千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《人大工作培訓心得體會》，但愿對你工作學習有幫助，當然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《人大工作培訓心得體會》。

第一篇：人大工作心得體會感悟范文

我在__村擔任會計工作，當選人大代表以來，雖然會計工作繁忙、瑣碎，但我絲毫沒有削弱我對工作的熱情，沒有忘記人大代表的職責，努力認真地做好。今天按照鎮(zhèn)人大的按排，我就自己的工作、學習和思想情況向匯報如下：

一、加強學習，提高政治思想素質(zhì)

我積極學習，學習“____”重要思想，并結(jié)合自身工作實際進行深刻剖析。通過各種學習，我更加堅定了自己的政治立場，那就是在任何時候，任何情況下都忠于黨，忠于人民，忠于本職。同時督促自己不斷加強思想道德修養(yǎng)，在各種誘惑面前能夠把握自己，不拿原則作交易。

二、做好聯(lián)系選民、接待選民工作

我固定聯(lián)系選民4人，我與選區(qū)選民保持了緊密的掛鉤關(guān)系，經(jīng)常登門入戶，及時了解和掌握他們的意見和反映，獲取第一手資料。我緊密結(jié)合工作實際，將聯(lián)系選民工作融于其中，每進一戶，都得著重詢問生產(chǎn)、生活情況，了解群眾關(guān)注的熱點、難點問題，關(guān)心群眾的困難、疾苦，及時向鎮(zhèn)黨委、政府提出建議。

三、嚴謹、細致地搞好會計工作

在財務(wù)工作中，我能夠遵守職業(yè)道德，做到敬業(yè)愛崗，并認真領(lǐng)會和學習新的會計法，以會計法做為工作的準則，嚴格按照財務(wù)管理制度的規(guī)定做好：

1.會計帳薄的登記工作。會計帳薄是編制會計報表的重要依據(jù)，做好登記會計帳薄的規(guī)范是提高會計核算工作質(zhì)量的重要內(nèi)容。每月根據(jù)審核無誤的原始報銷單據(jù)做記帳憑證，做到記帳憑證整齊有序，科目明細分類準確無誤。登記帳薄清晰明了，規(guī)范及時。

2.會計報表編制工作。會計報表是行政單位在日常會計核算基礎(chǔ)上定期編制的反映財務(wù)狀況和收支情況的書面文件。定期向村支書報送反映本我村財務(wù)狀況的各種報表，使支書及時了解我村資金收支運轉(zhuǎn)情況，為全村工作做好基礎(chǔ)保障。

3.會計檔案的保管工作。會計憑證、會計帳薄和會計報表等會計核算資料，是記錄和反映我村經(jīng)濟業(yè)務(wù)的重要歷史資料和證據(jù)，所以非常重要。每月的會計憑證，我都分類整理，按順序、日期逐個編號裝訂成冊，使我村會計資料完整無缺，妥善保管，有序存放。

四、存在的不足和問題

由于經(jīng)驗不足，工作中還存在一些問題，例如：工作效率不高，服務(wù)意識不強，參加代表小組活動偏少，與代表的聯(lián)系不夠經(jīng)常，實效也有待提高。這些，都要在今后實踐中認真加以改進、提高和完善。等問題。今后我要不斷學習，進一步明確思想，提高認識，增強為民服務(wù)的意識。在工作上，更加嚴謹、細致，講效率，講質(zhì)量，積極努力，出色地完成各項工作。

第二篇：人大學習心得體會

人大學習心得體會

郭園鎮(zhèn)人大 蔡娟

前段時間，按照市人大機關(guān)的統(tǒng)一部署和要求，認真聽了省人大領(lǐng)導的講座和學習了有關(guān)人大的一系列知識。這次學習，本身就是一個難得的學習機會，是一個很好的學習過程。與領(lǐng)導和同志進行討論和交流，通過學習討論，進一步提高了我的思想認識，明確了今后的努力方向。

一、提高了我兩個方面的思想認識

一是提高了我對加強理論學習重要性的認識。通過學習，我得以深刻理解和準確把握科學發(fā)展觀的歷史地位、科學內(nèi)涵，精神實質(zhì)和根本要求。如果沒有學習，我就理解不了為什么科學發(fā)展觀第一要義是發(fā)展，核心是以人為本，基本要求是全面協(xié)調(diào)可持續(xù)，根本方法是統(tǒng)籌兼顧。如果沒有學習，我就認識不到開展學習實踐活動的重要性和必要性，認識不到科學發(fā)展觀既是我國經(jīng)濟社會發(fā)展的重要指導方針，也是指導我們?nèi)舜蟾黜椆ぷ鞯乃枷肜碚撐淦鳌＝窈?，我一定要加強理論學習，用先進理論武裝自己頭腦，并用來指導工作實踐。

二是提高了我對人大工作五個意識的認識。常委會領(lǐng)導大力提倡人大工作要樹立五個意識，用五個意識統(tǒng)領(lǐng)人大各項工作。學習中，對照科學發(fā)展觀的要求，去審視人大工作的五個意識，我們不禁發(fā)現(xiàn)：我們要樹立的“中心”意識，突出體現(xiàn)了科學發(fā)展觀第一要義是發(fā)展。發(fā)展是解決中國所有問題的關(guān)鍵，同樣依賴于發(fā)展。常委會領(lǐng)導指出，人大工作必須緊緊圍繞黨委、政府中心工作和經(jīng)濟社會發(fā)展大局，去加強監(jiān)督工作，加大調(diào)查研究，積極為黨委、政府建言獻策，為推進我鎮(zhèn)科學發(fā)展做貢獻。我們要樹立的“為民”意識，集中體現(xiàn)了科學發(fā)展觀以人為本的核心。常委會領(lǐng)導強調(diào)，人大工作必須緊緊圍繞人民群眾的所思、所盼、所需，積極開展工作，推進民生問題得到解決，維護人民群眾的根本利益。我們要樹立的“創(chuàng)新”意識，充分體現(xiàn)了科學發(fā)展觀與時俱進的時代精神。科學發(fā)展觀，本身就是我們黨與時俱進，創(chuàng)新提出的重大理論成果。人大工作也需要創(chuàng)新，我們只有通過不斷創(chuàng)新制度、體制機制、工作的方式方法，人大工作才能繼續(xù)奮勇向前。我們要樹立的“務(wù)實”意識，與科學發(fā)展觀全面協(xié)調(diào)可持續(xù)的基本要求，共同體現(xiàn)了唯物主義的世界觀和方法論。物質(zhì)決定意識，一切要從實際出發(fā)?，F(xiàn)階段的基本國情決定了我們國家的發(fā)展必須是全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的。我們做人大工作，也要學會從實際出發(fā)，做好“實”字文章，工作計劃和方案要符合客觀實際，工作過程要扎實，工作結(jié)果要求實效。我們要樹立的“公開”意識，把人大各項工作最大限度地公開，打造陽光人大，自覺接受社會監(jiān)督，這種做法符合人大自身建設(shè)的需要，有利于人大的科學發(fā)展?？梢哉f，五個意識從不同側(cè)面和層次，全方位、多角度地詮釋了科學發(fā)展觀的內(nèi)涵和要求，如果我們?nèi)舜蠊ぷ髡嬲龢淞⒘诉@五個意識，也就等于我們在做人大工作過程中，深入貫徹落實了科學發(fā)展觀。

。

二、明確了我三個方面的努力方向

一要在解放思想、勤于學習上努力。解放思想不是一線黨員干部的專利，人大機關(guān)黨員干部也需要解放思想。解放思想不是老同志的專利，年輕人同樣需要解放思想。要勝任人大工作，我們就必須解放思想，培養(yǎng)創(chuàng)新思維，要有突破勇氣。要勤于學習，用先進理論武裝頭腦。今后，我要進一步提高學習認識，端正學習態(tài)度，創(chuàng)新學習方法，提高學習實效。不僅要學習政治理論知識，還要學習經(jīng)濟、社會、文化等知識。不僅要學習國家的法律法規(guī)，還有學習國家的方針政策。不僅要學習市委、政府兩院的文件精神，還要了解和掌握全市工作的總體思路和變化動態(tài)。學習持之以恒，既要好學，更要善學。通過學習，確保自己在思想認識、知識水平和業(yè)務(wù)能力等方面，始終跟得上時代發(fā)展的步伐，適應(yīng)得了形勢發(fā)展和變化。

二要在愛崗敬業(yè)、創(chuàng)新工作上努力。目前，我的工作水平、能力和狀態(tài)，與其他領(lǐng)導和同事相比，還有差距；與領(lǐng)導的要求和期望相比，還有距離。我還有很大的提升空間，還需要付出更大的努力。今后，我一定要樹立愛崗敬業(yè)的精神，以五個意識為指導，以飽滿熱情投入到工作中去，努力推進人大各項工作取得新進展。

三要在嚴以律己、改進作風上努力。今后，我要切實增強紀律觀念，克服自由主義，做到嚴以律己，樹立“一盤棋”思想、增強團隊和協(xié)作精神。工作中，講大局，識大體，與領(lǐng)導同事互相幫助，互相配合，共同做好人大各項工作。要切實增強宗旨意識，必須清醒認識到，權(quán)力來自于人民，必須服從和服務(wù)于人民，努力踐行“立黨為公，執(zhí)政為民”的理念，工作中，做到密切聯(lián)系群眾，虛心聽取群眾呼聲，依法反映群眾意愿，敢為民代言，敢講黨性原則，通過自己的工作和努力，切實幫助解決好群眾反映強烈的突出問題。要切實增強務(wù)實意識，做到干一行，愛一行，鉆一行，人大工作看似平淡，但也有許多精彩；它看似平凡，卻又非凡。既然來到人大，就要扎根人大，把人大工作干好，干出成績，讓領(lǐng)導放心，讓群眾滿意

第三篇：人大工作心得體會

人大工作心得體會

非學無以廣才，非學無以培智，非學難以適應(yīng)工作。作為新時期人大干部，更應(yīng)該有這種意識，更應(yīng)該有這種自覺。務(wù)必做到三個“學會”：

一、學會學習

人大干部要把學習作為一種政治責任，作為一種精神追求，作為一種思想境界，作為提升自己威望和影響的資本，牢固樹立認真學習，勤奮學習的理念，始終保持一種緊迫感，饑渴感，全身心抓好學習。尤其在科技發(fā)展日新月異，知識折舊迅速加快，法律法規(guī)不斷頒布的今天。只有不斷學習，才能在各種選擇和被選擇中不落伍，才能在紛繁復(fù)雜的矛盾面前不束手，才能在審議評論時對答如流，能言善道，才能適應(yīng)新環(huán)境，干好新工作，才能永遠立于不敗之地，在真正意義上實現(xiàn)自己的人生價值。所以，必須聚精會神抓學習，一心一意謀學習。重點學習法律法規(guī)，有針對性地學習市場經(jīng)濟知識，有選擇地涉獵一些現(xiàn)代科技知識，廣泛瀏覽有關(guān)時事政策知識，想方設(shè)法學習深造，從而不斷提高自己的工作能力和理論水平，以勝任肩負的職責，做到不辱組織使命，不負人民重托。

二、學會團結(jié)

胡錦濤總書記指出：團結(jié)是黨的生命所系和力量所在。同樣，能否團結(jié)也是一個機關(guān)，一個單位榮辱興衰的關(guān)鍵。團結(jié)出戰(zhàn)斗力，團結(jié)出凝聚力，不團結(jié)必然一事無成。所以說，團結(jié)是真本事，是最大的本事。如果一個機關(guān)人心不順，關(guān)系不睦，大家扭東列西，一盤散沙，工作必然一塌糊涂，也不可能出人才、出干部、出成效，對任何人都沒有半點好處。團結(jié)實際是一個領(lǐng)導，一個干部從政、干事的基本功。我們要像愛護生命一樣維護團結(jié)，要像珍惜眼睛一樣搞好團結(jié)，生命不容傷害，眼睛難容沙子。

一是要樹立互相尊重的正氣，認真搞好團結(jié)。如果大家互不服氣，相互拆臺，相互貶低。只能兩敗俱傷，與人與已與單位與事業(yè)都沒有好處。別人對人大指手劃腳，評頭論足，我們難捂眾人口，但我們內(nèi)部萬萬不可對自己說三道四，自貶自賤。有問題，有意見，有建議，我們完全可以心平氣和地坐下來談，一家人沒有不好說的話，也絕對沒有解決不了的爭執(zhí)。只有相互信任，相互支持，相互理解，相互尊重，才能形成寬松和諧氣氛，消除無原則的猜疑和隔閡。大家一同相處，要多看自己的短處，多看別人的長處，相互關(guān)照，親如一家，對別人要心誠心善心實，時時處處尊重人、理解人、關(guān)心人，提倡換位思考，生活上互相照顧，工作上互相支持，多溝通，不猜疑，多謙讓，不驕橫，多寬容，不挑剔，誠心實意搞好團結(jié)。否則就不是一個稱職的領(lǐng)導，就不是一個合格的人大干部。

二是要創(chuàng)造相互關(guān)愛的溫馨環(huán)境，真心維護團結(jié)。親不親，一家人。不利于團結(jié)的話堅決不能說，不利于團結(jié)的事堅決不能做，要積極培養(yǎng)容人容事的雅量和相互諒解的氣度。要團結(jié)志趣相投的人，也要善于團結(jié)與自己有不同意見的人。對相互間的糾葛和矛盾，要善于淡化，切不要以怨抱怨，以怨抱德，更不能爭你高我低?！叭诵膿Q人心，八兩對半斤”，別人在你的心里份量有多重，你在別人的心里份量就有多重。“敬人者人恒敬之”。人最不能接受的是你把他不當人。所以，用真心好心才能維護團結(jié)。只有人人都獻出一份愛，整個人大機關(guān)才會變得更加溫馨和諧。

三是要培養(yǎng)與人為善的積極心態(tài)，用真情促進團結(jié)。要做到見同僚與下屬遇到困難就心焦，見同僚與下屬好就高興，把同僚和下屬的失誤，看成自己的恥辱、失職；把同僚和下屬的進步看成自己的光榮，單位的榮耀。而不是對同僚和下屬“話到嘴邊留三分，未肯全拋一片心”——虛情假義，也不是對同僚和下屬“明是一盆火，暗是一把刀”——陽奉陰違。所以，團結(jié)只有以心待之，誠懇誠摯；以實處之，人實事實；以情暖之，真情真意。唯有如此，才能搞好團結(jié)，當團結(jié)的表率，形成團結(jié)向上的共事局面。

三、學會感恩

“滴水之恩，涌泉相報”。感恩是一種責任，感恩之心既是做人做官做事的根本，也是黨性人格官品的重要標志。因此，人大干部要飲水思源，知恩感恩。 要感恩父母。沒有父母，就沒有自己。知道自己從哪里來，才能知道自己該向何處去。忘記了過去就意味著背叛。所以要講良心、盡孝道、不忘本。否則思想就會滑坡，行為就會墜落。一個缺乏感恩之心的人，必然是只求索取，不思回報的人；必然是驕傲放縱，不知謙虛謹慎的人；必然是自私自利，不知嚴于律已的人。所以，感恩之中蘊含著一種做人的謙虛，為官的真誠和對父母的感激和孝敬。

要感恩黨組織。從最初參加工作到一步一步被提拔重用，可能有一批人和我們處在同一個起跑線上，可能有一批人競爭這個崗位，是黨組織的精心培養(yǎng)，才使我們脫穎而出。因此，我們沒有理由不對黨組織懷有深深的感恩之心，沒有理由不加倍工作回報黨組織，而且要報恩到永遠，感恩到終生。

要感恩同事和群眾。我們生活在社會中，工作在單位里，每走一步都離不開群眾、同事、同僚的幫助和關(guān)心，每升遷一次都離不開他們的舉薦和支持。紅花美好，絕對是綠葉襯托。且不說平時的工作需要大家的扶幫，就是提拔任用的過程中，還需民主推薦、民主測評和民意調(diào)查。當領(lǐng)導難，要當領(lǐng)導更難。是群眾的信任，同僚的關(guān)照，同事的認可，才使我們走到了今天。我們不能不對他們常懷感恩之心，不能不常思報恩之舉，否則就是忘恩負義。總之，感恩是文明社會普遍的心理現(xiàn)象和公正的道德準則，是健康人格的重要組成部分，是做人的基本常識和底線。 人民群眾把掌聲和信任給了我們，也把期望和責任賦予了我們。做到了三個“學會”，這是人民群眾對人大干部的殷殷期待，也是人大工作對人大干部的起碼要求。

第四篇：銷售培訓心得體會銷售培訓心得體會

如果大家想要了解關(guān)于銷售心得這方面相關(guān)內(nèi)容，那么下面文章可以幫助到大家哦!首先一起來了解看看以下銷售培訓心得體會這篇文章吧!

銷售培訓學習心得體會

一、當老師開始講的時候說道我們先前所寫的話術(shù)，反應(yīng)的問題。說我們的態(tài)度有問題，我很認同，因為我自己也覺察的到自己的態(tài)度不是很好，是在應(yīng)付，是在為公司做事。老師直接點出了我們的問題，自己一直在猶豫在徘徊，所以無法真正去做好自己的工作。

心信念，態(tài)態(tài)度：

既然選擇了xx，選擇了這個平臺，選擇了這份工作，那自己就應(yīng)該對自己負責，對公司負責，也對自己的未來負責。想好自己當初為什么選擇來這家公司，為什么選擇這份工作。我是因為想突破自己，想讓自己的交際水平，讓自己的經(jīng)歷，讓自己的語言表達能力有所提升才選擇的這個銷售行業(yè)，而選擇xx是因為xx的同伴們都是富有激情，富有戰(zhàn)斗力的一個團隊，是一個朝氣的團隊，是一個可以 讓我自己有所成就，有所成長的一個公司。而現(xiàn)在自己所做的事情呢?懶懶散散去做，打電話沒成果就說是名單問題，是對方老板問題，難道就沒想過是自己的問題嗎?不要再去找理由了，要求內(nèi)而不是去找外，只有自己的問題解決了那才有突破那才有成長。

打電話受到挫折拒絕不敢去打，打電話跟客戶去要求不敢去說，為什么?因為你對自己沒信心，對自己的產(chǎn)品沒信心，對自己的公司沒信心，這樣的心態(tài)能得到什么結(jié)果呢?失敗的結(jié)果。堅信一句話你相信什么才能得到什么!

方原則，法路徑：

現(xiàn)在的銷售為什么這么難做，為什么這么多的人認為銷售就是騙子?因為我們失去了原則，失去了本性。原則：真誠，實在。

為什么去給客戶推薦東西，為什么去賣這個產(chǎn)品，我們是為了幫助別人，而不是去害別人，只有真正幫助了別人，幫助了企業(yè)，你才算是真正的成功。而成功的衡量方式也只是金錢，還有人脈，還有朋友 。只有真心幫助別人才能得到別人的友誼，才能讓自己的人生不那么孤單。并且在跟客戶交流的過程中，你的能力也在不斷提高，這才是最大的收獲。切記：不要為了推銷東西而不擇手段。

目目的，標標準：

目標一定要有，想要有好的鍛煉，必須要有一個可以量化的目標，只有這樣才能清楚自己離目標還有多大距離，才能去突破自己，去完成目標。并且，目標不是用來制訂的而是用來超越的，只有不斷超越目標，那才是真正成功的表現(xiàn)!

二、老師又講到要做個文質(zhì)彬彬的人，一個表里一致的人。

這是對我們的要求也是對我們的期望。

言必行，行必果。做事要言而有信，并且做事要立即去做，不要總是去推遲，去逃避，只有自己真正去做才能有結(jié)果，才能有收獲。

為人圓融：真誠、內(nèi)求、包容;處事方正：正道，原則，口碑。

為人圓融，處事方正!

這正是銷售能帶來的好處，也只有銷售才能有這樣的鍛煉機會。我們就是要靠著這個目標去努力。在工作中，要去看別人的優(yōu)點，去學習。發(fā)現(xiàn)自己的缺點去改正。最可怕的不是錯誤，而是不敢去承認自己的錯誤，去改變錯誤!

三、老師也讓我認識到很多前輩，很多老師，也讓我對自己的產(chǎn)品、對自己的公司、對自己的工作有了信心。我們的目的不純粹是賺錢，而是真正為企業(yè)解決問題，提供解決問題的方案，來跟各個企業(yè)進行合作共贏。只有我們的方案真正為您的企業(yè)解決了問題，那才是我們想要的結(jié)果，因為我們的使命就是教育產(chǎn)業(yè)報國，推動中華民族持續(xù)昌盛!為企業(yè)提供有成果的企業(yè)管理培訓!

四、老師讓我們了解到了當前中國中小型企業(yè)發(fā)展中所遇到的問題，并且讓我們了解了該去怎么去解決這些問題。

銷售培訓心得體會

銷售技巧培訓心得體會

1、溝通很重要，是交際的開始。如何做到有效溝通---主動出擊!

人與人的交流很關(guān)鍵，在我們營銷的道路上更為重要。做銷售的首先要把自己推銷出去，陌生的隊友們從四面八方走到一起，需要我們主動交流，盡快在短時間內(nèi)融入團隊，讓大家記住你，記住你所做的行業(yè)，給大家留下深刻的印象，所以，結(jié)交需要主動出擊。

2、要學會適應(yīng)環(huán)境。在最短的時間內(nèi)適應(yīng)一切，融入集體，融入你的團隊。我們平時也一樣，要適應(yīng)大的社會環(huán)境，環(huán)境不可能來適應(yīng)你!把自己的個性化極強的一面，主觀意識太強的一面收斂一下，顧全大局，適者生存，不適者淘汰!

3、最大的敵人是自己。這是兩個高空訓練后給我的感觸。有些困難是自己給自己制定的，其實，真正做起來并沒那么難，只要戰(zhàn)勝自己，相信自己能行，你就一定行!如果連嘗試都沒嘗試怎么就知道自己不行呢?

4、人的潛力是無限的。人的潛力需要不斷的挖掘，珍惜每一次挑戰(zhàn)自己的機會，不要把自己局限在一定的范圍內(nèi)，認為好多事情辦不到。論文寫作要勇于冒險，敢于嘗試自己從來不敢做的事情。你會發(fā)現(xiàn)，你不比別人差!你也很優(yōu)秀!

5、重新認識銷售。會說話，說對話才是關(guān)鍵。

銷售是幫助你成長最快的方式。

銷售是未來最黃金的職業(yè)。

銷售是高雅和高品質(zhì)生活的象征。

銷----自己，售----價值觀。

說話的藝術(shù)在于會說話，說對話。我們的客戶有不同的類型，處事方式也不同，所以，我們要學會變通，不能一成不變。首先分析客戶是什么樣兒的性格類型，然后使用合適的應(yīng)對方式。

6、要學會換位思考。這是領(lǐng)袖風采模擬給我的感觸，自己也親身體會了作為領(lǐng)導肩上的擔子有多重，所要承擔的責任和那么多無形的壓力!站的高度不同，看問題的角度也就不同。其實我們應(yīng)該相互理解，作為員工應(yīng)該站在領(lǐng)導的角度上多替她想想，多為公司想想。公司發(fā)展好了，員工待遇自然也就好了。

所以：我們要把個人的目標上升到公司的目標;

我們要把個人的理想上升到公司的理想;

我們要把個人的價值上升到公司的價值;

我們要把個人的意義上升到公司的意義!

7、思想?yún)R報目標要明確。為什么執(zhí)行力不強，是因為目標不明確，要確立明確的目標，長期，短期，近期。要具體，量化。寫在紙上，腦子里要不斷的重復(fù)想這個數(shù)字，要超越它，目標是用來超越的，不是用來完成的。

8、執(zhí)行力的重要性。執(zhí)行就是把思考轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實的過程。想的再好，說的再好，不執(zhí)行(行動)就沒有任何結(jié)果。只會產(chǎn)生思想的垃圾。在一個團隊里，誰先動起來，誰的執(zhí)行力就比較強，誰就可能成為領(lǐng)導者。執(zhí)行的快慢，直接關(guān)系到企業(yè)效益的高低。所以我們還要高效執(zhí)行。

結(jié)果提前，自我退后;結(jié)果第一，理由第二;

速度第一，完美第二;認真第一，聰明第二;

決定第一，成敗第二;鎖定目標，專注重復(fù)。

9、八小時之內(nèi)求生存，八小時之外求發(fā)展。說到這里感覺很慚愧，好多時間都沒有好好珍惜。老天給每個人的時間都是一樣的，為什么有的人很卓越，有的人卻很平庸，在短短幾年內(nèi)差距就很大，是我們的大腦實在太懶惰了。所以一定要珍惜時光，做一些有意義的事，年輕的時候苦點兒累點兒沒什么，等我們老的時候才能有個安逸幸福的晚年。

10、要積極樂觀的面對困難，勇于挑戰(zhàn)!把每一個困難都作為鍛煉自己的好機會。如果我們每個人都能這樣想，所有的問題都不是問題，自然就迎刃而解了。所以我們要毫不畏懼，范文參考網(wǎng)勇往直前!要這樣看待困難：

挫折=存折壓力=動力障礙=最愛，一分耕耘，一分收獲。當你能夢的時候，就不要放棄夢。

總之，這次培訓讓我學到了很多，感悟到了很多，成長了很多。希望我能把以上的這些理論都用于工作和生活當中，時刻提醒自己，激勵自己!不斷前進!

最新銷售實訓心得體會

這次是一個團體作業(yè)，我們團體一共有五個人，當?shù)弥@次實訓的主題，我們各抒己見，看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手，最后根據(jù)我們團體五個人的特點和意見，我們確定我們的賣點是早餐?？赡茉绮蛯τ谖覀儊碚f，并不是什么新鮮事。但是作為一個在校居住的大學生，每天面對食堂一樣的早餐或是外面我們認為不健康的早餐，還有一點就是現(xiàn)在的大學生都有睡懶覺的習慣，那樣就會忽略吃早餐。但是早餐對每一個人來說都很重要，不能忽略。根據(jù)這些意見，我們的早點來早餐店就應(yīng)運而生。我們的早餐店最重要的一個功能就是親自把早餐送到消費者的手里。

做策劃書之前，我們計劃好了實訓每天的任務(wù)，根據(jù)計劃，我們在努力，每天都認真完成任務(wù)。首先我們分析了這次營銷的環(huán)境，只有先分析好營銷環(huán)境，才能制定好營銷戰(zhàn)略與策略。分析營銷環(huán)境時，我們五個人，一起考慮，每個人都說出自己的看法，不管正確與否，然后統(tǒng)一意見。環(huán)境分析完，我們也對這次確定的市場有了進一步的了解。接下來就是調(diào)研與預(yù)測，主要是問卷設(shè)計，接著根據(jù)問卷的填寫意見，再進行問卷分析。問卷設(shè)計，主要是確定我們是否有市場，大家對于這樣一個市場是否有興趣。跟據(jù)被調(diào)查人的意見，可以改良我們的產(chǎn)品，可以看清楚市場。面對回收的問卷，我們看到了很多誠懇的意見。我們對我們的市場充滿了信心，甚至有一些同學問我們是不是真的要開店。聽到詢問聲，我們信心十足，覺得當初我們的想法是可行的，而且大家都很重視早餐，只是有時由于時間的關(guān)系而放棄吃早餐。從一份一份的問卷中，我們看到潛在的大市場，并且前景很樂觀。然后我們制定了我們的目標市場并對其進行細分。這樣才能更好的根據(jù)市場確定下一步。緊接著就是營銷策略組合，這步是最關(guān)鍵的，需要從產(chǎn)品、價格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個分析都要從實際出發(fā)，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場。在進行4P#39;S分析時，我們團體的五個人都在盡自己的努力，想盡辦法努力開拓我們的市場。只有大家齊心協(xié)力才能發(fā)揮更好。當然，要做好一個策劃，還需要對我們的創(chuàng)業(yè)進行預(yù)算，雖然我們沒有真正接觸過企業(yè)的創(chuàng)業(yè)，沒有看過企業(yè)的財務(wù)報表、財務(wù)分析等等，但是我們還是根據(jù)我們已有的市場，對我們的資金進行了一個預(yù)算。最后就是總結(jié)，通過總結(jié)，可以看到我們面對市場該從哪里入手，我們還有哪些不足的地方。

這次的實訓，把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。通過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體，這為我們以后面對社會打下了基礎(chǔ)。這次的實踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗，能夠讓我們更好地面對未來。

第五篇：人大工作心得體會感悟范文

自20__年10月，我榮幸地被選舉為縣人大代表后，深感肩負的責任和重擔，始終覺得有無數(shù)雙熱烈、期盼和信任的目光盯著我，無時不刻鞭策、提醒我既是一名教育工作者，更是一名要為群眾講實話、做實事的人大代表。在工作中，我堅信只有群眾才是人大代表的評判官，只有群眾滿意了，我的工作才算是一張合格的答卷。因此，__來在縣人大常委會的正確領(lǐng)導下，我按照人大代表職責結(jié)合本職工作實際，團結(jié)和帶領(lǐng)廣大教師較好地完成了上級規(guī)定的各項指標任務(wù)。有關(guān)教育的人大議案和建議都得到較好落實，本人的人大代表的代表水平，也在學習和工作中不斷得到提升。

現(xiàn)將__以來我履行代表職責作如下述職。

一、強化學習，提高自素質(zhì)。學習是強根固本之舉，不管工作再忙，都不忘學習，是學習讓我在不斷變換的工作環(huán)境中較快地掌握主動權(quán)。在學習過程中，我堅持有“位”要有“為”的信念，胸懷“誠”字，抱定“勤”字，立足“實”字，始終把“三個代表”重要思想的學習貫穿于履行人大代表職責的全過程，堅持理論學習和業(yè)務(wù)知識及其他新知識相學習、相結(jié)合，理論與實際相結(jié)合，做到學用結(jié)合、學用相長。一是加強政治理論學習，著力提高思想政治素質(zhì)，以“三個代表”重要思想武裝頭腦，增強拒腐防變能力和解決實際問題的能力;二是加強法律知識學習，著力提高依法辦事，依法行政的水平。同時，帶頭深入貫徹學習縣人大及其常委會決議、決定，提高依法行使代表職權(quán)能力;三是加強業(yè)務(wù)知識學習，著力提高真才實學。教育工作隨著經(jīng)濟工作不斷深入發(fā)展在不斷地提高工作要求，自己需要不斷學習充電;另一方面注重理論聯(lián)系實際、注重調(diào)查研究，做到在實踐中提高自己的真才實學。

二、恪盡職守，切實履行代表職責。在當縣人大代表的__的時間里，我根據(jù)自身崗位工作實際，積極深入基層調(diào)查研究，廣泛聽取民意，會同各方人士進行商討的基礎(chǔ)上，向縣人大提出了5份議案和建議。另一方面，在日常工作中，能身體力行，深入到各所學校接觸不同層面的人，聽取不同的意見，盡量避免工作上帶來失誤，影響代表的聲譽，以維護代表形象，同時也為向人代會提供質(zhì)量較高的建議和議案積累素材。今后，我一定珍惜人民賦予自己的的權(quán)力，增強法制意識、人大意識、加強學習，提高自身綜合素質(zhì)，以更加飽滿的熱情面對新的挑戰(zhàn)，進一步發(fā)揮好人大代表的表率作用、骨干作用，發(fā)揮聯(lián)系群眾、反映民意的主渠道作用。以與時俱進、開拓創(chuàng)新的精神面貌，以奮發(fā)有為，只爭朝夕的工作作風，做好肩負的各項工作，盡職盡力完成人大代表的使命，把人民群眾的利益實現(xiàn)好、維護好、發(fā)展好，做到在其位、謀其政、盡其責、辦其事。以上述職報告，敬請縣人大主席、副主席批評指正。