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第一篇：銷售方案

某公司為一家主要從事IT產(chǎn)品代理和系統(tǒng)集成的硬件供應商，成立8年來銷售業(yè)績一直節(jié)節(jié)攀升，人員范圍也迅速擴大到了數(shù)百人。然而公司的銷售隊伍在去年出現(xiàn)了動蕩，一股不滿的情緒開始蔓延，銷售人員消極怠工，優(yōu)秀銷售員的業(yè)績開始下滑，這迫使公司高層下決心聘請外部顧問，為公司做一次不大不小的外科手術(shù)，而這把手術(shù)刀就是制定銷售人員的薪酬激勵方案。

這家公司的銷售部門按銷售區(qū)域劃分，同一個區(qū)域的業(yè)務(wù)員既可以賣大型設(shè)備，也可以賣小型設(shè)備。后來，公司對銷售部進行組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，將一個銷售團隊按兩類不同的產(chǎn)品線一分為二，建立了大型項目和小型設(shè)備兩個銷售團隊，他們有各自的主攻方向和潛在客戶群。但是，組織結(jié)構(gòu)雖然調(diào)整了，兩部門的工資獎金方案沒有跟著調(diào)整，仍然沿用以前的銷售返點模式，即將銷售額按一定百分比作為提成返還給業(yè)務(wù)員。這種做法，看似是不偏不向，非常透明，但沒能起到應有的激勵作用，造成兩部門之間的矛盾，于是出現(xiàn)了上面講到的現(xiàn)象。這種分配機制產(chǎn)生的不合理現(xiàn)象具體有：

一、對于大型通信設(shè)備的銷售，產(chǎn)品成本很難劃定，無法清晰合理地確定返點數(shù)。同時，很多時候由于競爭激烈，為了爭取客戶的長期合作，大型設(shè)備銷售往往是低于成本價銷售，根本無利潤可以返點。

二、銷售返點模式一般一季度一考核，而大型設(shè)備銷售周期長，有時長達一兩年，客戶經(jīng)常拖欠付款，這就使得考核周期很難劃定。周期過短，公司看不見利潤，無從回報銷售人員;周期過長，考核前期銷售人員工作松散，經(jīng)常找不到訂單。

三、大型設(shè)備成交額很大，業(yè)務(wù)員的銷售提成遠遠高于小型設(shè)備的銷售，這導致小型設(shè)備的業(yè)務(wù)員心理不平衡，感到自己無法得到更高的收入，公司對自己不夠重視，于是工作態(tài)度開始變得消極。

四、大型項目一般是團隊合作，由公司負責人、副負責人親自領(lǐng)導，需要公司其他部門緊密配合，如何將利潤分給所有參與項目的人，分配原則是什么，這些問題都是銷售返點模式難以回答的。

通過對以上問題的分析，這個公司設(shè)計了一套量身定做的工資獎金方案。首先，對兩個銷售團隊重新進行職責定位，分別撰寫部門職責和崗位職責，明確工作分工，保證其他部門的配合和支持，同時對基本工資進行了不同幅度的調(diào)整。然后，將兩個團隊工資分配體系徹底分開，即為兩個團隊分別設(shè)計一套完整的自成一體的工資獎金方案：小型設(shè)備銷售采取以成本利潤為基礎(chǔ)的返點模式，而大型項目采取的是以目標績效為基礎(chǔ)的年薪制;小型設(shè)備采取個人激勵，而大型設(shè)備采取團隊激勵;小型設(shè)備考核周期為季度考核，大型設(shè)備是以項目為周期的考核。最后，根據(jù)兩類設(shè)備的特點，為銷售人員設(shè)計不同的能力要求。

一個企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整，往往會帶來員工薪酬結(jié)構(gòu)、績效目標的變化。工資獎金的變化，應為公司戰(zhàn)略和新的管理模式服務(wù)。在我們試行新的薪酬激勵方案時，經(jīng)常聽到很多抱怨，反對的聲音不絕于耳。要保證一個新的銷售人員薪酬激勵政策的順利執(zhí)行，應該考慮下面的幾個方面：

一、建立正確的銷售文化和銷售回報理念，保證公司政策適當向銷售人員傾斜。

二、業(yè)務(wù)指標設(shè)計合理，確保指標可控，可以實現(xiàn)和容易操作。

三、注意對新政策的溝通，使上下級理解支持新政策。

四、工資激勵政策不宜經(jīng)常變化，特別是在考核周期內(nèi)，做到說話算數(shù)。

第二篇：黨建品牌方案

高平中學創(chuàng)建黨建品牌

實施方案

擬創(chuàng)建的黨建品牌名稱： 藝術(shù)校園黨旗紅

黨建品牌類別： 黨支部品牌

黨建品牌理念： 突出藝術(shù)特色 建設(shè)有力黨員團隊

促進社會滿意學校發(fā)展

黨建品牌標識

:

一、黨建品牌的名稱內(nèi)涵及品牌理念

高平中學黨建品牌名稱確定為：藝術(shù)校園黨旗紅。作為一個品牌要做到主題突出、特色鮮明、內(nèi)涵豐富、社會認可。我校的品牌緊緊圍繞黨的建設(shè)中心任務(wù)和教育教學中心工作而創(chuàng)立，即用我們的激情與汗水為黨、為教育事業(yè)做出應有貢獻。同時以與時俱進、突出特色為創(chuàng)建原則，充分發(fā)揮本校藝術(shù)特色，使其融入到品牌的內(nèi)涵當中，從而更好的彰顯品牌內(nèi)涵。具體說明如下：以構(gòu)建“藝術(shù)校園”為特色，提升校園和諧發(fā)展的品味。

校園文化相對于大眾文化，往往表現(xiàn)出一定的精英性和前瞻性，高雅、優(yōu)美的校園藝術(shù)文化對提升校園文化品位，培養(yǎng)一專多能的高層次、復合型人才具有舉足輕重的作用。優(yōu)秀的學生藝術(shù)團體、校園精品文化藝術(shù)活動是衡量一所學校文化藝術(shù)底蘊的重要指標，也是增強學生藝術(shù)修養(yǎng)的保障。高雅的校園藝術(shù)不僅有利于培養(yǎng)學生個人的藝術(shù)興趣，而且進一步提升了校園和諧發(fā)展的藝術(shù)品位。

1、品牌的獨特性

作為一所藝術(shù)特色學校，首先要明確的就是它是創(chuàng)造美、培育美的地方，應該強調(diào)美的價值、美的意義。其次我們通常是利用手中的畫筆、優(yōu)美的歌聲去感染、感動別人，

所以突出了“藝術(shù)”。最后，做黨的工作需要通過黨員的工作把黨對人民的情感表達出來，全心全意地為黨、為人民服好務(wù)，做人民滿意的公仆，黨的工作才能更加科學規(guī)范的開展、才能富有生機、充滿活力、卓有成效。

2、品牌的延展性

作為一個品牌它不能僅僅代表一個方面，它的范圍和意義應更具有廣泛性、延展性，并且作為一個黨建的品牌它的范圍應更為寬泛。此品牌以“美”作為核心，正是為了突出這一點。美在我們身邊無處不在，不論是視覺、聽覺、嗅覺還是超越于生理之上的精神之美都無時不在地體現(xiàn)著美的蘊意。所以其自身具有很強的潛在空間，可以充滿到我們黨建工作中的每一個地方、每一處細節(jié)，充分突出黨的生命力和先進性。

3、品牌的推廣性

作為一個品牌它的名稱一定要達到瑯瑯上口，使人很輕易就能記住它。其次能夠很好的與活動相結(jié)合，更好達到推廣的效果。創(chuàng)建黨建品牌工作要與其配套的服務(wù)品牌相結(jié)合，與深化創(chuàng)先爭優(yōu)活動、創(chuàng)建黨建工作示范點活動相結(jié)合，與發(fā)現(xiàn)典型，突出亮點，加強培育，形成特色，推動學校教育教學工作又好又快發(fā)展相結(jié)合。此外要做到主題突出、內(nèi)容向上，并且能夠為后續(xù)工作埋下伏筆，給繼續(xù)發(fā)展留有空間。

結(jié)合上述品牌內(nèi)涵我校的黨建品牌理念定位是：

突出藝術(shù)特色，建設(shè)有力黨員團隊，促進社會滿意學校發(fā)展。

二、黨建品牌的標識及釋義

黨建品牌標識設(shè)計構(gòu)想：

從此圖形我們可以感覺出一種充滿激情、充滿朝氣、不斷進取的豐富內(nèi)涵義。圖中的黨旗代表在黨的引領(lǐng)下，全體教職工愛崗敬業(yè)、創(chuàng)先爭優(yōu)，代表著黨組織的全體黨員奮勇前行所起到的先鋒模范作用，同時也表現(xiàn)著黨員隊伍在學校發(fā)揮的模范帶頭作用。圖中端顏料、拿畫筆的卡通人物突出了我校的藝術(shù)教育特色。

三、創(chuàng)建黨建品牌實施方案

藝 術(shù) 校 園 黨 旗 紅

—高平中學創(chuàng)建黨建品牌實施方案

為深入貫徹黨的十七大精神，切實加強學校黨組織建設(shè)，不斷提高學校黨組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力和創(chuàng)造力，引導全體黨員立足崗位，敬業(yè)奉獻，不斷提高育人質(zhì)量，根據(jù)縣教育局關(guān)于印發(fā)《涇川縣教育系統(tǒng)開展“紅燭先鋒”黨建品牌創(chuàng)

建活動實施方案》的通知要求，結(jié)合本校工作實際，學校黨支部決定開展“藝術(shù)校園黨旗紅”的品牌創(chuàng)建活動，并制定如下實施方案，以保證創(chuàng)建工作的制度化、科學化、規(guī)范化，提高其實效性。

一、指導思想

學校黨建品牌以加強黨的先進性建設(shè)為核心,以圓滿完成學校各項工作任務(wù)為目標,以服務(wù)師生為重點,以加強組織建設(shè)為保證,以樹立黨組織和黨員的良好形象為出發(fā)點和落腳點,緊緊圍繞中心任務(wù),全面推進黨的先進性建設(shè),努力把學校黨組織建設(shè)成為推動發(fā)展、服務(wù)師生、凝聚人心、促進和諧的堅強領(lǐng)導核心和戰(zhàn)斗堡壘,永葆黨員隊伍的先進性，為推進學校改革和發(fā)展提供堅強的組織保證和精神動力。

學校黨建品牌創(chuàng)建活動要突出本校藝術(shù)特色，發(fā)揮自身優(yōu)勢，本著“突出藝術(shù)特色、辦人民滿意教育”的品牌理念，形成“一橫一縱”的發(fā)展體系，全方位、多角度開展創(chuàng)建工作，使品牌具有自身的發(fā)展性及生命力，按照“總結(jié)—命名—培育—提高,再總結(jié)—再培育—再提高”的基本思路，保證黨建品牌創(chuàng)建成效。

二、基本原則

1.遵循黨章、依法創(chuàng)建的原則。嚴格按照黨章的規(guī)定,在總結(jié)學校黨建工作成功經(jīng)驗,繼承和發(fā)揚黨的優(yōu)良傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上,積極推進學校黨建品牌的創(chuàng)建工作。

2.圍繞中心、服務(wù)大局的原則。緊緊圍繞黨的建設(shè)中心

任務(wù)和教育教學中心工作,用品牌建設(shè)的理念、方法和機制,提升學校黨建工作的效能,不斷增強學校黨建品牌的影響力和生命力。

3.與時俱進、突出特色的原則。解放思想,更新觀念,正確處理群體與個體之間、普遍性與特殊性之間的關(guān)系，切實把創(chuàng)新貫穿于黨建品牌創(chuàng)建的始終,努力使黨建品牌富有鮮明的實踐特色、時代特色和行業(yè)特色。

4.因地制宜、務(wù)求實效的原則。緊密結(jié)合學校黨建工作的實際,求真務(wù)實,遵循規(guī)律,講究方法，扎實推進，不斷增強黨建工作的實效性和針對性,使創(chuàng)建黨建品牌與學校各項工作相互促進、協(xié)調(diào)發(fā)展。

三、工作目標

（一）總體目標

通過深入開展創(chuàng)建黨建品牌工作,探索符合時代特點的黨建工作新辦法,使創(chuàng)建黨建品牌工作成為加強和改進黨建工作的重要抓手;繼續(xù)探索黨員長期受教育、永葆先進性的新舉措,使創(chuàng)建黨建品牌工作成為保持共產(chǎn)黨員先進性長效機制的重要載體;探索黨建工作服務(wù)服從于學校教育教學中心工作發(fā)展的新途徑,充分發(fā)揮黨建工作對教育教學工作的推動作用,使創(chuàng)建黨建品牌工作成為促進學校各項工作發(fā)展的強大動力;探索黨員發(fā)揮先鋒模范作用的新領(lǐng)域,使創(chuàng)建黨建品牌工作成為深受學校師生贊譽的黨建工作亮點工程。在創(chuàng)建黨建品牌過程中，黨組織應提高凝聚力、號召力和創(chuàng)造力,充分發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用,成為組織信賴、群眾擁護、業(yè)

績突出、廉潔勤政的典范；黨員應堅持用馬克思主義中國化的最新理論武裝頭腦,做到立場堅定,思想先進,工作垂范,情操高尚,通過一流的工作業(yè)績贏得師生贊譽,成為大家學習的楷模。

（二）具體目標

1、領(lǐng)導班子好：團結(jié)、務(wù)實、科學、高效

2、黨員隊伍好：思想正派、政治堅定、作風過硬、

業(yè)務(wù)突出、能力強

3、工作機制好：制度健全、黨員為本、效果突出

4、工作業(yè)績好：立足崗位、勇于奉獻、業(yè)績突出

5、特色突出好：人文關(guān)懷、和諧發(fā)展、藝術(shù)見長、

孕育特色

6、師生反映好：師生民主評議滿意度高

四、重點內(nèi)容

1.圍繞中心任務(wù)。緊緊圍繞推動教育優(yōu)先發(fā)展、辦好社會滿意的學校，黨員加強學習,愛崗敬業(yè),樂于奉獻,勇于創(chuàng)新,不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力，充分發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用,以一流的工作業(yè)績和工作作風,塑造出具有時代特點的先進典型,創(chuàng)建出具有廣泛影響的黨建品牌。

2.圍繞創(chuàng)建和諧校園。通過建立有效載體,健全工作機制,認真研究及時解決熱點難點問題,積極協(xié)調(diào)各方面的利益關(guān)系，有效化解矛盾糾紛，創(chuàng)建出內(nèi)外和諧、讓領(lǐng)導放心、讓群眾信賴的黨建品牌。

3.圍繞服務(wù)社會、服務(wù)師生。堅持全心全意為人民服務(wù)的宗旨,建立完善黨組織和服務(wù)黨員群眾、服務(wù)社會、服務(wù)師生成長的長效機制，創(chuàng)建群眾擁護的黨建品牌。

五、創(chuàng)建品牌工作的主要做法:

創(chuàng)建特色黨建品牌按照“一橫一縱”的發(fā)展體系。 “一橫”是指品牌的創(chuàng)建活動和同一時期所要開展的各項工作；“一縱”是指創(chuàng)建工作持續(xù)改進、不斷完善、逐步提升的漸進過程。

（一）橫向發(fā)展體系為：

1、宣傳動員 明確目的意義。

做好黨建品牌的學習宣傳動員工作，讓每一名黨員、師生員工明確創(chuàng)建黨建品牌是黨組織建設(shè)的需要，也是不斷提高學校特色教育教學質(zhì)量的需要。通過召開動員會，利用好宣傳櫥窗、黑板報、標語、廣播，積極營造創(chuàng)建氛圍，使創(chuàng)建工作在學校造成較大的影響。

2、夯實基礎(chǔ)，探索品牌模式

首先，編制學校黨員特色文化手冊，確定核心價值觀“自尊、自強、求真、求美”，并提出“突出藝術(shù)特色、辦社會滿意學校”的品牌理念。

其次，制定健全黨建管理制度和有效工作機制，結(jié)合學校特色標準，在制度上保證品牌建設(shè)的有效開展。

第三,在學校黨支部開展品牌創(chuàng)建的總體部署下,

發(fā)揮各方面的積極性，開展各方面具有自身特色的品牌創(chuàng)建活動。即借助黨建這個品牌進行延伸，推出子品牌，例如團委品牌、青年教工黨團員品牌、優(yōu)秀教師服務(wù)品牌等，促進學校黨建品牌橫向覆蓋、縱深發(fā)展，保持黨建品牌的生命力。子品牌的定位要與黨建品牌的具體特征相聯(lián)系，如黨建品牌的特色性、目標性等。

3、以活動為載體，精心打造品牌團隊

創(chuàng)新活動載體，開展黨員、干部素質(zhì)教育活動。利用開展“雙強一實踐”和“雙學一實踐”教育活動的有利時機，堅持邊研究、邊實踐、邊總結(jié)，探索黨建成功經(jīng)驗。

（1）加強黨員的教育培訓，提高黨員整體素質(zhì)。 充分發(fā)揮黨校和黨員活動室的陣地功能，定期對黨員進行黨課教育。根據(jù)社會發(fā)展的需要和教育自身實際，確定好年度培訓內(nèi)容，制定學習方案，重點抓好對黨員進行馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想教育，黨的執(zhí)政能力和先進性建設(shè)教育，科學發(fā)展觀教育，構(gòu)建社會主義和諧社會和社會主義榮辱觀教育，黨的基本知識路線方針政策教育等，學校黨支部在校園網(wǎng)上設(shè)立“藝術(shù)校園黨旗紅”品牌創(chuàng)建學習園地，使全體黨員定期交流學習體會。通過學習培訓，使黨員的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力得以提高。

（2）開展“一個黨員一面旗，爭做黨員先鋒崗”活動，在工作中發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。

在教師范圍內(nèi)開展“教學示范崗”，班主任范圍內(nèi)開展“德育示范崗”、后勤人員范圍內(nèi)開展“服務(wù)示范崗”的爭

先創(chuàng)優(yōu)活動。

公開黨員名單和具體工作崗位，公示黨員崗位承諾，全體黨員掛牌上崗，接受全體師生的監(jiān)督，對所有黨員崗位進行定期和不定期檢查、督促和考核，評選黨員先鋒崗位并頒發(fā)獎牌，引導和組織廣大黨員在本職崗位上帶頭學習強素質(zhì)，帶頭創(chuàng)新爭一流，帶頭服務(wù)比貢獻，帶頭自律樹形象，努力成為工作的模范、崗位的先鋒、業(yè)務(wù)的能手，服務(wù)的標兵，以自身良好的形象影響和帶動身邊的群眾。

（3）堅持不懈做好“愛心幫扶”結(jié)對幫扶活動。 黨員教師根據(jù)學生的家庭狀況、思想動態(tài)和學習情況，細心分析，建立貧困生結(jié)對幫扶檔案，確定結(jié)對幫扶對象，積極開展以“關(guān)心學生思想，關(guān)心學生學習，關(guān)心學生生活”為宗旨的愛生助學“三幫”活動（幫做人、幫學習、幫生活），并建立走訪幫扶長效機制，讓學生切身感受到黨的溫暖。

4、創(chuàng)新服務(wù)，彰顯品牌個性

發(fā)揮自身個性，“個性”就是特色，特色就是生命。學校黨支部本著黨建帶團建的設(shè)計思路，更好地發(fā)揮藝術(shù)黨員教師、藝術(shù)入黨積極分子和學生團員的自身優(yōu)勢，開展各種特色活動，更好的服務(wù)于黨建品牌建設(shè)；加強各類藝術(shù)活動開展，打造真正適合高平中學發(fā)展的特色黨建品牌，并在特色范圍、特色內(nèi)容上不斷創(chuàng)新。

（二）縱向發(fā)展體系為：

1、在黨建品牌建設(shè)中，黨員是主體。要始終堅持依靠黨員，調(diào)動黨員在創(chuàng)建工作中的積極性，充分發(fā)揮他們自身的

優(yōu)勢，達到黨員自我教育、主動提升、不斷完善的目的。

2、在黨建品牌建設(shè)中，要始終依靠學校廣大教職員工。創(chuàng)建黨建品牌的出發(fā)點和落腳點最終都是為了服務(wù)師生，教職員工和學生的參與，會促進黨建品牌建設(shè)的有效發(fā)展。因此，必須調(diào)動學生和教職員工為品牌創(chuàng)建出謀劃策并積極參與有關(guān)活動的積極性和工作熱情，使之振奮精神、勤奮工作，為創(chuàng)建黨建品牌做出貢獻。

3、加強管理創(chuàng)品牌。黨建品牌在“創(chuàng)”更在“管”，沒有嚴格的科學的人性化的管理，品牌的生命力是不會長久的。在創(chuàng)建黨建品牌過程中，要始終不斷的適時的分析問題、提煉總結(jié)，使有效的做法及時制度化、規(guī)范化，形成機制，長期管用。同時，也要適時地看到不足，及時糾錯糾偏，保證工作的順利進行。方向已經(jīng)確定，細節(jié)決定成敗。要強化細節(jié)管理意識和有效手段，確保工作的落實有效。

4、要堅持分階段性的主題鮮明的創(chuàng)建活動，落實好分階段的主題教育和實踐活動內(nèi)容。要防止一陣風似的工作，堅持長期創(chuàng)建。

六、品牌創(chuàng)建主要步驟

第一階段：準備階段（1月— 3月）。起草初步方案，組織討論提煉品牌名稱、內(nèi)涵和理念，設(shè)計品牌標識。

第二階段：部署創(chuàng)建與宣傳推廣（4月— 5月）。部署動員創(chuàng)建工作，討論并發(fā)布品牌標識，大力宣傳推廣品牌名

稱、標識、內(nèi)涵和理念，開展監(jiān)督檢查，組織開展相關(guān)主題活動，形成濃厚的品牌創(chuàng)建氛圍。

第三階段：發(fā)展與完善品牌（6月—12月 ）。在品牌創(chuàng)建過程中，進一步完善監(jiān)督保障等相關(guān)制度，加強監(jiān)督檢查力度，跟蹤掌握黨員踐行承諾、工作作風、工作質(zhì)量與效率等情況，不斷總結(jié)創(chuàng)建經(jīng)驗；及時解決品牌創(chuàng)建工作中存在的問題，不斷發(fā)展與完善品牌；品牌培育成熟，及時向縣局黨組提出品牌認定申請

七、品牌創(chuàng)建的組織機構(gòu)

組 長： 吳麥科

副組長：薛春輝 楊文宇 馬全紅 王勤世 李根瑞

成 員： 以年級組為單位、各部門為單位的全體教職工 品牌創(chuàng)建活動工作辦公室設(shè)在黨支部辦公室

高平中學黨支部

二〇一二年三月二十五日

第三篇：銷售方案

一、模式：資源互換＋顧問式管理＋特色服務(wù)＋利益共享

1、資源互換：用產(chǎn)品、服務(wù)、附加值等資源換取市場資源，維護好價格，確?？蛻舻母邇r值、高毛利，變被動銷售為主動營銷

2、顧問式管理：參與客戶針對公司產(chǎn)品的管理，給客戶在自身公司管 理過程中提出建議與參考；

3、特色服務(wù)：主要是提高我們產(chǎn)品、公司對客戶的附加值，例如在品類管理、開店選址、人員招聘與管理、店堂設(shè)計、業(yè)務(wù)學習、活動策劃等方面對其進行培訓、幫助；

4、利益共享：做好上述3方面，雙方才能獲利。

二、銷售模式的關(guān)鍵點

1、從戰(zhàn)略的高度選擇客戶、進行合作

2、突出產(chǎn)品在客戶自有品種中的獨特性，讓客戶主動推薦，并維護好價格體系

3、要讓客戶信任我們，看到希望，并提出解決客戶后顧之憂的方案

4、要提供有銷售特權(quán)的產(chǎn)品資源，如OEM、區(qū)域產(chǎn)品或品規(guī)專銷

5、做好客戶分類和客戶管理方案

6、做好企業(yè)的宣傳

7、采取“一對一”的顧問式管理與服務(wù)

8、建立全方位的、分層級的合作

9、任何產(chǎn)品和銷售模式，都必須突出一個核心，不能貪多求全

三、客戶分類

1、商業(yè)流通客戶

在每一個縣選擇一家商業(yè)客戶，如果一個地區(qū)縣級商業(yè)不發(fā)達，可以在地級市選擇一家網(wǎng)絡(luò)健全、認同公司產(chǎn)品及模式、有合作意愿的商業(yè)

2、零售連鎖類客戶

①、大型的、多模式多渠道并存的、在一定區(qū)域具有壟斷性質(zhì)的商業(yè)公司（如國藥控股、南京醫(yī)藥）。此類客戶主要面對省外，先粗后細

②、跨區(qū)域的、全國范圍內(nèi)的大型直屬零售連鎖公司（如老百姓、海王星辰、健之佳等）

③、全國性的或區(qū)域內(nèi)的零售采購聯(lián)盟體（如PTO、特格爾聯(lián)盟、武漢天元等）

④、小區(qū)域（地級市）內(nèi)的中、小型連鎖（如成都康福隆、株洲千金、濟南漱玉平民等）

四、實施方案

下列實施方案的細化方案不在此討論

1、商業(yè)流通客戶

①、一個地級市或多個地級市設(shè)置商務(wù)代表一名，負責開發(fā)、管理、維護4―6家縣級商業(yè)，公司直接供貨，收取現(xiàn)金貨款或?qū)π庞昧己玫目蛻暨M行一部分授信（額度有代表申請、領(lǐng)導審批，并和公司一起三方承擔責任）或貨到x天內(nèi)付款，并保證客戶x％的利潤

②、開發(fā)成功的關(guān)鍵：個人素質(zhì)及談判技巧、公司產(chǎn)品利潤及確保 利潤的方法、客戶的信任

③、難點：怎樣做到現(xiàn)款？

*解決客戶后顧之憂的方案

*找到客戶擔心的方面對癥下藥

*銷售人員的談判技巧和靈活運用公司政策的靈性

2、零售連鎖類客戶

①、省外客戶：前期主要以招商代理制為主，先粗后細；

省內(nèi)客戶：成都市場由一名專職人員負責，地級市的可由商務(wù)代表兼任負責，重點在成都市

②、收取現(xiàn)金貨款或?qū)π庞昧己玫目蛻暨M行一部分授信（額度有代表申請、領(lǐng)導審批，并和公司一起三方承擔責任）或貨到x天內(nèi)付款，并保證客戶x％的利潤

③、突出產(chǎn)品的附加值、公司的特色服務(wù)和輔助管理尤為重要，并必須做好客戶高層的工作，取得高層的認同和支持，是上量的最有力辦法

2、要做到客戶主動推薦和銷售，必須保證零售連鎖客戶不低于70％的毛利率、商業(yè)流通客戶30％的毛利率，并做好價格體系的維護

五、此模式可操作的理由

國內(nèi)醫(yī)藥市場已達到產(chǎn)品同質(zhì)化、價格白熱化和流通企業(yè)無利潤、連鎖客戶無客源的地步，價格競爭一直是各類大、小互相效仿、運用的手段，并且品類管理混亂。從20xx年起，各類企業(yè)都在加強自身的發(fā)展，對所銷售的產(chǎn)品進行重新定位、預估，并各自提出了“管理年”、“服務(wù)年”、“發(fā)展年”、“拓展年”的口號，加之受國家藥品政策的影響，所有的企業(yè)都在銷量與利潤的平衡、門店數(shù)量與利潤的平衡、廣告產(chǎn)品與非廣告產(chǎn)品數(shù)量上的平衡、自己代理品種與廠家操作品種的博弈等方面沒有更好的、切實可行的辦法，發(fā)展可謂是舉步為艱。從20xx年，品類管理和自有品種的建設(shè)，在海王星辰得到成功的發(fā)展。20xx年，國內(nèi)最大的零售采購聯(lián)盟PTO在所發(fā)展的110家會員單位（約6000家藥店、30億元/年的銷售額）中大力推廣品類管理和建設(shè)自有品種。

所謂的自有品種（Private Brand），無外乎就是各企業(yè)選擇的高毛利的品種，并能更好協(xié)調(diào)與廣告產(chǎn)品等微利品種的互存。上述四川天基生物藥銷售模式，都能達到客戶的高毛利需求，并有特色服務(wù)、更多的附加值，所以上述模式可行、可操作。

第四篇：黨建品牌創(chuàng)建實施方案

為鞏固擴大黨的群眾路線教育實踐活動成果，推進“三基”建設(shè)扎實有效開展，促進黨建工作創(chuàng)新發(fā)展，努力打造一批彰顯貴德特色的“高原先鋒”黨建品牌，充分發(fā)揮黨建品牌的輻射和示范帶動作用，按照州委組織部《關(guān)于開展“高原先鋒黨建品牌創(chuàng)建年”活動實施方案》精神，現(xiàn)就全縣開展“高原先鋒黨建品牌創(chuàng)建年”活動制定如下實施方案。

一、重要意義

“高原先鋒”黨建品牌，是省、州委對近年來各級黨組織開展黨建品牌創(chuàng)建工作的總結(jié)和提煉，是對基層黨建品牌創(chuàng)建工作的深化和發(fā)展，是今后引領(lǐng)基層黨建工作的旗幟。做好“高原先鋒”黨建品牌創(chuàng)建工作，對于解決新時期基層黨建工作面臨的新情況、新問題，解決基層黨組織和黨員隊伍中存在的突出問題，推進基層黨建工作制度創(chuàng)新、實踐創(chuàng)新，具有重要的理論和實踐意義。集中創(chuàng)建黨建工作示范品牌，是鞏固和深化黨的群眾路線教育實踐活動的有力抓手，主要目的在于，立足黨建工作中心任務(wù)、品牌現(xiàn)實基礎(chǔ)和創(chuàng)新潛力，抓培育、樹標桿、促提升，培樹一批具有鮮明時代特征、廣泛群眾基礎(chǔ)、強烈感召力的黨建示范品牌，使基層黨組織和廣大黨員學有榜樣、做有標尺、干有方向，為全縣“十三五”規(guī)劃圓滿完成及“十四五”規(guī)劃順利開局提供堅強組織保證和強大動力。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)各部門各單位黨組織要進一步解放思想，開拓創(chuàng)新，積極投入到創(chuàng)建“高原先鋒”黨建品牌工作中，不斷開創(chuàng)我縣基層黨建工作新局面。

二、指導思想

以黨的十八大和十八屆三中、四中全會及省州縣委全委會議精神為指導，緊緊圍繞縣委、縣政府中心工作，以加強“三基”建設(shè)為統(tǒng)領(lǐng)，以推進基層服務(wù)型黨組織建設(shè)為主線，以轉(zhuǎn)變作風為著力點，以提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為重點，以群眾滿意為目的，按照“發(fā)揮特色優(yōu)勢、培育黨建品牌、服務(wù)科學發(fā)展”工作理念，創(chuàng)建全縣各領(lǐng)域主題內(nèi)涵深、品牌叫得響、工作措施硬、黨員受歡迎的黨建品牌，發(fā)揮黨建品牌的示范帶動效應，提升全縣黨建工作水平，真正把各領(lǐng)域黨組織建設(shè)成凝聚人心、推動發(fā)展、促進和諧的領(lǐng)導核心和戰(zhàn)斗堡壘，為全面推動“三基”建設(shè)、創(chuàng)建民族團結(jié)進步先行區(qū)和打造三江源區(qū)綠色產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展橋頭堡提供堅強的組織保證。

三、基本原則

(一)遵循黨章、依法創(chuàng)建的原則。必須嚴格按照黨章規(guī)定，貫徹黨的路線方針政策，遵守法律法規(guī)，在總結(jié)黨建工作成功經(jīng)驗作法，繼承發(fā)揚優(yōu)良傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上，開展黨建品牌創(chuàng)建活動。

(二)圍繞中心、服務(wù)大局的原則。必須緊緊圍繞全縣中心工作，用品牌建設(shè)的理念、方法和機制提升黨建工作效能，推動各項工作落實，增強黨建品牌的影響力和生命力。

(三)與時俱進、突出特色的原則。必須解放思想，更新觀念，正確處理群體與個體之間、普遍性與特殊性之間的關(guān)系，把創(chuàng)新精神貫穿黨建品牌創(chuàng)建活動始終，精心塑造黨建品牌特色。

(四)分類指導、務(wù)求實效的原則。必須區(qū)別農(nóng)村牧區(qū)、機關(guān)和事業(yè)、企業(yè)、社區(qū)等領(lǐng)域的不同特點，針對各自實際制定創(chuàng)建計劃，堅持分領(lǐng)域指導，分層次推進，不斷增強創(chuàng)建工作的針對性、靈活性和實效性。

(五)面向基層、服務(wù)群眾的原則。必須充分尊重基層黨員主體地位，激發(fā)黨員內(nèi)在活力，調(diào)動和保護基層的積極性和創(chuàng)造性。要切實解決基層黨建面臨的瓶頸問題和基層群眾關(guān)心關(guān)切的熱點難點問題，始終把基層黨員群眾需要不需要、滿意不滿意作為檢驗品牌成效的重要標準。

四、目標任務(wù)

從2017年開始，利用三年左右時間，通過開展“高原先鋒”黨建品牌創(chuàng)建活動，努力實現(xiàn)“一領(lǐng)域一品牌一特色”的目標，在全縣形成具有特色亮點、代表性強的黨建品牌。具體任務(wù)為：每年創(chuàng)建5個具有特色亮點、代表性強的縣級黨建品牌;全縣7個鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委每年至少要各培樹2個特點鮮明、生命力強的黨建品牌;農(nóng)村牧區(qū)、城鎮(zhèn)社區(qū)、機關(guān)、學校、“兩新”組織黨組織要結(jié)合自身實際，每年至少創(chuàng)建1個黨建品牌。

五、創(chuàng)建方法

要以全面提高黨的建設(shè)科學化水平為目標，結(jié)合實際，總結(jié)經(jīng)驗，實踐創(chuàng)新，分類實施，扎實推進各領(lǐng)域黨建工作。

(一)機關(guān)單位黨建品牌創(chuàng)建要突出“提高效能改作風”。要緊密結(jié)合深入推進機關(guān)效能建設(shè)，著力打造“效能型”黨建品牌。具體包括：圍繞機關(guān)單位“一把手”認真履行本單位黨建工作“第一責任人”職責情況的特色做法;圍繞領(lǐng)導班子建設(shè)，在黨組織領(lǐng)導班子選配、工作機制、學習活動方式、聯(lián)系服務(wù)群眾、班子及其成員考核評價機制等方面的創(chuàng)新或特色做法;圍繞黨員隊伍建設(shè)，在黨員發(fā)展、教育管理、關(guān)懷幫扶和發(fā)揮作用等方面的創(chuàng)新或特色做法;圍繞黨組織自身建設(shè)，在學習型、服務(wù)型、創(chuàng)新型黨組織創(chuàng)建方面的特色做法;圍繞黨建保障機制建設(shè)，在黨建經(jīng)費投入，黨務(wù)工作者選拔任用、考核激勵、待遇保障等方面的創(chuàng)新或特色做法;圍繞機關(guān)黨員干部聯(lián)系服務(wù)群眾工作，在聯(lián)系貧困村(戶)，幫助所聯(lián)村(戶)解難題、辦實事方面的特色做法。

(二)事業(yè)單位黨建品牌創(chuàng)建要突出“優(yōu)化服務(wù)求實效”。要緊密結(jié)合優(yōu)化服務(wù)環(huán)境、公開服務(wù)流程、提高辦事效率、提升服務(wù)質(zhì)量，著力打造“陽光型”黨建品牌。具體包括：圍繞開展“黨員責任區(qū)”，“亮身份、當先鋒、做示范”等主題實踐活動中的特色做法;圍繞創(chuàng)建“示范服務(wù)窗口”，在建設(shè)服務(wù)型機關(guān)，創(chuàng)建黨員服務(wù)示范崗(窗口)黨員先鋒崗、服務(wù)品牌方面的特色做法;圍繞擴大黨組織覆蓋面，在黨員發(fā)展工作和黨組織組建中的特色做法;圍繞黨員教育管理，提高黨員干部素質(zhì)能力中的特色做法;圍繞加強黨組織制度建設(shè)，強化思想政治工作，建立健全談心交流、關(guān)懷激勵等制度，進一步增強黨組織的凝聚力和向心力中的特色做法;圍繞打造服務(wù)型黨組織，著力在樹立行業(yè)標兵、提升工作質(zhì)量和服務(wù)水平等方面的特色做法。

(三)“兩新”組織黨建品牌創(chuàng)建要突出“創(chuàng)新載體抓創(chuàng)建”。要緊密結(jié)合貫徹黨的方針政策、維護各方合法權(quán)益，團結(jié)凝聚黨員職工，激發(fā)科技創(chuàng)新活力，助推企業(yè)提質(zhì)增效，著力打造“活力型”黨建品牌。具體包括：圍繞加強黨組織自身建設(shè)，在創(chuàng)新黨組織學習方式和活動方式，加強黨建活動陣地建設(shè)，完善黨建工作經(jīng)費保障，增強黨組織創(chuàng)造力凝聚力戰(zhàn)斗力等方面的特色做法;圍繞加強黨員隊伍建設(shè)，在加強黨員發(fā)展和教育管理服務(wù)等方面的特色做法;圍繞服務(wù)生產(chǎn)經(jīng)營，在發(fā)揮黨組織和黨員先進模范作用，團結(jié)帶領(lǐng)職工群眾創(chuàng)先爭優(yōu)，實現(xiàn)黨建工作與企業(yè)發(fā)展目標同向、互促共進等方面的特色做法;圍繞服務(wù)員工，在加強和改進思想政治工作，密切聯(lián)系職工群眾，注重人文關(guān)懷和心理疏導，構(gòu)建和諧勞動關(guān)系方面的特色做法;圍繞服務(wù)社會，引導企業(yè)誠實守信、合法經(jīng)營，自覺履行社會責任，樹立企業(yè)良好形象等方面的特色做法;圍繞倡導文明，在大力弘揚社會主義核心價值觀，引導廣大干部群眾保持勤儉節(jié)約、文明高尚的健康生活方式，進一步推進社會公德、職業(yè)道德、家庭美德、個人品德等精神文明建設(shè)方面的特色做法。

(四)農(nóng)村牧區(qū)黨建品牌創(chuàng)建要突出“強化整頓促發(fā)展”。要緊密結(jié)合經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整、壯大特色產(chǎn)業(yè)、增加群眾收入，著力打造“產(chǎn)業(yè)型”黨建品牌。具體包括：圍繞政策宣傳，在宣傳黨的方針政策、省州縣委重要工作部署及重要會議文件精神方面的特色做法;圍繞促進和諧，在抓調(diào)解、保穩(wěn)定，積極化解基層各類矛盾糾紛，促進農(nóng)牧區(qū)社會和諧穩(wěn)定方面的成功經(jīng)驗;圍繞服務(wù)群眾，在強化農(nóng)村基層黨組織服務(wù)功能，積極構(gòu)建服務(wù)群眾全覆蓋、服務(wù)內(nèi)容全方位、服務(wù)管理全過程的農(nóng)村基層黨組織服務(wù)體系，有效增強農(nóng)村基層黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力方面的特色做法;圍繞推動發(fā)展，在壯大村級集體經(jīng)濟實力，農(nóng)牧民增收致富，把黨的建設(shè)自覺融入經(jīng)濟發(fā)展中去，有效促進經(jīng)濟發(fā)展和農(nóng)牧民收入水平提高方面的特色做法;圍繞組織建設(shè)，在建設(shè)“五好”黨支部、軟弱渙散黨組織晉位升級、推行發(fā)展黨員“雙推雙培”制度和管理黨員“五式管理法”方面的特色做法;圍繞民主議事，在落實好“五個一”基本任務(wù)、大力推行“421”工作法方面的特色做法;

(五)鄉(xiāng)鎮(zhèn)社區(qū)黨建品牌創(chuàng)建要突出“健全制度重服務(wù)”。要緊密結(jié)合服務(wù)群眾、凝聚人心、優(yōu)化管理、維護穩(wěn)定，著力打造“服務(wù)型”黨建品牌。具體包括：圍繞服務(wù)居民，在整合服務(wù)資源、拓寬服務(wù)渠道、創(chuàng)新服務(wù)方式等方面的特色做法;圍繞加強社區(qū)建設(shè)和管理，在創(chuàng)建各類特色社區(qū)、對社區(qū)進行有效管理方面的特色做法;圍繞加強黨員隊伍建設(shè)，在黨員發(fā)展、教育、管理、關(guān)懷、幫扶和發(fā)揮作用方面的特色做法;圍繞加強黨組織自身建設(shè)，在創(chuàng)新黨組織學習方式、工作方式、活動方式、聯(lián)系服務(wù)群眾方式等方面的特色做法;圍繞加強黨建活動陣地建設(shè)，在黨組織辦公陣地和黨員服務(wù)中心的設(shè)施配備、制度完善、活動安排、作用發(fā)揮等方面的特色做法;圍繞建立黨建保障，在黨建經(jīng)費投入機制、經(jīng)費管理機制、社區(qū)專職工作人員待遇保障等方面的特色做法;圍繞推進區(qū)域化黨建，在創(chuàng)新黨組織設(shè)置、組建協(xié)調(diào)領(lǐng)導機構(gòu)、完善工作機制和運行制度等方面的特色做法;圍繞健全完善在職黨員進社區(qū)開展為民服務(wù)活動常態(tài)化管理辦法，促進社區(qū)黨組織在服務(wù)城鎮(zhèn)發(fā)展、社區(qū)和諧、幫助困難群眾、維護安全穩(wěn)定等方面發(fā)揮領(lǐng)導核心作用和戰(zhàn)斗堡壘作用的特色做法。

六、創(chuàng)建標準

創(chuàng)建基層黨建工作品牌要有明確的規(guī)范要求，總體上要達到“五有”標準。

(一)有明確的創(chuàng)建思路。黨建品牌創(chuàng)建要按照“實踐—總結(jié)—規(guī)范—提高—定型—推廣”的思路，堅持以點帶面，總結(jié)提煉各領(lǐng)域基層黨建工作的成功經(jīng)驗，打造亮點，篩選一批代表性、指導性強的黨建品牌，把單個品牌做大做強，將各領(lǐng)域多個品牌進行有效整合，做到點上出彩，面上開花，整體推進。

(二)有鮮明的品牌名稱。品牌名稱應準確清晰、簡短有力、形象貼切、好聽好記，字數(shù)在15個字以內(nèi)，并形成凝練別致、寓意深刻的品牌圖案標識。

(三)有豐富的活動載體。有符合時代特點、特色鮮明、富有實效的活動載體，黨組織積極引領(lǐng)品牌創(chuàng)建，黨員踴躍參與品牌創(chuàng)建，群眾廣泛支持品牌創(chuàng)建。

(四)有深刻的品牌內(nèi)涵。黨建品牌能夠體現(xiàn)黨的建設(shè)總體要求，品牌內(nèi)容能體現(xiàn)黨建工作和黨員干部群眾需求的新動向，品牌理念能反映先進的管理方式、目標體系和文化內(nèi)涵，具有持久的生命力和先進性。

(五)有廣泛的社會影響。黨組織和黨員作用發(fā)揮好，得到群眾普遍認可，社會滿意度高，具有示范導向和輻射帶動作用，有較高的知名度和影響力，形成社會共識，得到黨員群眾認可。

七、創(chuàng)建步驟

打造黨建示范品牌，要按照品牌推選、品牌培育、品牌認定、品牌推廣四個基本步驟進行。

(一)品牌推選。各黨組織要認真開展黨建工作專題調(diào)研，結(jié)合平時掌握的情況，采取自下而上、逐級推薦的方式，從重點工作、創(chuàng)新工作、亮點工作中精心篩選出代表性強、示范效應好、發(fā)展?jié)摿Υ蟆⒑鹆扛叩狞h建品牌，并于3月30日前上報縣委組織部建立“黨建品牌資源庫”。

(二)品牌培育。要堅持把黨建品牌培育貫穿于日常工作之中，制定具體培育計劃，采取包片領(lǐng)導聯(lián)系、結(jié)對單位幫扶、下派干部包抓等行之有效的方式，對確定的黨建品牌進行多形式、多層次、多角度培育，不斷提高黨建品牌的水平和層次，打造具有長久生命力的品牌。

(三)品牌認定。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、公安局黨委、教育局黨委、縣直機關(guān)黨委、“兩新”組織黨工委對打造的品牌先行評估，精心組織本級黨建品牌命名工作，撰寫綜合材料，擇優(yōu)向縣委組織部申報?？h委組織部將建立以社會評價為基礎(chǔ)、專家委員會評審為主體、黨員群眾滿意為目標，對縣級黨建品牌進行評審認定，并經(jīng)公示后報請州委審查。

(四)品牌推廣?？h委將對經(jīng)州委認定的黨建品牌進行專題宣傳。同時，將于6月中旬組織開展座談交流會、現(xiàn)場觀摩會、經(jīng)驗交流會等活動，進一步完善提升和推廣黨建品牌，不斷放大品牌效應。

八、工作要求

各黨組織要高度重視、加強領(lǐng)導、認真謀劃、精心組織，進一步明確任務(wù)，強化措施，形成合力，確保培樹先進典型、打造黨建品牌工作取得實效。

(一)強化組織領(lǐng)導。打造黨建示范品牌是一項創(chuàng)新性強的工作，各級黨組織要嚴格落實“書記抓，抓書記”和“一把手”的黨建工作要求，以明晰的工作思路，切實可行的工作措施，責任到人的工作機制，扎實推進，有效落實。

(二)整合優(yōu)勢資源。各級黨組織要加大與各職能部門的聯(lián)系配合。要用足、用活、用好現(xiàn)有各項優(yōu)惠政策，積極爭取項目扶持，整合各類資源，加大資金、技術(shù)等方面的支持力度，為培樹先進典型、打造黨建品牌工作創(chuàng)造良好條件。

(三)強化督查檢查。各黨(工)委要建立定期督查、通報制度，對培樹先進典型、打造黨建品牌工作進行動態(tài)管理、跟蹤問效，并作為基層黨建工作考核的重要內(nèi)容，進行綜合考評。

(四)廣泛宣傳推廣。充分利用各種措施積極宣傳報道先進典型和黨建品牌，及時推介打造黨建品牌過程中的新做法、新經(jīng)驗，不斷擴大影響力，形成互動互促，爭先進位的良好態(tài)勢，全面提升全縣基層黨建工作水平。

(五)健全工作制度。各黨(工)委每年年初要研究提出本年度開展黨建品牌創(chuàng)建活動的目標任務(wù)和工作措施，認真做好黨建品牌創(chuàng)建情況的統(tǒng)計工作，建立黨建品牌創(chuàng)建活動臺帳，每月向縣委組織部上報黨建品牌創(chuàng)建活動情況。

第五篇：銷售方案

頂氣球游戲是一個帶有對抗的早會互動小游戲，游戲不僅能豐富大家的晨會，更重要的是該游戲能夠培養(yǎng)大家的團隊協(xié)作能力，增加團隊凝聚力，也是一個特別好的團隊游戲。適合銷售類企業(yè)員工的早會互動。

參加人數(shù)：10人為佳，分為兩隊

游戲道具：氣球若干

游戲規(guī)則

1、首先，以下圖的形式將場地劃分為A、B兩個區(qū)域;

2、A、B隊各自拿一種顏色的氣球，然后吹滿，必須每人一個氣球;

3、游戲開始后，兩隊人員用頭頂氣球，將氣球送至對方的區(qū)域;

4、本隊的隊員可以幫助自己的隊友頂球，也可以頂對方的球，阻止其前進;

5、頂球時，必須用頭，如果用其他任何部位碰到氣球，或者氣球掉到地上，則必須回到起點重新開始;

6、那一隊最先將本隊的所有氣球送至對方區(qū)域，那隊就獲勝。

游戲提示

1、游戲中可以A隊拿紅色氣球，B隊拿藍色氣球，從而防止在中間穿越區(qū)域?qū)馇蚺e;

2、氣球最好吹的越大越好，太小了滯空性太差，不容易頂起來;

3、如果有人先將自己的氣球頂?shù)搅藢Ψ絽^(qū)域，然后就可以過來幫助本方的隊友頂球，當然最好的是去騷擾對方人員;

第六篇：

為充分發(fā)揮基層黨建的區(qū)域化作用，進一步激發(fā)基層黨建的活力，黨支部為了優(yōu)化新時代黨建，打造新時代黨建品牌，與社區(qū)、街道“紅色聯(lián)盟”無縫對接，X 年初，支部決定深入開展“X”的活動，經(jīng)過大家努力探討。最后將礦內(nèi)慈湖黨支部打造成為具有區(qū)域化特色的“紅色 e 線”黨建品牌，具體實施方案如下：

一、特色品牌

黨建品牌名稱為“紅色 e 線”。

二、指導思想

堅持三會一課，以“兩學一做”學習載體，以醫(yī)療服務(wù)為中心、圍繞“紅色 e 線”品牌創(chuàng)建活動，用品牌建設(shè)的理念和方法，提升黨建工作，不斷激發(fā)黨員隊伍的凝聚力和戰(zhàn)斗力，保障醫(yī)療和黨建兩方面建設(shè)共頻共振、協(xié)同發(fā)展。

三、創(chuàng)建目標

(一)以醫(yī)療為中心即紅色醫(yī)家，以醫(yī)療為中心，即通過開展黨建與醫(yī)療相結(jié)合的方式，在醫(yī)療中開展黨建，在黨建中深化醫(yī)療，推動品牌的發(fā)展，使基層黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用得到充分發(fā)揮，保障各項重點工作任務(wù)的完成。

(二)以文化為中心即紅色藝站，為了推動黨建進一步發(fā)展，黨建的文化建設(shè)必不可少，它不僅僅是一個支部，一個組織的凝聚力的體現(xiàn)，更是一個黨支部的精神食糧，一個具有生命力的黨支部，一定需要有黨建文化建設(shè)。(三)以活動為中心即紅色加油站，打造一個品牌團隊，不僅需要時時刻刻提升自己，更需要提升隊伍的建設(shè)，進行黨員教育、黨性學習和課堂教育等學習陣地。同時，也策劃一系列學習活動，讓黨員干部學有樂趣。制定出切實可行的學習方案，豐富黨課資源的學用形式。

四、創(chuàng)建載體

黨建品牌創(chuàng)建，必須立足工作實際，在實際的基礎(chǔ)上落實，在初心的基礎(chǔ)上執(zhí)行，在品牌的基礎(chǔ)上下功夫。

(一)加強場地建設(shè)品牌的建設(shè)需要黨建氛圍，無氛圍，隊伍就沒有歸屬感，黨員初心就渙散，所以，加強場地建設(shè)勢在必行。

(二)以醫(yī)療為載體，加強紅色志愿，開展黨員先鋒按照“一個好班子、一條好思路、一套好制度、一批好黨員”的標準，以醫(yī)療為載體，定期開展義診、黨員志愿、上門醫(yī)療服務(wù)、免費測血壓、學堂等，凝聚黨員隊伍力量，發(fā)揮先鋒模范作用。

(三)加強文化建設(shè)提升黨員隊伍整體素質(zhì)，需要文化，增加隊伍的凝聚力，需要文化，發(fā)揮隊伍的創(chuàng)造力，還需要文化。

1.注重學習引領(lǐng)堅持三會一課制度，定期組織黨員學習新時代綱要，倡導學習黨史理論、經(jīng)典著作。

2.注重文體活動引領(lǐng)通過開展興趣班，提高黨員隊伍文化的建設(shè)，通過各種各樣的學習形式，極大的激發(fā)了黨支部的向上精神，以“X”為初心，每周定期進行文化學習，同時，對黨員活動室進行改造，豐富黨員及群眾同志的文體生活。

(四)加強黨風廉政建設(shè)以黨建文化為抓手，品牌特色與廉潔文化有機融合。以廉政為載體，升級打造紅色長廊，設(shè)立廉政文化墻，用書法譜寫文化，建立文化長廊，營造良好的廉政文化氛圍。

五、保障措施

(一)加大宣傳力度，擴大品牌影響黨建品牌既是一項具體的工作，也是一項抽象的工作。它需要有基礎(chǔ)保障，同時它也需要加大宣傳，為基礎(chǔ)建設(shè)保駕護航，積極營造黨建品牌創(chuàng)建氛圍，發(fā)動全體黨員干部積極投入到黨建品牌創(chuàng)建活動中來。充分利用載體，對“紅色 e 線”黨建品牌進行大力宣傳和推介，擴大黨建品牌的知名度和社會影響力。

(二)加強組織領(lǐng)導，落實工作責任為加強創(chuàng)建黨建品牌工作的領(lǐng)導，黨支部支委們在落實黨建品牌中，層層進行分解落實，推進創(chuàng)建活動扎實開展。要求全體黨員把品牌建設(shè)貫穿到自己的思想中去，要自覺把黨建品牌創(chuàng)建的各項要求落實到具體工作中，用實際行動維護好黨建品牌形象，執(zhí)行好區(qū)域化品牌戰(zhàn)略。