千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《銷售項目管理實施方案(推薦5篇)》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《銷售項目管理實施方案(推薦5篇)》。

第一篇：房產(chǎn)銷售管理方案

根據(jù)市局20xx年房產(chǎn)管理工作會議精神，為做好今年房屋修繕工作，市局決定對房屋修繕工程防水卷材、給排水管材進(jìn)行招標(biāo)采購?，F(xiàn)制定如下工作方案。

一、指導(dǎo)思想

貫徹“三個代表”重要思想，推進(jìn)房屋修繕工程管理公開、公正、公平運作的市場化進(jìn)程；節(jié)省工程材料費用，保證工程質(zhì)量，提高修繕資金的使用效益；解決好房屋使用功能問題，把修繕管理工作落到實處，讓廣大居民群眾滿意。

二、組織領(lǐng)導(dǎo)

為加強房屋修繕工程材料招標(biāo)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，成立招標(biāo)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。

組長：白文

副組長：吳德仁 范民 黃殿忠

成員單位由市局物業(yè)處、財計處、監(jiān)察處、市房屋修繕工程質(zhì)量監(jiān)督站組成。辦公室設(shè)在物業(yè)處，主任任洪生。

同時成立房屋修繕工程防水卷材、給排水管材招標(biāo)評審小組（評標(biāo)委員名單附后）。

三、招標(biāo)原則

公開推薦、公開考察、公開確定入圍廠商，公平競爭，公正綜合評議確定中標(biāo)廠商。

四、材料招標(biāo)范圍

1、材料種類。按照省建設(shè)廳、市建委的有關(guān)文件精神和我局綜合維修的經(jīng)驗和實際效果，屋面卷材選用SBS彈性體改性瀝青防水卷材；給水管材選用聚丙烯塑料管材（PPR）；室內(nèi)排水管材選用改性聚氯乙烯管材（UPVC）。

2、材料用量。經(jīng)初步測算，本次材料招標(biāo)屋面防水卷材用量約為55萬平方米（涉及面積）；給水管材用量約15萬延長米（立杠及支管）；排水管材用量約12萬延長米（立杠及支管）。

3、材料標(biāo)準(zhǔn)。屋面防水卷材采用GB 18242---2000標(biāo)準(zhǔn)，排水管材采用GB/T 5836.1---92和GB/T 5836.2---92標(biāo)準(zhǔn)，給水管材采用GB/T18742.1---2002標(biāo)準(zhǔn)。

五、材料招標(biāo)的組織實施

（一）推薦階段

由各區(qū)局、公司推薦材料生產(chǎn)廠家或供應(yīng)商（名稱，地址、聯(lián)系電話），被推薦的材料廠商的資金信譽、企業(yè)資質(zhì)、設(shè)備生產(chǎn)和供貨能力應(yīng)不低于2004年中標(biāo)的供貨廠商，并由被推薦的廠家或供應(yīng)商提供以下材料：

1、企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營執(zhí)照、經(jīng)營許可、法定代表人資格證書、法人授權(quán)委托書；

2、省、市建設(shè)行政主管部門頒發(fā)的準(zhǔn)用證；

3、企業(yè)產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：國標(biāo)、行標(biāo)、企標(biāo)；

4、產(chǎn)品質(zhì)量檢驗部門出具的產(chǎn)品質(zhì)量檢測報告；

5、國家、省、市建設(shè)主管部門的推薦使用書（給水管材須有衛(wèi)生防疫部門頒發(fā)的衛(wèi)生許可和檢驗報告）；

6、委托銷售代理證書；

7、企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)設(shè)備、技術(shù)力量及生產(chǎn)能力；

8、企業(yè)主要業(yè)績簡介；

9、企業(yè)質(zhì)量體系認(rèn)證資料；

10、材料報價；

11、銀行出具的資信證明。

（二）組織考察，確定入圍廠家或供應(yīng)商

各單位推薦材料廠家名單及上報書面材料齊備后，市局組織各有關(guān)單位及物業(yè)、財計、監(jiān)察、質(zhì)監(jiān)部門對推薦的材料生產(chǎn)廠家或供應(yīng)商進(jìn)行考察?？疾斓闹攸c為產(chǎn)品質(zhì)量及其保障措施、企業(yè)信譽、知名度、生產(chǎn)能力、產(chǎn)品供貨能力、產(chǎn)品是否適合修繕工程等。對2004中標(biāo)單位，今年可不再組織考察?？疾旌?，召開參加考察的單位和部門會議，研究確定招標(biāo)入圍生產(chǎn)廠家或供應(yīng)商5-6家。

（三）組織招標(biāo)和評標(biāo)會議，確定中標(biāo)廠家或供應(yīng)商

確定入圍材料生產(chǎn)企業(yè)或供應(yīng)商后，由市局組織按下列程序進(jìn)行招標(biāo)工作：

1、制定招標(biāo)文件即標(biāo)書。招標(biāo)書包括投標(biāo)須知、投標(biāo)材料（標(biāo)的）、投標(biāo)材料報價、技術(shù)要求、投標(biāo)程序及費用、投標(biāo)文件內(nèi)容、評標(biāo)原則、廢標(biāo)條件、招標(biāo)書解釋。

2、向入圍廠商發(fā)送招標(biāo)通知，并按時間收集投標(biāo)單位送達(dá)投標(biāo)資料。招標(biāo)通知應(yīng)明確招標(biāo)文件購買費用500元/份，領(lǐng)取招標(biāo)文件的，購買費不退；投標(biāo)保證金在投送投標(biāo)文件的同時，交納2000元/廠商，未中標(biāo)的，保證金返還，中途撤標(biāo)的，保證金不退，中標(biāo)的在簽署合同之日起至三個月后以予返還。

3、向送達(dá)投標(biāo)書的廠商發(fā)送評標(biāo)會議通知，按通知規(guī)定的時間組織房屋修繕工程防水材料、給排水管材招標(biāo)評審小組成員召開開標(biāo)評標(biāo)會議，按《20xx年房屋修繕工程材料招標(biāo)評標(biāo)方法》確定中標(biāo)單位。防水材料廠商確定3-4家，給排水廠商各3-4家，（附后《20xx年房屋修繕工程材料招標(biāo)評標(biāo)方法》）。當(dāng)評標(biāo)確定的材料供應(yīng)廠商未能達(dá)到以上數(shù)量時，招標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)小組可在不低于已確定的中標(biāo)廠商所具備的各項條件下，選擇材料廠商，召開補充評標(biāo)會議，評審增加中標(biāo)廠商。

4、由局物業(yè)處、財計處、監(jiān)察處及區(qū)局、公司代表與中標(biāo)單位進(jìn)一步協(xié)商確定最終雙方認(rèn)可的材料價格、付款方式。

六、中標(biāo)材料合同與使用管理

（一）采購合同簽定

20xx年的招標(biāo)采購的合同統(tǒng)一由各區(qū)局、公司，與中標(biāo)材料生產(chǎn)企業(yè)或供應(yīng)商直接簽定采購合同。

1、接到中標(biāo)通知后，區(qū)局、公司按評標(biāo)、協(xié)商確定的價格，付款方式及廠商在評標(biāo)會及在協(xié)商中確定的各項承諾，聯(lián)系本單位實際所需，按工程工期、各種材料需用量計劃，簽定各種材料采購總量合同。合同應(yīng)明確供貨數(shù)量、時間范圍、材料規(guī)格型號、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求、交貨地點、產(chǎn)品標(biāo)識及交驗規(guī)則、保質(zhì)期限、質(zhì)量保證金、材料質(zhì)量事故賠償、付款方式及期限，雙方違約責(zé)任條款等。支付供貨廠商貨款時，購貨方須經(jīng)確認(rèn)供貨方按合同約定，完全正確地履行了合同約定的各項條款。為確保工程材料質(zhì)量，購貨方應(yīng)扣留供貨方應(yīng)付貨款的10%材料質(zhì)量保證金。

2、根據(jù)總合同約定，由房屋修繕工程項目基層公司（房管所）與材料廠商簽定具體項目的材料需用量預(yù)約單，明確具體數(shù)量、進(jìn)貨時間、地點、交驗規(guī)則、用貨（時間、地點、用量）變更和誤時、缺量、質(zhì)量不合格等違約責(zé)任條款。

3、區(qū)局、公司要加強中標(biāo)材料管理，貫徹材料驗質(zhì)驗量認(rèn)證制度，嚴(yán)格執(zhí)行合同規(guī)定的各項條款。一是落實棟號項目負(fù)責(zé)人制度監(jiān)審驗質(zhì)驗量工作，二是落實工程監(jiān)理制度監(jiān)審驗質(zhì)工作，三是執(zhí)行質(zhì)量監(jiān)督制度接受修繕工程監(jiān)督站驗質(zhì)核定。

合同簽署一式三份，雙方各留存一份，另一份在工程驗收資料中存檔備案。

（二）貫徹中標(biāo)材料驗質(zhì)驗量上報認(rèn)證制度

在合同執(zhí)行中，區(qū)局、公司要嚴(yán)格貫徹落實中標(biāo)材料驗質(zhì)驗量認(rèn)證制度，作好材料進(jìn)場認(rèn)證單工作（以下簡稱認(rèn)證單）。一是每次進(jìn)場的材料由基層公司（房管所）的項目負(fù)責(zé)人會同項目監(jiān)理工程師和項目施工單位按需用量預(yù)約單，認(rèn)真驗收進(jìn)場材料數(shù)量和表觀質(zhì)量，并按有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求及時做好材料復(fù)試工作，認(rèn)定符合要求后，及時做好三方簽字認(rèn)證工作，認(rèn)證單存檔備查，作為進(jìn)場材料匯總的質(zhì)量和數(shù)量依據(jù)；二是每月上報市修繕工程質(zhì)量監(jiān)督站（定額站）進(jìn)場材料匯總表；三是上報的進(jìn)場材料匯總表須經(jīng)市修繕工程質(zhì)量監(jiān)督站核定簽字后，由市局物業(yè)處按中標(biāo)通知有關(guān)貨款支付規(guī)定支付區(qū)局、公司貨款。區(qū)局、公司按各自的采購總合同約定向材料廠商支付材料款。

質(zhì)量保證金的支付，應(yīng)以最后一次支付材料款之日起計算，一年以后付給材料廠商，如一年中，發(fā)現(xiàn)因材料質(zhì)量即經(jīng)現(xiàn)場抽取實樣進(jìn)行材料物理指標(biāo)檢驗結(jié)果不合格的，質(zhì)量保證金一律沒收。在廠商承諾的保質(zhì)期中，材料質(zhì)量原因發(fā)生的質(zhì)量事故，按合同約定的相關(guān)賠償條款，由材料廠商按合同履約。不履約的，由區(qū)局、公司向其提起法律訴訟，由法院按合同有關(guān)條款以予強制執(zhí)行。

（三）加強中標(biāo)材料的使用管理

各單位要加強中標(biāo)防水卷材和給排水管材使用管理，嚴(yán)格按合同及國家、省市有關(guān)工程材料控制的要求，驗收每次進(jìn)場的材料，對于中標(biāo)企業(yè)報送的樣品進(jìn)行封樣，對于在材料使用過程中發(fā)現(xiàn)廠家供貨與樣品不一致的，使用單位有權(quán)予以退貨并要求賠償。材料進(jìn)貨應(yīng)按照以下程序檢驗：清點進(jìn)場數(shù)量品種規(guī)格、確認(rèn)材料標(biāo)識、收取進(jìn)場材料合格證、按有關(guān)《材料標(biāo)準(zhǔn)》對其重量、尺寸、面積、規(guī)格、厚度和外觀進(jìn)行檢驗，并按《材料標(biāo)準(zhǔn)》規(guī)定的批量抽取試件到法定的檢測部門進(jìn)行復(fù)試，復(fù)試報告應(yīng)有監(jiān)理工程師核驗蓋章，復(fù)試不合格的，按合同有關(guān)違約條款處理。各單位加強檢查，嚴(yán)禁使用其它材料或以次充好。材料的使用由市修繕工程質(zhì)監(jiān)站負(fù)責(zé)監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)不按要求收驗材料的，無合格證和復(fù)試報告的，不使用中標(biāo)材料或以次充好的，要按《房產(chǎn)系統(tǒng)房屋修繕工程質(zhì)量管理辦法》有關(guān)規(guī)定以予處罰。市局物業(yè)處不定期進(jìn)行抽查，如發(fā)現(xiàn)使用偽劣材料或其它材料，市局將不予結(jié)算。

第二篇：項目實施方案

一、項目建設(shè)依據(jù)

根據(jù)盛市發(fā)改委、市畜牧局《關(guān)于申報生豬良種繁育體系和生豬標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖場（小區(qū)）建設(shè)項目的通知》精神和縣區(qū)發(fā)改局、畜牧局要求編報實施方案。

二、養(yǎng)豬場基本情況

包括場名、場址、占地面積、職工人數(shù)、總資產(chǎn)、總負(fù)債情況，XX年6月底盈利情況、豬舍面積、存、出欄數(shù)量，其中能繁母豬數(shù)量，存在問題等。

三、項目建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模

(一)改擴建內(nèi)容：如欄圈、沼氣池、污水沉淀池、飼料加工間、防疫消毒室、輸排水管道等，寫明建筑面積、結(jié)構(gòu)及造價等。（含規(guī)劃設(shè)計平面圖）

(二)儀器設(shè)備購置：如防疫、消毒、配種及病死畜處理設(shè)備，飼料加工及運送設(shè)備，水、電、暖改造及配套設(shè)施等。

(三)建筑設(shè)計、安裝等

(四)其他

四、投資估算

(一)建筑安裝費用（明細(xì)）

(二)儀器設(shè)備購置費用（明細(xì)）

(三)其它費用

(四)投資規(guī)模，其中：申請補助資金、自籌資金

五、項目建設(shè)期限

項目建設(shè)截止XX年底

六、項目達(dá)到的規(guī)模及預(yù)期效益

七、項目建設(shè)單位電話、傳真、郵箱等聯(lián)系方式

八、附件

第三篇：項目實施方案

一、企業(yè)基本情況:

xxxx專業(yè)生產(chǎn)鑄件已有20年歷史，主要以生產(chǎn)低合金鋼和高錳鋼材質(zhì)鑄件為主。xx公司主要面向礦山、鋼廠、廢舊金屬回收等行業(yè)生產(chǎn)制造各種耐熱耐磨鑄件。關(guān)于礦山領(lǐng)域，我們從露天采礦到井下施工，從礦石粉碎到選礦等工序都可以看到我們白云的產(chǎn)品。鋼廠高爐、燒結(jié)、連鑄、軋機等工序主要設(shè)備備件是xx公司發(fā)家創(chuàng)業(yè)所擅長的領(lǐng)域。PSX廢鋼破碎生產(chǎn)線等廢舊再生資源領(lǐng)域，從2002年xx公司開始接觸這個行業(yè)并出口開始，我們的市場份額不斷擴大，終與全球幾大巨頭建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，終在全球廢舊金屬再生回收領(lǐng)域站得一席之地。隨著國內(nèi)外市場份額的不斷擴大，xx公司隨即于2008年6月新建成年產(chǎn)5萬噸出口鑄件生產(chǎn)基地。

近幾年，通過與國內(nèi)知名科研機構(gòu)、享譽全球的耐磨鑄造廠的合作，xx公司產(chǎn)品不斷推陳出新，更新升級。我們在讓客戶收貨降低成本的喜悅同時，xx公司也取得了PSX系列廢鋼破碎生產(chǎn)線的世界上新一代合金耐磨錘頭的發(fā)明專利。截止到目前為止，白云擁有各項專利僅11項，申請中2項。xx公司不僅生產(chǎn)機器配件，在重大設(shè)備國產(chǎn)化領(lǐng)域，我司成功為攀鋼集團(tuán)釩制品公司成功國產(chǎn)化價值上千萬的引進(jìn)德國的釩制品成套生產(chǎn)線多鏜爐等主要生產(chǎn)設(shè)備。

xx公司是國家高新技術(shù)企業(yè)、攀枝花民營企業(yè)50強、攀枝花市合金技術(shù)及裝備制造技術(shù)研發(fā)中心。是寶鋼、武鋼、重鋼、攀鋼、昆鋼、柳工等國內(nèi)知名企業(yè)合格供方。

主要裝備：堿酚醛樹脂砂生產(chǎn)線一條；消失模生產(chǎn)線一條，5噸中頻爐、2噸中頻爐、1噸中頻爐、5噸電弧爐、爐外精煉裝置、直徑5m的大型拋丸機、熱處理電阻爐10臺、德國斯派克直讀光譜儀、熒光磁粉探傷儀、布氏/里氏/洛氏硬度計、超聲波探傷儀、金相顯微鏡等檢測設(shè)備。

產(chǎn)品領(lǐng)域：PSX廢舊金屬（汽車）破碎生產(chǎn)線領(lǐng)域，PSX-6080,PSX750等型號廢鋼破碎生產(chǎn)線備件；礦用工程機械領(lǐng)域；鋼鐵冶金領(lǐng)域。主要出口市場包括：美國、加拿大、英國、意大利、瑞典、澳大利亞、中東等國家和地區(qū)。

二、企業(yè)信息化建設(shè)情況：

1.思想?yún)R報專題企業(yè)信息化建設(shè)的必要性

目前，xx公司正處于大發(fā)展時期，有著較好的信息化基礎(chǔ)。在信息化建設(shè)方面，公司堅持“總體規(guī)劃、分步實施、重點突破、效益驅(qū)動”的原則，逐步推進(jìn)信息化技術(shù)的建設(shè)和應(yīng)用。

隨著公司不斷的發(fā)展，規(guī)模不斷擴大，過去單靠人工的管理方式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足企業(yè)的發(fā)展，倉庫管理、財務(wù)管理、生產(chǎn)管理、采購管理、銷售管理等等信息孤島，已經(jīng)嚴(yán)重的阻礙了公司的發(fā)展，為此公司決定推進(jìn)信息化建設(shè)，促進(jìn)公司快速發(fā)展。

市場要求企業(yè)在第一時間內(nèi)，將產(chǎn)品投入到準(zhǔn)確的市場，并通過（高效）的信息反饋，進(jìn)行新一輪的設(shè)計投入――即實現(xiàn)以“產(chǎn)品為中心”的過程逐步轉(zhuǎn)向以“客戶為中心”的轉(zhuǎn)變，而這些方面的實現(xiàn)就需要在信息技術(shù)方面有突破，企業(yè)的信息化建設(shè)被推向運用的前沿。

在國際化的競爭面前“貿(mào)易壁壘”逐漸被“技術(shù)壁壘”所替代，勞動密集型企業(yè)在知識密集型企業(yè)的面前顯得更加的乏力，了解用戶的`需求、把握市場的技術(shù)前沿、不斷自主創(chuàng)新開發(fā)新產(chǎn)品已成為企業(yè)生存、壯大的命脈。

經(jīng)濟全球化步伐的加快，以及投資、貿(mào)易自由化，給企業(yè)擴大了資源配置空間，盤活和共享社會資源成為企業(yè)信息化的迫切需要，信息技術(shù)促進(jìn)企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和升級，我公司與xx國際通團(tuán)隊一起攜手打造國際化的信息及品牌推廣平臺，力求進(jìn)一步突破，在全球經(jīng)濟信息一體化加速發(fā)展的今天進(jìn)一步發(fā)展。

2.信息化具體實施方案及投入

為推進(jìn)我公司的信息化建設(shè)，公司預(yù)計將總投入約228萬元，完善信息化基礎(chǔ)設(shè)施，實施兩化融合項目。

目前已建設(shè)應(yīng)用管理系統(tǒng)四套，主要包括：①行政管理及自動化辦公OA系統(tǒng)“藍(lán)天白云專業(yè)內(nèi)網(wǎng)”；②萬維網(wǎng)xx國際通xx公司獨立服務(wù)器；③xx公司車間生產(chǎn)線電子監(jiān)控系統(tǒng)④“藍(lán)天白云”財務(wù)儲存物資管理軟件系統(tǒng)。

現(xiàn)公司在南山工業(yè)園區(qū)的總部正在籌建自有標(biāo)準(zhǔn)化機房、數(shù)據(jù)處理中心?，F(xiàn)有的信息協(xié)同管理平臺包括采購、加工制造、倉儲管理、物流配送、分銷、公司財務(wù)、人力資源管理、辦公自動化系統(tǒng)及車間生產(chǎn)線高清監(jiān)控攝像頭線路等，建成后系統(tǒng)將涵蓋供應(yīng)鏈上、中、下游和決策管理的全過程，實現(xiàn)流程順暢，數(shù)據(jù)精準(zhǔn)和“三流”同步的目標(biāo)。公司已建立信息化建設(shè)和兩化融合的制度和流程，為兩化融合創(chuàng)造了良好的制度環(huán)境。兩化融在20xx年底將成為公司科學(xué)決策和高效運營的重要組成部分。

三、信息化建設(shè)具體方案及措施

（一）、信息化應(yīng)用系統(tǒng)模塊及技術(shù)方案

1、OA系統(tǒng)功能模塊

2、財務(wù)管理軟件功能

（二）系統(tǒng)硬件配置

1、獨立兼容xx國際通OA服務(wù)器一臺，客戶端180個。

xxxx有限責(zé)任公司兩化融合示范企業(yè)“xxxx國際通”建設(shè)項目實施方案

2、檢測控制服務(wù)器一臺。

3、光纖接入轉(zhuǎn)換器40個。

4、xx國際通獨立服務(wù)器矩陣柜一套。

5、車間高清模塊化監(jiān)控接入設(shè)備。

（三）、企業(yè)信息化在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營等方面的應(yīng)用狀況

1、信息化建設(shè)在辦公上的應(yīng)用

目前公司配備電腦89臺，涵蓋公司各個部門、車間，公司辦公基本實現(xiàn)電算化。組建了內(nèi)部局域網(wǎng)，實現(xiàn)了信息在各個部門之間的共享，同時實現(xiàn)了公司文件、通知通過網(wǎng)絡(luò)上傳下達(dá)。公司的生產(chǎn)調(diào)度會議采用電子版報告方式，方便、直觀的反映公司的生產(chǎn)情況，格式簡單，內(nèi)容明了，用數(shù)據(jù)說話，有效地提高了工作效率。

2、信息化建設(shè)在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用

公司網(wǎng)站通過改版，逐步向國際化靠攏；已委托全國最大的商務(wù)網(wǎng)站“阿里巴巴”推行網(wǎng)絡(luò)推廣共同搭建國際通平臺，有效地拓寬了國際市場，國外客戶紛紛來電、來函聯(lián)系洽談業(yè)務(wù)。為企業(yè)打開國際化市場提供了便捷的信息通道。

3、企業(yè)ERP物流平臺建設(shè)

（1）ERP在物資管理方面的應(yīng)用;通八達(dá)我公司引進(jìn)ERP進(jìn)銷存模塊，有效地管理庫存的物資，實現(xiàn)了在各個客戶端都可以查詢公司的物資庫存、在制品存量、安全庫存、成品存貨情況。達(dá)到了數(shù)據(jù)唯一、實施共享、多路徑查詢功能。為公司的生產(chǎn)計劃、銷售決策、財務(wù)核算等提供了準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)支持;

（2）ERP在財務(wù)管理方面的應(yīng)用ERP財務(wù)模塊，真正實現(xiàn)了會計電算化，實行電腦記賬、打印憑證、電腦管理固定資產(chǎn)；月底、年底自動結(jié)轉(zhuǎn)，自動生成資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表等財務(wù)報表；大大簡化了財務(wù)的結(jié)算工作，提高了效率;

（3）ERP在生產(chǎn)管控方面的應(yīng)用ERP生產(chǎn)模塊，進(jìn)一步管控生產(chǎn)，標(biāo)準(zhǔn)化公司產(chǎn)品編號、名稱；真正意義上實現(xiàn)按銷售訂單生產(chǎn)，按訂單安排生產(chǎn)計劃；簡化了公司計劃管理的工作，大大增強了企業(yè)快速應(yīng)對市場變化的能力。

四、建設(shè)資金投入情況：

1.已建成投入試運行成項目：

目前行政管理及自動化辦公OA系統(tǒng)“藍(lán)天白云專業(yè)內(nèi)網(wǎng)”已建成投入8萬；xx公司車間生產(chǎn)線電子監(jiān)控系統(tǒng)既車間高清模塊化監(jiān)控接入設(shè)備、“藍(lán)天白云”財務(wù)儲存物資管理軟件系統(tǒng)，已進(jìn)入試運行階段，總計投入約48萬。

2.16年在建項目：

xx國際通xx公司獨立服務(wù)器矩陣柜及標(biāo)準(zhǔn)化接入機房正在搭建中預(yù)計將投入172萬左右，預(yù)計20xx年底建成并投入試運行。建成后將大大提高國際用戶的訪問速度，提高企業(yè)的品牌知名度及銷售能力。

五、下一步發(fā)展設(shè)想

信息化建設(shè)是一個不斷擴展、不斷完善的過程、不斷更新的過程，下一步主要針對：生產(chǎn)管理、財務(wù)管理、計劃管理、技術(shù)應(yīng)用、需求規(guī)劃、物料清單等，有目標(biāo)、有重點的向生產(chǎn)管理深處推進(jìn)，力求從銷售接單---需求規(guī)劃---技術(shù)認(rèn)定---產(chǎn)能管理---質(zhì)量管理等實行全方位的軟件覆蓋，包括：購買管理軟件、服務(wù)器、新增站點配置電腦、打印機等配套設(shè)施，相關(guān)軟件升級等。主要從以下五個方面進(jìn)行建設(shè)：增加ERP管理系統(tǒng)。優(yōu)化成生產(chǎn)在線高清監(jiān)視設(shè)備。

3、完成部分落后設(shè)備的淘汰更新工程。

4、加強現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)升級改造工程。

第四篇：房產(chǎn)銷售管理方案

高效的房產(chǎn)銷售團(tuán)隊，是在遵守《商品房銷售規(guī)范》的基礎(chǔ)上，在開發(fā)商或代理商限定的時間內(nèi)，完成或超額完成指定項目的銷售工作的一定數(shù)量的員工集合。

一、組建一支高效的營銷團(tuán)隊，必須要做到以下幾點：

1、強有力的執(zhí)行力。必須要做到上傳下達(dá)，使銷售計劃、營銷策略得到很好的執(zhí)行。

2、適當(dāng)、清晰的目標(biāo)和相關(guān)的專業(yè)技能。要制定適當(dāng)和清晰的團(tuán)隊銷售目標(biāo)和個人銷售目標(biāo)，并把這些目標(biāo)與個人激勵機制掛鉤。銷售人員應(yīng)該熟悉房產(chǎn)相關(guān)知識，擅長房產(chǎn)銷售，最重要的是要有團(tuán)隊意識，相互之間能夠良好的合作，完成任務(wù)。

3、良好的溝通能力和相互信任。良好的溝通能力是一個銷售人員必不可少的，這包括外部溝通和內(nèi)部溝通。外部溝通主要是跟客戶的良好溝通，內(nèi)部溝通包括同事間的溝通和跟上級領(lǐng)導(dǎo)間的溝通。相互信任則是員工對公司的信任，對產(chǎn)品的信任，對領(lǐng)導(dǎo)的信任和同事之間彼此品行和能力的相互信任。

4、恰當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)和內(nèi)外部的支持。優(yōu)秀的銷售管理者在團(tuán)隊中往往是擔(dān)任教練和后盾的角色，他們對團(tuán)隊提供指導(dǎo)和支持，并不試圖去控制它。

二、營銷團(tuán)隊的組建

1、人才的多元化、組合化，以實現(xiàn)技能的互補。房產(chǎn)銷售團(tuán)隊要有效的運作，需要幾種不同技能類型的成員。第一、要有技術(shù)專程，熟悉房地產(chǎn)相關(guān)法律、知識，擅長銷售的人員，作為介紹組。第二、要有高效的溝通技巧，要善于聆聽、反饋、解決客戶疑問，作為洽談組。第三、迎賓組，年輕，相貌端莊，代表公司形象。第四、有解決問題和決策的能力，能夠發(fā)現(xiàn)問題并提出自己的建議，作為主管人員。

2、薪酬福利、績效考核。一般認(rèn)為，薪酬福利就是底薪和提成，績效考核就是任務(wù)的完成與否。其實這只是其中的一方面。

(1)、在薪酬福利中，薪和利主要指物質(zhì)獎勵，也就是底薪和提成。酬和福指精神方面的獎勵，包括公司對員工的認(rèn)可，上級同事給予的關(guān)懷和認(rèn)可，晉升的機會，對企業(yè)文化的認(rèn)可等等，從而形成很強的凝聚力。

(2)、績效考核，績是指工作過程，效是指工作結(jié)果，考是檢驗，核是檢查、核實、反饋和修改。這其中并不是單純看完成任務(wù)與否的結(jié)果，(如甲接待了100個客戶成交了10套，乙接待了50個客戶也成交了10套。結(jié)果一樣，但過程不一樣)也要看過程?？己说臅r候，除了檢查核實以外，還要反饋和修改。

3、房產(chǎn)銷售團(tuán)隊的專業(yè)素質(zhì)與精神支持――團(tuán)隊培訓(xùn)。包括個人培訓(xùn)和整體培訓(xùn)。個人培訓(xùn)包括銷售人員的心理素質(zhì)培訓(xùn)和潛能培訓(xùn)，專業(yè)知識培訓(xùn)和銷售技巧培訓(xùn)。整體培訓(xùn)注重團(tuán)隊的工作協(xié)調(diào)性和相互信任感的培養(yǎng)，增強團(tuán)隊的凝聚力。

4、加強對團(tuán)隊銷售工作的追蹤。公司要建立一系列表格表單。如要求銷售人員填寫《日銷售報表》、《日客戶接待表》。銷售主管則要填寫《周銷售報表》、《周客戶情況統(tǒng)計表》、《周客戶情況統(tǒng)計分析表》等。僅通過報表、報單、報告來追蹤銷售情況還不夠，還要定期進(jìn)行電話或面對面的溝通，了解銷售人員的思想動態(tài)變化，了解銷售人員業(yè)績未能達(dá)成的深層次原因，以便制定解決問題的應(yīng)對措施。

三、營銷團(tuán)隊的組建流程

該項目在西南財經(jīng)大學(xué)附近，可充分利用高校資源，招聘一批剛畢業(yè)或大四實習(xí)的學(xué)生，他們雖然沒有工作經(jīng)驗和專業(yè)知識，但是年輕，有活力有激情，有闖勁。工作經(jīng)驗和專業(yè)知識可以通過一段時間的培訓(xùn)和實踐來實現(xiàn)。

初步面試――自主跑盤(項目附近沒有可以參考的樓盤，可以去做一個市場調(diào)查)――人員復(fù)試――封閉培訓(xùn)――匯演考核(包括書面考核與口頭考核)――隊伍組建

第五篇：房產(chǎn)銷售管理方案

一、方案背景：

網(wǎng)站原創(chuàng)內(nèi)容不足，缺乏品牌欄目，急需提升在同行網(wǎng)站中的競爭力。

二、方案目的：

打造品牌特色欄目，逐步確立自己的優(yōu)勢點，探索創(chuàng)新發(fā)展思路

三、詳細(xì)方案：

1、 欄目概述：當(dāng)前房產(chǎn)網(wǎng)站的“看房，評房，淘房”等相關(guān)信息報道都是站在專家角度或者行業(yè)人士的角度來寫的，對于大多數(shù)平民百姓來說有種理解上的隔閡。我們這個欄目定位服務(wù)對象為普通百姓，這一群體并不具有房產(chǎn)專業(yè)知識，我們以普通人的角度，用平白的話語，風(fēng)趣的語言風(fēng)格來講述對樓盤的評價。用平常話講述我們購房人的平常故事。

2、 欄目詳情：

欄目名稱：樓市巡捕 模仿樓市刺客，目的意義一樣，捕捉樓盤最新消息，尋找樓盤不足之處，捕捉房產(chǎn)交易問題，尋找物業(yè)中介“損招”。第一時間，客觀，簡單，真實的對樓房做出評價，為購房提供指導(dǎo)。

子欄目：踩盤先鋒：提供最新看房團(tuán)信息，房產(chǎn)圈小道消息（目的是吸引受眾）

防不勝房：容易上當(dāng)之處，購房技巧

窩窩訪談（俺說俺家，吾房吾談）：采訪業(yè)主，提高互動性，參與性，建立受眾資料庫樓“語”點點通：房產(chǎn)基本知識學(xué)習(xí)

3、服務(wù)對像：廣大有房產(chǎn)信息需求的普通百姓，這是個最大的受眾群體，爭取他們參與進(jìn)來，提高網(wǎng)站的參與性和互動性，留住人氣，提升名氣。

4、資料來源：主欄目“樓市巡捕”完全有網(wǎng)站編輯原創(chuàng)，可適當(dāng)增加輔助說明性材料。（有點難度）

子欄目有網(wǎng)站編輯和互動對象提供，并可以整合網(wǎng)絡(luò)相關(guān)資源重新發(fā)布。（除訪談之外，其他內(nèi)容在網(wǎng)上應(yīng)該容易找到）

5、推廣方法：自身網(wǎng)站推廣 論壇貼吧推廣 但我感覺不能馬上見效，最重要的做原創(chuàng)，做特色，內(nèi)容為王，更新及時，持之以恒。（或者活動聯(lián)盟，目前沒有具體思路）

6、有關(guān)問題：雖然不是專題，是個長期欄目，固定欄目，但技術(shù)允許的話，最好做專題頁面，至少要有點色彩，不能像普通網(wǎng)頁那樣單調(diào)（背景都是白色），至少提供兩種頁面設(shè)計效果，對比中才能發(fā)現(xiàn)問題，發(fā)現(xiàn)最好的，最適合的。征求大家的意見。