千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《電商營銷方案策劃書》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《電商營銷方案策劃書》。

第一篇：雙十一的營銷策劃書

一、雙十一之前的規(guī)劃

這個階段淘寶賣家主要就是需要做好活動目標(biāo)設(shè)定。

二、雙十一前的執(zhí)行部署

1.安排、庫存準(zhǔn)備，避免出現(xiàn)人手不足，庫存短缺;

2.本預(yù)算清楚，避免出現(xiàn)賣越多，虧越多的狀況(往年很常見);

3.裝修，營造雙11活動氣氛;

4.戶提前預(yù)熱營銷(短信、旺旺群等方式);

5.當(dāng)天卡點(diǎn)爭奪有效流量(避免與大賣家沖突)。

三、雙十一當(dāng)天的執(zhí)行落地及之后的籌備。

首先要先給自己的店鋪定一個雙十一的目標(biāo)，包括營業(yè)額、轉(zhuǎn)化率、流量、客單價。另外還要定一個預(yù)熱期間的目標(biāo)，這個目標(biāo)主要是收藏、優(yōu)惠券發(fā)放數(shù)、老客戶激活數(shù)量，因?yàn)檫@部分的流量會成為我們雙十一的自主訪問流量，十分關(guān)鍵。

1.客單價的目標(biāo)制定依據(jù)：

2.轉(zhuǎn)化率目標(biāo)的制定依據(jù)：

這里面的幅度范圍，都是我們經(jīng)過了數(shù)百家不同級別的店鋪幾年的雙十一數(shù)據(jù)進(jìn)行分解，結(jié)合淘寶大數(shù)據(jù)得出的，并且已經(jīng)經(jīng)過無數(shù)個店鋪的驗(yàn)證，這里面最關(guān)鍵的地方就是，我們區(qū)分了每個渠道的轉(zhuǎn)化率，而不是只是定全店的轉(zhuǎn)化率。因?yàn)槊總€店鋪各個渠道的流量比例都是不同的，如果不拆分，那么我們設(shè)定的目標(biāo)轉(zhuǎn)化率就會嚴(yán)謹(jǐn)，也會失去方向去在不同的渠道優(yōu)化流量。

一樣的道理，對于訪客的目標(biāo)，我們也要區(qū)分渠道。這里面有出現(xiàn)一個“預(yù)熱收藏入店率”，意思是：假設(shè)我們在預(yù)熱期間，有100個客戶收藏了我們店鋪，那么可能在雙十一當(dāng)天，只能有30個客戶會進(jìn)店訪問。并不是所有預(yù)期收藏都會進(jìn)店的，優(yōu)惠券在預(yù)熱期間發(fā)放出去，也不是雙十一當(dāng)天都能回來，也只能是20%左右的比例回訪。老客戶，要剔除無效的用戶，保留有效用戶數(shù)，再乘以20%，會場和自然流量都是平時的2-3倍。直通車我們要根據(jù)自己店鋪需求去安排，要衡量我們的利潤空間，不要盲目。鉆展，雙十一搶的很厲害，如果預(yù)熱期間都不怎么發(fā)力，雙十一當(dāng)天獲取流量擊毀很渺茫的。

3.雙十一目標(biāo)的分解工具表：

首先，第一部分我們先把店鋪的原有真實(shí)數(shù)據(jù)填寫出來作為參考;其次，我們做一個雙十一當(dāng)天目標(biāo)的分解，分解方法按照我上面說的進(jìn)行即可;最后，我們還要做一個雙十一之前預(yù)熱的分解表。右上角紅色框的數(shù)字是我們雙十一目標(biāo)30000元，底部的紅色框是我們在預(yù)熱期間一共的推廣預(yù)算14250元。再加上中間紅色框我們在雙十一當(dāng)天要付費(fèi)引入流量1259個，按照PP網(wǎng)絡(luò)刷單盛行的時代，相信大家對淘寶刷單都不陌生了，那么淘寶刷單怎么刷?淘寶刷單兼職靠譜嗎?有沒有好的刷單平臺推薦?應(yīng)廣大網(wǎng)友需求，開淘小編給大家推薦一個非常專業(yè)靠譜的刷單平臺蝦淘淘，讓商家刷的安心，也讓刷客賺的放心。元計算，要花費(fèi)1259元。那么我們得出一個結(jié)論是：我們還是能夠不虧損的，證明我們這個30000元的目標(biāo)，還是靠譜的，不會虛高，也不會過低。

第二篇：雙十一的營銷策劃書

明星+直播

雙11晚會明星陣容+矩陣直播，打造超級IP，肩負(fù)拉新客戶、提升平臺整體流量和關(guān)注度重任。

在今天舉行的天貓雙11狂歡夜發(fā)布會上，阿里魚總經(jīng)理應(yīng)宏稱，今年晚會將引入更國際化的明星陣容，阿里巴巴集團(tuán)旗下大文娛版塊，包括合一集團(tuán)(優(yōu)酷土豆)、天貓魔盒、蝦米音樂、UC頭條、天貓客戶端、高德地圖等平臺，都將組成此次晚會的聯(lián)動直播矩陣，將雙11狂歡夜打造成一個類似美國“超級碗”的超級吸粉IP。

同時，今年的雙11晚會將推出手機(jī)電視直播的多屏互動，晚會全部硬廣收入都將回饋給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者“看廣告，搶紅包?！?/p>

以上種.種表明，阿里都在不遺余力的狂撩電視、互聯(lián)網(wǎng)用戶，尋找新流量。

據(jù)了解，去年雙11晚會對新客戶產(chǎn)生了巨大的拉動率，新客日均提升3倍，峰值提升18倍，這種驚人的流量獲取能力是保證阿里去年雙11最終沖頂912億的基石，也是阿里下一財年業(yè)績增長重要的支持。

今年5月，在阿里魚的首次公開亮相上，阿里魚負(fù)責(zé)人稱，參與了IP關(guān)聯(lián)銷售的店鋪，天貓消費(fèi)的新客戶占比達(dá)到70%以上，表明電商IP具備強(qiáng)大的拉新能力，IP有超強(qiáng)的吸粉能力，電商則對IP有超強(qiáng)的反哺能力。

正是基于這樣的趨勢判斷，阿里成立了阿里魚，專門針對10萬商家的IP變現(xiàn)平臺。今年，阿里魚總經(jīng)理應(yīng)宏也是雙11狂歡夜的總策劃。

據(jù)了解，上海家化最終以8000萬元拿下了2016年天貓雙11晚會的獨(dú)家冠名權(quán)，浙江衛(wèi)視今年將擔(dān)任官方合作電視臺，著名快嘴華少將擔(dān)任主持人。

個性化推薦

淘寶論壇認(rèn)為：千人千面的個性化推薦是今年天貓?zhí)嵘髁哭D(zhuǎn)化率的利器。

通過將千人千面這一阿里核武器開放應(yīng)用到商家店鋪，重在為商家提高流量價值、提升轉(zhuǎn)化率，為消費(fèi)者提供差異化的營銷和服務(wù)。

在服飾類商家溝通會上，阿里服飾類負(fù)責(zé)人介紹，今年的千人千面將分解到動脈級、靜脈級和毛細(xì)血管級的流量分發(fā)。其中，主會場、分會場是動脈級別的千人千面，重任在于大幅整體降低跳失率，保證大商家流量和銷量不受損情況下帶動全平臺增長;猜你喜歡、有好貨等導(dǎo)購型入口的千人千面重點(diǎn)在大幅提升導(dǎo)購效率;店鋪、詳情、微淘的千人千面重在提升店鋪的整體運(yùn)營效率。

據(jù)了解，商家可以利用聚星臺對店鋪產(chǎn)品、圖片、廣告?zhèn)€性化設(shè)置千人千面。阿里方面稱，商家要重點(diǎn)關(guān)注個性化素材提交，把全店參加雙11的商品都報入系統(tǒng)。

此前，在腰部商家會上，阿里方面也表示，在今年的雙11備戰(zhàn)中，建議腰部賣家將策略重點(diǎn)放在貨品選擇和個性化玩法上。商家的個性化表現(xiàn)會作為進(jìn)入會場的標(biāo)準(zhǔn)，包括會場圖片素材的提交、商品露出和轉(zhuǎn)化以及成交維度廣度等。

全渠道戰(zhàn)略

全渠道是今年雙11銷量的刷新陣地，扶持60多家，強(qiáng)調(diào)門店發(fā)貨。

自去年雙11部分品牌已經(jīng)開始嘗試全渠道打通。過去一年，一方面阿里在不遺余力的洗腦品牌打通線上線下;另一方面，大型的品牌商也在全力嘗試打通線上線下貨品、會員體系，實(shí)現(xiàn)線上下單，門店配送，如綾致集團(tuán)、GAP、優(yōu)衣庫等門店布局密集的品牌在過去一年中都嘗試過線上線下打通，茵曼等誕生于線上的淘品牌也開起了線下店。

事實(shí)上，線上線下各自的渠道銷量都已遇到了瓶頸，尤其對服飾類目來說，線下天然體驗(yàn)性好缺流量，線上缺體驗(yàn)導(dǎo)致客單價難以提升。為了尋找新的增長，打通線上線下，通過增加用戶體驗(yàn)和便利性，將線上線下用戶互相引流，刺激消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)增長是品牌和阿里等電商平臺共同的追求。

今年雙11，針對服飾類目，阿里特別強(qiáng)調(diào)全渠道戰(zhàn)略，據(jù)阿里方面透露，目前已經(jīng)打通了30多家，預(yù)計將打通60多家作為扶持商家，給予流量傾向。

業(yè)內(nèi)人士分析，每年的雙11，不但是阿里當(dāng)年業(yè)績的最大保障，也是下一財年阿里增長的重要方向布局。過去一年阿里對品牌全渠道的洗腦效果并不顯著，天貓的喵街也僅僅停留在跟線下百貨商場的合作層面，未能真正打通到品牌級別。以雙11的即時利益為誘餌，拿下品牌線上線下打通這一局也是阿里慣用的戰(zhàn)術(shù)。

跨店聯(lián)動、流量轉(zhuǎn)化

推多門檻跨店滿減優(yōu)惠玩法，提升促銷聯(lián)動和流量轉(zhuǎn)化。

了解到，今年雙11的營銷玩法包括平臺級、行業(yè)級和商家工具，平臺級將有全場滿返、雙11購物券滿減活動;行業(yè)級別的將有預(yù)售、花唄分期等方式;商家自己則有買N免1、搭配寶、贈品寶、特價寶等多重玩法。

參與商家溝通會的某服飾品牌負(fù)責(zé)人透露，單店滿免、免單工具功能，在雙十一后半場提供相應(yīng)會場，阿里會給予流量支持。

據(jù)了解，此前在淘寶66大促活動中，就曾嘗試了跨店鋪紅包促銷玩法。

備貨主打秋冬新款、商場同款

在服飾類商家溝通會上，阿里服飾類負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)，今年雙11備貨要求商家以2016年秋冬新款為主，強(qiáng)調(diào)商場同款占比。

天貓服飾整合營銷負(fù)責(zé)人淇藍(lán)稱，在2015年雙11中，秋冬服飾成交額占整體的60%，Top主推款占成交額的一半，而今年雙11貨品仍會以應(yīng)季為主，建議商家在活動前對店鋪主推款和TOP款做足準(zhǔn)備。

天貓全球潮流盛典，將作為雙十一預(yù)熱期間時尚方向主推重點(diǎn)。

第三篇：商業(yè)街營銷策劃方案

商業(yè)街營銷策劃方案(例)

目 錄

一、對本項(xiàng)目規(guī)劃策劃的解讀

二、蕓溪小區(qū)總體營銷策劃思路

第一部分 總體策劃理念

第二部分 本項(xiàng)目總體開發(fā)策略

第三部分 本項(xiàng)目建筑形態(tài)策略

第四部分 本項(xiàng)目分階段營銷戰(zhàn)略

第五部分 本項(xiàng)目銷控價格策略

第六部分 本項(xiàng)目分期銷售方法

第七部分 策劃配合銷售分期的工作計劃

第八部分 本專案小組導(dǎo)入usp階段策略

第九部分 促進(jìn)郊區(qū)大盤房地產(chǎn)發(fā)展的社區(qū)活動策略 第十部分 不同開發(fā)時期不同的訴求傾向

第十一部分 不同時期不同的*策略

第十二部分 本項(xiàng)目廣告創(chuàng)新企劃思路

第十三部分 公園式物業(yè)管理與小區(qū)三大主題配套

結(jié)語

二、商業(yè)街的營銷策劃方案

三、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

四、項(xiàng)目策劃運(yùn)作經(jīng)理和班子配備

五、成功的房地產(chǎn)策劃運(yùn)作*盤案例

一、 對本項(xiàng)目規(guī)劃策劃的解讀

1、[新市鎮(zhèn)主義"的規(guī)劃模式

本項(xiàng)目完整、圓滿地運(yùn)用了[新市鎮(zhèn)主義"的規(guī)劃模式。

新市鎮(zhèn)主義形成于20世紀(jì)90年代的西方國家，特別是美國。盡管比較早的時候，在、等雜志上都有這一浪潮的討論，但真正在建筑界確立的標(biāo)志是1992年皮特?康茲編輯整理的，闡述新市鎮(zhèn)主義的專門論著-的出版。從20世紀(jì)90年代中期新市鎮(zhèn)在世界各國普遍發(fā)展，主要的方式具有以下特點(diǎn):

(1) 自然:如果區(qū)內(nèi)原來有水流、高坡、沼澤等自然條件，盡量不擾動它們，保持原始面貌，為整個社區(qū)提供自然*的資源。

(2) 中心:新市鎮(zhèn)社區(qū)內(nèi)部設(shè)計中心區(qū)，為本社區(qū)的住戶提供生活、工作的方便，包括辦公、商業(yè)、交通樞紐，形成一個相對自給自足的

社區(qū)，減少對外部的依靠，從而減少交通流量，在區(qū)內(nèi)創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會。

(3)交通:強(qiáng)調(diào)步行道路系統(tǒng)，在工作空間、居住空間、商業(yè)空間之間，建立人行道聯(lián)系網(wǎng)。做到居民能夠步行到區(qū)內(nèi)的任何一個功能空間；根據(jù)自然地形狀況，內(nèi)部道路采用彎曲的形式，增加趣味*和人情味，并且可以有效地降低機(jī)動車的車速；內(nèi)部道路設(shè)計好像樹干與樹枝的關(guān)系，樹干是通往外部的干道，樹枝是社區(qū)內(nèi)部通往住宅的不貫通車道。即用[盡端路"(cul-de-sacs )的方式，減少交通流量和噪聲干擾。

(4)風(fēng)格:新市鎮(zhèn)主義的設(shè)計，是自始至終貫穿一個特定的風(fēng)格，強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代田園情調(diào)。通過建筑、布局、戶型、材料、標(biāo)志、**、設(shè)計等因素強(qiáng)烈地反復(fù)強(qiáng)調(diào)主題風(fēng)格，強(qiáng)調(diào)品味感，使整個居住區(qū)的形象得到突出表達(dá)。

2、[人*化空間、親水*社區(qū)、最優(yōu)化房型"的現(xiàn)代都市的田園生活概念。

(1)人文理念:充分體現(xiàn)[以人為本"的設(shè)計思想，在規(guī)劃與設(shè)計中首先研究人的居住到為和居住心理；營造空間尺度適宜、居住舒適方便，頗具人氣的居住小區(qū)，形成有凝聚力和特*的社區(qū)人居環(huán)境，體現(xiàn)小區(qū)對[人"的關(guān)懷。

(2)生態(tài)理念:從社區(qū)的角度來講，要建立起完整的自然生態(tài)體系，并與周邊生態(tài)緊密聯(lián)系，充分保護(hù)和利用社區(qū)綠地與水環(huán)境空間，形成*共生的生態(tài)環(huán)境。依托于社區(qū)獨(dú)一無二的區(qū)位優(yōu)勢，充分利用蕓溪(西溪)溪流的變化，將水體引入小區(qū)，配合貫穿整個小區(qū)的由南向北的景觀大道和集中綠化帶為主要的骨架，結(jié)合各具特*的組團(tuán)綠化，形成社區(qū)整體的水體與綠化交織的生態(tài)網(wǎng)絡(luò)。

(3)均質(zhì)空間和均好景觀:社區(qū)的均質(zhì)空間和均好景觀體現(xiàn)了個個平等的原則，符合*共生的可持續(xù)發(fā)展理念，均好的環(huán)境景觀也有助于樓盤的整體營銷。

(4)空間的場所化和空間的戲劇化:[以人為本"的設(shè)計原則倡導(dǎo)空間的人*化，社區(qū)的空間規(guī)劃以人的活動和人的體驗(yàn)為設(shè)計先導(dǎo)，力求營造一個舒適、安全、親切，宜于交流的公共場所，而場所中所有的設(shè)施、小品、綠化都圍繞著空間的主題來精心規(guī)劃，營造具有戲劇*的場景，增添了瀏覽中的愉悅感，為社區(qū)居民提供了一個具有啟發(fā)*的休息與活動的空間系列。

(5)現(xiàn)代都市的田園生活概念:現(xiàn)代小區(qū)的居民要求即能享受都市生活的活躍、安全，又能體驗(yàn)田園生活的舒適、寧靜、情調(diào)。都市生活在現(xiàn)代*方面是格外突出的，高效、便捷、簡約是當(dāng)前*流行的

設(shè)計風(fēng)格，另一方面人們也更加珍視自然風(fēng)貌的田園景觀，渴望更多地接觸自然，放松身心，享受生活。

二、蕓溪小區(qū)總體營銷策劃思路

第一部分 總體策劃理念

本項(xiàng)目毋庸置疑是一個大盤。涉及到大盤開發(fā)時，需要一個理念創(chuàng)新，資源創(chuàng)新的總普。本世紀(jì)前二十年，全民最大的話題就是小康。我們站在世人的肩膀上，迎合時代的呼喚，走在廈門住宅產(chǎn)業(yè)的前列，大聲地呼喊:

蕓溪居住公園-- 一個超級完全小康山水社區(qū)即將啟動，她將創(chuàng)廈門第一完全小康生活環(huán)境!

大盤開發(fā)，時間跨度長。本項(xiàng)目這樣的大項(xiàng)目，一、忌就是沒有引導(dǎo)市場的題材，二、忌在首期開發(fā)時絕招出盡，使后期開發(fā)無題材可做。這將把成敗壓力完全放到后幾期的工作上，給項(xiàng)目帶來巨大的不確定因素。所以，必須從策劃和規(guī)劃開始，為未來的營銷準(zhǔn)備一個又一個的題材，以源源不絕的賣點(diǎn)吸引市場持續(xù)*高度關(guān)注。

大盤開發(fā)就像交響樂一樣，由一個可持續(xù)*的主題概念作為總譜，不同時期開的不同組團(tuán)的特*和不同時期針對不同目標(biāo)客戶群所構(gòu)

成的不同推廣方式、訴求點(diǎn)構(gòu)成了各自的樂章。項(xiàng)目的開發(fā)和營銷始終有著精*的題材，在同構(gòu)競爭達(dá)到白熱化的市場上脫穎而出，成為市場領(lǐng)先者。同時，綜合控制開發(fā)和營銷節(jié)奏，就像交響樂的指揮一樣。只有這樣，總譜和樂章才能得到完美的演繹。

本項(xiàng)目通過規(guī)劃和策劃產(chǎn)生的不同組團(tuán)像樂章一樣絲絲入扣，一環(huán)又一環(huán)、一波又一波。從某種方面來說，它是最科學(xué)的開發(fā)和營銷方略。 蕓溪小區(qū)精心打造三*三化；

唯一*:領(lǐng)先同安市場，人無我有

**:演繹*流行的[新市鎮(zhèn)主義

尊貴*:同安最好的高尚生活區(qū)

全景化:大景+小景+房景

小康化:倡導(dǎo)同安第一小康環(huán)境

智能化:建設(shè)成為現(xiàn)代化智能小區(qū)

第二部分 本項(xiàng)目總體開發(fā)策略

1、 挑戰(zhàn)市場巔峰第一步--引進(jìn)名校

名校，是青蛙真的可以變?yōu)榍嗤芡踝拥哪д?，是消除距離障礙的強(qiáng)大引力、是忽略物質(zhì)要求的精神食糧。

第一實(shí)驗(yàn)小學(xué)，同安人心目中的[小清華"，從開發(fā)商手中接過這把[魔杖"，營銷策劃小組有能力讓它指點(diǎn)同安房地產(chǎn)的[*山"。

(1) 獨(dú)樹一幟的社區(qū)定位--同安最大的人文教育山水社

區(qū) 與目前廈門市面上產(chǎn)生的概念完全不同，我們超出了對生活空間或生活方式的渲染，直接上升到居住的最高境界。

(2) 持續(xù)發(fā)展的提前考量--配套配合策略

作為社區(qū)發(fā)展的物質(zhì)條件，蕓溪小區(qū)的配套設(shè)施先行開發(fā)的難度較大。然而，從社區(qū)發(fā)展的角度，一定的人口和構(gòu)成必然要求一定的配套，這樣才能保*基本的生活需求，避免社區(qū)吸引力的下降。因此結(jié)合[同安最大的人文教育山水社區(qū)"的定位，我們將做到配套提前考量--

2003年:小學(xué)，*公園，步行街南端，南入口廣場，主要道路開工。

2004:步行街北端(水街)、泛*、商業(yè)配套、生態(tài)公園的綠化、泛體育場、銀行、郵局等生活配套開工。

(3) 自覺的社區(qū)發(fā)展--制定社區(qū)終極目標(biāo)

學(xué)校是大社區(qū)的第一景觀，學(xué)子們是本大社區(qū)的第一景觀，學(xué)校的活

動是整個社區(qū)的典禮，年青的活力，非工業(yè)區(qū)的街區(qū)環(huán)境，回歸樹香與回味書香、山水共鳴??這種獨(dú)特的學(xué)校與城鎮(zhèn)融合的環(huán)境、氣質(zhì)，遠(yuǎn)離現(xiàn)代工業(yè)社會的環(huán)境，使得學(xué)校更廣闊，書香更醇厚，大社區(qū)更富于一種寧靜致遠(yuǎn)、麗質(zhì)天生的魅力。

背負(fù)大手筆的社區(qū)和學(xué)區(qū)規(guī)模，整合大環(huán)境，我們開始昂然前行，并將社區(qū)終極目標(biāo)測定為:

創(chuàng)廈門第一生活環(huán)境!

(因?yàn)樯钪_發(fā)商的總體開發(fā)策略，作為營銷策劃人，我們更懂得發(fā)揚(yáng)光大，乃至震撼整個樓市!)

第三部分 本項(xiàng)目建筑形態(tài)策略

在建筑形態(tài)上，住宅造型強(qiáng)調(diào)其現(xiàn)代感兼顧地方特*，不同組團(tuán)以外立面顏*區(qū)分，各*石材與磚飾面結(jié)合，大面積玻璃窗，有部分凸窗和八角窗，突出傳統(tǒng)特*并兼顧現(xiàn)代時尚。建筑物的設(shè)計強(qiáng)調(diào)自然形態(tài)和大尺度，水景綠化園林空間中細(xì)膩的手法和小巧的尺度，豐富設(shè)計的層次，并把建筑物結(jié)合為有機(jī)的整體。

住宅造型生動細(xì)膩，富于現(xiàn)代田園情調(diào)，且寓濃濃的人情味于其中，同時結(jié)合地方特*與周邊環(huán)境相協(xié)調(diào)，實(shí)現(xiàn)了花園或家園的居住理

想，精*園林設(shè)計，精心的景象安排，使得每一扇窗戶都成為一個景框，風(fēng)景融入生活，就在你的舉手投足之間。

第四部分 本項(xiàng)目分階段營銷戰(zhàn)略

本項(xiàng)目可分三期八個組團(tuán)開發(fā)及營銷。第一期為迅速集聚人氣，部分須走價格競爭路線。第二期順應(yīng)市場整體發(fā)展，強(qiáng)調(diào)整體社區(qū)及區(qū)域環(huán)境，打的是環(huán)境牌，第三期在項(xiàng)目知名度和社區(qū)環(huán)境逐漸成熟以后，不斷豐富品牌內(nèi)涵，挖掘項(xiàng)目含金量，打的是品牌戰(zhàn)役。

相對而言，第一輪的戰(zhàn)略主題為:教育。第二輪的主題為:山水。第三輪的主題為:完全小康生活大社區(qū)。

第五部分 本項(xiàng)目銷控價格策略

第一期:中高環(huán)境賣中等價格(預(yù)售許可*之前及正式入市時)--迅速塑造人氣。

第二期:較高環(huán)境賣中高價格(2004年下半年)

第三期:最高環(huán)境賣同安最高價格(2005年全年)

備注:售價低開高走，隨建設(shè)進(jìn)度進(jìn)行合理調(diào)整。

第六部分 本項(xiàng)目分期銷售方法

將蕓溪小區(qū)劃分為8個不同檔次的組團(tuán)，并分3期以上推出，以便營造熱銷場景，激發(fā)客戶的購買欲望。在首期推盤時推出總價中等的中偏低產(chǎn)品，理由有二點(diǎn):

1、 首推高檔產(chǎn)品會給客戶產(chǎn)生本項(xiàng)目價格過高的錯覺，并產(chǎn)生價格抗*，容易失去后期提價空間。

2、 首推低端產(chǎn)品，容易損害項(xiàng)目整體形象，并對項(xiàng)目未來推出的高價高檔產(chǎn)品失去認(rèn)同感。

第七部分 策劃配合銷售分期的工作計劃:

第一階段:銷售準(zhǔn)備期(2003年7月18日~2003年9月30日)

第二階段:開盤及強(qiáng)銷期(2003年10月1日~2004年2月)

第三階段:持續(xù)期(2004年2月~2004年4月30日)

第四階段:再強(qiáng)銷期(2004年5月~2004年10月)

第五階段:持續(xù)期及收尾期(2004年10月-)

第一階段:

銷售準(zhǔn)備期(2003年7月28日~2003年9月30日)

本階段的主要工作內(nèi)容是為保*按計劃開盤銷售而進(jìn)行的各項(xiàng)準(zhǔn)備

工作，時間為2個月，主要包括:

1。 設(shè)計方面:戶型、規(guī)劃、設(shè)備、裝修、*、工程進(jìn)度；

2。 現(xiàn)場準(zhǔn)備方面:接待中心、樣板間、工地包裝、宣傳展板；

3。 廣告推廣方面:項(xiàng)目整體思路、廣告計劃、媒體組合、媒體計劃、媒體預(yù)算；

4。 銷售工具方面:模型、樓書、dm、展板、圍墻、廣告牌、廣告旗；

5。 人員準(zhǔn)備方面:人員招聘、人員培訓(xùn)、指導(dǎo)人員到位等；

6。 銷售方式方面:銷售資料、樓層銷控、價格制定；

7。 其它。

第二階段:

開盤及強(qiáng)銷期(2003年10月1日~2004年2月)

本階段是綜合介紹產(chǎn)品內(nèi)容，樹立項(xiàng)目形象并全力銷售、大力促進(jìn)成交的關(guān)鍵階段，計劃為期4個半月，可根據(jù)實(shí)際銷售情況進(jìn)行時間調(diào)整。

前提:1。*件齊備

2。銷售資料到位

3。接待中心及樣板間完成

4。人員培訓(xùn)完畢

5。其他

工作內(nèi)容:

開盤期工作內(nèi)容:

1。 開盤前項(xiàng)目及發(fā)展商形象宣傳

2。 展銷會前期準(zhǔn)備

3。 接待來電、來訪客戶

4。 媒體反饋統(tǒng)計

5。 修正廣告及媒體方案

6。 客戶調(diào)查分析

強(qiáng)銷期工作內(nèi)容:

1。 接待來電、來訪客戶

2。 客戶追蹤

3。 成交簽約

4。 全方位廣告支持

5。 客戶調(diào)查分析(成交、未成交)

6。 廣告、媒體修正

7。 促銷活動的組織

8。 業(yè)務(wù)人員再培訓(xùn)

9。 每日業(yè)務(wù)人員工作總結(jié)及例會

第三階段:

持續(xù)期(2004年2月~2004年4月30日)

由于廈門房地產(chǎn)銷售市場受季節(jié)因素影響，每年春季為銷售的一個淡季時期，故本階段將前期的工作進(jìn)行總結(jié)及修正。

主要工作有以下幾方面:

1。 追蹤客戶全面成交

2。 減少廣告發(fā)布量，加強(qiáng)針對*宣傳

3。 工程進(jìn)度形象包裝

4。 配合其他銷售方式(促銷活動、外企業(yè)宣傳、派發(fā)、郵寄)

第四階段:

再強(qiáng)銷期(2004年5月~2004年10月)

此階段是經(jīng)過對前一階段的總結(jié)修正后開始的又一輪強(qiáng)銷階段，是時夏季又是房地產(chǎn)市場銷售的黃金季節(jié)，本階段無論是從工程進(jìn)度方面，還是項(xiàng)目整體形象及購房客戶的心理方面，都會促進(jìn)項(xiàng)目的銷售，主要工作有以下幾方面:

1。 工程整體形象包裝

2。 參加秋季房展會

3。 媒體方告宣傳

4。 接待來電、來訪客戶

5。 成交簽約

6。 督促按揭及交款

7。 促銷活動

8。 客戶情況調(diào)查分析

9。 媒體情況調(diào)查分析及修正

10。 銷售總結(jié)及銷售策略的隨時檢討

第五階段:

持續(xù)期及收尾期(2004年10月)

本階段是在淡季的再次努力，同樣對整個銷售階段的業(yè)績起著關(guān)鍵作用。主要工作內(nèi)容:

1。 接待來電、來訪客戶

2。 全力追蹤積累客戶

3。 有針對*的組織客戶聯(lián)誼會及產(chǎn)品的說明會

4。 工地形象包裝

第八部分 本專案小組導(dǎo)入usp階段策略

[我樓上的一廳一房，廚廁皆全，干凈明亮，在臥房，推開窗，可以看到泰晤士河最美的一段，欲租請致電1234567"這個廣告由于自覺地運(yùn)用了[usp(獨(dú)特銷售主張)"的理論，很快就以當(dāng)時最好的價格租了出去。

usp廣告策略包括了兩個最基本的內(nèi)容:

1、 每一個廣告都要向消費(fèi)者傳遞一個清晰的消費(fèi)利益主張；

2、 每個主張都必須是獨(dú)特點(diǎn)，其他品牌無法提供或還沒有使用過。 usp使無數(shù)產(chǎn)品從平庸走向輝煌，對整個廣告界、營銷界和企業(yè)界產(chǎn)生了無比巨大的推動作用。

房地產(chǎn)項(xiàng)目在運(yùn)用usp時，對其所提出的銷售主張，要從房地產(chǎn)項(xiàng)目的整體去分析、挖掘和提升，最終找出項(xiàng)目本身[最美的一段"。 讓我們一起來看一看一些著名房地產(chǎn)項(xiàng)目的usp

碧桂園:給你一個五星級的家

祈福新村:精英衛(wèi)星城

光大花園:大榕樹下，健康人家

星河灣:一個心情盛開的地方

世貿(mào)商城:把中山路搬進(jìn)來(本專案策劃總監(jiān)林懋予先生，1998年策劃的房地產(chǎn)作品，現(xiàn)已列入深圳大學(xué)工商管理學(xué)院mba房地產(chǎn)營銷

教材)

ups不是一句簡單的廣告口號，而是一項(xiàng)有具體內(nèi)容，有實(shí)質(zhì)含義的銷售主張。房地產(chǎn)項(xiàng)目從規(guī)劃設(shè)計，建筑施工到營銷推廣，在各個環(huán)節(jié)，各個階段，發(fā)展商都要圍繞usp進(jìn)行硬件配套建設(shè)。如果沒有相應(yīng)的硬件支持，即使其主張很有獨(dú)特*，usp也只會變成一句空洞的廣告口號，無法達(dá)到提升產(chǎn)品[銷售力"的目的，從而不能成為usp。 房地產(chǎn)usp給產(chǎn)品一個獨(dú)特的銷售說辭，向消費(fèi)者提出購買理由，強(qiáng)勢品牌是促成購買的催化劑，是市場競爭致勝的關(guān)鍵手段，usp和品牌的運(yùn)用都要考慮長遠(yuǎn)目標(biāo)，最忌急功近利。實(shí)際上，usp的有效運(yùn)用能促進(jìn)品牌的成長壯大，品牌的成長也強(qiáng)化了usp。

大盤房地產(chǎn)是一個周期*很長的產(chǎn)品，在開發(fā)和經(jīng)營的過程中除了一個終極usp外，還要有階段*的usp如世貿(mào)商城的階段usp: △ 把中山路搬進(jìn)來

△ 中山路搬進(jìn)來了

△ 空調(diào)中山路

同樣，根據(jù)蕓溪小區(qū)三個階段的開發(fā)策略，我們也會策劃出蕓溪小區(qū)三個階段的usp策略。

第九部分 促進(jìn)郊區(qū)大盤房地產(chǎn)發(fā)展的社區(qū)活動策略

1、社區(qū)活動、廣告與銷售的三位一體新模式

根據(jù)當(dāng)?shù)孛襟w傳播率較低的情況，我們認(rèn)為:市場對項(xiàng)目的關(guān)注度和人氣聚集，必須通過開展參與*強(qiáng)的互動或活動，結(jié)合項(xiàng)目賣點(diǎn)對有效目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行滲透，才能從根本上解決注目率與單純硬*廣告所面臨的有效傳播的難題，實(shí)現(xiàn)了社區(qū)活動、廣告與銷售一體化。

2、活動拓展宣傳渠道

針對周邊眾多的知名企業(yè)(如:金日集團(tuán)等)白領(lǐng)階層開展主題社區(qū)活動，進(jìn)行針對*的定向宣傳，社區(qū)活動的主題，以當(dāng)?shù)匕最I(lǐng)的生活形態(tài)為切入點(diǎn)，依托本項(xiàng)目泛*、泛體育場、泛博物管為活動基地，以會員俱樂部的形式定期開展各項(xiàng)參與*活動，為體育競賽、財富沙龍、各類講座等。我們認(rèn)為:對于大型樓盤的推廣，不僅僅只著眼短期的銷售，更重要的是有意識地培養(yǎng)消費(fèi)群體，讓消費(fèi)群體真正感受社區(qū)的高品質(zhì)生活，形成良好口碑傳播。

3、創(chuàng)造特*活動，創(chuàng)造銷售高潮

在本項(xiàng)目的宣傳中，傳統(tǒng)的廣告宣傳渠道與社區(qū)活動開展進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，在各種活動中適時穿*項(xiàng)目新組團(tuán)的推介會，形成社區(qū)活動與銷

售的互動。例如:根據(jù)[完全小康，幸福生活的樂園"的理念，特別策劃了[贊同安文化藝術(shù)節(jié)"，每年舉辦一次，為項(xiàng)目創(chuàng)造一個又一個銷售高潮，成為同安區(qū)獨(dú)有的、特*化的社區(qū)節(jié)日。

對于郊區(qū)大盤房地產(chǎn)項(xiàng)目的推廣與銷售，我們認(rèn)為:社區(qū)活動不僅僅促進(jìn)了社區(qū)氛圍建立，同時作為社區(qū)宣傳的主要載體，它承擔(dān)著項(xiàng)目有效的引導(dǎo)和注目率的宣傳；同時更是成為營銷推廣的核心部分，為銷售推廣創(chuàng)造多贏的局面。

第十一部分 不同時期不同的*策略

若干思路

1、在今年*節(jié)期間，針對同安部分客戶對特工公司不甚了解心存猶豫的情況策劃，展示特工二十年來的輝煌成就。

2、在元旦期間或民間日活動期間，組織宣傳車隊結(jié)合民間喜聞樂見的表演形式，送文化下鄉(xiāng)，并適當(dāng)吸引目標(biāo)客戶群。

3、在春節(jié)或五一期間舉辦等主題的茶話會和研討會。

4、凡同安區(qū)、翔安區(qū)、集美區(qū)、杏林區(qū)、長泰和安溪的教師持相關(guān)教師*均可享受購房優(yōu)惠。

5、在2004年下半年創(chuàng)辦不定期*宣傳刊物，欄目設(shè)置可能會有:每期特稿、景點(diǎn)人氣指數(shù)表、樓型戶型星級點(diǎn)將臺、一日游套餐、售樓日記、蕓溪美景大擂臺、欣賞美麗景點(diǎn)的竅門等。

6、[超級完全小康社區(qū)正式啟動"新聞發(fā)布會。

7、[蕓溪完全小康生活方式"廣播大討論。

8、同安老照片及文化展示。

第十二部分 本項(xiàng)目廣告創(chuàng)新企劃思路

本項(xiàng)目廣告邏輯動線:埋優(yōu)期--公開期--成長期--成熟期 本項(xiàng)目廣告文案采用原創(chuàng)*、自述*的表現(xiàn)方式，乃至用詩歌這種古今中外最為打動人心的文學(xué)表現(xiàn)方式。廣告畫面主要采用原創(chuàng)*的水*畫、水粉畫、版畫、國畫等藝術(shù)繪畫表現(xiàn)方式，完全打破房地產(chǎn)廣告千篇一律的呆板表現(xiàn)方式，在這個[翻廣告"(廣告太多了)的時代反而可吸引更多的眼球，讓大家感嘆、讓大家感動，同時也可以更成功樹立發(fā)展商的品牌形象。

原創(chuàng)*、自述*的詩歌表現(xiàn)方式在埋優(yōu)期階段可如下表現(xiàn):

(a) 大媽自述

我們結(jié)婚30年

有一個兒子一個女兒 他們很懂事

舊屋拆遷，原本想回鄉(xiāng)下 孩子們卻看中了蕓溪小區(qū) 說在社區(qū)的生活讓心態(tài)更年輕 說環(huán)境很美很清新

還說，不見到我們就不放心 這一次是我們很懂事

因?yàn)槲覀冏砸岩埠芟胱∵@里

(b) 兒子自述

喜歡溫馨 喜歡廈門 喜歡山水 喜歡同安

喜歡聰明的女孩 不想太早結(jié)婚 想擁有一個家

享受單身的自由

按自已的心愿去生活 讓生命輕松快樂

這便是喜歡蕓溪小區(qū)的理由

(c) 女兒自述

懷孕的時候

我想，孩子來得太早了

現(xiàn)在，寶寶三歲了

我慶幸，這生命中的禮物

一起溪邊散步 一起沿街購物

一起學(xué)習(xí)打球 一起童心大發(fā)

在蕓溪小區(qū)

有一個快樂的孩子

更有一個快樂的媽媽

第十三部分 公園式物業(yè)管理與三大主題配套

公園式物業(yè)管理

新加坡素有[世界花園[的美稱，她給游客留下的印象不僅僅是百花爭艷的美景，更多的是她給游客帶來的安全感和親人般的親切感。新加坡的社區(qū)管理是公園化的、新加坡國家的管理也是公園化。公園式

物業(yè)管理以其周到、親切、安全著稱，她讓業(yè)主真正感受到社區(qū)的溫曖、找到真正的精神樂園。她必將成為未來社區(qū)物業(yè)管理的主流。 當(dāng)今所謂的[酒店式物業(yè)管理"、[五星級物業(yè)管理"、[全封閉式物業(yè)管理"之類，事實(shí)上是人類情感的殺手，他們使人與人之間變得更加漠然和孤獨(dú)。我們認(rèn)為物業(yè)管理需要科技支撐，更需要人化*支掌。

文化、自然、健康是[蕓溪居住公園"的業(yè)主引以為豪的三大財富，只有公園式物業(yè)管理才能將這三大財富完美地呈現(xiàn)給業(yè)主。公園式物業(yè)管理獨(dú)有的旅游巡邏小方隊、個*化的服裝、個*化的服務(wù)等，她必將成為[蕓溪居住公園"一道亮麗的風(fēng)景線。

三大主題配套

隨著生活水平的提高，人們對住宅生活品質(zhì)的要求也不斷提高，人們在追求物質(zhì)生活的同時，亦越來越重視追求文化精神生活的享受，追求生活的品味和內(nèi)涵。泛*、泛博物館、泛體育場將集傳統(tǒng)社區(qū)功能與文化內(nèi)涵于一身，這三大主題配套的形成是當(dāng)前房地產(chǎn)市場發(fā)展的必然趨勢。

泛*

水街→水吧→水畔閱覽室→露天音樂歌舞廳→水畔茶屋→游藝健身

→*→兒童撒野天地→水畔琴鍵音樂天地→書畫室→練琴室→展覽室

泛博物館

以文化帶動社區(qū)建設(shè)，以文化奠定樓盤的品味和檔次，并真正使消費(fèi)者能感受到文化的熏陶和慰藉。泛博物管將使整個蕓溪居住公園變成一個大博物館，使博物館成為人們生活的背景基地。讓博物館述說同安的風(fēng)雨歷程，讓博物館成為蕓溪居住公園的一項(xiàng)旅游資源和人文景觀。

泛體育場

健康是人生的最大財富，科學(xué)和合理的運(yùn)動是擁有健康體魄的最好方法。老年人愛運(yùn)動多是為了安享晚年，年青人則是工作之余的舒緩神經(jīng)，兒童則是為了從中得到樂趣。泛體育場是對社區(qū)體育資源的合理配置，形成一個有效的健身系統(tǒng)，達(dá)到全民健身和健身管理的雙重作用。

泛體育館的構(gòu)成

社區(qū)體育管理小組--體檢中心--制定健身計劃

自發(fā)式武術(shù)培訓(xùn)

體育知識和組織體育活動 健身俱樂部

體育基礎(chǔ)設(shè)施

結(jié) 語

最好的計劃是滾動計劃，市場隨著時間的變化而變化，任何計劃都不可能一成不變。并且，市場是一個挑戰(zhàn)想象力的地方，銷售過程中實(shí)際出現(xiàn)的問題都需要與資深企劃人及時配合，靈活應(yīng)對，從而真正決勝于未來!

我們此次所提交的營銷企劃思路更多的是表明一伙生于斯長于斯的資深*策劃人士對于本項(xiàng)目的深切關(guān)注以及對于本項(xiàng)目脈絡(luò)的準(zhǔn)確把握。具體的包裝及各階段推廣于策劃合同簽訂后，將竭盡十二年策劃功力，報效識貨的各位特工領(lǐng)導(dǎo)。

附: 商業(yè)街的營銷策劃要點(diǎn)知識

1、全新的社區(qū)商業(yè)模式

啟動商業(yè)聯(lián)盟策略

通過這個項(xiàng)目，開發(fā)商可乘勢推出一項(xiàng)全新的社區(qū)商業(yè)模式--[商業(yè)聯(lián)盟"，構(gòu)筑開發(fā)商、投資商，以及加盟商的[金三角"。

伴隨著城市商業(yè)分布的多元化、離散化，商業(yè)社區(qū)這一商業(yè)模式日趨

顯要，凸顯其巨大的價值空間和發(fā)展前景。

在一定的經(jīng)濟(jì)水平下，人們的思想觀念也在發(fā)生變化，不再簡單地滿足于社區(qū)原先的附屬單店形式，轉(zhuǎn)而追求一種更為完善的社區(qū)生活，對配套的商業(yè)也提出更為嚴(yán)格的要求。從現(xiàn)代人的眼光看，社區(qū)商業(yè)配套設(shè)施不僅滿足社區(qū)居民的衣、食、住、行，還要娛(休閑*)、學(xué)(學(xué)校、文化中心)、康(醫(yī)院)等所有功能。

社區(qū)商業(yè)的出現(xiàn)緣于城市居住空間的日益拓展，樓盤體量的日趨增大，當(dāng)市級商業(yè)中心、區(qū)域商業(yè)中心已無法完全覆蓋新興社區(qū)的時候，社區(qū)商業(yè)作為一種區(qū)域*極強(qiáng)的商業(yè)業(yè)態(tài)也開始顯山露水。

多而不亂、全且求精，社區(qū)商業(yè)的經(jīng)營在逐步的發(fā)展過程中走向功能細(xì)分和風(fēng)格統(tǒng)一。商業(yè)聯(lián)盟利用社區(qū)商業(yè)參與者--開發(fā)商、投資商、加盟商互為依存的關(guān)系，向社區(qū)的業(yè)主提供各項(xiàng)有效的商業(yè)服務(wù)，在設(shè)計上更注重形象的統(tǒng)一包裝，且商鋪的經(jīng)營品種在多樣化的同時，也要以一定的主題予以必要的限制。

作為特工蕓溪小區(qū)的開發(fā)商--特工，就是要通過這個項(xiàng)目，有意識地去實(shí)現(xiàn)從[造房子"到[造生活"的脫變。

同時，社區(qū)商業(yè)必須保*經(jīng)營者能夠獲得一定的利潤回報，以此激發(fā)各方的積極*，我們這個商業(yè)聯(lián)盟在執(zhí)行時，可利用一個社區(qū)商業(yè)參

與互為依存的等邊三角形，即開發(fā)商營造商業(yè)空間，而經(jīng)營這個空間的是社會投資商，投資商營造空間，而經(jīng)營這個空間的是社會投資商，投資商將空間租賃給加盟商，由加盟商負(fù)責(zé)向整個區(qū)域的業(yè)主提供各項(xiàng)有效的商業(yè)服務(wù)。這種以[共贏"為各方合力的利益前提，將是未來最為提倡的一種商業(yè)可持續(xù)發(fā)展的形式。

當(dāng)具備了商業(yè)空間的低成本動作，又有了符合社區(qū)消費(fèi)者各種需求的產(chǎn)品、服務(wù)相支撐，以及從開發(fā)到銷售；從招商到經(jīng)營的協(xié)調(diào)關(guān)系，社區(qū)商業(yè)這桶金的焦點(diǎn)不再是挖與不挖的問題，而是成了挖得早，怎么挖的問題。只有擺脫無序發(fā)展?fàn)顟B(tài)，進(jìn)入統(tǒng)一策劃的主題時代，才能盡快進(jìn)入良*有序、[年年有魚"的發(fā)展?fàn)顟B(tài)!

2、商業(yè)街命名--時尚文化走廊

清華、北大是*真正意上的時尚天堂，因?yàn)樗齻兊呐e手投足都反映了*的未來，并受*乃至世界的矚目。從她們出世的那天起，*的歷史無處沒有她們留下的深深痕跡。之所以用[時尚"來形容她們，因?yàn)榭萍嫉倪M(jìn)步和社會的發(fā)展賦予了[時尚"特殊的含義。今天[時尚"已成為最先進(jìn)文化、思想和科技的代名詞。

同安原是閩南之首府，具有悠久的文化歷史和深厚的文化底蘊(yùn)。而[蕓溪居住公園"將是同安區(qū)的教育中心、休閑*中心、居民生活

中心。根據(jù)項(xiàng)目的市場定位，毫無疑問[蕓溪居住公園"的業(yè)主必然是同安區(qū)的上層人士。這類人群有個最重要的共同特征:擁有先進(jìn)的思想和文化，這決定了他們是同安區(qū)的領(lǐng)先一族，因此他們必將引導(dǎo)著同安區(qū)的時尚走向。這些時尚體現(xiàn)在生活文化和消費(fèi)文化?？梢哉f他們是同安區(qū)的[風(fēng)流人物"。

因此將商業(yè)街命名為[時尚文化走廊"是[蕓溪居住公園"業(yè)主思潮的要求，更是他們消費(fèi)的要求。

3、 時尚文化走廊的規(guī)劃

時尚走廊以引導(dǎo)青春、健康、時尚的消費(fèi)為理念。科技和文化是時尚走廊的二大主題，將科技型和富有文化氣息的行業(yè)引入。讓[蕓溪居住公園"的業(yè)主體驗(yàn)全新的居住生活、感受科技和文化帶來的魅力。 經(jīng)營區(qū)域劃分如下圖

數(shù)碼街 時

尚

時裝世界 鐘樓 文

化

世界美食中心 數(shù)碼街 走

廊

206國道

策劃無可比擬的競爭優(yōu)勢:

在經(jīng)過多次深度研究之后，我們將本商業(yè)街的核心優(yōu)勢鎖定在[同安最大社區(qū)商業(yè)"及[同安最具特*的購物街"兩方面。

數(shù)碼街

市場定位:讓數(shù)碼街成為同安首屈一指的數(shù)碼產(chǎn)品消費(fèi)市場。

經(jīng)營范圍:電腦、商務(wù)通、掌中寶、相機(jī)、攝相機(jī)、音響、電視、vcd機(jī)、cd機(jī)、影碟、手機(jī)、等數(shù)碼產(chǎn)品以及高品味的書店或書吧。 世界美食中心(world food center)

市場定位:讓該飲食中心成為同安乃至廈門最具特*的美食中心。 經(jīng)營概要:濃縮各國的飲食文化，讓廈門居民體驗(yàn)到蕓溪居住公園觀光和美食的樂趣。該中心類似于新加坡的美食城。

經(jīng)營種類:川菜、閩菜、潮菜、馬來西亞特*菜、日本特*菜、新加坡特*菜、印度特*菜、西式餐點(diǎn)等。

時裝世界(*街)

市場定位:同安的[*街"--全天候的步行街

經(jīng)營概要:專門經(jīng)營知名品牌，同時劃分為:男*產(chǎn)品街區(qū)、女*產(chǎn)

品街區(qū)、兒童產(chǎn)品街區(qū)。

公主情堡

據(jù)市場反應(yīng)同安尚缺少宜于舉辦婚慶的酒店，將俱樂部建設(shè)成主題式酒店，一方面可以增加開發(fā)商的投資收益；另一方面又可給社區(qū)注入新鮮的時尚血液。

市場定位:，全新演繹新一代的白馬王子與白雪公主的愛情故事，打造成同安區(qū)一流的婚宴酒店。

經(jīng)營概要:(1)具有俱樂部的相應(yīng)配套(2)婚紗攝影(3)婚宴慶典(4)咖啡廳(5)白領(lǐng)舞會中心等。

4、廣告語

時尚文化走廊，高品質(zhì)生活的窗口

5、銷售策劃

目標(biāo)客戶群分析

據(jù)據(jù)對廈門市房產(chǎn)市場的初步調(diào)查:從泉州市到廈門投資置業(yè)者約占全廈門市房產(chǎn)交易量的39。7%，個別樓盤項(xiàng)目甚至達(dá)到50%。因此無論是住宅還是商業(yè)街的銷售，都必須開拓泉州市及同安周邊縣(市)的市場。

銷售策略

(1)售后返租，統(tǒng)一經(jīng)營，引進(jìn)經(jīng)營管理公司

(2)入市策略:環(huán)境先行，一期入住業(yè)主達(dá)到一半時隆重開盤

(3)價格策略:開高走高

策劃人天我有整合營銷戰(zhàn)術(shù)體系

(1)*營銷活動:針對2004年夏季本項(xiàng)目周遭眾多學(xué)校放暑假及迎接第一實(shí)驗(yàn)小學(xué)(蕓溪)開學(xué)，在暑期策劃一個[數(shù)碼夏令營"先行造勢，以利托市。

(2) 事件傳播活動

本商業(yè)街的造勢要很好地利用*公告及新聞報道這種渠道，借題發(fā)揮，充分炒作，從東部發(fā)展同安與安溪公路等級升級，同安區(qū)全天候步行街，到商圈，地段，規(guī)模，經(jīng)營特*，商鋪投資前景。

造勢的高明還表現(xiàn)在通過一系列的重要舉措，如[利潤分成制"、[無理由退鋪"等，營造良好的現(xiàn)場熱銷

第四篇：電商產(chǎn)品營銷策劃方案

案例背景

ONLY是聞名于歐洲的丹麥時裝公司BESTSELLER擁有的四個著名品牌之一，于1996年來到中國，定位是 15至35歲之間，活潑自信且有獨(dú)立性格的都市女性。

市場背景

由于Bestseller于20xx年10月與淘寶網(wǎng)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，目前Only已擁有了網(wǎng)上旗艦店，屢創(chuàng)銷售佳績。但網(wǎng)絡(luò)銷售更低的價格會對實(shí)體店的經(jīng)營造成不小的沖擊。購買服裝的消費(fèi)者一般會去親自試穿，只有感覺合身才有可能達(dá)成實(shí)際的購買行為，讓消費(fèi)者看到、觸摸并試穿真實(shí)的產(chǎn)品，是實(shí)體店最大的經(jīng)營優(yōu)勢。但極具競爭力網(wǎng)購價格往往會導(dǎo)致許多消費(fèi)者在實(shí)體店看好衣服型號，然后直接上網(wǎng)購買，從而造成線上線下之間的渠道沖突。

傳播分析

目標(biāo)受眾：

ONLY的受眾群體定位是15歲至35歲之間的都市女性，這個群體購買力是最強(qiáng)的, 對服裝的購買頻率多, 有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，對時尚與流行保持著較高的敏銳度，對新鮮事物有著強(qiáng)烈的追求,對形式新穎的活動創(chuàng)意也有著濃厚的興趣與關(guān)注。

傳播需求：

通過互動營銷，彌補(bǔ)品牌宣傳形式單一的不足，配合ONLY《憶戰(zhàn)》微電影主題活動，突顯ONLY品牌與服務(wù)理念，提高消費(fèi)者關(guān)注度，從而推動消費(fèi)者參與互動。

傳播挑戰(zhàn)：

在競爭激烈的中低端品牌服裝市場上，由于Esprit、Etam、Azona、Mango等跨國知名時尚服裝品牌與 Bestseller旗下品牌的定位非常相似。另外，Bestseller旗下服裝品牌vero moda也與Only位列最受歡迎女裝品牌的前三甲，占有了一部分市場，并且網(wǎng)絡(luò)銷售正在成為品牌服裝經(jīng)營的重要方式。因此，為抓住消費(fèi)者，線下實(shí)體店舉辦的活動要新穎獨(dú)特，突出主題，創(chuàng)意十足，強(qiáng)調(diào)品牌與服務(wù)理念，要使消費(fèi)者在參與體驗(yàn)活動的同時，對品牌有更高的認(rèn)知度和認(rèn)可度。

營銷策略

G商通通過對ONLY品牌消費(fèi)群的偏好分析，配合ONLY以"The Memory Mission"為主題活動的互動營銷方案根據(jù)ONLY的品牌定位，對市場進(jìn)行細(xì)分，準(zhǔn)確鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，對15歲至35歲之間的消費(fèi)者重點(diǎn)推廣，借助ONLY的品牌知名度，吸引消費(fèi)者參與活動，既順應(yīng)了愛美女性逛街的習(xí)慣，滿足購物的欲望，又提高消費(fèi)者對此次創(chuàng)新活動的認(rèn)知度。

執(zhí)行亮點(diǎn)

活動創(chuàng)意表現(xiàn)

主題活動以實(shí)體店二維碼幕布和主題海報相結(jié)合，將ONLY品牌的個性化理念融入其中，放置在店鋪中最顯眼處，迎合消費(fèi)者對新鮮事物的追求，吸引了眾多消費(fèi)者駐足關(guān)注。

定向精準(zhǔn)

利用ONLY品牌的受眾群體的分析，以及活動主題――"微電影"的關(guān)注群體，本次活動主要針對符合 ONLY品牌定位的學(xué)生及都市白領(lǐng)開展。

后臺監(jiān)測

后臺數(shù)據(jù)監(jiān)測，實(shí)時記錄拍碼人次，有效統(tǒng)計參與活動的人數(shù)，保證了信息真實(shí)性和有效性。

營銷效果

根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，此次主題活動為期4周，約2萬人次參與，總體反應(yīng)此次活動新穎、有趣、創(chuàng)意十足。ONLY官方微博日均瀏覽量增幅超過10%，同時線下活動的關(guān)注者、參與者數(shù)量也得到大幅度增長。本次互動活動有效的向廣大消費(fèi)者展現(xiàn)了ONLY品牌個性化，人性化的新體驗(yàn)， 擴(kuò)大了線下活動的影響力，對于提升整體品牌競爭力也起到推動作用。

第五篇：電商雙十一營銷策劃方案

為答謝廣大終端客戶，真情回報各界朋友，11月11日，淘寶將在美麗的__召開公司成立以來的首次終端促銷會，在此，我們誠摯邀請您出席我們的終端盛會!

一、促銷主題

淘寶十一狂歡大放送

二、促銷目的

促進(jìn)老帶新，加強(qiáng)知名度

三、促銷時間

20__年11月11日

四、促銷對象

淘寶新老消費(fèi)者

五、具體方案

淘寶迎接雙十一，關(guān)懷有禮!此次終端盛會，我們特邀 等數(shù)十多家名優(yōu)廠商在公司舉行優(yōu)惠酬賓活動，震撼的價格、心動的政策、豐厚的禮品，還有熱情的__人，齊齊恭候您大家光臨!精彩的淘寶雙十一 因你更熱烈!讓我們相約，合力打造淘寶最靚的一道風(fēng)景!

1、①針對老帶新：老生送20個課時(翻倍送)，新生折上折;

2、②非老帶新當(dāng)天報名直減1000元;

3、③11月11日當(dāng)天報名所有新生均可贈送中歐英語一個月的特色課程。

特色課程每次45分鐘，可中教課外教，人數(shù)限制20人，每周，每月四次，每次主題不定

再次感謝您對淘寶的關(guān)注!

屆時，希望與您一同分享喜悅，品嘗成功!