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第一篇：后備干部培訓心得體會優(yōu)秀

作為一名選調(diào)生，我有幸參加了這次青年后備干部培訓班。雖然只有短短的10 天時間，但培訓班鮮明的主題、豐富的內(nèi)容、多樣的形式、紀律的嚴肅、組織的周密，使我充分感受到市委組織部對這次培訓班的重視，對青年人才培養(yǎng)的重視。通過這次培訓，我深刻領(lǐng)會到，一名青年要成長，必須自加壓力，時刻做好搶抓機遇的準備，在以下三個方面加強鍛煉。

一是要勤學習?，F(xiàn)代社會已經(jīng)進入“知識經(jīng)濟”時代，無論是政治形勢、經(jīng)濟形勢，還是科技發(fā)展都處在一種動態(tài)變化的過程中，作為在基層工作的青年人，我們對自己所處的大環(huán)境，對自己所從事的職業(yè)、所在的崗位所必須的應(yīng)知應(yīng)會的知識和技能，一定要弄懂弄通，否則就無法適應(yīng)，就會鬧大笑話。停止學習，僅憑傳統(tǒng)的知識，傳統(tǒng)的思維方式，要解決好問題，處理好工作，是萬萬行不通的。

作為一名走上工作崗位的青年人，我將在今后的工作和生活中不斷加強學習，同時要學會學習。特別要善于向?qū)嵺`學習，向別人學習，學會將別人的所學所知轉(zhuǎn)化為自己的東西，同時要明確知識與工作崗位的關(guān)系，將工作對你的知識要求作為學習的首要任務(wù)，讓自己所掌握的知識，為自己的實際工作提供服務(wù)，做到學有所專，學有所用。

二是要多實踐。理論聯(lián)系實際，是黨的優(yōu)良傳統(tǒng)。如果學習到的理論知識不能很好的利用到實際中，那么學習就只是一種形式。根據(jù)自身的不足，在今后的工作中，我將要不斷加強學習和鍛煉，不斷增強自身素質(zhì)，不斷提高工作能力;要進一步理清工作思路，明確工作任務(wù);要經(jīng)營自己的優(yōu)勢，彌補自身的不足，努力成為一名有決策能力，有創(chuàng)新意識，有溝通藝術(shù)，有道德素養(yǎng)的優(yōu)秀青年干部。

三是要善思考。我們很多在基層工作的青年人，平日忙于事務(wù)性工作，缺乏對政治理論新發(fā)展和社會發(fā)展新趨勢的敏感度和把握能力。通過這次培訓班上授課老師深入淺出的講解，是我們視野開闊了，思路拓寬了。但是培訓是短期的，而知識的學習是永遠不會結(jié)束的。培訓只是給我們作一個引導，交給我們一些思維方式、工作方法。我要把這次培訓所學到的理論知識帶到自己的工作中，認真地在工作中探索實踐，把學到的理論、好的方法結(jié)合實際用起來。我相信只有時時處處做有心人，善于動腦筋，觀察問題、分析問題、處理問題，總結(jié)新的工作經(jīng)驗教訓，才能使工作開拓創(chuàng)新;同時，牢記領(lǐng)導的囑托，勤于思考，樂于奉獻，勇于拼搏，才能創(chuàng)造新的工作局面。

通過本次培訓班，不僅使我提高了理論水平，找到了自身差距，明確了努力方向，更教會我深入思考了自己的角色和職責。我決心在今后的工作中投入“三心”，即用心學習、細心思考、熱心工作，用業(yè)績來回報組織的培養(yǎng)，用才智來答謝領(lǐng)導的信任，用不懈的努力來爭取更大的進步。

第二篇：后備干部培訓班心得

作為一名選調(diào)生，我有幸參加了這次青年后備干部培訓班。雖然只有短短的10 天時間，但培訓班鮮明的主題、豐富的內(nèi)容、多樣的形式、紀律的嚴肅、組織的周密，使我充分感受到市委組織部對這次培訓班的重視，對青年人才培養(yǎng)的重視。通過這次培訓，我深刻領(lǐng)會到，一名青年要成長，必須自加壓力，時刻做好搶抓機遇的準備，在以下三個方面加強鍛煉。

一是要勤學習?，F(xiàn)代社會已經(jīng)進入“知識經(jīng)濟”時代，無論是政治形勢、經(jīng)濟形勢，還是科技發(fā)展都處在一種動態(tài)變化的過程中，作為在基層工作的青年人，我們對自己所處的大環(huán)境，對自己所從事的職業(yè)、所在的崗位所必須的應(yīng)知應(yīng)會的知識和技能，一定要弄懂弄通，否則就無法適應(yīng)，就會鬧大笑話。停止學習，僅憑傳統(tǒng)的知識，傳統(tǒng)的思維方式，要解決好問題，處理好工作，是萬萬行不通的。

作為一名走上工作崗位的青年人，我將在今后的工作和生活中不斷加強學習，同時要學會學習。特別要善于向?qū)嵺`學習，向別人學習，學會將別人的所學所知轉(zhuǎn)化為自己的東西，同時要明確知識與工作崗位的關(guān)系，將工作對你的知識要求作為學習的首要任務(wù)，讓自己所掌握的知識，為自己的實際工作提供服務(wù)，做到學有所專，學有所用。

二是要多實踐。理論聯(lián)系實際，是黨的優(yōu)良傳統(tǒng)。如果學習到的理論知識不能很好的利用到實際中，那么學習就只是一種形式。根據(jù)自身的不足，在今后的工作中，我將要不斷加強學習和鍛煉，不斷增強自身素質(zhì)，不斷提高工作能力；要進一步理清工作思路，明確工作任務(wù)；要經(jīng)營自己的優(yōu)勢，彌補自身的不足，努力成為一名有決策能力，有創(chuàng)新意識，有溝通藝術(shù)，有道德素養(yǎng)的優(yōu)秀青年干部。

三是要善思考。我們很多在基層工作的青年人，平日忙于事務(wù)性工作，缺乏對政治理論新發(fā)展和社會發(fā)展新趨勢的敏感度和把握能力。通過這次培訓班上授課老師深入淺出的講解，是我們視野開闊了，思路拓寬了。但是培訓是短期的，而知識的學習是永遠不會結(jié)束的。培訓只是給我們作一個引導，交給我們一些思維方式、工作方法。我要把這次培訓所學到的理論知識帶到自己的工作中，認真地在工作中探索實踐，把學到的理論、好的方法結(jié)合實際用起來。我相信只有時時處處做有心人，善于動腦筋，觀察問題、分析問題、處理問題，總結(jié)新的工作經(jīng)驗教訓，才能使工作開拓創(chuàng)新；同時，牢記領(lǐng)導的囑托，勤于思考，樂于奉獻，勇于拼搏，才能創(chuàng)造新的工作局面。

通過本次培訓班，不僅使我提高了理論水平，找到了自身差距，明確了努力方向，更教會我深入思考了自己的角色和職責。我決心在今后的工作中投入“三心”，即用心學習、細心思考、熱心工作，用業(yè)績來回報組織的培養(yǎng)，用才智來答謝領(lǐng)導的信任，用不懈的努力來爭取更大的進步。

第三篇：培訓班學習心得體會

由集團公司經(jīng)濟管理部牽頭組織的20xx年鐵路工程造價培訓在井然有序的進行。自開班以來大家的學習熱情高漲，并積極與老師互動。目前主要在學習工程概預(yù)算，從課程安排上來看，《鐵路電氣化工程概預(yù)算》所占比例最大，其他專業(yè)預(yù)算課程以及其他學科穿插其中。

首先學習了工程量的提取。從最基礎(chǔ)的施工圖紙開始學起，通過對接觸網(wǎng)、變電所等專業(yè)圖紙案例的學習，了解和掌握了各種符號的含義，各項設(shè)備的原理及作用，及相互之間的聯(lián)系和先后順序。圖紙工程量是預(yù)算的基礎(chǔ)，不了解圖紙極可能導致預(yù)算不準確、預(yù)算中各項目之間關(guān)系不合理。圖紙中所列工程量很多都是主要工程數(shù)量及主要設(shè)備、構(gòu)件，預(yù)算編制時切記不要忘記補全施工過程中發(fā)生的工程量而圖紙工程量表中未列出的項目，這個就需要熟知施工工藝和步驟。

接下來學習了概算的費用組成，取費方法，分析了各項費用組成，靜態(tài)及動態(tài)的組成，直接費和間接費的計算方法。系統(tǒng)的學習了113號文，了解了各項費用的取值及應(yīng)用。學習了各項費用組成中物資費用的組成、管理和控制。

對施工企業(yè)來說，學習工程概預(yù)算，最基本的是能將概預(yù)算知識學以致用，為項目、為企業(yè)尋求和創(chuàng)造開源節(jié)流的方法和措施，實現(xiàn)將本增效。其中實現(xiàn)降本增效的其中一個關(guān)鍵因素是物資。一個項目物資占大部分，大部分資金也在物資上，約占70%,因此物資的節(jié)約對成本控制有較大的幫助，管理成效也比較顯著。物資的管控要從源頭開始，物資采購階段就要進行市場調(diào)查，比價；物資的提量，要準確，合理安排供貨周期，分批次合理利用，合理分配；從細節(jié)著手，限額領(lǐng)料，及時回收現(xiàn)場材料，減少浪費；加強技術(shù)與物資的協(xié)作，多溝通，減少誤差，防止影響工程質(zhì)量。

項目的計劃工作是一個全面的、系統(tǒng)性的工作，各方面知識都要有所領(lǐng)悟，不僅要了解基礎(chǔ)的技術(shù)環(huán)節(jié)，也要明白物資的管理，知道費用發(fā)生的主要環(huán)節(jié)，及時準確的統(tǒng)計、測算成本，為項目成本控制提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

這次培訓時間長，涵蓋學科全面，給大家提供了一個難得的學習機會，同時也拓寬了大家的知識面，接下來還要繼續(xù)學習，學習其它各項費用的組成、各項成本的管理控制，及其它知識點的應(yīng)用。我們會努力學習、及時討論，更新知識，達到全面發(fā)展，為以后的工作夯實基礎(chǔ)。

第四篇：培訓班學習心得體會

二一二年十一月二十五日，我有幸參加天津市濱海新區(qū)漢沽教育局為期十天的國家級中小學班主任培訓班的學習，難得的機會，專家的講座，我們學員間的交流，使我對班主任工作有了更深刻的認識，學到了一系列科學、優(yōu)秀的管理方法，領(lǐng)會了一系列先進的管理理念，使自己更有信心去做好一名班主任。

培訓學習中，我們學習了班主b>任b>工作的基本規(guī)范，掌握未成年人思想道德教育的方法，懂得如何指導開展學生的心理健康，學會了班級活動的設(shè)計與組織，積累了班級管理的妙招，明白了學校安全工作的重要。高金英老師的“靜下心來教書，潛下心來育人”、丁榕老師的“愛心”、王曉春老師對問題生的診斷等，我受益匪淺，感觸頗深。培訓時間雖然短暫，但我的內(nèi)心卻充盈著沉甸甸的收獲。

一、充分認識到班主任工作的重要性

通過培訓，我更加明確班主任在學校教育中的重要地位――班主任不僅是班

級各項工作的管理者、協(xié)調(diào)者，更是學生成長的引路人和激勵者，是學生學習效仿的榜樣。同時中小學班主任面臨著許多新問題、新挑戰(zhàn)。經(jīng)濟社會的深刻變化、教育改革的不斷深化、中小學生成長的新情況、新特點，對中小學班主任工作提出了更高的要求，迫切需要制定更加有效的政策，保障和鼓勵中小學教師愿意做班主任，努力做好班主任工作；迫切需要采取更加有力的措施，保障和鼓勵班主任有更多的時間和精力了解學生、分析學生學習生活成長情況，以真摯的愛心和科學的方法教育、引導、幫助學生成長進步。

因此，我非常珍惜這個難得的提升機會，及時獲得最先進的教育理念，捕捉到最新的教育動態(tài)，呼吸教育前沿的氣息，讓自己的工作方法能真正做到“與時俱進” ！

二、班主任觀念的更新――以“人”為本

丁榕老師的課給我留下了深刻的印象。一位年過花甲的老人，用她那顆高度

的責任心、愛心，滿腔熱忱，不求回報的全身心地投入到快樂和幸福的教育事業(yè)中。她從人性的角度了解人――重在規(guī)；從人本的角度完善人――重在自助；從人格的角度開發(fā)人――重在發(fā)展；從人權(quán)的角度尊重人――重在民主；從人才的角度教育人――重在責任。向我們詮釋了，什么是教育觀念的更新――以“人”為本。她的課，讓我重新思考學生，把學生作為學習的主體來看待。關(guān)注學生的全面發(fā)展，注重學生的差異，關(guān)注學生的情感，尊重學生的人格。

作為班級管理者的班主任要看重每一個鮮活的生命個體，看重每一個需要開發(fā)的生命個體，并從班級管理中發(fā)現(xiàn)生命的保存、延伸、發(fā)展和增值來闡釋教育的本質(zhì)。班主任應(yīng)該注意發(fā)現(xiàn)學生身上的閃光點，，每一個學生都有許多優(yōu)點，幫助學生樹立信心、鼓勵、激勵學生成才。教師要把學生真正當成人，當成正在學習承做社會的人，成正在逐步走向自覺的學習主體，當成正在學習選擇、學習提高社會責任的未來的國家的主人，發(fā)展只能是他們的主動行為，沒有個性就沒有發(fā)展。每個學生都有某些方面的優(yōu)勢和愛好，珍惜這些特點，發(fā)展每個學生的優(yōu)勢，是培養(yǎng)學生全面發(fā)展的關(guān)鍵，要充分尊重學生的選擇權(quán)，承認學生智力差異。實施素質(zhì)教育的根本意義是促進兒童、少年的全面、和諧發(fā)展?！皣\興衰，系于教育” ，不僅僅是因為教育能夠培養(yǎng)出具有各種知識和能力的社會建設(shè)者，更是因為教育能夠造就出具有健全人格，誠實、正直，追求真善美的人” ，

真正的“人”只有以“人”為本，讓“人”成為教育的出發(fā)點和歸宿，關(guān)注“人”的豐富、和諧、完美的發(fā)展，才把握準了教育的生命意義，才能讓教育煥發(fā)出生命光彩。

三、班主任角色的轉(zhuǎn)變

教師的職責現(xiàn)在已經(jīng)越來越少地傳遞知識，而是越來越多地激勵思考。其角色內(nèi)涵是豐富的：他不再僅僅是“學科專家” ，而是“活動組織者”、“班級管理者”、“學生的朋友與知己”、“學生人際交往的指導者”、學生心理健康發(fā)展的咨詢者”。而所有這些內(nèi)涵對新時期班主任提出了新的要求：學會傾聽學生，重視學生的內(nèi)心世界，讓學生有話敢說，消除師生間的心理緊張氣氛，將學生不同的觀點聯(lián)系起來，積極的與學生的想法共舞，讓學生從自己的經(jīng)驗里悟得知識和道理。這樣，班主任才能擺正位置，轉(zhuǎn)變好角色，使班集體走向成熟、走向成功。

寫到這里不由得想起遲希新老師說過的令我感觸最深的一句話“以耐心的態(tài)度、關(guān)注的神情，積極地傾聽，讓孩子有完整表達的機會，并同時給予溫馨的回憶”。對于我而言，班主任繁忙的瑣事，讓我不能，甚至不愿意聽完孩子的心聲，我可能錯過了許多美好的東西?，F(xiàn)在想想，我們在工作中只有蹲下身來，站在孩子的立場去看、去想，你才能了解孩子眼中的世界。

傳統(tǒng)教育的顯著特征之一便是教師為中心。班主任在班級管理中擁有絕對權(quán)威，學生對班主任必須絕對服從，這就是所謂的“臣民”教育。權(quán)威型班主任培養(yǎng)出來的學生固然守紀、順從，但他們亦步亦趨，依賴性強，獨立性差，缺乏主動性、創(chuàng)造性，更談不上具備時代所要求的創(chuàng)新精神。時代呼喚一種新型的民主平等的師生關(guān)系，這就要求班主任拋棄原來絕對權(quán)威的角色形象，代之以“對話者”、“引導著”角色提高學生在德育過程中的自主性與參與程度，樹立起新時代“生活導師”的形象。這種教育方式就是汪志廣老師提到的“公民”教育。的確，中國教育要實現(xiàn)從“臣民”教育向“公民”教育方向轉(zhuǎn)化。汪老師的課生動、詼諧，他以電視劇《亮劍》找李云龍為例，向我們闡述了“臣民”教育的弊端。如果李云龍接受的是“臣民”教育，那“臣民”教育下的他將有三種下場：一是被我們訓服成了綿羊；二是送到公讀學校；三是管不了――流失。一位戰(zhàn)場上屢立奇功的將軍，就這樣被我們的教育――“臣民教育”扼殺了。

四、班主任要不斷提高自身素質(zhì)

班主任在經(jīng)營班級時，還要不斷提高自身素質(zhì)。常言道，名師出高徒，一個高素質(zhì)的班主任，對學生最有效的影響力并不在于他的“行政權(quán)力”，而在于他的內(nèi)在素質(zhì)。一位優(yōu)秀班主任說得好：生活常常以驚人的簡潔，明了的公式啟迪我們，就像種豆得豆，種瓜得瓜一樣――罵人教會罵人，憎恨教會憎恨，愛教會愛，關(guān)懷教會關(guān)懷……這是富有哲理的思考，作為班級建設(shè)的經(jīng)營者、管理者，要教育和引導學生健康成長，就必須重視自身的知識素養(yǎng)，不斷地學習，不斷地武裝自己，讓學生感到你是取之不盡的寶藏，使知識成為連接班主任與學生的橋梁。

總之，這次班主任培訓讓我收獲頗多。同時也讓我看到了自己的差距和平時工作中的不足。在今后的工作中，我要不斷反思，積極進取，把所學知識活學活用，相信自己在今后的工作中會做得更好。

第五篇：后備干部培訓班學習心得體會

宗總講話學習心得體會

海南地區(qū)在學習宗總在培訓班會上的講話后，經(jīng)過了激烈的學習和討論，明確了今后發(fā)展的路線，目標將海南地區(qū)建立成一個學習型、創(chuàng)新型的區(qū)域，正如宗總所講，積極促進一下我司長江后浪推前浪、人才輩出的時代早點來臨，使我司能進一步加強核心競爭力得到更加健康勇猛的發(fā)展，得以實現(xiàn)基業(yè)長青的目標，實現(xiàn)卓越企業(yè)的目標。現(xiàn)將學習情況簡要匯報如下：

一、人才培養(yǎng)

1.不斷學習，掌握工作方法。

在這個突飛猛進的時代里，社會在發(fā)展人才在進步，只有不斷學習，全面學習，我們才能跟得上時代的腳步，才能在知識與技能等方面適應(yīng)變化的需要，才能在激烈的競爭中發(fā)展自我，提高自我。我們公司正處在在蓬勃發(fā)展期，需要大量的人才，特別是高素質(zhì)的人才。無論是政治形勢、經(jīng)濟形勢，還是科技發(fā)展都處在一種動態(tài)變化的過程中，我們對自己所處的大環(huán)境，對自己所從事的職業(yè)，所在的崗位所必須的應(yīng)知應(yīng)會的知識和技能，一定要弄懂弄通，僅憑傳統(tǒng)的知識，傳統(tǒng)的思維模式，想要解決好問題，處理好工作，是萬萬行不通的。

海南地區(qū)針對目前銷售市場情況要求，急需壯大主營業(yè)務(wù)，擴大人才隊伍，特別是反應(yīng)迅速、驍勇善戰(zhàn)的銷售人員后備隊伍，同時需要有具備較強的管理能力、能夠帶領(lǐng)銷售團隊創(chuàng)造業(yè)績開展銷售工作的各級管理干部隊伍。銷售公司海南地區(qū)分公司不論銷售業(yè)務(wù)員或是文員，都需要不斷加強學習，特別是要向善于實踐學習，向別人學習，將別人的知識吸收消化成為自己的一筆寶貴的財富，將工作的知識要求作為學習的首要任務(wù)，讓自己所掌握的知識，為自己的實際工作提供服務(wù)，做到學有所專，所有所用。

2.培訓后備干部、共創(chuàng)佳績。

海南地區(qū)公司的各個部門的人員，在所屬的工作領(lǐng)域各有所長，但還不夠積極團結(jié)，總的來說，公司的人才基礎(chǔ)較為薄弱、人才隊伍建設(shè)相對滯后，人才激勵機制也還不夠健全，后備干部的培訓培養(yǎng)工作也才剛剛起步，造成干部隊伍的青黃不接，根本無法滿足公司目前發(fā)展的需要，極大的阻礙了公司的發(fā)展。

針對這一情況，海南地區(qū)及時規(guī)劃干部的培訓計劃，意識到了，一項工作的開展離不開良好的團隊管理，拓寬管理視野，營造互相交流、互相學習的氛圍，提高干部主動學習的意識，下功夫培養(yǎng)好自己的下屬，發(fā)揚主動創(chuàng)造性的工作精神，才能為企業(yè)帶來良好的銷售業(yè)績。

3.明確目標，做出實際成績

我們正年輕、我們正激情，我們的血液沸騰著，我們爭創(chuàng)一個良性競爭的企業(yè)氛圍，更要用心工作，海南地區(qū)分公司經(jīng)過討論得出“有心才有新”，處處做有心人。想法決定方法，思路決定出路，想要更好的完成工作，就得明確一個目標，勤于思考，樂于奉獻，不畏艱巨，勇于拼搏，才能創(chuàng)造新的工作局面，解決各類問題，做出實際的成績出來。

二、銷售人員所必備的精神與能力

（一）精神要求

1、奉獻精神

銷售人員高效的工作能很大程度的提高公司的效益，保證企業(yè)目標的實現(xiàn)，很大程度上來說，是銷售人員犧牲掉了自己的生活業(yè)余時間去工作所得到的效果。如果很多員工都愿意無私地為企業(yè)工作，企業(yè)就會不斷地向前發(fā)展，員工個人的發(fā)展才能有所保障。所以，不能只關(guān)注自己的個人利益，應(yīng)該把集體的利益放在首位，把公司的利益放在第一位。在自己的工作崗位上，認真做好每一件事，就是對公司的奉獻，就是對社會的一種奉獻。

還有一個心態(tài)的準備，一個專業(yè)的銷售人員必須具備良好的自我鞭策能力和自我感覺能力，因為銷售人員經(jīng)常出差在外，全憑自覺，如自己不管好自己的話則無法迅速做出成績，還會造成銷售成本的升高，給公司帶來浪費；

2、忠誠敬業(yè)

忠誠敬業(yè)高于一切，忠誠是一個人的立業(yè)之基，成事之本，它要求銷售人員必須熱愛自己所從事的工作，并且竭誠的為之奮斗。研究指出，職業(yè)忠誠可以分為三個層次：第一層是樂于宣傳，就是員工經(jīng)常會對同事、可能加入企業(yè)的人、目前的與潛在的客戶說組織的好話；第二層次是樂意留下，就是具有留在組織的強烈欲望；第三層次是全力付出，就是員工不但全心全力地投入工作，并且愿意付出額外的努力促使企業(yè)的成功。它不是一時的激動和熱情，它是一種職業(yè)素質(zhì)、

職業(yè)精神的表現(xiàn)，是一種做人做事的境界。當一個人把敬業(yè)當成是一種習慣后，就能從中學到更多的知識，積累更多的經(jīng)驗，就能全身心地投入到工作當中去并從中找到快樂。

3、鉆研精神

對銷售行業(yè)比較有經(jīng)驗的人遇到問題時，總能夠快速準確地找到問題的癥結(jié)所在，并及時解決掉。如果對行業(yè)了解的不夠深，無論是解決問題還是做決策，都會遇到一定的困難，只有苦心鉆研才能破解心中的疑問，收獲豐盛的果實。

4、堅忍的精神

生命的力量在于堅忍，生命的光彩因堅忍而愈發(fā)奪目。若是沒有堅忍的品格,中國又怎能在這競爭激烈的時代驕傲地屹立于世界民族之林，神

五、神六的成功發(fā)射,嫦娥一號的勝利飛天、上海世博會的成功舉辦，無數(shù)事實證明，這一偉大的民族精神，始終是支撐整個中華民族不斷前進的不竭動力。

目前娃哈哈集團也處在蓬勃發(fā)展階段，不斷壯大的人才隊伍保證了企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的旺盛生命力。

堅忍，是我們走向成功所必須的精神。精神力量可以戰(zhàn)勝一切，無論遭遇多大的困難。人生難免都會遇到這樣或那樣的的挫折，這正是鍛煉我們意志的最佳時期，在困難面前，有人退縮，自暴自棄，而有的人卻能勇往直前，努力沖破一切阻礙。而后者，正是擁有這種身處逆境也永不服輸?shù)膱匀叹?。遭遇挫折時仍能堅持自我的追求，身處逆境仍能獨自忍受，靜靜地等待著希望的來臨。這，就是堅忍。

5、勤勉務(wù)實

勤勉務(wù)實是娃哈哈集團24年以來員工精神的精髓，也是公司穩(wěn)健發(fā)展的保障。銷售公司、市場部要繼續(xù)穩(wěn)固大好形勢，擴大銷售力量，調(diào)動各級的積極性，做好銷售的規(guī)劃與目標，務(wù)實好公司每一步的工作計劃與要求，扎實推進公司的發(fā)展。

（二）能力要求

1、作為一名銷售人員的基本素質(zhì)

海南地區(qū)管理干部必須做到一下四點素質(zhì)要求，第一是敬業(yè)，其次是誠信，第三是進取心，第四是良好的心態(tài)。優(yōu)秀的銷售人員總是善于制定詳細、周密的

工作計劃，并且能在隨后的工作中不折不扣地予以執(zhí)行。

2、增強學習能力

培訓是短暫的，學習是無止境的。培訓只是給我們一個引導，交給我們一些思維方式、工作方法，我們要把所學的理論知識結(jié)合到實際的工作當中去，認真地在工作中探索實踐，把學到的理論、好的工作方法結(jié)合實際用起來。善于動腦筋，觀察問題、分析問題、處理問題，總結(jié)新的工作經(jīng)驗教訓，才能使工作開拓創(chuàng)新。

3、培養(yǎng)獨立解決問題的能力

每一個銷售人員，不論是主管還是業(yè)務(wù)員，工作的過程都是一個不斷解決問題得過程，而獨立解決問題的能力，是必須要有的一種能力。在遇到問題需要解決時，不能單靠勇氣和雄心，這樣是不能解決問題的，需要的是一套清晰的思路和解決問題關(guān)鍵的竅門。

4、具有較強的銷售專業(yè)技能

銷售的核心問題是說服客戶，客戶是否決定購買你所要銷售的產(chǎn)品，你又能否為公司創(chuàng)造效益是關(guān)鍵。銷售是一種設(shè)法以最方便和吸引人的方式向可能的買主介紹商品的藝術(shù)，銷售人員在銷售過程中能否實現(xiàn)這一目標，有很大一部分取決于你的專業(yè)技能，要想自己在眾多競爭者中脫穎而出，必須擁有長遠的眼光，樹立遠大的目標，才可能成為本行業(yè)的佼佼者。

5、團隊的協(xié)作能力

企業(yè)發(fā)展靠人才，人才作用在團隊。一個人的作用是有限的，只有融入一個有共同目標、有大局意識、有合作精神、有職業(yè)操守與專業(yè)技能的團隊，才能象一滴水融入大海，共同為企業(yè)發(fā)展做出突出貢獻，并創(chuàng)造輝煌人生。正所謂“只有完美的團隊，沒有完美的個人”。

一個團隊想要發(fā)展壯大，只有緊密團結(jié)成一個整體，才能夠戰(zhàn)無不勝、攻無不克。公司各個層面的人才都應(yīng)該團結(jié)起來，才能更好的開展好我們的工作。

海南地區(qū)更要根據(jù)自己的不足，不斷地加強學習和鍛煉，不斷地增強自身素質(zhì)，不斷地提高自己的工作能力，懂得經(jīng)營自己的優(yōu)勢，彌補自身的不足，更好地團結(jié)協(xié)作，一起來為公司做出更大的貢獻。

6、創(chuàng)新能力

現(xiàn)在的市場形勢千變?nèi)f化，而營銷模式卻日趨雷同，因此，作為優(yōu)秀的營銷員要想在以后的市場上立于不敗之地，那就必須具有創(chuàng)新的能力。

通過創(chuàng)新，與競爭對手拉開距離，突出自己的特點與個性，找出獨特的銷售主張，使自己的產(chǎn)品、渠道、思路、策略等等能夠個性張揚，脫穎而出。

同時，銷售人員還要把自己好的創(chuàng)意，及時轉(zhuǎn)化為“生產(chǎn)力”，通過在市場上的良好表現(xiàn)，使自己的操作模式有別于別的競品，從而使自己獲得快速、高效發(fā)展。

三、管理考核后備干部的辦法

海南地區(qū)銷售公司一直對后備干部以及組織干部進行認真的培養(yǎng)結(jié)合海南地區(qū)銷售市場以及整個大環(huán)境的情況，總結(jié)出適合本地區(qū)的一套管理辦法。定期組織員工對后備干部實際的管理職責以及對其的人品、工作表現(xiàn)、最終結(jié)果進行考核，并評議其優(yōu)缺點，使其進行自我的不斷提升與改進。

經(jīng)考核合格者，上報總公司，及時送上各級領(lǐng)導崗位，不合格者予以淘汰，取消后背干部的資格，這樣動態(tài)的公司人員機制才能得以持久生存，基業(yè)長青的目標才能得以實現(xiàn)。

四、近期工作重點

海南市場近期的工作重點主要在狠抓12月、1月的銷售，做好節(jié)前后的卸庫工作以及為明年打基礎(chǔ)，品項上重點抓350、1.5等節(jié)慶產(chǎn)品的培養(yǎng)，通過終端堆箱、超市堆頭營造購買氛圍等手段，將任務(wù)層層分解，幫助銷售人員去完成任務(wù)，并與其年終獎掛鉤，培養(yǎng)其積極性以及必須完成任務(wù)的信念，作為人員培養(yǎng)的一方面。另外，也以此作為考核海南團隊人員執(zhí)行力以及綜合素質(zhì)的依據(jù)，為2012年的人才儲備做準備。我們相信，海南團隊會有一批優(yōu)秀的人才跳出來，扛起銷售的大梁，為25周年慶獻厚禮。

以上是海南市場學習宗總講話的心得體會，不足之處，請領(lǐng)導批評指正！

海南市場2011/11/27

第六篇：后備干部個人工作心得體會范文

為深入貫徹落實黨的十八屆四中、五中全會精神，切實加強村級組織建設(shè)，進一步拓寬村級干部選人渠道，優(yōu)化村級干部隊伍結(jié)構(gòu)，提高村級干部隊伍整體素質(zhì)，經(jīng)鄉(xiāng)黨委研究，決定在全鄉(xiāng)開展公開選拔村級后備干部工作。結(jié)合我鄉(xiāng)實際，特制訂實施方案。

一、指導思想

以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，堅持民主、公開、競爭、擇優(yōu)的原則，建立一支數(shù)量充足、素質(zhì)優(yōu)良的村級后備干部隊伍，為村(居)“兩委”班子儲備人才，為農(nóng)村經(jīng)濟社會發(fā)展供給堅強的組織保證。

二、選拔名額

全鄉(xiāng)公開選拔村級后備干部(男女不限)，原則上每個村(居)委會選拔1名。

三、選拔條件及待遇

1、堅持德才兼?zhèn)?、以德為先?/p>

村級后備干部必須具備“五好”標準，即政治思想好、綜合素質(zhì)好、帶頭作用好、工作作風好、群眾評價好。

2、參加公開選拔的人員，需具備以下條件：

(1)堅決擁護黨的領(lǐng)導，執(zhí)行黨的基本路線、方針政策，思想政治素質(zhì)好，遵紀守法，公道正派，群眾基礎(chǔ)好;

(2)事業(yè)心和職責感強，熱衷于基層工作，有志于在本村建功立業(yè)，熱心為群眾辦實事、辦好事，有奉獻精神;

(3)有改革創(chuàng)新精神，善經(jīng)營，懂管理，具有必須的帶頭致富和帶領(lǐng)群眾共同致富的本領(lǐng)，有必須的組織和協(xié)調(diào)本事;

(4)年齡18--35周歲，高中及以上文化程度，電腦操作熟練，身體健康;

(5)具有本村(居)戶籍，且在轄范圍內(nèi)居住1年以上并有常住趨勢。

3、有下列情景之一的，不得確定為村級后備干部。

(1)長期外出不能保證至少每個月15天工作時間或身患疾病無法履行職責的;

(2)有計劃外生育行為的;

(3)有違法違紀行為或正在理解紀檢、司法部門立案審查的;

(4)參與非法宗教活動和封建迷信的。

4、經(jīng)公開選拔確定為后備干部的人員：

(1)跟班學習6個月，期間享受公益性崗位待遇標準;

(2)跟班學習結(jié)束后經(jīng)考核合格繼續(xù)留村工作的，享受村級干部副職待遇(每年約3萬元);

(3)經(jīng)考核合格，除換屆選舉外，錄用的后備干部必須在本村(居)委會服務(wù)3年以上。

四、方法步驟和時間安排

公開選拔村級后備干部工作共分三個階段進行。

(一)宣傳發(fā)動階段(20__年1月18日—2月18日)

1、召開鄉(xiāng)黨政班子會議，專題研究討論此項工作;

2、制訂印發(fā)具體的實施方案;

3、召開村(居)黨組織書記工作會，進行安排部署;

4、充分利用宣傳窗、村(黨)務(wù)公開欄等各類宣傳媒介，廣泛宣傳公開選拔村級后備干部工作的目的意義、時間要求、方法步驟;

5、村(居)召開全體黨員、村(居)民代表會議，傳達鄉(xiāng)會議精神，對本村(居)的公開選拔村級后備干部工作進行安排。

(二)公開選拔階段(20__年2月19日—3月19日)

1、報名(2月20日—3月2日前)：凡貼合條件的均可報名，必須填寫好《__鄉(xiāng)公開選拔村級后備干部個人報名表》，由其本人同時攜帶身份證、戶口簿、畢業(yè)證原件以及復(fù)印件各1份，本人近期免冠二寸照片1張，在3月2日前送交各村(居)黨支部書記處、鄉(xiāng)黨政辦報名。

2、資格審查(3月2日—3月5日)：鄉(xiāng)黨委成立資格審查小組，將各村(居)報名的人員送交計生、紀檢、公安等相關(guān)部門進行資格初審，審查小組全面考察初審經(jīng)過人選的政治思想表現(xiàn)、工作本事、帶富幫富本事和在群眾中的威信等，擇優(yōu)確定初步人選。

3、筆試、面試(3月6日—20日)：組織村級后備干部初步人選進行筆試、面試(均實行百分制)，由鄉(xiāng)黨委命題，人大監(jiān)考，多人閱卷，各村(居)筆試成績的前3名進行面試。

4、確定考察對象(3月21日—22日):總成績的前兩名(筆試成績占60%，面試成績占40%的之合)確定為考察對象。

5、考察(3月22—4月5日)：鄉(xiāng)黨委成立考察專班對考察對象的政治思想表現(xiàn)、工作本事、帶富幫富本事和在群眾中的威信等進行考察，最終擇優(yōu)確定每村(居)委會1名后備干部。

(三)建章立制和總結(jié)階段(4月5日至4月20日)

鄉(xiāng)黨委及時向市委組織部報送村級后備干部有關(guān)報表和材料，并做好文件材料的歸檔工作。

五、村級后備干部隊伍的教育、培養(yǎng)

根據(jù)當前農(nóng)村經(jīng)濟社會發(fā)展的新形勢，按照理論和實踐相結(jié)合的模式，構(gòu)建培養(yǎng)教育網(wǎng)絡(luò)，搭建活動平臺，對村(居)后備干部進行系統(tǒng)化的培養(yǎng)教育。

1、村級干部聯(lián)系培養(yǎng)。

確定村(居)“兩委”班子成員對村級后備干部實行“1+1”結(jié)對幫扶培養(yǎng)。各村(居)黨支部書記對后備干部培養(yǎng)管理工作負有主要職責，鄉(xiāng)黨委每年要聽取1次村(居)對后備干部培養(yǎng)管理工作的匯報，研究解決后備干部工作中的問題。

2、定期進行集中培訓。

鄉(xiāng)組織辦制定合理的教學培訓計劃，分期分批將后備干部送到上級培訓機構(gòu)進行培訓，鄉(xiāng)黨委每年至少集中培訓一次，重點對村級后備干部進行相關(guān)理論學習以及農(nóng)村實用技術(shù)等相關(guān)知識的培訓。

3、大力鼓勵學歷提升。

重視村(居)委會后備干部的學歷提升，鼓勵、支持后備干部參加各大專院校的在職學歷繼續(xù)教育，進而提高科學文化知識。

4、推行“承諾”實踐鍛煉。

加強村(居)后備干部的實踐鍛煉。后備干部應(yīng)進取參與村(居)各項工作，勇于擔當急、難、險、重的工作任務(wù)。推行村級后備干部“承諾制”活動，按照“個人許諾、組織審諾、會議承諾、年終兌諾”的程序，每年年初為每名村級后備干部量身定制工作目標和承諾資料，在實際工作中理解鍛煉、提高本事、增長才干、樹立威信。

六、要求

1、提高思想認識。

村(居)委會后備干部隊伍建設(shè)是農(nóng)村基層組織建設(shè)的重要組成部分，各村(居)黨支部要充分認識公開選拔村級后備干部工作的重要意義，高度重視并切實抓好公選工作。

2、做好宣傳發(fā)動。

各村(居)要采取多種形式，進行廣泛、深入的宣傳，動員貼合條件的本村青年進取踴躍參與，為公開選拔工作營造良好的氛圍。

3、嚴肅組織紀律。

村級后備干部選拔工作由鄉(xiāng)人大、鄉(xiāng)紀委全程監(jiān)督，嚴格按照《實施方案》規(guī)定的程序要求辦事，理解干部群眾的監(jiān)督，嚴把資格審查關(guān)，杜絕徇私舞弊，弄虛作假，對違反相關(guān)紀律的行為，一經(jīng)核實將嚴肅處理。

4、勇于探索創(chuàng)新。

各村(居)黨支部要緊密結(jié)合自身實際，加大創(chuàng)新力度，進取探索村級后備干部選拔、培養(yǎng)和管理使用的新辦法和新舉措，不斷提高村級后備干部隊伍建設(shè)水平。