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第一篇：銷售培訓(xùn)心得體會

轉(zhuǎn)眼間，一周的銷售培訓(xùn)結(jié)束了，給我留下的是無窮的回味和深刻的體會。這次的培訓(xùn)主題是“校園經(jīng)濟”。校園經(jīng)濟是面向?qū)W生、依托校園而發(fā)展起來的一種區(qū)域性經(jīng)濟。其主體是大學(xué)生，發(fā)展領(lǐng)域也主要來自于校園。這是個貼合我們目前狀況的培訓(xùn)，此刻的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選取。通過這次培訓(xùn)我們能夠看到我們自身的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的好點子，能夠打開我們另一個通往成功的大門。

這次是一個團體作業(yè)，我們團體一共有五個人，當(dāng)?shù)弥@次培訓(xùn)的主題，我們各抒己見，看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手，最后根據(jù)我們團體五個人的特點和意見，我們確定我們的賣點是早餐?？赡茉绮蛯τ谖覀儊碚f，并不是什么新鮮事。但是作為一個在校居住的大學(xué)生，每一天應(yīng)對食堂一樣的早餐或是外面我們認為不健康的早餐，還有一點就是此刻的大學(xué)生都有睡懶覺的習(xí)慣，那樣就會忽略吃早餐。但是早餐對每一個人來說都很重要，不能忽略。根據(jù)這些意見，我們的'“xx”早餐店就應(yīng)運而生。我們的早餐店最重要的一個功能就是親自把早餐送到消費者的手里。

做策劃書之前，我們計劃好了培訓(xùn)每一天的任務(wù)，根據(jù)計劃，我們在努力，每一天都認真完成任務(wù)。首先我們分析了這次銷售的環(huán)境，只有先分析好銷售環(huán)境，才能制定好銷售戰(zhàn)略與策略。分析銷售環(huán)境時，我們五個人，一起思考，每個人都說出自己的看法，不管正確與否，然后統(tǒng)一意見。環(huán)境分析完，我們也對這次確定的市場有了進一步的了解。接下來就是調(diào)研與預(yù)測，主要是問卷設(shè)計，之后根據(jù)問卷的填寫意見，再進行問卷分析。

問卷設(shè)計，主要是確定我們是否有市場，大家對于這樣一個市場是否有興趣。跟據(jù)被調(diào)查人的意見，能夠改良我們的產(chǎn)品，能夠看清楚市場。應(yīng)對回收的問卷，我們看到了很多誠懇的意見。我們對我們的市場充滿了信心，甚至有一些同學(xué)問我們是不是真的要開店。聽到詢問聲，我們信心十足，覺得當(dāng)初我們的想法是可行的，而且大家都很重視早餐，只是有時由于時間的關(guān)系而放下吃早餐。從一份一份的問卷中，我們看到潛在的大市場，并且前景很樂觀。然后我們制定了我們的目標(biāo)市場并對其進行細分。這樣才能更好的根據(jù)市場確定下一步。緊之后就是銷售策略組合，這步是最關(guān)鍵的，需要從產(chǎn)品、價格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個分析都要從實際出發(fā)，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場。在進行“xx”分析時，我們團體的五個人都在盡自己的努力，想盡辦法努力開拓我們的市場。只有大家齊心協(xié)力才能發(fā)揮更好。當(dāng)然，要做好一個策劃，還需要對我們的創(chuàng)業(yè)進行預(yù)算，雖然我們沒有真正接觸過企業(yè)的創(chuàng)業(yè)，沒有看過企業(yè)的財務(wù)報表、財務(wù)分析等等，但是我們還是根據(jù)我們已有的市場，對我們的資金進行了一個預(yù)算。最后就是總結(jié)，通過總結(jié)，能夠看到我們應(yīng)對市場該從哪里入手，我們還有哪些不足的地方。

這次的培訓(xùn)，把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅僅加深我們對銷售的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強了我們的銷售潛力。通過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體，這為我們以后應(yīng)對社會打下了基礎(chǔ)。這次的實踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗，能夠讓我們更好地應(yīng)對未來。

第二篇：助教培訓(xùn)心得體會

當(dāng)?shù)弥约嚎梢猿晒⒓又膛嘤?xùn)時，心里還是有點高興的，因為能成功參加助教培訓(xùn)，這是又給了我一次提高自己的機會。為期六天的助教訓(xùn)練雖讓我身心有點酸痛，但同時也讓我深刻認識到身為一名助教應(yīng)有的責(zé)任與義務(wù)。助教形象的好與壞不僅僅影響到學(xué)校形象的好壞，更甚至?xí)绊懙酱笠恍律裤揭丫玫拿篮么髮W(xué)生活。因此，我覺得自己現(xiàn)肩負重任，一定要盡全力做好助教工作。

被分配到自律委員會進行晚查寢工作，這對身為助教的我來說，是一個讓我熟知寢室內(nèi)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的好機會。當(dāng)接到命令查寢室，我一直認真要求自己對所有寢室一一進行檢查，并及時上報檢查結(jié)果，這對我養(yǎng)成做事嚴(yán)謹?shù)膽B(tài)度具有極大幫助。軍訓(xùn)時，我也盡力按一名合格軍人的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，使自己的每一個動作要領(lǐng)更加接近標(biāo)準(zhǔn)化。面對炎熱的太陽，我并沒有因為自己是一名大二的學(xué)生而要求特殊對待，而更因為自己是大二的'而帶頭做好動作要領(lǐng)，我絕對服從命令。個人認為，在軍訓(xùn)時，命令即意味著要服從做好，我認為軍訓(xùn)必將給自己的各個方面產(chǎn)生促進作用，例如軍人身上所具有的勇氣和堅持的毅力，此外，我嚴(yán)格自己的寢室內(nèi)務(wù)，因為我認為一個人的生活態(tài)度和方式完全可以從其生活的環(huán)境看出。當(dāng)一名助教，熟知寢室內(nèi)務(wù)規(guī)范是毋庸置疑的，這不僅僅是為了教給大一的心生，更是對自己的一種提高。

我以助教為榮，因此，給大一新生樹立一個好的模范作用將是我不可推卸的責(zé)任。

第三篇：教師培訓(xùn)心得體會

20xx年11月20日在臨沂河?xùn)|區(qū)工業(yè)園實驗學(xué)校舉行青年教師培訓(xùn)暨優(yōu)質(zhì)課展示活動。在這次活動中有六位市級講課一等獎的老師展示了各自的課，通過聽這六位老師的課，我深深的感覺自己和六位老師還有很大的差距。以下是我的幾點體會。

第一：這六位的老師都能通過精彩的視頻來導(dǎo)入新課，特別是趙金濤老師通過故事的方式來講解新課，學(xué)生非常感興趣。

第二：這六位老師都有評價，通過評價的方式來調(diào)動學(xué)生的'積極性，收到了很好的效果。

第三：這六位老師都有導(dǎo)學(xué)案。這樣學(xué)生學(xué)習(xí)起來比較容易，學(xué)生可以通過自學(xué)的方式來達到這節(jié)課的目標(biāo)。

但是我感覺有的地方我也不是很贊同，比如有的老師說給學(xué)生一分鐘時間完成什么任務(wù)，難道學(xué)生學(xué)習(xí)的時間是老師定的嗎？萬一學(xué)生在一分鐘內(nèi)完不成就不做了嗎？我認為老師不要說給學(xué)習(xí)多少時間來完成什么任務(wù)，把時間讓學(xué)生去把握。

總之通過這次學(xué)習(xí)讓我學(xué)到了不少東西，在今后的教學(xué)過程中我會努力提高自己的教學(xué)水平，認真學(xué)習(xí)這六位老師的視頻，爭取早日達到這六位老師的教學(xué)水平。

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第四篇：教師培訓(xùn)心得體會

我能有幸參加這次教育局統(tǒng)一組織的貴州省農(nóng)村中小學(xué)骨干教師遠程培訓(xùn)，即“國培計劃（20xx）教育部、財政部中小學(xué)教師國家級培訓(xùn)計劃”的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，的確是非常高興。經(jīng)過三個月的緊張培訓(xùn)，收獲頗多?，F(xiàn)談?wù)勎覀€人的學(xué)習(xí)感受：

奧鵬國培這一學(xué)習(xí)，讓來自四面八方的我們――農(nóng)村中小學(xué)教師能相聚一堂，聆聽專家們的精辟論述，學(xué)員之間可以相互交流，共同學(xué)習(xí)，取長補短，共同提高，是多好的再學(xué)習(xí)、再提高的機會??！雖然我們遠隔千山萬水，不能相見，可面對視頻，我們是人人聽得津津有味，個個學(xué)得認認真真。除了認真筆記外，我們還都下載了培訓(xùn)講義，以備再學(xué)習(xí)，再提高。

聽完每一個課題，我們都要就目前自己的.實際情況，即教育教學(xué)管理工作情況撰寫心得體會。把自己的管理模式與專家們的先進經(jīng)驗進行對比，查缺補漏，尋找原因，不斷完善自己。

這次培訓(xùn)，我們可以反復(fù)觀看有關(guān)的自己特別需要的講座視頻。沒有時間限制，不受外人干擾，無拘無束，自由自在，隨心所欲。雖然是遠程培訓(xùn)，可我的感覺是比“身臨其境”的所有培訓(xùn)學(xué)習(xí)要強許多。因為我們可以隨時聽，隨時看，隨時交流，隨時討論，不但可以隨時完成作業(yè)，而且對不滿意的作業(yè)還可以隨時修改、補充。這是其他培訓(xùn)無可比擬的。

這次培訓(xùn)，使我深深的認識到了“三人行，必有我?guī)熝伞币约啊叭说嚼希瑢W(xué)不了”的道理。

之前，由于所學(xué)有限，再加上遠居山村，條件落后，信息閉塞，我們的所作所為除了“照本宣科”，就是“自以為是”。再好一點的也只不過是能夠進行批評與自我批評罷了。因而方法陳舊，生產(chǎn)力自然落后，再苦再累，卻效率不高。

不看不知道，一看嚇一跳。

通過聆聽專家們的精辟講解，現(xiàn)場答疑，以及學(xué)員之間的相互學(xué)習(xí)與交流，使我深深的認識到，這次國培對于農(nóng)村教育事業(yè)的發(fā)展來說，是一場不可多得的及時雨。農(nóng)村中小學(xué)教育教學(xué)質(zhì)量一直無法提高，關(guān)鍵就是辦學(xué)理念的不切合實際，管理模式的陳舊腐爛，從業(yè)人員的“不得法”與上進心、事業(yè)心不高。

通過學(xué)習(xí)，我還真的感受到了“萬事開頭難”的道理。

這次培訓(xùn)的內(nèi)容，雖然都是大家迫切需要的，我們也反復(fù)的觀看、聆聽了。可要說到用之于實際，那還真的只能說是一知半解。許多同仁對工作中存在的困難，出現(xiàn)的問題，不僅自己無法理解應(yīng)對，就是向參訓(xùn)的學(xué)友們問起時，也沒有幾人能“指點迷津”。從而可以看出，在今后一段時間內(nèi)，同志們想得心應(yīng)手，仍還需不斷地、刻苦地、持久地學(xué)習(xí)和探討。只有反復(fù)實踐，才能日見功夫。

三個月的培訓(xùn)就要結(jié)束了，由于工作的復(fù)雜性，我個人是真的抽不出充足的時間來“細嚼慢咽”，但我還是要說如果今后還有類似的培訓(xùn)，我是第一個堅決要求參加的人。因為我知道，教研教改在我們農(nóng)村，的確是“萬里長征”的第一步。如何發(fā)展農(nóng)村教育事業(yè)，還任重而道遠。

我們只有不斷地學(xué)習(xí)，不斷地充實自己，努力提高自身的文化素養(yǎng)與業(yè)務(wù)水平，才能在事業(yè)上有所成就，才能更好地完成黨和人民交給我們的光榮而又艱巨的使命。

第五篇：助教培訓(xùn)心得體會

懷著好奇與盼望的心情，上周六在新東方總部終于迎來了第一次教學(xué)助教培訓(xùn)。在得知自己被錄取為今年新東方夏令營教學(xué)助教后，我對這份工作更加充滿了期待，迫切地在網(wǎng)上搜索以往新東方助教所寫的心得感受和相關(guān)的視頻短片以便能提前多了解些營地的生活。假期學(xué)習(xí)班的經(jīng)歷對于我來說并不陌生，但擔(dān)任助教卻是第一次。我明白這次經(jīng)歷不僅是一次寶貴的學(xué)習(xí)機會，更是一份責(zé)任，一份對孩子，對家長，對新東方以及對自己的責(zé)任。

第一次的培訓(xùn)主要是由營長蘆老師給大家介紹營地的整體情況，對助教提出了基本要求和指導(dǎo)原則，并創(chuàng)建了屬于自己的團隊。其中感觸最深的是蘆老師提出的四點原則：聆聽，目標(biāo)，準(zhǔn)備及快樂。

最近在看《高效能人士的七個習(xí)慣》，書中提到對他人產(chǎn)生影響力始于聆聽并試圖理解對方，始于他人發(fā)覺你正在受他們影響。而現(xiàn)實生活中大多數(shù)人認為具備影響力關(guān)鍵在于良好的溝通明白無誤地表達自己的.觀點，并讓言談有理有據(jù)。這種方式只會讓雙方忙于思考自己接下來該說什么而非進行交流。在營地里要讓孩子們感受到他們的聲音是被尊重重視的，他們的想法是被理解的。如此一來他們就會更加愿意分享自己的學(xué)習(xí)生活體驗，助教也能從中引導(dǎo)監(jiān)督孩子朝正確的方向努力。而強加苛求孩子聽從安排只會導(dǎo)致接下來的工作更難開展。傾聽并不代表自己無立場及一味順從，站在他人角度了解他人的需求也是成熟有修養(yǎng)的表現(xiàn)。

比了解自己的位置更重要的是清楚自己的方向，及每個人都要有目標(biāo)感。設(shè)立目標(biāo)本身就是一次化被動為主動的過程，而尋找目標(biāo)的過程中又可以理清自己應(yīng)如何努力，理清什么是義不容辭的以及什么是不該干的，在誘惑面前也能堅持原則不至于迷失自己，遇到困難也依然能正確面對。擔(dān)任助教既是鍛煉自己也是幫助孩子提高學(xué)習(xí)成績，所以營地里工作的辛苦都是值得的（判斷一件事該不該做并不是看它難不難，而是看它值不值）。而不論是個人努力也好，團隊合作也罷，大家都必須向著同一目標(biāo)前進才能走得又遠又快。

此外蘆老師提醒大家要準(zhǔn)備吃苦和學(xué)習(xí)，我想目標(biāo)感會幫助我們一直走下去，吃苦和學(xué)習(xí)是必不可少也是無法避免的。與其說這些帶給我們的是勞累不如說這是一項寶貴的精神財富，是回憶起來只有快樂的一段經(jīng)歷。

感覺又要開啟一段全新的自我成長的旅程，期待接下來的培訓(xùn)！