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第一篇：服裝品牌策劃方案

前言

加入世貿(mào)后中國服裝出口將會遇到以下幾方面的問題：第一，服裝是精神消費品，除物質(zhì)消費功能，還需要有文化內(nèi)涵。這是中國服裝嚴重不足的一個方面。第二，如今消費市場國際化，商品消費品牌化，競爭的層面與以前相比大為復雜，我們在國內(nèi)市場有多大勝算，也要打一個問號。第三，開放是互相的，我們要沖出去，別人要打進來，競爭會更加激烈。第四，服裝加工并非中國的專利，爭奪國際訂單的問題會越來越突出，企業(yè)生存和發(fā)展如果依附在別人身上，其困擾是無法避免的難題。第五，沒有無限度的開放。非關(guān)稅壁壘障礙、反傾銷訴訟、環(huán)保等問題都會成為抑制我國服裝出口的理由。我國產(chǎn)品多為中低價格，容易招致反傾銷。具有較高知名度品牌的綠色服裝、生態(tài)服裝應(yīng)是我們要作為重點發(fā)展的領(lǐng)域。 總的來說，中國服裝業(yè)品牌意識普遍不強，缺乏知名品牌。作為一個紡織與服裝大國，許多服裝企業(yè)依舊停留在“要什么，做什么”、“有什么，賣什么”的階段，一味依賴于外貿(mào)代理訂單，而不去培育自己的品牌，無力直面國際市場。雖然有雅戈爾、順美等一批服飾精品在國內(nèi)嶄露頭角，但真正有影響力的品牌寥寥無幾。因此，在加入ＷＴＯ后，服裝企業(yè)實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略化已經(jīng)勢在必行。

一、如何做品牌

做品牌盡管已經(jīng)成為國內(nèi)服裝企業(yè)的共識，但是目前很多服裝企業(yè)對品牌建設(shè)的理解比較片面。要實現(xiàn)品牌的樹立，必須注意到：

第一，做品牌是一項系統(tǒng)工程

前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當商標，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風的結(jié)果是“千人一面”，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開始高舉“設(shè)計師”大旗。遺憾的是，服裝企業(yè)與知名設(shè)計師的聯(lián)姻并沒有走出“短命”的怪圈。

第二，用個性營銷模式創(chuàng)造個性品牌

單一的產(chǎn)品個性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣，品牌個性越明顯，其被克隆的可能性就越小。

第三，實現(xiàn)品牌個性化的突破

一）品牌的定位

總的來說，應(yīng)當從以下幾方面進行定位：

１） 品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來源以及歷史，提供給消費者對產(chǎn)品內(nèi)涵的理解。產(chǎn)品從設(shè)計到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行的，比如為一個運動休閑服裝進行品牌概念的樹立，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比，這樣產(chǎn)品的設(shè)計就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進行，產(chǎn)品的包裝也會變得比較前衛(wèi)或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現(xiàn)。

２）品牌的風格：產(chǎn)品在消費者心目中的形象以及被認同的特點，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運動裝，時裝等。每個類型中又可以分為粗狂的，傳統(tǒng)的，前衛(wèi)的等。

３）品牌的服務(wù)對象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對象的背景。

４）品牌的設(shè)計特點：主要是從商標、款式外型、面料、色彩等方面來體現(xiàn)個性化。

５）品牌的價位設(shè)計：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場的系列價格。

６）品牌的服務(wù)：提供銷售中以及售后的系列服務(wù)。

二）、如何實現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位

現(xiàn)代消費者追求個性，展現(xiàn)自我。“韓服”之所以能夠暢銷于海內(nèi)外，其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風格。

ＫＯＯＧＩ是“韓服”中的一個知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因為“ＫＯＯＧＩ”這五個字母與“５００１”四個數(shù)字緊密相連以暗示消費者：其服裝非常前衛(wèi)，即使時間跨越到５００１年，也不過時的理念，而是它能夠合理地運用市場細分的組合手段，將市場定位于當代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理，渴望前衛(wèi)、新潮又強烈突出自我，無時不透發(fā)了青春氣息風格的１５―２０歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類上。同時，為了體現(xiàn)服裝的個性化，避免服裝間的雷同，ＫＯＯＧＩ的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。ＫＯＯＧＩ的這些營銷舉措，無疑迎合了當代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求， 深受青少年的喜愛。盡管ＫＯＯＧＩ服裝的價格不菲。

通過對ＫＯＯＧＩ服裝的簡單分析，對于那些僅僅知道靠降價促銷的中國服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個性化的服裝時代，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準確把握消費群個性需求的企業(yè)。

未來服裝企業(yè)的市場定位不應(yīng)該單純的停留在２５―５０歲這種年齡范圍過大的市場細分基礎(chǔ)上，也不應(yīng)該停留在“白領(lǐng)”或“藍領(lǐng)”這種簡單的職業(yè)劃分標準上，更不應(yīng)該停留在“時尚、自然、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞匯上，而應(yīng)該是對消費有更深刻的理解，并在此基礎(chǔ)上進行的市場細分。比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng)，２５歲的白領(lǐng)與４０歲的白領(lǐng)，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人，５０歲有文化的中老年人與６５歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。

可能有人會問，當所有的服裝企業(yè)都無一例外地采用科學的市場細分標準，準確把握住消費群的個性需求時，企業(yè)還有何優(yōu)勢可言呢要知道，時尚的服裝永遠不會面臨飽和的市場，何況市場細分只是營銷中的一段手段。服裝企業(yè)要有效地滿足消費群日益翻新的需求，就必須對這種需求進行深入的調(diào)查與透徹的理解，這對服裝企業(yè)來說是一個永久性的課題。

三）、品牌的構(gòu)成

１、產(chǎn)品自身設(shè)計

主要包括：

１）品牌的號型系列搭配

２）品牌的號型生產(chǎn)數(shù)量比例

３）品牌的色系

４）品牌的款式設(shè)計

５）品牌的面輔料選擇

６）品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求

８）品牌的包裝

９）品牌的各種標牌設(shè)計

在這個過程中，必須強調(diào)設(shè)計師與營銷部門的密切配合，設(shè)計出來的產(chǎn)品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要的。

２、價格定位。

價格競爭并非企業(yè)的唯一競爭手段。中國著名運動裝品牌“李寧”在價格制定就明顯高出其它國產(chǎn)品牌，但又明顯低于進口品牌，而且對于收入不高甚至沒有收入的年輕消費者來說，“李寧”產(chǎn)品的價格并沒有給他們帶來更多的壓力。因此，企業(yè)可以通過價格的制定來確認自己產(chǎn)品的地位，同時也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費目標人群，而實現(xiàn)這一切，都是必須通過對服務(wù)對象的分析就才可以制定出相應(yīng)適合的價格的。

３、品牌的宣傳

品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營銷的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣；二是“中介式”推廣?！爸变N”推廣是通過企業(yè)參與或舉辦的社會活動面對面地向現(xiàn)場的特殊消費者宣揚品牌；“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌。

時裝“秀”不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風格來“面對面”地直接感染現(xiàn)場觀眾，而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據(jù)和“素材”。因此，作“秀”者不僅要創(chuàng)造良好的現(xiàn)場氛圍，而且要注重攝影師、攝像師對燈光、舞美的要求，為制作電視片、專場錄像帶、產(chǎn)品宣傳冊等“后加工產(chǎn)品”創(chuàng)造條件。

４、顧客服務(wù)

顧客服務(wù)是一種十分有效的進攻手段，服務(wù)也可以創(chuàng)造價值和利潤。顧客在店面、銷售點挑選服裝的時間比較長。因此，顧客服務(wù)在服裝產(chǎn)品行銷中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示個性的地方。在這當中，銷售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外，專業(yè)的裝扮知識和恰當?shù)姆?wù)是更為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，因為他們銷售的不僅僅是產(chǎn)品，更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神。

５、店面設(shè)計

同時，要通過店面生動化、人性化、服務(wù)化來體現(xiàn)品牌的特點。店面生動化是從店面格局設(shè)計、視覺統(tǒng)一、產(chǎn)品陳列、ＰＯＰ、輔助銷售工具等，實施全面系統(tǒng)的策劃和管理，通過有效的環(huán)境規(guī)劃、氣氛營造、產(chǎn)品陳列等使賣場更加能夠吸引消費者光臨，最終促成消費者購買產(chǎn)品，實現(xiàn)整體銷售的迅速提升。與媒體廣告相比，店面生動化是一種較為廉價的推廣手段，非常適合國內(nèi)眾多的中小型服裝企業(yè)使用，更為重要的是店面生動化對品牌個性的塑造十分有效。

二、品牌的延伸

１、多品牌的戰(zhàn)略

多品牌戰(zhàn)略的開始實施，應(yīng)該是在主品牌風格突出的情形下，為了將資源充分利用而展開的。

它應(yīng)該能幫企業(yè)拓寬經(jīng)營、提升檔次。它的實施應(yīng)注意遵從幾個法則：

一是副品牌法則。紐約的“Donna Karan”推出副品牌“ＤＫＮＹ”，就是為了區(qū)隔不同價位的消費者。而國內(nèi)“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”，推出時也是為了保持住批發(fā)市場的那部分客戶。

第二點是擴張法則。這主要是從銷售領(lǐng)域來講。有時品牌需要拓寬寬度、提高市場占有率，那么佐丹奴、班尼路都是這樣，“波司登”購并“雪中飛”也是一例。

其他還有延伸法則、伙伴法則、姊妹法則，都要從企業(yè)當時需要去推動多品牌戰(zhàn)略。

此外，多品牌經(jīng)營應(yīng)考慮到品牌的寬廣性、各品牌的特性、各品牌的品牌名稱、市場評估、品牌的掌握這些環(huán)節(jié)。

多品牌戰(zhàn)略的實施更應(yīng)顧及各品牌的文化內(nèi)涵的經(jīng)營。目前服裝界一提品牌文化就是請明星代言人，這有失遠慮。而且許多明星與產(chǎn)品風格沒有很好地粘合在一起，也會是敗筆?！捌咂ダ恰痹谄放圃V求中，注意突出“狼”的特性，以此來演繹與眾不同的人生觀點，有了一個容易辯識的特點。而Ｅｓｐｒｉｔ，它注重通過時尚生活的倡導來塑造品牌文化，也很獨特。

２、如何實施品牌延伸

服裝品牌延伸，即以某一既有品牌為核心，通過對其核心因素的展拓，形成新的品牌線或產(chǎn)品線。前者為主體品牌，后者為延伸品牌或延伸產(chǎn)品線，由此構(gòu)成一個品牌族。

服裝品牌延伸主要有如下四種形式：

１）、服裝品類的擴展

一個服裝品牌面世時，總是針對某一目標消費群推出某一或幾類服裝。一旦它擁有一定的市場份額，即可利用其信譽度進行類似消費層面中的服裝品類的擴展以求品牌延伸。其形式細分為：

a）男裝、女裝及童裝間的互動

如果以消費對象為基準，服裝可分為男裝、女裝及童裝三大品類。著名的迪奧品牌則由最早的女裝擴展為女裝、男裝及童裝兼具。

b）正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服間的展拓

以消費者使用場合為基準，服裝可分為正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的Bill Blass到便裝式的布拉斯運動裝；Ralph lauren的內(nèi)衣更被視為美國三大女裝品牌之一。

c）某一特殊服裝品牌的強勢借用

有些服裝品牌以某一類最為著名，通過知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服裝著稱，但如今其普通材料時裝也很出色；Gucci也已由最早的皮革產(chǎn)品延伸至機織、針織時裝系列。

２）、細分市場的跨越

服裝品牌的這一延伸形式主要著眼于目標消費群的移并。得益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目標消費群，利用時尚的傳遞，將產(chǎn)品延續(xù)到相鄰的社會群落，實現(xiàn)細分市場的跨越最典型的例子就是高級女裝品牌，法國設(shè)計師Pierre Cardin最早看到成衣市場的潛力，利用高級女裝在流行中的先導地位及Pierre Cardin品牌在高級女裝中的影響于１９６２年起用同一品牌名生產(chǎn)高級成衣并取得輝煌業(yè)績，隨著高級女裝及高級時裝消費層的萎縮，幾乎所有高級女裝及高級時裝品牌都附加了高級成衣系列并以此為主要經(jīng)濟收益。撐高級女裝或高級時裝大旗行高級成衣之路。值得注意的是這樣的產(chǎn)品延伸必須在關(guān)聯(lián)密切的消費群落間進行，否則會因名牌的聯(lián)想效應(yīng)不足而失敗。如果將一高級女裝品牌用于普通成衣生產(chǎn)，很可能會讓人覺得普通成衣是盜用名牌或?qū)υ放飘a(chǎn)生失望和失落感而影響名牌聲望。

３）、二線品牌或二線產(chǎn)品

二線品牌或二線產(chǎn)品是二十世紀八十年代才出現(xiàn)的兩種品牌延伸特點的新形式，始作蛹者為美國品牌Anne Klein的二線品牌Anne Klein二號。二線品牌起因于消費者興趣的轉(zhuǎn)移，時裝大眾化的潮流及品牌經(jīng)營者擴大市場的欲望。進入九十年代以后，平素充實的生活方法風行全球，“買得起的服裝”倍受各階層消費者重視，原在八十年代以高價位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設(shè)計格調(diào)的基礎(chǔ)上降低材質(zhì)及銷售成本以相對較低的價格推出二線品牌。如美國的Donna Karan的二線品牌ＤＫＮＹ在１９９７年全球銷量達３億美元；Calvin Klein的ＣＫCalvin Klein僅批發(fā)就超過1.75億美元。從某種意義上看，部分二線品牌的知名度已不在原來意義中的二線品牌了，而實現(xiàn)了柳暗花明的效果。

三、批發(fā)型企業(yè)如何建品牌

一夜之間，在所有的大中城市及至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各類時裝品牌紛紛而出，并正以連鎖營銷的模式迅猛發(fā)展，這就使得眾多生產(chǎn)商家極欲“變臉上市”，爭取自己的一席之地。但是，品牌經(jīng)營真是如此易為嗎？生產(chǎn)批發(fā)型的企業(yè)真正到了日落黃昏，風光不再的地步？并非如此，但品牌經(jīng)營更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心卻已是不爭的事實。

那么，從生產(chǎn)批發(fā)到品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)型的過程是否也有捷徑可走呢？捷徑有否或許不知道，但方法卻是有的，或許可稱之為成功的捷徑。

首先，轉(zhuǎn)型廠商遇到的便是產(chǎn)品設(shè)計，開發(fā)問題，傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)廠家以往只須成功抓住每年每季的潮流，生產(chǎn)出數(shù)種“火爆款式”，確保產(chǎn)品質(zhì)量，低價批發(fā)，跟風作業(yè)即可大賺特賺，但“好景難再”，此類機會在今天潮流紛爭的服裝市場更顯少之又少，而作為品牌連鎖經(jīng)營開設(shè)專賣店或發(fā)展加盟，產(chǎn)品必須是系列化，全方位的，必須使整個賣場的產(chǎn)品更為完善，如上衣、下裝甚至配飾各占有多少比例，服裝風格、路線等等都要早有預(yù)算，產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)已由“量化”向“質(zhì)化”的方向轉(zhuǎn)變，那么，企業(yè)建立一個完善的開發(fā)設(shè)計中心就顯得必不可少，方可從面料開發(fā)伊始直至設(shè)計、打版、成衣等逐步實施，所以，產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計作為品牌經(jīng)營的基礎(chǔ)，更是重中之重。

其二，市場及價格因素。作為生產(chǎn)批發(fā)型企業(yè)，在以往的業(yè)務(wù)活動中，不需直接面對顧客，所以亦無需制定產(chǎn)品市場定價，而作為品牌經(jīng)營，已經(jīng)變換為一種零售形態(tài)，企業(yè)必須直接面對市場，產(chǎn)品方向及零售價格就要小心把握，店鋪選址更會分至某省某城及至某街區(qū)，產(chǎn)品零售價格的確定又與批發(fā)價格的制定迥然不同，作為零售營銷形態(tài)，定價時必須考慮到行政費用的支出、鋪租、裝修、宣傳推廣及設(shè)備等各類成本，而以往，這些都是批發(fā)客戶去考慮的，所以，轉(zhuǎn)型企業(yè)取得和分析自有已往的批發(fā)客戶的資料顯得尤為關(guān)鍵，其中包括他們的營鋪形態(tài)、自有街鋪或是百貨廣場鋪位租金水準等，價格定位，即以何種售價將產(chǎn)品賣給客人，折扣情況、有否講價等等，因為，作為品牌連鎖經(jīng)營，在大部分的市場范圍內(nèi)，必須是統(tǒng)一定價，而非講價政策，但往往定價銷售時會導致業(yè)績與批發(fā)商經(jīng)營時不一致的情況出現(xiàn)。因大部分批發(fā)客戶銷售時可講價，能否在產(chǎn)品定價銷售時，做到業(yè)績良好，就涉及到以上所講的市場及價格定位問題更加重要。

再者，形象的塑造。以往，批發(fā)型企業(yè)可能很少會花時間去考慮這個問題，但作為品牌經(jīng)營的企業(yè)卻又不同。企業(yè)應(yīng)在此時結(jié)合自身產(chǎn)品定位，為自己塑造出一整套獨有的、深入民心的品牌形象ＣＩＳ體系。

還有，日常銷售和營運管理，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)需時需力，必須完善的。當然，想要成功發(fā)展出一個全新品牌，并良好的經(jīng)營，單靠以上幾個方面并不足夠，不僅要企業(yè)良好的實力，正確的發(fā)展策略，領(lǐng)導者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經(jīng)營任何一個服裝品牌，不管以后是否發(fā)展加盟連鎖，都必需先開設(shè)直營店，企業(yè)只有通過成熟經(jīng)營直營店獲得符合自身需求的各類資料，如店鋪租金水平，產(chǎn)品，定價，銷售方法及成本控制等等，并通過資料不斷調(diào)整經(jīng)營策略，直到直營店獲得成功，此時此刻，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營的成熟經(jīng)驗，亦可向更大的市場空間拓展，如發(fā)展直營連鎖，加盟連鎖等，企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了。

第二篇：服裝品牌策劃方案

一、店面銷售商品定位：

韓國時尚女裝，主要以針織上裝為主。

二、店面裝修風格：

高貴典雅的裝修風格，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，體現(xiàn)購買者(女人)的唯美感和曲線感，吸引客戶進店。

三、店內(nèi)人員的配備：

2到3名導購員，要求有較強的服飾搭配能力，了解服裝的面料及制作，對工作認真負責。性格開朗大方，有親和力，語言表帶能力強，能給客戶提供很好的著衣建議。

四、促銷方案內(nèi)容設(shè)計:

促銷，是服飾業(yè)經(jīng)營中的一大利器，不但可以促進銷售額的上升，還有助于提高店內(nèi)形象，與客戶建立長期合作關(guān)系。結(jié)合調(diào)研結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn)，地一大道開業(yè)時間不久，客流量不高，到富二來購物的客戶更不是很多，我們決定把促銷目標人群定為我們的同學和老師，學校人員集中，年齡符合地一大道的購物群體，而且地一大道的商品也符合學生和老師的購買需要和購買能力。我們采取了以下促銷活動。

1、在本學院網(wǎng)站發(fā)布報道為我們的參賽活動做宣傳，以期讓更多的同學知道我們的比賽，同時吸引更多的本校同學來我們的店購買商品。

2、于23日正式比賽之前在學院兩個校區(qū)同時張貼海報，進一步增加比賽對本校同學的影響力，在海報上注明持本院學生證可以享受優(yōu)惠，希望能最大限度的得到本校同學的支持。

3、比賽開始前，在兩個校區(qū)對各個系部的老師對我們的比賽活動進行宣講，為本校老師發(fā)放vip卡，使其成為我們重點客戶。

4、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個小時的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店內(nèi)進行消費。在店內(nèi)張貼pop海報，最大限度的拉動現(xiàn)場的零散客戶來我們的店里購買商品。

5、我們在做調(diào)研期間給每位客戶留下了信譽卡，歡迎他們在活動期間來我們的店里購買服裝。

6、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計制作的logo。并精心為客戶準備了購物袋，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋，讓客戶記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個活動。做到進店的消費者能留下深刻的品牌印象，未進店的潛在消費者能看見我們流動的品牌宣傳。

7、誘導消費是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人，可以抓住這一部分人的心理，幫助你做好促銷。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M店的消費者精心準備了小禮品，促進消費者的消費欲望并設(shè)計布置了特價服裝區(qū)走薄利多銷路線。

第三篇：學校發(fā)展規(guī)劃的實施方案

一、指導思想和奮斗目標：

以“三個代表”重要思想為指導，認真貫徹“十七大”精神，堅持依法辦學，以德治校，實施素質(zhì)教育，全面提高學生的思想道德、文化知識、勞動技能和身體心理素質(zhì)。抓好教師的理論學習和業(yè)務(wù)提高，強化師德教育，努力提高教師的教育教學能力，建立一支適應(yīng)素質(zhì)教育要求的高素質(zhì)的教師隊伍。

堅持“以人為本”的教育理念，發(fā)展學生個性，全面育人，力求做到學校辦有特色、教師教有特點、學生學有特長，促進全縣教育水平的總體提高。

二、學校重點工作和具體目標：

（一）領(lǐng)導班子建設(shè)：

加強領(lǐng)導班子的思想建設(shè)、組織建設(shè)和制度建設(shè)，加強科學管理，進一步加強班子的服務(wù)意識、民主作風，建立和諧的干群關(guān)系，帶領(lǐng)廣大教職工努力完成學校規(guī)劃。

建立健全校長負責制、校長教學制，領(lǐng)導班子深入教學一線，推進教學改革的進一步開展。

努力提高干部的管理能力、服務(wù)意識、奉獻精神。認真落實黨員干部廉政制度，做好每年的民主評議工作。

（二）教師隊伍建設(shè)：

認真貫徹《中小學教師行為規(guī)范》和師德培訓，強化為人師表，建立一支適應(yīng)素質(zhì)教育和新課程改革的愛事業(yè)、愛學校、愛學生、有水平有特色的教師隊伍。

1、努力提高教師的政治業(yè)務(wù)素質(zhì)。

要求教師具有適應(yīng)新形勢要求的政治思想和職業(yè)道德。具有較強的教改意識，不斷提高新形勢所需要的專業(yè)知識、教學能力，努力達到教有特色，為教師們學習創(chuàng)造一切機會、提供條件。要求教師具有一定的教研知識和能力。不斷提升廣大教職工參與學校民主管理監(jiān)督的積極性，增強主人翁意識。

2、加強以熱愛學生、尊重學生、愛崗敬業(yè)為核心的教師職業(yè)道德教育，堅持每年評“先”評“優(yōu)”，進一步完善教師的獎懲制度。

3、在教師中加強計算機知識和和能力的培訓和業(yè)務(wù)提高。實踐教育信息技術(shù)與學科教學、教育科研、學校管理的整合，轉(zhuǎn)變學生的學習方式、教師的教學方式和干部的管理方式。利用網(wǎng)絡(luò)促進教育交流，實現(xiàn)小課堂大教育構(gòu)想。

4、加強對青年教師的培養(yǎng)。加大對骨干教師的培養(yǎng)力度，堅持走優(yōu)秀教師―骨干教師―教學能手―學科帶頭人的培養(yǎng)路子，培養(yǎng)一部分帶動一大批。

（三）教育教學改革：

1、落實德育綱要。

培養(yǎng)學生良好的道德行為、文明習慣，強化宣傳，落實《中小學學生一日行為規(guī)范》、培養(yǎng)學生自我教育、自我管理、自我服務(wù)、創(chuàng)新和實踐的能力為特色，整體規(guī)劃學校的德育工作。重視德育隊伍建設(shè)、重視校園文化建設(shè)，充分發(fā)揮少隊在教育工作中的作用。

2、實現(xiàn)學校整體教育教學質(zhì)量的明顯提升。

（1）以課堂教學為突破口，積極開展課堂教學模式的創(chuàng)新研究，明確各學科功能，在師生互動、生生互動、小組合作、自主探究等學生學習方式的轉(zhuǎn)變上進一步探索，總結(jié)推廣經(jīng)驗；以新課標的要求，進行各學科課堂教學的改革和評價方式的改革；不斷提高課外小組、訓練隊的活動質(zhì)量。

（2）論證、調(diào)整、確立具有本校特色的能夠滿足學生需求的“校本課程”。

（3）學生體育、衛(wèi)生、美育等方面工作注重提高全體學生的全面素質(zhì)和健康水平。在課間操、校園舞、課外體育鍛煉等傳統(tǒng)大課間活動方面進行研究，提高鍛煉效果。

3、開展專家指導、專業(yè)引領(lǐng)、注重校本研究的教科研工作。

重視教育科研工作。健全科研制度，加強對科研的指導。認真落實科研計劃，堅持從教育、教學實際選題，抓好課題研究。

（1）學校教師的教科研工作以縣教研室、教研員和學?？蒲泄歉蔀橹笇В處熢谡n程改革實踐、教育評價等方面深入進行研究，掌握教科研途徑、方法等方面水平有明顯提高。

（2）鼓勵教師參與不同內(nèi)容、不同級別的課題研究，注重研究的廣泛性、針對性和實效性。

三、堅持特色辦學，創(chuàng)名校。

1、以德為首全面育人。鼓勵師生全員參與；此外要小手拉大手，德育進家庭，文明傳社會。

2、深入打造書香校園。鞏固已有的讀書成果，繼續(xù)廣泛傳播讀書學習理念，興讀書學習風尚。通過開展積極有效的校園閱讀活動，讓讀書成為師生的需要、責任、樂趣和生活方式。

3、傳承國學薪火，弘揚傳統(tǒng)美德。通過故事會、演講賽、歌詠比賽、等活動，讓活動有聲有色，起到潤物細無聲的教育作用。

4、文明禮儀滿校園。把“文明禮儀教育”由學科滲透發(fā)展到作為校本課程主科目來開發(fā)，確定以“家庭禮儀”、“校園禮儀”和“社會禮儀”為主要內(nèi)容，對學生進行系統(tǒng)的文明禮儀教育。通過主題班會、專題板報、社會實踐等活動積極推進校園禮儀教育工作。

5、特色家庭作業(yè)，延續(xù)課堂教學，扮靚學生課余生活。要求教師精心設(shè)計能體現(xiàn)人文性、科學性、合理性的特色家庭作業(yè)來，使作業(yè)更具親和力、吸引力，讓這些作業(yè)真正成為課堂的延伸。讓趣味性家庭作業(yè)、探究性家庭作業(yè)、選擇性家庭作業(yè)、個性化家庭作業(yè)、開放性家庭作業(yè)吸引學生注意力，興趣提高，壓力降低，讓孩子可與生活多姿多彩，實踐能力增強，素質(zhì)有所提高。

全體教師一定要團結(jié)一心，振奮精神，規(guī)范管理，樹立校園安全意識，深化教學改革，全面實施素質(zhì)教育。一定端正思想，愛崗敬業(yè)，為我校教育發(fā)展貢獻力量。

第四篇：品牌推廣具體實施方案

品牌推廣具體實施方案

一、品牌整斷

需解決的目前現(xiàn)狀：知名度低、美譽度低

品牌營銷計劃

營銷途徑：

業(yè)務(wù)員登門拜訪

雜志、報紙宣傳

網(wǎng)絡(luò)、電子平臺、論壇推廣

電話、短信推廣

送禮活動

展銷會

二、品牌定位：湖南**技術(shù)創(chuàng)新型企業(yè)，讓您產(chǎn)品十年不落后

三、知名度提高具體實施方案：

1.團隊

市場部（因工作任務(wù)量大，要求擴大團隊，增加人員，需5月份到位）

2.搜集全國各地各紙廠信息，5月份開始進行。

信息內(nèi)容：公司地址、關(guān)鍵人物聯(lián)系方式、郵箱、qq……

途 徑：網(wǎng)絡(luò)、造紙協(xié)會……

名 額：預(yù)計2000個名額，關(guān)鍵人物朋友群體5000個名額

3.針對2中的信息來源，電話、短信拜訪，6月份開始進行。

建議：可以與中國電信合作，將公司內(nèi)部座機、手機鈴聲設(shè)置為公司宣傳鈴聲

4.網(wǎng)絡(luò)郵件、qq、論壇攻擊（免費）（長期進行）

4.1做到在7000掌握了郵箱、qq信息的人群中，做到至少每人發(fā)一封郵件、進行一次以上的qq問候。

4.2 網(wǎng)上各個紙業(yè)論壇發(fā)布公司信息

5.送禮活動

送禮時間：端午節(jié)（2015-6-16）、七夕情人節(jié)（2015-8-16）、中秋節(jié)（2015-9-22） 人群：2000關(guān)鍵人物

禮品：成本低、適用性強、具有**特色的禮品（根據(jù)實際情況選擇性的贈送，爭取做到每人收到我公司贈送的禮物一份）

附加公司宣傳資料一份

6.產(chǎn)品在線發(fā)布、推廣方案（長期進行） 6.1.產(chǎn)品線上營銷顧問、客服 6.2.產(chǎn)品推廣網(wǎng)站設(shè)計 6.2.1公司企業(yè)網(wǎng)站推廣 6.2.2電子商務(wù)平臺推廣

阿里巴巴 中國紙網(wǎng) 中國造紙網(wǎng) 中國制漿造紙網(wǎng) 中國紙業(yè)商務(wù)網(wǎng)

6.3.產(chǎn)品推廣活動在線播放 6.4.造紙網(wǎng)、造紙論壇信息發(fā)布 6.5.搜索引擎、關(guān)鍵字搜索

百度、Yahoo、Google…… 預(yù)算費用：40000 RMB

7.公司logo設(shè)計（6月份） 預(yù)算金額：2000 RMB

樣本制作（6-7月份） 數(shù)量：2000

預(yù)算金額：30000 RMB

雜志制作（7月份） 數(shù)量：2000

預(yù)算金額：2000*2=4000 RMB 合計：36000 RMB

8.展銷會（10月份） 展位，展臺，展板規(guī)范 產(chǎn)品說明牌 宣傳資料文件 預(yù)算費用40000 RMB

附錄&品牌發(fā)帖推廣是一種網(wǎng)絡(luò)推廣的全新方式，他們整合網(wǎng)站上的各種資源，進行總結(jié)性的，帶有廣告性質(zhì)的發(fā)帖，品牌發(fā)貼推廣經(jīng)常采用的方式軟文方式

進行推廣，就像電影一樣植入廣告（比如某主角用某某品牌的手機）軟文方式也一樣道理，在文中出現(xiàn)該品牌的名稱，文章內(nèi)容中陳述與某品牌有所互動，從而達到很好的宣傳效果，覆蓋率很高，覆蓋全國論壇，能與電視廣告，電影植入廣告相與并論，并且是超級便宜。比較好的現(xiàn)在發(fā)帖的像地藏發(fā)帖，他們都是專業(yè)的發(fā)帖隊伍，能在短時間內(nèi)聚集起來，做得較專業(yè)的有地藏發(fā)貼機構(gòu)，具體可以去搜索引擎搜索下該機構(gòu)。

9.聚會（10月份）

人群：造紙行業(yè)中較強企業(yè)代表 人數(shù)：預(yù)算安排40人參加

費用：40人*1000 RMB=40000 RMB

預(yù)算資金：

以上方案僅供參考，具體如何實施望領(lǐng)導指導！

某品牌食品策劃營銷推廣實施方案2016-12-24 19:15 | #2樓

摘要：餐飲行業(yè)以舒適的環(huán)境、優(yōu)良的服務(wù)和菜品的特色贏得經(jīng)濟效益，而餐飲與文化聯(lián)姻早已成為當今餐飲界一大特點，就如何讓消費者在舒適的就餐環(huán)境里吃出一種文化，而這種文化又不落俗套，同時又能將企業(yè)的經(jīng)營理念、品質(zhì)和個性兼收并蓄溶為一體 前言

餐飲行業(yè)以舒適的環(huán)境、優(yōu)良的服務(wù)和菜品的特色贏得經(jīng)濟效益，而餐飲與文化聯(lián)姻早已成為當今餐飲界一大特點，就如何讓消費者在舒適的就餐環(huán)境里吃出一種文化，而這種文化又不落俗套，同時又能將企業(yè)的經(jīng)營理念、品質(zhì)和個性兼收并蓄溶為一體，盡而轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力取得經(jīng)濟社會雙效益，這確實餐飲在傳播上煞費心機。如何采用有效的方式體現(xiàn) “ 西湖樓美食城 ” 的獨特的文化魅力，是本方案的重點。

沁園春 西湖樓

餐飲風光，看者心跳，動者手舞。

看就餐群豪，文字千秋，樓上樓下，頓失滔滔。

唐風宋骨，縱橫捭闔，羨煞多少新人目。

更有那，雕欄鮮花雨，分外熱鬧。

裝修如此多嬌，令無數(shù)食客難自已。

惜夏花微酸，食客孤獨。流里行者，迷失陸水。

美食斑竹，狐貍饞饞，只識湘菜西湖樓。

俱食矣，數(shù)風流人物，誰人勝出？

市場分析

一、餐飲市場狀況

1 、餐飲行業(yè)總的來說是一個完全競爭市場，不同定位、不同檔次的餐飲品牌眾多，各品牌之間競爭激烈。

2 、餐飲行業(yè)是一個具有明顯品牌消費傾向的行業(yè)，消費者容易形成品牌忠誠度，這一點在高檔餐飲的消費群體上體現(xiàn)更為明顯。

3 、就湖南市場而言，廣告的投放度對品牌知名度的形成具有直接影響，對品牌的美譽度的具有重大的影響。

4 、在湖南長沙郊區(qū)的四方坪到石馬段，近幾年迅速興起了兩個餐飲經(jīng)濟圈，一到就餐時間便車水馬龍，生意紅火。餐飲經(jīng)濟的呈邊緣化、集約化發(fā)展趨勢因此得以顯露。同時培養(yǎng)了一大批忠實的消費者。

二、消費者狀況

消費者消費趨于理性是勿容置疑的，但在趨于理性的過程中，也有很多不理性的因素，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在中高收入消費人群中，年齡在 35 歲左右及以下的人群，他們有一個極為相似的特征 ―― 他們大都屬于 “ 有車一簇 ” ，那就是在他們的消費特征中都或多或少體現(xiàn)了對環(huán)境的把握度。這部分人同時也是各個商家所爭奪的消費群體，我們經(jīng)過進一步的調(diào)查發(fā)現(xiàn)這個消費群也分為三類：

1 、傾心于就餐環(huán)境，是時尚的 “ 發(fā)燒友 ” ；

2 、有足夠的消費能力的人追求環(huán)境，但并不追求最前沿的時尚；

3 、向往高品位的時尚生活，渴望擁有時尚，但受消費能力限制。

第一類人屬于時尚的領(lǐng)導者，他們總是不斷接受來自時尚前沿的信息，并對時尚有自己的理解和把握，一定程度上主導著時尚的潮流。他們以高級白領(lǐng)階層為主，且為貴族化消費。后兩種人屬于時尚的追隨者，基于自身的素養(yǎng)對時尚有一定了解和潛在的需求，但經(jīng)濟能力制約他們的消費。他們在長沙為數(shù)眾多 , 特別是中等及中等偏上一點的消費者。

在消費忠誠度上，時尚的領(lǐng)導者若對某一餐飲場所各方面比較滿意，一般有固定的場所，忠

誠度很高，品牌的豐富程度是他們選擇商場的首要原因，而時尚的追隨者則沒有這種忠誠度，他們有多樣化的需求，另一方面也說明由于自身經(jīng)濟實力或者時尚追逐度較低等的限制，導致他們愿意多跑幾家，經(jīng)過對比最終選擇合乎內(nèi)心標準的餐飲場所。

作為時尚的領(lǐng)導者，他們通常把吃飯作為滿足自己需求的重要方式，吃飯帶給他們的是較為純粹的獲得物質(zhì)和享受后的快感；他們對于休閑、吃飯的場所往往很挑剔，非常講究情調(diào)和氣氛。而時尚的追隨者則不然，他們往往把就餐作為自己休閑娛樂的方式；他們通常和家人或者伴侶一起逛街，享受在一起的難得時光，單純的就餐并不能滿足他們其他的情感需求。很明顯地，集休閑、餐飲、娛樂于一體的西湖樓，它對時尚追隨者能產(chǎn)生巨大的吸引力。 綜合消費者的這些特點，時尚追隨者是西湖樓最易爭取，也是最可能成為西湖樓忠實消費群的人群。西湖樓的諸多優(yōu)勢正符合時尚追隨者的需求，因此，能否抓住這部分顧客，建立符合他們需求的品牌形象將成為西湖樓品牌成功的關(guān)鍵。

我們將西湖樓的目標顧客界定為 “ 時尚的追隨者 ” ，其基本特征如下：

基本特征：年齡一般在 35 歲左右及以下；

在辦公室、寫字間工作，有較高的學歷；

個人收入 1500―3000 元；

欣賞并追隨時尚，較注重情趣及品味；

也較注重性價比；

把就餐當作休閑的重要方式。

媒介分析

《長沙晚報》是一份權(quán)威、好看、有用、必讀的大型綜合性市民報，全省唯一一份雙面彩印對開大報，是湖南最具影響力的主流強勢媒體，是湖南省發(fā)行量最大的一份報紙。她秉承 “ 黨的權(quán)威、人民的晚報 ” 特色的一貫辦報方針，自始至終面向社會大眾，關(guān)注民生，堅守較高定位層次，保持自身在湖南中心城市及高端人群中的無與倫比的強勢影響力。 家庭訂閱和報攤購買構(gòu)成了報紙的基本讀者，這部分讀者也可以說是報紙的固定讀者，對報紙接觸率較為穩(wěn)定，及其對報紙所報道的內(nèi)容形成了某種程度的依賴，接受了這份報紙的風格，熟悉這份報紙的版面安排和編排方式，閱讀較為細致。

購物消費時，最經(jīng)常參考的報紙《長沙晚報》是長沙市居民消費購物時最經(jīng)常參考的報紙，有 32.6% 的被訪者在購物消費時，最經(jīng)常參考的是《長沙晚報》，高出其它報紙 20 個百分點以上；可見《長沙晚報》在引導消費潮流、指導消費購物方面，對消費者的影響力是獨一無二的，廣告主在《長沙晚報》投放廣告確實能達到立竿見影的效果。

《長沙晚報》讀者中，初中以下學歷的人占 12.69% ，高中學歷的讀者占 24.4% ，中專 / 技校 / 職高學歷的讀者占 13.4% ，大專學歷的讀者占 33.42% ，大學本科以上學歷的讀者占 16.09% 。調(diào)查表明，在長沙個報紙中，教育程度高的人傾向于閱讀《長沙晚報》。 《長沙晚報》讀者中，有 14.3% 的讀者月收入在 499 元以下，有 63.9% 的讀者月收入在 500-1499 元之間，有 5.8% 的讀者月收入在 1500-1999 元之間，有 2.6% 的讀者月收入在 2000 元以上?！堕L沙晚報》讀者的平均月收入為 792.2 元，大大高于調(diào)查總體的平均月收入 , 說明高收入的讀者更傾向于讀《長沙晚報》，面向這一群體做廣告，是廣告主最理想的選擇。

在《長沙晚報》上登載廣告可以覆蓋到其它報紙所不能覆蓋到的讀者群體，因之《長沙晚報》的廣告價值也就相對較大。也就是說，要在湖南地區(qū)投放廣告，選擇《長沙晚報》一家就可以達到最理想的效果。

傳播策略

一、總體原則

根據(jù)《長沙晚報》的媒介優(yōu)勢，結(jié)合西湖樓美食城獨特的文化魅力和張力，進行有針對性的

差異化傳播，差異化傳播主要體現(xiàn)在西湖樓美食城打造的歷史文化、休閑文化、餐飲文化和菜品文化的有機結(jié)合。

注重公關(guān)炒作及形象提升，使餐飲與文化、藝術(shù)融合，形成西湖樓美食城獨有的文化魅力。

二、傳播定位

品牌的建設(shè)能否取得成功，重要的是品牌能否打動消費者的腦與心，在理性及感性兩方面均能打動消費者，因為任何消費者決定在哪就餐都會經(jīng)過理性的思考及感性的打動。 根據(jù)西湖樓美食城餐飲的業(yè)態(tài)特征，我們認為能夠為消費者提供的理性選擇的理由為 “ 超值享受 ” ：

1 、超值的菜品享受。美味的、高品質(zhì)的菜品及適宜的價格，讓消費者就餐可以輕松買單。 2 、超值的環(huán)境與設(shè)施享受。本來只有在五星級酒店才有的一流環(huán)境及完善設(shè)施，在西湖樓美食城也可以輕松擁有。

3 、超值的服務(wù)享受。西湖樓美食城提供的多方位、便利性服務(wù)及具有親和力的服務(wù)態(tài)度使消費者吃飯更舒心、愉悅。

4 、超值的文化享受。 西湖樓美食城推崇傳統(tǒng)民俗文化、華夏宮廷文明、以及在菜式表現(xiàn)上的湖湘文化，使消費者在享用美味佳肴的同時享受具有湖湘文化底蘊的大型歌舞表演。

三、核心概念

考慮到消費者就餐時考慮的三要素，即環(huán)境、價格和菜品，其中首要因素為環(huán)境，因此，西湖樓美食城核心概念的提煉，主要突出其環(huán)境特征，并要求具有較好的外延性，即文化。 對于西湖樓美食城而言，超值的享受能給予消費者的無限的榮耀和樂趣；而消費者的榮耀和樂趣更源自于在西湖樓超值的享受。因此，我們給消費者感性選擇的理由是 “ 餐飲樂趣 ” ： 1 、它是從消費者的角度出發(fā)，是消費者核心的利益感受。

2 、對消費者而言，就餐的同時總是期待一種情調(diào)、氛圍和樂趣。而且，從一定意義上講，所有超值的菜品及服務(wù)，總是表現(xiàn)為消費者對餐飲樂趣的體驗。

3 、競爭對手沒有重視并引導消費者的這種餐飲樂趣的潛在需求。

通過以上的分析，我們可以看出，追求就餐過程中的樂趣是時尚追隨者區(qū)別于時尚領(lǐng)導者的一個重要特征；餐飲樂趣的提出，但沒有給予足夠的重視和引導，沒有提到餐飲品牌形象塑造的高度中來；時尚追隨者是比較看重情調(diào)和品味的人，他們更多的是以餐飲作為休閑娛樂的方式。

硬件設(shè)施優(yōu)勢或者價格很容易被其他餐飲模仿和超越，西湖樓美食城需要挖掘具有差異性且較難被競爭對手超越的訴求點，因此，西湖樓讓時尚追隨者在就餐過程中感受到非同一般的超值享受和所帶來的意境的妙趣橫生，就容易贏得他們的偏愛和忠誠。

廣告創(chuàng)意

一、品牌定位

目標消費者：時尚的追隨者

利益點：獲得超值享受與餐飲樂趣

定位口號：妙趣橫生的餐飲體驗

目標：環(huán)城內(nèi)外，惟我獨尊

二、廣告表現(xiàn)手法

1 、系列軟文 2 、形象廣告

三、廣告主題

西湖樓美食城，是長沙第一家大型餐飲休閑旗艦；是一個充滿餐飲樂趣、現(xiàn)代、古典的酒樓。它能為消費者提供集餐飲、娛樂、休閑等為一體的一站式消費服務(wù)。她倡導妙趣橫生的餐飲體驗，為消費者帶來超值享受。簡而言之就是： “ 餐飲先鋒，樂趣無窮。 ”

四、報紙文案

系列一（形象篇）

主題： 春色萌綠，人踩花影，西湖樓白鴿翻飛。

西湖樓前，飛燕足就紅英，一縷月光入室，兩聲鹿鳴，夜半叩商欞。

隨文 1 ：

與世界之窗倚門相對

毗鄰廣電中心

遠眺紅山疊翠，山青水碧

點點飛鴿，采擷生活意趣

聲聲鳥鳴，寫意精神空間

小橋流水人家

文化與自然，互通有無

餐飲先鋒，樂趣無窮

系列二（品質(zhì)篇）

主題： 卓越品質(zhì)源于堅持

副題：五星級的享受 三星級的消費

系列三（菜式篇）

主題：西湖樓美食

副題：感受西湖樓的正宗瀏陽土菜

系列四（文化理念篇）

主題：魅力，來自與眾不同

副題：西湖樓 ―― 專為親近文化的您打造

系列五（環(huán)境篇）

主題：環(huán)境創(chuàng)造經(jīng)典

副題：美好自然的生活從西湖樓開始

系列六（娛樂篇）

主題：美滋美味 每時每刻

副題；每次就餐，都是與藝術(shù)的一次親切約定

感受來自湖湘文化和宮廷禮儀的無限精彩

系列七：（服務(wù)篇）

主題：享受來自精細的個性服務(wù)

副題： 五大于三的五星級服務(wù)

系列八：（未來篇）

主題：給餐飲一片飛翔的空間

副題：讓餐飲與民族文化陪伴成長

廣告文案平面表現(xiàn)

貴族篇：歷史是遷徙的連綴，人類在遷徙中追逐進步和完美

2004 年，當世界焦點聚于中國，餐飲巨擘空投省廣電，堪與匹配的頂級宮廷應(yīng)運而生。原汁原味的皇室傳統(tǒng)，恢宏大氣的低密度建筑手筆，精彩紛呈的生活選擇，靜謐雅致的休閑享受。完美的名流生活， 3000 平米鑲鉆地段，確保純正和尊崇。

建筑篇：高尚和美好沒有國界，穿透時空亙古迷人

P1： 厚重的歷史，絢麗的族群，窮盡一生也不厭倦的文明。名宅的聚集和名流的聚居記載著一座城市、一個時代和一個區(qū)域的榮光，只有最無可挑剔的地段和氛圍中，才有西湖樓美食城的萌芽。華夏5000年的文明記錄著歷史的更替。此時此地，西湖樓美食城的誕生將改寫湖南名流歷史。 使那些登上巔峰的人找到最好的歸屬感。

P2：適度的空間，給身體以舒適，給心靈以肯定。西湖樓美食城，用最繁華地段的3000平米為全長沙最尊貴的客人提供從大地之母懷中汲取力量的機會。

三面相顧，合而不圍。一點點自負和卓爾不群。源于對餐飲的無限追求和對文化藝術(shù)的完美詮釋，自由個性向典雅傳統(tǒng)作一點妥協(xié)，西湖樓美食城美式現(xiàn)代簡約的建筑配上貴族必不可少的裝飾，才是完璧。

自然是對傳統(tǒng)的顛覆。

園林篇：自然不是單純的模仿自然，自然是善待人類自己

P1：除了就餐，西湖樓美食城還有更多貼心適意的江南風光，東方古建筑的唯美神韻，小橋流水、亭臺樓榭、乃至瀏陽的特產(chǎn)菊花石……一切的組合在服務(wù)的彬彬有禮和菜式的琳瑯滿目中放肆地張揚，有著江南水鄉(xiāng)的自然和明艷。

P2：東方人愛水，愛水的智慧，水的靈秀，水的生生不息，西湖樓美食城精心規(guī)劃，將清泉引到屋前窗下。假山、鮮花和陽光碧波一同嬉戲，將喧囂篦除，自家一眼活水，將心境染得輕盈簡單。走廊花雕，青藤糾葛是解不開的幽雅；精致壁畫讓人百看不厭；水景綠化，就餐之余走進世外桃源。

享受篇：會享受的國王選擇淵博的伴侶，識趣的侍衛(wèi)和優(yōu)雅的場所

前門店古色古香，傳統(tǒng)韻味非常濃厚，傳統(tǒng)的民俗和民情發(fā)揮得淋漓盡致，令人回味深長。 集萃明清王府建筑風格，內(nèi)飾詩文畫墨，近顯王府風范。 “滿漢全席”再現(xiàn)皇家尊貴和氣派。 隨便走走，入眼美不勝收，這里生活豐富、溫文而雅，雖安靜甜美得我見猶憐，但彬彬有禮的太監(jiān)和宮女帶你去領(lǐng)略每一處風情。

品牌篇：文明之間的交融，巔峰上的舞蹈凝成最動人的交響

文化，中國餐飲的瑰寶，西湖樓以歷史為基石，不斷創(chuàng)新和豐富企業(yè)文化內(nèi)涵，同時充分發(fā)揮品牌的文化影響力，傾力宣傳和塑造湖湘悠久傳奇的歷史文化、品質(zhì)卓越的菜品文化、細致入微的服務(wù)文化、意境深遠的環(huán)境文化，重新詮釋了一個即古典又現(xiàn)代、即傳統(tǒng)又富有活力的新時代的 “西湖樓”。

媒介策略

一、傳播方式

西湖樓美食城的品牌視覺傳播，我們建議通過系列軟文和形象廣告劃分階段傳播：

第一階段 讓消費者認識西湖樓美食城，知名度的建立及品牌形象在消費者心目中初步形成：

1、西湖樓是什么

2、她能為消費者帶來什么

3、她有什么與眾不同的卓越之處

第二階段 西湖樓美食城品牌形象的深化，品牌形象在消費者心目中開始清晰，并深入人心：

1、西湖樓與我有什么關(guān)系

2、我們能成為什么關(guān)系

第三階段 西湖樓美食城品牌的提升，深化鞏固西湖樓美食城在消費者心目中的品牌形象：

1、留住老顧客

2、吸納新顧客

二、媒介投放策略

在總體上而言，“西湖樓”的此次廣告投放完全屬于新產(chǎn)品上市的廣告投放，同時又涉及到配合開業(yè)的問題，因此，我們建議采用大量廣告接觸先行，以形象廣告為主攻，輔以系列軟文的介紹形成整體推出態(tài)勢，從而實現(xiàn)既定的廣告目標。5月10日――5月28日，試營業(yè)期間，讓消費者知道“西湖樓美食城在做什么”。西湖樓美食城初步亮相星城，通過《長沙晚報》的軟文與形象廣告宣傳，建立消費者對西湖樓美食城的初步印象。西湖樓美食城倡導“五星級的享受，三星級的消費”，提出西湖樓美食城就是“湖湘文化餐飲的第一代言人”

的文化概念。 5月10日至5月28日 通過報紙系列軟文直效傳播給消費者如下概念： 作為“西湖樓美食城”，有許多不同之處：環(huán)境、設(shè)計、設(shè)施一流的餐飲場所；有長沙最大的停車場；在長沙獨家推出的傳統(tǒng)服務(wù)薈萃；設(shè)有湘菜區(qū)、宮廷御膳區(qū)、粵菜區(qū)、特色小吃一條街等各具風格特色的場所；休閑、娛樂、餐飲等配套設(shè)施齊全……這些賣點的提煉與訴求，都在圍繞西湖樓“餐飲樂趣”的品牌形象而展開。

1、西湖樓美食城的菜式篇

2、西湖樓美食城的文化篇

3、西湖樓美食城的服務(wù)篇

4、西湖樓美食城的環(huán)境篇

5、西湖樓美食城的謀劃篇

6、西湖樓美食城的特色篇

7、西湖樓美食城的經(jīng)營篇

8、西湖樓美食城的卓越篇

我們建議每一個篇章至少有2篇1200字左右的軟文，對西湖樓美食城進行全面的有序的介紹。讓消費者真正明白“西湖樓能為消費者帶來什么”、“五為什么會大于三”、“我們做到三大于五”、“讓消費者認識到并認同西湖與眾不同的卓越之處”等幾個問題。

正式營業(yè)的當天，在《長沙晚報》A1版上刊登的1/4版的形象廣告。

六、費用預(yù)算

1 、形象廣告 2 期

5 月 10 日 A8 整版 規(guī)格 48X35 套紅 報價 156000 元

5 月 28 日 A1 1/4 規(guī)格 12X35 套紅 報價 88000 元

2 、軟文 報價 8 元 / 字

結(jié) 語

本案重在提出一些策略性建議，供貴方?jīng)Q策，其中以近階段（前兩階段）推廣方案較為詳細，后三階段只提出的策略性建議，如此作業(yè)，主要是為了使營銷與市場變化更為貼切，后階段的推廣主要視市場變化及效果而定，實施動態(tài)策劃，相信西湖樓豐富的文化內(nèi)涵必將鑄造一個品牌餐飲航母的誕生。

、“XX”廣告策略

一）廣告目標

經(jīng)過系列攻勢，在目標地區(qū)的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，促進、保證首期服裝銷售任務(wù)的順利完成，為今后的營銷打下良好的基礎(chǔ)。并且以此為契機，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。

二）廣告創(chuàng)意及訴求

以往大量的服裝廣告在信息傳達中缺乏統(tǒng)領(lǐng)性，宣傳重點雷同，主題模糊。本服裝廣告將以獨特的廣告主題統(tǒng)領(lǐng)整個廣告活動，使其成為一種理念深入消費者。

廣告創(chuàng)意可以從“品位女人”的訴求入手，使宣傳理念有別于其它服裝廣告，給人們一個美好意念，樹立起“21世紀品牌女裝典范”的形象，將購置服裝與消費者的文化素養(yǎng)、生活品質(zhì)及品位聯(lián)系起來，增加親和力。

廣告訴求在前期以理性、感性相結(jié)合，中期重理性訴求，末期側(cè)重于感性。

三）廣告口號

廣告主題：“品位女人，品位XX”，副標題：“21世紀裝品牌女典范”。此主題強調(diào)了“XX”服裝的高檔和與眾不同之處，希望一下子能夠引起消費者的注意，以“美好、親和、高尚”的形象深入人心。

四）創(chuàng)作策略

1）電視廣告

采用理性、感性相結(jié)合的訴求策略，以“品位女人，品位XX”， “21世紀女裝品牌典范”為主題，配合生活氣息濃郁的 頗具情調(diào)的優(yōu)美畫面，以情感打動消費者，激起她們對品牌的注意和記憶。

2）平面廣告

以報紙廣告、宣傳單張（小冊子）、海報的使用設(shè)計為主。這些平面廣告的內(nèi)容均應(yīng)該以統(tǒng)一設(shè)計的形象出現(xiàn)（設(shè)計一系列圍繞廣告主題，在色彩、構(gòu)圖、標題、內(nèi)容上一致的系列廣告），給受眾一個統(tǒng)一完整、明確的品牌形象。

3）禮品廣告

適合于送給不同身份賓客的有宣傳性質(zhì)禮品。

五）廣告實施階段及其目的

1）本策劃案擬將廣告活動分為三大期：

①引導期：

這一階段為3個月，依據(jù)前述分析，提出“品位女人，品位XX”的總宣傳命題， 副標題為“21世紀女裝品牌典范”，以全面強烈的廣告訴求，通過廣告信息密集的轟炸的方式，吸引消費者對品牌的認識和接受、展示品牌的獨特魅力和產(chǎn)品特色、初步樹立品牌的形象，擠入市場；

②生長期：

這一階段為6個月，為廣告緩沖持平期，主題不變，調(diào)整廣告信息，減少廣告數(shù)量，緩和高密度信息量帶給受眾的壓抑心理。這一期要策劃幾個出色的公共關(guān)系活動，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，鞏固市場占有率，搶占市場。并由點帶面，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商； ③補充期：

提出前期宣傳的薄弱環(huán)節(jié)，以補充性方案使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進一步提高公司的良好形象，吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心。

六）媒介策略

運用各種媒介進行組合，在引導期采用密集型信息傳播，造成強大的攻勢，給人留下強烈深刻的印象，啟發(fā)那些最先的消費者。

1）媒介的組合策略

以報紙、電視、宣傳單張（小冊子）為主，海報、廣告禮品為輔。重大活動和節(jié)假日，配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當報道，同時在專賣店現(xiàn)場采用招貼、說明書等廣告形式。

2）媒介的選擇

（1）報紙：《廣州日報》《羊城晚報》《新快報》《廣州商報》

（2）電視：廣州電視臺、南方電視臺、廣東衛(wèi)視

（3）宣傳單張（小冊子）：宣傳單張（小冊子）是服裝廣告的主要形式之一，能供消費者作出決策分析和參考。在制作時應(yīng)色彩鮮明、圖文并茂、內(nèi)容翔實、印刷精美。

（4）廣告禮品：設(shè)計精美的廣告禮品在公共關(guān)系活動中贈送。

七）公共關(guān)系策略

（1）公共關(guān)系策略的目的

公共關(guān)系策略是讓消費者更深入地了解“XX”品牌及生產(chǎn)企業(yè)的情況，加深公眾對廣告宣傳的理解，增強記憶，為“XX”創(chuàng)造一個“天時、地利、人和”的最佳經(jīng)營環(huán)境，有利于今后長遠的銷售目標。

（2）公關(guān)內(nèi)容

根據(jù)廣告三個時期的.不同情況，擬定以下公共關(guān)系活動的建議，可酌情配合使用。

*抓住開業(yè)的機遇，慎重對待，利用這個機會推出公司的名稱、標志及整體企業(yè)形象。因此，安排一個莊重而又熱烈的開業(yè)典禮及新聞發(fā)布會是必要的，可為企業(yè)創(chuàng)造良好的形象，給公眾留下美好的餓記憶，并通過新聞媒介擴大其影響。

*舉行系列服裝專題展示會和新聞發(fā)布會及經(jīng)銷商會議，旨在獲得媒體的關(guān)注和支持，并幫助經(jīng)銷商全面認識產(chǎn)品，爭取上市后銷售的全面展開。

*由企業(yè)提供資料，利用媒體報道完成產(chǎn)品的普及任務(wù)；同時配合企業(yè)的相關(guān)活動，在事后作出有關(guān)的新聞報道。

*舉行系列以“XX”為主題的征文活動，使品牌文化深入民心，并借此進一步提升集團其它產(chǎn)品的知名度和形象。

*舉行一些其它有影響的社會公益活動，如贊助地方大型活動的舉辦等（條件是在活動現(xiàn)場要有公司品牌的相關(guān)廣告及在相關(guān)媒體有公司的新聞報道）。

本廣告策略方案提供了“XX”品牌推銷活動的總體思路、意圖及框架，許多細節(jié)部分還有待進一步充實完善，其中主要有：

1） 報紙、電視及宣傳單張等的創(chuàng)作設(shè)計；

2） 公共關(guān)系專項策劃案；

3） 各媒介投放廣告的具體時間與版位；

4） 廣告費預(yù)算的細目表；

5） 各階段廣告公共關(guān)系活動的協(xié)調(diào)與監(jiān)控等。

二、“XX”品牌推廣策略

1）在集團總體品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上，由專業(yè)營銷策劃公司負責全面的品牌推廣，用負責的市場經(jīng)濟觀念全面打造中國第一高檔服裝品牌。

2）設(shè)計一系列的報紙廣告，以供隨時使用（軟性文章和硬性招商廣告）；

3）拍攝并制作一些專題畫冊，以供推廣活動使用；

4）設(shè)計制作一份精美的經(jīng)銷商加盟手冊，擴大品牌效應(yīng)；

5）策劃、編寫詳細的店員培訓手冊、產(chǎn)品推廣手冊，并在實施過程中嚴格執(zhí)行；

6）主辦好1～2個服裝展，可以花較少的錢讓更多的經(jīng)銷商和消費者了解產(chǎn)品和品牌。

三、“XX”服裝品牌營銷策略

品牌營銷的核心策略，是必須尋找差異，創(chuàng)造差異，并采用差異化策略，為消費者提供新的利益點，開辟新的生存和發(fā)展空間，尋找一個競爭對手尚未涉足或涉足不深的市場空間，通過努力成為這個市場中的唯一品牌或領(lǐng)導品牌，并憑借唯一性迅速成長起來，直到成為權(quán)威，建立穩(wěn)定的消費者品牌忠誠度，從而排除異已，瓦解對手?；诖?，我們對“XX”服裝品牌擬定如下營銷策略：

1）產(chǎn)品策略

走出同類產(chǎn)品形象多變的誤區(qū)，而以“品位女人，品位XX”、“21世紀女裝品牌典范”為主副題并調(diào)動多種手段將產(chǎn)品概念具體化，每一環(huán)節(jié)均重復驗證，避免在產(chǎn)品發(fā)展過程中不自覺地偏離原來的基本概念。并且產(chǎn)品一旦上市場，便不輕易改變商品的規(guī)格或形式，只在原來的基礎(chǔ)上進行不斷的創(chuàng)新。

2）包裝因素

走出傳統(tǒng)服裝包裝大而俗的形式，而以時尚、優(yōu)雅的風格來體現(xiàn)“XX”包裝的高尚品位；

3）價格策略 ?

由于價格與產(chǎn)品的形象及定位有著不可分割的關(guān)系，我們將著重參考消費者對滿足在物質(zhì)上

或感情上的渴求而非實際需要付出的代價，而以“高貴品位的中價產(chǎn)品”概念實施轟炸性營銷；

4）銷售渠道策略

1）為了配合消費者的購買習慣，成立“XX”連鎖專賣店，并將專賣店的工作列為首位開展；

2）將代理經(jīng)銷商的運作能力作為考核的一個重要指標：

（1）選擇終端網(wǎng)絡(luò)管理深入的終端經(jīng)銷商；

（2）選擇策劃能力強，執(zhí)行能力強，管理到位的經(jīng)銷商；

（3）選擇渠道扁平化，盡量減少中間環(huán)節(jié)。

5、終端銷售策略

在終端銷售上，我們主要通過系列的促銷手段，在廣州的消費者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，實現(xiàn)公司的銷售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。

1） 引導期：

多個銷售終端的建立、會員卡的免費派送、開業(yè)活動的舉辦

2）生長期：

結(jié)合當?shù)厥袌?，實行?lián)合促銷、招商會

3）補充期：

在各種節(jié)假日實行SP活動

品牌推廣具體實施方案2016-12-24 19:23 | #3樓

目 錄

第一部分 春光集團品牌的現(xiàn)狀和問題 第二部分 春光集團品牌推廣的目標 第三部分 春光集團品牌推廣的內(nèi)容 第四部分 春光集團品牌推廣實施方案 第五部分 春光集團品牌推廣經(jīng)費預(yù)算

備注：紅色標注為重點方案方向

第一部分 春光集團品牌的現(xiàn)狀和推廣問題

一、春光集團品牌現(xiàn)狀

1、春光集團在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，而且正處于品牌價值的上升期。

業(yè)界對春光集團比較一致的印象是：春光集團是在大興起家的房地產(chǎn)公司，正謀劃全國發(fā)展；春光集團的成名作是大興的首邑上城；春光集團是一家比較低調(diào)務(wù)實，注重產(chǎn)品質(zhì)量的有實力的公司。

2、春光集團在消費者群體中普遍認知程度還很低。

原因在于：一是春光集團在全國范圍內(nèi)的開發(fā)項目還不多；二是春光集團前期沒有對企業(yè)品牌投入更多資源進行品牌推廣，特別是有計劃的整合推廣。

二、春光集團品牌推廣的問題分析

春光集團品牌給業(yè)界和消費者的印象，基本上反映了公司前期在品牌推廣方面的工作成果，也顯示春光集團在品牌推廣中存在一些不足：

1、公司在宣傳上整體顯得過于低調(diào)，春光集團在各種傳媒上的曝光率不足。春光集團在各種大眾傳媒和專業(yè)媒體上的品牌信息發(fā)布量太小，主要原因在于：

◆春光集團在品牌推廣的媒體合作，特別是全國性媒體的合作數(shù)量少；

◆ 公司目前與媒體的關(guān)系還處于比較被動的狀態(tài)，通過我們自己設(shè)計推廣主題，利用媒體關(guān)系資源有計劃、成系列地發(fā)布信息的工作做得不夠。甚至有媒體發(fā)布了對我們不利的負面消息，我們才會考慮去加強合作。

2、品牌推廣投入資源不足，重項目推廣，輕品牌傳播，沒有一個整體的品牌推廣計劃。

3、未來推廣主題的設(shè)計需要不斷改進，需要規(guī)劃一些比較有煽動力，能夠造勢的推廣主題。

第二部分 春光集團品牌推廣的目標

春光集團品牌推廣的目標分成短期目標和中長期目標。

一、短期目標（1－2年）

1、全國范圍內(nèi)廣泛告知春光集團品牌，初步建立準確、良好的品牌內(nèi)涵和品牌形象。

2、引起廣泛關(guān)注，帶動媒體追蹤報道，多角度、全方位地建立品牌形象。

3、穩(wěn)步提高春光集團地產(chǎn)品牌在北京、海南，特別是在項目所在區(qū)域的品牌認知度。

4、初步建立春光集團專業(yè)化，品質(zhì)卓越，客戶至上的品牌形象；

5、目標顧客能夠了解我們的品牌定位、開發(fā)理念和主要品牌項目。

二、中長期目標（3－5年）

1、提升春光集團品牌形象，提高知名度與美譽度，豐富品牌的良好聯(lián)想。

2、使春光集團地產(chǎn)品牌躋身全國地產(chǎn)品牌前100強行列；

3、將春光集團品牌在全國目標顧客群中的認知度提高到較高的水平；

4、目標顧客群接受和認同春光集團的品牌定位；

5、目標顧客群能描述出三個以上春光集團品牌的形象要素：比如高品質(zhì)，專業(yè)化，誠信規(guī)范，人性化服務(wù)，開發(fā)實力等。

第三部分 春光集團品牌推廣的內(nèi)容

一、企業(yè)理念的推廣

對于地產(chǎn)品牌，由于地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量具有后驗性特點，消費者在購買過程中面臨很大的風險。因此，在地產(chǎn)品牌推廣中，建立良好的企業(yè)聲譽非常重要。特別是在商業(yè)信息的可信度大為下降的情況下，企業(yè)聲譽對于建立品牌的作用非常大。而企業(yè)理念的推廣則是建立企業(yè)聲譽非常重要的手段。

二、企業(yè)品牌的推廣

1、品牌定位推廣

通過企業(yè)品牌傳定位推廣，使消費者接受并認同企業(yè)品牌的定位提示信息。對于春光集團品牌在北京、海南的定位宣傳，計劃通過多種媒體的組合進