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第一篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃方案
一、 項目概況
人生如戲，戲如人生；我是主角，主角是我。生活中有許許多多的點點滴滴值得我們?nèi)涯?、回憶。我們都是有故事的人，我們的故事不會隨時間的流失而沉淀，留住一幅幅鮮活的畫面、一段段動人的情景。
“那些年”主題攝影公司就是利用現(xiàn)有的技術(shù)將生活中的點點滴滴定格，永遠(yuǎn)回放。把你們美好的故事制作成一部影片，讓你們留下青春的回憶。
二． 項目背景
隨著社會生產(chǎn)力的發(fā)展，人民物質(zhì)生活水平的提高，現(xiàn)在社會的主要矛盾就是人民日益增長的精神文化需求的供不應(yīng)求的狀態(tài)已經(jīng)達(dá)到了迫在眉睫的地步。這就要求我們在大力發(fā)展物質(zhì)文明建設(shè)的同時，積極進(jìn)行文化建設(shè)。隨著人們的收入增加、生活水平提高，人們在豐富精神文化的投入也多起來了。
三． 市場分析
1.我們的市場是面對所有人群，主要是0-50歲的人群。主要面向孩子百日宴、周歲慶典，情人節(jié)記錄，新人結(jié)婚慶典，夫妻結(jié)婚紀(jì)念日，老人高齡壽宴等。給客戶帶來他們所期待的回憶和享受。
2.以昆明來說，我們面臨的人群很多。20xx年昆明常住人口約602萬。城區(qū)流動人口120萬。
3.大學(xué)生，昆明在校大學(xué)生10萬左右。
4.市場潛力大。
5.利潤空間大：價格低廉，時效長遠(yuǎn)，一般工薪階層工資在3000-8000之間，而制作短片的
價格在300-600之間，這樣是大多數(shù)人可以接受的。 6.互動性強，需求量大，不受年齡等因素限制
6.互動性強，需求量大，不受年齡等因素限制
四． 競爭分析
我們的競爭對手主要有：廣告公司、攝影公司、婚慶公司、多媒體制作公司。這幾個公司主要優(yōu)勢：專業(yè)的技術(shù)，良好的公共關(guān)系，市場有固定的業(yè)務(wù)。
我們的優(yōu)勢：隨著社會生產(chǎn)力的發(fā)展，人民物質(zhì)生活水平的提高。那些年主題攝影公司提供一個全新的精神文化產(chǎn)品，就是自己當(dāng)主角。通過生活的故事來反應(yīng)自己的真實生活。從而留下美好的回憶，該行業(yè)對資金和人力沒有太大的要求。第三屆云南大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽作品
我們的優(yōu)勢：隨著社會生產(chǎn)力的發(fā)展，人民物質(zhì)生活水平的提高。那些年主題攝影公司提供一個全新的精神文化產(chǎn)品，就是自己當(dāng)主角。通過生活的故事來反應(yīng)自己的真實生活。從而留下美好的回憶，該行業(yè)對資金和人力沒有太大的要求。
五.業(yè)務(wù)介紹
我們預(yù)計以十五天為我們一個項目的運作周期。項目主要以兩個時間段為收費標(biāo)準(zhǔn)，30分鐘和50分鐘。30分鐘價格260-360之間，50分鐘價格450-500之間，如果時間有變化價位再做相應(yīng)的調(diào)整。 可以利用中國傳統(tǒng)節(jié)日，制作帶有傳統(tǒng)節(jié)日的故事。為青年情侶制作帶有浪漫回憶的故事，為同學(xué)制作美好的回憶等等。同時制定會員制，對于在本公司一次性消費滿1000元、累計消費達(dá)1500元即可辦理會員手續(xù)，針對會員群體在本公司可以享受9折優(yōu)惠，如果當(dāng)天是會員生日可以享受8折優(yōu)惠。 在公司開業(yè)期間可以提供一些優(yōu)惠券，讓客戶先體驗一些攝影效果。然后在讓客戶選擇。有了一定的客源之后還可以建立一個客源群，經(jīng)常上網(wǎng)的客戶可以直接在群里與我們洽談一切他們想要了解的信息。
業(yè)務(wù)方向:本公司面向的客戶群體為廣大老百姓，業(yè)務(wù)范圍包括：商業(yè)攝影、創(chuàng)意攝影、產(chǎn)品攝影、廣告攝影、人像攝影、外景攝影等。
1、 商業(yè)攝影的范圍是：產(chǎn)品攝影、廣告攝影、雜志封面拍攝、婚紗攝影、人像寫真為主。
2、 創(chuàng)意攝影;比如微電影短片拍攝、愛情告白、生活記錄片（電子相冊制作）、校園藝術(shù)。
3、 產(chǎn)品攝影，主要表現(xiàn)產(chǎn)品本身，不需要模特、背景和道具，面向的客戶群體大多數(shù)為企業(yè)。
4、 校園、社區(qū)、企業(yè)：大型集體照團(tuán)體照拍攝 5、 提供免費試拍，歡迎光臨來我公司參觀、洽談。
六． 營銷戰(zhàn)略
一、網(wǎng)絡(luò)營銷
1.建立公司網(wǎng)站。
首先明確公司網(wǎng)站是可以預(yù)定和游覽一些攝影實例效果的。網(wǎng)站中客戶還可以清楚的了解到具體的收費標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品活動等一些信息。讓客戶能夠輕松的享受我們的優(yōu)惠服務(wù)。網(wǎng)站還要提供預(yù)付定金服務(wù)，這樣我們也可以保證每個客戶的真實性。架設(shè)網(wǎng)站 ，通過建立網(wǎng)站的方式。在網(wǎng)上預(yù)定，聯(lián)系好要預(yù)定的顧客，然后我們開始設(shè)計故事的主人公通過情節(jié)讓顧客滿意。
2.制作《那些年的故事》視頻上傳到優(yōu)酷。
通過微博、博客、各大視頻網(wǎng)站進(jìn)行大力推廣宣傳。利用微博和博客
簡單的推廣不僅可以提高公司的宣傳力度，而且還可以提高公司的知名度。在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的今天微博可以說是一種時尚，更可以說是一種生活。我們定期將一些比較好的攝影作品通過用視頻的方式上傳到優(yōu)酷、56、酷6、等一些比較有名的網(wǎng)站，進(jìn)行宣傳。這樣不僅可以讓客戶以最快的速度看到我們的視頻，而且還可以讓客戶體驗我們的視頻攝影質(zhì)量和效果。當(dāng)然是在客戶同意的情況下，才上傳客戶的視頻。定期上傳《那些年的故事》圖片到微博。利用微博營銷的方式提高我們的知名度。
3.利用一些論壇進(jìn)行推廣。
利用一些大的論壇進(jìn)行推廣，首先推廣的是公司的網(wǎng)站。讓客戶能通過一些知名的論壇很快知道我們公司網(wǎng)站網(wǎng)址。還有就是上傳到各大高校BBS論壇。 4.利用電子郵件、QQ等一些聊天工具進(jìn)行推廣。定期給一些網(wǎng)站會員客戶發(fā)我們近期的一些活動，讓客戶能最快的知道和了解公司的活動，并且很快的加入進(jìn)來。利用QQ群來推廣公司網(wǎng)站，讓客戶能通過QQ群進(jìn)入我們的網(wǎng)站了解。
二、市場營銷
1.我們通過出各種海報，以供閱覽。也用復(fù)印傳單到人流旺盛區(qū)發(fā)給社會各界人士。
2.服務(wù)營銷。
服務(wù)對于任何企業(yè)來說可以說是最重要的一項工作。我們主要的方式就是建立專業(yè)的客服人員為客戶提供相對應(yīng)的服務(wù)，做到客戶至上，服務(wù)第一。我們可以對不同的客戶量身打造他們想要的攝影及視頻效果，還可以為他們策劃相應(yīng)的場景。做到?jīng)]有做不出的效果，只有想不到的收獲。
第二篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書
隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，計算機逐漸成為人們生活的必需品，各行各業(yè)都需要使用到計算機。作為計算機專業(yè)的大學(xué)生，從事計算機方面的創(chuàng)業(yè)不為不是一個好項目。
一丶中國IT市場的巨大的發(fā)展?jié)摿?/strong>
我國的各行業(yè)信息化水平較低，中國北京、上海等大城市個人電腦普及率不到30%，全國則不足10%，Internet的普及和國民經(jīng)濟(jì)信息化的加速都對計算機產(chǎn)品產(chǎn)生持續(xù)的市場需求，中國計算機市場仍是世界上潛力的市場。今后若干年內(nèi)，面對世界跨國企業(yè)進(jìn)入中國的挑戰(zhàn)，國內(nèi)金融、保險、電信以及一些傳統(tǒng)行業(yè)將會加快行業(yè)的信息化建設(shè)步伐，加大在IT設(shè)備上的投入，以盡快提高自己的信息化水平，增強競爭力;西部大開發(fā)計劃已逐步進(jìn)入實施階段，國家也繼續(xù)在政策上向其傾斜，西部地區(qū)通信、交通、電網(wǎng)等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和廣播電視、教育等行業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展都將為IT產(chǎn)業(yè)帶來巨大的商機。
二丶我國IT制造方面的優(yōu)勢明顯
經(jīng)過20年的發(fā)展，PC正從一個技術(shù)主導(dǎo)型產(chǎn)業(yè)走向一個消費主導(dǎo)型產(chǎn)業(yè)，其中一個基本的特點是生產(chǎn)和技術(shù)成本在總成本中的比重很小，而產(chǎn)品銷售成本占到總成本的60%～70%，這種成本結(jié)構(gòu)與店鋪經(jīng)營、脆弱的家電業(yè)成本結(jié)構(gòu)非常相似，這也意味著用家電模式做PC具有可行性。從我國家電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來看，我國在世界格局中有不可動搖的優(yōu)勢，這也是國外一些IT巨頭紛紛將生產(chǎn)制造中心轉(zhuǎn)移到中國的主要原因了，目前在我國的珠江三角洲和長江三角洲地區(qū)，已經(jīng)形成了IT產(chǎn)業(yè)的聚集效應(yīng)，IT制造產(chǎn)業(yè)的規(guī)模不斷發(fā)展，并將帶動上游和下游產(chǎn)業(yè)以及相關(guān)服務(wù)業(yè)的發(fā)展壯大，年增長率將保持在18%以上。
三丶中國軟件和信息服務(wù)市場將繼續(xù)保持20%左右的增長率
中國軟件和信息服務(wù)市場將保持快速增長的發(fā)展態(tài)勢，將繼續(xù)保持在30%左右的增長率，未來幾年仍將成為中國IT市場的強勁拉動力。中國政府在去年6月向全國各地區(qū)政府布了“18號文件”，即《鼓勵軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政策》。其主要內(nèi)容是著眼于國內(nèi)市場與國際市場，將人才培養(yǎng)與國產(chǎn)軟件的開發(fā)作為重點，爭取到20xx年達(dá)到2500億元的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，實現(xiàn)軟件出口20億美元，培養(yǎng)出100個以上的軟件品牌，有80萬名人員從事開發(fā)工作。從發(fā)展來看軟件技術(shù)，目前正處在逐漸地走向大眾化時期，應(yīng)該說較硬件發(fā)展的較慢，信息服務(wù)的成熟將會滯后于硬件和軟件的發(fā)展，目前軟件產(chǎn)品的技術(shù)大眾化趨勢還不明顯，而軟件產(chǎn)品市場會由導(dǎo)入期走向成長期，由于內(nèi)需的不斷拉動，整個軟件和信息服務(wù)市場，未來幾年仍將快速增長。
根據(jù)賽迪顧問依據(jù)數(shù)學(xué)模型對今后幾年中國計算機市場的規(guī)模的定量預(yù)測，表明在20xx-20xx年，中國計算機市場銷售額將以22.0%的年均復(fù)合增長率保持快速的增長態(tài)勢。從各種產(chǎn)品來看，計算機硬件市場復(fù)合增長率為19.6%，而軟件和信息服務(wù)增長率分別為27.3%和27.7%。20xx-20xx年中國計算機市場規(guī)模預(yù)測(單位：億元)產(chǎn)品20xx年年均復(fù)合增長率硬件208024973074371919.6%軟件360.246058374827.3%信息服務(wù)5027.7%計算機市場2943722.0%.
四丶軟件產(chǎn)業(yè)收入增速呈放緩趨勢
20xx年，我國電子信息產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)收入7.8萬億元，同比增長29.5%，其中軟件產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)收入1.3萬億元，同比增長31.3%，占電子信息產(chǎn)業(yè)總收入的比重為17.13%。
從季度數(shù)據(jù)看，20xx年一至四季度軟件產(chǎn)業(yè)分別實現(xiàn)2573、3475、3634和3682億元，同比分別增長25.7%、31.8%、32.3%和34%，收入和增速呈現(xiàn)逐季上升趨勢。軟件行業(yè)收入確認(rèn)存在較強季節(jié)性因素，因此下半年的集中結(jié)算導(dǎo)致收入增速加快。期間，我國軟件產(chǎn)業(yè)收入平均增速為28%，較之“十五”期間47%的平均增速，上升趨勢明顯放緩，軟件產(chǎn)業(yè)開始從高速增長轉(zhuǎn)入相對平穩(wěn)的新階段。
20xx年一季度，軟件產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)收入3,454億元，同比增長27%，增速較上年同期提升了1.3個百分點?？紤]到軟件行業(yè)的收入具有較強的季節(jié)性因素，通常一季度是簽單階段，而四季度是集中確認(rèn)期，因此，一季度增速較低并不影響對全年收入增長25%-30%的預(yù)期。我們認(rèn)為，隨著國內(nèi)行業(yè)信息化程度的不斷加深，對軟件產(chǎn)品的需求將持續(xù)上升。
從軟件行業(yè)景氣指數(shù)和企業(yè)家信心指數(shù)看，在經(jīng)歷了1季度的下降后重新恢復(fù)上漲態(tài)勢，四季度分別上升至159.7和163.2;雖然在20xx年一季度兩項指數(shù)均出現(xiàn)下降，分別降至150.4和155.6，但仍然位處高度景氣區(qū)間，行業(yè)發(fā)展勢頭依然向好。我們認(rèn)為20xx年軟件產(chǎn)業(yè)將延續(xù)平穩(wěn)發(fā)展態(tài)勢。
五、計算機硬件行業(yè)收入持續(xù)增長
20xx年1季度，我國計算機硬件行業(yè)收入4,836億元，同比增長20.34%，延續(xù)了去年以來的快速增長;出口交貨值3,330億元，同比增長7%，增速較去年同期下降24.9個百分點。其中，生產(chǎn)微型計算機6,163萬臺，同比增長18.8%;筆記本4,542萬臺，同比增長8%。
對于現(xiàn)在想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生而言，目前確實是一個機遇與挑戰(zhàn)共存的時期。我們應(yīng)該要抓住這個機遇，在現(xiàn)今努力提高自身的能力。
第三篇：大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽計劃書
一、前言
在經(jīng)濟(jì)、文化和科技不斷發(fā)展的今天，人們的物質(zhì)生活和精神生活都獲得了極大的豐富。這是個張揚個性的年代，隨著流行元素不斷的更換，使得追求時尚、跟隨潮流變成了人們對生活的一種新態(tài)度，而這本身的行為就已經(jīng)成為了一種潮流。那么在服飾的領(lǐng)域里要怎樣展示我們的個性呢?
很多人在諾大的商場很是迷茫，為什么呢?因為他們不能夠買到稱心如意的衣服鞋子等服飾，也不能夠展示自己的個性和個人魅力。就這樣，那些大同小異的服飾以不能夠滿足人們的需求。面對著這些千篇一律的服飾，人們無從選擇，因此標(biāo)新立異的衣服就變得大受歡迎，成為人們的首選。
人們要的是個性，是獨特，是潮流，是獨一勿二(只要唯一，不要重復(fù))，那么要怎樣滿足人們的需求呢?市場的空白處郵在哪里呢?
由此，我們便萌生了一個不走尋常路的想法，那就是接下來我要給大家介紹一家公司——《__》。這是一家通過手工繪畫進(jìn)行自我改良的服飾店，以青少年為主要銷售人群，它在人們的需求無法得到滿足時應(yīng)運而生。它的獨特性、唯一性和時尚性是如此的契合青少年的個性，避免了撞衫的窘境，避免了個性無法展示的苦惱，避免了跟隨不上潮流的腳步的擔(dān)憂。
二、項目概述
(一)服務(wù)宗旨及商業(yè)模式
服務(wù)宗旨：傳播追求時尚，個性、潮流、獨一勿二的消費理念;搭建顧客與我們商家間的溝通橋梁，讓“顧客放心消費，商家客源多多”。秉承“不求獨一，只求唯一;不求最好，只求更好;質(zhì)量必優(yōu)，服務(wù)必誠”的服務(wù)宗旨。
商業(yè)模式：通過建立“__”手繪實體店，向周邊大學(xué)生提供一個追求個性、時尚、潮流的平臺，并且提供自由創(chuàng)作的空間，以此吸引大學(xué)生到“__”來尋找他們所需要的個性商品;學(xué)生不但可以在“__”購買或是根據(jù)我們提供的材料進(jìn)行自由創(chuàng)作，也可以自己主動推薦特色產(chǎn)品或服務(wù)，我們會根據(jù)情況進(jìn)行采納;當(dāng)手繪店的人氣和信譽積聚到一定的規(guī)模時，我們會及時開辟網(wǎng)絡(luò)平臺，增大客源量。
(二)發(fā)展規(guī)劃
第一階段：運營初期，由于人氣信譽方面都還沒有什么顯著優(yōu)勢，所以我們必須做好宣傳工作，讓更多的人知道“__”手繪店的存在。而宣傳時，我們可以采用貼海報和發(fā)名片的方式進(jìn)行消息傳播，提起大家的興趣。
第二階段：當(dāng)宣傳達(dá)到一定效果之后，我么可以投入真正實施，以超低盈利乃至零盈利的模式打響開張第一炮，提高大家的興趣。
第三階段：當(dāng)“__”在__市周邊高校范圍內(nèi)有一定的影響力以后，進(jìn)行服務(wù)項目拓展，吸引各類感興趣的人群加盟，收取加盟費用以及會員參與手繪產(chǎn)品消費的交易提成費用。利用會員的點評數(shù)據(jù)進(jìn)行分析、挖掘，為我們進(jìn)一步改善營銷提供有益的指導(dǎo)。
第四階段：當(dāng)我們的手繪實體店在__市周圍運營成熟以后，有著較穩(wěn)定的客戶人群，我們可以充分利用隊員的專業(yè)知識，開辟網(wǎng)絡(luò)營銷店，擴(kuò)大規(guī)模，增加效益，提升人氣。
三、市場分析
(一)宏觀市場分析
1、國家經(jīng)濟(jì)狀況良好、需求旺盛。
根據(jù)20__以及本年度前_個月的調(diào)查報告顯示，面對復(fù)雜多變的國際形勢和國內(nèi)經(jīng)濟(jì)運行出現(xiàn)的新情況新問題，黨中央、國務(wù)院堅持實施積極的財政政策和穩(wěn)健的貨幣政策，不斷加強和改善宏觀調(diào)控，國民經(jīng)濟(jì)運行總體良好，社會消費品零售繼續(xù)增長，大學(xué)生這個新興群體總是不斷更新、不斷擴(kuò)大，越來越多的大學(xué)生愿意花錢去追求一些具有自身個性和特征的新穎產(chǎn)品。因此推出針對大學(xué)生這一消費主流群體而開辟一個手繪市場，是有一定的市場發(fā)展空間的。
2、手繪藝術(shù)業(yè)屬朝陽產(chǎn)業(yè)，發(fā)展?jié)摿薮螅熬皬V闊。
經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)二手?jǐn)?shù)據(jù)調(diào)查以及我們自身設(shè)計的調(diào)查問卷結(jié)果發(fā)現(xiàn)，目前__市場上還沒有一家專門針對大學(xué)生這一追求時尚和前衛(wèi)的消費主流群體的而開展的店面。其它地區(qū)也幾乎沒有，手繪創(chuàng)意店面只有在網(wǎng)絡(luò)上有一些，并且遍布不廣，而實體店鋪更是少得可憐。然而作為21世紀(jì)的主流人物，他們追求Fashion的心一直沒有停止過，所以對我們而言，在__發(fā)展此行業(yè)的潛力非常大，也很有前景。
3、國家、學(xué)校支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。
為了緩減高校畢業(yè)生就業(yè)壓力，國家各級政府、各部門紛紛出臺了一系列大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，比如免稅政策、貸款政策等。
為培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識，激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱情，提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力，各大高校都紛紛提供名師指導(dǎo)，大力支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，扶持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。
(二)微觀市場分析
1、需求分析
經(jīng)過我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，__市__區(qū)大學(xué)城在校學(xué)生人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過_萬，“__”手繪店運營初期將針對大學(xué)城內(nèi)的本科院校、高職高專等院校的在校大學(xué)生乃至高中生進(jìn)行服務(wù)。20__年_月_日，我們對__師專__多在校大學(xué)生進(jìn)行了專項調(diào)查。
2、愿意參與手繪店創(chuàng)業(yè)模式的人員很多。
四、競爭分析
(一)企業(yè)的優(yōu)勢
1、低成本的運作方式
低成本是手繪店的運作方式，也是手繪店的經(jīng)營特點之一，“__”屬于個性店，與普通店有所不同，一般店是按批發(fā)價批發(fā)進(jìn)貨，然后自定零售價，按零售價出售，以差價獲取利潤，而我們的“__”的盈利模式主要是通過自己手繪加工制作，T恤不再就是T恤，而是一件有個性的手繪T恤，我們給產(chǎn)品增加了附加值，以獲取可觀的利潤。
2、獨特的銷售模式
手繪店因為有獨特的銷售模式，會更吸引人。“__”不僅是賣繪制好的物品，而且可以讓顧客提供他喜歡的圖片，然后我們再根據(jù)顧客的要求去繪制，還可以提供顧客想買的物品和手繪顏料，讓她們自己繪制。這樣特別的銷售方式，無疑是更能吸引顧客的光臨。
3、很少的直接對手
在__市__區(qū)的市場上，暫時還沒有手繪實體店，所以我們沒有直接競爭對手，這就減少了我們所面對競爭風(fēng)險。
4、個性的手繪產(chǎn)品
《__》銷售的產(chǎn)品，每個圖案只用一次，絕不重復(fù)，堅持獨特，堅持個性，每件T恤是獨特的個體，每個所屬者的專屬。
5、有利的品牌形象：時尚，獨特，個性，潮流
6、__在手繪T恤這方面還包含了情侶T恤，而情侶購買情侶T恤后，__將提供拍照服務(wù)，為顧客記錄下這幸福的一刻。
(二)企業(yè)的劣勢
1、團(tuán)隊人員繪畫技術(shù)缺乏，只能付錢讓繪畫技術(shù)不錯的人來繪制產(chǎn)品或者以技術(shù)投資的方式入股，但這無疑是增加了我們的成本，增加了我們公司的負(fù)擔(dān)。
2、團(tuán)隊人員不多，資金籌集又是一個問題，這將是最大的劣勢，因為沒有雄厚的資本，抵御風(fēng)險的能力就會很弱。
3、團(tuán)隊人員都是大學(xué)生，沒有足夠的經(jīng)驗，還不成熟，也缺少相關(guān)的行業(yè)知識和實踐知識。以至于顧客對我們產(chǎn)品的質(zhì)量也會有所懷疑。
(三)競爭市場上的機會
公司坐落在__市__區(qū)__路，處于大學(xué)城中，最近的周圍就有__四所學(xué)校。學(xué)生數(shù)量多，購買的機率就增大了。
(四)競爭市場上的威脅
1、很多人在腦子里已經(jīng)固定了思想，認(rèn)為顏料一定會褪色，所以就會沒有買我們手繪產(chǎn)品的欲望甚至排斥購買。由此周圍的服裝店生意將會更好，于我們不利。
2、一旦我們公司經(jīng)營的好，有了知名度，就會有強勢競爭者的進(jìn)入，增加了我們的危險系數(shù)。
(五)競爭策略
1、特殊的服務(wù)
①情侶購買情侶T恤，__提供拍照留念的服務(wù)。
②提供顧客一個為自己關(guān)心的人手繪T恤或鞋子或包包或帽子的平臺。
③團(tuán)隊成員制作特色的小卡片賀卡等小禮品。
2、卡片兌換
在__消費五次，就可憑每次的卡片來兌換一件產(chǎn)品，任意挑選。
3、給貧困地區(qū)的兒童捐獻(xiàn)手繪T恤。
4、送給__區(qū)__路的清潔工手繪T恤，無聲的宣傳我們的《__》，讓更多的人被手繪所吸引。
五、經(jīng)營管理
(一)目標(biāo)市場定位
創(chuàng)業(yè)初期我們的目標(biāo)市場就是__附近的各大高校和大學(xué)的年輕男女學(xué)生。
(二)商品展示
1、櫥窗展示;
2、印發(fā)宣傳單;
3、視頻展示，在店鋪內(nèi)部循環(huán)播放各種精彩的手繪產(chǎn)品;
4、實品展示，動員親朋好友一起穿，以此吸引消費者。
(三)售后管理
1、專門準(zhǔn)備一本筆記本，記錄每一次顧客對我們的評價。提合理意見者可贈送小小紀(jì)念品。
2、若服裝鞋子有不足處，可以適當(dāng)提供免費維護(hù)機會。但若是因為顧客本人保護(hù)不周造成，可適當(dāng)收取整改費。
六、營銷管理
(一)營銷策略
1、產(chǎn)品策略——不斷創(chuàng)新的潮流路線
在不同的時期，不斷地改革創(chuàng)新不同款式的產(chǎn)品，以滿足消費者新穎的眼光和時尚的追求。并且在質(zhì)量優(yōu)先的基礎(chǔ)上實施創(chuàng)新。
2、價格策略——低價位的滲透策略
考慮到一家新的實體店想要積累人氣是需要一定時間的，所以我們在一開始會對學(xué)生會員采取優(yōu)惠政策，比如采取積分方式，或是自由創(chuàng)作后我們免費幫忙拍照然后集結(jié)成冊等方式來吸引更多消費者。創(chuàng)業(yè)初期我們還將對商家會員采用滲透定價法，薄利多銷。為商家提供低成本的宣傳途徑。
3、渠道策略——成本低的直接分銷短渠道
考慮到我們大學(xué)生剛創(chuàng)業(yè)，周轉(zhuǎn)資金比較少，所以我們要選擇短渠道。這樣一來流轉(zhuǎn)成本低，銷售速度快，有利于我們小本生意的發(fā)展。
4、促銷策略——價格優(yōu)惠的促銷策略
對長期合作的消費者給予一定的價格優(yōu)惠或者無償提供自由創(chuàng)作機會。同時節(jié)假日我店還推行產(chǎn)品打折優(yōu)惠。
(二)推廣策略
1、海報宣傳;
2、印刷“__”店鋪的名片;
3、同學(xué)朋友的口頭宣傳;
4、實體感受，動員親朋好友試穿產(chǎn)品，以便吸引顧客;
5、通過網(wǎng)絡(luò)宣傳，利用QQ、MSN等聊天工具加大宣傳力度，同時在網(wǎng)上發(fā)布我們產(chǎn)品的消息。
七、財務(wù)計劃
(一)資金來源
網(wǎng)站的資金主要來源兩個方面——創(chuàng)業(yè)小組投入、個人借款。
1、創(chuàng)業(yè)小組投入
由于大學(xué)生的資金有限，剛開始由創(chuàng)業(yè)小組的四個成員每人投入__元作為實體店運行的啟動資金。
2、個人借款
借款是前期資金的重要來源。我們可以與指導(dǎo)老師商量，向他們借入一部分資金，與此同時也可以尋找入伙人一起投資。
八、風(fēng)險分析與應(yīng)對
(一)投資風(fēng)險
1、在經(jīng)營成本方面，需要承受幾萬甚至幾十萬貨物的資金壓力。選擇正確的城市地段是一個好的開始，而一個好的地段莫過于市中心、學(xué)校等人流量超大的地方，房價、租金，自然而來是非常高的。再加上那價格不菲的裝修費用，這些資金對我們剛剛創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說，的確是個風(fēng)險，同樣也是個重大的考驗。
2、在經(jīng)營銷售方面，需要慎重的估算出銷售量，以便能夠準(zhǔn)確的進(jìn)貨。如果不能準(zhǔn)確的估算出銷售量，這對我們小型企業(yè)來說，這將是個重創(chuàng)。
應(yīng)對措施：合理的把握好每一項產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)先。對每個月的銷售量要準(zhǔn)確的估算出數(shù)值，以便保證每一件產(chǎn)品都能銷售出去，從而避免壓貨現(xiàn)象的困擾。
(二)技術(shù)風(fēng)險
在技術(shù)方面存在著一些風(fēng)險。由于工作人員的`失誤或熟練度不夠，產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題會導(dǎo)致產(chǎn)品難以銷售。
應(yīng)對措施：加強對工作人員的技術(shù)培訓(xùn)，在每一次產(chǎn)品制作過程中減少他們的失誤次數(shù)，盡量保證零失誤。
(三)團(tuán)隊風(fēng)險
1、隊員均來自不同專業(yè)，意見可能有分歧;
2、非專業(yè)人士，繪畫技術(shù)水平不高。
應(yīng)對措施：每周開一次公司大會，成員們進(jìn)行交流意見，以及對產(chǎn)品、市場等方面的見解。每次CEO推行的策略需要大多數(shù)成員同意方可通過，以保證大家意見相同。
(四)管理風(fēng)險
管理風(fēng)險往往是出現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)部，是企業(yè)管理制度缺失或不完善的一種表現(xiàn)。如果不將管理制度完善，會導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部人員混亂，工作人員工作不積極。
應(yīng)對措施：合理完善公司管理制度，制定公司規(guī)章制度，對違反公司規(guī)章制度，工作態(tài)度不積極的人，嚴(yán)懲不怠。
(五)質(zhì)量風(fēng)險
質(zhì)量是整個企業(yè)信譽的標(biāo)志。如果一旦產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題，這對企業(yè)信譽將是致命的打擊。
應(yīng)對措施：對員工制作的產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行記錄，對產(chǎn)品質(zhì)量較好的員工頒發(fā)獎金，而產(chǎn)品質(zhì)量老是出現(xiàn)問題的員工采取扣除工資少量金額的方法，以提高員工的工作效率。
(六)財務(wù)風(fēng)險
我們都是尚未工作的大學(xué)生，沒有足夠的經(jīng)濟(jì)來源，資金不足，抗風(fēng)險能力明顯較弱。
應(yīng)對措施：我們是剛剛創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，身邊擁有的周轉(zhuǎn)資金很少，這個時候就要向我們的父母、老師以及親朋好友伸出求助之手。
九、團(tuán)隊組合
(一)團(tuán)隊組織
__：CEO，負(fù)責(zé)“__”實體店的整體運營、團(tuán)隊的協(xié)調(diào)管理及風(fēng)險分析。
__：市場總監(jiān)，負(fù)責(zé)掌握市場動態(tài)，搜集資料、采集圖片樣張，進(jìn)行市場分析。
__：財務(wù)總監(jiān)，負(fù)責(zé)財務(wù)數(shù)據(jù)的收集和管理，進(jìn)行財務(wù)分析、預(yù)算。
__：創(chuàng)意總監(jiān)，負(fù)責(zé)網(wǎng)站創(chuàng)意產(chǎn)品、服務(wù)和活動的策劃、宣傳和實施。
網(wǎng)站以學(xué)生為主體運行，我們擁有青春、活力，更富有責(zé)任心，團(tuán)隊成員對團(tuán)隊事務(wù)會心盡力，我們將以_%的熱情投入創(chuàng)業(yè)活動。在創(chuàng)業(yè)初期很多時候都是一人兼多職，相互協(xié)調(diào)、分工合作、團(tuán)結(jié)共進(jìn)。
(二)合作管理
團(tuán)隊成員雖然有著不同的社會經(jīng)驗、思想和特長，但相同的是都具有不斷進(jìn)取、勇于創(chuàng)新的能力;，有很強的經(jīng)營能力和業(yè)務(wù)能力，充滿自信和永不言敗的精神，并且身體健康，有很好的革命本錢。在創(chuàng)業(yè)過程中，團(tuán)隊成員將積極參與到企業(yè)的各項活動中，相互積極合作，致力于企業(yè)長期發(fā)展。
(三)責(zé)任目標(biāo)
為發(fā)揮團(tuán)隊高效的管理效果，明確咱們“__”手繪實體店的目標(biāo)以及每位成員的使命、角色和責(zé)任;其次每位成員都要思考如何各司其職、按時按量地完成任務(wù)，最后達(dá)成小組的目標(biāo)。
(四)會議機制
溝通可使團(tuán)隊管理實現(xiàn)良好效果，只有在一個開放、順暢的環(huán)境下，才能發(fā)揮團(tuán)隊管理的功能。溝通在網(wǎng)站團(tuán)隊管理扮演著相當(dāng)重要的角色，因此團(tuán)隊成員每個星期召開一次例會，討論實體店在運營中出現(xiàn)的比較重要的問題，并共同尋找應(yīng)對措施。
此外，建章立制，為規(guī)范“追夢隊”能夠很好的管理“__”的日常運作和各種活動，制定規(guī)章制度，例如每個隊員應(yīng)該明確自己的職責(zé)，準(zhǔn)時完成任務(wù);開會不允許遲到，特殊情況需請假等。適當(dāng)時候，還可以手繪兩件T恤作為獎勵。
簡而言之，我們的“__”實體店擁有個性化設(shè)計、創(chuàng)新化宣傳、戰(zhàn)略化銷售、系統(tǒng)化管理，我們會以熱忱的服務(wù)和規(guī)范的運營，從細(xì)處入手，構(gòu)建良好的推薦和點評環(huán)境。
第四篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)策劃書
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)策劃書 模板
項目名稱 ：_______________________
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊（個人）：_______________________
日期：_______________________
參賽學(xué)校名稱：_________________________
參賽者組長聯(lián)系電話：_______________________
參賽者電子郵件：____________________________
保 密 承 諾
本創(chuàng)業(yè)策劃書內(nèi)容涉及本參賽項目的商業(yè)秘密，僅對評審專家和有投資意向的投資者公開。本企業(yè)請求評審專家和投資企業(yè)項目經(jīng)理收到本創(chuàng)業(yè)策劃書時做出一下承諾： 妥善保管本創(chuàng)業(yè)策劃書，未經(jīng)本參賽者同意，不得向第三方公開本創(chuàng)業(yè)策劃書涉及的商業(yè)秘密。目錄
第一部分
策劃書摘要………………………………
第二部分
產(chǎn)品/服務(wù)……………………………………
第三部分
行業(yè)及市場情況…………………………
第四部分
組織與管理………………………………
第五部分
營銷策略……………………………………
第六部分
產(chǎn)品制造……………………………………
第七部分
融資說明……………………………………
第八部分
財務(wù)計劃……………………………………
第九部分
風(fēng)險評估于防范……………………………
第十部分
項目實施進(jìn)度………………………………
第十一部分
其他…………………………………………
備查資料清單 ……………………………………
第一部分策劃書摘要
說明：策劃書摘要應(yīng)該盡量控制在2頁紙內(nèi)完成。
創(chuàng)業(yè)策劃書摘要應(yīng)該涵蓋改策劃書的所有要點，濃縮所有精華，并要求簡潔、可信、一目了然。
第二部分產(chǎn)品/服務(wù)
產(chǎn)品/服務(wù)描述（這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其他企業(yè)同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)行和獨特性，如擁
有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。）
企業(yè)現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)（專利、商標(biāo)、版權(quán)等）：專利申請情況：產(chǎn)品商標(biāo)注冊情況：
企業(yè)是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其他知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)權(quán)許可的協(xié)議？如果有，請說明（并附主要條款）：
目標(biāo)市場：這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說明。產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。
詳細(xì)描述本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢（包括性能、價格、服務(wù)等方面）：
第三部分行業(yè)及市場情況
1、行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪里行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測）:
(1)列表說明過去3年或5年各年全行業(yè)銷售總額：必須注明資料來源。（2）列表說明未來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測：必須注明資料來源。
2、目標(biāo)市場情況
（1）圖表說明目標(biāo)市場容量的發(fā)展趨勢
（2）本企業(yè)與目標(biāo)市場內(nèi)五個主要競爭對手的比較：主要描述在主要銷售市場中
（3）市場銷售有無行業(yè)管制，企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入市場的難度分析
第四部分組織與管理
1、企業(yè)基本情況：擬定的企業(yè)名稱：預(yù)期成立時間：預(yù)期注冊資本
其中：現(xiàn)金出資額及占股份比例
預(yù)期注冊地點：
3、企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置情況：以圖形來表示本企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，并說明每個部門的責(zé)權(quán)利、部門與部門之間的關(guān)系等等。
4、企業(yè)員工的招聘與培訓(xùn)
第五部分營銷策略
1、產(chǎn)品銷售 成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)：如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等）：
2、在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實施：
3、在廣告促銷方面的策略與實施：
4、在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施：
5、在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施：
6、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施：
7、在其它方面的策略與實施：
8、對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制：
第六部分產(chǎn)品制造
（如果是非制造業(yè)，則不需要產(chǎn)品制造，可以制定相應(yīng)的經(jīng)營計劃）
1、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（企業(yè)自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還要委托生產(chǎn)，或者其它方式，請說
明原因）：
企業(yè)自建廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否方便：現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況（專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何，價值多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求，如果需要增加設(shè)備，采購計劃，采購周期及安裝調(diào)試周期）：
請說明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題：
2、簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程：如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話:主要供應(yīng)商1主要供應(yīng)商2主要供應(yīng)商
3正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備：
3、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎么樣的具體措施：
4、產(chǎn)品批量銷售價格的制訂，產(chǎn)品毛潤率是多少？純利潤率是多少？
第七部分融資說明
1、為保證項目實施，需要的資金是萬元，需要資方投入萬元，對外借貸萬元。如果有對外借貸，擔(dān)保措施是什么？（你現(xiàn)在手上已經(jīng)擁有的投資金額是50萬元人
民幣，若資金不足可以通過融資的方式集資，但也要說明你是如何進(jìn)行融資）
2、請說明投入資金的用途和使用計劃：
3、擬向外來投資方出讓多少權(quán)益？計算依據(jù)是什么？
4、預(yù)計未來3年或5年的平均每年凈資產(chǎn)收益率是多少？
5、外來投資方向可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力？
6、如果企業(yè)沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃，企業(yè)與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任？
7、外來投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間：
8、在與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的稅收和稅率方面，企業(yè)享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策以及未來可能的情況（如：市場準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策）：
9、需要對外來投資方說明的其他情況：
第八部分財務(wù)計劃
1、產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時。毛利潤率為％，純利潤率為%
2、請?zhí)峁何磥?—年的計劃項目盈虧平衡表，項目資產(chǎn)負(fù)責(zé)表、項目損益表、項目現(xiàn)金流量表、項目銷售計劃表、項目產(chǎn)品呈報表；
注：每一項財務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財務(wù)數(shù)據(jù)說明。
第九部分風(fēng)險評估與防范
請詳細(xì)說明該項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險以及控制、預(yù)防手段（包括可能的政策風(fēng)險、加入WTO的風(fēng)險、技術(shù)開發(fā)的風(fēng)險。經(jīng)營管理風(fēng)險、市場開拓風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、投資風(fēng)險、對企業(yè)關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等。每項要單獨敘述控制和防范手段）
第十部分項目實施進(jìn)度
詳細(xì)列明項目實施計劃和進(jìn)度（注明起止時間）：
第十一部分其他
為了補本項目計劃書內(nèi)容，需要進(jìn)一步說明的有關(guān)問題（如企業(yè)或企業(yè)主要管理人員和關(guān)鍵人員過去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟以及仲裁事件中，對企業(yè)有何影響）：請將產(chǎn)品彩頁、產(chǎn)品宣傳介紹冊、證書作為附件于此
第五篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃方案
一、組織機構(gòu)：
1、組委會
主任：史天林
副主任：高興樂
成員：王辛平曹宇波毛偉王晨吳智國俊卿郭濤
2、組委會辦公室
主任：國俊卿
成員：郭濤、史宏、張變花、張彥德、王耀田、張竹錦、杜鵑
二、參賽對象：
參賽對象為會計學(xué)院20xx、20xx、20xx級學(xué)生
三、參賽形式：
報名參賽者可分為四類：商業(yè)計劃書類、實體創(chuàng)業(yè)類、電子商務(wù)類、在校大學(xué)生校園創(chuàng)業(yè)體驗類、創(chuàng)意類
1、商業(yè)計劃書類
參賽團(tuán)隊由1名指導(dǎo)老師和4名學(xué)生組成。參賽團(tuán)隊成員必須包含兩個及以上不同專業(yè)，報名截止4月4日。
2、實際創(chuàng)業(yè)類
指在校大學(xué)生實際從事創(chuàng)業(yè)等商業(yè)活動三個月以上，取得一定成效的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者。以實際創(chuàng)業(yè)人員參賽。報名截止3月24日。
3、電子商務(wù)類
指在校大學(xué)生以本人身份在各類網(wǎng)上注冊開店，經(jīng)營三個月以上，店鋪信譽良好、取得一定業(yè)績的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者。以實際創(chuàng)業(yè)人員參賽。報名截止3月24日。
4、創(chuàng)業(yè)體驗類
指在校大學(xué)生在組委會劃定的校園內(nèi)區(qū)域，圍繞大學(xué)生校園消費的特征，展開創(chuàng)業(yè)實踐體驗。每個團(tuán)隊由1-2名學(xué)生組成。報名截止3月24日。
5、創(chuàng)意服務(wù)類：指在校大學(xué)生圍繞產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生創(chuàng)意，產(chǎn)品設(shè)計、廣告創(chuàng)意和其他項目的設(shè)想規(guī)劃，提供設(shè)計作品、創(chuàng)意方案和設(shè)計規(guī)劃。報名截止4月1日。
四、參賽項目
1、參賽項目類別不限，包括農(nóng)林牧類、輕紡食品類、生物醫(yī)藥類、化學(xué)化工類、電子信息類、材料類、機械能源類、服務(wù)咨詢類、文化藝術(shù)類、建筑交通類、教育培訓(xùn)類等。
2、參賽團(tuán)隊在深入研究、充分市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，圍繞產(chǎn)品或服務(wù)完成具體、完整的商業(yè)計劃。產(chǎn)品與服務(wù)包括：團(tuán)隊成員的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術(shù)；經(jīng)授權(quán)的專利，引用其產(chǎn)品；可行性強的概念產(chǎn)品或服務(wù)方向；針對區(qū)域經(jīng)濟(jì)提出的優(yōu)勢論證方案。
五、活動形式：
初賽：參賽同學(xué)自己確定設(shè)計的領(lǐng)域和方向，充分展開市場調(diào)研及設(shè)計成果制成方案。參賽同學(xué)應(yīng)在規(guī)定時間內(nèi)提交團(tuán)隊方案（創(chuàng)業(yè)計劃書簡本，A4紙不得超過5頁）。我院將會組織邀請評委對作品進(jìn)行評比，并將擇優(yōu)選出30支團(tuán)隊入圍復(fù)賽。
復(fù)賽：復(fù)賽將本著“優(yōu)中選優(yōu)”的原則，在入圍復(fù)賽的30支團(tuán)隊中選拔20支隊伍進(jìn)入決賽。入圍決賽的20支參賽隊伍可以通過評委會提出的點評意見對作品進(jìn)行更進(jìn)一步的完善和優(yōu)化。
決賽：進(jìn)入決賽的隊伍可以在得到組委會發(fā)出的決賽通知起到?jīng)Q賽方案提交截止之日前，對決賽方案進(jìn)行修改。通過初賽與復(fù)賽的方案，結(jié)合專家的建議與要求，重點準(zhǔn)備現(xiàn)場答辯與陳述，現(xiàn)場陳述要用PPT文稿進(jìn)行演示，陳述時間不得超過15分鐘。陳述后參賽團(tuán)隊要接受評委會給予的質(zhì)詢，并在規(guī)定時間內(nèi)給予回答。
六、獎項設(shè)置
大賽設(shè)一等獎二名，二等獎三名，三等獎四名，優(yōu)秀獎十一名，優(yōu)秀組織獎五個。
獲獎團(tuán)隊將代表我系參加學(xué)院“誠得杯”山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院第六屆創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽。
七、注意事項：
1、參賽學(xué)生以輔導(dǎo)員為單位提交電子報名表到就業(yè)服務(wù)站國俊卿老師處。
2、參賽作品不得抄襲他人的作品與成果，若出現(xiàn)違規(guī)或侵權(quán)行為將被視為故意作弊，大賽辦公室將取消其繼續(xù)參加比賽以及評獎的資格。
3、參賽作品中不得出現(xiàn)參賽隊員的姓名。若需要請以甲乙丙丁或A、B、C、D代替。
4、參賽學(xué)生若在比賽期間變更聯(lián)系方式，應(yīng)及時通知大賽辦公室。
5、所有參賽團(tuán)隊成員均可在課外學(xué)分“創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)”一項中記相應(yīng)分值。
本次活動由會計學(xué)院就業(yè)服務(wù)站負(fù)責(zé)解釋。
第六篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書范文完整版
第一章計劃摘要
背景
在學(xué)校，同學(xué)們復(fù)印文件是非常普遍的，課件、傳單等都需要打印，經(jīng)過調(diào)查，每月僅打印紙張約40萬張（不包括大四畢業(yè)交論文時），這個數(shù)量是非常龐大的，學(xué)校每家文印店價格都是一樣的，除了地勢之外沒有任何優(yōu)勢可言，但如果學(xué)校有一家文印店，價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他同類，同時提供網(wǎng)上沖印服務(wù)，那它就會迅速占領(lǐng)學(xué)校市場。
由此，我計劃在學(xué)校開一家文印店，名叫“人人文印”。該店的業(yè)務(wù)范圍是提供文印服務(wù)，同時賣一些文具用品、時尚眼鏡框、水溫感應(yīng)變圖杯。
創(chuàng)業(yè)思路
（1）在紙張的背面（局部）為商家做廣告，對他們做宣傳，同時，我們會收取廣告商家的廣告費用。
（2）很大程度上降低打印價格，現(xiàn)暫定A4普通復(fù)印為0.05元，
（這是其他文印店價格的一半），這樣就何以迅速占領(lǐng)市場。
（3）提供網(wǎng)上沖印服務(wù)。顧客可以通過郵件發(fā)送文件到我們郵箱，并注明姓名，宿舍，聯(lián)系方式、需要時間等問題，我們可以沖印好了后送到宿舍或者直接到打印店來取，這樣減去了中間打印環(huán)節(jié)，更加速了占領(lǐng)市場的步伐。
（4）銷售一些文具用品。銷售文具用品可以是多元化，同時提高收入。時尚的眼鏡框和水溫感應(yīng)變圖杯。
初期計劃
我初期工作計劃首先是與商家洽談廣告的事宜，同時做好印刷機、電腦、文具、紙張等物品的采集工作，然后做好宣傳并聘請員工準(zhǔn)備開業(yè)。
我的目標(biāo)是在半年的時間內(nèi)占領(lǐng)學(xué)校的市場，同時與現(xiàn)存各個宿舍的復(fù)印合作；在一年里可以在新老校區(qū)各開一家。
那么目前最主要的是啟動資金問題，因印刷機、電腦等物品價格昂貴，不可能拿出這么多錢來購買，我有兩種思路：
a、和商家洽談贊助，
b、租賃印刷機。此外，就是廣告合作問題，因為廣告合作是能降低印刷價格的關(guān)鍵，只有做好這一步，才能使“人人文印”壯大，所以我還會吸收一些人才，擴(kuò)大隊伍。
第二章項目介紹
“人人文印”作用于高校、服務(wù)于同學(xué)，針對同學(xué)打印文件貴，打印不方便等問題，為同學(xué)節(jié)省學(xué)習(xí)開支、提供方便；同時針對外界商家對學(xué)校廣告宣傳范圍小，宣傳時間短，宣傳方式落后等問題，為商家提供長期的、全面的、貼近生活的廣告宣傳。
主要業(yè)務(wù)：文字錄入、編排、打?。ê唵蚊谱鳎┎噬珡?fù)印
擴(kuò)展業(yè)務(wù)：數(shù)碼照片打印噴繪大型制圖
同時出售文具為同學(xué)提供方便、時尚眼鏡框、水溫感應(yīng)變圖杯。
吸引顧客。
以打印為主廣告輔助擴(kuò)展業(yè)務(wù)為目標(biāo)的多位一體盈利模式。
“人人文印”的宗旨是：服務(wù)同學(xué)，方便商家。
第三章市場分析
在學(xué)校，同學(xué)們復(fù)印文件是非常普遍的，課件、傳單等都需要打印，經(jīng)過調(diào)查，每月僅打印紙張約40萬張（不包括大四畢業(yè)交論文時），這個數(shù)量是非常龐大的，而且復(fù)印部數(shù)量極少?；径际撬奚崴阶蚤_的價格質(zhì)量等難以保證并且營業(yè)范圍有限。
學(xué)校內(nèi)的文具店少而且我們在新校區(qū)，去市區(qū)不方便。
正處在戀愛的關(guān)鍵時期，許多在校大學(xué)生為了表示對方在自己心中的地位的重要，為了見證自己的愛情，紛紛購買情侶飾品作為一種信物來展現(xiàn)自己的愛情。
第四章行業(yè)分析
就我們學(xué)校目前情況而言，課件、試卷、活動宣傳單等等是同學(xué)們的必需品。在我們的調(diào)查報告中，平均每月打印紙張為40萬張，
這個市場是非常大的校外有很多商家想打入學(xué)校市場，廣告就是其先鋒隊。每年各商家通過發(fā)傳單、海報、贊助晚會、搞活動等形式來增強知名度，但這些形式都只是短期的宣傳，宣傳范圍有限，宣傳方式落后，不能做到長期有效的宣傳作用。
有時同學(xué)不愿意去文印店，因為那會浪費很多時間。這樣就說明了文印有很大的空間去挖掘。
第五章市場預(yù)測
對內(nèi)，價格的便宜為顧客節(jié)省了錢，是我們最大的優(yōu)勢，對市場的占有起著決定性作用，同時，網(wǎng)上沖印為顧客提供了方便，對拓展市場也有很大幫助。再次，銷售文具也可以增加收入。
對外，提供長期、有效、方便的廣告服務(wù)，會吸引很多商家愿意與我合作，也就給我?guī)砹藦V告收益。
還可以為自己的文具和水溫感應(yīng)杯做宣傳。
第六章營銷策略
1、提高知名度，做好廣告宣傳。因為我還是學(xué)生，身邊的朋友多，可以通過朋友宣傳，也可以通過貼傳單宣傳。這在前期是非常重要的?？梢酝ㄟ^貼廣告、打印網(wǎng)站宣傳、學(xué)校貼吧發(fā)布信息、到班級中進(jìn)行宣傳。
2、因為在準(zhǔn)備工作的做強做大時，創(chuàng)業(yè)思路很容易被復(fù)制，所以必須在準(zhǔn)備工作上就能于盡可能多的商家一起合作，才能在競爭中站住腳，并做到同類行業(yè)的領(lǐng)頭羊。
3、實行會員制，由于我們的創(chuàng)業(yè)項目是與商家合作，因此今后會和商家商談在校園內(nèi)對其品牌的推廣，所以所需人員可以從會員中挑選，另外，可以提高客戶的忠誠度，并且對會員實行積分制，年終可贈送小禮品等。
4、實行網(wǎng)上打印，送貨上門的服務(wù)（我店有網(wǎng)上沖印，肯定會建立自己的網(wǎng)站），只要將要打印的東西，上傳至網(wǎng)站，我們會送貨上門，再付款，是同學(xué)足不出戶就可領(lǐng)取課件（另外，網(wǎng)站會有各個簽約商的廣告，擴(kuò)大宣傳效果）。
