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第一篇：員工績效激勵方案
一、適用范圍
本制度適用于華北營銷中心市內(nèi)分銷突擊部銷售員工的考核。
二、工資構(gòu)成
1. 工資標(biāo)準(zhǔn)參照華北營銷中心薪資體系，銷售部員工級(1400―1800元); 2. 該薪資構(gòu)成比例為：崗位工資占50%,職能獎勵工資占10%,效能獎勵工資占40%;
3. 總收入=崗位工資+職能獎勵工資+效能獎勵工資+個人業(yè)績提成+其他獎勵與補(bǔ)貼;
4. 崗位工資700―900元，與考勤相關(guān)聯(lián)，不參與績效;
5. 職能工資140―180元，與專業(yè)能力和發(fā)生過程相關(guān)聯(lián)，參與績效，績效分?jǐn)?shù)100分;(詳見附件一)
6. 效能工資560―720元，與基礎(chǔ)銷售額相關(guān)聯(lián)，參與績效，績效分?jǐn)?shù)100分;
7. 個人業(yè)績提成，超過基礎(chǔ)銷售額部分的.提成，不參與績效;
三、基本量及銷售提成率
1. 個人業(yè)績提成標(biāo)準(zhǔn)：
(1)基礎(chǔ)值標(biāo)準(zhǔn) (完成銷售額 1.4萬元―1.8萬元)
(2)第一挑戰(zhàn)值標(biāo)準(zhǔn) (完成挑戰(zhàn)銷售額2.5萬元―3萬元)
(3)最高挑戰(zhàn)值標(biāo)準(zhǔn) (完成挑戰(zhàn)銷售額 4萬元以上，具體由自己制定)。
2. 提成率標(biāo)準(zhǔn)
例如：銷售人員2月底做出3月份的銷售計(jì)劃，計(jì)劃完成第一挑戰(zhàn)值，并簽字確認(rèn)。而在3月份實(shí)際完成21000萬元，完成了計(jì)劃額的84%，則視為完成計(jì)劃任務(wù)，業(yè)績提成按照上圖所示按5%提成。如沒有做出計(jì)劃，則按照4.5%提成。
四、考核標(biāo)準(zhǔn)
(1)【職能獎勵考核標(biāo)準(zhǔn)】
職能獎勵考核標(biāo)準(zhǔn)分為100分，實(shí)得職能獎勵工資=標(biāo)準(zhǔn)職能獎勵工資×實(shí)得職能獎勵分÷100
(2)【效能獎勵考核標(biāo)準(zhǔn)】
效能工資考核標(biāo)準(zhǔn)分為100分，實(shí)得效能獎勵工資=標(biāo)準(zhǔn)效能獎勵工資× 實(shí)得效能獎勵分÷100
(3)【話費(fèi)、交通補(bǔ)貼】
話費(fèi)補(bǔ)貼：按照手機(jī)話費(fèi)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行; 交通補(bǔ)貼：50元/月。
五、【考核紀(jì)律】
(1) 客戶管理記錄表中信息不能做假，第一次做假時，警告并罰款100元;第二次做假時，處分并罰款200元;第三次做假時，自動離職并罰款500元。
(2) 不能與客戶串通做出對公司不利的事，第一次發(fā)生此類事件時，警告
并罰款100元;第二次發(fā)生此類事件時，處分并罰款200元;第三次發(fā)生此類事件時，自動離職并罰款500元;若情節(jié)嚴(yán)重時，則視事實(shí)嚴(yán)重程度罰款1000-2000元，甚至送司法機(jī)關(guān)處理。
(3) 不能泄露公司的商業(yè)秘密，泄密按保密協(xié)議規(guī)定處罰。
六、【晉升】
當(dāng)團(tuán)隊(duì)連續(xù)2個考核期銷售量均超過基本任務(wù)量的120%時，部門經(jīng)理具有晉升一個子職級的資格，如果其它條件達(dá)到上一個職級標(biāo)準(zhǔn)，次月立即晉升一個子職級。
第二篇：學(xué)?？冃ЧべY發(fā)放方案
根據(jù)xx市人民政府辦公廳印發(fā)市人事局、市財政局、市教育局《xx市關(guān)于落實(shí)義務(wù)教育學(xué)?？冃ЧべY的實(shí)施辦法》的.通知(唐改【】51號)精神，以及《xx市開平區(qū)落實(shí)義務(wù)教育學(xué)校獎勵性績效工資實(shí)施辦法》，并結(jié)合我校實(shí)際，制定本實(shí)施意見。
一、實(shí)施范圍：
x年1月1日至x年12月31日，我校全體在崗教職工。
二、績效工資總量核定
我校全體在崗教職工x年1月至12月份績效工資總量的3%的總額。
三、績效工資分配方式：
(一)特殊補(bǔ)助，需提前從3%支出部分
1、儀器管理員 6元/月
2、體育教師補(bǔ)助 6元/月
3、體育教師早晚訓(xùn)練 30元/月(依據(jù)實(shí)際發(fā)生發(fā)放)
(二)按學(xué)校量化分配
將3%里除去以上專業(yè)教師應(yīng)發(fā)金額剩余的金額，按照《河?xùn)|小學(xué)教師量化考核實(shí)施細(xì)則》，給每位教師賦分，等化成獎金發(fā)放。
四、獎勵性績效工資分配原則
1、充分發(fā)揮績效工資的激勵導(dǎo)向作用，學(xué)校按相關(guān)文件制定出切實(shí)可行的實(shí)施方案。
2、我校按照工作的.責(zé)任大小和難易程度，依據(jù)量化結(jié)果，堅(jiān)持多勞多得，優(yōu)績優(yōu)酬的原則，適當(dāng)拉開差距。
3、我校制定績效工資分配辦法充分發(fā)揚(yáng)民主，召開了全體教職工大會，廣泛征求教職工的意見，并且一致通過績效考核方案。
