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第一篇：英語培訓心得體會

時光飛逝，光陰荏苒。不知不覺英語教研組在學校領導的關心和指導下。度過了將近半學期，回首這些時光，英語教研組所開展的一系列活動。旨在引導教師逐步樹立新的教育理念，不斷提高我們教師的教育，教學水平;不斷促進幼兒對英語的主動學習，先將這兩個月的工作總結如下：

一.加強英語教師的師資隊伍建設：

在英語教學中為了更好的將知識教給孩子。英語教師必須加強自身的學習，豐富關于幼兒英語教育的理論、教法和學法。并積極參加各種英語培訓，提高自身能力。

二.扎扎實實抓好課堂教學：

衡量一個教師工作責任心的標志之一就是教學常規(guī)工作。只有扎扎實實的定好教學進度、計劃、教學設計等工作。才能上好每一節(jié)課，對活動中存在問題及時的討論并交流，從而促進教學質量的提高。

課堂教學是教學工作的主陣地，提高課堂教學的實效性關系到學生學習的質量。因此，我們英語教師積極學好教學理論，用理論指導實踐。經常開展各種聽課活動，取長補短，共同提高。

三.加元配合，充分發(fā)揮家園共育的作用：

在實施家園共育中，為了使家長們進一步了解幼兒園英語教學的作用，我們通過一日活動、召開家長會、網絡等方式與家長取得聯(lián)系，共同提高孩子的對英語學習的興趣。

四.利用游戲，輕松學習英語。

游戲是幼兒易于接受的，是促進孩子學習的‘催化劑’特別是針對年齡小的孩子。只有將好玩的游戲融入英語教學中，幼兒才會愿意學。通過游戲，引導孩子積極參與活動，提高孩子學習的積極性，讓孩子主動的'加入到活動中來。

五.新的一年工作構想：

1.努力學習，不斷提高自身業(yè)務水平和教學能力。

2.積極探索新的教學方法。

3.勇于創(chuàng)新，盡最大努力培養(yǎng)幼兒學習英語的興趣。

英語是我國的特色之一，為了營造一個輕松和諧的英語教學氣氛，在今后工作中，必須繼續(xù)去探索，去思考，去實踐，在新的一年，我要以嶄新的精神面貌去迎接新的挑戰(zhàn)。

第二篇：英語培訓心得體會

20xx年8月29日北安管局教育局組織了中學英語教師新目標英語新教材培訓班。我很榮幸參加了這次中小學英語教師新教材培訓班。這次培訓,授課老師的精心講授、講解，就像涓涓細流，滋潤著我，使我對新版新目標七年級英語教材有了全方位的認識和了解;參與同行間的研討使我的視野豁然開朗，增長了見識。老師不僅系統(tǒng)的介紹了教材的結構及其特點，還為該套英語教材的教學的使用提出了許多建議，讓我學到了不少知識，不論是理論還是課堂教學上，都使我受益匪淺。下面我就本次培訓內容，結合我的教學實際，談談我的收獲和體會。

一、對新版七年級教材Go For It的看法

(一)、教材內容的調整。

1.刪掉正式單元3個。

新版七上共有12個單元，starter部分3個單元，正式部分是9個單元。在內容上去掉了正式單元中的3個。應該說從內容的容量上比以前的教材減少了許多。刪掉的單元分別是遠教材的unit 9 Do you want to go to a movie? unit 10 Can you play the guitar? unit 11 What time do you go to school ?

2. 刪除期中，期末的復習單元。

即，Review of units 1-6 和 Review of units 7-12

3.增加部分。

在教材內容的末尾部分中增加了對每個單元的語言以及語法 講解。分單元進行的;增加分單元的語音練習。

4.刪除了部分的課本錄音。

(二)、Starter 部分的變化。

1.起始單元不再分section A, section B.

2.增加了字母的書寫筆順以及大小寫的練習。

(三)、 教材設計的規(guī)律。

正式單元中仍然分section A, section B.在section A中去除pairwork, groupwork這樣的`題目。個人感覺是為了不限定教師以及學生得思維發(fā)展才做的調整。教材都是由詞匯開始，到聽力，到對話練習。在從聽力開始，然后還是對話練習，最后是role-play.

section B.設計規(guī)律是詞匯，聽力，口語練習。然后是閱讀部分，先是閱讀前的輸入部分活動，然后是文章，最后是對文章的習題。再后面是寫部分，先是寫前的適應練習，然后是針對整個單元的作文。

二、我的感受：

1.中西方的兼容性更高。教材從整體的感覺上看更加實用。從前的教材更側重西方化，而這次教材重視了中西之間的融合。

2.七年級上教材更注重初小之間的銜接。

3.教材的選擇上，更加貼近學生生活。

4.聽說讀寫技能的訓練更加明顯清楚。

總之，本次培訓對我來說的確是受益匪淺，從中不但開闊了我的知識視野，同時也吸取了不少新的教育方法和理論，但是在我心中還有一點遺憾，就是自己所學遠遠不能滿足教學的需要。在此我衷心的希望在今后的教學中多開展一些類似的培訓活動，多給我們一些學習的機會，以便使英語教學再登新臺階。

第三篇：投資顧問培訓心得體會

投資顧問培訓心得體會【篇1：2015公司培訓心得】

2015公司培訓心得

第1篇：公安民警教育培訓心得體會

近年來，各地公安系統(tǒng)日益重視民警教育培訓工作，經過崗位大練兵、抓基層、打基礎、苦練基本功、社會主義法治理念教育、三懂四會、三通曉、四熟悉、五能夠、特色練兵活動，各地公安民警在專業(yè)素質、崗位技能、執(zhí)法理念等方面都接受了深入細致的培訓，教育培訓工作已成為了公安事業(yè)改革與發(fā)展的不竭動力。但不得不承認，我們的教育培訓工作目前仍存在很多不足，整體上，我們民警教育培訓科學化、規(guī)范化、實效化還不夠理想。在具體實施上，教育培訓理念、教育培訓內容、教育培訓方法、教育培訓考核、教育培訓激勵、教育培訓效果評估等方面工作存在明顯欠缺。這些問題的存在，影響了民警教育培訓工作效能的充分發(fā)揮，使教育培訓這樣一件好事辦得還不盡如人意。

黨的xx大報告提出：要全面貫徹黨的教育方針，堅持育人為本、德育為先，實施素質教育，提高教育現(xiàn)代化水平，培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展的社會主義建設者和接班人，辦好人民滿意的教育。這為為什么要實現(xiàn)民警教育培訓現(xiàn)代化、怎樣實現(xiàn)民警教育培訓現(xiàn)代化、為誰實現(xiàn)民警教育培訓現(xiàn)代化提供了根本指導思想。我認為，解決當前公安民警教育培訓工作中存在的現(xiàn)實問題，必須根據(jù)新形勢、新任務、新要求及民警隊伍狀況實際，對民警教育培訓工作進行創(chuàng)新。

一、創(chuàng)新民警教育培訓理念

思想是行動的先導，理念制約著行動。創(chuàng)新理念是加強教育培訓工作的前提。因此，我們要在教育培訓內容、方法、激勵等方面進行有效改革創(chuàng)新的基礎上，引導廣大民警樹立與教育培訓工作相適應的理念：

一是樹立教育培訓是生存和發(fā)展的前提與基礎的理念，即明確教育培訓工作是一項事關重要公安工作全局的戰(zhàn)略性、基礎性工作，是公安事業(yè)前進的不竭動力，從整體上營造民警從業(yè)危機感、競爭的壓力感和展望未來的求索感，使民警認為來參加培訓是為未來投資，是為生存而學，為發(fā)展而學，主動要求參加教育培訓。

二是樹立參加培訓就是工作理念。即參加培訓就是工作，學習是工作的重要組成部分，學習是為了更好的工作。三是樹立提高學習力理念。即教育培訓中注重培訓學習能力，使民警在工作和生活中會學習、會思考，具有較強的學習能力。

二、創(chuàng)新民警教育培訓內容

培訓內容是教育培訓工作的基礎，是引起民警培訓興趣的直接動力。現(xiàn)行的民警教育培訓內容往往主要以每年公安部、省、市公安機關開展的各項活動要求學習的內容、上級的文件、各級領導講話、相關紀律規(guī)定和常規(guī)的警務技能為主。以揚州為例：民警參加培訓都要接受隊列禮儀、內務條令培訓，一遍遍重復培訓。而在調查中，目前民警更多需要的是以心理矯治、群眾工作方法、計算機操作應用、所在崗位技能、信息網絡工程、警務器械等知識為主要內容的培訓。因此，創(chuàng)新民警教育培訓內容，勢在必行。培訓內容的確定要根據(jù)公安工作改革、發(fā)展的實際和不同層次、不同崗位民警的現(xiàn)實培訓需求，做到全、新、專，全就是教育培訓內容面廣，項目分為政治理論、法律法規(guī)、經濟管理、人力資源管理、警務技能、網絡工程、警察裝備、偵查破案等知識。新就是培訓內容與時俱進，不斷豐富和深化。專就是注重培訓內容凸顯民警專業(yè)化建設特點，注重以治安管理、刑事偵察、心理矯治、網絡工程、情報信息、法律法規(guī)、群眾工作等專業(yè)技術性知識為培訓內容中的重要項目。

第2篇：總經理培訓心得體會

董事長在2015年新春動員大會及生產動員大會，重點分析了當前的經濟形勢、行業(yè)形勢和企業(yè)形勢，同時也直陳生產系統(tǒng)、銷售系統(tǒng)以及企業(yè)目前存在的問題，并指出了解決問題的措施和方法。

作為洋豐集團的員工，我們要做好自己的本職工作，首先需要解決的就是意識危機。近兩年來，生產系統(tǒng)的管理人員及部分員工精神萎靡不振，斗志消沉，對企業(yè)缺乏感情，踐踏，降低工作標準，管理水平低下，導致內控指標上升，發(fā)生了一系列問題，嚴重削弱了我們的競爭力。新型肥料的開發(fā)及推廣滯后于其他企業(yè)。還有很多人自認為企業(yè)規(guī)模大，有優(yōu)勢，就想坐享其成，消沉了斗志，淡化了上進心，缺乏了創(chuàng)新精神。意識上的差距，直接體現(xiàn)為行為上的差距、素質上的差距。

董事長再三強調、反復提醒，希望我們盡快彌補意識上的鴻溝、拉平行為上的差距、彌補素質上的不足。

通過學習，我為今后的工作和學習重新訂立了目標：一是學做事，二是學做人。學做事，就是強化專業(yè)技能的學習，堅持查漏補缺，干什么學什么，差什么補什么，公司大發(fā)展需要什么我就汲取什么。這既要有雷厲風行、甘于奉獻的工作態(tài)度，更要有切合實際、行之有效的工作方法。2015年的業(yè)務學習，一是要進一步強化技能，力爭把工作做到最精最好，二是要做好經驗的總結和方法的傳承，提升隊伍的整體作戰(zhàn)能力，使人人都做獨當一面的工作好手，三是要根據(jù)集團公司的總體部署和分子公司的目標任務，加強橫向聯(lián)系學習，取人之長補己之短，從借鑒中提升自我。

學做人，就是強化政治素質，提高思想境界，就是絕對講立場、講和諧、講團結。一切從集團公司大局出發(fā)，一切從有利于和諧團結出發(fā)，做一個受大家歡迎的人，做一個與人為善的人。我深知，團結，是工作效率的基本保證。我將在今后的工作中，一如既往的扎實做事、踏實做人。

董事長提出：認清形勢，鼓足干勁，把握重點，轉變作風，要毫不動搖地堅持推進1221工程，并提出了六個提倡、六個反對，要求大家仔細對照這六條，檢查自身是否存在這些方面的問題，加以改進和提高，為洋豐的前進指明了方向。

當我們提高了認識之后，增強信心就是很重要的問題了。信心是前進的動力，是力量。只要我們不斷地努力，增強完成好本職工作的信心、克服困難的信心、企業(yè)走出困境進一步做大做強的信心，懷揣著夢想和希望忘我工作，就絕對可以化危機為轉機，扭轉乾坤，迎接光明！

在2015年春季動員大會和生產動員大會主席，當前的經濟形勢，行業(yè)形勢和經營 情況，但也直言生產系統(tǒng)，銷售系統(tǒng)，企業(yè)存在的問題的重點，并指出措施，以解決問題的方法。

洋豐集團的員工，我們要做好自己的工作，需要加以解決的是危機感。過去兩年中，生產系統(tǒng)和一些工作人員的精神萎靡不振的管理，打擊抑郁，企業(yè)缺乏感情和踐踏的，工作標準低，管理不善，導致內部控制指標上升一系列問題，嚴重削弱香港的競爭力。新型肥料的發(fā)展和促進落后于其他公司。有很多人因為該公司的規(guī)模有優(yōu)勢，想坐下來享受，抑郁癥戰(zhàn)斗，淡化，上進心強，缺乏創(chuàng)新精神。認識上的差距，直接反映了行為上的差距，在質量上的差距。

主席一再強調，一再提醒我們，盡快彌補在意識的差距，壓扁行為的差距，使缺乏質量。通過學習，我重新進入了今后的工作和學習目標：第一，學會做事，二是學習是人類。學會做事，是加強專業(yè)技能的學習，堅持以查漏補缺，做什么學校，窮人最多的是什么公司的發(fā)展需要我學習的東西。這就要求既充滿活力和堅定，甘于奉獻的工作態(tài)度，更重要的是實用，有效的工作方法。它是2015年的業(yè)務學習，要進一步加強技能，并力爭成為最精致的最好是做我們的經驗和方法，以提高球隊的整體作戰(zhàn)能力的遺產，每個

人都做了工作，獨立工作的球員，根據(jù)該公司的目標和任務，該公司的總體部署和分子加強橫向聯(lián)系，學習，取人之長，補我們自己的弱點，自我完善抽獎。

學習是人類，政治素質，是加強和改進思想政治水平，是絕對發(fā)言的立場，強調和諧，團結。所有從該公司的整體情況，所有的和諧與統(tǒng)一，人民的人都開始做一個值得歡迎的。我深知，團結是工作效率的基本保證。我將努力在未來，一如既往，扎實工作，講求實際的人。

主席問：認清形勢，鼓足干勁，抓住關鍵，轉變工作作風，堅定不移地堅持以促進1221項目，并提出了促進六，6人反對，這六個檢查是否需要小心控制這些方面加以改進和提高，指出楊峰前進的方向。

當我們提高認識，增強信心，是一個非常重要的問題。信心是動機和力量。只要我們不斷努力，增強信心，完成一份好工作，克服困難的信心，企業(yè)走出困境，進一步做大做強的信心，懷揣夢想和希望的不懈工作，在絕對危機過境，扭轉乾坤，以滿足光！第3篇：公司管理人員培訓心得體會

『簡訊』12月2日晚上19：30分，在龍泉公司辦公樓5樓會議室，由資深生產管理專家、顧問、講師劉翔劉老師，親自為龍泉的管理團隊實施培訓。培訓的課程為《管理人員心態(tài)培訓》，公司總經理陳總也親臨現(xiàn)場，生產中心、無縫事業(yè)部的高管均親自帶領所屬團隊參加學習。培訓過程互動性強，理論聯(lián)系實際，學員均表示獲益匪淺，以后要加強自身學習，努力提升個人綜合管理能力。

我作為龍泉的一名管理人員，聽完劉老師的課程之后，感觸良多，以下是我培訓后的一些心得體會，與大家分享討論

第一：什么是心態(tài)？如何調整工作心態(tài)？

劉老師以半杯水為例，深入淺出，闡述了積極的人、消極的人的不同心態(tài)，以及發(fā)展軌跡。由此我聯(lián)想到在日常生活中我們有時會聽到：我為公司干活，公司付我一份報酬，等價交換而已。我只要對得起這份薪水就行了，多一點我都不干。工作嘛，又不是為自己干，說得過去就行了。這種我不過是在為老板打工的想法很普遍：在許多人眼里，工作只是一種簡單的雇傭關系，做多做少，做好做壞，對自己意義不大，達到要求就行了。

我們到底是在為誰工作呢？我覺得只有抱著為自己工作的心態(tài)，承認并接受為他人工作的同時，也是在為自己工作這個樸素的人生理念，才能心平氣和的將手中的事情做好，也才能最終獲得豐厚的物質報酬，贏得社會的尊重，實現(xiàn)自身的價值。第二、管理對象中，是管理者難管？還是員工難管？

劉老師依據(jù)近三十多年的管理經驗，得出一個結論：管理者比一線員工更難管理！工作中多數(shù)的問題都是管理者自身的問題。心態(tài)消極、負面情緒嚴重、言行不一等等。對于此結論，我比較認同，作為管理者，不管做任何事情，都應將心態(tài)回歸于零：把自己放空，抱著學習的態(tài)度，將每一次任務都視為一個新的開始，一段新的體驗，一扇通往成功的機會之門。

當你開始推諉責任，當你喪失工作激情，當你對工作產生怨恨的時候，請暫時停下手中的工作，靜靜反思一下這個簡單而又包含著深刻人生意義的問題我現(xiàn)在的心態(tài)好不好？多問幾句這個問題，一定要記住做任何事情一定要有積極的心態(tài)，一旦失去，要學會調整心態(tài)。

第三、管理人員應具備的九大能力。

管理者應具備的九大能力，包括技術、溝通、協(xié)調、情緒、洞察力、抗壓力、文化素養(yǎng)、處理問題能力、口才。

作為管理者，我需要反思：我做到了幾條？作為即將走上管理崗位的員工，你又做到了

幾條？這是個問題，值得深思......星星之火，可以燎原，我們現(xiàn)在每一個龍泉人都是公司最珍貴的火種，一旦時機成熟，萬事俱備，我們必定能隨公司一起，讓自己的人生紅紅火火！讓龍泉公司紅紅火火......第4篇：豐田廠家培訓心得體會

轉眼即逝，短暫的十天培訓，在一場每個人自導自演整個豐田銷售流程中悄然，唯美的落幕了。這次培訓，讓我受益匪淺，除了學習到更扎實的汽車產品知識和理論，更多的是學習到那些貼近現(xiàn)實生活中的銷售技巧，使我銷售話術更富多元化，而不顯單一，同時對待那些無理取鬧的客戶顯得游刃有余。

這次精彩的豐田廠家銷售培訓主要有心得體會有以下幾方面： 1》通過銷售技巧的實戰(zhàn)的演練，使我的銷售話術更加有攻擊性，并且更具合理性。老師對我們進行一對一的演練，通過我們扮演銷售顧問，老師扮演客戶的形式展開，在價格爭議，競品比較等對我們進行施壓，而我們要用話術去說服客戶。在這次看似簡單的對話中，我最大的感受是，面對不同的客戶，我們要學會飾演不同的角色，去揣摩每個客戶的心里防御線，其實每個客戶無非是分為三種，1、分析性客戶2、社交型客戶3、主導型客戶。只要有針對性的進行話術的攻擊，同時學會站在客戶的立場去跟客戶探討問題，讓客戶覺得你所講的更趨于合理，更有原則。你就可以駕馭客戶，使之成為你最忠實的、無形的品牌宣傳者，除此以外，要學會把汽車產品性能以外的服務和優(yōu)勢展現(xiàn)給客戶，比如我們售后服務團隊精湛的技師們，我們超長的精品保修期，我們老店豐富的車型選擇，多點嘗試渲染我們的與其他店的不同，增加客戶的信任感，從而更加順利成交。

2》多元化、多角度、多觸覺、去學會欣賞

和感知車里面的每一寸肌膚

在汽車產品知識理論的學習中，沈老師精彩絕倫的詮釋和演繹了對車不同態(tài)度的審美觀，他教我們要學會欣賞車上的每一寸肌膚，因為，車是有生命的，我們要用嗅覺、聽覺、視覺去闡述我們的產品，從而讓客戶身臨其境感知這車最真實的一面，比如，我們凱美瑞車上座位椅、中控臺皮革和高級木紋材料都是超環(huán)保的，低污染的，符合國家環(huán)境最低標準。讓客戶真實的感知這種隱形的美，再結合我們日益關心的身體健康來凱凱而談，相信客戶會很容易認同你的產品，同時更加認同你本人，因為你是為客戶著想的，這樣取得信任，至于成交的結果就不言而喻了。

3》參觀豐田廠家造車現(xiàn)場，嚴格的，井然有序的制造流程，讓我對本產品更加有信心，更好服務大眾。

培訓最精彩的一站莫屬參觀豐田廠家造車現(xiàn)場，我到現(xiàn)在也難以置信能有這個機會去到現(xiàn)場參觀，并且是代表惠州峰公司的。這個地方很神圣，同時更神秘，因為我們進去參觀是不允許拍照的，只能隨同解說員一步步去了解每個車的造車流程，整個工廠布局很合理化，每個部門，每個工作單位都緊密配合著，都為制造出一輛完美的車而努力。我們參觀了汽車組裝、汽車性能測試等，這些都是要進行嚴格的把關和調校的，先進的技術裝備，精湛的技師們和規(guī)范的工作環(huán)境，讓我對我們的產品充滿了無比的信心。最后，我也希望通過這次難忘的學習路程，能把自己在廠家學習到的各方面知識，合理的運用在銷售領域中，從而提高自己的銷量，為公司作出該有的貢獻，交上一份滿意的答卷。

第：公司質量培訓感想

這次培訓給我提供了一次接觸質量管理相關知識的良好機會。與iso9001-2000版標準相比，新版本iso9001-2015標準僅僅是對iso9001作技術修正，沒有太大的變更，即只是對標準中易發(fā)生誤解或含糊的內容作出了進一步的澄清或說明，同時提高了其兼容 性。

質量第一。這是任何企業(yè)、任何時候、任何情況下必須遵循的戰(zhàn)略方針。質量就是企業(yè)的生命，不重視質量的企業(yè)是沒有發(fā)展前途的，是沒有生存空間的企業(yè)，是必定被市場淘汰的企業(yè)。質量第一不是作為一種口號，而是要真正落實到工程建設的每一個環(huán)節(jié)、每一道工序和每一項細小的工作任務中。質量是企業(yè)的生命，是企業(yè)生存發(fā)展的命脈。尤其是工程建設，質量問題事關重大，它不僅僅直接損及企業(yè)的形象，還將釀成無法想象的悲劇。

企業(yè)要提高質量管理水平，就應切實提高員工的綜合素質與業(yè)務素質，不斷加強對員工質量意識的教育，加強質量管理體系知識的培訓，從思想上提高員工對待工作的責任感和使命感，幫助基層了解iso質量管理體系，并能自覺地執(zhí)行制訂頒布的相關規(guī)定和流程。

而作為企業(yè)員工，不管在什么情況和條件下，首先應按規(guī)程規(guī)范約束自己的工作行為，用質量體系和驗收標準檢查自己，做到在工作中一絲不茍、認真負責，嚴把質量關。為了企業(yè)的發(fā)展和繁榮，全體一心，時刻要將質量意識永駐在心中，精品意識貫穿在行動中，用我們的誠心和雙手打造公司的未來。

第6篇：公司新員工培訓感想

公司為了幫助我們這些新員工盡快適應公司環(huán)境與工作，特為我們提供了豐富的培訓課程。今天為期一星期的培訓結束了，公司的培訓很精彩，很難忘，是我人生中很重要的一筆很重要的財富。不過在此就不一一回顧那位老師講過什么樣的內容了。在這里只是談談自己的收獲。自己通過這幾日的培訓所感悟到的道理。

1。這次培訓中我學到了很多知識，但感觸最深的是每一位領導基本上都提到一個要求，那就是學習、學習、再學習。一刻也不能放松，不僅要鉆研本專業(yè)的知識，還要了解其他專業(yè)的知識，比如說我自己，就應該多了解了解公司法律等方面的知識，這樣有利于我提高工作效率與質量。要把事業(yè)看作具有生命力和活力的事物去看待，而這種活力的源泉是學習，做一份事業(yè)是不斷學習的過程，享受學習快樂的過程。理論知識的學習，工作實踐的學習，同事之業(yè)是一個朝氣蓬勃的新興事業(yè)，它的鮮明特點是知識更新快，專業(yè)涉及面廣。對于一名初入擔保事業(yè)大門的新人，必須做好充分準備，把學習當作干一份事業(yè)來做，給與事業(yè)一個不斷學習的態(tài)度。

2．就是要有積極主動樂觀的品質。以前自己也知道這種品質的重要，但現(xiàn)在懂得是成功與否不是看一個人在順境中如何積極主動樂觀，而是看一個人在逆境中如何積極主動樂觀。這是一個人獲得不同結果的本質所在。所以借著各位培訓老師的經驗，告訴自己無論任何情況下都要積極、主動、樂觀向上，多溝通交流，這樣才能遠離負面影響。

4．注重細節(jié)，細節(jié)決定成敗。這幾天的培訓讓我體會到細節(jié)真的，真的很重要。就是平常一些微不足道的小事也可以把一個人做事的態(tài)度暴露無遺。小到散會后是否可以積極主動的把桌椅擺放整齊，小到一張紙是否有意識的二次使用，小到下班離開前是否有意識關閉電扇、電燈等等。我想這些細節(jié)反應了一個人是否在用心的做事，是否在仔細的觀察，是否在自己思考問題，應該為公司、為他人做些什么。

5．守信守時、認真負責的態(tài)度。我覺得一個人要懂得負責，首先就要對自己負責，對自己說的話、做的事情負責。此處就是遵守自己說過的話，自己對別人承諾過的事情一

【篇2：項目融資心得體會】

項目融資心得體會

通過一學期項目融資課程的學習讓我對項目融資有了一定程度的了解，不再是之前盲目無知的狀態(tài)，同時也讓我對我的專業(yè)有了進一步的認識。感覺到視野得到進一步拓展、思路得到進一步擴展、知識結構得到進一步完善、知識量得到更新和補充。

項目融資作為一種新型的項目資金籌集方式，在20世紀六七十年代興起，經過幾十年的發(fā)展，目前項目融資已經被廣泛應用于大型工程項目的資金籌集過程中。項目融資的發(fā)展對于解決大型工程項目的資金缺口，尤其是基礎設施類項目的資金緊張局面起到了十分重要的作用。幾十年來，人們不僅在項目融資實踐中累積了豐富的經驗，而且在理論研究方面也出現(xiàn)了很多有價值的研究成果。通過對這門課的學習，讓我們了解了一般項目的資金來源及其籌集方式，以及狹義的項目融資模式的相關理論及其應用。

任何事情都是有利有弊的，通過學習這門課程我也認識到項目融資的優(yōu)勢和劣勢。而項目融資近年來日益受到人們的矚目與青睞，應用領域和應用范圍越來越廣也主要是因為項目融資與其他的籌資方式相比具有一些明顯的優(yōu)點。項目融資方式的優(yōu)勢是：1.實現(xiàn)融資的無追索或有限追索。2.實現(xiàn)資產負債表外融資。

3.允許較高的債務比例。4.實現(xiàn)風險隔離和風險分擔。5.享受稅務優(yōu)惠的好處。

6.實現(xiàn)多方位融資。當然它也存在弊端，比如：1.風險分配的復雜性。2.增加了貸款人的風險。3.貸款人的過分監(jiān)管。4.較高的利息和費用負擔。

在一個項目融資、招商時，首先要做的就是對項目進行細分，按照不同的項目類型、階段，找出不同的投資者作為招商對象，再根據(jù)不同的招商對象，深入調研、分析其外在和內在需求，根據(jù)這些需求來組織項目要素，安排招商活動，組織招商渠道，銜接招商環(huán)節(jié)，從而實現(xiàn)融資、招商的目的，推進項目進展。同時，通過學習，我們還認識到債務重組往往是進行項目融資、招商的一種重要手段，這個手段不僅可以為我所用，也可有為投資者所用。正確運用這個手段，可

以有效控制融資成本，優(yōu)化關鍵要素，還能夠充分了解投資者對關鍵財務方面的需求，便于更加有的放矢地去組織關鍵要素，形成能夠吸引投資者的條件，并在與投資者的投融資博弈與合作中取得合理地位，取得財務杠桿的最佳效能，實現(xiàn)融資成本、收益的最優(yōu)化。

項目融資由于籌資數(shù)額較大、風險分配復雜，從而使項目融資的組建過程變得很復雜，往往需要進行反復的融資設計和談判，在滿足了項目相關各方對利益和風險的要求的情況下才能組建起來。項目融資是否能夠成功組建，往往取決于項目自身的主、客觀條件以及投資者所做的各種融資前組織和設計工作。項目的主、客觀條件是項目投資可行性分析和融資可行性分析的重要內容，而融資前的各種組織和設計工作是項目融資成功的必要條件。所以首先在一個項目開始前要進行項目可行性研究，即在項目投資前投資者組織對項目的社會、經濟和技術等各方面相關情況進行深入細致的調查研究，運用科學方法對各種方案進行認真分析。綜合論證、詳細測算，對項目的經濟效益和社會效益進行分析。由于融資項目建設規(guī)模較大，所以往往受項目所在國家的宏觀影響較大，所以也要對項目融資宏觀環(huán)境進行分析。然而項目具備可行性并不意味著項目就具備了可融資性。項目及時滿足了投資者的最低風險要求，也不意味著項目一定能夠滿足融資的要求。因此，在進行項目可行性分析的同時，還要進行項目的可融資性分析。

項目的可融資性，及銀行的可接受性。目前上沒有一套公認的標準來衡量項目的可融資性，但從銀行的角度來看，衡量項目的可融資性除項目的可行性分析結論外，往往還需要考慮以下幾個方面：1.銀行一般不愿意承擔法律變化等不確定或無法控制的風險。2.若存在信用違約或對貸款人進行第一次償還前，項目發(fā)起人不得進行紅利分配。3.完工前收入應用于補充項目的資本性支出，以此來減少對銀行資金的需求量。4.項目風險應進行較好的分攤。項目公司不成承擔太多的風險。5.項目合同涉及的其他當事人不能因為銀行對項目資產或權益行使了抵押權益而終止與項目公司的合同。

項目融資的成功之處在于通過復雜的投資結構、融資結構和信用擔保結構等

方面的設計，景項目相關各方面的利益有機地結合起來，在各參與方之間合理的分攤奉獻，并實踐項目相關各方的利益要求，將其他籌資方式下難以籌資建設的大型項目變成可能。項目投資者及其顧問再融資談判之前的準備階段所進行的各項工作將直接關系到項目融資的成敗。這些工作主要包括：（1）認真進行項目評價和項目風險分析工作。（2）設計嚴謹?shù)捻椖咳谫Y法律結構體系。（3）盡量明確項目的主要資金來源。除此之外，項目投資者還應該考慮到多個項目投資者之間、項目投資者和項目經營管理公司之間、項目投資者和項目參與方之間所形成的各種關系是否達到激勵相容，即是否已經建立一套科學合理的激勵與約束機制保證所有的項目參與方在追求各自利益的同時能夠保證項目的穩(wěn)定運營和利益的最大化。合理的激勵與約束機制的形成，是決定項目建設和運營效果的推動因素，也是貸款銀行所關心的問題。

融資肯定存在著風險，通過學習我知道了，在項目融資中，對風險的劃分已經形成了一套較為完整的體系。然而，對于如何認識具體風險因素對項目融資的影響仍然缺乏統(tǒng)一的標準，大量的工作仍然處于定性分析而不是定量分析階段。若按照項目風險的階段性劃分可將項目風險劃分為：1.項目建設開發(fā)階段風險 2.項目試生產階段風險3.項目生產經營階段風險。若按照項目風險的表現(xiàn)形式劃分則可劃分為：1.決策風險2.設計風險3.建設設備風險4.信用風險5.完工風險6.生產風險7.市場風險8.金融風險9.政治風險10.環(huán)境保護風險。若按照項目的投入要素劃分則可劃分為：1.人員風險2.事件風險3.資金風險4.技術風險

5.其他風險。若按照風險的可控制性劃分則可劃分為：1.項目的核心風險2.項目的環(huán)境風險。若按照風險的影響范圍又可劃分為系統(tǒng)風險和非系統(tǒng)風險兩類。

通過老師的教導，我也明白了項目風險的定量分析方法。首先要確定項目風險貼現(xiàn)率的capm模型。capm模型又稱為資產定價模型，是項目融資中被廣泛接受和使用的一種確定項目風險貼現(xiàn)率的方法。在capm模型中，項目風險貼現(xiàn)率的含義是指項目的資本成本在公認的低風險投資收益率的基礎上，更具具體項目的風險因素加以調整的一種合理的項目投資收益率。而capm模型是建立在五個

理論假設上的，分別是：1.資本市場是一個充分競爭和有效的市場2.在這個市場上，所有的投資者都追求最大的投資收益。3.在這個市場上，所有的投資者對于同一資產具有相同的價值預測，高風險的投資有較高的收益預期，低風險的投資有較低的收益預期4.在這個市場上，所有的投資者暈有機會充分運用多樣化、分散化的戰(zhàn)略來減少投資的非系統(tǒng)風險，在投資決策中只考慮系統(tǒng)性風險的影響和相應的收益問題5.在這個市場上，對某一個特定資產，所有的投資者都可以在相同的時間區(qū)域內作出投資決策。在這五個假設理論的基礎上根據(jù)公式建立capm模型。然后進行項目的npv敏感性分析。而現(xiàn)金流量模型的敏感性分析的基本步驟是：第一，確定分析指標，在項目融資風險分析中通常采用npv指標。第二，選擇需要分析測度的變量要素。第三，計算各變量要素的變動對指標的影響程度。第四，確定敏感性因素，對項目的風險情況作出判斷。

當然我在這學期的項目融資課程中學到的不僅僅是這些，還有好多好多，我只是講出了我學到的一小部分，通過對項目融資怎么課的學習對我的幫助真的很大，拓寬了我的知識面，加強了我的專業(yè)知識，提高了我的自身價值，加強了我自身的能力，同時也學會了拿到一個案例如何去分析，不再像以前那樣完全沒有概念，什么都不懂，給我一個案例我也不知道該看什么，無從下手。

總之，通過這一學期對項目融資課的學習，讓我受益匪淺。謝謝老師的悉心教導，讓我學到了很多有用的知識?！酒?：銷售心得體會】

我是仲瑩，現(xiàn)在合富代理的項目天都佳苑做一名普通的置業(yè)顧問，其實和大家都一樣，我個人是2010年八月份進入合富輝煌的，進入公司也就1年的時間，其實接觸房地產這一行也是從進入合富開始的，在這一年中走過了很多坎坷。也是在這一年中由一個對房地產啥都不懂的楞青，急速成長成今天業(yè)績比較優(yōu)秀的房地產置業(yè)顧問，其實做銷售，一定要耐得住寂寞。我說的話沒有那些大師那么專業(yè)，我想要成功的做出一單，我想沒有你去超市買一包煙那么快，那么直接。做銷售要知己知彼，我們首先要自己要專業(yè)，至少不要像我，第一次去談客戶臉紅心跳加速，其實就是專業(yè)知道要精。至少不要讓客戶問到你，結果你一問三不知，其次要尋找客戶，要了解客戶，要分析客戶，要給客戶提出最合理的解決方案，要替客戶著想，要客戶知道你是為他省錢，要讓客戶知道你的產品是最適合他的。整個過程下來時間肯定不會短，你要想剛進公司第一個月就出單肯定不會那么容易，除非你一開始就做這一行，有客戶資源。談到客戶資源就又不得不提客戶資源的來源

客戶的來源渠道

接聽熱線電話

1)接聽電話必須態(tài)度和藹，語音親切。一般先主動問候：“你好！xxxx項目”，而后再開始交談；（有句話說的好，你在電話這邊微笑，對方是能感受到的。聲音的第一印象，是你邀約陌生客戶到現(xiàn)場的看房的首要吸引點，我有時會問到同事，我的聲音在電話里會不會很有磁性，雖然這句話問的很搞笑，但是你會發(fā)現(xiàn)，你問了，如果不好聽，接起電話你都會自己潛意識里會去調整自己的聲線，如果你接到一通推銷的電話，不管他的產品你再需要，他解釋的再詳細，對方如果是沙啞或口齒不清，或公鴨嗓等等，你自己都沒有想了解產品的欲望了。所以會后大家可以問問身邊的同事你的聲線在電話里有吸引力嗎，這可是關乎你未來錢財多少的問題）通常，客戶在電話中會問及價格、地點、面積、格局、進度、貸款等方面的問題，（我們就要應揚長避短，在回答中將項目的賣點和優(yōu)勢強烈并巧妙地融入，說到這就不得不說電話里不報詳細的價格明細

和折扣以及房源，給自己留些低，告訴她要想了解詳細邀約他來現(xiàn)場咨詢，會有專業(yè)的置業(yè)顧問給予解答和服務，這是電話里你的第一次邀約）（其實在電話里不報詳細的價格明細和折扣以及房源，也是為了你自己或其他同事好，就比如說，在我自己的身邊就發(fā)生了這樣一件事，有個同事接待了一組客戶但是談的是20層的一個戶型，客戶很猶豫，覺得房源比較多就回去考慮了，結果第2天同事打電話回訪時為了逼客戶來定房，就營銷了一個房源緊張的假象，對這個客戶說：“你看，我當時讓你定你不定，現(xiàn)在20層被賣出去了，我給你說戶型很好，這個房子很搶手……”事后客戶自己也被說的緊張就問還有沒有，同事就說22層還有一套，讓他快來定?？蛻魡柫硕ǚ苛鞒蹋麤Q定第2天來定房。這個同事營造的氣氛很成功。結果，客戶在第2天天的下午時來了售樓部要求退了小訂不買了，還把那個同事大罵了一通，原因何在，就是電話的問題，當天他來售樓部前，沒打那個同事的手機，打了電話到售樓部前臺咨詢房源，有一個同事不知道這個同事的策略給說漏了房源20層還有。結果就是這樣，在你不是你的客戶情況下，不要對來電客戶和到訪客戶隨便說出房源和折扣。今天損失的是別人的客戶，哪天要是損失的是你的客戶相信大家都不愿意。）

同時在與客戶交談中，設法取得我們想要的資訊：客戶的姓名、地址、聯(lián)系電話等個人背景情況的資訊?？蛻裟軌蚪邮艿膬r格、面積、格局等對產品的具體要求的資訊。其中，與客戶聯(lián)系方式的確定最為重要。（接聽電話應以2到3分鐘為限，時間不宜過長，在你感覺可能通話即將結束時二次邀約，比如說，您好，您可以到售樓不詳細咨詢，看您今天有時間嗎，我是某某項目置業(yè)顧問某某我今天在售樓部等您來好嗎，如果他說不方便就問他什么時候方便，你再等他，讓對方給個確定時間實在客戶不確定。這時就可以結束通話了，掛電話前一定要說感謝您的致電，最后第三次邀約再次述說隨時恭迎您來項目咨詢。再次說你是誰，讓他來了售樓部記得找你，這通電話基本上算是完成了）應將客戶來電信息及時整理歸納，馬上將所得資訊記錄在客戶來電本上。方便自己事后回訪跟蹤，沒一個來電都是你的潛在客戶資源（如果可以在掛了電話后在再發(fā)條短信給客戶，告知項目地址，你的姓名和聯(lián)系方式，以及最近項目的優(yōu)惠活動）

現(xiàn)場接待客戶

現(xiàn)場接待作為銷售環(huán)節(jié)中最為重要的一環(huán)，尤其應引起銷售人員的重視。前期所有的工作都是為了客戶上門做準備。

接待客戶雙手遞上置業(yè)顧問你的名片，相互介紹，了解客戶的個人資訊情況；（自住還是投資，自己買還是幫朋友看看，）配合燈箱、模型、樣板房等銷售道具，自然而又有重點地介紹項目（著重于地段、環(huán)境、戶型、配套設施等的說明。把項目的優(yōu)勢一定要烘托再烘托，強調再強調，邊烘托強調項目的優(yōu)勢，邊替客戶分析這些優(yōu)勢對客戶自己有多么的方便，有多么的多的好處，根據(jù)現(xiàn)實經濟走勢根據(jù)客戶情況，分析升值空間分析省錢理財之道，一定要讓他覺得買在這里是他最英明的決定，他很有眼光，以后的幾十年都是不錯的。置業(yè)顧問，就是你如何去引導客戶，客戶就只聽你的，這才是一個合格的置業(yè)顧問。只有你把客戶在談判的過程中烘熱了，他才會對項目房源依戀，才能加大你的成交比率。做我們置業(yè)顧問這一行的是多學家，我們要懂的不光是房地產這一行的專業(yè)知識，我們還是對經濟走勢敏銳的經濟學家，我們還是隨時把控客戶心理的心理學家，我們是理財專家，我們是擁有投資大腦的投資家，我們還是交際場中交際能手。我們是風水大師，我們和客戶是朋友，因為我們的每個客戶群體都是不同的，所以我們要了解和學習的知識已經不再局限于房地產這一行，我就記得我一個同事為了一塊客戶手腕上的表是什么牌子足足查了三四天，就因為客戶把手表亮出來說你看我這是什么牌子的，結果我同事不知道，場面很尷尬。話說：活到老學到老。等你哪天出了這一行，你會發(fā)現(xiàn)你會變得更加充實強大和有品位）

注意事項

1)此時側重強調本樓盤的整體優(yōu)點； 2)將自已的熱情與誠懇推銷給客戶，3)努力與其建立相互信任的關系；

4)通過交談正確把握客戶的真實需求，5)并據(jù)此迅速制定自己的應對策略；

6)當客戶超過一人時，注意區(qū)分其中的決策者，把握他們相互間的關系；

7)在模型講解過程中，可探詢客戶需求（如：面積、購買目的等），做完模型

講解后，置業(yè)顧問再根據(jù)模型所在方位對項目優(yōu)勢再做出重點介紹，并迎合客戶的喜好做一些輔助介紹。

帶看現(xiàn)場

結合工地現(xiàn)況和周邊特征，邊走邊介紹，按照房型圖，讓客戶切實感覺自己所選的戶型；

盡量多說，讓客戶始終為我們所吸引，記?。∏f別被動，整個流程都應該是你牽引著客戶走的。談 判

一、洽談

沙盤區(qū)位圖樣板間及現(xiàn)場參觀完畢后，引導客戶到談判區(qū)進行初步洽談。

1．基本動作

1)倒茶寒暄，引導客戶在銷售桌前入座，給其項目資料，并對項目的價格及付款方式做介紹；在客戶未主動表示時，應該立刻主動地選擇一種戶型作試探性介紹；根據(jù)客戶所喜歡的單元，在肯定的基礎上，作更詳盡的說明；

2)根據(jù)客戶要求，算出其滿意的樓層單元的價格、首付款、月供還款及各種相關手續(xù)費用；

3)針對客戶的疑惑點，進行相關解釋，幫助其逐一克服購買障礙；適時制造現(xiàn)場氣氛，（比如我們時常在現(xiàn)場制造的一個房源熱銷緊缺氛圍，這是就需要同事或經理或客戶的配合問題）強化其購買欲望；（整個過程一定要想盡一切辦法不停的穿插項目優(yōu)勢，不停的給客戶灌輸項目優(yōu)勢）在客戶對產品有70%的認可度的基礎上，設法說服他下定金購買。2．注意事項

1入座時，注意將客戶安置在一個視野愉悅的便于控制的空間范圍內；個人的銷售資料和銷售工具應準備齊全，以隨時應對客戶的需要；了解客戶的真正需求，了解客戶的主要問題點（一般客戶問題提出在3次以上那就是真的問題，不要回避問題。我們置業(yè)顧問可以自己在談判時準備一份稿紙，隨時的把客戶的一些建議和意見記錄下來，讓客戶感覺到被得到尊重，并通過記錄，你可充分地了解到客戶想什么、需要要什么，有什么是他不滿意的。這樣你才能找出解決問題的辦法?？蛻粝矚g你是因為他想到的你都幫他想到了，客戶需要的你都幫

他準備好了，讓客戶覺得你在重視他）；

再在結合銷售情況，向客戶提供戶型和樓層選擇時，一定要避免提供太多的選擇。根據(jù)客戶意向，一般提供兩、三個樓層即可；注意判斷客戶的誠意、購買能力和成交概率；現(xiàn)場氣氛營造應該自然親切，掌握火候；對產品的解釋不應有虛構的成分不要給客戶隨便承諾沒有的事或不是職權范圍內的承諾應報現(xiàn)場經理通過。（欲擒故縱 ：在樓盤銷售過程中，過于緊逼只會讓客戶產生很大的反感。如果采取“欲擒故縱”的方法，一方面對客戶說：“不著急，慢慢考慮，畢竟買房是大事情?！绷硪环矫?，對客戶介紹說：“由于我們樓盤銷售狀況較佳，下星期開始提高銷價?；蚰悻F(xiàn)在不定或不封你信不信你轉過身你的戶型就賣掉了，再讓同事打打配合”此時，消費者一般都會在短時間內作出選擇。此計“擒”是目的，“縱”是手段，所以不是放虎歸山，而是較為有效的方法先放松一步，達到最終的“擒”的目的。

指桑罵槐：計名原意是指著桑樹罵槐樹。比喻表面上罵這個人，其實是罵那個人。在樓盤銷售過程中應用此計通常為:不采用直接的方式來攻擊競爭樓盤的劣勢(因為通常這樣做會引起客戶的反感)而是間接展示和運用本樓盤配套、環(huán)境、建材等優(yōu)勢點來表明其他樓盤的劣勢點。所以作為樓盤的置業(yè)顧問，不僅要對于本樓盤競爭個案的內部優(yōu)勢(s)和劣勢(w)了如指掌，而且還應該對于樓盤的外部機會(o)和威脅(t)有所了解，最后進行綜合的swot的分析，要盡量消除客戶對本樓盤劣勢的顧忌，更多的來接受本樓盤的優(yōu)勢。

苦肉計：在樓盤策劃運用此計通常引申為兩種情況，第一種情況應用為對產品進行破壞性的試驗，以博得消費者的信任，從而打開產品的銷路。例如在售樓處現(xiàn)場進行對房屋外墻建材的水滲、冰凍、高溫等破壞性的試驗，讓購房者親眼看到其優(yōu)良的建材品質，進而對樓盤的品質產生信任感。另一種情況應用于樓盤銷售中，要求置業(yè)顧問要給客戶提高較為全面的服務例如大熱天，不怕勞苦，汗流浹背陪著客戶爬樓看房；大冷天凍得嘴唇發(fā)紫一趟又一趟陪客戶看房子。這種情況下客戶往往最容易動惻隱之心。

拋磚引玉。

關門捉賊：此計在商戰(zhàn)中可引申為對于容易爭取的客戶，應當根據(jù)其特點，提高全面完整、優(yōu)質系列的服務，讓客戶的各種需求在本企業(yè)的產品上得到充分

第四篇：英語培訓心得體會

上周末，我參加了最后一批非英語教師英語能力培訓。感想頗多，現(xiàn)羅列如下：

作為一名小學班主任，從教十二載，我聽的英語課屈指可數(shù)，對英語知識的了解早已隨著時間的推移越來越模糊，幾乎沒有留下太多的印記。仿佛與英語的聯(lián)系早在本科考試選擇以三科選修課代替英語考試時就已經切斷了。沒想到在時代要求它成為我們必備的一項技能時，我的學習是這樣舉步維艱。

還記得，上師范時，沒有英語課。中學時英語出類拔萃的我，也就把知識漸漸淡忘了。直到大學本科學習時要求英語過四級我才重新把英語撿起來?？墒?，由于底子太薄，再加上時間有限，我在學完十個單元后，終于堅持不下去了，無奈選擇三科選修課代替一科英語課，從此我與英語徹底絕緣。

六年后的今天，我又坐在教室里聆聽已近花甲之年的教研員佟老師的英語課，心里其實涌動的不只是新奇、緊張、更多的是激動與無奈。我像一個小孩子一樣選擇第一排，希望聽得更清楚，并認真地記筆記，佟老師的講解從最簡單的字母開始，因素、單詞、各種用語，已經被遺忘的記憶漸漸被喚起，我很想說：“謝謝您，佟老師。”不僅是因為她犧牲休息時間來給我們講課，更在于她備課的認真，嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度，難忘她在了解到后面的學員看不清大屏幕時，隨即改變講課方式，變坐著講為起立，到講臺前邊板書邊講解，那一刻我真的很感動，為佟老師的認真、務實；更為學員們慶幸，遇到這樣負責的老師何其有幸！

我的無奈也許會代表一大部分教師的心聲，因為我們的起點都是一樣的，對英語早已不熟悉，想揀起來很不容易，要很快掌握知識，變成能力很難，這是我們大多數(shù)人的無奈，但是我會加倍努力，為了自己能力提高，更為了回報佟老師的付出，我一定會讓自己具備最起碼的英語能力，做新時期合格的小學教師。

第五篇：英語培訓心得體會

如果你確實需要找一家英語培訓機構學英語的話，根據(jù)個人經驗，我可以給大家提供一些省錢又實用的建議。

一、自我分析，找準需求。各個培訓機構的課程針對性不同，有的是專門針對考試的，有的是針對提高口語的。市民應該根據(jù)個人的需求來進行選擇教育機構，否則費錢費時費力還不討好。

二、貨比三家，耐心觀察。確定自己要進行哪一類的培訓機構后，要對這一類的學校一家一家耐心體驗、比較。不僅要比較價格，還要試聽每家學校的課程，了解老師的水平。沒有報名之前，任何一個潛在客戶都會受到上帝般的待遇。所以，試聽等要求可以盡管提。

三、課程顧問的話不能全信，尤其是價格方面。好多課程顧問都是看人下菜單，所以要和他們砍價。

韋博英語培訓HR會招聘什么樣的外教老師?

英語培訓機構選擇外教是控制著英語教學質量的重要環(huán)節(jié)。擁有TESOL證書是韋博選拔教師時最主要考察的任教資格之一。韋博不但嚴格審查外教的任教資格，更是在國內率先與TESOL證書培訓機構結成聯(lián)盟，進行高水準的英語外教的培養(yǎng)工作。

你知道什么是TESOL證書嗎?要在英語非母語國家教英語這是很必要的資質。經驗豐富的廈門韋博外教都獲得了TESOL證書(Teaching English to Speakers of Other Languages)，這是英語非母語教學資質認證，這是韋博專業(yè)外教與一般旅游外教最大的區(qū)別，除此之外，韋博的外教最大的長處就在于他們對英美文化和各個行業(yè)職業(yè)方面的涉獵，并且有過多年的行業(yè)領域從業(yè)經驗。

第六篇：英語培訓心得體會

這次海師大學周末流動培訓，給我們英語教師提供了一次很好的學習機會，讓我開闊了眼界，領悟了新的英語教學理念，學習了新的英語教學方法，感受到了與眾不同的教學風格，幾個月來的學習對提高我的自身素質，提升教育水平和質量起到了很大的促進作用。

一、重新認識自己：

這次學習，我被講課教師們的敬業(yè)精神和淵博的知識所感動。我認為作為一位英語教師，必須具有淵博的英語知識，熟練的操作技能，良好的思維品質，更應當掌握現(xiàn)代教育教學理論、掌握現(xiàn)代教育教學技術。在英語的探究過程中，我不僅要傳授英語知識，檢查學生對知識的掌握，更要成為學習共同體中的成員，在問題面前要和同學們一起尋找答案，在探究英語的道路上，我要成為學生的伙伴和知心朋友。真正成為學生英語探究的促進者、組織者和指導者。洛陽市西工區(qū)芳林路小學喬亞冰老師和嵩縣實驗小學馬俊紅老師講課自有一套風格，他們清新流利的發(fā)音，詼諧幽默的教風，給我留下了深刻的印象。從他們身上體現(xiàn)出教師在課堂上，無論學生在自主觀察還是在實驗或討論時，教師都要積極地看，認真地聽，設身處地地感受到學生的所作所為、所思所想，隨時掌握課堂中的各種情況，考慮下一步如何指導學生學習。我想老師在課堂上，要對學生贊揚不斷，要給學生心理上的支持，要創(chuàng)造出良好的學習氛圍，要采用靈活的教學方式。今后我要給學生精神上安慰與鼓舞，使學生的思維更加活躍，探索的熱情更加高漲。我要注意培養(yǎng)學生的自律合作精神。課堂上我要全程參與學生的任務活動，鼓勵學生動手動腦，而非代替學生活動，代替學生思考。

二、教學要與時俱進，創(chuàng)新。

從日常生活入手，創(chuàng)設生動有趣的問題情境小游戲等，吸引學生的注意力，激發(fā)學生的學習興趣，這樣使學生從生活經驗和客觀事實出發(fā)，在做游戲的同時學習，同時把學習到的知識應用到生活實際，使學生感到學習的快樂，最終達到英語學習的目的。

三、營造學習英語的氛圍

培訓中，老師們提出了一個問題，就是學生不喜歡學英語，學校里沒有良好的英語學習氛圍。問題提出來后，我就在思考，沒有氛圍，那我們就應該去營造氛圍，就應該從自身做起，首先，教師要做好榜樣，在平時教學中或和學生的交流中要盡量使用英語，至少在自己教學的班級是可以實現(xiàn)的，雖然這做起來的確有些難，但我們要知難而上，我們還是應該努力去嘗試，因為這是必須去做的。通過努力使一部分學生喜歡使用英語說話、交流，喜歡學習英語的時候，那才是我們教學所期望達到的目的。

我要向每位作課的老師學習，對學生多表揚、鼓勵。使教學過程真正成為一個師生情感共融、價值共享、共同創(chuàng)造、共同成長、共同探求新知、共享生命體驗的完整的生活過程。因此，尊重學生人格、尊重學生選擇，超越書本，大膽創(chuàng)新，使教學成為充滿創(chuàng)意和激情的過程，要解放學生，為學生創(chuàng)設自由思想和自由選擇的空間，學會容忍學生的錯誤，鼓勵學生質疑，還要注意向學生學習，師生共同成長。通過這次培訓，我自己認識到自身的許多不足之處，在領悟的過程中心靈也受到很大的沖擊，在今后的工作當中，我不僅要加強提升自身的專業(yè)素養(yǎng)，提升個人魅力。還要不斷反思，教師職業(yè)沒有最好，只有更好。在不斷的反思與積累中獲得屬于自己的經驗與方法，并且能將這種方法深化為一種理論，使自己不斷創(chuàng)新，不斷向前發(fā)展。