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第一篇：企業(yè)網站建設策劃書

企業(yè)網站建設策劃書

21世紀是一個信息時代,互聯(lián)網把企業(yè)馳入了全球信息高速公路，讓企業(yè)信息通過互聯(lián)網通達世界各個角落。企業(yè)通過互聯(lián)網發(fā)布企業(yè)最新的商業(yè)信息，供全球檢索，以此來宣傳自己的企業(yè)，宣傳企業(yè)的產品，宣傳企業(yè)的服務，全面展示企業(yè)形象，并通過網絡與各行各業(yè)進行交流、推銷和合作，同時通過互聯(lián)網尋找貨源和新客戶。許多企業(yè)都在互聯(lián)網上找到了機會，創(chuàng)造了輝煌?！芭c其臨淵羨魚，不如退而結網”。你準備好了嗎？

一：企業(yè)為何要建立自己的網站呢？

首先，從銷售的觀點上看，網絡可以減少交易的中間環(huán)節(jié)，降低成本。企業(yè)網站還可以擴建成為網上銷售和售前售后咨詢服務中心。

其次，企業(yè)將信息咨詢開設到網上，專人值守，提供信息服務?？膳c外部建立實進的、專題的或個別的信息交流渠道?？蛻裟軌蛲ㄟ^電子郵件或BBS聯(lián)系企業(yè)，同時也可以發(fā)表意見。如此一來，客戶就能全面和客觀地了解企業(yè)和企業(yè)的服務及產品。又因為是直接對話，具有增進感情的作用。

再者，通過自己的網站本身就是廣告，一些企業(yè)在網上建立自己的網頁，或者開設自己的網站，把企業(yè)信息集中起來，分類分欄，方便瀏覽。

所以，企業(yè)上網，這是時代發(fā)展的必然，為了不被競爭對手建立網站搶占先機，任何一家企業(yè)要想跟上時代發(fā)展的潮流，必須盡快上網。

可以想像，一個企業(yè)沒有網站，沒有與外圍的溝通，而傳統(tǒng)的通訊方式已經跟不上網絡時代：沒有網站，你無法輕松獲取信息，你將不再有快人一步的先機；沒有網站，你的產品銷售費用將比別人高，價格將不再具有優(yōu)勢；沒有網站，你將在商戰(zhàn)中失去主動權。

二：企業(yè)建立網站的10點優(yōu)勢

◇ 企業(yè)可降低廣告宣傳費用，讓客戶快捷地找到企業(yè)資料?！?企業(yè)隨時可獲取和發(fā)布商業(yè)信息，尋找潛在客戶，促成貿易?！?企業(yè)可提供每天24小時的產品宣傳服務?！?企業(yè)利用互聯(lián)網擴大自己的知名度。◇ 企業(yè)在網上出售商品，降低銷售費用。◇ 企業(yè)更快捷地了解客戶需求。◇ 企業(yè)有利于開拓國際市場。

◇ 企業(yè)更好地與供應商、銷售渠道和合作伙伴溝通與交流。

◇ 企業(yè)改善組織結構和管理體系，提高工作效率，及時適應市場變化?！?企業(yè)可以樹立現(xiàn)代化形象

三：網站整體框架規(guī)劃

網站整體為標題型框架設有：公司概況、產品展示、在線訂單、業(yè)務聯(lián)系、客戶信息反饋、計數(shù)器。首頁創(chuàng)意：

采用世界上最尖端的網頁動畫制作軟件FLASH 及FIREWORKS可為企業(yè)將枯燥、呆板的網頁廣告設計成精美絕倫的動畫廣告，讓瀏覽者在欣賞動畫的同時將商品信息潛移默化的傳遞過去。公司概況：

以圖文并茂版面，敘述公司發(fā)展過程，規(guī)模與服務宗旨。公司基本資料：包括公司商標、名稱、行業(yè)性質及其它資料。（由企業(yè)提供該部分內容資料，并確保資料真實性，由我們負責外理制作。）產品展示：

產品展示為網站的主要欄目，通過Falsh動畫，詳細展示產品包括：產品圖片、產品規(guī)格尺寸及詳細介紹。（由企業(yè)提供該部分內容資料，并確保資料真實性，由我們負責處理制作。）在線訂單：

這是一個客戶反饋單，瀏覽用戶如果對廠家的商品感興趣，可直接在網上下單聯(lián)系。該系統(tǒng)可準確迅速地把訂單信息通過電子郵件發(fā)送給廠家。業(yè)務聯(lián)系：

廠家的業(yè)務聯(lián)系方式，可加入如總公司、分公司等聯(lián)絡資料或配上簡易地圖。（由企業(yè)提供該部分內容資料，并確保資料真實性，由我們負責外理制作。）訪客留言：

客戶雙向交流查詢系統(tǒng)。（由我們統(tǒng)一開發(fā)用戶留言系統(tǒng)。）計數(shù)器

可準確計算企業(yè)的網站瀏覽量、用戶可自行查詢?yōu)g覽者信息，其中包括：訪問數(shù)量、訪問者IP、日統(tǒng)計，月統(tǒng)計、訪問百分比等。（由我們統(tǒng)一開發(fā)用戶留言系統(tǒng)。）

四：推薦方案：

基于貴公司的實際情況，我公司為貴公司制定一套網站建設方案：

一、具體服務內容

1、國際域名1個：例如www.xiexiebang.com

2、硬盤空間不限：廈門服務器和北京服務器兩地存放

3、頁面數(shù)1-200頁以內：適當?shù)母硬挥?/p>

4、新聞發(fā)布系統(tǒng)：可方便地通過網絡，隨時添加、修改、刪除公司和行業(yè)的新聞動態(tài)

5、購物車：產品直接數(shù)據(jù)鏈接方便客戶通過網絡在線訂購

6、公司社區(qū)：訪客可以在您的網站內方便地寫上建議、問題，您也可以在這里主持開辟出一個專業(yè)論壇區(qū)，豐富網站內容，增強網站專業(yè)性，提升網站層次

7、次首頁計數(shù)器：能夠直觀的監(jiān)測訪問您站點的人次總數(shù)，充分感受到網絡為您帶旺盛的人氣

8、主頁動畫：由專業(yè)的設計人員構思設計，形象動感到表現(xiàn)公司商標圖識等，加深商標、網站的印象程度，達到推廣效果，體現(xiàn)企業(yè)實力

9、次主頁動畫：更富于表現(xiàn)力體現(xiàn)企業(yè)的形象和主頁的內涵

10、電子信箱10個：以貴公司域名作尾綴的電子郵箱（例如 name@AAA.com）,能夠提高公司的網絡形象，更有利于公司形象和產品的推廣宣傳。

11、FTP帳號一個：企業(yè)可以用FTP帳號，通過網絡遠程登錄隨時個性自己的企業(yè)網站。

12、流量統(tǒng)計系統(tǒng)：可細致全面的監(jiān)察訪問您站點的人次總數(shù)，充分感受到網絡為您帶來的旺盛的人氣。

13、郵件列表系統(tǒng)，即Mail-list：在線收集訪客用戶的電子郵箱，并可方便的同時向該系統(tǒng)的用戶發(fā)送本公司的產品信息、新聞等信息。

14、數(shù)據(jù)庫開發(fā)：支持用戶注冊管理、產品數(shù)據(jù)庫及搜索、網上訂購、聊天室系統(tǒng)等多種功能

二、公司網站內容框架（大致設想，可以根據(jù)公司具體情況和要求加以更改增刪）

1、公司介紹：宣傳公司背景、整體形象、經營業(yè)績、企業(yè)文化、宏偉藍圖等

2、公司新聞：發(fā)布公司的最新動態(tài)，可通過網絡隨時更新

3、信譽認證：展示公司的營業(yè)執(zhí)照、榮譽證書等，增加公司品牌、資信

4、部門設置：介紹公司的組織結構、部門職能，聯(lián)絡方式等

5、在線產品銷售：陳列展示公司產品的圖片和文字信息，實現(xiàn)網絡營銷

6、專買網絡：加盟程序、加盟條件、全國專買網點心

7、客戶服務：闡述公司良好的客戶服務系統(tǒng)

8、人才戰(zhàn)略：強勢品牌、強勢人才、最新招聘信息。

9、社區(qū)：員工、客戶、企業(yè)交流窗口和營造企業(yè)文化的支點

10、營銷網絡：根據(jù)豐樂產品營銷情況及產品主銷分布制作機應的聯(lián)系方式

12、English Version(英文版)：面向全球，拓展海外市場（還有其它版本）網站結構圖：見附件 3．4模塊說明 模塊 介紹

新聞專題 企業(yè)的公司介紹、企業(yè)文化、企業(yè)機構、聯(lián)系資料

新聞專題 支持二級新聞分類管理，發(fā)布企業(yè)新聞信息，如產品優(yōu)惠信息、企業(yè)新產品、企業(yè)活動、報紙報道等新聞信息，可采用文字、圖片、甚至錄像介紹信息。（模塊采用動態(tài)程序開發(fā)，可自定義新聞分類、可在線錄入與發(fā)布新聞，支持圖片與文字錄入）

產品信息 發(fā)布企業(yè)產品信息，如產品名稱、產品介紹、產品價格、產品圖片等產品相關信息，可采用文字、圖片介紹產品，各子公司各自管理自己的產品（模塊采用動態(tài)程序開發(fā)，可自定義產品分類、可在線靈入產品信息，支持圖片與文字錄入）在線訂單 在產品顯示頁面，客戶點擊訂購，則放入訂單窗口，顯示訂單的產品的訂單的相關細節(jié)，客戶填寫完訂單后提交。（模塊采用動態(tài)程序開發(fā)，可設定為會員才能下單模式與非會員也能下單模式）

企業(yè)論壇 即電子公告板，采用動態(tài)程序開發(fā)，可以在線發(fā)布文章信息，有管理界面，可在里面完全界面化的管理，主要功能有：發(fā)表文章，刪除非法用戶帶有攻擊性的文章：可選功能有：用戶信息查看修改。對所有的帖子進行管理操作，并可以查看留言者的IP地址，可以封鎖用戶名

在線反饋 提供客戶留言與反饋的場所，使客戶能夠在線提供建議以及其它的反饋信息。（模塊采用動態(tài)程序開發(fā)，可設定為會員才能留言模式與非會員也能留言模式）

流量統(tǒng)計 可以查看客戶的訪問IP地址和客戶的訪問的時間 留言管理 可以后臺管理客戶留言信息

在線調查 在線發(fā)布調查信息，對會員與瀏覽者進行各類調查，加強企業(yè)與外界的聯(lián)系，充分利用廣大互聯(lián)網網民的資源為企業(yè)獻策。（模塊采用動態(tài)程序開發(fā)，可設定為會員才能參與模式與非會員也通俗參與模式）

人才招聘 在線發(fā)布人才招聘信息，提供動態(tài)人才招聘信息以及在線求職申請，為公司引進人才提供新的軌道。（模塊采用動態(tài)程序開發(fā)）

供應商服務 為供應商提供公司信息管理、個人業(yè)條洽談記錄、個人訂單等資料的查詢與管理。

1、個人管理（企業(yè)信息更改，會員密碼更改、記事本、留言板）

2、需求查詢（讓供應商會員查詢由你集團發(fā)布的需求信息）

3、在線反饋（讓供應商對你集團的發(fā)布的產品需求信息進行反饋）（模塊采用動態(tài)程序開發(fā)，必須經過供應商會員認證才能進入）

四、網站維護：

一年技術支持服務（3小時人員到位，24小時故障修復）永久網站升級服務，一年10至15次網站修改 QQ在線技術咨詢 MSN在線技術咨詢。

五：方案報價：

（一）域名注冊

國際英文域名1個 ￥100.00/年 網站備案100元

（二）虛擬主機

支持ASP、PHP、CGI、PREL、ACCESS、SHOCKWAVA、FLASH全能空間500M ￥300元/年（贈送 企業(yè)郵局100M

mysql或mssql 50M）

（三）網站開發(fā)

1、整體版面設計（首頁以及各個產品FLASH、版面、介紹資料整合）￥5000.00/個

2、三維虛擬企業(yè)視圖 ￥3000.00/個

3、企業(yè)新聞管理系統(tǒng) ￥3000.00/個

4、產品管理系統(tǒng) ￥1500.00/個

5、訂購管理系統(tǒng) ￥1500.00/個

6、反饋調查管理系統(tǒng) ￥800.00/個

7、會員管理系統(tǒng) ￥1800.00/個

附：關于在網上宣傳的初始工作

第一步 保護自己的網上商標（注冊域名）

INTERNET域名如同商標，是企業(yè)在互聯(lián)網上全球唯一的名稱。人們在飛快地注冊域名。在美國，連街頭上的小百貨店和小加油站都在注冊他們的域名，以便在網上宣傳自己的產品和服務。作為有頭腦、有遠見的商人、越早行動，越有可能獲得你所需要的域名。在美國，在INTERNET上注冊域名的公司從1995年初的25，000家猛增到目前的超過400，000家。有人把這件事情比喻成當年發(fā)現(xiàn)新大陸、人們趨之若鶩的的狀況。新大陸的資源有限，INTERNET上的域名更有限一因為每個域名都只有一個。如果你公司的名字，你想把公司的域名注冊成IBM.COM，國際商用機器公司（IBM）同你相比并不具有什么優(yōu)先權，然而這個域名早已被它搶到手了！

貴公司的國際域名有可能已被搶先注冊，因此貴公司注冊一個與品牌有聯(lián)系的國際域名國內域名顯得非常迫切。第二步 租用網站空間 由于24小時開放的服務器非常昂貴，因此一般企業(yè)的服務器均到ISP租用。價格100M在50-300元/年。要注意的是：如果租一個服務器質量不高的服務器，那么你的主頁會經常打不開或是速度非常慢。要知道時間、效率對您的客戶是如何的重要，同時隨時隨時隨地快速地調出主頁也是公司建立良好網上形象的基礎。中國江西人網為客戶提供的是1.5G自動糾錯內存，P41.6CPU，分別位于中國北京的電報大樓（與sohu、sina的服務器是同一機房）、上海電信大樓、福州電信大樓、廈門電信大樓，分別以155兆和622兆的最快速度向全球進行傳輸。第三步網站設計及流程

1、調查分析：

策劃部將深入企業(yè)，對企業(yè)內部經營環(huán)境、行業(yè)背景、國內外競爭對手、原材料供應市場、企業(yè)產品市場、人才資源等進行全面調查分析，以確定企業(yè)的網上定位。

2、初步網站模型：

策劃部根據(jù)調查結果想企業(yè)領導提出建立網站初步方案，確定網上形象表現(xiàn)基本方式，信息流結構，網站宣傳策略。

3、內容組織：

策劃部根據(jù)網站建設方案向企業(yè)提交材料清單，由企業(yè)進行準備并交給策劃部，為設計和制作準備。

4、網站總體設計：

網站設計專業(yè)人員將根據(jù)網站模型和材料對網站進行總體設計，包括企業(yè)網上形象設計，網站結構和布局，關鍵詞位置和重復率，網頁目錄，采用哪些每體設計制作技術，信息鏈接，更新方法等。

5、制作：

根據(jù)總體設計和內容準備的結果，技術和專業(yè)人員將在最短的時間里完成網站（頁）制作

6、系統(tǒng)全面調試

將制作好的網站進行性能方面的全面測試，對網站內容進行校對和調整以確保將來時的安全性、可靠性和準確性。

7、上網試運行 策劃部將與企業(yè)對建成的網站作交付企業(yè)使用前網站的所有功能進行測試，把其性能調整至最佳狀態(tài)。

8、網站維護培訓

本公司將幫助或培訓企業(yè)網站管理人員，讓他們了解和學會怎樣在Internet上宣傳和維護自己的網站的方法和技巧。

具體內容我們再根據(jù)貴公司的實際情況進行分析策劃。

附：網站的特色： 主動與互動：

企業(yè)網站所面對的不再是“被動”的讀者，而是有目地的“主動”客戶。買主以及潛在的客戶將透過INTERNET主動的找到您的企業(yè)網站，要求他們所需要的服務。一個設計得當?shù)钠髽I(yè)網站，將能提供給予使用者需求，甚至達到雙向的溝通，這是一般傳統(tǒng)媒體所做不到的。無限延伸：

它的容量不受限制，產品資訊、圖片；任何您想要提供給客戶的資料皆可輸入。它的時間不受限制一天24小時，一星期七天，一年365天不停運作，隨時提供服務。它的地點不受限制，目前全球絕大多數(shù)的國家都已經將發(fā)展INTERNET為首要政策目標之一，上網將如同打開家里的電視機一樣簡單。降低成本：

這是企業(yè)追求的目標。建置企業(yè)網站的最低需求不需要花費大額的金錢投資，也幾乎沒有任何風險性。不但如此，透過企業(yè)網站將可分擔部份的人工，節(jié)省市場開發(fā)與業(yè)務銷售及客戶服務的成本，縮短銷售體系的距離。而企業(yè)制作一本精美的樣宣冊，需要投非?？捎^的人力、物力、財力。而這些價值不菲的樣宣冊，卻往往隨著企業(yè)的發(fā)展變化和產品的更新?lián)Q代而宣告成為一堆廢紙。而企業(yè)網站卻可隨時更新，以第一時間向全球傳遞公司信息。多功能：

企業(yè)網站在現(xiàn)代及未來的資訊社會將成為不可缺少的企業(yè)識別標幟之一，提升企業(yè)的附加價值，除了提供給予客戶一個效率資訊通道，也可以對招募人才產生重要的功能。它可以是一個即時資訊的看板，也可以是一個購物中心。全方位的多功能，取決于企業(yè)整體的創(chuàng)造力。銷售渠道廣 ：

國內外代理商駝過互聯(lián)網瀏覽了企業(yè)的主頁，對企業(yè)、產品了解后，就可以主動與企業(yè)進行聯(lián)系洽談。這是一種全新的銷售途徑，付出不多卻收益不少。另一方面，通過在主頁上存放產品技術資料及售后服務信息，能很好地完成異地客戶的售后服務技術支持工作。英國首相布萊爾警告英國企業(yè)“不上網就面臨破產”。

附網站建設進度規(guī)劃

經雙方協(xié)商確定好的大致框架后，貴單位著手準備相關的資料。我們將在資料送達的7---10全工作日做好網站的整體部分，再送至貴單位審閱，如有問題將及時修改，如無問題要在10天至20天之內將網站建設完成。然后進入維護。網站維護 ：

公司提供一年內五次一個頁面文字或圖片的修改。更換版式，增加網頁視站點內容及更新頻率可共同商議決定。

第二篇：企業(yè)網站建設策劃書方案范文

網站建設方案是一個企業(yè)網站建站前成功與否有著極為重要的關系。在建設網站前我們應明確建設網站的主機目的是什么?仔細確定一下網站的功能，確定企業(yè)網站模板、投入的建站費用，并進行必要的市場營銷分析等。只有詳細準確的策劃，才可以避免在網站建設過程中出現(xiàn)的各種不應出現(xiàn)的問題，使網站建設能順利的進行。

如果你是一個網站建設的項目經理，應該在項目初期預測到項目實施中的主要問題，并提出實施方案。

網站建設策劃是指在網站建設前對市場進行分析、確定網站的目的和功能，并根據(jù)需要對網站建設中的技術、內容、費用、測試、維護等做出策劃。網站策劃對網站建設起到計劃和指導的作用，對網站的內容和維護起到定位作用。

網站建設策劃書應該盡可能涵蓋網站策劃中的各個方面，網站策劃書的寫作要科學、認真、實事求是。

網站建設策劃書包含的內容如下：

一、建設網站建設前的市場分析

1、相關行業(yè)的市場是怎樣的，市場有什么樣的特點，是否能夠在互聯(lián)網上開展公司業(yè)務。

2、市場主要競爭者分析，競爭對手上網情況及其網站策劃、功能作用。

3、公司自身條件分析、公司概況、市場優(yōu)勢，可以利用網站提升哪些競爭力，建設網站的能力(費用、技術、人力等)。

二、企業(yè)建設網站目的及功能定位

1、為什么要建立網站，是為了樹立企業(yè)形象，宣傳產品，進行電子商務，還是建立行業(yè)性網站?是企業(yè)的基本需要還是市場開拓的延伸?

2、整合公司資源，確定網站功能。根據(jù)公司的需要和計劃，確定網站的功能類型：

企業(yè)型網站、應用型網站、商業(yè)型網站(行業(yè)型網站)、電子商務型網站。企業(yè)網站又分為企業(yè)形象型、產品宣傳型、網上營銷型、客戶服務型、電子商務型等。

3、根據(jù)網站功能，確定網站應達到的目的作用。

4、企業(yè)內部網(Intranet)的建設情況和網站的可擴展性。

三、網站技術解決方案

根據(jù)網站的功能確定網站技術解決方案。

1、采用自建服務器，還是租用虛擬主機。

2、選擇操作系統(tǒng)，用Window**/NT還是Unix、Linux。分析投入成本、功能、開發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等。

3、采用企業(yè)建站模板自助建站、建站套餐還是個性化開發(fā)。

4、網站安全性措施，防黑、防病毒方案(如果采用虛擬主機，則該項由專業(yè)公司代勞，例如：耐思尼克)。

5、選擇什么樣的動態(tài)程序及相應數(shù)據(jù)庫。如程序ASP、JSP、PHP。數(shù)據(jù)庫SQL、ACCESS、ORACLE等。

四、網站內容及實現(xiàn)方式

1、根據(jù)網站的目的確定網站的結構導航。

一般企業(yè)型網站應包括：公司簡介、企業(yè)動態(tài)、產品介紹、客戶服務、聯(lián)系方式、在線留言等基本內容。更多內容如：常見問題、營銷網絡、招賢納士、在線論壇、英文版等等。

2、根據(jù)網站的目的及內容確定網站整合功能。

如FLASH引導頁、會員系統(tǒng)、網上購物系統(tǒng)、在線支付、問卷調查系統(tǒng)、在線支付、信息搜索查詢系統(tǒng)、流量統(tǒng)計系統(tǒng)等。

3、確定網站的結構導航中的每個頻道的子欄目。

如公司簡介中可以包括：總裁致詞、發(fā)展歷程、企業(yè)文化、核心優(yōu)勢、生產基地、科技研發(fā)、合作伙伴、主要客戶、客戶評價等?？蛻舴湛梢园ǎ悍諢峋€、服務宗旨、服務項目等。

4、確定網站內容的實現(xiàn)方式。

如產品中心使用動態(tài)程序數(shù)據(jù)庫還是靜態(tài)頁面。營銷網絡是采用列表方式還是地圖展示。

第三篇：企業(yè)網站建設策劃書

s("title_top");企業(yè)網站建設策劃書 時間：2021-01-10 09:23:05 計劃方案 我要投稿 s("content_top"); 網站建設策劃書 推薦度： 企業(yè)網站建設方案 推薦度： 企業(yè)網站策劃書 推薦度： 網站建設合同 推薦度： 網站建設實習報告 推薦度： 相關推薦

企業(yè)網站建設策劃書

企業(yè)網站建設策劃書（一）

一、背景介紹

也就是大家經常指的前言或者是概述，在策劃書的開頭，介紹互聯(lián)網以及公司的相關的內容，如果是網站改版策劃書的前言，一般就寫有關網站為什么改版，改版的原因等。這部分內容是比較“虛”的內容，但是盡量的不要太空，開頭要簡練、醒目，要給人一個豁然開朗的感覺。

二、市場分析

這一部分是要說明相關行業(yè)的市場情況，有什么樣的特點，是否在互聯(lián)網上開展電子商務，市場的主要競爭對手以及他們網站的情況；還可以對企業(yè)自身的條件進行分析。

三、建站的目的以及網站的定位

這部分就要說明為什么企業(yè)要建立網站，根據(jù)網站的功能來確定網站應該達到的目的以及作用等。網站基本的項目也可以在這部分來介紹，如，網站、網址、logo以及網站的口號等。

四、內容規(guī)劃

網站的信息結構和欄目的安排。根據(jù)網站的目的和功能來規(guī)劃網站的內容。企業(yè)網站基本上包括：公司的簡介、產品以及服務的介紹、聯(lián)系方式等。電子商務可能會考慮更多的內容，如會員注冊、產品的簡介、信息的搜索和查詢以及相關的幫助等。

五、形象設計

網站整體的形象、美工以及網頁的設計。包括網站的規(guī)劃、整體形象創(chuàng)意、主頁信息的分布、頁面格局的規(guī)劃以及網頁的設計與制作等。

六、技術解決方案

根據(jù)網站的功能來決定網站使用的技術方案。尤其是對于大型的網站來說，技術是非常重要的一個問題。這部分要說明網站開發(fā)時所使用的軟硬件環(huán)境，采用的服務器是自建的還是租用的虛擬的主機，以及相關的`管理分配，費用支出等。

七、流程以及人工

網站開發(fā)時間的進度表。建網站的計劃，網站需要的崗位人員，以及每個崗位需要的人，這些都要寫入策劃書中，使閱讀策劃書的人方便判斷出項目的資金以及可行性。

八、網站維護

網站的維護包括軟硬件的維護，網站內容的維護。

九、發(fā)布與推廣

網站測試與發(fā)布計劃，網站發(fā)布后的公關、廣告活動等以及費用都要寫清楚的。

企業(yè)網站建設策劃書（二）

一、定位分析

網站剖析：對網站的自身進行解剖分析，目的是尋找到網站的基礎問題所在；

電子商務定位：對企業(yè)網站進行電子商務定位，明確網站的位置；

電子商務模式分析：分析網站的電子商務模式，研究與網站相匹配的電子商務模式；

行業(yè)競爭分析：行業(yè)競爭的情況，行業(yè)網站的綜合分析；

網站發(fā)展計劃分析：電子商務網站短期規(guī)劃與長期發(fā)展戰(zhàn)略的實施反饋分析等。

二、網站診斷

網站結構診斷：網站的結構是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用戶訪問的習慣；

網站頁面診斷：頁面代碼是否精簡，頁面是否清晰，頁面容量是否合適，頁面色彩是否恰當；

文件與文件名診斷：文件格式，文件名等；

訪問系統(tǒng)分析：統(tǒng)計系統(tǒng)安裝，來路分析，地區(qū)分析，訪問者分析、關鍵詞分析等；

推廣策略診斷：網站推廣策略是否有效，是否落后，是否采用復合式推廣策略等。

三、營銷分析

關鍵詞分析：關鍵詞是否恰當，關鍵詞密度是否合理等；

搜索引擎登錄分析：采用何種登錄方式，登錄的信息是否有效；

鏈接相關性分析：鏈接的人氣是否高，是否屬于相關性較大的鏈接；

目標市場分析：對目標市場進行分析，研究目標市場與營銷的關系；

產品分析：分析產品的特性，產品的賣點等；(www.fwsir.com)

營銷頁面分析：營銷頁面設置的位置，營銷頁面的內容，營銷頁面的第一感覺等；

營銷渠道分析：所采用的營銷之渠道如何，新的營銷渠道如何開拓；

后續(xù)產品和服務分析：后續(xù)產品的開發(fā)，服務的情況反饋分析；

價格分析：價格如何，合理性等。

四、綜合優(yōu)化

網站的架構優(yōu)化：結構優(yōu)化，電子商務運行環(huán)境優(yōu)化等；

網站頁面優(yōu)化：頁面布局，頁面設計優(yōu)化；

導航設計：導航的方便性，導航的文字優(yōu)化等；

鏈接整理：對網站的內外鏈接進行處理；

標簽優(yōu)化設計：對相關標簽進行優(yōu)化設計。

五、整合推廣

網站流量推廣策略：關鍵還是流量問題，這個過程中會用到許多網絡營銷方法；

外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用；

病毒式營銷策略：具體的策略需要靈活運用；

其它推廣：關注網絡變化，開發(fā)新的推廣手段

第四篇：企業(yè)網站策劃書

[篇一:企業(yè)網站建設策劃書]

1、建設網站遵循的原則

(1)系統(tǒng)*原則。同時提供設計方案。設計實施單位應充分了解企業(yè)文化和企業(yè)機構及管理信息等基本情況，對營銷目標、行業(yè)競爭狀況、產品特征、用戶需求行為以及網站推廣運營等基本問題等要素融入到網站建設方案中。

(2)完整*原則。企業(yè)網站是企業(yè)在互聯(lián)網上的經營場所，應該為用戶提供完整的信息和服務:網站的基本要素合理、完整；網站的內容全面、有效；網站的服務和功能適用、方便；網站建設與網站運營維護銜接并提供支持。

(3)友好*原則。網站的友好*包括三個方面:對用戶友好——滿足用戶需求、獲得用戶信任；對網絡環(huán)境友好——適合搜索引擎檢索、便于積累網絡營銷資源；對經營者友好——網站便于管理維護、提高工作效率。

(4)簡單*原則。在保*網站基本要素完整的前提下，盡可能減少不相關的內容、圖片和多媒體文件等，使得用戶以盡可能少的點擊次數(shù)和盡可能短的時間獲得需要的信息和服務。

(5)適應*原則。企業(yè)網站的功能、內容、服務和表現(xiàn)形式等需要適應不斷變化的網絡營銷環(huán)境，網站應具有連續(xù)*和可擴展*。

2、網站建設基本流程

企業(yè)網站建設(升級改版)包含下列基本流程:

(1)制定網站規(guī)劃方案:包括網站預期目標、行業(yè)競爭狀況分析、網站欄目結構、用戶行為分析及內容規(guī)劃、網頁模版設計、網站服務器技術選型、網站運營維護規(guī)范等基本內容；

(2)網站技術開發(fā)、網頁設計；

(3)網站測試；

(4)網站內容發(fā)布；

(5)網站維護及管理。

3、網站域名及技術規(guī)范

(1)采用基于xhtml的*web標準(css+div)；

(2)網站首頁為頂級域名而不是多級層次；

(3)網站首頁及各欄目和內容頁面均不采用網址跳轉方式，不采用過渡頁/橋頁等網址重定向；

(4)合理應用靜態(tài)網頁與動態(tài)網頁，網站欄目首頁和其他重要頁面采用靜態(tài)網頁；

(5)網頁內容頁面層次不宜過多，不超過四個層次；

(6)采用主流域名:、、等；

(7)一個網站對應一個主域名，現(xiàn)有多個域名需統(tǒng)一；

(8)網站鏈接錯誤率在一定范圍之內，首頁等重要頁面無死鏈接；

(9)網站設計對不同瀏覽器具有兼容*。

(10)一般情況下，單位做網站還是用語言為好，價格便宜，安全*能好。

(11)不要使用asp，太落后了，而且安全*不好。jsp價格雖然高點，但主要是虛擬主機價格偏高。

4、企業(yè)網站的基本功能和內容

(1)與企業(yè)辦公網實現(xiàn)無縫鏈接；

(2)具有信息發(fā)布、產品發(fā)布和管理功能；

(3)產品推薦/廣告管理功能；

(4)詳細的公司介紹；

(5)詳細的聯(lián)系方式；

(6)合理的產品分類/匯總/列表；

(7)詳細的產品介紹內容；

(8)銷售及售后服務相關的聯(lián)系和服務信息；

(9)在線服務信息；

(10)持續(xù)更新的企業(yè)動態(tài)/產品信息；

(11)相關網站鏈接管理功能；

(12)規(guī)范的網站地圖；

(13)網站訪問統(tǒng)計功能。

5、網站優(yōu)化

網站優(yōu)化包括三個方面:對用戶獲取信息優(yōu)化、搜索引擎優(yōu)化、網站維護優(yōu)化。

(1)網站欄目結構合理，欄目設置不要過于復雜；

(2)網站*清晰且全站統(tǒng)一，通過任何一個網頁可以逐級返回上一級欄目直到首頁；

(3)網頁布局設計合理，網站設計符合用戶瀏覽習慣；

(4)重要文字信息盡可能出現(xiàn)在網頁靠前位置；

(5)字體清晰，css風格協(xié)調一致；

(6)最多3次點擊可到達產品詳細內容頁面；

(7)通過網站任何一個網頁不超過3次點擊可達到站內其他任何一個網頁；

(8)遵照搜索引擎為管理員提供的網站優(yōu)化指南，通過網站結構和內容等基本要素的優(yōu)化為搜索引擎檢索信息提供方便，不采用任何被搜索引擎視為垃圾信息的方法和欺騙搜索引擎的方式(如堆積關鍵詞、用戶不可見文本、頁面跳轉、復制網頁等等)；

(9)網站首頁、欄目首頁及產品內容頁面均有一定的文字信息量；

(10)每個網頁有*的、可概括說明該網頁核心內容的網頁標題(而不是全站或者一個欄目共用一個網頁標題)；

(11)每個網頁有*的、與該網頁內容相關的meta標簽設計(包括description和keywords)；

(12)每個網頁有*的url；

(13)產品內容頁面url盡可能簡短且體現(xiàn)出產品屬*；

(14)產品/企業(yè)新聞詳細內容頁面是*網頁不是*出窗口；

(15)對于產品品種多的企業(yè)網站，要有合理的產品分頁方式；

(16)網站內容保持適當?shù)母轮芷凇?/p>

6、網頁模版設計

(1)重要信息盡可能出現(xiàn)在用戶最關注的位置；

(2)網頁寬度定位適應當前主流屏幕分辨率模式；

(3)保持整站css風格一致；

(4)超級鏈接有下劃線或顏*的明顯指示；

(5)整個網站中在新窗口打開或原窗口打開網頁的規(guī)則一致；

(6)網站首頁字節(jié)數(shù)不宜過大；

(7)多語言版本網站內容之間的切換方式設計合理。

7、企業(yè)網站的可信度

(1)網站具有必須的法定*書；

(2)對企業(yè)基本狀況的介紹真實可信；

(3)公布顧客服務/售后服務承諾；

(4)有必要的個人信息保護聲明；

(5)網站公布的聯(lián)系方式有效，尤其是地址、固定電話和email地址；

(6)網站公布的email地址與企業(yè)網站域名后綴一致而不是免費郵箱；

(7)網站主域名與企業(yè)名稱/品牌/核心產品一致或相關；

(8)網站提供的信息及時有效；

(9)網站有自己*的風格；

(10)網站各項功能和服務方便易用。

8、網站運營維護

(1)建立網站內容發(fā)布審核機制，始終保持網站內容的合法*；

(2)保持網站服務器正常工作，對網站訪問速度等進行日常跟蹤管理；

(3)保持合理的網站內容更新頻率；

(4)網站內容制作符合網站優(yōu)化所必須具備的規(guī)范；

(5)重要信息(如數(shù)據(jù)庫等、訪問日志等)的備份機制；

(6)保持網站重要網頁的持續(xù)可訪問*，不受網站改版等原因的影響；

(7)對網站訪問統(tǒng)計信息定期進行跟蹤分析。

9、關于xhtml

(1)xhtml適應現(xiàn)在越多的網絡設備和應用的需要；

(2)使用xhtml嚴密可以與其它基于xml的標記語言、應用程序及協(xié)議進行良好的交互工作。

(3)xml是web發(fā)展的趨勢可以使web平滑的過渡到xml

10、其他要求:

由于網絡營銷環(huán)境和用戶行為在不斷發(fā)展變化，企業(yè)網站需要增強適應*，可通過改版、重建等方式進行網站升級。在網站建設技術標準方面，遵照*web標準，不再使用過時的hlml4、01；在網站運營支持方面，融入目前居于領先地位的網站優(yōu)化思想和方法，使得遵照規(guī)范建設的企業(yè)網站全面符合主流搜索引擎的優(yōu)化指南，具有明顯的搜索引擎優(yōu)化優(yōu)勢。

網站規(guī)劃:

整體規(guī)劃合理，主輔菜單不清晰；

網站建設導向明確，重點突出；

欄目適應；

各欄目統(tǒng)一規(guī)劃，整個網站比較清晰；

網站的促銷功能得到明顯體現(xiàn)。

菜單設置:

菜單采用不宜圖片形式，圖標標識明確，有文字說明，不要用戶移動鼠標進行猜測；

菜單層次不宜過多，有效信息層次要少，不需要多次點擊才能找到有效信息；

過多采用鼠標響應式菜單，欄目設置不合理，使得用戶難以發(fā)現(xiàn)需要的信息；

欄目設置有重疊；

欄目名稱意義不明確，容易造成混淆；

全flash首頁和菜單，無法優(yōu)化處理，也沒有相應的文字說明，不采用。

欄目清晰夠用，但重要信息完整，充分體現(xiàn)有效信息。

網站首頁:

少采用大型圖片，用戶關心的信息在首頁體現(xiàn)，不應多次點擊；

首頁下載速度要快；

首頁有效信息量豐富；

首頁有標題；

提供一種以上外語鏈接頁面。

主頁布局比整潔，重要信息得以重點體現(xiàn)；

打開網頁不宜*出多個窗口，影響正常瀏覽；

不要刻意追求“創(chuàng)意”效果，以至于很難理解網站要表達的意思。

頁面信息:

重要信息完整，如聯(lián)系方式和產品介紹等；

頁面信息足夠，減少多次翻頁；

去除與企業(yè)形象、產品、促銷等方面無關的信息；

產品詳細介紹內容過少；

內容頁面沒有標題，或者全部使用公司名為標題；

客戶能夠方便的及時維護補充，保持其時效*；

不允許有無任何內容的欄目。

網頁字體和美工:

注重美術效果，但不必大量采用圖片，影響網頁下載速度；

注重美觀，但有些連基本信息內容都不可用圖片格式，影響基本信息獲??；

文字適中、顏*明晰、不影響正常視覺；

頁面不應過于花哨。

11、必須克服的問題:

(1)網站規(guī)劃和欄目設置要合理:主要表現(xiàn)在欄目設置不應有重疊、交叉、或者欄目名稱意義不明確，容易造成混淆，使得用戶難以發(fā)現(xiàn)需要的信息，避免欄目過于繁多和雜亂、網站*系統(tǒng)混亂；

(2)重要信息完整:企業(yè)介紹、聯(lián)系方式、產品分類和詳細介紹、產品促銷等是企業(yè)網站最基本的信息，企業(yè)網站上這些重要信息完整；

(3)網頁信息量足夠:包括兩種情況:一種頁面上的內容，或者將本來一個網頁可以發(fā)布的內容不可分為多個網頁，而且各網頁之間必須有相互鏈接，不需要再次點擊主頁；另一方面是盡管內容總量不少，但有用的信息少，籠統(tǒng)介紹的內容多；

(4)欄目層次過深。重要的信息應該出現(xiàn)在最容易被用戶發(fā)現(xiàn)的位置，應盡可能縮短信息傳遞的渠道，以使企業(yè)信息更加有效地傳遞給用戶；

(5)網站有利于促銷:通過網站向訪問者展示產品、對銷售提供支持，有多種具體表現(xiàn)方式，如主要頁面的產品圖片、介紹、通過頁面廣告較好體現(xiàn)出企業(yè)形象或者新產品信息、列出銷售機構聯(lián)系方式、銷售網店信息等，或者具有積累內部網絡營銷資源和拓展外部網絡營銷資源的作用。

[篇二:企業(yè)電子商務網站的策劃書]

一、企業(yè)建立電子商務網站的必要*

現(xiàn)在網絡的發(fā)展已呈現(xiàn)商業(yè)化、全民化、全球化的趨勢。電子商務(e-merce)交易的個*化、自由化可為企業(yè)創(chuàng)造無限商機，降低成本，同時可以更好地建立同客戶、經銷商及合作伙伴的關系，為此，許多公司積極拓展電子商務，為客戶服務，進行價值鏈集成。如今網絡已成為企業(yè)進行競爭的戰(zhàn)略手段。企業(yè)經營的多元化拓展，企業(yè)規(guī)模的進一步擴大，對于企業(yè)的管理、業(yè)務擴展、企業(yè)品牌形象等提供了更高的要求。

作為*的從事數(shù)碼產品生產、銷售的大型企業(yè)，***數(shù)碼產品有限公司更需要建設好網站，將其作為對外宣傳、服務的載體，來配合公司的發(fā)展和需要，使網站具有鮮明的行業(yè)特*，使更多的客戶通過網絡來結盟***數(shù)碼產品有限公司。

二、企業(yè)電子商務網站的服務對象

(1)網站的服務對象主要是客戶和供應商。

按客戶的區(qū)域市場分析，表現(xiàn)為東強西弱，需求變化將具體體現(xiàn)為:經濟發(fā)達的華東、華北、華南地區(qū)產品需求旺盛，個人和家庭用戶需求為主；經濟欠發(fā)達西部地區(qū)需求較少。

按客戶結構分析，因為數(shù)碼產品主要是時尚產品，用戶主要集中在中青年和學生群體上，這個群體的需求較旺盛。

(2)企業(yè)內部人員也是網站的重要服務對象。企業(yè)各個部門的人員可以通過網站了產品的銷售情況和其他部門的處境，以更好地進行協(xié)調。

三、企業(yè)電子商務網站的目標

(1)幫助企業(yè)建立有效的企業(yè)形象宣傳、企業(yè)風采展示、公司產品宣傳，打造“***數(shù)碼產品有限公司的新形象。對于一個以數(shù)碼產品銷售為主的大型企業(yè)而言，企業(yè)的品牌形象至關重要。特別是對于互聯(lián)網技術高度發(fā)展的今天，大多客戶都是通過網絡來了解企業(yè)產品、企業(yè)形象及企業(yè)實力，因此，企業(yè)網站的形象往往決定了客戶對企業(yè)產品的信心。建立具有*水準的網站能夠極大的提升企業(yè)的整體形象。

(2)充分利用網絡快捷、跨地域優(yōu)勢進行信息傳遞，對公司的新聞進行及時的報道。產品信息通過網站的先進設計，既有報紙信息量大的優(yōu)點，又結合了電視聲、光、電的綜合刺激優(yōu)勢，可以牢牢地吸引住目標對象。因此，產品信息傳播的有效*將遠遠提高，同時亦即是提高了產品的銷售力。

(3)通過在線供求系統(tǒng)實現(xiàn)網上的供求信息的查詢、訂購、交易聯(lián)系，優(yōu)化信息的流通渠道。在現(xiàn)階段，傳統(tǒng)的售后服務手段已經遠遠不能滿足客戶的需要，為消費者提供便捷、有效、即時的24小時網上服務，是一個全新體現(xiàn)項目附加值的方向。世界 各地的客戶在任何時刻都可以通過網站下載自己需要的資料，在線獲得疑難的解答，在線提交自己的問題。

四、企業(yè)電子商務網站的主要內容

設計重心轉向以客戶為中心，圍繞客戶的需求層面有針對*的設計實用簡潔的欄目及實用的功能，極大方便客戶了解企業(yè)的服務，咨詢服務技術支持、問題解答，個*化產品意見提出等一系列需求在***數(shù)碼產品有限公司網站上逐個需求得到滿足的過程；做到產品展示，服務技術支持，問題，反饋意見，加盟等為一體，充分幫助客戶體驗到***數(shù)碼產品有限公司的全系列服務。

五、網站整體結構

1、網站的*系統(tǒng)

網站采用全局*系統(tǒng)，訪問者可以清楚了解網站的內部結構，方便他們在不同部門之間跳轉。

2、功能模塊

網站建設以界面的簡潔化，功能模塊的靈活變通*為原則，為***數(shù)碼產品有限公司網站設計制作維護人員提供一個自主更新維護的動態(tài)空間和發(fā)揮余地，去完善辦好他們的網站，達到一次投資，長期受益，降低成本的根本目的。

3、網站首頁

網站首頁是網站的第一內容頁，整個網站的最新、最值得推薦的內容將在這里展示。以達到整個公司的企業(yè)形象的*統(tǒng)一；在制作上采用asp動態(tài)頁面，系統(tǒng)可以調用最新的內容在首頁顯示。在內容上，首頁有公司的新聞熱點，推薦產品等信息，并且管理員在后臺可以動態(tài)更新首頁的內容，使整個網站時時充滿生機和活力。在設計上，注重協(xié)調各區(qū)域的主次關系，以營造高易用*與視覺舒適*的人機交互界面為終極目標。給瀏覽者耳目一新的感覺，吸引瀏覽者經常訪問***數(shù)碼產品有限公司網站。

4、主要欄目

(1)關于***數(shù)碼產品有限公司

本欄目采用靜態(tài)頁面，主要功能是宣傳企業(yè)，通過對的基本情況、文化理念、服務、產品的了解，使***數(shù)碼產品有限公司為更多客戶所熟悉、信賴。在頁面設計上，我們采用靈活運用多種動畫效果，力求將***數(shù)碼產品有限公司的企業(yè)形象予以最好的傳達。

(2)企業(yè)榮譽

本欄目采用靜態(tài)頁面，主要內容為介紹公司所獲得的榮譽*書、通過的技術認*等信息，可以采用圖片加文字的表現(xiàn)手法。

(3)企業(yè)動態(tài)

本欄目為動態(tài)，其主要內容就是及時發(fā)布出***數(shù)碼產品有限公司公司內部新聞、活動。

(4)產品介紹

本欄目為動態(tài)，其主要內容就是介紹公司最新產品的種類和價格等。此欄目為整個網站的重要部分。網站采用產品展示系統(tǒng)來管理產品。這樣，產品信息的發(fā)布非常方便、快捷，而且能給網站訪問者提供非常強大的產品快速查找的功能。

(5)信息反饋

信息反饋采用靜態(tài)頁面，實現(xiàn)方式為一個反饋表單，客戶可以在線填寫表單信息，內容以電子郵件形式發(fā)送到管理員信箱?？蛻艨梢赃x擇不同的反饋信息類別，向不同的管理員發(fā)送反饋信息。

(6)留言板

本欄目提供了一個公共的信息發(fā)布平臺，適用于作為企業(yè)內部個人辦公助手以及企業(yè)與企業(yè)之間進行信息交流；在inter上儲存留言資料，方便查閱。

六、網站建設進度及實施過程

根據(jù)本網站建設過程中的工作內容和范圍，將成立一個9個人左右的項目工作組來負責本項目的開發(fā)。包括項目經理、高級程序員、html制作等。同時擁有一套實際運用和不斷完善的實施方法和富有經驗的項目管理人才。保*網站能夠得以順利完成，有效協(xié)同各種*人員共同參與，有組織有計劃的進行資源管理和分配。

七、網站后期的維護管理

在網站的日常運行中，維護管理是很重要的。除了對活的系統(tǒng)進行必須的監(jiān)視、維護來保*其正常運作外，管理維護階段更重要的任務是從正處于實際運營的系統(tǒng)上測試實際的系統(tǒng)*能；在運營中發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)需要完善和升級的部分；衡量并比對系統(tǒng)較商業(yè)目的和需求的成功與否。將所有這些信息整理成一份計劃以便于將來對網站系統(tǒng)的增強和升級。以我們真誠的服務、優(yōu)秀的技術能力、科學的項目管理方法，我們一定能將***數(shù)碼產品有限公司網站建設得讓客戶滿意!

[篇三:企業(yè)產品策劃書范文]

對于企業(yè)來說，經營的目的只有一個就是將產品營銷出去，因此，在做市場營銷的時候，針對*的規(guī)范好企業(yè)產品策劃書范文，對贏得良好的營銷結果而言是打好堅實的基礎。

企業(yè)產品策劃書的正文部分主要包括:

一)、策劃目的。業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。

二)、分析當前的營銷環(huán)境狀況。

1、當前市場狀況及市場前景分析:

①產品的市場*、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。

③消費者的接受*，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發(fā)展前景。

2、對產品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產品的不可控因素進行分析:如宏觀環(huán)境、*環(huán)境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產品如:計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響。

三)、市場機會與問題分析。

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

1、針對產品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面:

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產品銷售。

產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。

產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。產品價格定位不當。

銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產品。

服務質量太差，令消費者不滿。

售后保*缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對產品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

四)、營銷目標。營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經濟效益目標達到:總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。

五)、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

1、營銷宗旨:

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特*，采取差異化營銷策略。

以產品主要消費群體為產品的營銷重點。

建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、產品策略:通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4p組合，達到最佳效果。

1)產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。

2)產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業(yè)對產品應有完善的質量保*體系。

3)產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。

4)產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5)產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

3、價格策略。這里只強調幾個普遍*原則:

拉大批零差價，調動批發(fā)商、中間商積極*。

給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。

以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業(yè)以產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。

4、銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極*或制定適當?shù)莫剟钫摺?/p>

5、廣告宣傳。

1)原則:

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化:廣告宣傳商品個*不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段*的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。

2)實施步驟可按以下方式進行:

①策劃期內前期推出產品形象廣告。②銷后適時推出誠征代理商廣告。③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。④把握時機進行*活動，接觸消費者。⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名度。

6、具體行動方案。

根據(jù)策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，*作*強又不乏靈活*。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)*產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

六)、策劃方案各項費用預算

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經驗，具體分析制定。

七)方案調整

這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調整。

[篇四:旅行社網站策劃書]

1旅行社網站設計和制作背景

1。1旅游電子商務行業(yè)的發(fā)展背景

在全球經濟一體化的大背景下，電子商務是隨著現(xiàn)代計算機、網絡和通信技術的發(fā)展而逐步發(fā)展起來的。電子商務，作為一種現(xiàn)代的商業(yè)運作方式，以其完備的雙向信息溝通、靈活的交易手段和快速的交貨方式，為每一個社會實體包括國家、企業(yè)和個人都提供了虛擬的全球*貿易環(huán)境，促進了社會、經濟、生活和文化的異地化和多元化發(fā)展。當前，國內國外越來越多的企業(yè)，尤其是中小企業(yè)，都加大電子商務實施力度，通過運用電子商務工具提高企業(yè)競爭力，平等地進入*市場直接參與競爭?？傊?，在網絡經濟的時代，經濟越發(fā)展，電子商務越重要，對于一個企業(yè)而言，如何借助電子商務增強自身在行業(yè)的競爭優(yōu)勢更是關鍵所在。

隨著現(xiàn)代科技和信息產業(yè)的發(fā)展，旅游業(yè)也融進電子商務潮流而發(fā)展成旅游電子商務。世界旅游組織在其出版物e—businessfortourism中指出:“旅游電子商務就是通過先進的信息技術手段改進旅游機構內部和對外的連通*，即改進旅游企業(yè)之間、旅游企業(yè)與上游供應商之間、旅游企業(yè)與旅游者之間的交流與交易，改進旅游企業(yè)內部業(yè)務流程，增進知識共享?！睋?jù)統(tǒng)計，2002年，全球旅游業(yè)電子商務銷售額突破630億美元，連續(xù)5年保持350%以上的增長速度。據(jù)世界旅游組織預計，5年之內旅游電子商務將占全球所有旅游交易的25%；4~5年內，旅游電子商務在電子商務中的比重將達到20%~25%。

本文試試探旅行社企業(yè)如何在廣泛推行的電子商務的背景下，融合電子商務和互聯(lián)網技術，打造出一個“有效的”b2c網頁。所謂“有效”，是指b2c網站設計的關鍵點不在于其外觀的華麗或技術的新潮，而在于以客戶為核心，滿足網站訪問者的需求。

1。2此類網站的國外發(fā)展現(xiàn)狀

企業(yè)的網站設計固然與互聯(lián)網絡通信技術相關，但更為相關的是其對應的電子商務的發(fā)展狀況。因此，商業(yè)網站的發(fā)展狀況必然與其應用的電子商務的發(fā)展狀況息息相關。

在國外，inter風暴尚未席卷全球之前，旅游業(yè)就已經非常成功地運用電子通訊技術，其中最典型的就是全球分銷系統(tǒng)(gds)。目前，*上著名的四大gds(sabre、amadeus、galileo、worldspan)可向全球分銷500多家航空公司、6000多家酒店、數(shù)百家租車公司和旅行社的產品。單就旅行社的網站的功能模塊出發(fā)，總結來說，國外的網站都應用了分銷系統(tǒng)(全球分銷系統(tǒng)、地區(qū)分銷系統(tǒng)、個人分銷系統(tǒng))，適當?shù)募夹g與軟件是國外旅游業(yè)快速增長的關鍵。

1。3此類網站的國內發(fā)展現(xiàn)狀

*的旅游電子商務網站在經歷了1997年至2000年上半年的投資熱潮及炒作式發(fā)展、2000年下半年至2001年的遭遇困境與冷靜回歸后，經過分化整合以及經營策略的再探索，已逐漸走入一個成熟穩(wěn)健的發(fā)展時期。多數(shù)旅游電子商務網站的定位與盈利模式趨于清晰，與傳統(tǒng)旅游企業(yè)的協(xié)作與聯(lián)合繼續(xù)推進，部分旅游預訂網站已實現(xiàn)盈利，例如攜程旅行網，e龍網、金*世紀等。目前，國內的旅游電子商務的特征主要有:①*旅游網穩(wěn)健發(fā)展，盈利模式漸趨成熟；②繼續(xù)推進網絡經營與傳統(tǒng)經營的互補與合作；③*主導型旅游電子商務發(fā)展戰(zhàn)略。

1。4行業(yè)前景分析

旅游業(yè)是指提供旅游產品與服務的產業(yè)，主要包括旅行社業(yè)、旅游飯店業(yè)、資源景區(qū)業(yè)、旅游餐飲業(yè)、旅游交通業(yè)等。

從旅游本身的特點出發(fā)，它沒有物品傳遞(運輸、海關、配送)和管理的麻煩，易于網上銷售，是典型的異地購買，本地消費商品。

從關于旅游業(yè)的宏觀環(huán)境出發(fā)，據(jù)一份新報告顯示，美國互聯(lián)網旅游預訂2005年增長了25%，并在2010年前占所有美國旅游銷售的1/3、隨著人們更習慣在互聯(lián)網上購物，在線消費者的數(shù)量越來越多，且互聯(lián)網提供的旅游產品更多，在線購買旅游產品的消費者人數(shù)從2005年的3300萬人增至2010年的5100萬人。

綜上所述，今后，利用網絡預訂旅游產品將成為全球范圍內旅游者和商務公司及跨國企業(yè)消費的主要手段。旅*業(yè)是利用電子商務最積極、最好的行業(yè)之一，不少知名酒店都擁有自己的網站，進行網上交易基礎較好。因此，總體來說，該行業(yè)前景一片光明。

1。5行業(yè)內部競爭情況分析

競爭是市場經濟的基本特*。市場競爭所形成的優(yōu)勝劣汰，是推動市場經濟運行的強制力量?，F(xiàn)行的旅游電子商務的運作模式大致有以下幾種:①旅游企業(yè)間電子商務(b2b)；②旅游企業(yè)對企業(yè)類客戶的電子商務(b2e)；③旅游企業(yè)對旅游者的電子商務(b2c)；④旅游者對旅游企業(yè)的電子商務(c2b)。如果僅從內部競爭者的種類來看，該行業(yè)內部市場的“蛋糕”就正在被四個“經濟人”在分享著。所以，企業(yè)要明確自己在競爭中的地位，有的放矢地制定競爭戰(zhàn)略，才能在激烈競爭中求得生存和發(fā)展。

1。6電子商務的功能定位

電子商務的系統(tǒng)功能主要包括內容管理、協(xié)同處理和交易服務，三者之間相互交叉，組成一個有機整體。

(1)內容管理

內容管理是指內部和外部信息的綜合管理，包括從對外發(fā)布的網站信息到財務數(shù)據(jù)、客戶數(shù)據(jù)一類的內部保密信息，建立以分布式數(shù)據(jù)庫為基礎的動態(tài)實時管理。具體包括:①對企業(yè)的信息進行分類管理；②提供web上的信息分布，并更新發(fā)布的信息；③提供與產品和服務相關的信息；④支持企業(yè)內部信息的共享，并通過互聯(lián)網將企業(yè)決策傳遞給雇員、客戶、供應商和業(yè)務伙伴。

(2)協(xié)同處理

支持群體人員的協(xié)同工作，具體包括:①通信系統(tǒng)，包括電子郵件和信息系統(tǒng)；②企業(yè)內部資源管理，包括人力資源、資金、設備和材料等；③企業(yè)內部網和外聯(lián)網。將企業(yè)內部各組織緊密地聯(lián)系在一起，并與供應商、制造商及企業(yè)合作伙伴共享信息，進行流水作業(yè)。

(3)交易服務

交易服務完成網上交易，并提供交易前、交易中和交易后的各種服務，具體包括:①提供可供交易的產品和目錄；②訂單處理，如接受客戶訂單、簽訂交易合同、進行網上支付；③提供售后服務。

1。7網站的投資與回報分析

要實施旅行社電子商務，步驟包括下面幾個:

1、全面規(guī)劃企業(yè)

2、構造基礎電子商務平臺

1)建立動態(tài)web站點(企業(yè)門戶)；

2)建立新聞中心；

3)廣告服務；

4)搜索引擎；

5)目錄管理；

3、構造后臺應用系統(tǒng)

1)供應鏈系統(tǒng)；

2)財務系統(tǒng)；

3)制造系統(tǒng)；

4)客戶關系管理系統(tǒng)；

5)商業(yè)智能/決策分析系統(tǒng)；

4、構造前臺電子商務

1)客戶網上自我服務；

2)供應商網上自我服務；

3)建立基于inter的采購；

4)電子商店；

5)電子帳單與支付；

6)電子支付網關。

以上都是電子商務構建的流程，每一個步驟都涉及資金流動，資金流動決定企業(yè)的初始投資與預期回報。企業(yè)將電子商務網站作為一個項目投資，根據(jù)項目籌建所能提供的預測數(shù)據(jù)，對投資項目的現(xiàn)金流量做出恰當?shù)姆治?，目的自然是想獲得預期收益。項目投資評價指標主要有靜態(tài)指標和動態(tài)指標。

1、靜態(tài)指標

1)投資回收期(pp)；

2)平均報酬率(arr)；

2、動態(tài)指標

1)凈現(xiàn)值(npv)；

2)獲利指數(shù)(pi)；

3)動態(tài)投資回收期(dpp)。

1。8行業(yè)網站的運營模式

現(xiàn)行的旅游業(yè)電子商務模式主要有b2b和b2c。b2b的典型運作模式有:①買方集中模式；②賣方集中模式；③中立的網上交易市場模式。b2c的典型運作模式有:①網上商店模式；②網上訂閱模式；③廣告支付模式；④網上贈與模式。

2網站的需求分析與可行*分析

2。1網站的需求分析

在任何一個特定時間，需求量都是若干可變因素的函數(shù)，這些可變因素包括市場構成、同行業(yè)企業(yè)電子商務技術采用的狀況、相同產品和代替品的其他供應來源的競爭、上下游供應鏈上的企業(yè)電子商務技術采用狀況、需求的收入**與價格**、市場的反應、經銷渠道和消費增長水平等。

在這里，僅從需求的收入**與價格**預測旅行社電子商務的需求。目前，我國經濟處于快速發(fā)展中，*收入水平普遍得到提高；此外，企業(yè)優(yōu)化成本管理，降低產品或服務的價格，這樣一來，旅行社網站的需求必然呈現(xiàn)穩(wěn)步上升的趨勢。

2。2網站經濟可行*分析

參照上述的電子商務網站的籌建流程和項目投資分析指標可知，網站的經濟可行*是指通過對網站的成本與可能取得的效益進行比較分析來判斷項目可行*程度。

2。3網站技術可行*分析

結合費用和風險考慮，網站不應該采用即將被淘汰的技術，但也不應該采用不成熟的或太超前的技術。網站可以選用靜態(tài)頁面或者動態(tài)頁面。無論是靜態(tài)頁面還是動態(tài)頁面，以html為代表的標記語言和以xml為代表的在處理機器之間的相互交流和信息傳遞等的元標記語言都是它們的技術基礎。除此之外，與靜態(tài)頁面相比，動態(tài)頁面不僅僅是文字、圖形、音響的編排和組織，更重要的是選擇一種程序語言編寫程序，實現(xiàn)了交互功能。目前從總體上，鑒于網站技術的*先進水平和國內先進水平，該旅行社網站的技術是不成問題的。

2。4網站社會可行*分析

旅行社電子商務網站在理*預測了關于旅行產品或服務的市場需求基礎上，進而做出了理*的關于其經濟和技術可行*的決策，接著網站便運營。這意味著經濟在運行，換言之，社會上的每一個人都在扮演他的角*，相互通過網站交易滿足各自的需求，即企業(yè)贏得了利潤或最大化價值，同時，消費者滿足了關于旅行需求的滿足。由此看來，網站在社會中是一個互動平臺，顯然，該旅行社電子商務網站是具備社會可行*。

3網站的整體設計

3。1網站的功能模塊分析和設計

3。2網站的版式設計

1—旅行社的名稱

2—主頁模塊

3—商品目錄模塊

4—電子支付系統(tǒng)模塊

5—在線服務模塊

6。8—最新景點推薦名稱

7。9。7’、9’—最新景點推薦介紹

3。3網站的風格設計

3。4網站的站點地圖設計

4網站的詳細設計

4。1網站主要模塊的設計和分析

1—旅行社的名稱

2—主頁模塊

3—商品目錄模塊

4—電子支付系統(tǒng)模塊

5—在線服務模塊

6。8—最新景點推薦名稱

7。9。7’、9’—最新景點推薦介紹

(參照上述的版式)

4。2網站主要模塊數(shù)據(jù)流程設計和分析

運用dreamweaver設計，結合photoshop、flash、firework作輔助。

4。3網站的開發(fā)環(huán)境設計

從旅行社商品或服務的展示到訂單旅行提示等，網站都要選擇的相應的電子商務軟件來支持。該網站主要有以下:①商品目錄顯示功能；②購物車功能；③交易功能處理；④支持商品陳列和店鋪展示的功能。

4。4網站的運行環(huán)境設計

1、網站具有