理制度。

7.定期對銷售人員進行業(yè)務培訓和評估，不斷改進工作方法,努力提高銷售水平。

8.主持本部門工作例會，聽取工作匯報，解決工作中遇到的問題，檢查工作落實情況，布置工作重點。

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10.負責銷售部人員業(yè)務培訓。

第四篇：銷售總經(jīng)理崗位職責

崗位職責:

1.根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略,組織制定公司營銷規(guī)劃,經(jīng)審核批準后組織實施,確保公司市場地位不斷提升。

2.組織制定年度營銷目標和計劃,經(jīng)審核批準后組織實施,確保銷售計劃目標達成。

3.組織制定公司營銷策劃和推廣方案,經(jīng)審批后組織實施,并進行統(tǒng)籌管理

4.組織制定公司營銷管理制度與流程,確保營銷工作規(guī)范有序運營。

5.負責售后團隊搭建,了解市場動態(tài),協(xié)助制定和更新公司相關(guān)服務策略。

6.審核分公司各類費用支出,控制營銷成本,處理客戶投訴,確?？蛻魸M意。

7.協(xié)調(diào)溝通營銷、生產(chǎn)、技術(shù)等相關(guān)部門,確保產(chǎn)銷銜接順暢。

8.參與公司重大經(jīng)營決策的制定,為公司良性發(fā)展提供建議。

9.參與公司產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃,促進公司形成系列產(chǎn)品體系。

10.監(jiān)督貨款回籠,確保資金安全。

11.組織相關(guān)行業(yè)政策搜集、銷售市場動態(tài)分析、區(qū)域銷售策略分析、市場發(fā)展趨勢分析。

12.負責分公司及各區(qū)域營銷團隊建設、績效評估、激勵機制、管理培訓等工作,確保營銷隊伍戰(zhàn)斗力。

13.完成領導交辦的其他事項。

任職要求:

1、大學本科及以上學歷,營銷、機械、暖通等專業(yè)優(yōu)先;

2、5年以上相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗,工業(yè)消費品背景知識豐富;

3、具有豐富的團隊管理經(jīng)驗、民用工業(yè)消費品全國性區(qū)域拓展經(jīng)歷和經(jīng)驗;

4、具有敏銳的市場洞察力和準確的客戶分析能力,具備客戶格局總體把握能力;

5、具有良好的溝通、人際交往及維系客戶關(guān)系能力,較強的`分析判斷和解決問題能力;

6、具有自我約束、自我激勵、勇于擔責并完成指標能力,能在一定的壓力下勝任工作;

7、誠實守信,勤奮激情,具有高度的團隊合作精神和高度的工作熱情;

8、具有互聯(lián)網(wǎng)、電子商務及新媒體宣傳渠道建設及資質(zhì)經(jīng)歷者優(yōu)先。

第五篇：銷售部總經(jīng)理的崗位職責

1、協(xié)助市場營銷中心總經(jīng)理開展渠道建設及大客戶銷售管理日常工作；

2、統(tǒng)籌渠道部及大客戶部業(yè)務工作，對各渠道和大客戶拓展、維護及業(yè)務情況進行監(jiān)管、指導；

3、根據(jù)公司經(jīng)營目標及長期計劃制定年度營銷預算指標，并負責相關(guān)任務分解情況的監(jiān)督、檢查；

4、定期組織所屬部門會議，了解重要工作的推行情況，匯總需要協(xié)調(diào)解決的問題，并就發(fā)現(xiàn)問題提出改正及優(yōu)化要求；

5、審核并指導下級部門提交的各類工作計劃、方案，并就重要工作項目做配合性協(xié)調(diào)；

6、關(guān)注并參加下級部門的培訓或會議，鼓勵員工培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力；

7、定期參加與經(jīng)營部門的業(yè)務溝通會，協(xié)調(diào)各類待解決或待優(yōu)化的工作事項；

8、定期審核下屬部門的預算及工作任務完成情況，并督促問題事項的整改工作；

9、完成上級領導交待的其它工作。