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第一篇：哇哈哈“茶飲料”市場定位策劃書

娃哈哈茶飲料市場定位策劃書

襄陽職業(yè)技術學院團隊

鄂西襄職分隊

娃哈哈茶飲料市場定位策劃書 一、前言

杭州娃哈哈集團有限公司創(chuàng)建于1987年，目前為中國最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球第四大飲料生產(chǎn)企業(yè)，僅次于可口可樂、百事可樂、吉百利這3家跨國公司。在中國29個省市建有100余家合資控股、參股公司，在全國除臺灣外的所有省、自治區(qū)、直轄市均建立了銷售分支機構，擁有員工近3萬名，總資產(chǎn)達268億元。公司擁有世界一流的自動化生產(chǎn)線,以及先進的食品飲料研發(fā)檢測儀器和加工工藝，主要從事食品飲料的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要生產(chǎn)含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近100個品種的產(chǎn)品，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產(chǎn)銷量一直位居全國第一。２０１０年，娃哈哈集團營業(yè)收入達到５５０億元，納稅４５億元，利潤６０多億元。娃哈哈在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標上已連續(xù)10年位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。

二、娃哈哈茶飲料市場現(xiàn)狀

由于娃哈哈產(chǎn)品系列十分的多，我們只挑選其中兩個我們生活中比較常見的接觸比較多的產(chǎn)品進行分析，娃哈哈冰紅茶和綠茶系列。

娃哈哈冰紅茶，以滇紅紅茶和祁門紅茶為原料，經(jīng)特殊工藝萃取、調(diào)配而成，口味醇厚、唇齒留香。

娃哈哈低糖綠茶，以優(yōu)質(zhì)龍井茶為主要原料，結合傳統(tǒng)制茶工藝與現(xiàn)代科技，最大限度保持了綠茶中的生物活性成分，同時在口味調(diào)配上兼顧國人的飲茶習慣，讓人們在解渴的同時喝出品味、喝出健康。

娃哈哈龍井綠茶，充分發(fā)揮了身在“茶葉之都”——杭州這一地源優(yōu)勢，結合傳統(tǒng)制茶技術與現(xiàn)代科技，引進國際一流的全自動化生產(chǎn)流水線，在繼承中國傳統(tǒng)茶文化大量道德修養(yǎng)內(nèi)核的同時，賦予了龍井綠茶“色、香、味”更多的青春內(nèi)涵，著力渲染茶飲料“天然、健康”等時尚特質(zhì)。上市的第一年便力邀喜劇大師——周星馳代言，叫響了“娃哈哈茶飲料，不用沏的龍井茶”這一廣告定位，不但成為年輕消費者追逐地對象，甚至還獲得了眾多中年消費者地青睞，一舉征服了千千萬萬的消費者。

1）

我國茶飲料市場現(xiàn)狀

近年來，我國軟飲料市場結構發(fā)生了明顯的變化，一向占據(jù)龍頭地位的碳酸飲料，其市場份額繼續(xù)銳減，而以茶飲料為代表的無糖飲品迅速崛起，成為新的飲料市場“新寵”。

在國外，茶飲料是20世紀90年代歐美國家發(fā)展最快的飲料。在國際上被稱為“新生代飲料”，被認為符合現(xiàn)代人崇尚天然、綠色的消費追求。中國是茶的故鄉(xiāng)，從炎帝神農(nóng)氏發(fā)現(xiàn)茶開始，到今天已經(jīng)有幾千年的歷史。茶的最初功用是其藥用價值；大約到西周初期，茶葉發(fā)展為茶食，即\"生煮羹飯\"；茶過后也成為祭品，之后才發(fā)展成為飲料。唐朝開始，飲茶之風盛行。自此，茶發(fā)展成為幾千來最為普遍、最為中國人自豪的一種飲料。

中國茶飲料市場自1993年起步，2001年開始進入快速發(fā)展期。2007年中國茶飲料市場銷量達998億箱，其中綠茶飲料占據(jù)42%的市場；紅茶飲料的份額高達47%。中國茶飲料消費市場幾乎以每年30%的速度增長，占中國飲料消費市場份額的20%，超過了果汁飲料，大有趕超碳酸飲料之勢。

截止2008年，國內(nèi)茶飲料市場品牌集中化較為明顯，茶飲料是典型的雙寡頭壟斷?？祹煾狄患业姆蓊~就已經(jīng)接近50%，加上統(tǒng)一，兩者合計占領份額在一二線城市接近80%。

正是看好茶飲料的未來發(fā)展前景，近年來很多國際知名的飲料跨國企業(yè)和大品牌大舉進軍我國茶飲料市場：日本三大飲料巨頭：朝日、三得利、麒麟先后在中國建立合資企業(yè)，使茶飲料行業(yè)的競爭陡然加劇。日資飲料企業(yè)由于有更先進的技術和經(jīng)驗，在茶飲料市場的爭奪上很有優(yōu)勢。以碳酸飲料為本的可口可樂，隨著市場的需求變化也轉身茶飲料市場，打出的原葉系列茶飲料，有著資金、渠道和傳播上的巨大優(yōu)勢，2008年以成龍父子形象做廣告的“原葉”系列，市場上幾乎在很短時間里就提升了幾倍銷量，今夏原葉的新版廣告繼續(xù)大面積、高頻率地覆蓋，鞏固了其銷售地位。

本土的飲料巨頭也沒有忽略茶飲料市場，娃哈哈的龍井茶、達利的青梅綠茶、今麥郎的冰茶系列，都有一定的市場占有率，娃哈哈“啤兒茶爽”的廣告引領了新一輪的銷售熱潮，很多消費者都學會了廣告里那句話：“不喝你out啦！”

目前的茶飲料市場，新品、名品層出不窮，令人目不暇接，“娃哈哈”龍井茶、冰紅茶，“康師傅”鐵觀音、烏龍茗茶等等。從發(fā)展看，茶飲料市場格局未來是最不明朗的，但康師傅和統(tǒng)一的市場份額以及“兩寡頭”的局面也被娃哈哈等新啟的茶飲料品牌給打破。

2） 娃哈哈茶飲料發(fā)展情況分析

從2001年才開始運作茶飲料的娃哈哈，其茶飲料市場連續(xù)數(shù)年蒸蒸日上，目前已穩(wěn)居國內(nèi)茶飲料第二的位置，可謂是當今茶飲料戰(zhàn)役中的成功典范。關于娃哈哈茶飲料的市場現(xiàn)狀，有記者采訪了娃哈哈集團公司總裁宗慶后先生。

茶飲料生產(chǎn)最早是日本人在1983年開發(fā)出來的，在上個世紀九十年代中期傳到中國，隨后國內(nèi)部分飲料企業(yè)開始嘗試做茶飲料，但其中很多企業(yè)生產(chǎn)出來的都只是調(diào)味茶，一些茶飲料產(chǎn)品甚至都不含茶多酚、咖啡堿等必要的茶元素，從嚴格意義上來講，都不屬于茶飲料范圍。

從2000年起，娃哈哈開始研發(fā)茶飲料。在技術方案上，娃哈哈從原料開始，力爭在每一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)上都盡力保持茶飲料作為茶的風味。娃哈哈一開始便采用純凈水為提取水，從真正的有機茶中最大限度地提取茶湯原液中的干物質(zhì)、茶多酚和咖啡因等物質(zhì)，確保茶葉中有效成分不被流失，在此基礎上，盡可能提高濃湯的澄清度，保持成品茶飲料的茶口味和色澤不變。同時，娃哈哈從國外引進世界一流的全自動茶飲料生產(chǎn)流水線，確保娃哈哈有機茶飲料的高起點和高品質(zhì)。

2005年，娃哈哈開辟了健康新概念，以新的口味、新的瓶型重點推出娃哈哈健康花草茶和娃哈哈龍井茶莊龍井茶。娃哈哈期望在享譽全球的龍井名茶的帶動下，娃哈哈即開型茶飲料可以實現(xiàn)比肩康師傅茶飲料的目標，在國內(nèi)茶飲料市場上開拓出與娃哈哈飲料行業(yè)龍頭相稱的地位。娃哈哈茶飲料發(fā)展的同時也帶動了大批茶園的發(fā)展和興盛。

在過去短短幾年時間內(nèi)，娃哈哈先后在全國29個省市的生產(chǎn)分公司投產(chǎn)茶飲料生產(chǎn)線近26條，并且這些生產(chǎn)線都已通過HACCP認證。

目前，據(jù)調(diào)查，娃哈哈在國內(nèi)市場上的茶飲料產(chǎn)銷量僅次于康師傅，位居市場占有率的第二。但是，目前大量外來茶飲料進入中國市場，以及國內(nèi)原有的各個茶飲料品牌發(fā)展趨勢都相當不錯，這對娃哈哈來說都是一個很大的挑戰(zhàn)。

3）

茶飲料的市場前景

從行業(yè)發(fā)展前景來看，毫不懷疑，在茶飲料和碳酸飲料的爭奪中，茶飲料的發(fā)展之勢將銳不可擋。國際研究機構的資料表明，世界碳酸飲料市場正以每年2%-3%的速度遞減，其中日本碳酸飲料市場的減退最明顯。因此，像可口可樂和百事可樂等這樣的碳酸飲料霸主，也開始進軍中國茶飲料市場，從中不難看出茶飲料市場對飲料巨頭們的誘惑力。

茶飲料好就好在它在作為飲料的同時，還兼有茶葉的保健功效，因此，茶飲料的市場前景將非常廣闊。但與日本、臺灣等國家和地區(qū)相比，我國大陸飲料市場中茶飲料的比重還很低，主要是因為人們對于茶的保健功效的認識還不夠，而企業(yè)對于茶飲料的宣傳也存在難處。隨著人們對茶各種健康功效的逐步認識，茶飲料的市場潛力必將逐漸凸顯出來。 從行業(yè)競爭格局來看，由于國內(nèi)其他茶飲料企業(yè)無論在規(guī)模還是技術含量上都處于較低的運作水平，因此中國茶飲料市場將只能步入名牌之間的產(chǎn)品競爭狀態(tài)。

未來兩年，在過硬的產(chǎn)品品質(zhì)、良好的品牌信譽度以及強勢的網(wǎng)絡建設等優(yōu)勢下，娃哈哈茶飲料將繼續(xù)處于供不應求的狀況。 2、市場細分

通過市場細分可以更精致地分析市場推銷機會，使自己處于有利的地位，發(fā)揮更好的推銷效果，增加企業(yè)的利潤。

市場細分的條件：

①可衡量性：劃分不同的消費群體，并對消費者的特點和需求予以衡量。 ②足量性：根據(jù)細分市場的大小和利潤確定單獨營銷的程度。 ③可接近性：對細分市場進行有效促銷和分銷的程度。

④獨特性：不同的細分市場對公司采用不同的營銷策略組合所具有的不同反應程度。 ⑤穩(wěn)定性：細分出的市場所具有的需求和欲望的差別應在一個較長時間內(nèi)得以保持。 哇哈哈茶飲料的目標市場人群是：16—40歲之間的茶飲料愛好者，輻射范圍是14—40之間茶飲料愛好者。產(chǎn)品定位以其獨特的地理資源優(yōu)勢以“水源地和原料”區(qū)隔，以“天堂水，龍井茶”等為創(chuàng)新賣點打出。 3、市場細分的劃分

根據(jù)客戶對茶飲料的的使用狀態(tài)和要求，把娃哈哈茶飲料的目標市場14—60歲茶飲料愛好者細分為：

青年時尚人群（主要指年輕白領和青年學生）：由于娃哈哈在兒童飲料方向的高度認可導致了大學生和年輕白領們的喜愛，他們往往可以依托家里消費，也是有購買需求和購買能力的人群。 這個市場十分巨大，要作為我們公司的主打市場，加大對這一市場的廣告投入等。 中青年時尚人群：這部分人大多是家庭的支柱，具有較大的家庭責任感和購買能力，但消費觀也較為理性，對于茶飲料的喜愛是個人愛好和習慣，但也具有較大的發(fā)展空間。

三、市場定位（主要消費者）

杭州娃哈哈集團創(chuàng)建于1987年，中國最大、全球第五食品飲料生產(chǎn)企業(yè)。自2001年開始運作茶飲料，其茶飲料市場連續(xù)五年蒸蒸日上，在國內(nèi)包裝茶飲料中穩(wěn)居第三，僅次于看師傅與統(tǒng)一。 1、產(chǎn)品功能屬性定位

充分發(fā)揮“茶葉之都”地理資源優(yōu)勢，傳承中國茶文化，追求健康、天然等時尚特質(zhì)，注重產(chǎn)品口味與內(nèi)涵。 2、產(chǎn)品外觀及包裝定位

產(chǎn)品包裝之競爭對手康師傅、統(tǒng)一而言無明顯優(yōu)勢與劣勢。 3、產(chǎn)品基本營銷策略定位

模仿、跟進是哇哈哈產(chǎn)品策劃中的重要詞匯，在跟進中實現(xiàn)創(chuàng)新、減少市場風險的同時實現(xiàn)產(chǎn)品的差異化創(chuàng)新發(fā)展。產(chǎn)品價格較之競爭對于康師傅與統(tǒng)一低0.2—0.3元。哇哈哈施行渠道聯(lián)銷體制度，并在此制度上構建特約二級經(jīng)銷商網(wǎng)絡達到與經(jīng)銷商共創(chuàng)品牌的效果。 4．茶飲料市場產(chǎn)品定位方法 （1）、產(chǎn)品差異定位法

無論是娃哈哈還是繼而出現(xiàn)的其他后起之秀．都已錯過市場啟動的最佳時機 任何產(chǎn)品想要成功必須有其獨特的市場定位．通過求新求異在消費者心中形成特色 例如康師傅推出綠茶“綠色好心情”對公眾大肆普及茶飲教育時．娃哈哈則憑借其獨特地理資源優(yōu)勢以“水源地和原料”區(qū)隔，打出“天堂水．龍井茶”的創(chuàng)新賣點．迅速進入行業(yè)三強.（2）、使用者定位法

找出產(chǎn)品的正確使用者或購買者會使得企業(yè)產(chǎn)品定位住目標市場上顯得更為突出 通過對305位消費者的問卷調(diào)查分析表明：茶飲料的消費者群體主要集中在中青年，46歲以上的茶飲料消費者不多,而在18歲以下的消費者群體中。對于娃哈哈茶飲料的認可度明顯高 于其他年齡段消費者不難發(fā)現(xiàn)。此項結果的產(chǎn)生是由于娃哈哈在兒童飲料方向的高度認可所帶動產(chǎn)生娃哈哈存此年齡段的茶飲料研發(fā)與投入必然較之其競爭對手將獲得更為豐厚的產(chǎn)品收益。

（3）、關系定位法

當產(chǎn)品之間無明顯差異，或競爭者的產(chǎn)品定位與自身產(chǎn)品有父時關系,定位方法會顯的更為有效此時，如果能夠利用更為形象和感性廣告手法及促銷手段．則將大大提高此種產(chǎn)品定位的成功概率，康師傅與娃哈哈在市場銷量中占據(jù)前列的茶飲料產(chǎn)品差異性，不十分明顯，但在雙方的市場營銷分析中表明。娃哈哈企業(yè)的 戶外廣告則幾乎從未看到。在成都20家大型商超的調(diào)研數(shù)據(jù)巾顯示。娃哈哈茶飲料鋪貨量很少基本沒有廣告，而康師傅與統(tǒng)一各則各占半壁江山。由此表明娃哈哈在宣傳促銷方面明顯不足。嚴重影響其產(chǎn)品銷量，娃哈哈未來在產(chǎn)品的廣告宣傳、促銷、公共活動、媒體推廣等系列活動方面的加強勢在必行。

四、銷售渠道

1、銷售隊伍的根本宗旨是為客戶創(chuàng)造價值，而不是傳達價值，它可以分為： ◆交易型銷售：交易型銷售是針對內(nèi)在價值顧客的最好銷售戰(zhàn)略技能,這些顧客把供應商看作商品,只對產(chǎn)品價格和便利性感興趣。交易型銷售專注于降低成本,即降低交易流程成本并使得交易沒有差錯。

◆顧問型銷售：顧問型銷售適合外在價值客戶,這些顧客需要的不只是產(chǎn)品本身。正如其名稱表明的那樣,顧問型銷售包括對買主的建議,比如幫顧客了解他們的需求所在。

◆企業(yè)型銷售：企業(yè)型銷售很對戰(zhàn)略性價值顧客的胃口。在企業(yè)型銷售中,產(chǎn)品和銷售隊伍都是第二位的。整個供應商組織,一般是借助于跨職能的團隊,致力于幫助顧客購買合適的運動服裝產(chǎn)品。

貴人鳥公司要建立好網(wǎng)上和網(wǎng)下的多銷售渠道，不單單只是在自己的專賣店里做單一銷售。

2、銷售人員的激勵：

（1）銷售定額：規(guī)定銷售人員在一年中應該銷售的數(shù)額并按產(chǎn)品加以確定，然后把報酬與定額完成情況掛鉤；從而調(diào)動銷售人員的積極性。

（2）傭金制度：按銷售額和利潤額的大小給予銷售人員的一定報酬?？梢圆捎萌缦乱恍┬问剑核投Y、獎金、銷售競賽、旅游等變相地給相關員工，以激勵他們?yōu)楣径嘧髫暙I。

3、績效考核：

（1）規(guī)定銷售人員的最低銷售數(shù)額，如沒有按規(guī)定完成的員工，則從其基本工資里面扣除一定比例的金額。

（2）根據(jù)員工完成的程度，實行多勞多得的獎金福利制度，并可在適當?shù)臅r機進行員工職位的升遷。

（3）根據(jù)員工工作態(tài)度和業(yè)績進行年終評比，對于不合格的員工，予以減少獎金或者開除的處理，以提高公司員工的積極性。

五、產(chǎn)品

產(chǎn)品是市場營銷的首要因素，企業(yè)在整個市場營銷活動過程中都離不開產(chǎn)品。 1、公司目前根據(jù)自己本身的實力，核心產(chǎn)品定位于先進的時尚運動裝備，并在未來不斷改善和改進相機產(chǎn)品，適應消費者不斷提高的使用要求，適應各個不同人群對照相機的功能要求。

2、產(chǎn)品生命周期各階段的市場營銷策略

（1） 導入期：在全面發(fā)起高密集度的廣告宣傳攻勢的同時，輔之以獨特的低價營銷及促銷策略。

（2）成長期：該步行動應在導入期結束之后，對前期工作做一全面檢測與評估，再行安排鞏固性的宣傳與廣告攻勢以及長期性的營銷策略。

3.商標：商標代表著一個公司的形象，我們公司的所有產(chǎn)品上都要標上的產(chǎn)品商標

4、品牌：雖然已經(jīng)作為行業(yè)內(nèi)的知名品牌，但是，我們還是要重視在市場上打響我們“娃哈哈”的產(chǎn)品品牌。

六、定價策略

定價策略內(nèi)容：

定制生產(chǎn)定價策略： 根據(jù)企業(yè)定制生產(chǎn)的能力，利用網(wǎng)絡技術和互聯(lián)網(wǎng)條件和電話銷售條件等，幫助客戶選擇適合自己的產(chǎn)品或者設計適合自己本身現(xiàn)狀的運動裝備備。

網(wǎng)上促銷定價策略：借助互聯(lián)網(wǎng)進行銷售比傳統(tǒng)的銷售價格低廉，因此網(wǎng)上銷售比市場流行的價格要低，采用這種定價策略，向用戶說明如在本網(wǎng)站直接發(fā)訂單的話，可享受百分之幾的優(yōu)惠

低價策略：根據(jù)公司現(xiàn)狀，在產(chǎn)品引入期內(nèi)，以相對優(yōu)惠價吸引比較大的客戶，待市場成熟以后，可根據(jù)實際情況提高一定比例的價格來實現(xiàn)企業(yè)的利潤。

七、總結

第二篇：娃哈哈營銷策劃方案

娃哈哈營銷策劃方案

活動背景：隨著飲料行業(yè)的發(fā)展，大多數(shù)飲料行業(yè)都面臨創(chuàng)新困難這一問題，相似口味產(chǎn)品岑出不窮，消費者選擇困難，所以有必要擴大娃哈哈產(chǎn)品的宣傳力度，突出娃哈哈產(chǎn)品的亮點，讓廣大消費了解并選擇娃哈哈公司的產(chǎn)品。

活動目的和意義：通過活動的開展，加大宣傳力度，增強消費者對娃哈哈的認可程度，提升品牌影響力， 通過消費者對娃哈哈原有產(chǎn)品的信任，從而增強對新產(chǎn)品的期待，通過一系列的宣傳，讓消費者有眼前一亮的感覺，使大家在眾多飲料產(chǎn)品中毫不猶豫的選擇我們的產(chǎn)品。

活動名稱：那些年，我們一起喝過的娃哈哈

活動開展：本次活動主要圍繞從小AD鈣奶到大AD鈣奶再到乳酸菌三種產(chǎn)品，開展‘回味’‘伴隨’‘成長’三條主線，突出‘健康與活力’這一概念，體現(xiàn)親人之間溫馨甜蜜的感覺。圍繞三條主線，選擇三種不同的內(nèi)容活動。具體如下：

1、‘回味’：隨著現(xiàn)代生活更新?lián)Q代的速度越來越快，新產(chǎn)品的出現(xiàn)使消費者應接不暇，但實際在人們的內(nèi)心深處，童年回憶會變得更加美好，我們可以通過微信平臺分享他們童年時期與娃哈哈有關的趣事，根據(jù)他們記憶深處的眷戀，突顯娃哈哈的可信賴程度，回憶總是美好的，許多事物都是失去了才懂得珍惜，通過回憶勾起他們對娃哈哈那種熟悉的味道的懷念，調(diào)高消費欲望，同時選拔最雷人、最搞笑、最感動甚至是最深情的事，公布出來與大家分享并且有娃哈哈系列產(chǎn)品作為獎勵。讓大家在分享的同時獲得感動，在了解的同時加大信任，更好的調(diào)動人們參與活動的積極性。

2、‘伴隨’：無論經(jīng)歷多少風雨，一直陪伴在我們身邊不離不棄的人首當其沖是我們的家人，所以提到伴隨，所有人都會想到親人，所以在此環(huán)節(jié)，我們可以利用這一特點，將娃哈哈與‘家’聯(lián)系在一起，進行一次‘隨街采訪’，可以通過：你最熟悉的娃哈哈產(chǎn)品是什么？提到娃哈哈AD鈣奶，你最大的感覺是什么？你知道娃哈哈新品乳酸菌最大的特色是什么？你小時候經(jīng)常喝娃哈哈么，你還會給你的下一代選擇娃哈哈么，為什么？等問題，篩選有利于我們進行宣傳推廣的答案，制作一個簡單的宣傳片，通過發(fā)達的互聯(lián)網(wǎng)讓更多的人看到我們的宣傳片。同時，伴隨帶來的就是感動，娃哈哈AD鈣奶帶給很多人的感覺是溫暖幸福的，正如家給我們的感覺一樣，那是一種親情的味道，通過這方面宣傳，使人們想到家就自然而然的想到AD鈣奶，從而對娃哈哈的認可程度大大上升。

3、‘成長’：娃哈哈公司自1987年創(chuàng)建以來，一直都在成長，同時一個人從童年到青年也是一個成長的過程，我們可以通過青年宮和幼兒園的合作舉辦才藝展示活動，通過電子板或者海報來體現(xiàn)娃哈哈產(chǎn)品的成長，通過小朋友和大朋友的互動展現(xiàn)人的成長，從小范圍帶動大范圍，吸引更多的人去體味這種成長，并且這一系列人為地聯(lián)系，加大娃哈哈產(chǎn)品的影響力，在取的一定成果的時候適時推出娃哈哈乳酸菌。詳細的說明乳酸菌的功效，讓人們更好的接受新品?；顒涌谔枺簯浳兜?，品成長，訴感動，筑信賴。

活動負責人：陳龍、張旭

活動需要道具：人員、展板、海報、橫幅、攝像儀器、

娃哈哈營銷2隊2014年5月29日

第三篇：娃哈哈童裝廣告策劃書

娃哈哈童裝廣告策劃書

娃哈哈童裝廣告策劃書

第一部分

1）童裝是服裝企業(yè)的重頭戲之一，市場潛力巨大。

據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)16歲以下的兒童有3億多，占全國總人口的四分之一，而國內(nèi)的童裝市場在整個服裝行業(yè)仍然是個小市場，國內(nèi)4.4萬個服裝企業(yè)，童裝生產(chǎn)企業(yè)占1/4，有品牌的童裝專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)不過幾百家而已。0－4歲兒童生長發(fā)育最快，這一階段兒童按每年購買2套童裝計算，5－9歲兒童按每年購買1.5套童裝計算，10－14歲兒童按每年購買2套童裝計算，那么每年各年齡段男童裝的需求量為25430萬套，女童裝的需求量為22461萬套，由此可以推算出童裝市場的需求量每年約為5億件套。而童裝業(yè)在國內(nèi)還沒有專業(yè)的服裝品牌出來所以商機無限。

2）我國童裝市場發(fā)展不平衡。

首先，產(chǎn)品結構不合理。市場上以嬰兒服（0～1歲）、幼童服（1～3歲）、小童服（4～6歲）居多，中童服和大童服的市場存在很大的市場空白。特別是10－14歲人口占全部14歲以下人口的44％，童裝需求量占全部童裝需求量的48％，市場潛力很大，而廠商對此類需求關注不夠，造成市場空白。其次，大量低檔產(chǎn)品充斥市場，高端市場被國外品牌商品占據(jù)。進口、三資品牌童裝是國內(nèi)童裝高檔市場的領導者。這類品牌童裝進入國內(nèi)市場時間早，風格國際化，具有營銷優(yōu)勢，在大、中城市高檔童裝市場占據(jù)著主導地位。國內(nèi)知名品牌童裝，在價格定位上一般低于進口品牌，再次，國產(chǎn)品牌童裝特點表現(xiàn)為區(qū)域化，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良，但缺乏國際經(jīng)營理念，在產(chǎn)品風格和品牌運作方面比進口品牌略遜一籌。

3）童裝消費向品牌消費過渡

童裝消費已經(jīng)向品牌消費過渡，競爭焦點也轉向品牌。消費者對帶有濃重西方韻味的外國品牌變得習以為常。原因是國內(nèi)的童裝品牌還不夠?qū)I(yè)。

4）國內(nèi)品牌童裝缺乏競爭力

童裝銷售市場是個品牌競爭激烈的大利市場，但國內(nèi)品牌童裝缺乏競爭力。在中華全國商業(yè)信息對大型重點零售企業(yè)的統(tǒng)計中，進入市場綜合占有率前十位的品牌中，只有一休、水孩兒、小星星、好孩子為國產(chǎn)品牌，其他為外資或合資品牌。所以發(fā)展空間巨大。

第二部分

首先，從產(chǎn)品的核心經(jīng)營理念出發(fā)，娃哈哈倡導“綠色”消費理念，娃 哈哈童裝通過國家質(zhì)量認證中心、CQC生態(tài)紡織品認證及中國環(huán)境標志認證!服裝面料的選擇有利于兒童的生理保健，賦予產(chǎn)品舒適、環(huán)保、高科技的概念，同時

提升品牌的內(nèi)涵。具體到每一個嬰幼裝就可以強調(diào)其具有抗菌、防臭、抗紫外線、電磁波和排汗、吸濕的功能，就是適應嬰幼兒生理生長特殊性的需要，也是迎合消費者注重兒童健康的需求。

其次，從產(chǎn)品的流行趨勢出發(fā)，給童裝諸如時尚元素。娃哈哈童裝命名

為 “活力”、“享樂”、“象征”、“能量”四個系列，從不同的角度、層面表達“釋放自然”的主題，給童裝注入完整的時尚元素。

健康——在面料選擇上，采用綠色環(huán)保面料，確保無毒害、

無污染，同時注重吸濕性、透氣性、柔軟性、保暖性等健康元素，完全符合歐盟生態(tài)紡織品標準

漂亮——在設計風格上，娃哈哈重金聘請意大利、法國、韓

國等國際一流童裝設計師為中國兒童量身定做，匯納國際流行

的色調(diào)、款式、品味于其中，源源不斷地為中國兒童提供漂亮童裝，展現(xiàn)少年兒童純真、可愛的活潑天性。

舒適——在規(guī)格設計上，通過嚴格的三維整體測量儀，測算制訂符合東方兒童體型特點的規(guī)格，并采用世界先進水平的剪裁工藝與生產(chǎn)流水線，確保每一款

童裝無論直線、曲線、裁剪都簡潔流暢，穿著舒適，真正符合人體工學原理。

第三部分：消費者分析

兒童作為一個消費群體其消費方式比較特殊，不但沒有經(jīng)濟收入，而且所有消費都要依賴父母，是名副其實的“ 消費者 ”但也包括兩種一種是童裝的直接消費者，即兒童本人，另外一種并不是童裝的消費者，但在購買決策過程中有決定權，即父母。因此在策劃童裝廣告時，應根據(jù)不同的兒童心理和群體采用針對性廣告訴求，發(fā)布廣告促銷既迎合家長的理性消費，又不忽視兒童感性心理。

（1）0歲至5歲的學前兒童，幾乎完全依賴父母的決策。策劃兒童服裝廣告時，應把父母作為主要的討求對象，告訴他們你的產(chǎn)品能使寶寶更快更健康地成長，使他們相信購買你的產(chǎn)品是一種正確的選擇。

（2）6歲至9歲。是喜歡流行的群體，也是最重量級的電視觀眾。隨著年齡的增長和消費地位的不斷提升，他們影響父母購物行為的能力越來越強。廣告人要想取寵于這群體，就必須了解他們到底是喜歡“蘿卜”，還是喜歡“青菜”，把廣告訴求的基本構架建筑在他們的消費心理和消費需求之上，以其認同和接受。

（3）10歲至13歲，喜愛模仿青少年的一群，這個階段的兒童的消費能力增強，在許多情況下，他們不僅參與購買決策，而且還會逐漸成為家庭購買的主要決策者。處于本階段的兒童刻意模仿成年人的外表和行為。如有了心中崇拜的明星便會大購與其相關的流行用品，使得他們更渴望與青少年同享流行。在策劃本階段童裝廣告時，應在了解他們心理的基礎上，根據(jù)他們的愛好來設計相關產(chǎn)品的式樣、顏色和包裝，用投其所好的方式與之溝通。（4）14歲—16歲，這一群體成

為家庭的主要決策者，表現(xiàn)在不僅是對其自己的消費擁有決定權，對家庭消費如家電、電腦、日用品消費也有決定權。主要是因為他們接受的信息快、知識面廣。消費也趨向理性，喜歡時尚，追求自由。

第四部分：SWOT分析法

優(yōu)勢：

娃哈哈進入童裝市場有其獨特的優(yōu)勢，特別是娃哈哈的品牌名在人們的心目中有了獨特的聯(lián)想。下面是在二十來歲的大學生中對“娃哈哈”的聯(lián)想的一個測試結果。測試的方法是讓測試者寫下在看到“娃哈哈”三個字后想到了什么： 小朋友，小娃娃，小孩子，大頭娃娃 童年（時代），兒童，兒童產(chǎn)品 讓娃娃高興的東西，娃娃哈哈笑，開心，快樂 成長，發(fā)育 兒歌，幼兒園等等。 此外，娃哈哈的廣告長期以來在少兒節(jié)目段播出，因而娃哈哈在少年兒童中有著極高的知名度，在大人的心目中也有不少美好的記憶和感受。娃哈哈與兒童之間有著緊密的聯(lián)想，雖無動畫中的卡通人物，但天天和卡通人物一起和小朋友們見面。其聯(lián)想比以前走紅的，現(xiàn)在基本消失的卡通人物更牢固（如“一休”）。劣勢：

當前國內(nèi)童裝的主要品牌有：好孩子、一休史努比等，國內(nèi)童裝市場很大，有500多億的規(guī)模，1992年到1999年“一休”一直是國內(nèi)童裝的第一品牌。但到2001年底，米奇妙品牌躍居中國的第一品牌。目前，在我們國內(nèi)的主要品牌有：米其妙，現(xiàn)在是國內(nèi)童裝的第一品牌；史努比（Snoopy）；派克蘭帝的巴布豆；一休，曾經(jīng)連續(xù)七年是國內(nèi)的第一品牌但用的卻是日本的動畫形象； 麗嬰房，已是國內(nèi)第二品牌；這些品牌有什么共同特點呢？一是這些品牌的標志大多是少年兒童喜聞樂見的卡通人物；二是品牌有較長的服裝經(jīng)營歷史。娃哈哈在這兩條上都是劣勢。即娃哈哈品牌名和它的標志都不是動畫片中的卡通人物；娃哈哈在服裝界是個新手，人們自然會問娃哈哈的水做的很好，做服裝行嗎？因此，娃哈哈要想在童裝市場實現(xiàn)其目標，必須克服這兩個弱勢。這很重要。如果娃哈哈不能有效的解決這些問題，公司的童裝業(yè)的前景就很難說。

機遇：

娃哈哈延伸童裝產(chǎn)業(yè)，究竟行還是不行？娃哈哈是一家大公司，我們對他的實力有信心的；娃哈哈是一個高知名度和高信譽的品牌，我們對他的決定和承諾有信心；娃哈哈多年來的品牌運作，表明公司在品牌經(jīng)營和管理上有獨到之處；應該說，娃哈哈一開始比較成功地解決了服裝行業(yè)的進入問題：娃哈哈服飾公司=娃哈哈（的品牌）+香港達利（管理）+上海東華大學（原中國紡大，設計和技術） 上面的等式說明：設計、生產(chǎn)和質(zhì)量、經(jīng)營實現(xiàn)了強強聯(lián)手。因此，我們沒有理由懷疑“娃哈哈”童裝的前景。

威脅：

娃哈哈在消費者的認知心智中是什么？ 我們最早認識的娃哈哈是它的營養(yǎng)液，它的廣告語“喝了娃哈哈，吃飯就是香”非常知名。娃哈哈是什么？娃哈哈是一種可以喝的東西，這就是我們對娃哈哈第一印象。現(xiàn)在娃哈哈向國內(nèi)外媒體宣布，娃哈哈要做中國的第一大童裝品牌。人們不禁要問：娃哈哈做童裝行嗎？

第五部分：廣告戰(zhàn)略

一、廣告目標

1、展示童裝的品牌文化，提升品牌形象。重點提高3-16歲童裝市場占有率，從飲料向童裝成功轉型，將品牌成功延伸。

2、擴展農(nóng)村市場，通過資助等形式提升娃哈哈品牌在農(nóng)村市場的影響力，擴大娃哈哈中低端服裝在農(nóng)村市場的占有率。

3、在激烈的童裝市場上，提升娃哈哈童裝品牌形象，打造出中國童裝名牌。

4、通過娃哈哈童裝網(wǎng)站建設和網(wǎng)絡廣告投放，抓住電子商務發(fā)展機遇，挖掘網(wǎng)絡潛在顧客。

二、廣告主題：

1、網(wǎng)站建設：

對娃哈哈官方網(wǎng)站進行改進，多增加其內(nèi)容和信息，學習其他知名童裝網(wǎng)站建設還可以在一些著名的網(wǎng)站上廣告。例如淘寶，當當?shù)龋部梢院万v訊，網(wǎng)易等平臺合作在游戲中添加娃哈哈品牌服飾。

2、娃哈哈品牌提供活動贊助：

活動目標：進一步提升娃哈哈童裝在3-16歲消費者心中的美譽度

活動名稱：“娃哈哈”杯，校園音樂劇大賽活動

活動規(guī)則：音樂劇以倡導積極、樂觀、健康的生活理念為主題。通過此活動，加強少年兒童的創(chuàng)新及動手能力，以及團隊協(xié)作精神，也借此機會在各大城市推廣娃哈哈童裝品牌及其“綠色環(huán)保”理念。

活動分布:東中西部6個中等城市（長沙、成都、武漢、西安、重慶、貴陽）各大中小學均可報名總決賽將在央視少兒頻道播出?？倹Q賽品牌形象代言人將會親臨現(xiàn)場。

活動對象：3—16歲兒童

活動獎勵：贏得比賽的團隊可獲得游香港機會，并作為下一季度廣告形象代言人。

3、邀請林妙可代言娃哈哈童裝，并將廣告重點投放在中央少兒頻道的休息時間中插播廣告

1）選擇林妙可代言品牌的原因：

小“謀女郎”林妙可自在奧運開幕式上高歌一曲“五星紅旗”之后，兩年來，星途一路風光，更成為目前演藝圈里炙手可熱，身價最高的童星，在全國擁有不少老少“ 粉絲” 。林妙可清新可愛的形象和陽光健康兒童形象已轟動全國。并且在2010年10月5日，林妙可參加深圳“低碳貝貝”系列活動，此次活動無疑將加深人們對林妙可與低碳的聯(lián)系。請林妙可代言娃哈哈童裝更符合娃哈哈公司“健康童裝”的發(fā)展理念。使人們在加深對低碳生活認識的同時，也提升了娃哈哈童裝在人們心目中的品牌形象。

2）投放電視廣告原因：

根據(jù)兒童對新產(chǎn)品系列來源的重要性排名，電視排在第一位，為77.0%，家長排

在第二位，為47.7%，逛商場排在第三位，為41.3%，接著是朋友，為39.6%，然后是報紙、廣播、戶外廣告、雜志和祖父母，如果把這些來源分組為大眾傳媒、人際傳播和商店，大眾傳媒被提及率最高，人際傳播次之，也就是說，大眾傳媒是中國兒童最重要的新產(chǎn)品信息來源。而娃哈哈兒童系列的品牌知名度還有待進一步的提升，所以選擇電視投放廣告是很又必要的。

3）投放少兒電視臺原因：

中央電視臺具有傳播新聞、社會教育、文化娛樂、信息服務等多種功能，是全國公眾獲取信息的主要渠道，也是中國了解世界、世界了解中國的重要窗口，在國際上的影響正日益增強。中央電視臺少兒節(jié)目全國小孩收看覆蓋率達到95.9%。在國內(nèi)收視市場，中央電視臺的收視份額基本保持在全國收視市場的30%左右。中央臺不但具有收視高、千人成本低等數(shù)據(jù)優(yōu)勢，更具備了很多寶貴的無形價值，比如說它的全面覆蓋，這是其它任何頻道都無法比擬的。同時，中央臺自身就具有很強的品牌號召力，在這樣的媒體里播出自己的廣告，本身就是一個非常有價值的事情。沒人能夠否認，只要是在中央臺做廣告，尤其是在招標時段做廣告的企業(yè)，只要具有一定的連續(xù)性，對企業(yè)的銷售肯定會有一個非常大的促進。我認為，中央臺的價值不應該讓數(shù)字來說明，而應該由事實來說話。而少兒頻道又是我們重點消費者集中頻道。

4.擴展農(nóng)村市場，資助中西部地區(qū)農(nóng)村兒童：

活動主題:“關愛青少年 成就祖國未來”

活動內(nèi)容：資助失學兒童 希望小學

活動分布：中西部農(nóng)村地區(qū)

原因：娃哈哈系列產(chǎn)品的成功，均是在

二、三級市場及三級以下市場上的成功。娃哈哈童裝要想成功，必須抓住城鎮(zhèn)童裝市場。而城鎮(zhèn)童裝市場是一個巨大的尚未開發(fā)的市場，農(nóng)村市場是一個未開發(fā)的市場，市場潛力巨大，通過活動贊助;可以擴大娃哈哈服裝品牌在農(nóng)村的影響力，增加美譽度，樹立品牌形象。

第六部分：廣告預算

邀請明星：林妙可500萬

廣告投放：中央電視臺少兒頻道

播放時段：17:45-19:3019:45-21:30

播放時間：15秒

投入費用：（17880*2）*30天=1068000元約為107萬

音樂劇大賽：30萬 （6個城市*4萬/城市，大賽獎勵6萬）

網(wǎng)絡廣告制作：10600元大約2萬

網(wǎng)絡廣告投放成本：40萬

農(nóng)村資萬助費用：200萬

大賽宣傳廣告制作成本：10萬

育兒雜志廣告（首頁）投放費用：3萬

雜志廣告制作成本：8000~10000

總預算：893萬

第七部分：風險評估

風險評估:哈哈童裝，有的顧客不滿意自己的購物的，我們不能保證每一位顧客

都可以得到自己最理想的購物，,所以對于不滿意的顧客,我們會保證下次打折讓利出售，.對于意外情況，我們都有意外處理小組來解決

第四篇：娃哈哈網(wǎng)絡營銷策劃書

娃哈哈網(wǎng)絡營銷策劃書

一、背景

市場的明朗化直接導致了競爭的激烈化。目前全國果汁飲料廠商多

達4000余家，而大的品牌：統(tǒng)一鮮橙多的走紅使得統(tǒng)一的老對手康師傅迅速出擊，開發(fā)出康師傅每日C系列果汁飲料，跟進速度之快出人意料，尤其是其市場效果也是非常之好。

另外，應該引起果汁行業(yè)關注的是跨國飲料巨頭也把觸角伸進了國內(nèi)市場。在酷兒之前，可口可樂已在果汁飲料行業(yè)試過水；而百事可樂也不甘落后開發(fā)出果汁飲料；施格蘭旗下有“都樂”。

我們在通過互聯(lián)網(wǎng)拓展業(yè)務，企業(yè)準備嘗試采用網(wǎng)絡營銷方法來加大企業(yè)和產(chǎn)品的宣傳，更好地樹立企業(yè)形象。

二、公司簡介

娃哈哈集團有限公司創(chuàng)建于1987年，目前為中國最大的食品飲料生

產(chǎn)企業(yè)，全球第四大飲料生產(chǎn)企業(yè)，僅次于可口可樂、百事可樂、吉百利這3家跨國公司。在中國29個省市建有100余家合資控股、參股公司，在全國除臺灣外的所有省、自治區(qū)、直轄市均建立了銷售分支機構，擁有員工近3萬名，總資產(chǎn)達268億元。公司擁有世界一流的自動化生產(chǎn)線,以及先進的食品飲料研發(fā)檢測儀器和加工工藝，主要從事食品飲料的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要生產(chǎn)含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近100個品種的產(chǎn)品，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產(chǎn)銷量一直位居全國第一。2010年，娃哈哈集團營業(yè)收入達到550億元，納稅45億元，利潤60多億元。

網(wǎng)絡營銷申請認證！財富值雙倍檢索優(yōu)先專屬展現(xiàn)同行交流

09市場營銷5班黃大藝2009307538 2 娃哈哈在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標上已連續(xù)10年位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。

三、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的必要性和意義 公司的發(fā)展方向是做大做強，互聯(lián)網(wǎng)又是一個發(fā)展業(yè)務的很好的渠道，眾多的相關行業(yè)已經(jīng)進入互聯(lián)網(wǎng)行列中。在此形勢下，公司進入互聯(lián)網(wǎng)進行網(wǎng)絡營銷。對我們娃哈哈公司有很大的益處。

（1）在網(wǎng)上尋找全國的客戶，讓他們了解娃哈哈公司情況和業(yè)務。 （2）在網(wǎng)站上開論壇，讓客戶討論，碰頭。 （3）作為營銷強有力的工具，很好地去完成任務。

四、營銷方案

公司面向交易會員所的資訊網(wǎng)站，力求將本公司企業(yè)良好形象、豐富

的財經(jīng)資訊、合理健全的交易程序作全面的展示，并且能夠涵蓋企業(yè)辦公管理、在線知識管理、人力資源管理等公司信息。通過及時、有效的資訊提供，客服互動在所有客戶面前樹立本公司更好的企業(yè)形象，為創(chuàng)造更好的社會效益和經(jīng)濟效益鋪墊基礎。 （1）公眾信息 公司靜態(tài)信息：公司簡介、管理層介紹、組織機構圖、聯(lián)系方式、各種關聯(lián)網(wǎng)站鏈接等公司的各類比較固定的圖文資料；

（2）會員信息 業(yè)務運營相關靜態(tài)信息：查詢熱線、投訴熱線、總經(jīng)理郵箱、貴金屬交易須知、標準交易合同、收費須知、相關工具及常識；

09市場營銷5班黃大藝2009307538 3 動態(tài)資訊：最新市場消息、行業(yè)專題、行情分析、專業(yè)評論、貴金屬報價、圖表、人才需求信息等可能需要不定期或者即時更新的圖文資料；

企業(yè)運營信息：公司通告、客戶帳目信息、歷史合約記錄、公司辦公信息、人力資源信息、知識文檔。

以上信息，要求只能有登錄系統(tǒng)權限的人員才能閱讀相應的信息。這部分信息需要以會員權限來確定其閱讀、交換、共享的范圍，具體的體現(xiàn)方式及實現(xiàn)手段需要進一步溝通以確定最佳解決方案。

整體效果：應當是簡潔美觀，功能強大，信息互動性強，界面分明，功能性與可讀性相融合，信息量大，具有鮮明的行業(yè)特點和時代感。

圖文設計標準：以56KMONDEN這一帶寬為基本衡量標準，在不影響美觀的情況下盡量使各種帶寬用戶能夠盡快獲取相關信息。

旗幟設計：網(wǎng)站LOGO、網(wǎng)站名稱、主題等力求在公司VI的基礎上表達準確，易于理解與辨析。

內(nèi)容分類：適合人的閱讀習慣，分類清楚、重點突出、簡明扼要。 網(wǎng)頁設計：色彩過渡平穩(wěn)和諧，以色塊對比突出重點，以線條穿插活躍氣氛，適量運用簡潔精致的圖片和動態(tài)元素以吸引用戶注意力。

后臺系統(tǒng)：以功能完善、使用方便的后臺資訊發(fā)布、帳戶管理、在線查詢、信息反饋、會員管理等各個子系統(tǒng)來支持網(wǎng)站信息的更新和管理，使網(wǎng)站的操作和維護過程更加方便快捷。數(shù)據(jù)庫及用戶查詢界面則盡量以實用為原則來設計開發(fā)，同時保證信息傳遞的快速性與安全性。 供免費服務

人們都喜歡免費的東西。通過免費的信息吸引人們訪問你的網(wǎng)站，

09市場營銷5班黃大藝2009307538 4 比單純叫人來訪問你的網(wǎng)站更有效。提供的免費內(nèi)容要與銷售的東西非常接近，這樣你吸引來的訪問者才可能是你的目標潛在客戶。提供免費服務的同時，網(wǎng)站要提供多種連接方式將獲取免費信息的用戶的注意力引向你銷售的產(chǎn)品部分。如免費郵箱，免費網(wǎng)站登記，免費發(fā)布信息等。 E-mail策略

（1）在你發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個“簽名”，讓潛在客戶與你聯(lián)系 大部分郵件系統(tǒng)都有創(chuàng)建簽名的功能，簽名會出現(xiàn)在發(fā)出去的每封郵件的末尾。簽名要限制在6到8行之類，包括：公司名稱、地址、電話、網(wǎng)址、Email地址和一句企業(yè)的描述。

（2）建立郵件列表，每月（或每隔2月）向用戶發(fā)送新聞郵件（電子通訊/雜志）

這是與客戶保持聯(lián)系、建立信任、發(fā)展品牌和建立長期關系的最好方法之一?？梢哉埦W(wǎng)站訪問者填寫他們的郵箱地址，從而收取新聞郵件。發(fā)送郵件時需要采用群發(fā)服務器。建立自己的郵件列表學要長期的積累，是一項艱苦的工作，但其價值是巨大的，因此是網(wǎng)絡營銷的重要手段之一。 （3）向郵件列表用戶（客戶和訪問著）發(fā)布產(chǎn)品信息，如優(yōu)惠卷、新產(chǎn)品及其他促銷信息。

如果將郵件主題和正文進行個性化處理將會獲得更好的效果。要遵守郵件主題的幾項基本原則：a體現(xiàn)出郵件內(nèi)容的精華b體現(xiàn)出發(fā)件人信息中無法包含的內(nèi)容c體現(xiàn)出品牌或者產(chǎn)品信息d郵件主題含有豐富的關鍵詞e郵件主題不能過于簡單或者過于復雜。 定期與顧客保持聯(lián)系。

09市場營銷5班黃大藝2009307538 5 為顧客訂閱免費的電子刊物，詢問顧客你的網(wǎng)站更新時是否用e-mail通知他們，每次購買之后，繼續(xù)了解顧客對購買是否滿意。

4、每封為客戶準備的電子郵件無論定位還是內(nèi)容都進行優(yōu)化。

5、按照客戶資料進行了認真的細分，并針對不同的客戶訂制了相應的新聞郵件。

6、為網(wǎng)站的訪問者建立了信息反饋體系，根據(jù)反饋信息對郵件內(nèi)容進行調(diào)整和完善。

7、對每封將要發(fā)出的郵件都進行了認真的測試。

8、為你的網(wǎng)站訪問者提供免費的在線產(chǎn)品。這些產(chǎn)品可以是電子書籍、搜索引擎登記、e-mail咨詢、網(wǎng)站設計等，作為回報，請他們填寫一個關于你的網(wǎng)站、產(chǎn)品或服務、顧客服務等的簡短的調(diào)查表。

第五篇：娃哈哈礦泉水迎新生策劃書推薦

2011年娃哈哈礦泉水迎新生策劃書

主辦單位：河池學院政治與法律系

活動時間：2011年9月10-11日

活動地點：河池學院東區(qū)逸夫樓廣場及西區(qū)宿舍大門

一.活動目的：

為了新生更快捷方便地入學，同時借此機會幫貴公司產(chǎn)品娃哈哈礦泉水做促銷及廣告宣傳。

二.活動需求：

九月的宜州天氣炎熱，在新生開學之際正是家長帶領學生來河池學院報到的高峰期，在這種炎熱的天氣中，水的需求量必將大增，貴公司如果在此時進行礦泉水、飲料的促銷，必定給公司帶來大的收益，而且給家長和學生一個好的印象，形成連帶效應。

三．活動安排：

1.開學兩天在西區(qū)宿舍大門設一個帳篷點，兩個促銷人員。在東區(qū)逸夫樓廣場設一個帳篷點兩個促銷人員進行商品促銷。人員由我方提供，其他促銷所需的道具由貴公司提供，且提供促銷人員飲用水。

2.我們還將幫貴公司制作兩條橫幅（1.渴了，就喝娃哈哈飲料。2.娃哈哈飲料歡迎新生來校報到。）在西區(qū)和東區(qū)人流多、顯眼的地方懸掛。

四．活動經(jīng)費預算：

綜合學校場地費，橫幅費和學生的勞動報酬考慮，我方一致認同，貴公司應提供1000元的活動經(jīng)費。

貴公司的支持就是我們活動的最大保障，我們相信這次活動成果必將是碩大的。

（備注：如對我方所提出的策劃有何異議，我們可以面談。）

聯(lián)系人：蔣君芳

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李鴻

18775881733

河池學院政治與法律系二零一 一年六月十日

第六篇：娃哈哈營養(yǎng)快線廣告策劃書

娃哈哈營養(yǎng)快線廣告策劃書

一．廣告目標

產(chǎn)品：娃哈哈營養(yǎng)快線（幸福牽線）

營養(yǎng)快線作為娃哈哈旗下的一款牛奶果昔飲料，其獨特的口感贏得廣大消費者的一致認可。

營養(yǎng)快線具有豐富的營養(yǎng)和良好的口感。營養(yǎng)快線中牛奶含量超過30%，也就是一瓶500毫升的營養(yǎng)快線中主要含有大于150毫升的牛奶，還含有約25毫升的果汁以及25克的糖，其中果汁含有大量的水果纖維及豐富的維生素，在此基礎上還強化了?；撬?、維生素E、維生素B3以及鋅等多種營養(yǎng)成分。

正因為這獨特的配比，使得營養(yǎng)快線有了自己獨特的口感和營養(yǎng)。純正果汁與香濃牛奶的完美結合，讓營養(yǎng)快線不但有牛奶的營養(yǎng)和鈣質(zhì)，還有來自果汁的豐富維生素。贏得自己獨特的消費群。 我們這次主要針對營養(yǎng)快線的幸福牽線系列做廣告策劃。曾經(jīng)就有了口號：“早餐喝果汁，不夠；早餐喝牛奶，也不夠”這是娃哈哈營養(yǎng)快線幸福牽線的新宣傳口號。但我們這次的主題不在這里。因為有幸福牽線這四個具有深層意義的字，我們將圍繞這個來進行廣告的創(chuàng)新策劃。

幸福牽線系列還推出了各種口味，消費者可根據(jù)自己的喜好選擇。這個系列的產(chǎn)品的標準時每個瓶身上都有一個半心形，而兩個瓶身放在一起剛好可以湊成一個完整的心形。這種設計也是很巧妙的，獨具匠心。 二．目標市場策略-STK策略

通過對市場的研究和分析，根據(jù)消費者的年齡、教育、收入、地區(qū)分布、購買動機和購買行為特，以及幸福牽線這一系列的主題，我們將目標市場定在青年，學生，以及年輕上班一族。因為這些人群對飲料的購買目的比較清晰，能準確理解和感受我們產(chǎn)品的主旨和其中蘊含的意義。

我們的目標市場之所以選擇這些人群，是因為我們將產(chǎn)品定位在青年一族對愛情的直觀感受與向往。而且這些人群對飲料的選取有一個偏向的愛好，即喜歡一種飲料，便不怎么會更換平時對飲料的選取。這樣就使得我們的產(chǎn)品有一個忠實的消費群，有利于產(chǎn)品在市場上的戰(zhàn)力。況且加上我們產(chǎn)品的主題定位，一定能使得這些人群對我們的產(chǎn)品有深刻的認識和了解。

同時，這些人群，或工作或?qū)W習，平時壓力有點大。一瓶飲料喝下去，能有一種幸福的感覺，也能緩解他們的壓力。這樣也就可以加深我們產(chǎn)品在這類人群心中的形象，有利于產(chǎn)品這同類人群中推廣發(fā)展。

三．廣告主題策略

圍繞幸福牽線，我們將主題定立在情人間甜蜜的愛戀。對幸福這個詞，相信每個人都不會感到陌生，因為我們都向往幸福，向往幸福美好的生活。幸福剛好表現(xiàn)當下人們心中最熱情的期盼，同時迎合的當代人們對生活的展望。所以在這個方面的，將主題定在具有時代使命的青年的戀人身上，可以很好的將產(chǎn)品，推廣發(fā)散出去，取得更好的營銷效果。

而對于牽線，可以是迎合我國古代文明。人們都愿意相信，緣分是上天注定的，而兩個人的相愛是天上月老的牽線幫忙。這樣使愛情更具有浪漫的氣息氛圍。更加符合當下年輕戀人對愛情的追求，讓他們從心里上對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生依賴性，從而達到產(chǎn)品推廣的目的。同時，我們產(chǎn)品上面的心形圖案，（將兩瓶營養(yǎng)快線合在一起組合成一個完整的心）更具有對愛情浪漫的詮釋。當戀人們各自手持一瓶，可以想象那定是一間兩人羨慕的場景。

我們這次重新定位了幸福牽線的含義，雖然有些讓人感到突然，但是當我們細細品味我們產(chǎn)品文化的追求，便會發(fā)現(xiàn)其實這次轉變是一次必然事件，而不是什么偶然想到的。我們的改變時適應時代的發(fā)展和前進的方向，同時也有對現(xiàn)代人群的縮影描寫。幸福牽線是我們對現(xiàn)實社會的總結和感悟。

這次的廣告主題歸結起來就是，針對青年一族，讓他們感到幸福，對愛情的向往和對愛戀的享受。

四．廣告創(chuàng)意策略

一．視頻廣告：

廣告主題-------你的，也有的我的一半 內(nèi)容：

鏡頭一：拍攝正對著一間教室的門口，這時下課的鈴聲響起，同學們紛紛走出教室

鏡頭二：教室已經(jīng)沒什么同學了，這時男主角背著書包從教室門口走出來

鏡頭三：女主角突然沖出來，帶著羞澀的表情，從背后拿出一瓶營養(yǎng)快線，遞給男主角

鏡頭四：男主角帶著一臉茫然，接過那瓶營養(yǎng)快線 鏡頭五：女主角又匆匆的跑開了

鏡頭六：男主角呆呆的看著那瓶營養(yǎng)快線，突然好想想到了什么，將視線想遠方投去

鏡頭七：（鏡頭轉到女主角）女主角站在一塊很大的石頭旁邊，優(yōu)雅的喝了一口手中的營養(yǎng)快線

鏡頭八：微風輕吹女主角的臉龐，女主露出一個燦爛的笑容 鏡頭九：（鏡頭轉到男主角）男主角露出一個滿意的笑容，快步向女主角跑去

鏡頭十：男主角跑到女主角身邊，奪過女主角手中的營養(yǎng)快線，說了一句“你的，也有我的一半”，然后就喝了一口營養(yǎng)快線

鏡頭十一：男主角將營養(yǎng)快線放在旁邊的石頭上，上前將女主角摟在懷中，他們都開心的笑了（每人給個笑容特寫）

鏡頭十二：在他們擁抱的旁邊將兩瓶營養(yǎng)快線放在一起，將那個心形拼成完整的 二．平面廣告：

我們將上面視頻中的鏡頭十二放大，做成海報的形式，突出兩個主人公幸福的笑容和兩瓶營養(yǎng)快線放在一起搭配的愛戀的感覺。 三．現(xiàn)場場地活動推廣： 在校區(qū)或人流量較大的廣場，搭建娃哈哈營養(yǎng)快線幸福牽線戶外推廣活動。主要突出我們前期做出的海報效果，同事舉辦一些活動與現(xiàn)場的人群活動，這些活動最好應該是針對青年戀人展開的。

五．廣告媒體策略

將上面的廣告內(nèi)容拍攝成視頻廣告，投放到各省的電視廣告上。電視媒體是人們?nèi)粘Ｉ罱邮苌鐣鹘缧畔⒌闹饕脚_，所以在電視上投放是非常重要的。我們這次的投放的方式不是追求在黃金時段播放，而是追求播放的次數(shù)，因為人們會在同一個畫面的影響下，不知不覺在心底留下這個畫面的影子，這就是我們要達到的將我們的產(chǎn)品深入人心的效果。同時，還要適量的將這段視頻投放到網(wǎng)絡上，因為我們產(chǎn)品主要的消費群體是年輕一族，而這類人群在這個網(wǎng)絡高速發(fā)展的時代，必然會花大量的時間在網(wǎng)絡上瀏覽信息和視頻。我們將視頻放在網(wǎng)絡上正好可以將我們的產(chǎn)品信息投放到他們的眼球，達到影響消費者在產(chǎn)品選擇上。我們還可以將上面做成的海報做成平面廣告的效果，可以張貼在公共汽車上，公交站臺的廣告欄上，甚至是公交車的拉手上，這些都是公共場所，人流量比較大，必然讓產(chǎn)品的矚目率提高，益于將我們的產(chǎn)品推銷出去。當然，針對我們主要的受眾，還要適當?shù)拈_展場地活動，走進各大校區(qū)，或人流量較大的廣場開展現(xiàn)場推銷活動，這個是很有利于將產(chǎn)品的形象刻入大眾心里的好方案。在現(xiàn)場活動中，要積極表現(xiàn)我們產(chǎn)品的主旨和要表達的思想文化，同時積極和現(xiàn)場觀眾活動，為我們的品牌樹立一個良好的市場形象。

六．廣告預算策略 針對我們這次廣告媒體策略，我們的廣告預算將包括：視頻制作費用、海報制作費用、電視投放費用、網(wǎng)絡投放費用、公共場所展出費用、場外活動費用等一些雜費。

視頻制作這部分的費用，很難以節(jié)省，不過，我們可以在選取男女主角的時候不用特意找明星來拉動明星效應。我們可以選取符合形象的普通模特來節(jié)省費用。

海報制作的費用毋庸置疑是不能節(jié)省，但我們可以規(guī)劃好數(shù)量，和間隔以達到效果最佳和效益最好的局面。

電視投放的花費可能是很大的。不過，我們不追求在黃金時段，這樣我們可以在其他時間，多次投放廣告達到耳濡目染的效果，同樣能達到影響最大和花費最好的結果。

網(wǎng)絡投放這方面，我們選擇在視頻點擊量最大的地方投放廣告，而其他則不用投放，也能達到節(jié)約的目的。

公共場所展出，可以選不怎么熱線的公交車投放車聲廣告，因為車是流動，所以無所謂是否是熱線車輛。而拉手和公交站臺的投放則選擇比較熱線的車輛和站臺投放。

場外活動的獎品適當加些其他獎品，主要以活動贈送產(chǎn)品為模式運作。

第七篇：湖南娃哈哈激活市場推廣策劃書

湖南娃哈哈激活市場推廣策劃書

前言

近五年來，中國飲料市場已成為中國食品行業(yè)中發(fā)展最快的市場之一。2007年1-11月，中國飲料制造行業(yè)累計實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值455,426,202千元，比上年同期增長了28.67%；累計實現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入447,281,998千元，比上年同期增長了26.48%；累計實現(xiàn)利潤總額38,534,099千元，比上年同期增長了41.00%??

飲料業(yè)是中國最早進入市場經(jīng)濟、最先參與國際競爭的行業(yè)之一，它是伴隨著國內(nèi)市場的國際化而成長的。80年代初期，外國牌號的飲料開始進入中國，并引起市場競爭。中國飲料業(yè)正是在機遇與挑戰(zhàn)并存的競爭環(huán)境中得到了迅速發(fā)展，這一發(fā)展從很大程度上說要歸功于采用了國際先進技術和學習與借鑒了國際品牌的建設經(jīng)驗??娃哈哈，中國知名品牌，由杭州娃哈哈集團有限公司持有，是全球四大飲料制造商之一。2009年，娃哈哈入選中國世界紀錄協(xié)會中國最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，曾創(chuàng)造了多項世界之最、中國之最。娃哈哈只要飲料系列包括有飲用水，碳酸飲料，含乳飲料，茶飲料，果汁飲料，植物飲料，功能性飲料等。而激活作為娃哈哈的一款重要的運動型維生素飲料，面對湖南龐大的市場與強大的競爭對手，故此，在湖南打開活性飲料市場，增加市場占有率與知名度，剖析消費者的需求，確定目標顧客，

進行市場定位，給出方案。

一．市場分析

二． 消費群分析

1.運動型飲料的主要消費群體

2.“激活”針對的消費群體

三． 新品分析

四． 新品SWOT

五． 產(chǎn)品定位

六． 推廣目標

1.銷量

2.品牌

七． 推廣策略

1.廣告設計與宣傳

2.促銷活動

3.媒體選擇

八． 經(jīng)費預算

九．效果評估

一．市場分析

1.區(qū)域飲料市場空間分析

湖南在飲料市場中競爭激烈，各種運動型飲料各方天下，該產(chǎn)品在湖南市場份額很小，屬于小眾市場，所以，激活在湖南市場的推廣空間很大。并且運動型飲料在湖南的市場發(fā)

展趨勢前景好，這正是我在湖南推廣激活飲料的原因

2.主要競爭品牌及產(chǎn)品分析

維生素飲料以脈動、尖叫，佳得樂、勁跑、維體，紅牛、力保健，V飆，現(xiàn)在維生素飲料在湖南市場中主要以脈動，紅牛，佳得樂為主，激活在湖南市場的份額不大，但在眾多競爭品中沒有一種像激活一樣注重產(chǎn)品的健康性，注重維生素對人體的直接補給。

二．消費群體分析

1.運動型飲料的消費群體

主要有辦公室白領，上班族；大學學生；旅游一族等愛運動的群體

2.激活針對的消費群體

年齡在15-35歲的年輕人群體，重點推薦對象單身上班族，學生中的男性與男生。

三．新品分析

1.知名度分析

娃哈哈在湖南市場的知名度是很廣，但激活在湖南的認識度就比較小了。

2產(chǎn)品概念

在享受運動帶來的快樂時也能保證體內(nèi)維生素的不流失，讓自己自由運動起來。

3.產(chǎn)品種類

2種口味：柑橘和檸檬口味

四，產(chǎn)品的SWOT分析

1.優(yōu)勢

因為是娃哈哈系列的產(chǎn)品，所以品牌知名度很高 重點突出維生素及礦物質(zhì)直接補充，定位恰當

產(chǎn)品口味獨特，符合年輕一代的口味

產(chǎn)品包裝富有個性，時尚

2.劣勢

口味種類比較少，不能滿足消費群體的口味

產(chǎn)品推廣困難，效果不明顯

3.機會

湖南市場廣闊，發(fā)展空間很大

能夠突出產(chǎn)品的健康性，使消費者更容易了解該產(chǎn)品

4.威脅

同類產(chǎn)品更新?lián)Q代，沖擊市場

競爭對手實力強大，產(chǎn)品選擇性太多

五．產(chǎn)品定位

運動型功能性維生素飲料，專門為年輕的愛運動的男生打造，激發(fā)人體活力，讓消費者更好更有狀態(tài)的面對工作學習與生活。產(chǎn)品定位與維生素即使補充的功能性飲料，突出產(chǎn)品的及時直接補充維生素功能。

六，推廣目標

1.銷量

在經(jīng)過這次推廣后在一個季度后從原來的基礎上提高百分之30.

2.品牌

在湖南市場樹立品牌，讓更多的人認識了解到激活，提高激活的產(chǎn)品知名度，增加市場占有率。

七．推廣策略

1.廣告設計與宣傳

廣告語：激發(fā)活力，讓你時刻運動

廣告主題：運動無限，活力無限

宣傳活動：在各大高校實行：免費試喝與買贈

開展湖南激活杯大學生籃球友誼賽，在各大高校內(nèi)舉行比賽

在各高校內(nèi)及附近和大型寫字樓公交站牌地區(qū)粘貼宣傳海報與橫幅—運動無限，活力無限。

在湖南當?shù)爻雒膱罂t湘晨報，運動周刊等）和電視臺（湖南衛(wèi)視，湖南都市等）投入適當?shù)膹V告

在公交車車體廣告和在網(wǎng)絡上與主要的體育節(jié)目合作

2.促銷活動

在各大購物超市，高校內(nèi)的超市舉行“現(xiàn)在買激活，立省2元”的活動，買3瓶省2元只需10元的活動

在步行街繁華地段搭建個突出激活產(chǎn)品的臨時建筑物，并在旁邊進行“免費試喝與即買即送”的活動買5瓶送一瓶。

每場高?；@球賽在開始比賽與結束比賽過程中介紹激活這產(chǎn)品必參與試喝與買送的活動。

以上活動都在6月份1個月類舉行

3媒介選擇

主要有POP形式的海報橫幅，車體廣告，報刊電視廣告，網(wǎng)絡合作廣告等

八．經(jīng)費預算

這次推廣為了更好地打開湖南市場，所以投入的資金比較大

各類海報橫幅與建筑物 8萬

車頭與公交牌廣告費 12萬

電視網(wǎng)絡廣告費150萬

籃球賽贊助費40萬

工作人員推廣工作費用 16萬

場地費用5萬

免費試喝與買贈活動 28萬

報刊雜志25萬

其他 46萬

共計330萬

九．效果評估

通過在活動中制定員工工作評分表，消費者滿意度巡查與反饋等方式來提高活動的實用性，在一個季度后提高產(chǎn)品銷量在18%到32%之間，消費者對產(chǎn)品的認識度與產(chǎn)品的知名度有顯著提高，最后達到預期想要的效果。

第八篇：創(chuàng)意策劃書

創(chuàng)意策劃書

（一）

一、項目選擇

服裝作為當今人們生活離不開的日常必需品，我認為這是個很好的行業(yè)，很具有經(jīng)濟價值，很能創(chuàng)造社會價值。

二、產(chǎn)品的選擇

在當今社會上有許多的主流品牌比如：nike、李寧、杰克瓊斯、安踏、匹克、??都在中國和國際市場占據(jù)了一席之地。作為大學生創(chuàng)業(yè)，我們不可能有那么多的資金做為這些品牌的代理商或者零售商，所以既然我們不能選族主流，我們就選擇追逐潮流。首先做服裝產(chǎn)業(yè)我們必選對客戶對服裝的要求做到非常的了解。我們可以做個問卷調(diào)查，在上或者大街上對潛在的客戶進行調(diào)查。

調(diào)查的項目可以分為這幾項：

1、客戶對服裝品牌的要求

2、客戶對服裝的心理價位是多少

3、客戶對服裝顏色款式的要求

4、客戶對服裝是否流行

5、客戶對服裝質(zhì)量的要求

做好這幾項的調(diào)查過后，我們就應該進入服裝市場進行實地的調(diào)查，首先我們可以去品牌服裝店對他們的服裝進行觀摩，畢