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第一篇：定期壽險(xiǎn)與終身壽險(xiǎn)的區(qū)別

定期壽險(xiǎn)與終身壽險(xiǎn)的區(qū)別

定期壽險(xiǎn):提供一個(gè)固定期間的保障，如10年、20年或到被保險(xiǎn)人達(dá)到某個(gè)年齡為止如88周歲或100周歲。

在保險(xiǎn)期間內(nèi)，如果被保險(xiǎn)人不幸身故，保險(xiǎn)公司給付保險(xiǎn)金；保險(xiǎn)期間結(jié)束時(shí)，如果被保險(xiǎn)人仍然生存，保險(xiǎn)公司不給付保險(xiǎn)金，也不退還保險(xiǎn)費(fèi)，保險(xiǎn)合同終止。

終身壽險(xiǎn):是指按照保險(xiǎn)合同約定，以死亡為給付保險(xiǎn)金條件，且保險(xiǎn)期間為終身的人壽保險(xiǎn)。

終身壽險(xiǎn)能夠?yàn)楸槐ｋU(xiǎn)人提供終身的保險(xiǎn)保障。投保后，不論被保險(xiǎn)人在什么時(shí)間身故，保險(xiǎn)公司都要按照合同約定給付保險(xiǎn)金。

人們?cè)谫?gòu)買人身保險(xiǎn)時(shí)，面臨的第一個(gè)問(wèn)題常常是：買定期壽險(xiǎn)，還是買終身壽險(xiǎn)？正所謂“適合的才是最好的”，定期壽險(xiǎn)與終身壽險(xiǎn)在保障、儲(chǔ)蓄等功能方面的差異，要求不同投保人群分辨明晰，按需購(gòu)買。

終身壽險(xiǎn)與定期壽險(xiǎn)最大的不同，在于其在定期壽險(xiǎn)保障功能基礎(chǔ)上，添加了強(qiáng)制儲(chǔ)蓄功能，具有一定的現(xiàn)金價(jià)值，是終身提供保障的保險(xiǎn)。一般情況下，終身壽險(xiǎn)的被保險(xiǎn)人生存至某一高齡時(shí)，便可獲得保險(xiǎn)金。如果被保險(xiǎn)人在這一年齡前的任何時(shí)候死亡，保險(xiǎn)人都向受益人或法定繼承人給付保險(xiǎn)金。

專家介紹，相比較而言，在其他條件相同的情況下，終身壽險(xiǎn)費(fèi)率比定期壽險(xiǎn)高，但保險(xiǎn)期間更長(zhǎng)。而定期壽險(xiǎn)費(fèi)率比其他壽險(xiǎn)產(chǎn)品低，可以用較少的錢獲得較高的身故保障；定期壽險(xiǎn)的保險(xiǎn)期間可靈活選擇，能夠滿足消費(fèi)者特定時(shí)期的保障需求。

由于定期壽險(xiǎn)只提供固定期限的保障，消費(fèi)者在保險(xiǎn)期滿后再購(gòu)買定期壽險(xiǎn)，可能會(huì)因年齡、健康狀況等情況的變化而面臨保險(xiǎn)公司拒保或提高費(fèi)率等問(wèn)題。

因此，投保人可根據(jù)自身家庭實(shí)際經(jīng)濟(jì)條件以及保障需求來(lái)選擇，這樣才能充分發(fā)揮保險(xiǎn)的保障功能。

定期壽險(xiǎn)與終身壽險(xiǎn)各自適合的人群

定期壽險(xiǎn):事業(yè)處于起步階段、剛建立家庭的年輕人，若不幸身故，身故保險(xiǎn)金可以用于分擔(dān)家庭生活開支、贍養(yǎng)父母、撫養(yǎng)子女或償還貸款等。

另外，很多私人企業(yè)的所有者往往將企業(yè)資產(chǎn)及個(gè)人資產(chǎn)合二為一，一旦企業(yè)主發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，將直接影響企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，并會(huì)使家庭的生活水準(zhǔn)下降。定期壽險(xiǎn)也是個(gè)人經(jīng)商的一種信譽(yù)保證。

那些有房貸的人群，其總保額和房子總價(jià)相當(dāng)，保險(xiǎn)期限和還款期限差不多就可以覆蓋這一風(fēng)險(xiǎn)。

終身壽險(xiǎn):如果是在高收入、高成長(zhǎng)性行業(yè)就職，擁有穩(wěn)定、較高收入的人群，可以考慮購(gòu)買。這樣，不僅能為事業(yè)上升和財(cái)富積累階段提供充足的保障，還能免除后顧之憂，對(duì)未來(lái)的生活和養(yǎng)老進(jìn)行合理規(guī)劃，體現(xiàn)保險(xiǎn)的理財(cái)功能。

中國(guó)人壽培訓(xùn)心得體會(huì)

泰康人壽培訓(xùn)心得體會(huì)

知危險(xiǎn)會(huì)避險(xiǎn)心得體會(huì)2020

保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)防范心得體會(huì)

保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

第二篇：培訓(xùn)心得體會(huì)

今天非常榮幸參加了尚旭東老師兩個(gè)課題的培訓(xùn)，首先給我印象最深的是尚老師上課非常風(fēng)趣幽默，一般都不按照既定教材及PPT授課，而是列舉大量的案例，引經(jīng)據(jù)典地給學(xué)員講解，深入淺出，把比較晦澀難懂的理論通俗易懂地告訴大家。通過(guò)老師講解的知識(shí)點(diǎn)及案例，總結(jié)了對(duì)我啟發(fā)最大的幾點(diǎn)：

1、道理知道了沒用，要去做才有用。

尚老師非常著重地講了這一點(diǎn)，很多道理我們都懂，其中的利害關(guān)系也非常明白，但就是不去做。有時(shí)上來(lái)勁頭也會(huì)下決心，但是遲遲不見行動(dòng)。最常見的就是戒煙、戒酒、減肥、養(yǎng)成看書的好習(xí)慣等等等等，但是呢，有幾個(gè)人能真正做到。

2、加班是福。要把70%的精力放在工作上。

其實(shí)這是挺難以接受的一句話，尤其是對(duì)于家里有孩子需要照顧的人。但老師說(shuō)了，既然你選擇了出來(lái)工作，就要接受，只有你有寶寶嗎，別人就沒有寶寶嗎?，F(xiàn)實(shí)中也是這樣，有多少人拿著寶寶做借口拒絕加班拒絕多在公司待一分鐘，可是他們回到家真的就會(huì)全心全意地陪孩子嗎，未必。那我們是不是就應(yīng)該把這一部分精力全身心地投入到工作中來(lái)呢。下班稍微晚走一會(huì)，讓領(lǐng)導(dǎo)隨時(shí)都能找到你，他找你未必是有很重大的事，有時(shí)也許只是找你要一個(gè)電話號(hào)碼。

3、管住自己的嘴，別老想著凸顯自己的小聰明。

這其實(shí)是一句做人的道理，但放在工作中同樣適用。做管理者就謙虛謹(jǐn)慎，切忌愛出風(fēng)頭。只為一時(shí)的風(fēng)光，而招惹不必要的麻煩引火上身，得不償失。在以后的工作中要戒驕戒躁，謙虛謹(jǐn)慎，真誠(chéng)地向別人學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短提升自己才是硬道理。

最后說(shuō)下這節(jié)課的感悟吧。通過(guò)尚老師的課，發(fā)現(xiàn)自己在歷史、時(shí)事政治這一塊非常缺失。老師很多的案例不明白是怎么一個(gè)典故，以前下過(guò)很多次決心要看書，養(yǎng)成每天看書的好習(xí)慣，但老是給自己設(shè)限，下周一開始、這個(gè)事過(guò)去就開始，給自己找太多的理由，結(jié)果一直到現(xiàn)在書買了不少，但就是沒有行動(dòng)。在這里決定從今天晚上開始讀書，學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)不晚。

第三篇：中國(guó)人壽學(xué)習(xí)心得

中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司2021年新員工培訓(xùn)活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束了，在本次培訓(xùn)課程中，如果說(shuō)第一次省公司的培訓(xùn)是為了鍛煉我們吃苦耐勞堅(jiān)忍不拔的意志，第二次分公司的培訓(xùn)是給了我們對(duì)所工作的環(huán)境有了一個(gè)明確清晰的認(rèn)識(shí)，那么第三次的由分公司組織在保險(xiǎn)精英學(xué)校里的培訓(xùn)卻是讓我們最貼近最務(wù)實(shí)的接觸到了實(shí)際業(yè)務(wù)知識(shí)，也回答了自己一直以來(lái)所疑惑迷茫的：我們?cè)撟鍪裁次覀冊(cè)撛趺醋雳D―這些對(duì)自己未來(lái)職業(yè)生涯有著舉足輕重影響的問(wèn)題。第三期的培訓(xùn)也給了我最深刻的體會(huì)。

在保險(xiǎn)精英學(xué)校三天的培訓(xùn)里，時(shí)間并不長(zhǎng)，但是課程量很多，所以學(xué)習(xí)任務(wù)安排的非常緊湊，我們雖覺辛苦但更多的卻是收獲的喜悅。三天時(shí)間里，分公司各個(gè)業(yè)務(wù)部門的老總們都在百忙之中抽出時(shí)間趕來(lái)給我們上課，每一次的授課中，明亮的教室里只聽到老總們生動(dòng)地講課聲和臺(tái)下同事們沙沙筆記聲，老總們最貼近我們身邊的案例和通俗卻又不失專業(yè)的術(shù)語(yǔ)使得每一次課都是在快節(jié)奏但又不失輕松的氛圍中進(jìn)行

。例如行政管理部的肖總，透過(guò)她溫文爾雅的講解讓我們對(duì)平時(shí)非常陌生的結(jié)算業(yè)務(wù)有了第一印象的認(rèn)識(shí);保險(xiǎn)銷售部的蔣總舉例實(shí)際操作的業(yè)務(wù)流程讓我們初步了解了平時(shí)常聽說(shuō)的信貸業(yè)務(wù)是如何操作的;法律部的羅總則讓我們認(rèn)識(shí)到法律在銀行的地位和作用等等。雖然授課方式不同，個(gè)人簡(jiǎn)歷，但相同的一點(diǎn)就是，由于日常積累的業(yè)務(wù)知識(shí)太多，但安排的授課時(shí)間又太有限，所以 每位老總都想在這么少的時(shí)間里向我們傳授最多的知識(shí)和訊息。雖然她們所攜帶的課件已經(jīng)是濃縮又濃縮過(guò)的精華，案例也是最貼近我們身邊的事件，但是時(shí)間卻總是那么輕易的流逝，下課鈴聲一響，老總們和我們都希望時(shí)間能走慢一點(diǎn)，讓教學(xué)能傳授地更多一些。

在晚上的時(shí)間里，我們都會(huì)抱著籃球去到保險(xiǎn)精英學(xué)校的籃球場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng)。在那里，女生就是觀眾，男生則抱著球在場(chǎng)上肆意奔跑。歡笑聲和喝彩聲飄揚(yáng)在籃球場(chǎng)上空，構(gòu)成了一副美麗的畫卷。這不正是我們保險(xiǎn)公司人團(tuán)結(jié)，積極一家人的體現(xiàn)么?

保險(xiǎn)公司員工培訓(xùn)心得

周四下午考試完畢后大家就依依告別了，但是我看到的不只是告別時(shí)淡淡的憂傷，我也看到了大家在三天培訓(xùn)后所得到的一種更加自信的神采!相信通過(guò)這三次的培訓(xùn)，我們這些新員工會(huì)在未來(lái)的職業(yè)道路上走的更扎實(shí)也走的更精彩!為我們的中山保險(xiǎn)公司再添美麗的色彩!

同時(shí)我也想通過(guò)心得向那些從我們?nèi)胄芯烷_始關(guān)心我們的成長(zhǎng)、在培訓(xùn)過(guò)程中付出辛勤勞動(dòng)的行長(zhǎng)、各位老總、人力資源部的各位領(lǐng)導(dǎo)以及培訓(xùn)主任表示深深的感謝!因?yàn)橛心鷤?，所以我們才?huì)更自信!

第四篇：中國(guó)人壽學(xué)習(xí)心得

非常榮幸參加公司組織“建立有效的家族增員系統(tǒng)”培訓(xùn)班，作為國(guó)壽的一員，對(duì)這次機(jī)會(huì)感覺非常好奇和珍惜。

通過(guò)二天的培訓(xùn)，讓我認(rèn)識(shí)了“汪秀鳳”老師——美麗和智慧于一生的新時(shí)代女性，授課風(fēng)格：專業(yè)、時(shí)尚、幽默，深深感染了我。

今后如何管理好一支團(tuán)隊(duì)，如何提高自身工作管理方法，一定要養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，在工作和學(xué)習(xí)中一定要保持空杯心態(tài)，學(xué)習(xí)各種不同的知識(shí)和思想，才能開闊更高更遠(yuǎn)的視野和心胸。

二天的課程安排，系統(tǒng)有序，嚴(yán)謹(jǐn)而又輕松，金句中：保險(xiǎn)行業(yè)沒有流動(dòng)率，只是淘汰率，適者生存，不適者淘汰，每個(gè)行業(yè)都是一樣的。要想成為壽險(xiǎn)業(yè)的長(zhǎng)青大樹，在工作中應(yīng)努力學(xué)習(xí)、不斷創(chuàng)新。 如何讓團(tuán)隊(duì)做大做強(qiáng)，健康成長(zhǎng)：

1、簡(jiǎn)單的事情，仔細(xì)做：市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，要想贏得戰(zhàn)爭(zhēng)，有勇氣和 膽識(shí)是不夠的，除了要讓業(yè)務(wù)伙伴掌握豐富的知識(shí)，端正的態(tài)度，良好的工作習(xí)慣以外，實(shí)用技巧是不可少的，其中語(yǔ)言技巧是最基本的營(yíng)銷技巧，同是一張嘴，怎么能把話說(shuō)到客戶心坎上呢?而技巧的提升不可能在一朝一夕完成，必須通過(guò)每日會(huì)務(wù)經(jīng)營(yíng)以及實(shí)踐加以錘煉，做到人人心中有話術(shù)，個(gè)個(gè)出口成章。

2、重復(fù)的事情，創(chuàng)新做：壽險(xiǎn)業(yè)每日要經(jīng)營(yíng)各種會(huì)務(wù)，如何讓營(yíng) 銷伙伴們?cè)诟鞣N會(huì)務(wù)中不產(chǎn)生抵觸情緒，就要尋求新穎、創(chuàng)新的點(diǎn)子，讓營(yíng)銷伙伴和客戶們產(chǎn)生新鮮感，比如汪老師授課中“會(huì)務(wù)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新

經(jīng)營(yíng)頗吸引眼球”比如創(chuàng)意①邀名廚講課，請(qǐng)家庭主婦來(lái)聽;創(chuàng)意②邀中醫(yī)專家講授如何讓小孩子長(zhǎng)高長(zhǎng)胖，吸引做父母的家長(zhǎng);創(chuàng)意③家長(zhǎng)帶子女參加親子活動(dòng);創(chuàng)意④新人簽約儀式;創(chuàng)意⑤經(jīng)營(yíng)客戶服務(wù)中，各種不同意義的創(chuàng)新小禮品等等，都要靠平時(shí)工作中用心的去發(fā)掘，金句中：不要每天談目的，而要談過(guò)程和方法。

雖然是短短二天課程，但是老師的個(gè)人魅力和講授知識(shí)讓我受益匪淺，特別是一段影片分享，給我很大啟發(fā)，我們?cè)谧穼ぷ约旱膲?mèng)想和目標(biāo)的同時(shí)，一定要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)以致用，做到心中有目標(biāo)，用心努力的付出行動(dòng)，必然會(huì)有收獲的。

準(zhǔn)時(shí)上班，穿著整潔，準(zhǔn)備就緒，為卓越而奮斗，如此，你將獲得并保持最佳成就。

第五篇：壽險(xiǎn)陌生拜訪心得

傾情呵護(hù)壽險(xiǎn)事業(yè)的“五顆心”！

——陌生拜訪日實(shí)踐心得

■ 展業(yè)設(shè)計(jì)——陌生拜訪真的很難嗎？

[我禁不住心花怒放——180份客戶資料仿佛就在不遠(yuǎn)的前方向我們招手……] “沒有經(jīng)歷，不成經(jīng)驗(yàn)?！惫ぷ饕哑吣甑奈疑顣赃@個(gè)道理。

是的，工作雖忙，但對(duì)于11日的管理員工陌生拜訪日，自己還是做了較為認(rèn)真的心理調(diào)整及策劃準(zhǔn)備。

無(wú)情拒絕？ 沒有關(guān)系！ 組訓(xùn)班學(xué)員本就擁有最積極的心態(tài)，況且大數(shù)法則告訴我們，只要分母無(wú)限大，即便是1/20的成功率也能夠產(chǎn)生值得自豪的分子！

客戶定位？ 沒有關(guān)系！ 即便沒有經(jīng)驗(yàn)，也可走“泛群體”路線，在實(shí)踐中自行理清！況且，深悉電子市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)規(guī)律的我們，極易在電子市場(chǎng)建立客戶同理心吧？

展業(yè)策略？ 更沒問(wèn)題！ 定向化指標(biāo)達(dá)成本就是后援管理工作的強(qiáng)項(xiàng)。特別是在操作規(guī)則不違反公司規(guī)定的前提下，透過(guò)促銷手段技術(shù)性地超額達(dá)成拜訪記錄要求，會(huì)很難嗎？

在緊張、高效的戰(zhàn)前誓師結(jié)束后，第二小隊(duì)6名伙伴帶著充足的展業(yè)工具（近水樓臺(tái)——公司標(biāo)配+授帶+促銷海報(bào)），滿懷信心集體上路…… ■ 展業(yè)歷程——陌生拜訪咋就那么難？！

[“小伙子……你現(xiàn)在的做法有損市容呀……”脫下授帶的一刻我沮喪無(wú)語(yǔ)……] “沒有真正完美的計(jì)劃，可也很少會(huì)產(chǎn)生徹底失敗的方案?！焙懿恍遥覍儆诤笳?。

展業(yè)策略——“填資料贈(zèng)飲品方案”這一花邊行為似乎注定要因其投機(jī)性過(guò)強(qiáng)而失敗。面對(duì)沃爾瑪電子城東門前的三個(gè)飲料攤點(diǎn)，我第一次嗅到了失敗的氣息。

客戶定位——第二方案。嗯，不錯(cuò)的。周

六、上午9：30，電子市場(chǎng)，匆匆人流的確讓我們倍感振奮。可……面對(duì)年均20歲左右的年輕客戶群，似乎一切的理性談吐都不起作用……

守株待兔——干脆！陌拜就是陌拜！哪里需要什么花招子？戴上光榮授帶的我在自我激勵(lì)下滿懷信心地站在了體育場(chǎng)沃爾瑪東門口……天冷，不算什么；1/15的回應(yīng)率，不算什么。可是，保安和綜合執(zhí)法的無(wú)情驅(qū)趕，卻使自己深切感受到了什么叫“人格魅力”……

“小伙子……你現(xiàn)在的做法有損市容呀……”脫下授帶的一刻我沮喪無(wú)語(yǔ)……

■展業(yè)結(jié)果——上帝的禮物是如此的沉重！ [簽單的一刻，我的內(nèi)心沒有半點(diǎn)兒喜悅……這不是我想像中的結(jié)局……]

熟人，偶遇，麥當(dāng)勞；說(shuō)笑，簽單，達(dá)目標(biāo)。上帝在冥冥中又推了我一下。

第二小組，六人，兩張保單，73條記錄……當(dāng)算是尚可的成果?？上嘈艣]有人真正感受到成功的喜悅。

上帝賜予的果實(shí)，絕沒有自行摘下的甜美。真的，簽單的一刻，我的內(nèi)心沒有半點(diǎn)兒喜悅……這不是我想像中的結(jié)局…… ■展業(yè)心得——“三個(gè)難”+“五顆心”

（一）感悟“三難”：

“保險(xiǎn)業(yè)務(wù)難”——不身處一線，難懂代理人的胸懷。寒冷的天空下，面對(duì)幾近1/20的陌拜接受率，再乘以幾近1/10的簽單成功率，做保險(xiǎn)業(yè)務(wù)何談簡(jiǎn)單？

“保險(xiǎn)人難”——白眼的環(huán)繞中，執(zhí)法者的鄙視下，你帶著絕望不斷地在茫人海中尋找著那尚帶溫情的眼神……可當(dāng)偶有似曾相識(shí)的身影也背你而去時(shí)，那痛徹的心似乎很難再去奢求什么“堅(jiān)強(qiáng)”。

“保險(xiǎn)業(yè)難”——是的，人，就是那么普通的自然人。初時(shí)是那么不起眼，可當(dāng)戴上授帶“XX人壽保險(xiǎn)公司歡迎您”時(shí)，你似乎在瞬間變得讓人唯恐避之不及。作為從業(yè)五年的壽險(xiǎn)品牌傳播人，要在這時(shí)由衷地說(shuō)出“我不在意！”，真的很難……

（二）傾情呵護(hù)我們的“五顆心”：

1、“恒心”

人壽保險(xiǎn)，是一項(xiàng)事業(yè)。無(wú)論做管理或營(yíng)銷，都與其它的任何行業(yè)一樣，沒有恒心，不能在反復(fù)堅(jiān)持中苦苦守候你的那“1/20”，我們絕對(duì)無(wú)法靠自己取得真正的成功。上帝的禮物，帶來(lái)的往往是自我認(rèn)知的虛無(wú)和痛苦的自我否定！

2、“信心”

滿懷忐忑地走向人群、走向事業(yè)開端、走向成功的遠(yuǎn)景時(shí)，也許最初都會(huì)面臨著無(wú)法抑制的茫然。然而，是否真正懷有成功的信念，是否能夠在跌倒后在人們漠視的目光中勇敢地爬起，則決定我們每個(gè)人的未來(lái)——那究竟是強(qiáng)者面前霧掩下真實(shí)存在的遠(yuǎn)山？還是弱者面前虛無(wú)的海市？

3、“專心”

專業(yè)，好說(shuō)，不好做。專業(yè)，不等于自我安慰、自享其樂的“領(lǐng)域?qū)＜摇薄Ｔ诓坏貌灰淮未螕艽蛉思业碾娫捛笾鷷r(shí)，所謂的專業(yè)自豪也難免消失無(wú)跡，心中的落差更是他人無(wú)法想像。最終，只有自我設(shè)定的發(fā)展目標(biāo)，才能真正成為評(píng)判我們是否專業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。

4、“愛心”

珍愛我們的客戶吧。是他（她），歷經(jīng)1/20的“緣”與你達(dá)成接觸，又歷經(jīng)1/10的“分”像你單向透明。把生命中最重要、最“無(wú)知”的領(lǐng)域放心交給你去安排。于千萬(wàn)個(gè)分分秒秒的時(shí)間長(zhǎng)河中，于千萬(wàn)人中，恰恰在這一刻遇到并選擇了你，成為了你今日的貴人……

珍愛我們的業(yè)務(wù)伙伴吧。是他（她），把承載著他全部汗淚寄托的保單送回公司，目送它落入、傳遞在你我生冷的手中……哪怕那僅僅是幾十元的面值，可其上的每一點(diǎn)余溫卻附加著何止一顆熱切的心！

5、“關(guān)心”

面對(duì)一次挫折，要自主堅(jiān)強(qiáng)起來(lái)很容易！

做不到的，那是懦夫！！ 而每天都要面對(duì)挫折，每周才迎來(lái)一次喜悅，要自主堅(jiān)強(qiáng)起來(lái)，則很難！

能做到的，那是“圣人”??！

讓我們對(duì)業(yè)務(wù)伙伴多點(diǎn)關(guān)心吧。那是如你我一般的普通靈魂，卻每每要在精神與肉體的雙重打擊下不斷地重復(fù)著“出發(fā)——療傷——再出發(fā)——再療傷……”的艱辛歷程。再將那用近1/200成功機(jī)率換回的果實(shí)切碎、掰開，分發(fā)到我們的手中。用淚水和汗水支撐起我們相對(duì)崇高的職業(yè)地位和薪資，只為從我們這里得到外界難得的些許溫暖，以形成再次出發(fā)的動(dòng)力。

“伙伴，您今天展業(yè)辛苦了?。　?/p>

這簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單一聲真切的問(wèn)候，難道，我們不該給予嗎？

第六篇：培訓(xùn)心得體會(huì)

懷著空杯的心態(tài)和期待的心情，我有幸參加了xx有限xx分第x期組訓(xùn)培訓(xùn)班。通過(guò)xx余天的積極參與和全心投入，我在對(duì)壽險(xiǎn)的知識(shí)、態(tài)度、技巧和習(xí)慣等各個(gè)方面都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步和可喜的成績(jī)，這一切的取得，與領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指導(dǎo)是分不開的，如果沒有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，我就沒有機(jī)會(huì)參加這樣高水平、高規(guī)格、超強(qiáng)度、超極限的提升班。在此向領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷表示衷心的感謝！

培訓(xùn)班的課程緊張而有序，培訓(xùn)班的氛圍嚴(yán)肅而又活潑?；厥纂y忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬(wàn)千，現(xiàn)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下：

態(tài)度決定一切，理念產(chǎn)生力量、第x期組訓(xùn)班有兩條醒目的精神標(biāo)語(yǔ)：一條是xx，人才是教育的事業(yè)，教育是培訓(xùn)的事業(yè)；另一條是xx，我為成功而來(lái)，我為理想而來(lái)。從培訓(xùn)班一開始我就把它們當(dāng)作我的座右銘，時(shí)刻牢記在心，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。xx曾說(shuō)過(guò)：“態(tài)度決定一切1只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性，才能使行動(dòng)變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。培訓(xùn)班為期x周的課程也有效地證明了這一點(diǎn)。第一節(jié)課班主任就要求我們認(rèn)真思考這樣的一個(gè)問(wèn)題：在培訓(xùn)班過(guò)程中如何學(xué)習(xí)，想學(xué)到什么，學(xué)習(xí)后對(duì)自己有哪些期望我覺得，首先要明確目標(biāo)，樹立信心，理論聯(lián)系實(shí)際，嚴(yán)格遵守紀(jì)律。從一點(diǎn)一滴的小事情做起，踏踏實(shí)實(shí)朝大目標(biāo)走去。不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來(lái)聽好每一堂課，同時(shí)也要學(xué)習(xí)講師的授課技巧，互動(dòng)的豐采，也要與各個(gè)地區(qū)的伙伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營(yíng)養(yǎng)和靈感，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點(diǎn)，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學(xué)習(xí)。這樣的機(jī)會(huì)，人生能有幾回有什么理由不去珍惜和努力呢積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財(cái)富?？偙葎e人多付出一點(diǎn)，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習(xí)一分，離成功總會(huì)近些再近些。這是培訓(xùn)班給我的感受之一。

第七篇：中國(guó)人壽新人培訓(xùn)心得體會(huì)

為期十天的第一階段崗前培訓(xùn)學(xué)習(xí)告一段落，回顧這十天封閉式入軌培訓(xùn)，概括起來(lái)可以用十個(gè)字形容：緊張既緊湊，充實(shí)既充足。整個(gè)培訓(xùn)從認(rèn)識(shí)行業(yè)到熟悉國(guó)壽，從企業(yè)文化到相關(guān)保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)和法律法規(guī)，從個(gè)人展示到團(tuán)體協(xié)作等全方面展開，省公司安排了具有多年經(jīng)驗(yàn)的講師授課，實(shí)現(xiàn)自身角色的盡快轉(zhuǎn)變。現(xiàn)將心得總結(jié)如下：

一、盡快從農(nóng)村基層工作向企業(yè)經(jīng)營(yíng)的方向轉(zhuǎn)變

現(xiàn)時(shí)要求自己要盡快從農(nóng)村基層工作轉(zhuǎn)變到企業(yè)經(jīng)營(yíng)的思維中來(lái)，不管是工作方法、還是工作內(nèi)容，兩者都截然不同，這就要求自己到公司任職后，要以空杯的心態(tài)，謙虛的精神，向書本學(xué)習(xí)，向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，盡快融入到公司的工作環(huán)境中。要以對(duì)公司、客戶、對(duì)自己高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，踏踏實(shí)實(shí)做好每一項(xiàng)工作，深入思考，認(rèn)真研究，開創(chuàng)拓新，做到在推進(jìn)公司發(fā)展中鍛煉自己，在不斷進(jìn)步中實(shí)現(xiàn)價(jià)值。

1、調(diào)整心態(tài)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，實(shí)現(xiàn)思想上的快速轉(zhuǎn)變。我們所處的環(huán)境已由農(nóng)村變成了壽險(xiǎn)市場(chǎng)，由村民變成了壽險(xiǎn)客戶，由領(lǐng)導(dǎo)變成了同事，由自由、個(gè)性轉(zhuǎn)變成了堅(jiān)定不移的執(zhí)行力和團(tuán)隊(duì)的分工與協(xié)作，由以學(xué)習(xí)農(nóng)村基本知識(shí)為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻魹橹行?，由官?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)橥瑯I(yè)各公司之間爭(zhēng)奪客戶資源、提升服務(wù)質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)。因此，我們的環(huán)境變得更加復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。我們要及時(shí)調(diào)整心態(tài)，做好準(zhǔn)備，以更加謙卑的心態(tài)處理各種關(guān)系，以更加扎實(shí)的工作處理各類問(wèn)題，以更加堅(jiān)強(qiáng)和自信的心態(tài)加入到激烈的競(jìng)爭(zhēng)中去。

2、不斷學(xué)習(xí)，加快知識(shí)更新，迅速成為行業(yè)內(nèi)的專家。保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)知識(shí)密集型的行業(yè)，需要精算、投資、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷、信息等各類專業(yè)技術(shù)人才。面對(duì)這樣一個(gè)嶄新的市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)這方面的人才和可借鑒的經(jīng)驗(yàn)并不多。要為客戶服務(wù)，提升自身的競(jìng)爭(zhēng)能力，必須首先成為該領(lǐng)域的專家，尤其是如今知識(shí)更新的速度加快，更要求我們保持“空杯”的心態(tài)，時(shí)刻學(xué)習(xí)新的知識(shí)，研究新的問(wèn)題，迎接新的挑戰(zhàn)。

3、迅速提升實(shí)際工作的能力。實(shí)際工作與校園的學(xué)習(xí)有著很大的不同，工作中更加強(qiáng)調(diào)寫作和表達(dá)能力、溝通能力、貫徹公司和部門戰(zhàn)略部署的能力、領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)意圖的能力、有效的執(zhí)行能力以及又快又好的完成任務(wù)的能力。因此，這對(duì)我們的能力提出了很高的要求，也讓我們體會(huì)到了前所未有的壓力。我們只有在以后的工作中常和前輩多交流、學(xué)習(xí)，不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，每日三省吾身，在工作中迅速提升自身的能力。

二、盡快從個(gè)體單干向集體協(xié)作的方向轉(zhuǎn)變

實(shí)際工作中，沒有一件事情能夠靠單個(gè)人的力量來(lái)完成，就好像拓展訓(xùn)練中逃生的游戲一樣，任何一個(gè)人都不可能單獨(dú)跨過(guò)4米高墻，必須依靠團(tuán)隊(duì)的力量，群策群力才能成功。尤其是對(duì)我們保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)，從投標(biāo)、客戶服務(wù)等一系列的工作都必須通過(guò)團(tuán)隊(duì)的形式來(lái)進(jìn)行，這更加強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在工作中，要避免蠻干、單干和埋頭苦干，通過(guò)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，實(shí)現(xiàn)1＋1>2的目標(biāo)。

1、樹立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，確立團(tuán)隊(duì)核心。一個(gè)團(tuán)隊(duì)是因?yàn)楣餐哪繕?biāo)組建在一起，團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)就是我們工作的中心、奮斗的宗旨、前進(jìn)的方向，任何人都不要偏離這個(gè)目標(biāo)。同時(shí)，要確立團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的命令必須堅(jiān)決服從和有效執(zhí)行，這樣就能提高團(tuán)隊(duì)工作的效率。

2、分工明確、責(zé)任到人。團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員必須有明確的分工，牢記自己的職責(zé)，堅(jiān)守自己的崗位，發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，各司其職。

3、加強(qiáng)溝通、適時(shí)調(diào)整。每個(gè)成員之間必須保持交流和溝通，定期匯報(bào)自己的工作進(jìn)展、需要幫助應(yīng)及時(shí)提出。這樣才能避免走彎路，保持正確的前進(jìn)方向，齊心合力，又快又好地完成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。

三、盡快從社會(huì)人向國(guó)壽人的角色轉(zhuǎn)變

不僅在此次的培訓(xùn)中，更要在今后的工作中，珍惜機(jī)會(huì)，勤奮學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，開拓進(jìn)取，無(wú)私奉獻(xiàn)，用實(shí)際行動(dòng)踐行公司的“成己為人、成人達(dá)己”的文化理念，盡快完成角色的轉(zhuǎn)換。今后的工作中我們更要強(qiáng)化兩種精神：一是自強(qiáng)，沒有一種自強(qiáng)不息、奮斗不止的精神作支撐，是成就不了優(yōu)秀的營(yíng)銷管理人才的；二是奉獻(xiàn)，保險(xiǎn)事業(yè)是傳播愛心的事業(yè)，是高尚的事業(yè)。營(yíng)銷工作有激情飛揚(yáng)、鮮花圍繞的時(shí)候，但更多時(shí)候是默默無(wú)聞的付出和奉獻(xiàn)，相信經(jīng)過(guò)自己的努力和付出會(huì)得到應(yīng)有的回報(bào)。

新的征程已然開啟，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航勢(shì)在必行，我將以只爭(zhēng)朝夕的緊迫感，努力學(xué)習(xí)，勤于實(shí)踐，為公司事業(yè)的發(fā)展奉獻(xiàn)自己的.智慧和力量。

第八篇：篇二人壽保險(xiǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)

光陰似箭,時(shí)間飛快地旋轉(zhuǎn)。九天的時(shí)間對(duì)我們來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直太短暫了，當(dāng)我們還在興頭上時(shí)，培訓(xùn)已經(jīng)走向了尾聲，當(dāng)伙伴們依依不舍地道別時(shí)，我們說(shuō)下次提升班時(shí)還可以再見。畢竟每個(gè)人都肩負(fù)著重任來(lái)到了這里，其實(shí)學(xué)習(xí)并不是我們的最終目的，最終目的是提升技能服務(wù)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。我們帶著無(wú)比激動(dòng)的心情，回到自己的團(tuán)隊(duì)，回到伙伴們的身邊。心里一直在想這么長(zhǎng)時(shí)間家里不知怎么樣了，并且急于把學(xué)到的東西一下子展現(xiàn)出來(lái)，用到我們的團(tuán)隊(duì)中。讓我們的團(tuán)隊(duì)與我們一起快速的成長(zhǎng)起來(lái)！

這次培訓(xùn)與第一輪培訓(xùn)間隔不過(guò)三個(gè)月時(shí)間，可伙伴卻變了很多，大家不再浮躁，個(gè)個(gè)都顯得成穩(wěn)了許多！記得第一輪在分班演練時(shí)，伙伴們還為自我介紹發(fā)愁、擔(dān)心、緊張不已，可不過(guò)短短的兩個(gè)多月時(shí)間，伙伴們連產(chǎn)說(shuō)會(huì)的課件都能講得很好。不會(huì)找不到思絮，專題可以信手拈來(lái)，顯得是那樣的輕而易舉！其實(shí)說(shuō)真的，在這里學(xué)習(xí)我的壓力很大，不是因?yàn)槲沂裁炊疾粫?huì)，而不因?yàn)閮?yōu)秀的伙伴太多太多。他們每個(gè)人都有閃光的地方，每個(gè)人都是我的老師，我很慶幸可以跟這些優(yōu)秀的人兒一起學(xué)習(xí)、一起進(jìn)這跟可步！非常感謝公司給我這個(gè)機(jī)會(huì)！只惜沒有足夠的時(shí)間，真恨時(shí)間過(guò)得太快！短短的幾天時(shí)間我的感慨頗多，以下是我在本次培訓(xùn)班中的一些感受：

一、從盧興祥老師的《人壽保險(xiǎn)運(yùn)作的基本機(jī)理DD儲(chǔ)蓄成份》中讓我更深層次對(duì)保險(xiǎn)的有了了解；到《KPI的分析》、《基本法與團(tuán)隊(duì)激勵(lì)》、《“三個(gè)經(jīng)營(yíng)手冊(cè)”之532經(jīng)營(yíng)策略》、《職場(chǎng)布置與海報(bào)制作》讓我知道怎樣更好的服務(wù)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、更好的幫助伙伴們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題；再到《產(chǎn)說(shuō)會(huì)的經(jīng)營(yíng)和創(chuàng)新》、《課程設(shè)計(jì)思路及編排重點(diǎn)》、《輔導(dǎo)者應(yīng)有的認(rèn)識(shí)》、《溝通與激勵(lì)》、《新人輔導(dǎo)要領(lǐng)》、《輔導(dǎo)新人需求為導(dǎo)向》讓我更清楚地知道怎樣作為伙伴的老師，怎樣找到伙伴問(wèn)題的所在、怎樣更好地去解決問(wèn)題！最后《思維模式的建立》、《如何編排行事歷》、《企劃案的撰寫》、《如何培訓(xùn)企劃力》、《營(yíng)銷心理學(xué)》、《團(tuán)康活動(dòng)設(shè)計(jì)要領(lǐng)》讓我進(jìn)一步明白與理解作為組訓(xùn)我們應(yīng)怎樣作為主管的參謀，怎么更好地想在經(jīng)理的前面站在經(jīng)理的后面。這里所有的課程都非常地貼合實(shí)際，這些都是從實(shí)踐中得來(lái)的最寶貴的經(jīng)驗(yàn)。拿回團(tuán)隊(duì)便可以用的，我們能站在成功者、巨人的肩上這是多么榮幸的事??！其他行業(yè)也是沒有這樣的機(jī)會(huì)的，在此非常感謝我的主管和公司給我這個(gè)機(jī)會(huì)！

二、這次課程中還安排了許多實(shí)踐的課程：從一開始的辯論賽中便知道我們當(dāng)中真是藏龍臥虎，無(wú)論從反應(yīng)能力還是思維能力都能很明顯地感覺到伙伴們的實(shí)力所在。我想沒有誰(shuí)天生就具備這樣的能力，而是在后天中學(xué)習(xí)得到的，我也在學(xué)習(xí)快速的成長(zhǎng)，他們都是我成功的榜樣！到企劃案的發(fā)布以及各種專題的發(fā)布我發(fā)現(xiàn)各個(gè)不同伙伴身上的優(yōu)點(diǎn)所在，古人說(shuō)：三人行必有我?guī)?，這次有這么多的優(yōu)秀的人兒，只要能吸取他們中一部分人的優(yōu)點(diǎn)，那都是不可估量的才富！我在努力的學(xué)習(xí)、努力的轉(zhuǎn)化（將別人的東西結(jié)合自身實(shí)際的情況加以消化與吸收）、努力的取長(zhǎng)補(bǔ)短（我們來(lái)到這里學(xué)習(xí)是因?yàn)槲覀冞€缺少很多東西，這里很多伙伴會(huì)犯同樣的錯(cuò)誤，我們之間都是一面鏡子。在看到問(wèn)題暴漏時(shí)，我正在尋找解決的方法）！在這些自主性的環(huán)節(jié)里面更能體現(xiàn)自我學(xué)習(xí)的.能力。社會(huì)是一個(gè)大學(xué)堂，有很多人剛走向社會(huì)時(shí)并沒有很大的區(qū)別，可后來(lái)的差異卻會(huì)越來(lái)越大。原因很簡(jiǎn)單在這個(gè)沒有外力約束的情況下，你學(xué)習(xí)的意愿+你學(xué)習(xí)的能力就決定著你的將來(lái)！

三、其中最難忘的是：一下午的團(tuán)康課讓教室里幾乎所有的學(xué)員流淚了，在淚水和汗水的交匯處讓我們更加深刻地體驗(yàn)生活艱難（一個(gè)不起眼的小錯(cuò)誤積累起來(lái)都會(huì)釀成大禍）與團(tuán)隊(duì)的重要性。團(tuán)隊(duì)的每一份子都是不可缺少的，我們要有不拋棄、不放棄的精神（回到現(xiàn)實(shí)的團(tuán)隊(duì)中，我們應(yīng)該認(rèn)真的想法來(lái)挽救快要掉隊(duì)的伙伴而不是不聞不問(wèn)）！作為組訓(xùn)、身為團(tuán)隊(duì)的管理者兼是團(tuán)隊(duì)的一份子我們又為團(tuán)隊(duì)做多少，這個(gè)問(wèn)題我想了很長(zhǎng)時(shí)間，有些慚愧！

四、培訓(xùn)班的講師都是來(lái)自全省各個(gè)不同的地市，大家的講課風(fēng)格也各不相同?？上嗤氖撬麄兌颊驹诹诉@個(gè)講臺(tái)上，能夠很好的把知識(shí)傳遞給下面的學(xué)員。從他們身上我感受到了想作為一名優(yōu)秀的講師必須有自己的風(fēng)格，如果一味地去模仿別人那永遠(yuǎn)也不能成為一名優(yōu)秀的講師。我想同樣一節(jié)課不同的老師會(huì)講出不一樣的內(nèi)容；同樣的內(nèi)容不同的老師會(huì)講出不一樣的風(fēng)采；同樣的東西我會(huì)講出一個(gè)什么樣的效果呢（我正在實(shí)踐中摸索自己的風(fēng)格，克服遇到的一切困難）？本次培訓(xùn)班的講師有好幾位都是08年才入司的組訓(xùn)老師，他們能站地這這講臺(tái)上這更能說(shuō)明公司的舞臺(tái)是對(duì)所有有能力的人敞開的。我們也將有希望走上這樣的舞臺(tái)，只要相信、聽話、照做（當(dāng)然我們還要想在主管的前面），那樣我們也會(huì)成功！

這次學(xué)習(xí)基本上都是以班級(jí)、小組為單位進(jìn)行的。這更加讓我體會(huì)到： 個(gè)人的力量是渺小的，團(tuán)隊(duì)的力量卻是無(wú)窮的；一個(gè)人的知識(shí)是有限的，集體的知識(shí)就是一片海洋；個(gè)人的思想也許會(huì)片面，大家的思想才會(huì)整合成結(jié)晶成為智慧！來(lái)到這里有一百多人，看上去不可能每個(gè)人都有機(jī)會(huì)展現(xiàn)自己；可事實(shí)上誰(shuí)上講臺(tái)都是由自己決定的，只要你夠主動(dòng)、積極、大膽就可以！其中在保險(xiǎn)人生專題發(fā)布時(shí)我就自告奮勇的走上了講臺(tái)，我上去不是因?yàn)槲姨貏e優(yōu)秀、一點(diǎn)都不緊張。恰恰我特別緊張，我是想通過(guò)這次機(jī)會(huì)來(lái)鍛煉一下自己，也趁這個(gè)機(jī)會(huì)讓別人對(duì)我的專題評(píng)價(jià)一下，讓大家來(lái)指出我更多的缺點(diǎn)，也好日后有了修改自己的方向。對(duì)我來(lái)說(shuō)機(jī)會(huì)是有限的，如果不抓住它將會(huì)與我擦肩而過(guò)！在此請(qǐng)?jiān)试S我再次感謝公司給了我這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，在我成長(zhǎng)的道路上又添上了一塊墊腳石！