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第一篇：網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)心得體會(huì)

進(jìn)入大三學(xué)年，我們開(kāi)了一系列專(zhuān)業(yè)限選課程，我選修了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課，因?yàn)樵诂F(xiàn)在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)逐漸發(fā)展并且占據(jù)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)較大的比重，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，為了更好地學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，這是很必要的一門(mén)課程。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要是以現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)理論為基礎(chǔ)，通過(guò)Internet營(yíng)銷(xiāo)代替了傳統(tǒng)的報(bào)刊、郵件、電話(huà)、電視等中介媒體，利用Internet對(duì)產(chǎn)品的售前、售中、售后各環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤服務(wù)，自始至終貫穿在企業(yè)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程，尋找新客戶(hù)、服務(wù)老客戶(hù)，最大限度地滿(mǎn)足客戶(hù)需求，以達(dá)到開(kāi)拓市場(chǎng)、增加盈利為目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最新形式，包括利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、消費(fèi)者分析、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)定位、經(jīng)營(yíng)流程改進(jìn)、銷(xiāo)售策略制定、售后服務(wù)、反饋改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)等。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有跨時(shí)空營(yíng)銷(xiāo)、多媒體的信息形式、交互式的信息傳播模式、市場(chǎng)虛擬性和消費(fèi)者主導(dǎo)的個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)等特點(diǎn)，而這些特點(diǎn)也使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展得更為廣泛。

通過(guò)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課程，我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這一概念有了一個(gè)全新而較為全面的認(rèn)識(shí)。

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不單純是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，而是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也不是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的簡(jiǎn)單延續(xù)，而是以現(xiàn)代電子技術(shù)和通信技術(shù)的應(yīng)用與發(fā)展為基礎(chǔ)，與市場(chǎng)的變革、競(jìng)爭(zhēng)以及營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的轉(zhuǎn)變密切相關(guān)的一門(mén)新學(xué)科。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不是網(wǎng)上銷(xiāo)售，它不涉及送貨和支付。

網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售是在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)達(dá)到一定的成熟期以后所得到的結(jié)論，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)呢，則是為了實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的前期縮影，它的本身在于為后期達(dá)到的效益做鋪墊，為什么這么說(shuō)呢？

因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果它是表現(xiàn)在多個(gè)方面，例如企業(yè)品牌價(jià)值的提升，加強(qiáng)了與客戶(hù)之間的溝通，收集了客戶(hù)資源等，作為一種對(duì)外發(fā)布信息的工具，我們所說(shuō)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)并不一定能實(shí)現(xiàn)直接的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售成果，但是，其中有相當(dāng)一部分客戶(hù)是因?yàn)檫@項(xiàng)而增加的。我們所說(shuō)的網(wǎng)上銷(xiāo)售它不僅僅是單純的靠網(wǎng)絡(luò)來(lái)完成的，它還是需要采取很多的傳統(tǒng)方式來(lái)輔助。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)并非僅僅是在網(wǎng)上做廣告。

網(wǎng)絡(luò)廣告也只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要組成部分，而不是全部。除了網(wǎng)絡(luò)廣告，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還包括網(wǎng)上調(diào)查、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)宣傳、網(wǎng)站策劃、網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)等許多內(nèi)容。

目前，一些企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)，還停留在發(fā)帖子、發(fā)小廣告階段。據(jù)筆者觀(guān)察，在家居裝飾行業(yè)，90%的企業(yè)還是招聘網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售人員，去做發(fā)貼、發(fā)廣告的低效的工作。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，首先是一個(gè)系統(tǒng)的工程，它要求企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售站在一個(gè)整體的角度，對(duì)其規(guī)劃設(shè)計(jì)。發(fā)帖子、發(fā)廣告雖然也能為企業(yè)帶來(lái)效益，但我們要清楚，這種效益與公司的投入不成正比的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式最大的區(qū)別在于，借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)（網(wǎng)站），在無(wú)人值守的情況下，24小時(shí)收集用戶(hù)資料。這種發(fā)帖子、發(fā)小廣告其本質(zhì)還是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式的人海戰(zhàn)術(shù)。所以，真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該是平臺(tái)搭建和推廣并行進(jìn)行的。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)。

雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要是以網(wǎng)站為基礎(chǔ)進(jìn)行的，但互聯(lián)網(wǎng)上有很多其他應(yīng)用，如www、E-mail、FTP、IM等，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)并沒(méi)有完全包含基于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的全部范疇。網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，沒(méi)有網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是不完整的，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不等于網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不僅限于網(wǎng)上，對(duì)于一些經(jīng)常上網(wǎng)的人來(lái)說(shuō)，由于種種因素的限制，有意尋找相關(guān)信息，一般都是在網(wǎng)上使用一些常規(guī)的搜索，不一定就能找到相關(guān)信息。而對(duì)于許多初級(jí)商人來(lái)說(shuō)，可能根本不知道如何去查詢(xún)信息，因此，一個(gè)完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案，是除了在網(wǎng)絡(luò)上做推廣之外，還很有必要利用傳統(tǒng)的`營(yíng)銷(xiāo)方法進(jìn)行網(wǎng)下推廣，那么這樣就可以理解為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)本身的營(yíng)銷(xiāo)了，這和關(guān)于廣告的廣告一樣的道理。

五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是直接市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有效形式。

通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)能比通過(guò)報(bào)刊、郵件、電話(huà)、廣播、電視等傳統(tǒng)媒介更有效地與顧客進(jìn)行溝通。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是建立在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論基礎(chǔ)之上的，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)只是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中的一個(gè)組成部分，它是不可能脫離一般傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境而獨(dú)立生存的，它們之間是相互依靠生存的，也只有在這樣的環(huán)

境中相互應(yīng)用、相互發(fā)展，才會(huì)為企業(yè)帶來(lái)效益。而不是像很多網(wǎng)友所說(shuō)的那樣，單憑一個(gè)網(wǎng)站或者是阿里的一個(gè)誠(chéng)信通，就會(huì)有很多的客戶(hù)來(lái)合作。

六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不等同于電子商務(wù)，它只是電子商務(wù)開(kāi)展的基礎(chǔ)。

電子商務(wù)是利用Internet進(jìn)行各種商務(wù)活動(dòng)的總和，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)只是其中的一部分。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和電子商務(wù)是一對(duì)緊密相關(guān)又具有明顯區(qū)別的概念。

（1）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與電子商務(wù)研究的范圍不同。電子商務(wù)的內(nèi)涵很廣，其的核心是電子化交易，電子商務(wù)強(qiáng)調(diào)的是交易方式和交易過(guò)程的各個(gè)環(huán)節(jié)，管式土壤剖面水分速測(cè)儀，定時(shí)定位土壤水分速測(cè)儀，數(shù)顯果實(shí)硬度計(jì)。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)注重的是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和電子商務(wù)的這種關(guān)系也表明，發(fā)生在電子交易過(guò)程中的網(wǎng)上支付和交易之后的商品配送等問(wèn)題并不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)所能包含的內(nèi)容，同樣，電子商務(wù)體系中所涉及到的安全、法律等問(wèn)題也不適合全部包括在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中。

（2）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與電子商務(wù)的關(guān)注重點(diǎn)不同。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)在交易前階段的宣傳和推廣，電子商務(wù)的標(biāo)志之一則是實(shí)現(xiàn)了電子化交易。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的定義已經(jīng)表明，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，可見(jiàn)無(wú)論傳統(tǒng)企業(yè)還是基于互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展業(yè)務(wù)的企業(yè)、也無(wú)論是否具有電子化交易的發(fā)生，都需要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)本身并不是一個(gè)完整的商業(yè)交易過(guò)程，而是為了促成交易提供支持，因此是

電子商務(wù)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，尤其在交易發(fā)生之前，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮著主要的信息傳遞作用。從這種意義上說(shuō)，電子商務(wù)可以被看作是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的高級(jí)階段，一個(gè)企業(yè)在沒(méi)有完全開(kāi)展電子商務(wù)之前，同樣可以開(kāi)展不同層次的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

七、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)。

1、網(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣、速度快、無(wú)時(shí)間地域限制、無(wú)時(shí)間版面約束、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送、形象生動(dòng)、雙向交流、反饋迅速等特點(diǎn)，有利于提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息傳播的效率，增強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息傳播的效果，降低企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息傳播的成本。

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)店面租金成本。且有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直銷(xiāo)功能，能幫助企業(yè)減輕庫(kù)存壓力，降低經(jīng)營(yíng)成本。

3、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球市場(chǎng)，通過(guò)它，企業(yè)可方便快捷地進(jìn)入任何一國(guó)市場(chǎng)。尤其是世貿(mào)組織第二次部長(zhǎng)會(huì)議決定在下次部長(zhǎng)會(huì)議之前不對(duì)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易征收關(guān)稅，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更為企業(yè)架起了一座通向國(guó)際市場(chǎng)的綠色通道。

4、服務(wù)個(gè)性化等。

八、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的劣勢(shì)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的劣勢(shì)包括缺乏信任感、缺乏生趣、技術(shù)與安全性問(wèn)題、價(jià)格問(wèn)題、廣告效果不佳、被動(dòng)性等。

第二篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

這星期，我們開(kāi)始了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)訓(xùn)專(zhuān)周，在課程學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上掌握基本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法，理解各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式的應(yīng)用，通過(guò)實(shí)習(xí)，理解博客營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵和營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值;通過(guò)分析博客營(yíng)銷(xiāo)中的基本問(wèn)題，掌握基本的博客推廣方法。

第一天，每個(gè)人就擁有了自己的郵箱，摸索著創(chuàng)建了自己的博客，以前很想要自己的博客，可是去不知從何弄起，通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，讓我有了自己的`博客，很高興，原來(lái)要弄好一個(gè)博客不是很容易的，以后我會(huì)多弄弄我的博客，發(fā)揮的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞的作用

寫(xiě)博客基本我們會(huì)選擇一個(gè)平臺(tái)，而不是自己搭建一個(gè)平臺(tái)來(lái)寫(xiě)，那么當(dāng)你選擇了一個(gè)平臺(tái)，其實(shí)你也選擇和接受了這個(gè)平臺(tái)的圈子，比如在名師博客，這里集大成了國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)、管理、培訓(xùn)、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)等等行業(yè)的知名人士，他們來(lái)開(kāi)博，其實(shí)就像和你面對(duì)面交流差不多。在阿里巴巴博客平臺(tái)也是如此。其實(shí)很簡(jiǎn)單，你只要學(xué)會(huì)串門(mén)，你就能夠去結(jié)交這些朋友，主動(dòng)出擊，一天其實(shí)不要多，你只要瀏覽個(gè)百八十個(gè)你覺(jué)得有價(jià)值的博客就可以了，每天如此，你的博客流量不但會(huì)上來(lái)，你還可以交到很多朋友。

博客作為一種營(yíng)銷(xiāo)信息工具，發(fā)揮的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞的作用，因此，其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值主要體現(xiàn)在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員可以用更加自主、靈活、有效和低投入的方式發(fā)布企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)信息，直接實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息發(fā)布的目的、降低營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用和實(shí)現(xiàn)自主發(fā)布信息等是博客營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的典型體現(xiàn)。

多渠道信息傳遞是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)取得成效的保證，通過(guò)博客文章，可以增加用戶(hù)通過(guò)搜索引擎發(fā)現(xiàn)企業(yè)信息的機(jī)會(huì)，其主要原因在于，一般來(lái)說(shuō)，訪(fǎng)問(wèn)量較大的博客網(wǎng)站比一般企業(yè)網(wǎng)站的搜索引擎友好性要好，用戶(hù)可以比較方便地通過(guò)搜索引擎發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)博客內(nèi)容。

通過(guò)本次實(shí)習(xí)，基本掌握了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的概念和內(nèi)涵、尤其是博客營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵和營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值、企業(yè)博客營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)當(dāng)注意的問(wèn)題和基本的博客推廣方式，這些都使我受益匪淺，在以后的學(xué)習(xí)和工作中，我一定會(huì)再接再厲，努力做的更好。同時(shí)很感謝老師對(duì)我們學(xué)習(xí)的指導(dǎo)。

第三篇：網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)心得體會(huì)

時(shí)間過(guò)的很快，在北大青鳥(niǎo)工作已有1個(gè)月半月的時(shí)間了。相信經(jīng)過(guò)了這1個(gè)月半月的培訓(xùn)和跟鄧?yán)蠋熯M(jìn)班的體會(huì)，我離成為一名能管理好學(xué)生的優(yōu)秀教師更近了。

沒(méi)當(dāng)班主任之前，就聽(tīng)過(guò)有經(jīng)驗(yàn)的老師說(shuō)過(guò)，當(dāng)班主任是沒(méi)那么容易的。的確，從以前自己的讀書(shū)生涯以及在不同企業(yè)工作的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，班主任要付出的精力比其他的任課老師要多的多，而自己付出的精力有沒(méi)得到回報(bào)，就可以從學(xué)生的學(xué)習(xí)情況和生活習(xí)慣等各方面可以看出來(lái)。聽(tīng)身邊的同事說(shuō)到，剛當(dāng)班主任的教師沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，只會(huì)憑著自己的感覺(jué)想法去處理事情。然而，要做好工作，提高效率，比較有效的方法是讀幾本關(guān)于班主任工作方面的書(shū)還有就是和身邊的同事多交流，多學(xué)習(xí)。身邊的同事都有經(jīng)驗(yàn)的班主任，從她們的工作中我可以學(xué)到經(jīng)驗(yàn)，從她們的錯(cuò)誤中，我可以吸取教訓(xùn)。她們用過(guò)的許多方法，我也能照著用;導(dǎo)致她們錯(cuò)誤的做法，一般情況下，我也不可取，即使硬要試一試，她們的錯(cuò)誤也告誡我用起來(lái)要謹(jǐn)慎小心，以免重蹈覆轍。

有人說(shuō)，細(xì)節(jié)決定命運(yùn)，細(xì)節(jié)決定成敗。對(duì)班主任來(lái)說(shuō)，細(xì)節(jié)決定班級(jí)管理的質(zhì)量和效果。這些天看了一本《班主任比較關(guān)鍵的管理細(xì)節(jié)》，列舉的是班主任工作中的一些細(xì)節(jié)，處理好這些細(xì)節(jié)，有助于降低班級(jí)管理的難度，提高班級(jí)管理的效率。相信大多數(shù)的班主任看了以后都會(huì)受益良多。比如，不要用敲打講桌的方式平息教室內(nèi)的喧鬧或提醒學(xué)生集中精神。對(duì)于這條，相信很多老師都會(huì)這樣做。其實(shí)這樣對(duì)學(xué)生的影響成長(zhǎng)都不好，我盡力避免用這種方式來(lái)處理紀(jì)律問(wèn)題。培養(yǎng)班委管理紀(jì)律是很好的解決方法。

不要把學(xué)習(xí)成績(jī)作為評(píng)判學(xué)生的唯一標(biāo)準(zhǔn)。不要忽視學(xué)生的任何閃光點(diǎn)。每個(gè)孩子都是很可愛(ài)的，他們都有著自己的優(yōu)點(diǎn)。我們班主任老師不能因?yàn)閷W(xué)生成績(jī)差就對(duì)他產(chǎn)生偏見(jiàn)，這樣對(duì)孩子的一生都會(huì)有很不好的影響的。當(dāng)然，也不要遷就學(xué)習(xí)成績(jī)好的學(xué)生的小過(guò)錯(cuò)。不要因一點(diǎn)小事就生氣地離開(kāi)教室。不要用大聲吼叫的方式批評(píng)學(xué)生。不要在公開(kāi)場(chǎng)合點(diǎn)名批評(píng)甚至羞辱學(xué)生。不要在學(xué)生犯錯(cuò)誤時(shí)動(dòng)不動(dòng)就通知家長(zhǎng)。不要在批評(píng)學(xué)生時(shí)翻舊帳。不要用過(guò)激的言辭夸大學(xué)生的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤。一條條的細(xì)節(jié)告訴我們不要這樣做。

我擔(dān)任起了T121和T122班主任，我就嘗試通過(guò)閱讀有關(guān)班主任工作的書(shū)籍，瀏覽互聯(lián)網(wǎng)上的資訊，平時(shí)也與其他的班主任老師討論學(xué)校生活中遇到的形形色色的學(xué)生以及發(fā)生的事情。要處理好這些是不容易的。光憑腦子想想，嘴巴說(shuō)說(shuō)是不行的。平常沒(méi)課的時(shí)候，除了進(jìn)班，批改作業(yè)，還必須要時(shí)常關(guān)注學(xué)生的現(xiàn)狀，從他平時(shí)的一舉一動(dòng)來(lái)觀(guān)察他的性格特點(diǎn)。學(xué)生是否調(diào)皮，經(jīng)驗(yàn)多的班主任老師就能一眼就看出來(lái)，而我就很難看出來(lái)。因?yàn)橛械暮⒆釉诶蠋熋媲笆枪缘模蠋熾x開(kāi)教室以后，就開(kāi)始躁動(dòng)了，班委管管他，他也不會(huì)聽(tīng)，但是老師一來(lái)，他就會(huì)乖乖的做好，當(dāng)個(gè)老師眼里的好學(xué)生。當(dāng)遇到這樣的學(xué)生時(shí)，可以找他委婉的聊下天，這樣對(duì)他改掉自己的缺點(diǎn)有很大的幫助。

作為班主任要注意的事情有很多，除了平時(shí)觀(guān)察學(xué)生的情況，適時(shí)的糾正他們不好的地方，當(dāng)然要以恰當(dāng)?shù)姆绞剑荒芘瓪鉀_天的對(duì)孩子一頓臭罵。另外，平時(shí)的習(xí)慣養(yǎng)成是很重要的。第一，學(xué)習(xí)方面，要注意自己上課的態(tài)度，還有每天認(rèn)真寫(xiě)導(dǎo)圖和交作業(yè)，孩子們可能會(huì)記不住要這樣做。所以作為班主任的我，也要時(shí)常提醒他們的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

第二，品德方面，要杜絕學(xué)生之間出現(xiàn)小偷小摸的情況。還有同學(xué)之間關(guān)系不融洽，老是打架。一旦出現(xiàn)了這些情況以后。老師就必須對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想上的教育，說(shuō)明偷盜的可恥，偷東西是不對(duì)的。對(duì)于已經(jīng)有過(guò)偷竊行為的學(xué)生要從根本上教好他，讓他以后不會(huì)再偷東西。第三，禮貌方面，作為一個(gè)職業(yè)人，禮貌問(wèn)題就要從小就養(yǎng)成。早上看到老師，要說(shuō)早上好等等?？吹讲徽J(rèn)識(shí)的老師，也要問(wèn)好。當(dāng)然，在這段時(shí)間里獲得的班主任工作心得感受是說(shuō)不清楚的，特別在這周的班主任工作中，我有做的好的地方，也有處理的不當(dāng)?shù)牡胤?。這些我都在慢慢改正，相信我會(huì)做的更好的。

第四篇：語(yǔ)言文字培訓(xùn)心得體會(huì)

20xx年x月，我參加了“國(guó)培計(jì)劃”教師語(yǔ)言文字應(yīng)用能力提升專(zhuān)題網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)研修，認(rèn)真學(xué)習(xí)了《教師規(guī)范職業(yè)語(yǔ)言魅力訓(xùn)練技能》《漢字規(guī)范書(shū)寫(xiě)技能及粉筆字規(guī)范書(shū)寫(xiě)技能指導(dǎo)》《語(yǔ)言文字政策法規(guī)價(jià)值意義與“推普”的具體指導(dǎo)》等網(wǎng)絡(luò)課程。通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我感受頗多，收獲頗豐。

作為一名一線(xiàn)老師，在課堂上究竟該教學(xué)生什么，才能讓學(xué)生的語(yǔ)文能力能不能提高，才能讓學(xué)生學(xué)生語(yǔ)文的興趣持續(xù)增強(qiáng)，才能讓學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)不斷提升呢？通過(guò)本次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我想從以下三方面說(shuō)說(shuō)我的看法。

一、學(xué)習(xí)語(yǔ)言

學(xué)習(xí)語(yǔ)言，具體包括三個(gè)方面：第一是學(xué)習(xí)字詞句以及段篇，這是構(gòu)成語(yǔ)言的物質(zhì)材料；第二是學(xué)習(xí)聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)等運(yùn)用語(yǔ)言的技能，這是語(yǔ)文能力的具體體現(xiàn)；第三是學(xué)習(xí)必要的語(yǔ)言知識(shí)和規(guī)律。

其實(shí)“字詞句”也屬于語(yǔ)言知識(shí)的范疇，之所以將它們從語(yǔ)言知識(shí)中提取出來(lái)單獨(dú)列項(xiàng)，目的是為了強(qiáng)調(diào)其在語(yǔ)言學(xué)習(xí)中的重要作用，并且也有厘清當(dāng)前對(duì)語(yǔ)文知識(shí)學(xué)習(xí)的模糊認(rèn)識(shí)的意思。學(xué)生在語(yǔ)文課上的學(xué)習(xí)，既應(yīng)包括文字學(xué)知識(shí)、詞匯學(xué)知識(shí)、語(yǔ)法學(xué)知識(shí)、文章學(xué)知識(shí)的學(xué)習(xí)，也應(yīng)該包括字詞句以及段篇等語(yǔ)言物質(zhì)材料的學(xué)習(xí)。

語(yǔ)言的物質(zhì)材料是具體的，而詞匯學(xué)、語(yǔ)法學(xué)等知識(shí)是抽象性的，是從語(yǔ)言現(xiàn)象中概括、抽象出來(lái)的，因此抽象的語(yǔ)言知識(shí)教學(xué)必須讓學(xué)生掌握具體的大量的語(yǔ)言材料為基礎(chǔ)，否則就成了無(wú)本之木，無(wú)源之水。

二、積累語(yǔ)言

學(xué)習(xí)語(yǔ)言從積累語(yǔ)言材料開(kāi)始。特別是書(shū)面語(yǔ)言中的一一些詞語(yǔ)句子，因?yàn)槠綍r(shí)生活中接觸相對(duì)較少，而一般人，口頭語(yǔ)言表達(dá)時(shí)有很少運(yùn)用，因此，就更加依賴(lài)于記憶。對(duì)絕大部分人而言，學(xué)習(xí)書(shū)面語(yǔ)言時(shí)背誦必不可少。閱讀文本中諸多書(shū)面語(yǔ)言材料，讀過(guò)了，理解了，并不等于積累，而不能積累相當(dāng)數(shù)量的最基本的語(yǔ)言材料，就不可能掌握好一門(mén)語(yǔ)言。當(dāng)前我們的一些學(xué)生表達(dá)能力不能令人滿(mǎn)意，其原因之一就是積累的書(shū)面語(yǔ)言太少，能運(yùn)用的更少。因此不少學(xué)生在作文時(shí)或正規(guī)場(chǎng)合說(shuō)話(huà)時(shí)經(jīng)常出現(xiàn)詞不達(dá)意、詞匯貧乏等“語(yǔ)言痛苦”的現(xiàn)象。只有積累了豐富的語(yǔ)言材料，運(yùn)用語(yǔ)言表情達(dá)意才會(huì)得心應(yīng)手、左右逢源。

語(yǔ)文教師必須讓學(xué)生在語(yǔ)言學(xué)習(xí)過(guò)程中接觸到大量的各種語(yǔ)言素材，這些是學(xué)生學(xué)習(xí)語(yǔ)言的藍(lán)本，也是學(xué)習(xí)過(guò)程的起點(diǎn)。沒(méi)有語(yǔ)言輸入，根本談不上語(yǔ)言學(xué)習(xí)。語(yǔ)言輸入的內(nèi)容、數(shù)量和方式，往往直接影響著學(xué)習(xí)的質(zhì)量和速度。語(yǔ)言能力的提高首先依賴(lài)于大量的語(yǔ)言輸入，語(yǔ)言輸出必須在

有足夠語(yǔ)言輸入的情況下完成

三、運(yùn)用語(yǔ)言

語(yǔ)言輸入和積累是學(xué)習(xí)語(yǔ)言的'基礎(chǔ)，但還不是學(xué)習(xí)語(yǔ)言的完整過(guò)程，學(xué)習(xí)語(yǔ)言的重點(diǎn)和難點(diǎn)在表達(dá)，因此在小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)中教師還應(yīng)該重視表達(dá)的訓(xùn)練，包括口頭表達(dá)和書(shū)面表達(dá)。積累語(yǔ)言的目的是為了運(yùn)用，運(yùn)用表達(dá)既是學(xué)語(yǔ)言的目標(biāo)，又是學(xué)習(xí)語(yǔ)言過(guò)程中比不可少的環(huán)節(jié)。在兒童言語(yǔ)發(fā)展過(guò)程中，有很多積極詞語(yǔ)，即既能理解又能運(yùn)用的詞，

也有一些消極詞語(yǔ)，即或者對(duì)詞義不十分理解，或者雖然有些理解但不能使用的詞。

語(yǔ)言學(xué)習(xí)的起點(diǎn)是大量的語(yǔ)言輸

入，然后是語(yǔ)言輸出，也就是在情境中的模仿運(yùn)用。

我們的語(yǔ)文教學(xué)不能喧賓奪主，熱熱鬧鬧搞了許多名堂，卻沒(méi)有把語(yǔ)言文字訓(xùn)練搞好。在今后的教學(xué)中，我要更加注重自身語(yǔ)言的學(xué)習(xí)、積累和熟練運(yùn)用，注重自身粉筆字、鋼筆字的規(guī)范書(shū)寫(xiě)，努力提升自己的語(yǔ)言文字應(yīng)用能力和素養(yǎng)，努力使自己適應(yīng)新時(shí)代的發(fā)展和要求。

第五篇：網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)心得體會(huì)

本次信息技術(shù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)包括“觀(guān)看視頻、閱讀資料、做作業(yè)、論壇”等幾個(gè)環(huán)節(jié)的學(xué)習(xí)任務(wù)，為我們搭建了一個(gè)學(xué)習(xí)、交流、提高的平臺(tái)。在本次信息技術(shù)培訓(xùn)中，本人進(jìn)一步轉(zhuǎn)變自己的學(xué)習(xí)觀(guān)念，高度重視、認(rèn)真負(fù)責(zé)的按照每個(gè)模塊的要求去學(xué)習(xí)、完成學(xué)習(xí)任務(wù)，促進(jìn)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和理論水平。通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，覺(jué)得收獲頗多：

一、轉(zhuǎn)變觀(guān)念，提高自身素養(yǎng)

在農(nóng)村中學(xué)中開(kāi)展信息技術(shù)教科研活動(dòng)的機(jī)會(huì)遠(yuǎn)沒(méi)有語(yǔ)數(shù)外多。每次參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)，對(duì)照各個(gè)模塊的培訓(xùn)知識(shí)，發(fā)覺(jué)自己比以前的又有所進(jìn)步。針對(duì)我校的實(shí)際，我認(rèn)為在農(nóng)村中學(xué)中，要按照大綱要求上好一節(jié)信息技術(shù)課并不是一件容易的事情。通過(guò)此次培訓(xùn)中，我進(jìn)一步轉(zhuǎn)變自己的學(xué)習(xí)觀(guān)念，并且注重學(xué)思結(jié)合，把所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到教學(xué)實(shí)踐中，在不斷反思中促進(jìn)自身素質(zhì)的提高。讓我在學(xué)習(xí)中感覺(jué)到農(nóng)村信息技術(shù)教師如何快速成長(zhǎng)，如何應(yīng)對(duì)信息技術(shù)迅猛發(fā)展等都是一個(gè)新問(wèn)題。就像我們農(nóng)村中學(xué)教師，只有轉(zhuǎn)變教育觀(guān)念，通過(guò)各種形式的培訓(xùn)學(xué)習(xí)提高自身素養(yǎng)，更加努力地工作，才能實(shí)現(xiàn)一名農(nóng)村信息技術(shù)教師應(yīng)有的價(jià)值。

通過(guò)培訓(xùn)，又學(xué)習(xí)了不少新的教育教學(xué)方面的理念、方法，對(duì)后面的教育教學(xué)幫助很大大，尤其是在提高信息技術(shù)課堂教學(xué)質(zhì)量方面獲益匪淺。

1、激發(fā)興趣，保持長(zhǎng)久的學(xué)習(xí)動(dòng)力。

在教學(xué)中，教師要善于發(fā)現(xiàn)和捕捉機(jī)會(huì)，恰當(dāng)?shù)膭?chuàng)設(shè)情境，激發(fā)學(xué)生的興趣。例如，農(nóng)村學(xué)生大多不會(huì)打字，在教學(xué)時(shí)如果單純的講解鍵盤(pán)，練習(xí)指法，學(xué)生會(huì)感到枯燥無(wú)味，失去興趣。比如：在提升學(xué)生打字水平方面，以比賽的方式來(lái)對(duì)學(xué)生進(jìn)行教學(xué)。而且裝上能及時(shí)反映學(xué)生打字速度的軟件，學(xué)生打字速度的微少進(jìn)步也能體現(xiàn)出來(lái)。學(xué)生打完一次后覺(jué)得不滿(mǎn)意可再打，在競(jìng)爭(zhēng)中，為更快地提高速度，學(xué)生主動(dòng)地請(qǐng)教打字的指法及技巧，使學(xué)生實(shí)現(xiàn)從“要我學(xué)”到“我要學(xué)”的轉(zhuǎn)變，不僅提高了打字的速度，而且使學(xué)生變被動(dòng)學(xué)習(xí)為主動(dòng)學(xué)習(xí)，成為學(xué)習(xí)的主人，大大地提高了教學(xué)的效率。

2、營(yíng)造民主、和諧、寬松的學(xué)習(xí)氣氛，注重交流與合作，平衡學(xué)生間的差距。

在信息技術(shù)課堂上，多鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)行廣泛的交流與合作，在此過(guò)程中共享思路、激發(fā)靈感、反思自我、增進(jìn)友誼，增強(qiáng)合作意識(shí)。由于學(xué)生個(gè)人因素的差異，其認(rèn)知水平和操作水平也相差較大，所以，民主平等、尊重信任、互相合作、共同參與的師生關(guān)系，有助于學(xué)生的終身發(fā)展。對(duì)于高中學(xué)生來(lái)說(shuō)，合作表現(xiàn)得尤為重要。在課堂上，老師不可能對(duì)每一個(gè)學(xué)生都進(jìn)行個(gè)別的輔導(dǎo)，一個(gè)班中往往只有幾個(gè)學(xué)生“高手”，接受速度較快，很容易就掌握?？梢岳脤W(xué)生好為人師的特點(diǎn)，可以輔助老師手幫手地指導(dǎo)能力水平稍微低的同學(xué)，直到學(xué)會(huì)為止。提倡通過(guò)課程內(nèi)容的合理延伸或拓展，充分挖掘?qū)W生的潛力，實(shí)現(xiàn)學(xué)生個(gè)性化發(fā)展；同時(shí)增強(qiáng)同學(xué)間的交流合作，在合作與交流中學(xué)習(xí)，可以促使“后進(jìn)生”在學(xué)習(xí)過(guò)程中得到“高手”同學(xué)的幫助和指導(dǎo)，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的信心；也可以使學(xué)生“高手”在輔導(dǎo)同學(xué)的過(guò)程中知識(shí)得到鞏固和內(nèi)化。

二、提高專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)水平

此次培訓(xùn)是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)課堂自學(xué)，雖然是這樣，但是聽(tīng)著老師的講解，讓我又學(xué)到了很多的東西，讓我感覺(jué)到真是學(xué)無(wú)止盡，自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平還有待于提高，要在今后的教學(xué)生活中還需不斷地學(xué)習(xí)，充電。通過(guò)培訓(xùn)，我學(xué)習(xí)到很多新的教學(xué)研究理論和學(xué)科教學(xué)研究方法，有效課堂教學(xué)方式方法，課堂教學(xué)實(shí)施和評(píng)價(jià)方式方法；學(xué)科教學(xué)最新動(dòng)態(tài)與發(fā)展趨勢(shì)，課程改革與發(fā)展對(duì)教師職業(yè)道德的新要求等等。

這次培訓(xùn)使我對(duì)信息技術(shù)的理論與方法又有了更深一層次認(rèn)識(shí)，使我感到比原來(lái)站得高了，看得更遠(yuǎn)了，有一種“天更藍(lán)、地更綠、水更清”的感覺(jué)。通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，不但能進(jìn)一步提升自己對(duì)新課程的認(rèn)識(shí)，還使自己的信息技術(shù)教學(xué)能力與技術(shù)又得到了提高，為了真正推信息技術(shù)的發(fā)展，我將會(huì)把所學(xué)知識(shí)應(yīng)用于日常教學(xué)工作中，推進(jìn)學(xué)校信息化建設(shè)。同時(shí)，學(xué)無(wú)止境，我也將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，認(rèn)真鉆研學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，提高業(yè)務(wù)水平，更有效地提升信息技術(shù)教育教學(xué)水平。