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第一篇：會(huì)議方案
一、會(huì)議時(shí)間：
20xx年8月X日下午14：30
二、會(huì)議地點(diǎn)：
縣政府 樓會(huì)議室
三、會(huì)議主持：
縣政府副縣長(zhǎng)、縣食安委副主任：xx
四、參會(huì)人員
1、出席領(lǐng)導(dǎo)：縣委常委、副縣長(zhǎng)、縣食安委主任xx，縣委常委、副縣長(zhǎng)、縣食安委副主任xx，副縣長(zhǎng)、縣食安委副主任xx。
2、參加人員：縣食品安全委員會(huì)成員單位負(fù)責(zé)人。
五、會(huì)議議程
1、縣衛(wèi)生局局長(zhǎng)、食安辦主任xx傳達(dá)市上會(huì)議精神，總結(jié)上半年我縣食品安全工作，安排布置下半年食品安全工作;
2、縣農(nóng)業(yè)局、縣畜牧局、縣質(zhì)監(jiān)局、縣工商局、縣藥監(jiān)局、縣公安局分別就食品安全專項(xiàng)整治工作開(kāi)展情況發(fā)言;
3、其他參會(huì)部門發(fā)言。
4、縣委常委、副縣長(zhǎng)、縣食安委主任xx講話。
六、準(zhǔn)備分工
1、會(huì)議通知、會(huì)場(chǎng)布置、會(huì)場(chǎng)服務(wù)由縣政府辦公室負(fù)責(zé);
2、會(huì)議宣傳報(bào)道由縣政府辦公室負(fù)責(zé)通知報(bào)道組、廣電局;
3、會(huì)標(biāo)(xx20xx年食品安全半年工作會(huì)議)由縣食安辦(衛(wèi)生局)制作;
4、會(huì)議簽到及會(huì)議記錄由縣食安辦負(fù)責(zé);
5、領(lǐng)導(dǎo)講話材料由縣食安辦草擬送審。
第二篇：活動(dòng)實(shí)施方案
為進(jìn)一步改善我校生態(tài)環(huán)境，根據(jù)《南寧市20xx年“花樣南寧”建設(shè)工作方案（討論稿）》、《南寧市教育系統(tǒng)建設(shè)“花樣校園”專項(xiàng)活動(dòng)工作實(shí)施方案》及縣委、縣政府的總體工作部署，特制定我校建設(shè)“花樣校園”實(shí)施方案。
一、指導(dǎo)思想
以“四季有花、處處見(jiàn)花滿眼是七彩之花、富有生機(jī)活力之花”為總要求，推進(jìn)我校綠化美化工作，突出“花樣校園”主題，進(jìn)一步提高學(xué)校環(huán)境育人功能和水平，展示和提升我校整體新形象。
二、工作目標(biāo)
按照縣委、縣政府打造“花樣橫縣”建設(shè)要求，做到“四季有花，處處見(jiàn)花”，因地制宜、有計(jì)劃有步驟地開(kāi)展校園植樹種花活動(dòng)，逐步推進(jìn)校園森林化、多彩化。通過(guò)開(kāi)展形式多樣的校園綠化、美化活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生參與學(xué)校環(huán)境建設(shè)的熱情，增強(qiáng)師生環(huán)境保護(hù)的主人翁意識(shí)，樹立“美化校園，從我做起”的理念，做到人人愛(ài)綠護(hù)綠、人人愛(ài)花護(hù)花。
三、工作任務(wù)
學(xué)校積極開(kāi)展“花樣校園”創(chuàng)建活動(dòng)。將三角梅、一串紅、石竹、杜鵑等品種，因地制宜，有計(jì)劃有步驟地開(kāi)展校園植樹活動(dòng)，逐步推進(jìn)校園花化、彩化等工作。
四、建設(shè)時(shí)間
20xx年―20xx年。
五、20xx年工作計(jì)劃
（一）前期啟動(dòng)階段（20xx年2月下旬-3月中旬）
全面啟動(dòng)“花樣校園”建設(shè)各項(xiàng)目前期工作，大力發(fā)動(dòng)教師、學(xué)生捐款，完成主要苗木儲(chǔ)備，完成“花樣校園”建設(shè)規(guī)劃設(shè)計(jì)。
（二）建設(shè)階段（20xx年3月中旬-6月15日）
“花樣校園”工程項(xiàng)目全面啟動(dòng)建設(shè)，按“花樣校園”建設(shè)規(guī)劃設(shè)計(jì)完成新增觀花喬灌木目標(biāo)工作任務(wù)種植，使年度建設(shè)目標(biāo)初步顯現(xiàn)。
（三）驗(yàn)收階段（20xx年6月15日―7月15日）
對(duì)“花樣校園”新增觀花喬灌木種植任務(wù)進(jìn)行驗(yàn)收。
六、組織保障
成立領(lǐng)導(dǎo)小組及工作機(jī)構(gòu)
為加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，確保活動(dòng)持續(xù)有效地開(kāi)展，成立新圩村委小學(xué)實(shí)施“美麗橫縣生態(tài)鄉(xiāng)村花樣校園”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，具體名單如下：
組 長(zhǎng)：校長(zhǎng)
副組長(zhǎng)：副校長(zhǎng)、教導(dǎo)主任
成 員：全體教職員工
七、措施及要求
（一）加快推進(jìn)“花樣校園”建設(shè)工作
1.做好建設(shè)“花樣校園”的規(guī)劃設(shè)計(jì)。在學(xué)校原有規(guī)劃建設(shè)的基礎(chǔ)上增加“花樣校園”建設(shè)的內(nèi)容。
2.做好建設(shè)“花樣校園”的經(jīng)費(fèi)預(yù)算及管理。在每年的經(jīng)費(fèi)預(yù)算中要增加校園綠化、美化專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
（二）落實(shí)任務(wù)，注重實(shí)效
（三）鞏固成果，科學(xué)養(yǎng)護(hù)
（四）加強(qiáng)宣傳，適時(shí)開(kāi)展環(huán)境教育
第三篇：活動(dòng)實(shí)施方案
我校要根據(jù)教育部、省委宣傳部、團(tuán)省委以及縣教育局關(guān)于組織開(kāi)展xx年“中小學(xué)弘揚(yáng)和培育民族精神月”活動(dòng)的通知要求，結(jié)合我校實(shí)際，要認(rèn)真貫徹落實(shí)通知精神，經(jīng)過(guò)研究我們要開(kāi)展以下幾方面的工作：
一、高度重視，精心組織。
學(xué)校成立以周學(xué)軍為組長(zhǎng)，劉樂(lè)春、卞昌濰、卞奎依、王世武、張秀廷、劉常委等同志為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組，學(xué)校政教處、團(tuán)委要密切配合，保證活動(dòng)的順利開(kāi)展。學(xué)校于秋季開(kāi)學(xué)典禮正式啟動(dòng)“弘揚(yáng)民族精神月活動(dòng)”。
二、觀看節(jié)目，抒發(fā)感想。
我們要根據(jù)教育部辦公廳關(guān)于組織收看《開(kāi)學(xué)第一課 我愛(ài)你中國(guó)》節(jié)目的通知要求，于9月1日18：30――20：30及時(shí)組織收看，通校生在家與家長(zhǎng)收看，寄宿生學(xué)校集體組織了收看，并且結(jié)合電視節(jié)目，組織學(xué)生撰寫了讀后感，各班組織開(kāi)展了以“愛(ài)家、愛(ài)鄉(xiāng)、愛(ài)國(guó)”為主題的班會(huì)活動(dòng)，使學(xué)生普遍接受了一次愛(ài)國(guó)主義教育。
三、組織活動(dòng)，感受變化。
我們要組織學(xué)生觀看了專題片《走進(jìn)新中國(guó)》，閱讀《共和國(guó)成長(zhǎng)的故事》等愛(ài)國(guó)書籍，請(qǐng)家鄉(xiāng)的老人講述過(guò)去農(nóng)民生活的故事，組織愛(ài)國(guó)征文、書畫比賽等活動(dòng)，讓學(xué)生感受家鄉(xiāng)變化，激發(fā)愛(ài)國(guó)激情，樹立為國(guó)努力學(xué)習(xí)的雄心。
四、參加實(shí)踐，為國(guó)服務(wù)。
我們要組織學(xué)生利用星期天、節(jié)假日等時(shí)間，開(kāi)展了為家鄉(xiāng)做一次公益活動(dòng)，有一個(gè)社區(qū)服務(wù)崗位，參加一次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，并指導(dǎo)學(xué)生寫出了活動(dòng)體會(huì)，用自己的親身行動(dòng)為國(guó)做貢獻(xiàn)。
五、發(fā)現(xiàn)典型，及時(shí)表彰。
在活動(dòng)中，學(xué)校發(fā)現(xiàn)好的班級(jí)集體或者個(gè)人，要及時(shí)表彰，表現(xiàn)突出的班級(jí)優(yōu)先評(píng)為先進(jìn)班級(jí)，表現(xiàn)突出的個(gè)人優(yōu)先評(píng)為三好學(xué)生，并在班級(jí)量化和個(gè)人綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)中加相應(yīng)的分?jǐn)?shù)，保障活動(dòng)的有效實(shí)施。
第四篇：會(huì)議營(yíng)銷方案實(shí)施
會(huì)議營(yíng)銷方案實(shí)施從2000年至今幾年里，以會(huì)議集中為形式的直銷活動(dòng)日漸盛行，甚至成為許多資金型、一線企業(yè)的銷售主模式；中小企業(yè)則更找到了生存盈利的低風(fēng)險(xiǎn)途徑；一支隊(duì)伍、一個(gè)產(chǎn)品、一套方案，即可快速啟動(dòng)某個(gè)市場(chǎng)區(qū)域；無(wú)廣告投入、無(wú)鋪貨風(fēng)險(xiǎn)，似乎保健品市場(chǎng)的土質(zhì)一夜之間變得肥沃起來(lái)。保守估計(jì),2006年會(huì)議營(yíng)銷總額將達(dá)到500億之巨。
存在有效即為合理，直銷模式已形成趨勢(shì)，將在未來(lái)較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)被廣泛應(yīng)用。大勢(shì)必有所趨，其中包含醫(yī)藥保健品行銷基本原理的應(yīng)用、整體市場(chǎng)環(huán)境及消費(fèi)心理變化的影響，及行銷手段的完善提高等深層因素；大勢(shì)必有所向，資源之爭(zhēng)和戰(zhàn)術(shù)疲憊必然將會(huì)議直銷推向\"后時(shí)代\"，中國(guó)歷來(lái)是保健品、理療用品的制造和消費(fèi)的大國(guó)，企業(yè)如何進(jìn)行升級(jí)管理，將之演變?yōu)楦鼮橄冗M(jìn)、更具可持續(xù)性的行銷模式已成當(dāng)務(wù)之急。
一.直銷盛行折射醫(yī)藥保健品營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì) (一)醫(yī)藥保健品市場(chǎng)環(huán)境變化
1.廣告對(duì)購(gòu)買決策的影響力降低。 首先廣告在行使功能提示作用時(shí)遭遇同質(zhì)化沖突，受眾需要再次選擇，于是價(jià)格、終端成為決定因素；其次是廣告所造就的一線品牌多次出現(xiàn)信任危機(jī)，廣告的影響力度自然下降。同時(shí)面對(duì)各地方的大型制藥企業(yè)的廣告沖擊，使消費(fèi)者在面臨一種相同的產(chǎn)品和多種不同的廠家上產(chǎn)生質(zhì)疑?？赏瑫r(shí)，廣而告之卻形成一種襯托試的銷售策略，消費(fèi)者看的不僅是廠家的廣告，不僅是那幾張熟悉的面孔。
2.整體行業(yè)的信任危機(jī)使市場(chǎng)需求收縮。 無(wú)論禮品或功能市場(chǎng)，保健品
的銷售總量確實(shí)在逐年下滑；相對(duì)于生活必需品，保健品基于意識(shí)理念及購(gòu)買力的需求彈性很大，在整體氛圍影響下收縮。 特別是草本制劑，根能讓消費(fèi)者所看到，感覺(jué)到的生物制劑系列產(chǎn)品形成了一種，被包圍和反包圍的經(jīng)營(yíng)模式。你的廣告力度大，我的就更大，你的售后服務(wù)好，我的就更好。甚至你送什么，我送的總會(huì)多你一些。雖然“競(jìng)爭(zhēng)處使發(fā)展！”可是這樣的競(jìng)爭(zhēng)從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)考慮的話，自然會(huì)形成惡性循環(huán)。
3.產(chǎn)品功能形態(tài)同質(zhì)化沖突日益加劇，導(dǎo)致市場(chǎng)需求量相對(duì)減少。
由于企業(yè)生產(chǎn)科研條件的限制，主營(yíng)產(chǎn)品的功能定位差異化不明顯，往往出現(xiàn)大量產(chǎn)品同時(shí)針對(duì)相對(duì)廣泛的目標(biāo)群體，更有甚者企業(yè)自身的產(chǎn)品也存在功能重疊，結(jié)果造成企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中耗費(fèi)大量營(yíng)銷資源，也使得顧客無(wú)所適從。
小結(jié)：上述因素影響，企業(yè)無(wú)法再單純依仗資金平臺(tái)和終端網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造大投入、大產(chǎn)出、廣種博收的銷售局面，開(kāi)始重視戰(zhàn)術(shù)的成功率和營(yíng)銷活動(dòng)的費(fèi)銷比控制，運(yùn)用精細(xì)化銷售手段、針對(duì)重點(diǎn)目標(biāo)群體進(jìn)行產(chǎn)品推廣，從而確保階段性市場(chǎng)收益和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。
(二)營(yíng)銷管理的轉(zhuǎn)變方向
1.資源倚重從廣告宣傳向人力資源轉(zhuǎn)變。
廣告模式即是資金資源與產(chǎn)品理念的結(jié)合，企業(yè)將大部分精力集中于廣告訴求、宣傳策略研究，并有倚重心態(tài)，一旦失誤則大傷元?dú)猓恢变N企業(yè)的特點(diǎn)則是以“隊(duì)伍筑建、管理機(jī)制調(diào)控”為工作重心“廣告為輔”的方式（在哈爾濱現(xiàn)在也包括了藥六，因?yàn)榫瓦B藥六也開(kāi)展了營(yíng)銷中心這項(xiàng)業(yè)務(wù)），即著重一線人力資源的開(kāi)發(fā)引用，直接將銷售任務(wù)下沉分解。就向一句趙本山的廣告詞：“不看廣告，看療效！”
2.從大眾營(yíng)銷轉(zhuǎn)向重點(diǎn)顧客
管理。
因?yàn)橄M(fèi)理念與購(gòu)買力的影響，醫(yī)藥保健品消費(fèi)群體構(gòu)成的特點(diǎn)為\"相對(duì)少量、特定人群\"；企業(yè)以有限的資源投入市場(chǎng)，只能集中力量針對(duì)重點(diǎn)人群，從而提高命中率和單人單次購(gòu)買額；安利等高端產(chǎn)品的成功模式說(shuō)明\"集中資源進(jìn)行窄眾營(yíng)銷\"符合產(chǎn)品特性和市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律。美容化裝品“雅芳”也值得參考。
3.向顧客提供最大化產(chǎn)品價(jià)值，降低功效敏感度、提高信任度。
產(chǎn)品價(jià)值追加而非價(jià)格促銷，將產(chǎn)品直接銷受到顧客手中，這樣企業(yè)即推出高端產(chǎn)品或高端消費(fèi)正是利用利潤(rùn)空間來(lái)彌補(bǔ)因功效或信任度而失去的動(dòng)銷因素，包括售前、售中、售后的全程服務(wù)等心理促銷手段。
4.深度挖掘個(gè)體消費(fèi)潛力，實(shí)現(xiàn)獨(dú)占資源的可持續(xù)開(kāi)發(fā)。
隨著產(chǎn)品同質(zhì)化和終端競(jìng)爭(zhēng)的加劇，原有顧客和市場(chǎng)份額會(huì)像流水一樣另企業(yè)難以把握；顧客忠誠(chéng)度和持續(xù)消費(fèi)被高度重視，國(guó)內(nèi)已有醫(yī)藥保健品企業(yè)引進(jìn)CRM系統(tǒng)，進(jìn)行程序化的重點(diǎn)顧客管理，最大限度激發(fā)顧客的個(gè)體消費(fèi)潛力；企業(yè)不但在競(jìng)爭(zhēng)中使市場(chǎng)占有率得以固化，同時(shí)通過(guò)深度開(kāi)發(fā)提升銷售。
二.直銷模式體現(xiàn)資源整合和SWOT分析原理（一）直銷模式實(shí)際上解決了企業(yè)外部資源引用，即戰(zhàn)術(shù)資源和一線人力資源；對(duì)于中小、后進(jìn)型企業(yè)，直銷模式可作為市場(chǎng)啟動(dòng)可選模式。
中小企業(yè)常常憑借對(duì)產(chǎn)品力的自信模仿資金型企業(yè)采取廣告拉動(dòng)，力求市場(chǎng)幅面。由于產(chǎn)品的認(rèn)知周期和廣告溝通效率過(guò)低，使市場(chǎng)啟動(dòng)期限和投入超出預(yù)計(jì)，企業(yè)此時(shí)恰恰資源殆盡，心態(tài)失衡，使市場(chǎng)開(kāi)發(fā)動(dòng)作失去連續(xù)性。
直銷戰(zhàn)術(shù)操作方案可借鑒并創(chuàng)新，一線人力資源的引用是指以激勵(lì)機(jī)制維系銷售隊(duì)
伍的組織動(dòng)力。之所以將一線人力資源列為企業(yè)外部資源是相對(duì)廣告資金和管理成本而言，分切即將售出的產(chǎn)品利潤(rùn)空間作為激勵(lì)成本和終端銷售動(dòng)力，而非消耗企業(yè)原始資金，同時(shí)加大了市場(chǎng)的宣傳份額，和產(chǎn)品的出廠銷售份額。
（二）采取常規(guī)模式的大中型企業(yè)適時(shí)轉(zhuǎn)化廣告、品牌資源和直銷手段結(jié)合重點(diǎn)顧客管理進(jìn)入高利潤(rùn)回報(bào)、市場(chǎng)份額加固時(shí)期。
1.許多資金型企業(yè)不屑于直銷模式，認(rèn)為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)幅面過(guò)窄、啟動(dòng)速度過(guò)緩。
直銷恰恰縮短了產(chǎn)品的銷售流程，是積極有效的銷售手段。由于銷售活動(dòng)周期短，可作出快速反應(yīng)，及時(shí)糾正、完善操作方案；關(guān)于直銷市場(chǎng)的規(guī)?；?，取決于局部或模板市場(chǎng)的啟動(dòng)速度和戰(zhàn)術(shù)推廣能力，以及直銷隊(duì)伍的規(guī)模化建設(shè)。
2.利用品牌、終端、顧客資源優(yōu)勢(shì)組合直銷戰(zhàn)術(shù)，以消除中小企業(yè)的直銷搶奪；并進(jìn)一步開(kāi)發(fā)顧客消費(fèi)潛力、提升銷售。
一線品牌可觀的銷售數(shù)字中含有諸多變動(dòng)因素，如C類（嘗試型）顧客構(gòu)成、終端產(chǎn)品同質(zhì)化、競(jìng)品終端伏擊、A類顧客滿意度下降等等，這正是部分品牌\"廣告力度減低便一顯頹勢(shì)\"的深層因素。
一線企業(yè)在市場(chǎng)發(fā)展期操作直銷模式，可將大量顧客資源從終端引入企業(yè)的客戶管理系統(tǒng)中，更好的維系忠誠(chéng)度、開(kāi)發(fā)其消費(fèi)潛力，同時(shí)的宣傳配和廣告的推動(dòng)，成為搶占市場(chǎng)份額戰(zhàn)略的一個(gè)不容忽視的環(huán)節(jié)，并以此針對(duì)中小品牌的直銷搶奪；相對(duì)于后進(jìn)企業(yè)，一線企業(yè)的品牌資源、顧客資源為直銷模式提供了很好的操作基礎(chǔ)，并能中國(guó)任何地方，任何市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占搶占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。
三.會(huì)議直銷走向\"后時(shí)代\"的危機(jī)分析
以會(huì)議直銷取得可觀業(yè)績(jī)，包括正欲借鑒者：這種短線
直銷僅僅是服務(wù)營(yíng)銷模式的淺層運(yùn)用，更多管理環(huán)節(jié)仍停留在現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的組織策劃層面；不但少有企業(yè)領(lǐng)悟服務(wù)營(yíng)銷真正含義，甚至多數(shù)操作與其理念相悖。 應(yīng)盡快走出這種促銷戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用 的簡(jiǎn)易直銷，從企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)、品牌、終端等多個(gè)方面進(jìn)行整合管理，真正建立起具有核心理念的服務(wù)營(yíng)銷模式。
1.首先，會(huì)議直銷模式本身只是一種戰(zhàn)術(shù)方案資源。
會(huì)議營(yíng)銷在近幾年內(nèi)的發(fā)展速度說(shuō)明其本身復(fù)制性較強(qiáng)，其中不但缺少企業(yè)或品牌個(gè)性，更缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)策略，換言之，這種模式會(huì)像以往的小報(bào)、義診等手段一樣泛濫、再度失效。
2.主題同質(zhì)化的活動(dòng)組織難度逐漸加大。
前期由于許多成功的會(huì)議活動(dòng)依賴顧客的好奇和放松心態(tài)，隨著顧客自身的熟悉了解及媒體的曝光揭示，會(huì)逐漸使參與者產(chǎn)生疲倦、漠視心理，直至反感拒絕，從而降低到位率和命中率。
3.消費(fèi)者資源的過(guò)度開(kāi)采使會(huì)議營(yíng)銷面臨\"無(wú)米之炊\"的局面。
目前一個(gè)地級(jí)市場(chǎng)內(nèi)往往集中了數(shù)十支直銷隊(duì)伍，而中國(guó)的南方更是會(huì)營(yíng)泛濫，資源之爭(zhēng)已經(jīng)白熱化，相對(duì)哈爾濱市場(chǎng)的調(diào)查每個(gè)消費(fèi)者的身后有數(shù)十家的企業(yè)和同類型的產(chǎn)品銷售跟蹤。雖然收集技術(shù)不斷豐富提高，但采用的高額推銷方法使大量顧客成為一次性資源。
4.產(chǎn)品功能同質(zhì)化沖突。
為了達(dá)到單次高額購(gòu)買和命中率，多數(shù)同類型企業(yè)將主營(yíng)單品鎖定在心腦血管、風(fēng)濕病、糖尿病等狹窄范圍，該類患者的服用成本意識(shí)較弱、沖動(dòng)購(gòu)買心理較強(qiáng)；由于供應(yīng)過(guò)剩，實(shí)際上縮減了可開(kāi)發(fā)人群，常常遭遇\"來(lái)遲一步\"的尷尬。
5.直銷隊(duì)伍的管理水平難以提升。
直銷模式下的基層隊(duì)伍龐大，業(yè)務(wù)人員少
則幾十人、多則數(shù)百人。用低風(fēng)險(xiǎn)和管理機(jī)制調(diào)動(dòng)人員力量的策略是較先進(jìn)的管理模式，但同時(shí)難免出現(xiàn)素質(zhì)良莠不齊、流動(dòng)性強(qiáng)、缺乏聯(lián)合的\"散兵團(tuán)\"隊(duì)伍形態(tài)；管理者對(duì)團(tuán)隊(duì)的組織控制過(guò)分管理，也就是說(shuō)不信任管理使部分優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)缺少向心力和建設(shè)規(guī)劃，所創(chuàng)造的銷售形勢(shì)必然難以得到穩(wěn)固和提升。
6.第六點(diǎn)也是背離服務(wù)營(yíng)銷理念的突出問(wèn)題，即品牌忠誠(chéng)度和資源開(kāi)發(fā)的可持續(xù)性。
多數(shù)直銷活動(dòng)為追求成功率，過(guò)于倚重售前開(kāi)發(fā)，單次高額購(gòu)買和基層人員的業(yè)績(jī)壓力導(dǎo)致售后服務(wù)脫節(jié)。而服務(wù)營(yíng)銷理念的核心原理是重點(diǎn)顧客基于服務(wù)價(jià)值忠誠(chéng)于品牌并進(jìn)行長(zhǎng)期消費(fèi)，絕非簡(jiǎn)單的促銷開(kāi)發(fā)戰(zhàn)術(shù)。 小結(jié)：正是會(huì)議組織等直銷模式的特征制造了上述危機(jī)，如何解決、轉(zhuǎn)化矛盾是決定\"會(huì)議直銷模式走多遠(yuǎn)，直銷企業(yè)走多遠(yuǎn)\"的關(guān)鍵；作為擁有市場(chǎng)主流產(chǎn)品、一線品牌的大中型企業(yè)應(yīng)積極扮演規(guī)范引導(dǎo)角色，維護(hù)整體市場(chǎng)環(huán)境、帶領(lǐng)醫(yī)藥保健品行業(yè)邁入成熟的服務(wù)營(yíng)銷時(shí)代。四.會(huì)議直銷的管理升級(jí)
目前廣泛流行并行之有效的會(huì)議直銷面臨著競(jìng)爭(zhēng)、突圍和升級(jí)等一系列管理目標(biāo)，戰(zhàn)術(shù)泛濫和資源過(guò)度開(kāi)采必然再次破壞整體市場(chǎng)環(huán)境，使醫(yī)藥保健品行業(yè)再次面臨困境。我們可以運(yùn)用營(yíng)銷整合思想，并結(jié)合服務(wù)營(yíng)銷理念進(jìn)行深層剖析，探索會(huì)議直銷管理的升級(jí)方向。
(一)首先要解決戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)新，包括資源收集、售前服務(wù)、現(xiàn)場(chǎng)組織，必須尋求更為有效的手段。
1.資源收集：隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，直接獲取顧客資料的機(jī)會(huì)愈來(lái)愈少，這個(gè)環(huán)節(jié)在直銷過(guò)程中的重要性日顯突出。
如果我們敞開(kāi)思路，就會(huì)發(fā)現(xiàn)資源收集的途徑非常廣泛。例如：追尋顧
客的生活行為，尤其是消費(fèi)行為，與產(chǎn)品或終端建立合作關(guān)系，將其顧客資源收集并引渡到自己的資料庫(kù)中，合作的方式不僅是銷售單位二者之間的交換，須從顧客的潛在需求出發(fā)并使其得到一定利益。
將資源收集和首輪預(yù)熱結(jié)合，針對(duì)大眾群體開(kāi)展與產(chǎn)品或企業(yè)相關(guān)的公益活動(dòng)，從中篩選目標(biāo)顧客并分類入檔，達(dá)到產(chǎn)品初步認(rèn)知的目的并提高了資源收集方式的可信度。
2.現(xiàn)場(chǎng)組織：即如何調(diào)動(dòng)顧客參與的積極性，關(guān)鍵是現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的主題與利益吸引。
諸如義診、講座等方式已經(jīng)很難得到積極回應(yīng)，并易引起警覺(jué)、抵觸心理。 首先要逐漸拉大活動(dòng)主題與商業(yè)目的的距離。這并不是意味著隱藏或欺瞞，可以向顧客明示活動(dòng)的第二主題即產(chǎn)品推介，但第一主題要獨(dú)立并有吸引力，例如文化競(jìng)賽、生活訪談，前者可調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)熱烈氣氛，后者具有深層關(guān)懷、傾訴溝通的心理效果。 其次，如果仍以醫(yī)療服務(wù)為主題則必須提高其專業(yè)化程度，包括專家級(jí)別、咨詢范圍、答疑方案等，絕對(duì)不可以銷售人員充當(dāng)主角。
3.借助第三方社會(huì)角色作為活動(dòng)主辦方的組織方式，精細(xì)策劃仍具有可行性和優(yōu)勢(shì)。
除了公益、學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)外，與活動(dòng)相關(guān)的單位也可成為主辦方，例如社區(qū)、學(xué)校、賓館、酒店、旅游景、某些相關(guān)國(guó)家或民間協(xié)會(huì)點(diǎn)等，關(guān)鍵在于如何進(jìn)行公關(guān)聯(lián)合和策劃。
4.建立新型會(huì)員組織：新型會(huì)員組織將使企業(yè)在資源爭(zhēng)奪戰(zhàn)中取得長(zhǎng)遠(yuǎn)優(yōu)勢(shì)和地位，其核心價(jià)值是戰(zhàn)術(shù)可持續(xù)性和顧客資源的良性開(kāi)發(fā)。 以產(chǎn)品品牌或企業(yè)名義建立相對(duì)穩(wěn)定的會(huì)員組織，與傳統(tǒng)的方式相比，新型的會(huì)員組織可以通過(guò)升級(jí)管理產(chǎn)生更強(qiáng)的穩(wěn)固性；除了消費(fèi)回饋、綜合服務(wù)、情感維系作用之
外，關(guān)鍵要向會(huì)員提供精神利益，使?jié)撛陬櫩彤a(chǎn)生參與興趣以不斷擴(kuò)大規(guī)模。就如同實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷大師張立在東方名家所說(shuō)：“最簡(jiǎn)單的營(yíng)銷方式也是最有效的。因?yàn)樗梢栽谌魏蔚胤绞褂谩！?/p>
（二）直銷隊(duì)伍筑建：管理模式的核心機(jī)制固然不可變形，但隨著直銷環(huán)節(jié)難度的加大，直銷隊(duì)伍的單兵能力和協(xié)作水平必須隨之提高。
在現(xiàn)階段，因?yàn)閼?zhàn)術(shù)復(fù)制、規(guī)模擴(kuò)張的組織需求，會(huì)議直銷企業(yè)強(qiáng)化了人力資源管理職能。同時(shí)也與人員的穩(wěn)定性有關(guān)，淘汰率和流動(dòng)率極高，這也是直銷基本管理機(jī)制帶來(lái)的必然現(xiàn)象。
1.專業(yè)培訓(xùn)：主要包括工作規(guī)則、產(chǎn)品理念、服務(wù)水平三項(xiàng)內(nèi)容。
工作規(guī)則即指操作流程及技巧發(fā)揮，多數(shù)的企業(yè)可達(dá)到相近水準(zhǔn)；容易忽視的是產(chǎn)品理念的深度掌握和實(shí)踐應(yīng)用，直銷除了服務(wù)要素之外，更要憑口碑推介發(fā)揮超過(guò)媒體的宣傳效果。
服務(wù)水準(zhǔn)是多數(shù)企業(yè)自認(rèn)為到位的一項(xiàng)要素，實(shí)際上顧客對(duì)服務(wù)滿意度的彈性是無(wú)限大的。除了熱情和微笑，服務(wù)產(chǎn)生的實(shí)際利益更為重要，因此銷售人員的（簡(jiǎn)單）醫(yī)學(xué)理論、實(shí)踐能力急待提高。未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)是，在答疑、咨詢、全方位服務(wù)方面具有專業(yè)水準(zhǔn)的銷售隊(duì)伍才能深入人心。
2.企業(yè)文化：通過(guò)企業(yè)或團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)產(chǎn)生向心力，例如評(píng)比、培訓(xùn)、文娛、市場(chǎng)信息互通、企業(yè)社會(huì)形象提升等舉措。
在銷售任務(wù)的高壓機(jī)制下，銷售人員需要張馳結(jié)合以調(diào)整心態(tài)，并產(chǎn)生歸屬感，否則只能以更換環(huán)境來(lái)尋求暫時(shí)緩解；當(dāng)戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用、產(chǎn)品要素難分高低時(shí)，企業(yè)文化特色對(duì)銷售精英的吸引力將產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
3.職業(yè)規(guī)劃：直銷管理的扁平結(jié)構(gòu)和基層工作形態(tài)使大量一線人員很快產(chǎn)
生職業(yè)心理危機(jī)，從而出現(xiàn)松懈、人員流動(dòng)等現(xiàn)象。
在常規(guī)的營(yíng)銷管理模式中，被提升機(jī)制拋棄的是能力低下者，而在會(huì)議直銷隊(duì)伍里，即使是銷售狀元同樣面臨職業(yè)晉級(jí)的困惑。 首先要改變銷售人員從業(yè)時(shí)的初始心態(tài)，通過(guò)崗位培訓(xùn)協(xié)助每名員工作出個(gè)人職業(yè)規(guī)劃，說(shuō)明提升的途徑和分階段個(gè)人目標(biāo)，使其既能完全投入基層又能注重學(xué)習(xí)和提高。
其次是運(yùn)用管理策劃，建立起上升機(jī)制，在基層中按相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分出虛設(shè)層級(jí)。安利公司的層級(jí)體系、外企為人才儲(chǔ)備而實(shí)行的見(jiàn)習(xí)經(jīng)理制，即是上升機(jī)制管理原理的運(yùn)用；國(guó)內(nèi)直銷企業(yè)同樣可以業(yè)績(jī)、能力為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行資格授予。
4.吐故納新：營(yíng)銷隊(duì)伍的穩(wěn)定和上升機(jī)制是特定于具備優(yōu)秀素質(zhì)或中堅(jiān)作用的成員，而企業(yè)同時(shí)必須實(shí)施主動(dòng)的淘汰更新。
尤其在直銷模式下，一線隊(duì)伍龐大而參差不齊，要按照機(jī)制自動(dòng)淘汰業(yè)績(jī)不佳者，工作心態(tài)老化、意識(shí)行為對(duì)團(tuán)體成員產(chǎn)生消極影響的能力型成員也應(yīng)列入淘汰名單。 新成員的加入除了推動(dòng)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)作用之外，可產(chǎn)生熱烈的氣氛，進(jìn)而提高整體作戰(zhàn)實(shí)力，因此直銷隊(duì)伍管理必須在每個(gè)時(shí)期保證一定比例的更新率。
（三）產(chǎn)品力強(qiáng)化：當(dāng)顧客資源稀缺、戰(zhàn)術(shù)成功率降低，產(chǎn)品力影響購(gòu)買動(dòng)機(jī)和忠誠(chéng)度的敏感程度就會(huì)逐漸提高。
會(huì)議直銷案例多以資源管理、過(guò)程控制、服務(wù)滿意度為成功要素，隨著戰(zhàn)術(shù)方案的傳播互通，企業(yè)在操作實(shí)力方面的差距逐漸縮小，甚至出現(xiàn)大量與生產(chǎn)企業(yè)分離的直銷專業(yè)團(tuán)隊(duì)（直銷型代理商），他們?cè)谶M(jìn)一步研究銷售戰(zhàn)術(shù)的同時(shí)，會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格甄選。
1.產(chǎn)品線創(chuàng)新：從同質(zhì)化產(chǎn)品中突圍，推出\"需求相產(chǎn)品差異化不僅指功能領(lǐng)域
差異，例如治療方便性、安全性、輔助功能、主要功能理念延伸等。
2.產(chǎn)品群豐富：一線企業(yè)應(yīng)利用已積累的品牌資源擴(kuò)大產(chǎn)品范圍，涉及顧客及潛在顧客的其他需求領(lǐng)域。
擴(kuò)大產(chǎn)品范圍可以防止因單品老化而失去顧客資源，并提高顧客滿意度和個(gè)體消費(fèi)潛力；中小企業(yè)則應(yīng)徹底更新?tīng)I(yíng)銷管理的思想方法，由單品利潤(rùn)最大化轉(zhuǎn)向營(yíng)銷利潤(rùn)最大化，完全可以引進(jìn)其他品牌產(chǎn)品，深度開(kāi)發(fā)重點(diǎn)顧客。
3.走出功效局限：企業(yè)通過(guò)直銷掌握大量顧客資源之后，其穩(wěn)定性和后續(xù)開(kāi)發(fā)將是管理重點(diǎn)。
多數(shù)保健品包括藥品在內(nèi)，功效穩(wěn)定性和顯效率受諸多因素影響，尤其相對(duì)于顧客追求功效的極端心態(tài)，即使是一線品牌也難免因功效而產(chǎn)生信任危機(jī)，從而導(dǎo)致品牌老化、資源流失。
實(shí)際上顧客對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的理解是可以轉(zhuǎn)變的，正確引導(dǎo)消費(fèi)心態(tài)非常關(guān)鍵，直銷過(guò)程中不應(yīng)過(guò)份強(qiáng)調(diào)或?qū)⒐πЭ浯笃滢o，完全可以通過(guò)其他方式說(shuō)服顧客。
例如一種降壓的保健食品，在銷售時(shí)正確宣傳本品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，取得了消費(fèi)者的認(rèn)同感，直銷人員監(jiān)督高血壓患者在前期堅(jiān)持服用常用降壓西藥，患者最后終于達(dá)到了平衡血壓的目的，進(jìn)而也對(duì)本品的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)生了偏好。
4.直銷產(chǎn)品建議：直銷企業(yè)不妨尋找長(zhǎng)線特性產(chǎn)品，例如具有傳統(tǒng)認(rèn)知基礎(chǔ)的滋補(bǔ)養(yǎng)生類藥品或保健食品，該類產(chǎn)品具有下列特點(diǎn)：
1）功能定位明確并已成定論；
2）滋補(bǔ)養(yǎng)生領(lǐng)域目標(biāo)人群廣泛；
3）功效敏感度較低，易達(dá)到滿意度；
4）終生服用，個(gè)體消費(fèi)潛力可觀；
5）天然形態(tài)，產(chǎn)品可信度較強(qiáng)；
6）滋補(bǔ)屬傳統(tǒng)理念，具有穩(wěn)固認(rèn)知基礎(chǔ)；
7）品牌格局散亂，易實(shí)現(xiàn)占位；
8）市場(chǎng)需求彈性強(qiáng)，處于上升狀態(tài)；
9）功效與多種疾病關(guān)聯(lián)，并且有深厚理論支持；對(duì)廣泛并具有先進(jìn)性、差異化\"的新型產(chǎn)品。
10）屬高層次需求消費(fèi)，單次單人購(gòu)買額較高。
（四）服務(wù)升級(jí)：現(xiàn)階段會(huì)議直銷中的服務(wù)舉措只是服務(wù)營(yíng)銷原理的淺層運(yùn)用，企業(yè)應(yīng)以顧客資源培育、循環(huán)開(kāi)發(fā)為目標(biāo)深化服務(wù)理念，使之從促銷戰(zhàn)術(shù)層面升級(jí)到真正的服務(wù)營(yíng)銷模式。
1.管理工具應(yīng)用：當(dāng)客戶群數(shù)量劇增時(shí)，運(yùn)用可極大提高工作效率，并能執(zhí)行細(xì)致、周密的服務(wù)計(jì)劃。
目前部分企業(yè)已使用了數(shù)據(jù)庫(kù)，但還處于數(shù)據(jù)庫(kù)檢索、首次開(kāi)發(fā)的初級(jí)階段；當(dāng)直銷活動(dòng)從幅面拓展進(jìn)入到顧客資源培育和循環(huán)開(kāi)發(fā)階段，強(qiáng)大功能將為服務(wù)營(yíng)銷模式充分運(yùn)用。
2.服務(wù)程度深化：目前會(huì)議直銷企業(yè)為快速成功開(kāi)發(fā)客戶，采取類似于服務(wù)的促銷技術(shù)。 隨著空白區(qū)域的減少和顧客范圍的縮小，以及顧客防守心理加強(qiáng)，直銷流程中的服務(wù)環(huán)節(jié)也需改進(jìn)。
一是延長(zhǎng)售前服務(wù)和顧客心理接受周期，需要從顧客開(kāi)發(fā)流程入手；二是進(jìn)行深度服務(wù)，進(jìn)一步豐富服務(wù)項(xiàng)目，并能為顧客提供實(shí)際利益。 強(qiáng)化服務(wù)的方式和手段非常多，例如與商家、醫(yī)院等第三方聯(lián)合開(kāi)展。企業(yè)必須意識(shí)到售前服務(wù)在將來(lái)的資源開(kāi)發(fā)競(jìng)爭(zhēng)中至關(guān)重要，領(lǐng)先一步則勝出，必須爭(zhēng)先建立起包括網(wǎng)絡(luò)、設(shè)備、人員、方案在內(nèi)的強(qiáng)大售前服務(wù)體系。
3.強(qiáng)化售后服務(wù)：可以肯定，服務(wù)對(duì)品牌和忠誠(chéng)度的助長(zhǎng)作用是售后階段，絕非售前。
醫(yī)藥保健品企業(yè)完全偏重于售前開(kāi)發(fā)性的服務(wù)，是導(dǎo)致整體行業(yè)信任度下降、品牌和產(chǎn)品壽命周期短暫的主要原因。
落實(shí)到會(huì)議直銷模式中來(lái)分析：首先，單次
高額購(gòu)買大大提高了售后服務(wù)和功效對(duì)品牌印象的敏感度；其次，目標(biāo)顧客深度開(kāi)發(fā)、戰(zhàn)術(shù)雷同必然導(dǎo)致資源競(jìng)爭(zhēng)和快速消耗，售后服務(wù)是使資源良性循環(huán)、鞏固市場(chǎng)占有率的必需手段。
4.如何有效開(kāi)展售后服務(wù)
1)幫助顧客實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品的期望值，即圍繞顧客消費(fèi)目的，通過(guò)產(chǎn)品本身和輔助手段達(dá)到康復(fù)或滿意。
2)給予其他的廣義服務(wù)，以使其消費(fèi)增值，削弱功效敏感度，從而樹立企業(yè)、銷售人員的良好形象，使顧客產(chǎn)生偏好。
（五）節(jié)點(diǎn)建立：直銷節(jié)點(diǎn)的合理布局，可對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的品牌、顧客資源起到強(qiáng)化作用；予以獨(dú)立經(jīng)營(yíng)機(jī)制后，更能為拓展市場(chǎng)規(guī)模提供管理模式。
以會(huì)議直銷為主模式的企業(yè)往往走入\"無(wú)店鋪直銷\"的誤區(qū)，產(chǎn)品與銷售人員完全處于游動(dòng)狀態(tài)，對(duì)于產(chǎn)品可信度和市場(chǎng)穩(wěn)定性極其不利；直銷企業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展期時(shí)應(yīng)合理運(yùn)用常規(guī)終端或自營(yíng)終端的作用，建立一定數(shù)量的終端節(jié)點(diǎn)，例如品牌專柜或品牌專營(yíng)。
1.節(jié)點(diǎn)作用之一：提高企業(yè)與產(chǎn)品可信度，進(jìn)行品牌形象展示和產(chǎn)品信息提示；
2.節(jié)點(diǎn)作用之二：匯集終端顧客資源；
3.節(jié)點(diǎn)作用之三：按片區(qū)進(jìn)行客情維護(hù)、售后服務(wù)分工;提高顧客與銷售人員的便利性；
4.節(jié)點(diǎn)作用之四：以自營(yíng)終端作為組織架構(gòu)中的管理單元之一，建立片區(qū)分支隊(duì)伍。
全文總結(jié)：中國(guó)醫(yī)藥保健品的市場(chǎng)營(yíng)銷，最突出的問(wèn)題即是缺乏整合管理意識(shí)，往往誤入兩面極端。反面為忽視戰(zhàn)術(shù)、空談戰(zhàn)略，很多中小型企業(yè)置企業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)基本規(guī)律于不顧，深陷于廣告資金調(diào)集、廣告創(chuàng)意研究或者照抄成功企業(yè)的現(xiàn)行行為。
正面極端則為熱衷于單項(xiàng)戰(zhàn)術(shù)，俗稱一招鮮；稱之為正面，是因?yàn)橛?/p>
效戰(zhàn)術(shù)確實(shí)可以取得短期回報(bào)。正如今天廣泛流行的會(huì)議直銷，有效的戰(zhàn)術(shù)必定具有原理支持并適應(yīng)現(xiàn)時(shí)市場(chǎng)環(huán)境，而危機(jī)又必然在戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用達(dá)到高潮時(shí)隱現(xiàn)，因?yàn)槿狈诵母?jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)術(shù)泛濫影響了市場(chǎng)和營(yíng)銷環(huán)境。
新型戰(zhàn)術(shù)是新型營(yíng)銷理念的體現(xiàn)和應(yīng)用，但在復(fù)制成功戰(zhàn)術(shù)的同時(shí)應(yīng)對(duì)其實(shí)施動(dòng)態(tài)管理，包括組合、升級(jí)并融入產(chǎn)品個(gè)性和企業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，這樣才符合整合營(yíng)銷深層理念，使企業(yè)、產(chǎn)品、戰(zhàn)術(shù)和營(yíng)銷環(huán)境及整體行業(yè)形成良性發(fā)展趨勢(shì)
第五篇：▼建黨100周年文藝活動(dòng)方案
慶祝中國(guó)共產(chǎn)黨成立100周年，深入貫徹落實(shí)黨的十_大、十_屆_中全會(huì)精神，促進(jìn)學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)，撒播新風(fēng)正氣，促進(jìn)精神文明建設(shè)，激發(fā)廣大黨員干部在工作中走前列、當(dāng)先行，開(kāi)拓奮進(jìn)、建功立業(yè)的使命感和責(zé)任感，學(xué)校黨支部決定舉行迎“七一”紅色經(jīng)典詩(shī)歌朗誦比賽，現(xiàn)制定活動(dòng)方案如下：
一、比賽時(shí)間、地點(diǎn)、參賽人員
時(shí)間：2021年6月23日下午兩節(jié)課后
地點(diǎn)：校黨支部活動(dòng)室(多媒體1室)
參賽人員：1980年12月30日以后出生的黨員老師。
二、比賽要求
1.各參賽黨員對(duì)此項(xiàng)活動(dòng)要高度重視，精心準(zhǔn)備，認(rèn)真練習(xí)，按時(shí)參加參賽;
2.各參賽黨員要正規(guī)著裝，遵守紀(jì)律、聽(tīng)從指揮。
三、比賽安排
1.評(píng)委：
2.朗誦形式：?jiǎn)稳死收b。(需要音樂(lè)及PPT的，黨員自行準(zhǔn)備好)
3.時(shí)間要求：朗誦控制在3-5分鐘。
4.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：比賽設(shè)特等獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)和二等獎(jiǎng)。(視比賽情況定名額)
四、比賽準(zhǔn)備：
1.場(chǎng)地布置、打分表和紙簽準(zhǔn)備：
2.攝影：(每人至少一張照片)
3.多媒體設(shè)備、全程攝像：
4.在比賽開(kāi)始前把音樂(lè)或PPT拷入電腦。
5.錄分及計(jì)算均分：
五、比賽流程
1.16：00，各參賽黨員到比賽場(chǎng)地簽到，領(lǐng)導(dǎo)及評(píng)委入場(chǎng);
2.16：05，各參賽黨員按照抽簽順序候場(chǎng);
3.16：10，主持人宣布賽場(chǎng)紀(jì)律和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn);
4.16：15，比賽正式開(kāi)始。
六、比賽評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
1.詩(shī)歌內(nèi)容(1分)：
紅色經(jīng)典詩(shī)詞，詩(shī)歌作品內(nèi)容健康，積極向上，符合要求范圍，感染力強(qiáng)
2.儀表儀態(tài)(2分)：
衣著得體，與作品內(nèi)容相協(xié)調(diào)(0.5分)
精神飽滿，姿態(tài)自然大方(1分)
表演能與朗誦融為一體(0.5分)
3.朗誦技巧(7分)：
(1)感情飽滿真摯，表達(dá)自然(2分)
(2)吐字清晰，普通話標(biāo)準(zhǔn)，正確把握作品節(jié)奏，韻律明顯(1分)
(3)能正確把握作品內(nèi)涵，聲請(qǐng)并茂，朗誦富有韻味和表現(xiàn)力，能與觀眾產(chǎn)生共鳴(3分)
(4)很好地把握時(shí)間，控制在5分鐘之內(nèi)(1分)
七、打分方式
1.本次大賽為十分制，去掉一個(gè)分，去掉一個(gè)最低分，所得平均分為該選手的最后得分。
2.評(píng)委打完一選手得分，就把分?jǐn)?shù)傳給錄分人登記，及時(shí)計(jì)算平均分。比賽完畢，統(tǒng)計(jì)各選手排名情況，確定獎(jiǎng)次。
八、賽場(chǎng)紀(jì)律
1.各參賽黨員按時(shí)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)簽到并抽簽，不可擅自離場(chǎng);
2.比賽期間，每個(gè)參賽黨員銜接緊湊，不得出現(xiàn)空位情況;
3.各參賽黨員遵守會(huì)議室的規(guī)定，保持環(huán)境衛(wèi)生，不亂丟雜物;
4.各參賽黨員要本著“團(tuán)結(jié)、友誼”的精神，服從評(píng)委，如有疑問(wèn)可向評(píng)委會(huì)反映。
第六篇：會(huì)議方案
一、會(huì)議方案的研制到通知下發(fā)的全過(guò)程
(一)初稿擬定
一個(gè)大型、特大型的會(huì)議方案的初稿應(yīng)包括會(huì)議名稱、會(huì)議主題(內(nèi)容)、會(huì)議時(shí)間、會(huì)議地點(diǎn)、會(huì)議日程安排、參會(huì)人員、任務(wù)分工和組織領(lǐng)導(dǎo)(這在大型、特大型的會(huì)議中顯得尤為重要，首先要有單位某部門牽頭組織和統(tǒng)籌安排，成立相應(yīng)的工作領(lǐng)導(dǎo)小組。如負(fù)責(zé)撰寫文稿的及提供相關(guān)材料的文件材料組，負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)布置、會(huì)議通知下發(fā)、會(huì)議日程等具體事務(wù)的會(huì)務(wù)組，負(fù)責(zé)會(huì)議報(bào)道、會(huì)場(chǎng)錄像的新聞宣傳組，會(huì)議接待及后勤組等。其次各相關(guān)部門要做好任務(wù)分工的各項(xiàng)工作，并且牽頭部門要將任務(wù)分工具體化，限定時(shí)限，督促相關(guān)部門按時(shí)完成;相關(guān)部門亦按要求積極協(xié)助好。唯有如此，才不致使一個(gè)大型會(huì)議因組織不力等原因而弄得一盤散沙)等內(nèi)容。
(二)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
經(jīng)費(fèi)預(yù)算是指在開(kāi)會(huì)前將所用到的會(huì)議經(jīng)費(fèi)做出一個(gè)和實(shí)際預(yù)算偏離不遠(yuǎn)的相對(duì)精確的估算。有人說(shuō)預(yù)算對(duì)于部門財(cái)務(wù)管理或會(huì)計(jì)人員最擅長(zhǎng)。但不管是財(cái)務(wù)/會(huì)計(jì)或非財(cái)務(wù)/會(huì)計(jì)人員，在做預(yù)算前都應(yīng)該在大腦里有一個(gè)比較清晰的輪廓：在哪些項(xiàng)目、材料、物品、東西上會(huì)產(chǎn)生經(jīng)費(fèi)。不說(shuō)是面面俱到，但應(yīng)該考慮全面、細(xì)致。比如，既然有人來(lái)開(kāi)會(huì)，肯定要解決他們的吃飯問(wèn)題，就會(huì)相應(yīng)產(chǎn)生食宿費(fèi)。再者，開(kāi)會(huì)的場(chǎng)地必然是臨時(shí)租用，又會(huì)產(chǎn)生場(chǎng)地租金費(fèi)。又如，開(kāi)會(huì)若需給參會(huì)人員派發(fā)一些會(huì)議資料、紙和筆等，又會(huì)產(chǎn)生資料物品費(fèi)。另外，如果是開(kāi)一些針對(duì)性強(qiáng)、覆蓋面廣、理論性學(xué)術(shù)性強(qiáng)的會(huì)，邀請(qǐng)一些遠(yuǎn)道而來(lái)的專家來(lái)授課，專家的授課費(fèi)和在往返路途產(chǎn)生的費(fèi)用也都是要納入到經(jīng)費(fèi)預(yù)算范疇之列的。
所以綜合以上因素來(lái)做預(yù)算的話，就包括：
① 食宿費(fèi)：每人每天(或每人每餐)的食宿費(fèi)×開(kāi)會(huì)總天數(shù)(總餐數(shù))×總?cè)藬?shù)
② 場(chǎng)地租金費(fèi)：看場(chǎng)地的租借方以怎樣的方式來(lái)收費(fèi)。如果對(duì)方以天數(shù)來(lái)算，則乘以開(kāi)會(huì)總天數(shù);如果以次數(shù)來(lái)定，則乘以開(kāi)會(huì)總次數(shù)。
③ 會(huì)議資料印發(fā)費(fèi)(含紙、筆等辦公用品費(fèi))
④專家的授課費(fèi)(每人的費(fèi)用×人數(shù))、往返的差旅費(fèi)(每人的費(fèi)用×人數(shù))
⑤可能產(chǎn)生的其它費(fèi)用
(三)領(lǐng)導(dǎo)審批
領(lǐng)導(dǎo)審批是一個(gè)必須和重要的環(huán)節(jié)。在擬好會(huì)議方案的初稿、做好會(huì)前的經(jīng)費(fèi)預(yù)算后，再以請(qǐng)示的方式呈報(bào)上級(jí)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審示。在領(lǐng)導(dǎo)審示后如對(duì)某些內(nèi)容作了較大幅度的修改(不僅僅是文本、字面上的簡(jiǎn)單修改，更是任務(wù)分工、會(huì)議主題變更、經(jīng)費(fèi)預(yù)算數(shù)額等重大內(nèi)容更改等)，需根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的意思修改好后再呈報(bào)領(lǐng)導(dǎo)。如果只是對(duì)文本稍作改動(dòng)，則視具體情況而定。只有經(jīng)各位領(lǐng)導(dǎo)審批簽字后，才可以做下一步的事情。
(四)任務(wù)分工下發(fā)
在修改好并經(jīng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審示無(wú)問(wèn)題后，就可以將領(lǐng)導(dǎo)批示和任務(wù)分工一起印發(fā)給相關(guān)部門。
(五)通知下發(fā)
通知下發(fā)，這里的針對(duì)對(duì)象主要為會(huì)議主辦方的下一級(jí)單位;若需請(qǐng)會(huì)議主辦方的外部平行單位參會(huì)則以發(fā)邀請(qǐng)函的形式邀請(qǐng)其前來(lái)。
二、會(huì)議通知
(一)對(duì)象為本單位內(nèi)
包括會(huì)議名稱、會(huì)議主題(內(nèi)容)、會(huì)議時(shí)間、會(huì)議地點(diǎn)、會(huì)議日程安排、參會(huì)人員(注意事項(xiàng))等。
(二)對(duì)象為下一級(jí)單位
同樣涵蓋有會(huì)議名稱、會(huì)議主題(內(nèi)容)、會(huì)議時(shí)間、會(huì)議地點(diǎn)、會(huì)議日程安排、參會(huì)人員(注意事項(xiàng))等多項(xiàng)內(nèi)容。
(三)會(huì)議邀請(qǐng)函(針對(duì)本單位以外的平行單位)
以發(fā)邀請(qǐng)函的方式邀請(qǐng)本單位以外的平行單位參會(huì)。
三、模板
(一)會(huì)議須知模板見(jiàn)《辦公小技巧六》
(二)會(huì)議通知模板略
會(huì)議通知很簡(jiǎn)單，首先前言部分表目的,為什么而開(kāi)會(huì),因何需要而開(kāi)會(huì)(為××,根據(jù)××，決定召開(kāi)××?xí)h，現(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下：)
其次是第一部分：會(huì)議時(shí)間
×××
再次是第二部分：會(huì)議地點(diǎn)
×××
然后是第三部分：會(huì)議內(nèi)容(也稱會(huì)議日程)
注：如果是開(kāi)一些形式單一、內(nèi)容簡(jiǎn)單的會(huì)議，這一部分也可不必加到具體的會(huì)議通知中。
接著是第四部分：參會(huì)人員
最后是第五部分：注意事項(xiàng)
注：注意事項(xiàng)旨在向與會(huì)者傳遞出“除了以上所說(shuō)的還需另外提請(qǐng)注意的一些特別事項(xiàng)”這樣一種信息。通常作為不可或缺的內(nèi)容被安排在會(huì)議通知的最后一部分。
(三)會(huì)議邀請(qǐng)函模板
例：
(××單位)
為做好××工作/為貫徹落實(shí)××精神(表目的)/……，經(jīng)研究/經(jīng)報(bào)領(lǐng)導(dǎo)同意，決定召開(kāi)××?xí)h，誠(chéng)邀貴單位蒞臨/特邀請(qǐng)貴單位派一名負(fù)責(zé)同志參加會(huì)議。
一、會(huì)議時(shí)間
×××
二、會(huì)議地點(diǎn)
×××
三、會(huì)議內(nèi)容(會(huì)議日程)
×××
四、注意事項(xiàng)
×××
五、開(kāi)會(huì)前的準(zhǔn)備工作
在開(kāi)會(huì)前的幾天內(nèi)各個(gè)任務(wù)分工部門完成各自的任務(wù)。收集好參會(huì)人員名單，搞好會(huì)場(chǎng)布置，準(zhǔn)備好開(kāi)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的講話稿及相關(guān)材料，與相關(guān)單位做好對(duì)接，落實(shí)好參會(huì)代表提供食宿、住宿等;做好大會(huì)的醫(yī)療、安全保障等工作。
