千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《實施工作方案(合集)》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《實施工作方案(合集)》。

第一篇：實施工作方案

工作目標：

制定項目應(yīng)用方案和實施方案，編制《項目建議書》；評估項目風險、投入產(chǎn)出比率，作出《項目風險評估報告》，用于內(nèi)部決策；在評估風險的基礎(chǔ)上積極配合銷售，爭取簽約。

主要任務(wù)：

配合銷售人員參與售前咨詢，在初步需求調(diào)研的基礎(chǔ)上，診斷客戶業(yè)務(wù)問題，協(xié)助制定IT應(yīng)用方案、實施方案，編制《項目建議書》；進行風險評估；參與有關(guān)實施服務(wù)、工作量估計和人員報價的商務(wù)談判，擬定和批準《實施服務(wù)合同》、《工作任務(wù)書》；配合銷售完成與項目有關(guān)的其他事宜，直至正式簽約。

1.1參與售前咨詢

1.1.1任務(wù)描述

售前咨詢的主要工作任務(wù)包括：

1、對客戶進行初步需求調(diào)研；

2、進行風險評估，出具風險評估報告，供內(nèi)部管理、決策用；

3、制作《項目建議書》（如是正式投標，則為制作標書）；

4、參與競標，講解應(yīng)用方案和實施方案，必要時做系統(tǒng)演示，回答客戶關(guān)心的問題。售前咨詢由售前顧問或售前顧問團隊承擔。根據(jù)項目規(guī)模，確定顧問團隊組成，一般包括行業(yè)與應(yīng)用顧問、實施顧問和技術(shù)顧問等幾方面的角色。實施顧問的角色，由（咨詢）實施部經(jīng)理根據(jù)項目情況、顧問能力指定一名項目經(jīng)理或高級顧問承擔。售前顧問在售前咨詢階段是屬于配合、支持銷售的角色。整個項目應(yīng)由銷售部門的客戶經(jīng)理牽頭，協(xié)調(diào)各種資源來爭取盡快簽約。

1.1.2工作策略

1、初步需求調(diào)研策略

售前顧問在接到售前支持的要求時，應(yīng)首先了解客戶基本信息，包括客戶行業(yè)特點、主要業(yè)務(wù)/產(chǎn)品、發(fā)展戰(zhàn)略、重點需求、業(yè)務(wù)量、IT基礎(chǔ)設(shè)施、項目負責人、人員素質(zhì)等與項目有關(guān)的信息，具體可以通過以下幾種方式：

1）向負責項目的客戶經(jīng)理了解；

2）查詢客戶門戶網(wǎng)站，收集相關(guān)信息；

3）從公司知識庫或外部網(wǎng)站、刊物查詢相關(guān)行業(yè)資料；

4）拜訪客戶，對尚不清楚的問題、重點需求做實地調(diào)研。

承擔售前咨詢的顧問通常是某個行業(yè)的高級顧問或項目經(jīng)理，對客戶的行業(yè)背景、業(yè)務(wù)事先應(yīng)該比較了解。在第一次拜訪客戶前，一定要做好充分的準備，多方收集客戶（包括項目負責人）資料和信息，了解客戶實施項目的主要目標，期望解決的主要問題，如果還有不清楚的地方，則在現(xiàn)場調(diào)研時有針對性地、高效地與客戶溝通。在做初步需求調(diào)研時務(wù)必遵循以上步驟，避免在現(xiàn)場調(diào)研的時候問一些行業(yè)基本常識問題、公共信息以及無關(guān)緊要的問題，浪費時間，讓客戶認為用友的顧問對自己的業(yè)務(wù)不熟悉，對實施能力產(chǎn)生懷疑。

初步需求調(diào)研的結(jié)果，必須整理成文檔，便于內(nèi)部溝通，也可以減少后續(xù)實施人員的調(diào)研工作量。

2、風險評估策略

在對客戶目標、重點業(yè)務(wù)需求、實施范圍、人員、管理水平等充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，進行風險評估，如果經(jīng)評估發(fā)現(xiàn)需求實現(xiàn)程度很低，客戶的重點需求無法滿足，或者投入產(chǎn)出不合理，應(yīng)制定對應(yīng)策略建議，形成書面文件提交銷售部門。售前風險評估包括但不限于以下內(nèi)容：

1）客戶業(yè)務(wù)復(fù)雜度、行業(yè)可復(fù)制性、系統(tǒng)匹配程度；

2）客戶配合情況：管理層重視程度、基礎(chǔ)管理、人員素質(zhì)等；

3）實施策略的選擇；

4）實施周期和工作量估計；

5）需要進行客戶化開發(fā)的工作量估計和商務(wù)策略；

6）實施費用預(yù)估；

7）其它問題與對策。

具體評估可以參照《項目風險評估清單》逐項檢查，然后出具一個全面的風險評估報告。

3、編制《項目建議書》

經(jīng)評估確定的項目，編制《項目建議書》?！俄椖拷ㄗh書》中，必須明確闡述：項目背景、客戶公司現(xiàn)狀和主要經(jīng)營問題、系統(tǒng)解決方案、項目成功的關(guān)鍵因素、商務(wù)報價等內(nèi)容。系統(tǒng)解決方案部分，是整個報告的核心，包括項目目標與范圍、業(yè)務(wù)解決方案、技術(shù)解決方案、系統(tǒng)實施策略與方案、項目組織等內(nèi)容?！俄椖拷ㄗh書》的詳細結(jié)構(gòu)和內(nèi)容參見文檔模板。

《項目建議書》的繁簡程度視項目復(fù)雜程度而定。對于復(fù)雜、金額大的項目，編制《項目建議書》應(yīng)集整個公司的力量，包括技術(shù)、應(yīng)用、銷售等方面的專家，充分準備，針對客戶的重點需求和管理難點作深入透徹的分析，提供適當?shù)慕鉀Q方案，并且圖文并茂、裝幀精美，提交給客戶，顯示對客戶的重視；對于一般的項目，可以由售前顧問參照模板和相關(guān)行業(yè)的案例自己制作即可。

《項目建議書》完稿后，必須經(jīng)過審核。其中的實施方案必須提交咨詢實施部經(jīng)理、大區(qū)服務(wù)總監(jiān)審查確認。

商務(wù)報價，由客戶經(jīng)理結(jié)合獲得的客戶預(yù)算信息評估、確認，必要時，需根據(jù)項目打單策略，做相應(yīng)的調(diào)整。實施服務(wù)報價必須得到咨詢實施部和客戶經(jīng)理的共同確認。經(jīng)過評估認為有必要修改項目建議書時，由售前顧問調(diào)整項目建議書相關(guān)內(nèi)容并報部門經(jīng)理審批后再次提交客戶經(jīng)理。為增加可操作性，應(yīng)給客戶經(jīng)理一個報價的范圍（底線），便于客戶經(jīng)理與客戶接洽時靈活掌握。

《項目建議書》中的系統(tǒng)解決方案，僅是針對客戶應(yīng)用，即項目本身要求所作的技術(shù)建議，并非給客戶作全面的IT規(guī)劃和咨詢（IT規(guī)劃和咨詢應(yīng)是一項單獨的項目），在制作項目建議書時要把握這兩者的界限。

4、（參與競標）講解方案

如果公司內(nèi)部各相關(guān)部門在充分溝通、達成一致后，將項目建議書正式提交給客戶。依據(jù)項目實際情況，咨詢實施部可安排售前顧問在客戶現(xiàn)場講解決實施方案及項目建議書的其他內(nèi)容。

與此同時，售前顧問要準備向客戶演示的演示數(shù)據(jù)，演示數(shù)據(jù)要盡可能地符合客戶的行業(yè)、業(yè)務(wù)要求，對客戶的重點需求進行模擬演示。演示數(shù)據(jù)可以來源于某個項目，也可以根據(jù)調(diào)研結(jié)果建立，如果是利用現(xiàn)有項目數(shù)據(jù)，注意把客戶的信息隱藏掉。

在這一過程中，可能根據(jù)客戶情況調(diào)整《項目建議書》，每次的調(diào)整都應(yīng)該通知項目組的其他成員。經(jīng)過努力及調(diào)整客戶可能還不接受，意味著項目失敗。如果客戶認可，則準備項目實施合同，進入商務(wù)談判階段。

1.1.3角色與責任

售前顧問（行業(yè)與應(yīng)用顧問、實施顧問）：

進行初步需求調(diào)研；進行風險評估和提交風險評估報告；編制《項目建議書》（復(fù)雜項目中的技術(shù)方案需要技術(shù)顧問承擔）；向客戶講解方案；準備演示數(shù)據(jù)和演示系統(tǒng)。

技術(shù)顧問：負責對客戶的應(yīng)用技術(shù)環(huán)境進行調(diào)研并評估相關(guān)風險；負責準備技術(shù)方案，必要時審核技術(shù)方案；負責向客戶介紹我們的技術(shù)解決方案以及產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)細節(jié)；

客戶經(jīng)理：領(lǐng)導(dǎo)、組織整個售前支持、銷售團隊，安排成員的工作，召開會議；負責與客戶的所有溝通協(xié)調(diào)工作；

實施部經(jīng)理/大區(qū)服務(wù)總監(jiān)：指派勝任的顧問參與售前支持；或直接參與大項目的售前支持工作；審批風險評估報告和項目建議書。

第二篇：管理工作實施方案

為貫徹落實公司有關(guān)節(jié)能降耗工作部署，加快“節(jié)約型企業(yè)”建設(shè)，加強能源管理，科學(xué)合理利用資源，降低成本。結(jié)合公司具體情況，制定本方案。

一、工作目標

增強公司員公節(jié)能降耗意識，提高節(jié)能降耗的技術(shù)水平和管理水平。在xx年的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)用電總量、用水總量、用氣總量與包裝總量之比，即單位生產(chǎn)量的用電量、用水量、用氣量的同比減少5%。

二、工作重點

圍繞企業(yè)重點耗能問題，健全水、電、氣的節(jié)能計量管理設(shè)施及制度，建立企業(yè)節(jié)能降耗長期監(jiān)督機制，認真分析企業(yè)現(xiàn)狀，找出薄弱環(huán)節(jié)，提出和落實整改措施，降低能耗，使資源得到最優(yōu)利用。

三、組織機構(gòu)

為了切實加強對節(jié)能降耗工作的有效指導(dǎo)、實施、監(jiān)督，成立節(jié)能降耗領(lǐng)導(dǎo)小組。

組長：（分管領(lǐng)導(dǎo)）

副組長：（部門負責人）

成員單位：設(shè)備能源部 生產(chǎn)管理部 包裝車間。

工作職責：負責節(jié)能減排的具體方案的制定、實施、監(jiān)督、考核工作。

下設(shè)節(jié)能降耗領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，辦公室設(shè)在設(shè)備能源部。

辦公室主任：部門負責人

辦公室副主任：

辦公室成員：

工作職責：負責節(jié)能降耗具體數(shù)據(jù)統(tǒng)計、信息反饋及日常管理工作。

成立公司后勤節(jié)能降耗小組、生產(chǎn)節(jié)能降耗小組和節(jié)能降耗督查小組。

（一）后勤節(jié)能降耗小組

組長：部門負責人

副組長：

成員單位：設(shè)備能源部、生產(chǎn)管理部。

工作職責：負責數(shù)據(jù)的記錄、相關(guān)制度的制定及表格的制定。

（二）生產(chǎn)節(jié)能降耗小組。

組長：

副組長：

成員單位： 設(shè)備能源部（辦公室和維修班）、包裝車間。

工作職責：負責數(shù)據(jù)的記錄、相關(guān)制度的制定及表格的制定。

（三）節(jié)能降耗督查小組

組長：

副組長：

成員單位： 設(shè)備能源部、生產(chǎn)管理部、包裝車間。

工作職責：定期了解工作開展情況，督查落實工作完成情況。

四、工作要求

（一）加強宣傳教育、培訓(xùn)

加強節(jié)能降耗宣傳教育工作，增強員工資源憂患意識，組織開展形式多樣的教育活動，讓員工意識到節(jié)能降耗的重要意義，并定期組織耗能設(shè)備負責人員進行學(xué)習(xí)和操作培訓(xùn)。

（二）健全水、電、氣計量設(shè)施及能耗統(tǒng)計制度

1、加快水、電、氣等計量設(shè)施的安裝工作，建立能耗統(tǒng)計臺賬，強調(diào)能耗的分項統(tǒng)計。

2、高度重視能源統(tǒng)計工作，嚴格執(zhí)行相關(guān)制度，明確統(tǒng)計人員，落實統(tǒng)計責任，按要求及時填寫能耗數(shù)據(jù)，嚴禁弄虛作假，虛報瞞報。

3、加強對重點高耗能設(shè)備的監(jiān)測，建立監(jiān)測指標，健全監(jiān)測指標的記錄資料。

（三）加快節(jié)能降耗技術(shù)改造

加強節(jié)能改造技術(shù)的力度，堅持節(jié)能與結(jié)構(gòu)調(diào)整、技術(shù)進步與環(huán)境保護相結(jié)合；加大對新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備的研究和推廣應(yīng)用，針對落后的高耗能產(chǎn)品，改造或更換使用節(jié)能科技新產(chǎn)品。

（四）加強監(jiān)督考核

建立節(jié)能降耗長效監(jiān)督機制，明確監(jiān)督人員及工作職責，定期對單位的用能情況通報，嚴格執(zhí)行相關(guān)制度，對發(fā)生資源浪費的現(xiàn)象給予懲處。

（五）其他

1、有針對性的對企業(yè)的突出重點問題（水、電、氣）進行整治，示范帶動全體員工配合節(jié)能減排工作，適時進行分類指導(dǎo)。

2、整體推進節(jié)能減排工作，結(jié)合公司實際情況，分月、分年度有效實施。

3、小組成員必須明確工作職責，做好相應(yīng)工作。

4、各部門應(yīng)當認識節(jié)能降耗工作的重要性，積極配合相關(guān)工作。

五、具體措施

1、制定節(jié)能降耗管理制度，根據(jù)制度內(nèi)容，執(zhí)行相關(guān)措施。

2、制定節(jié)能降耗監(jiān)督考核制度，根據(jù)制度內(nèi)容，執(zhí)行相關(guān)措施。

3、制定車間及辦公室空調(diào)使用規(guī)定，根據(jù)規(guī)定內(nèi)容，執(zhí)行相關(guān)措施。

4、制定能耗統(tǒng)計表格，根據(jù)節(jié)能降耗管理制度內(nèi)容，按要求定期對能耗數(shù)據(jù)進行分項統(tǒng)計。

第三篇：it項目工作計劃

認真貫徹執(zhí)行國家、行政主管部門有關(guān)法律、法規(guī)和場各項規(guī)章制度。照章辦事，合規(guī)經(jīng)營。班子率先垂范，打造過硬隊伍，努力將項目辦打造成實干型、服務(wù)型、創(chuàng)新型、效率型、廉政型的窗口處室。

圍繞企業(yè)工作中心，準確及時把握決策思路，爭取資金，謀求發(fā)展。制定可行工作方案，提出合理化的建議；及時申報各類項目，組織項目設(shè)計、招標，及時辦理相關(guān)收手續(xù)，負責對施工項目實施全過程、全方位管理。

對確定立項的項目，及時與有關(guān)部門聯(lián)系、溝通，隨時掌握項目的動態(tài)、發(fā)展，對已辦理完畢的項目及時聯(lián)系有關(guān)部門進行招投標，使項目工程能順利實施。對某些項目管理實施規(guī)劃或施工組織設(shè)計，組織辦理項目工程設(shè)計變更、概預(yù)算調(diào)整等有關(guān)基礎(chǔ)工作，配好場做好驗收工作。

定期或不定期對已開工項目建設(shè)進度、施工質(zhì)量、工程管理監(jiān)督檢查。嚴格按照相關(guān)法規(guī)和規(guī)范要求，協(xié)調(diào)組織好設(shè)計、施工、監(jiān)理工作，嚴把材料進場關(guān)和工程實體質(zhì)量關(guān)。同時，通過到現(xiàn)場巡回檢查指導(dǎo)等多種形式，切實加強對工程建設(shè)情況的監(jiān)督檢查，確保工程建設(shè)質(zhì)量。

對每一個大小項目按要求及時報送項目各類資料，做好項目信息分析、統(tǒng)計、編報工作，及時做好項目資料信息的采集、編輯、整理、歸檔工作，對項目資料分門別類進行整理建檔。一事一檔，齊全完整。整理形成的文書檔案，嚴格按照檔案管理有關(guān)要求，歸檔的文件資料種數(shù)及每份文件的頁數(shù)均應(yīng)齊全完整。本著“全面、真實、細致、統(tǒng)一、規(guī)范”的原則，分門別類，科學(xué)建檔。

及時妥善處理施工中出現(xiàn)的問題，協(xié)調(diào)暢通各環(huán)節(jié)，為項目建設(shè)創(chuàng)造良好環(huán)境，及時發(fā)現(xiàn)和妥善處理突發(fā)事件。對未立項項目及時聯(lián)系有關(guān)單位進行勘測、設(shè)計、施工，并依法進行招投標，對竣工后的項目工程依法進行專項驗收。

協(xié)助場各部門完成上級對各項目的檢查、鑒定和驗收工作。要高標準、嚴要求，檢查絕不走過場，發(fā)現(xiàn)問題絕不姑息遷就。

嚴格執(zhí)行黨委要求，做好各項黨務(wù)工作。要求和督促項目辦的工作人員嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度，鐵的制度鐵的執(zhí)行。協(xié)助處理好項目辦內(nèi)部與外部事項，協(xié)調(diào)各個方面關(guān)系，創(chuàng)造良好而和諧的內(nèi)部和外部環(huán)境。

項目辦具體項目計劃：

庫車種羊場《塔里木河干流上游灌區(qū)帕滿水庫灌區(qū)庫車縣退耕封育工程》項目，3月31日之前，組織舉辦此項目招投標活動，確定達標承建單位，計劃4月份破土開工建設(shè)。

《庫車種羊場卡拉庫爾羊良種繁育基地》項目，針對20xx年沒有實施完的部分工程，督促其在4月份開始開工建設(shè)，計劃在8月份掃尾，確保工程全部建設(shè)完畢。

《危房改造項目》，在3月份之前，集中精力做好危房改造項目的前期準備工作，包括改造資料和建材的準備工作，計劃在4月份對220套的房屋開始大規(guī)模改造建設(shè)。

《庫車種羊場4.7萬畝飼配套草料地建設(shè)工程》，抓緊協(xié)調(diào)和聯(lián)系各個方面，計劃爭取在20xx年6月份之前辦理完各部門的項目手續(xù)，然后，按照上級部門的意見和要求，開始動工建設(shè)。

《庫車種羊場20xx年旱作節(jié)水農(nóng)業(yè)科技推廣》項目，爭取在4月份辦理完全部手續(xù)，待專項資金到位后，即可對此項目進行實施建設(shè)。

“一事一議”項目，20xx年2月20日配合上級部門，制定切實可行的“一事一議”工作計劃，并在4月份開始建設(shè)部分“一事一議”項目工程。

配合領(lǐng)導(dǎo)做好新項目的申報和設(shè)計工作。真篩選，擇優(yōu)申報，堅持“認真篩選、嚴格把關(guān)、擇優(yōu)申報”的原則，在項目申報和設(shè)計過程中，嚴格審查、反復(fù)比較、力求向上推薦的項目各個方面合乎條件，爭取有關(guān)部門立項支持。

配合我場其他部門做好綠化及黨建工作。按照“提升水平、提高檔次、建設(shè)精品”原則，狠抓園林綠化建設(shè)和管理水平，做好美化、香化、彩化、精細化工作。同時，在黨建工作上，牢固樹立公司利益高于一切的思想，工作中互相通氣，隨時溝通。充分發(fā)揮黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員模范帶頭作用，同時，開展我為黨旗增光添彩活動，建設(shè)特色企業(yè)文化，營造職工家園氛圍。