千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《全員營銷實(shí)施方案(合集)》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《全員營銷實(shí)施方案(合集)》。

第一篇：全員營銷實(shí)施方案

四川鐵道大酒店擬定于9月試營業(yè)，她經(jīng)過精心的設(shè)計(jì)和改造，將以三星級(jí)的新面貌面向市場。但面臨激烈的市場競爭，酒店高層為激勵(lì)全體員工積極地參予營銷工作,特草擬以下全員營銷獎(jiǎng)勵(lì)方案：

一、全員營銷定義

全員營銷即每位員工（前廳部的總臺(tái)接待、總臺(tái)收銀和營銷部所有人員除外）都可作為酒店的一名銷售人員，通過自身的人脈關(guān)系（即親戚、朋友等）為酒店介紹客源（團(tuán)隊(duì)和散客），以此增加酒店的銷售收入。

二、團(tuán)隊(duì)定義

一次性用房在四間房以上稱為團(tuán)隊(duì)。

三、營銷收入界定

酒店客房、會(huì)議室、堂吧收入。

四、全員營銷實(shí)施細(xì)則

1、對(duì)外報(bào)價(jià)

對(duì)散客、團(tuán)隊(duì)、會(huì)議室的消費(fèi)統(tǒng)一按營銷部的對(duì)外執(zhí)行價(jià)報(bào)價(jià)。

2、統(tǒng)計(jì)管理

全員營銷的預(yù)訂單統(tǒng)一由營銷部下單并統(tǒng)計(jì)，每月末交財(cái)務(wù)部審核。如未經(jīng)營銷部下單，直接到前臺(tái)預(yù)訂或登記，不計(jì)入全員營銷的獎(jiǎng)勵(lì)范圍。

3、獎(jiǎng)勵(lì)比例

A、散客銷售獎(jiǎng)勵(lì)比例

銷售價(jià)格240元/間.夜（含早）獎(jiǎng)勵(lì)10元/間

銷售價(jià)格260元/間.夜（含早）獎(jiǎng)勵(lì)20元/間

銷售價(jià)格300元/間.夜（含早）獎(jiǎng)勵(lì)40元/間

B、團(tuán)隊(duì)銷售獎(jiǎng)勵(lì)比例

銷售價(jià)格180元以上（含早，四間以上）獎(jiǎng)勵(lì)5元/間

C、會(huì)議銷售獎(jiǎng)勵(lì)措施

按照客戶消費(fèi)總額部分的2%，獎(jiǎng)勵(lì)給員工個(gè)人。

4、獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)間

每月月末經(jīng)財(cái)務(wù)部審核確認(rèn)后，統(tǒng)一發(fā)放。

5、獎(jiǎng)勵(lì)辦法

A、如果是網(wǎng)絡(luò)訂房公司、旅行社來店消費(fèi)的房間或會(huì)議，獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象只針對(duì)網(wǎng)絡(luò)訂房公司或旅行社，不再獎(jiǎng)勵(lì)其他人。

B、散客自己來店消費(fèi)的，不能作為員工業(yè)績而獎(jiǎng)勵(lì)給個(gè)人。

C、營銷部要核實(shí)消費(fèi)者的真實(shí)情況，嚴(yán)禁弄虛作假，偽造證明，虛假消費(fèi)。一經(jīng)查實(shí)除收回獎(jiǎng)勵(lì)外，給予營銷部經(jīng)濟(jì)處罰500-1000元，當(dāng)事者經(jīng)濟(jì)處罰200-500元，并視情況給予行政紀(jì)律處分。

第二篇：酒店?duì)I銷方案

一、內(nèi)容概要：

民以食為天，人天天都得吃飯，因此，餐飲業(yè)的客源十分廣泛。國內(nèi)外各種類型的旅游者、相關(guān)團(tuán)體、企事業(yè)單位、政府機(jī)構(gòu)、當(dāng)?shù)鼐用竦榷伎梢猿蔀椴惋嬈髽I(yè)的接待對(duì)象。因此，餐飲企業(yè)經(jīng)營對(duì)象的范圍十分廣泛，各企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)營結(jié)構(gòu)、經(jīng)營方式、產(chǎn)品風(fēng)味和花色品種也各不相同。另一方面，各種類型的餐飲企業(yè)之間可以互相替代的產(chǎn)品十分豐富。同一批客人對(duì)餐飲產(chǎn)品風(fēng)味的需求并不是固定不變的，他們既可選擇這種風(fēng)味，也可享受另一種風(fēng)味，且由于目前餐飲產(chǎn)品缺乏專利性，因此，餐飲業(yè)市場競爭十分激烈。餐飲業(yè)經(jīng)營者若想在市場競爭中始終立于不敗之地，就必須時(shí)刻跟上社會(huì)潮流，摸準(zhǔn)市場脈搏，不斷更新餐飲產(chǎn)品，以自己富有特色和優(yōu)質(zhì)的餐飲產(chǎn)品，在滿足廣大消費(fèi)者需求的同時(shí)，獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益。

1.在商標(biāo)這個(gè)要素上，我們需要定位一個(gè)適合我們快餐店的商標(biāo)，店名叫“一家親”快餐廳，要讓大家有回家吃飯的溫暖。

2.定價(jià)問題，餐飲業(yè)是個(gè)比較流行的服務(wù)業(yè)，所以定價(jià)一定不能太高，因?yàn)橥葯n次的餐飲店還有很多，所以要把價(jià)格定在和其余餐飲店同等位置上，或者如果你的進(jìn)價(jià)確實(shí)便宜，就可以采用低成本戰(zhàn)略搶占市場份額，但是如果是你的餐飲店中的食品確實(shí)和該地區(qū)其他地方的食品有所不同，那就又可以用到差異化戰(zhàn)略，從產(chǎn)品的差異中占據(jù)一定的市場份額。

3.促銷手段，在開業(yè)之際，可以利用一些優(yōu)惠政策來吸引顧客，

讓顧客注意到這家新開的餐飲店。比如憑學(xué)生證，在家異地的學(xué)生可享受免費(fèi)送特色湯。

4.目標(biāo)市場，在學(xué)校附近開家快餐的，目標(biāo)市場就是周圍的學(xué)生群體。

二、當(dāng)前營銷狀況分析

1.市場狀況：據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國的餐飲業(yè)在市場總份額中占據(jù)到了30-40%的比例，中國是個(gè)吃的大國，對(duì)于吃有著無比的興趣，所以各式各樣的餐飲店層出不窮。所以導(dǎo)致市場份額很大!

2.競爭狀況：在這么大的市場份額中，競爭肯定是相當(dāng)激烈，現(xiàn)在在中國市場能占據(jù)一定市場份額的就是幾家跨國連鎖的餐飲企業(yè)。國內(nèi)的很多連鎖企業(yè)的市場份額在中國餐飲業(yè)中占的份額還不足國外企業(yè)的2/3。而學(xué)校周邊有快餐店，但沒有有想家這種特色主題的快餐店。

3.宏觀環(huán)境狀況：首先是消費(fèi)群體，在這個(gè)問題上，既定的范圍內(nèi)，用市場調(diào)研的手段了解到這一區(qū)域所喜歡或者是比較愛好的食物是什么。然后進(jìn)一步采取戰(zhàn)術(shù)。其次是需求狀況，這個(gè)問題主要是研究這個(gè)區(qū)域的消費(fèi)水平，和消費(fèi)習(xí)慣，以及對(duì)餐飲業(yè)的需求供給的一些因素。學(xué)生的生活費(fèi)平均在每月700，而飲食開支平均占400，不吃食堂而選擇餐廳就餐的機(jī)會(huì)大概每兩周一次。在我校大部分學(xué)生為外地學(xué)生，他們不能方便地回家改善伙食，所以愿意選擇餐廳來調(diào)劑生活。

三、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)(SWOT分析)

1.飯店優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析(1)優(yōu)勢(shì)：

飯店地理位置較好，處于一個(gè)全日制大專院校的周圍，市場廣闊!作為一個(gè)全日制院校，6000多名學(xué)生中他們每一個(gè)學(xué)生都可能成為我們的消費(fèi)者!所以我們的主要顧客是學(xué)生，學(xué)生作為社會(huì)的前衛(wèi)，他們喜歡的是好吃、有營養(yǎng)、健康等等。所以我們要豐富餐飲產(chǎn)品，吸引顧客。

①設(shè)施設(shè)備新、齊全、先進(jìn)，在競爭對(duì)手中處于位置。②廚師都是高校畢業(yè)的有3年工作經(jīng)驗(yàn)的人才，有特色菜優(yōu)勢(shì)。③在學(xué)校的對(duì)面，方便了學(xué)生的就近原則。(2)劣勢(shì)：①飯店對(duì)外營業(yè)，尚未建立起一個(gè)較好的市場形象，也沒有穩(wěn)定的客源。

②飯店設(shè)施能滿足學(xué)生的要求，但娛樂設(shè)施不全。③飯店面積小，容客量有限。2.飯店機(jī)會(huì)、威脅分析(1)機(jī)會(huì)：

①服務(wù)周到，會(huì)提升飯店的形象。

②飯店周邊目前尚無市場影響力大的餐廳甚至外賣等潛在市場需求。

③有幾千學(xué)生的學(xué)院，市場廣闊。④物美價(jià)廉，菜式品種多。

(2)威脅：

①競爭對(duì)手有好幾年的經(jīng)營老店有較穩(wěn)定的客源。②新的競爭對(duì)手不斷出現(xiàn)，兄弟飯店剛剛開業(yè)。

四、目標(biāo)

目標(biāo)市場即最有希望的消費(fèi)者組合群體。目標(biāo)市場的明確既可以避免影響力的浪費(fèi),也可以使廣告有其針對(duì)性。沒有目標(biāo)市場的廣告無異于“盲人騎瞎馬”。

目標(biāo)市場應(yīng)具備以下特點(diǎn)：既是對(duì)飯店產(chǎn)品有興趣、有支付能力消費(fèi)者,也是飯店能力所及的消費(fèi)者群。飯店應(yīng)該盡可能明確地確定目標(biāo)市場,對(duì)目標(biāo)顧客做詳盡的分析,以更好地利用這些信息所代表的機(jī)會(huì),以便使顧客更加滿意,最終增加銷售額。顧客資源已經(jīng)成為飯店利潤的源泉,而且現(xiàn)有顧客消費(fèi)行為可預(yù)測(cè),服務(wù)成本較低,對(duì)價(jià)格也不如新顧客敏感,同時(shí)還能提供免費(fèi)的口碑宣傳。維護(hù)顧客忠誠度,使得競爭對(duì)手無法爭奪這部分市場份額,同時(shí)還能保持飯店員工隊(duì)伍的穩(wěn)定。

1、從現(xiàn)有顧客中獲取更多顧客份額。忠誠的顧客愿意更多地購買飯店的產(chǎn)品和服務(wù),忠誠顧客的消費(fèi),其支出是隨意消費(fèi)支出的兩到四倍,而且隨著忠誠顧客年齡的增長、經(jīng)濟(jì)收入的提高或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長,其需求量也將進(jìn)一步增長。

2、減少銷售成本。飯店吸引新顧客需要大量的費(fèi)用,如各種廣告投入、促銷費(fèi)用以及了解顧客的時(shí)間成本等等,但維持與現(xiàn)有顧客長期關(guān)系的成本卻逐年遞減。雖然在建立關(guān)系的早期,顧客可能會(huì)對(duì)飯店提供的產(chǎn)品或服務(wù)有較多問題,需要飯店進(jìn)行一定的投入,但隨著雙方關(guān)系的進(jìn)展,顧客對(duì)飯店的產(chǎn)品或服務(wù)越來越熟悉,飯店也十分清楚顧客的特殊需求,所需的關(guān)系維護(hù)費(fèi)用就變得十分有限了。

3、贏得口碑宣傳。對(duì)于飯店提供的某些較為復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù),新顧客在作決策時(shí)會(huì)感覺有較大的風(fēng)險(xiǎn),這時(shí)他們往往會(huì)咨詢飯店的現(xiàn)有顧客。而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用,他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣,飯店既節(jié)省了吸引新顧客的銷售成本,又增加了銷售收入,從而飯店利潤又有了提高。

4、員工忠誠度的提高。這是顧客關(guān)系營銷的間接效果。如果一個(gè)飯店擁有相當(dāng)數(shù)量的穩(wěn)定顧客群,也會(huì)使飯店與員工形成長期和諧的關(guān)系。在為那些滿意和忠誠的顧客提供服務(wù)的過程中,員工體會(huì)到自身價(jià)值的實(shí)現(xiàn),而員工滿意度的提高導(dǎo)致飯店服務(wù)質(zhì)量的提高,使顧客滿意度進(jìn)一步提升,形成一個(gè)良性循環(huán)。

根據(jù)我們前面的分析結(jié)合當(dāng)前市場狀況我們應(yīng)該把主要目標(biāo)顧客定位于大眾百姓和附近的大學(xué)生,及過往司機(jī),在次基礎(chǔ)上再吸引一些中高收入的消費(fèi)群體。他們有如下的共性：

(1)消費(fèi)能力一般,講究實(shí)惠清潔。

(2)不具經(jīng)常的高消費(fèi)能力但卻有偶爾的改善生活的愿望。

(3)關(guān)注安全衛(wèi)生,需要比較舒適的就餐環(huán)境。學(xué)生則更喜歡就餐環(huán)境時(shí)尚有風(fēng)格。

五、營銷戰(zhàn)略制訂(STP、4PS)

(一)外部營銷方案1、“微笑服務(wù)”

在服務(wù)期間，所以員工一律微笑服務(wù)，細(xì)致耐心，讓顧客乘興而來滿意而歸，提高顧客的感覺消費(fèi)價(jià)值。具體實(shí)施如下：

2、特價(jià)

(1)隨顧客所點(diǎn)菜品加贈(zèng)部分菜品，如消費(fèi)100元送兩份小菜;200元以上，加贈(zèng)2道涼菜;500元以上，加贈(zèng)4道涼菜等。

(2)打折，這是一個(gè)迅速提高消費(fèi)的法寶，建議適當(dāng)打折刺激消費(fèi)。

(二)內(nèi)部營銷方案

內(nèi)部營銷核心是發(fā)展員工的顧客意識(shí)，再把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場前，現(xiàn)對(duì)內(nèi)部員工進(jìn)行營銷。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵(lì)手段。在全體員工內(nèi)部加強(qiáng)溫情管理，要求每一個(gè)員工將所面對(duì)的其他員工視為自己的顧客，像對(duì)待顧客一樣進(jìn)行服務(wù)。并在以后的工作中，將內(nèi)部員工營銷固定下來。

(三)產(chǎn)品營銷方案

1、在推特色餐飲的同時(shí)，推進(jìn)情侶套餐、老鄉(xiāng)會(huì)套餐、老師套餐等。

2、綠色飲食：隨著生活水平的提高，人們的飲食已不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃“健康”。綠色家宴的推出，無疑會(huì)受到消費(fèi)者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品;烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費(fèi)時(shí)尚，使菜肴風(fēng)味化、營養(yǎng)化注重菜肴的營養(yǎng)搭配，平衡膳食，滿足人們的健康要求。

六、投資費(fèi)用預(yù)算(按50平方米)

1、裝修：3萬2、廚房設(shè)備：2萬

3、照明設(shè)備、風(fēng)扇、衛(wèi)生間、辦公室、收銀臺(tái)：2萬

4、餐廳用具：2萬

5、前期廣告費(fèi)、開業(yè)慶典：1萬

6、流動(dòng)資金：5萬總共資金準(zhǔn)備：15萬

七、廣告策劃

1、提前1個(gè)半月策劃完畢開業(yè)廣告。

2、提前1個(gè)月開始出現(xiàn)廣告。

3、裝修開始之時(shí)即在餐廳周圍出現(xiàn)布幅廣告。

4、提前20天策劃完畢開業(yè)慶典。

第三篇：全員營銷工作總結(jié)

全員營銷工作半年總結(jié)講話

同志們：

為貫徹落實(shí)省聯(lián)社黨委中心組擴(kuò)大培訓(xùn)班學(xué)習(xí)精神，我們今晚在此召開全縣視頻學(xué)習(xí)會(huì)議，會(huì)議由兩項(xiàng)內(nèi)容，一是由我通報(bào)我縣聯(lián)社全員營銷工作執(zhí)行情況；二是由理事長傳達(dá)貫徹省聯(lián)社黨委中心組擴(kuò)大培訓(xùn)班學(xué)習(xí)精神并對(duì)年終收關(guān)工作進(jìn)行部署。

下面先由我結(jié)合人本公司三次后續(xù)督導(dǎo)情況通報(bào)半年來我縣聯(lián)社全員營銷工作執(zhí)行的情況。

從今年6月份起，我縣聯(lián)社全面啟動(dòng)了“網(wǎng)點(diǎn)全員營銷項(xiàng)目”，啟動(dòng)全員營銷項(xiàng)目，主要是為了最大限度調(diào)動(dòng)全體員工的積極性和主動(dòng)性，充分挖掘每一位員工的營銷潛能，促進(jìn)我縣聯(lián)社各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)一步發(fā)展。從項(xiàng)目導(dǎo)入執(zhí)行半年來，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某尚В阂皇菃T工主動(dòng)營銷意識(shí)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識(shí)有了進(jìn)一步的提高；二是電子產(chǎn)品營銷取得一定業(yè)績。電子替代率達(dá)87.42%，全市第二，手機(jī)銀行覆蓋率9.９２％，全市第二，網(wǎng)銀動(dòng)戶率全１９.７９％，全市第一，這幾個(gè)主要指標(biāo)今年躍居全市前三，其中手機(jī)銀行增速和增量均居全市第一，覆蓋率居全市第二，客戶端手機(jī)銀行存量居全市第一，手機(jī)銀行替代率高于全省平均數(shù)；三是通過電子產(chǎn)品、電費(fèi)代繳等捆綁客戶賬戶，進(jìn)一步提高粘合度，有利于培養(yǎng)穩(wěn)定客戶群體。四是涌現(xiàn)了一批先進(jìn)的網(wǎng)點(diǎn)和個(gè)人。

其中：

（一）各網(wǎng)點(diǎn)營銷執(zhí)行方面

1、大堂經(jīng)理營銷意識(shí)較強(qiáng)的網(wǎng)點(diǎn)：有 社、社、社、社、部、社；

個(gè)人方面：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

2、柜員開口較頻繁的網(wǎng)點(diǎn)：有XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX個(gè)人方面：有XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

3、客戶經(jīng)理下大堂經(jīng)理執(zhí)行較好的網(wǎng)點(diǎn)有：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 個(gè)人方面：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

4、客戶經(jīng)理走出去執(zhí)行較好的網(wǎng)點(diǎn)：泮洋社、營業(yè)部、平湖社、鶴塘社、大甲社；杉洋社、鳳埔社

5、客戶經(jīng)理《客戶管理一覽表》填寫較仔細(xì)的XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 個(gè)人：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

6、晨會(huì)中產(chǎn)品學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)執(zhí)行較好的網(wǎng)點(diǎn)：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

7、網(wǎng)點(diǎn)二次分配較好的網(wǎng)點(diǎn)：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

8、網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績統(tǒng)計(jì)執(zhí)行較好的網(wǎng)點(diǎn)：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

9、網(wǎng)點(diǎn)氛圍較好的網(wǎng)點(diǎn)：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

（二）營銷考評(píng)方面

1、每月優(yōu)秀營銷網(wǎng)點(diǎn)：

八月份前三名：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 九月份前三名：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 十月份前三名：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

2、每月優(yōu)秀“營銷之星”： 八月份內(nèi)勤前五名：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 九月份內(nèi)勤前五名：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 十月份內(nèi)勤前五名：陳XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 八月份外勤前五名：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 九月份外勤前五名：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 十月份外勤前五名：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 以上是各網(wǎng)點(diǎn)營銷執(zhí)行方面和營銷考評(píng)好的一面，但在我們?nèi)珕T營銷項(xiàng)目執(zhí)行半年來，也發(fā)現(xiàn)存在不少的問題，特別是通過人本公司7、9、11月份的三次回訪督導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)和暴露了較多的問題：

少數(shù)員工思想不到位

1．網(wǎng)點(diǎn)宣傳折頁及營銷物料不充足（空缺后未及時(shí)補(bǔ)充），網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)柜柜員臺(tái)面上基本無宣傳折頁。

2．柜面營銷基本未遞送宣傳折頁且主動(dòng)開口率較低，較多網(wǎng)點(diǎn)閑時(shí)也未進(jìn)行開口營銷，產(chǎn)品匹配及促成話術(shù)運(yùn)用不夠。

3．客戶經(jīng)理到大堂跟進(jìn)營銷執(zhí)行不到位或流于形式。4．客戶經(jīng)理對(duì)存量及新增客戶的分類及維護(hù)不夠到位，對(duì)《客戶管理一覽表》未合理使用

其中未填報(bào)《客戶管理一覽表》或填寫流于形式的客戶經(jīng)理九月份督導(dǎo)涉及12個(gè)社的13位客戶經(jīng)理（上次已通報(bào)這里不一一再點(diǎn)出；11月份督導(dǎo)再次發(fā)現(xiàn)XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX、2名客戶經(jīng)理存在此類問題，且這2名客戶經(jīng)理9月份督導(dǎo)中同樣也存在，為累犯。

5．網(wǎng)點(diǎn)的內(nèi)部督導(dǎo)不夠到位，網(wǎng)點(diǎn)主任的日常管理未落實(shí)，未及時(shí)填報(bào)內(nèi)部督導(dǎo)表。

6．一些網(wǎng)點(diǎn)晨會(huì)中產(chǎn)品學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)薄弱：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX（兩次督導(dǎo)都發(fā)現(xiàn)）

7．網(wǎng)點(diǎn)二次分配未落實(shí)到位。從上報(bào)的績效二次分配情況看多數(shù)網(wǎng)點(diǎn)仍然沒有合理分配到崗到人，采取平均分配，沒有真正體現(xiàn)多勞多得。

8．存在較為嚴(yán)重的屢查屢犯現(xiàn)象。如剛才提到的XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX連續(xù)兩次《客戶管理一覽表》填寫流于形式；XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX連續(xù)兩次檢查中發(fā)現(xiàn)晨會(huì)產(chǎn)品學(xué)習(xí)執(zhí)行不到位等現(xiàn)象。

剛才我簡要通報(bào)了半年來全員營銷項(xiàng)目運(yùn)行情況，通報(bào)表揚(yáng)了做得較好的網(wǎng)點(diǎn)和個(gè)人，同時(shí)分析了存在的不足，并對(duì)表現(xiàn)不足的網(wǎng)點(diǎn)和個(gè)人進(jìn)行了批評(píng)。下一步，對(duì)存在的問題，各網(wǎng)點(diǎn)各部門一定要高度重視，要剖析原因，及時(shí)進(jìn)行整改和提升。下面我對(duì)全員營銷工作提出以下幾點(diǎn)要求：務(wù)必做到五個(gè)加強(qiáng)

一是加強(qiáng)全員營銷意識(shí)，進(jìn)一步統(tǒng)一思想步伐。

全員營銷工作做的是搶市場、爭地盤、保飯碗的工作，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融、同業(yè)競爭白熱化，全員營銷尤顯重要，因此，全體干部員工務(wù)必要高度思想統(tǒng)一。思想不通，則工作難行，聯(lián)社對(duì)全員營銷工作下足了精力、財(cái)力、物力，人力，全員營銷工作勢(shì)將進(jìn)一步強(qiáng)化。但我們?nèi)匀挥幸恍〔糠值耐緦?duì)待全員營銷工作存在著抵觸和不落實(shí)的行為，因此，我們?nèi)w員工要切實(shí)轉(zhuǎn)變觀念，將思想高度統(tǒng)一到聯(lián)社的整體部署上來。關(guān)于思想轉(zhuǎn)變和貫徹執(zhí)行的問題，我在省聯(lián)社調(diào)研專題學(xué)習(xí)總結(jié)講話中有做專門講 到，強(qiáng)調(diào)要重點(diǎn)做好三個(gè)層面的工作。

一聯(lián)社層面：要進(jìn)一步解放思想，大膽創(chuàng)新、出新招，出實(shí)招。要慎重決策，科學(xué)決策，廣開言路、兼容并蓄，只有這樣我們的決策才能更加切合實(shí)際，才能達(dá)成共識(shí)、凝聚人心，防止上熱下冷。

二中層層面：中層干部是我們的中堅(jiān)力量，承上啟下，上傳下達(dá)，中層必須既要是實(shí)干者，又要是思想者。中層干部，一方面要深入學(xué)習(xí)，主動(dòng)換位思考，多站在更高的層面，站在聯(lián)社層面去思考問題，確保與聯(lián)社保持一致。另一方面對(duì)于聯(lián)社各項(xiàng)具體工作的部署首先要認(rèn)真讀深讀透，并結(jié)合各社特點(diǎn)，理出實(shí)實(shí)在在的工作思路，并做好傳幫帶，做好員工的思想工作。各網(wǎng)點(diǎn)主任作為網(wǎng)點(diǎn)營銷工作的第一責(zé)任人，務(wù)必要高度重視此項(xiàng)工作，將全員營銷工作貫穿到整個(gè)經(jīng)營過程中，主動(dòng)帶領(lǐng)員工做實(shí)工作。

三員工層面。指出是最重要的層面，也是最主要的力量，一切的具體工作都需要我們?nèi)w員工去落實(shí)、去執(zhí)行，因此我們?nèi)w員工要把思想統(tǒng)一到聯(lián)社的整體部署上來，一個(gè)崗位，就是一份責(zé)任。要有“一日無為、三日不安”的責(zé)任感，把心思和精力用在干事創(chuàng)業(yè)上，把工作崗位當(dāng)作施展才華、實(shí)現(xiàn)抱負(fù)的平臺(tái)。

二是加強(qiáng)落實(shí)整改，切實(shí)提升工作質(zhì)量。

對(duì)督導(dǎo)檢查發(fā)現(xiàn)的問題，要認(rèn)真對(duì)照，逐一整改到位，堅(jiān)決杜絕屢查屢犯現(xiàn)象。聯(lián)社全員營銷辦公室要加大力度對(duì)一線網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行督導(dǎo)，堅(jiān)持獎(jiǎng)優(yōu)懲劣，對(duì)表現(xiàn)好、執(zhí)行好的網(wǎng)點(diǎn)和個(gè)人要進(jìn)行及時(shí)通報(bào)表揚(yáng)和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于表現(xiàn)差的、對(duì)屢不執(zhí)行規(guī)定的網(wǎng)點(diǎn)和個(gè)人要進(jìn)行嚴(yán)肅的批評(píng)、給予經(jīng)濟(jì)處罰乃至行政處分。三是加強(qiáng)學(xué)習(xí)提升，切實(shí)掌握營銷技能。

基礎(chǔ)不牢，地動(dòng)山搖，學(xué)習(xí)是基礎(chǔ)，打鐵還需自身硬，老師傳授的話術(shù)和營銷技巧大家務(wù)必要學(xué)習(xí)好，理解好，吸收好，要結(jié)合各社特點(diǎn)、鎮(zhèn)情鄉(xiāng)情、客戶情況靈活掌握和應(yīng)用，同事之間要相互借鑒、舉一反三，共同進(jìn)步。下一步我們聯(lián)社將會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候組織優(yōu)秀營銷之星和網(wǎng)點(diǎn)主任進(jìn)行專門的經(jīng)驗(yàn)介紹。

四是加強(qiáng)二次績效分配，真正激活員工潛力。這點(diǎn)呆會(huì)理事長還會(huì)做重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，我就不展開。

五是加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，確保業(yè)績提升。

全員營銷二次分配，我們的目的是將任務(wù)直接下達(dá)到崗到人，但絕不是說只要完成各自頭上的任務(wù)，就萬事大吉了，就可以事不關(guān)已，高高掛起了，現(xiàn)在將許多任務(wù)直接下達(dá)維護(hù)到個(gè)人頭上，聯(lián)社班子領(lǐng)導(dǎo)一直擔(dān)心一個(gè)團(tuán)隊(duì)配合的問題，我們農(nóng)信人要有博大的胸懷，千萬要杜絕的不良心態(tài)，全體員工在同事需要幫助的時(shí)候，要挺身而出，提供幫助，互相補(bǔ)臺(tái)，好戲連臺(tái)。

以上是我對(duì)全員營銷總體情況的通報(bào)，接下來讓我們以熱烈的掌聲歡迎理事長為我們授課。大家掌聲歡迎！