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第一篇：產(chǎn)品創(chuàng)意策劃書

一、活動主題及口號：

主題：Idea mart ，Idea show

口號：

1.智慧點亮人生，創(chuàng)意描繪色彩

2.有創(chuàng)意，就有回報。Good Idea,Good Pay.

3.帶上創(chuàng)意來趕集，SHOW出你自己。

二、活動簡介：

創(chuàng)意文化節(jié)是以創(chuàng)意為主題的系列大型活動，活動內(nèi)容主要包括創(chuàng)意達人秀，大學生i-mart(大學生創(chuàng)意市集），創(chuàng)意大講堂等活動，內(nèi)容豐富多彩，理論與實踐相得益彰，意在展現(xiàn)現(xiàn)代大學生創(chuàng)新思維，創(chuàng)新方式和創(chuàng)意生活，其中，大學生i-mart為系列活動的核心，本活動由英國舶來，為省內(nèi)高校首創(chuàng)，去年首次舉辦時該活動在省內(nèi)產(chǎn)生重大影響，百度網(wǎng)，中國文化產(chǎn)業(yè)網(wǎng)，河南文化產(chǎn)業(yè)網(wǎng)，信陽電視臺等媒體均有相關報道，成為展示大學生創(chuàng)意思想，培養(yǎng)大學生創(chuàng)意能力，引導大學生關注創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的一個優(yōu)秀品牌活動，本次創(chuàng)意市集除了保持原有精品外，還將融入茶葉元素，與信陽茶都建設相和諧，必將又一次產(chǎn)生轟動效應，掀起大學生發(fā)揚創(chuàng)意精神的新一輪高潮。創(chuàng)意達人秀是今年文化創(chuàng)意社的又一重磅戲，創(chuàng)意達人秀是乘著中國達人秀超高人氣的東風演變而成的，創(chuàng)意達人秀要求選手除了在個人SHOW方面有達人范外，更突出了SHOW的創(chuàng)意性。

（一）“創(chuàng)意達人秀”指南

該SHOW不設任何門檻，不限任何才藝，完全參照借鑒中國達人秀選秀模式，在原有基礎上更加突出創(chuàng)意，發(fā)掘選手展現(xiàn)自己才藝的獨特一面，旨在開創(chuàng)全新的舞臺表演形式，任何希望展現(xiàn)自己的時尚創(chuàng)意達人都可以參與到此次活動中來，展現(xiàn)自我，彰顯創(chuàng)意。

（二）“創(chuàng)意市集”產(chǎn)品范疇及“攤主”指南

本次活動是以大學生為主體（攤主），并融入校外民間藝人，以有趣的攤位單元構成"創(chuàng)意集市"，展示、售賣的東西為同學們自己制作的各種"新鮮、潮流"的創(chuàng)意作品，同時鼓勵同學們在商店里買回自己喜歡的原產(chǎn)品，然后經(jīng)過手繪或加工，融入自己的創(chuàng)意元素。產(chǎn)品分類如下：

1、手繪工藝類：彩嵌陶藝、中國結等DIY手工藝品、手工娃娃、掛件飾品、手繪T恤、手繪鞋帽、手繪帆布袋、手工布偶、手繪玩偶等手繪作品。

2、傳統(tǒng)技藝類：捏面人、吹糖人、現(xiàn)場作畫裝裱、做水晶簾、做皮影、手繪石膏藝術品、個人收藏品等。

3、原創(chuàng)設計類：環(huán)保創(chuàng)意（回收利用并做成新產(chǎn)品）、原創(chuàng)漫畫(或其他書畫作品）、原創(chuàng)詩詞輯、創(chuàng)意卡片、創(chuàng)意平面設計、原創(chuàng)攝影照片、原創(chuàng)音樂、原創(chuàng)DV等

4、時尚生活類：原創(chuàng)潮流秀、主題派對、潮流服飾、涂鴉SHOW、玩具精品、街頭舞蹈、原創(chuàng)樂隊、校園新歌手SHOW、COSPLAY（即CostumePlay、動漫真人秀；角色扮演）。

三、活動目的：

大學生思維活躍、創(chuàng)意潛力無限。創(chuàng)意文化節(jié)就是一個夢想的舞臺。能使每個大學生的夢想在這里綻放。創(chuàng)意文化節(jié)為喜歡創(chuàng)意的朋友提供了一個展示自我創(chuàng)意的平臺。每個有創(chuàng)意有思想的人都可以在這里大展身手。“創(chuàng)意文化節(jié)”能有效構建大學生與品質(zhì)生活領引者之間需求互動的交流平臺，有利于增強當代大學生的創(chuàng)新意識。創(chuàng)意文化節(jié)包含所有的創(chuàng)意形式，能夠展現(xiàn)當代大學生在藝術、創(chuàng)作、設計方面的新思潮和內(nèi)在動向，彰顯創(chuàng)意人群在社會文化中的先鋒地位，擔負創(chuàng)意人群對社會文化產(chǎn)生的巨大引導作用。

四、活動時間：2011年10月25日――11月27日（開幕時間：26―27日）

五、活動地點：信陽師范學院八餐廣場及思齊路

六、活動對象：信陽師院及華銳學院、信陽農(nóng)專全體學生，校外藝人及創(chuàng)意愛好者

七、活動形式：信陽師院文化創(chuàng)意社與歷史文化學院主辦，多社團參與

八、活動負責人：王云飛孫瑞寧王曉維朱彎彎

九、活動內(nèi)容：

1招募創(chuàng)意“攤主”與創(chuàng)意“達人”：以熱衷原創(chuàng)設計，渴望表現(xiàn)自我的信陽各高校大學生為主，可包括部分民間藝人，創(chuàng)意人士。

2創(chuàng)意大講堂：我社指導老師和有經(jīng)驗的學長針對創(chuàng)意作專題講座，深化創(chuàng)意文化節(jié)理論基礎

3大學生創(chuàng)意市集與創(chuàng)意達人秀盛大開幕：11月26日-27日

4“創(chuàng)意之星”與“創(chuàng)意達人”評選

5創(chuàng)意作品與宣傳視頻展映

十、具體活動安排：

（一）活動工作計劃

10月25日――10月25日場地申請

11月1日――11月21日活動前期宣傳+“攤主”“達人”招募報名

10月18日――11月20日外聯(lián)工作（校內(nèi)社團、學生會，華銳，農(nóng)專、校外商戶、商家）

11月21日――11月21日“攤位”及“達人”申請截止

11月19日――11月22日購物+道具制作+攤位確認

11月21日――11月23日志愿者招募

11月22日――11月22日活動進度上報與現(xiàn)場安排方案匯報

11月22日――11月24日嘉賓邀請，達人秀三大評委確認（大眾評委，專業(yè)評委）

11月23日――11月23日創(chuàng)意大講堂及攤位號、達人參賽號公布。

11月25日――11月25日社團及志愿者全體動員大會，具體活動安排。

11月26日――11月26日活動當日：場地布Z、物品確認+人事安排+活動正式開始

11月26日――11月27日達人秀初賽及決賽

11月27日――11月27日創(chuàng)意文化節(jié)閉幕式暨“創(chuàng)意之星”“創(chuàng)意達人”評選晚會

（二）活動期間工作安排：（2011-11-26&27）

26日

1、開幕式，領導致辭，開始啟動儀式。（8：00-9：30）

2、原創(chuàng)樂隊節(jié)目演奏、特邀茶藝藝人與嘉賓現(xiàn)場秀

3、另類攤位先行展開活動，吸引學生，為活動先行造勢。

4、開幕式結束、達人秀初賽開始（上午9：00-11：00）、創(chuàng)意攤位相繼進行自主展賣。

5、“女生月”表白板――“愛你在心口難開”

6、影像收集與錄制：錄制達人秀現(xiàn)場視頻及創(chuàng)意市集影像、制作成DV、作為后期宣傳資料進行展映。

7、相關負責人與評委進行現(xiàn)場調(diào)查，打分，為“創(chuàng)意之星”“創(chuàng)意達人”評選做準備。

27日

1、創(chuàng)意市集平穩(wěn)進行，活動負責人員各就各位

2、達人秀決賽（上午9：00-11：00）

3、將搜集到的評分資料匯總，評選出“創(chuàng)意之星”與“創(chuàng)意達人”

4、創(chuàng)意文化節(jié)閉幕式暨“創(chuàng)意之星”“創(chuàng)意達人”頒獎晚會（17：00-19：00）

①“創(chuàng)意之星”評選

參加活動的同學可在服務臺寫下對本次活動的寄語（意見、建議）。憑寄語換得選票一張，可將其貼在攤主身上。最后以攤主的身上的選票多少來選出“創(chuàng)意之星”十名。

②“創(chuàng)意達人”評選

初賽，借鑒中國達人秀模式，初賽結果由三名特邀評委選定，“YES”晉級決賽，“NO”則被淘汰。評委評出入圍決賽名單十名。

決賽：將決賽名單在舞臺前以展板公示，決賽現(xiàn)場由現(xiàn)場觀眾為支持的達人投票，人氣最高者勝出，獲得票數(shù)最多的選手獲勝。評選出最佳“創(chuàng)意達人”三名。設冠，亞，季軍。現(xiàn)場設投票監(jiān)督員，監(jiān)督投票結果。

③評選過程

11月20日――11月25日比賽前期宣傳

11月26日――11月27日評委及評選小組做問卷調(diào)查，監(jiān)督選票

11月27日――11月27日公布入圍名單

11月27日――11月27日頒獎晚會

備注：獎品設Z：

除紀念證書和獎品外，“創(chuàng)意之星”與”創(chuàng)意達人”每人獲得一枚刻有“創(chuàng)意之星”“創(chuàng)意達人”的篆刻印章。另，每個攤主都將獲得一份創(chuàng)意市集紀念品。

十一、報名方式

(1)網(wǎng)上報名：

在規(guī)定網(wǎng)站下載創(chuàng)意賣家申請表和創(chuàng)意達人報名表，按要求填寫相關內(nèi)容，發(fā)送至xxx，社團將及時整理網(wǎng)上報名信息。

(2)現(xiàn)場報名：11月1日至11月21日，在校內(nèi)報名地點直接填表報名。

(3)報名時間：11月1日―11月21日

十二、緊急預案

1、活動預案：如出現(xiàn)天氣惡劣、場地沖突等問題，工作人員應及時予以解決，必要時提前或延遲活動時間，及時通知參與者。

2、醫(yī)療預案：此次活動中工作人員如若出現(xiàn)意外受傷等情況，活動主辦方將主動承擔全部醫(yī)療費用

第二篇：市場運營計劃書

一、前言

近幾年，隨著我國國民經(jīng)濟發(fā)展和居民消費水平的提高，人們消費方式日益多元化、休閑化，休閑食品已經(jīng)成為了人們?nèi)粘Ｊ称废M的新寵。

數(shù)據(jù)顯示，中國休閑食品銷售正在以每年遞增15%左右的速度增長，西方發(fā)達國家人均每年消費量約26kg。隨著人們對休閑食品的日益喜愛，越來越多的休閑食品品牌出現(xiàn)在市場，20xx年休閑食品制造業(yè)創(chuàng)造工業(yè)產(chǎn)值4364.5億元，同比增長27.5%，銷售收入達到4304.5億元，實現(xiàn)利潤117.7億元。到20xx年我國休閑食品市場容量已經(jīng)達到400億元，可以預見，未來若干年我國休閑食品行業(yè)將迎來快速發(fā)展的黃金期。（注：因為查不到最新的數(shù)據(jù)，所以只能用20xx年的數(shù)據(jù)，但其仍有參考價值）

通過對市場的調(diào)查與素食麻辣食品的考察，我決定以誠信經(jīng)營、規(guī)范運作、科學管理、和諧發(fā)展為經(jīng)營理念的xx省衛(wèi)龍食品發(fā)展集團股份有限公司為對象。為其公司的知名產(chǎn)品“衛(wèi)龍”、“親嘴燒系列”設計市場營銷策劃案。

二、市場狀況分析及市場前景預測

（一）目前營銷狀況

早在1999年就已經(jīng)有了衛(wèi)龍辣條，衛(wèi)龍一度成為辣味休閑食品中的龍頭企業(yè)，歷年來公司實力日漸雄厚，這已經(jīng)讓一些同類競爭者無法比擬。衛(wèi)龍辣條暢銷十幾年，以其獨特的口感和帶給消費者的味蕾刺激，俘獲了很大一部分忠實食客，可謂一直物美價廉。衛(wèi)龍辣條通過一系列宣傳、包裝，在同類辣味食品中名氣尤為突出，形成了品牌效應。80、90后的童年回憶，暢銷國外的民族光環(huán)，更是其在市場中的競爭地位處于優(yōu)勢。

（二）前景預測

近年來，隨著衛(wèi)龍辣條的國際化，衛(wèi)生高標準化，越來越多的學生為追尋童年的回憶，依舊對衛(wèi)龍辣條喜愛不已，同樣外國友人也對辣條的口味稱贊不已。衛(wèi)龍辣條物美價廉，國內(nèi)外消費者數(shù)量龐大，市場廣闊。

三、SWOT分析

（一）優(yōu)勢

1、衛(wèi)龍始終秉承“創(chuàng)名優(yōu)品牌，樹行業(yè)標桿，領食品潮流，聚同道精英，鑄百年衛(wèi)龍”的發(fā)展理念。采用人性化、科學化管理模式，以消費者的安全為生產(chǎn)和檢驗標準，致力于生產(chǎn)安全衛(wèi)生、綠色健康的食品，從原料到成品再到經(jīng)銷的每個環(huán)節(jié)，全程記錄存檔，確保每一包食品放心安全。

2、公司研制出的新款清真休閑食品“親嘴”系列，是一款在重慶特色麻辣條的基礎上改進，包裝的產(chǎn)品，該產(chǎn)品繼承了衛(wèi)龍?zhí)厣槔睏l的色香味俱全的特點。

3、公司具有研發(fā)，創(chuàng)新精神，我們把衛(wèi)龍麻辣條改進為“油炸”、“非油炸”、“香辣”、“香酥”四種不同的口味。

5、我們對產(chǎn)品進行保質(zhì)期測試進行處理包裝，讓其比市面上流通的麻辣條保存時間長了很多，也可以在微波爐里進行加熱處理，那樣味道更佳。

6、為了人們能夠更好的了解清真食品，我們在食品包裝上面對我們的食品進行全方面的介紹，并且注明清真食品自身的綠色與環(huán)保的魅力，讓更多的穆斯林或者非穆斯林同胞響應健康綠色產(chǎn)品，改變那個一提起休閑食品就會和“垃圾食品”聯(lián)想到一起的觀念。

（二）劣勢

1、種類的單一。公司目前推出的產(chǎn)品種類單一，不能夠全方面的占據(jù)休閑食品這塊市場。

2、品牌影響力有限。仍需拓展國際市場。

3、保質(zhì)期短。如何在不影響口感的前提下做到盡可能長時間的，并且可以做熱處理，在微波爐加熱情況下會有更好的食用效果，這些都是我們還要進一步在技術上進行完善和改進的地方。

（三）機會

1、休閑食品市場擁有巨大空缺。

2、國內(nèi)外的其他同類產(chǎn)品制造商品牌名氣小，競爭壓力小。

3、成立發(fā)展至今，品牌形象良好。

（四）威脅

1、其他食品品牌也在進行市場拓展，研發(fā)新產(chǎn)品。企業(yè)市場拓展難度大。

2、消費者消費觀念的改變。認為辣條食品為垃圾食品。

3、其他無良同行業(yè)商家對于辣條品質(zhì)的敗壞引發(fā)消費者對辣條食品衛(wèi)生安全問題擔憂。

四、營銷方案實施

1、產(chǎn)品。公司推出“衛(wèi)龍”口感獨特，以清真為生產(chǎn)特色，包裝環(huán)保，是上班族、學生必備休閑食品最佳選擇，辣條在口味上分為“油炸”“非油炸”“香酥”“香辣”四中口味，油炸辣條相對比非油炸的有嚼勁，香辣吃起來刺激，而香酥比非油炸的更適合飲食清淡的消費者食用。通過產(chǎn)品種類和口味的增加，滿足消費者的需求。

2、價格。公司以“健康、快樂、共贏”的經(jīng)營理念，旨在制作放心食品，用心去做事。衛(wèi)龍始終秉承“創(chuàng)名優(yōu)品牌，樹行業(yè)標桿，領食品潮流，聚同道精英，鑄百年衛(wèi)龍”的發(fā)展理念。采用人性化、科學化管理模式，以消費者的'安全為生產(chǎn)和檢驗標準，致力于生產(chǎn)安全衛(wèi)生、綠色健康的食品，從原料到成品再到經(jīng)銷的每個環(huán)節(jié)，全程記錄存檔，確保每一包食品放心安全。通過減少銷售中間環(huán)節(jié)來減少成本，并本著薄利多銷的原則，讓利消費者。

3、分銷。前期，我們將會進入到各大超市進行推廣，還有小商店等。待銷量增高且產(chǎn)品種類增加后，在大型城市建立直銷店。提供便民服務，接著我們會在校園內(nèi)著重進行促銷，與餐廳，快餐店合作，吸引學生群體。在電商平臺加入到天貓、淘寶、京東、亞馬遜等各大網(wǎng)上購物平臺，并且盡量去拓展國際市場。

4、促銷。通過買產(chǎn)品贈送新產(chǎn)品試吃裝來推廣新產(chǎn)品。并且推出團購優(yōu)惠政策。多買多送，購買優(yōu)惠多多。

五、營銷對象

1、上班族：快節(jié)奏生活，忙里偷閑，喜歡素食

2、學生：喜歡口感獨特的零食

3、旅游人群：戶外休閑，野餐必備

六、經(jīng)費預算

項目費用電視、網(wǎng)絡廣告投放1000000元營銷渠道推廣費100000元免費試用產(chǎn)品100000元超市專柜費用100000元活動獎品費用10000元分銷商鼓勵銷售獎金100000元合計1410000元

第三篇：產(chǎn)品創(chuàng)意策劃書

一、整體分析

誕生于xx世紀初的xxx鞋，以其狂放不羈的設計，風靡全球，集復古、流行、環(huán)保于一身，是xx文化的精神象征，以其隨心所欲，自由自在沒有約束的穿著形態(tài)，更成為追求自我時尚的青年人的忠實排擋。

xx運動鞋、休閑鞋及服裝配件的銷售網(wǎng)絡已遍布全球xx多個國家和地區(qū)，運動用品專賣店和百貨公司專柜超過xx家。xx在全球家喻戶曉，是奢侈品同時也是普通人也能用有的，在國外銷量與同行業(yè)遙遙領先。

鑒于其在國內(nèi)消費者，多是xx后，就注定了校園是個很好的推廣空間。

二、實際調(diào)查

1、到學校周邊的xx專賣店里調(diào)查銷售情況

2、到學生購物街了解學生的喜好，分析出大多學生的審美趨勢。

3、到一些其他的專賣店去了解，再與xx的銷量對比。

4、在學校通過問卷形式，了解同學們對xx的喜好程度。

三、本產(chǎn)品綜合分析

圖，表略去

結論：xx在校園有很大的市場前景。

四、營銷策略

1、大量的傳單，讓xx品牌深入人心。在學校各個位置通過宣傳海報等的形式讓同學們對xx有一個很全面，很親切的認識。

2、走訪寢室，實地推銷。派團隊親自走訪寢室，去宣傳，推廣。

3、舉行晚會等發(fā)布會形式來展覽產(chǎn)品。

4、在節(jié)假日促銷，通過抽獎等的形式來刺激購買欲。

5、宣傳售后服務，堅決保證質(zhì)量第一。

第四篇：產(chǎn)品創(chuàng)意策劃書

一、推廣目的

1、讓目標消費者在最短的時間內(nèi)了解新產(chǎn)品的功能和效果，縮短新產(chǎn)品推廣周期的長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。

2、讓目標消費者有嘗試的欲望，逐漸培養(yǎng)成品牌忠誠者。

3、提高品牌知名度和美譽度。

4、增加現(xiàn)場銷售產(chǎn)品的銷量。

5、鞏固渠道經(jīng)銷商的客戶關系，搶占渠道和終端的高分銷，增強經(jīng)銷商的信心和積極性。

二、前期市場調(diào)查

本次市場調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水的推廣提供科學依據(jù)。調(diào)查的內(nèi)容、方法和地點見下表。

市場調(diào)查實施表

調(diào)查內(nèi)容1。與管理層的深度訪談

2、營銷人員小組討論或問卷調(diào)查

3、渠道調(diào)查:礦泉水銷售渠道的類型和特點，知名品牌的渠道政策

4、終端調(diào)查:礦泉水銷售終端類型及特點、終端形象、終端展示、終端導購、終端推廣活動等。

5、經(jīng)銷商調(diào)查:經(jīng)銷商的基本情況，代理品牌的數(shù)量和銷量，對當?shù)氐V泉水市場的了解，是否有分銷新品牌的計劃等。

6、消費者調(diào)查:對生態(tài)礦泉水的了解，熟悉的品牌，影響購買的主要因素等。深度訪談、問卷調(diào)查、小組討論訪問、二手資料等。

調(diào)查現(xiàn)場

三、產(chǎn)品策略

1、產(chǎn)品定位:品牌定位在中高檔系列。

2、價格策略

(1)利用壟斷和加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，有利于品牌形象的構建。

(2)保證經(jīng)銷商有一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，加快市場拓展。

(3)產(chǎn)品價格在目標市場處于小品牌和大品牌之間。

第四，產(chǎn)品推廣

1、廣告

我公司的桃花島生態(tài)礦泉水廣告主要強調(diào)產(chǎn)品特點、實用價值、品牌差異和消費者可以獲得的利益。

電視廣告以市、縣級臺為主；報紙廣告主要是為了招商引資活動的前期，同時充分利用行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站宣傳我公司生產(chǎn)的桃花島生態(tài)礦泉水，達到以下效果。

(1)樹立產(chǎn)品意識，激發(fā)市場購買興趣

(2)提升企業(yè)和品牌形象

2、促進節(jié)假日或周末以各種形式開展促銷活動，提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度和銷量。

3、事件營銷

(一)有重大影響的贊助活動

(2)免費為相關群體提供桃花島生態(tài)礦泉水。

第五、電動汽車的上市安排

1、上市時間:20xx年xx月xx日。

2、上市地區(qū):以臺州為中心，向周邊地區(qū)擴張。

第六、終端策略

1、建設一些優(yōu)勢碼頭，進一步提升桃花島生態(tài)礦泉水的影響力

2、加強終端形象建設，提高終端銷售隊伍

3、改善終端購物指南的執(zhí)行

服務策略

1、開通服務熱線，妥善處理客戶投訴

2、創(chuàng)建客戶文件

3、求客戶建議，提升品牌口碑，提升客戶忠誠度

4、重視售前和售中服務，提高客戶流失率

七、相關部門的職責

1、招商部:主要負責整體招商計劃的制定和招商活動的實施。

2、市場部:主要負責市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理。

3、銷售部:主要負責產(chǎn)品銷售，行業(yè)一線信息，客戶反饋收集。

4、物流部:主要負責備件的采購和產(chǎn)品的配送。

5、客戶服務部:主要負責客戶的產(chǎn)品技術咨詢和售后服務。

八、工作安排

桃花島生態(tài)礦泉水推廣總體安排如下表所示。

桃花島生態(tài)礦泉水推廣的時間安排

時間工作安排

第五篇：產(chǎn)品創(chuàng)意策劃書

一、產(chǎn)品市場分析

我們今日所選擇的產(chǎn)品是我們明天能否走多遠的決定性目標，電商雖然沖刺著各大行業(yè)，但就一定能說所有的產(chǎn)品都適合網(wǎng)上銷售嗎？網(wǎng)上銷售就能肯定就會有銷量嗎？有銷量就能證明利潤空間大嗎？后期有百分百的精力去打造產(chǎn)品，不如前期用百分之六十的時間先考量一下產(chǎn)品的優(yōu)劣性。產(chǎn)品質(zhì)量是否過關這是首當其沖要考量的一點，退貨率會高不？產(chǎn)品價格是否有優(yōu)勢？運費怎么樣？同行做得怎么樣了？競爭激烈不？這些都是靜下心來值得反復思考的問題。

xx的xx衣架廠創(chuàng)辦已有20年有余，在行業(yè)里名氣已經(jīng)有了，也就是說品牌已經(jīng)有了，xx年前后間生產(chǎn)出來的衣架數(shù)量不計其數(shù)，在質(zhì)量方面也可以說是無可挑剔了，又是廠家直接開網(wǎng)店，價格優(yōu)勢還有什么可說的呢？就是前期不賺錢在賣也抗的過來。品牌已有，質(zhì)量也好，價格也客觀，這是我們自己的三大優(yōu)勢。再來對比一下同行的。天貓店已經(jīng)有幾家賣衣架的，阿里巴巴也有幾家，質(zhì)量我不清楚，但他們有些專營店，有些經(jīng)銷商，店鋪不是專業(yè)在賣衣架，單憑這點我們心里的底氣就徒增起來。這是我們電商里同行的分析，再來我們繼續(xù)產(chǎn)品市場的分析。雙林衣架廠是制作生產(chǎn)實木衣架，屬于中高檔衣架，西裝衣架丶襯衣衣架，線下專門在酒店丶服裝里開拓業(yè)務，服裝行業(yè)的發(fā)展，酒店的數(shù)量的漸增，這些都證明了實木衣架的潛力所在。

二、前期運營方案

既然心底認定打算做這項產(chǎn)品了，不管別人的勸說你就是鐵定要做好電商這一塊，那好，想必這時你已經(jīng)為自己近幾年的電商目標定下了一份最理想最完美的執(zhí)行計劃了，要達到某某某的成交金額，員工人數(shù)要發(fā)展到某某的程度，有目標總是好的，但這時請先放下你的理想你的目標，我們先坐下來喝杯茶好好的聊一聊怎么運用你的產(chǎn)品。

我們既然選擇了xxx作為我們開拓的平臺，對于不同的平臺就需要制定不同的營運方案，xx的有xx的規(guī)則，xx有xx的規(guī)則，xxxx又有自己的規(guī)則，xxx平臺就要走批發(fā)的路線，以量取勝，價格可以再低一點，還要大力發(fā)展分銷量，不管是線上還是線下的具體的做出一份批發(fā)價格，讓線上線下保持平衡，不讓線下的客戶有感到吃虧的心里，同時線下的分銷量又賣的開。

三、樣品拍攝

拍攝的重要性我想不輸于設計環(huán)節(jié)，設計依靠于產(chǎn)品的拍攝，一張高質(zhì)量的照片讓設計事半功倍，所以請不要吝嗇于設備的投入，專業(yè)影棚是有必要買一個的，單反相機也是必備的，三腳架如果能添置下來也是要的，也許你會問：自己不會拍攝買下來干嘛？不會拍攝就請人拍攝！盜圖永遠沒有出路，要想電商做得好，就必須認真搞，我覺得不僅要購買拍照器材，還要購買拍攝視頻的器材，所幸的是現(xiàn)在好一點的單反相機也具備了拍攝高清視頻的功能了。

我拿到衣架的第二天立刻著手拍攝，xx個衣架的樣品花了兩個小時拍攝了xxxx張照片，一個樣品大概就拍了十多張照片，細微之處無不一一拍下，同時花了一天的時間再來精選照片，優(yōu)化了一天的照片，工作雖然辛苦，但卻覺得其樂融融。要想發(fā)展好電商，拍照這一環(huán)節(jié)是必不可少的，設備上有沒有投入這一點上也大概可以分出企業(yè)有沒有用心在做電商了。

四、圖片設計

設計人員就像超市里商品導購員，所做的圖起到導購的作用，怎么設計就是怎么推銷你的產(chǎn)品，有人進店看你的產(chǎn)品了，這時你想要怎么跟眼前的客戶介紹呢？產(chǎn)品賣點何在？特色何在？用途呢？使用場所？所要表達的話想怎么說不讓客戶覺得厭煩攏瓜肴險嫣頤撬低輳饈淺械脊涸鋇娜撾瘢懷繕杓迫嗽本褪竊趺瓷杓仆計每突г趺窗涯閔杓頻耐計聰氯タ賜甑奈侍狻Ｎ頤峭下舳骰徑際竊諑敉計突Э床患蛔盼頤塹牟芬倉荒蕓孔盼頤巧洗耐計緩罌孔畔胂罅θジ兄罰饈比綣揮猩杓坪猛計儆判愕牟吩儆心芰Φ腦擻σ彩前狀睢

五、運營優(yōu)化

在產(chǎn)品質(zhì)量沒得話說，價格也有優(yōu)勢，圖片也拍攝完美，設計也是一流的，那么我們已經(jīng)可以說是事半功倍了，這時我們還需要營運師再來添上一把火，可謂火上澆油，所謂運用，不花錢能把產(chǎn)品推銷出去是不過的了，有必要時再花錢營運也是需要的，畢竟在廣告到處橫飛的世界里，不花錢誰的地盤愿意給你打廣告。運營是一項模糊無實際指標可考量的一件事情，有大的方向也有小的方向，大的方向比如小米手機的饑餓營銷，蘋果手機的高消費營銷不一而足，小的方向就如一個好的標題是怎么寫的，今天店鋪要做一場什么活動。

或者我們還沒有策劃一場大企業(yè)的那種微博營銷的能力，或能把微信營做起來，也沒有那個錢去制作一個優(yōu)秀的微電影視頻營銷，我們所能做的就是盡量把圖片優(yōu)化完善，把產(chǎn)品標題做得無可挑剔了，把站內(nèi)的流量做大起來，如果時間有余的話再想想其他辦法怎么去營銷。

六、實踐

所謂實踐出真知！戰(zhàn)爭的號角已響起，口號已經(jīng)打出去了，每促成一單交易我們就多了一次經(jīng)驗，交易成功也好，退貨也罷，在成功與失敗中積累下一次次的經(jīng)驗，價格的定位調(diào)整，圖片拍攝設計的調(diào)整，營銷方案的調(diào)整都是要去認真思考的，順應時勢總是沒錯的，觀察競爭對手也好，提高我們產(chǎn)品質(zhì)量也罷，在電商的路上，我們總是沒有辦法停下腳步來的

七、做好服務

一個好的服務對于銷售總是如虎添翼，電商最后的戰(zhàn)爭愈演愈熱，同行價格已經(jīng)基本相差無幾，產(chǎn)品不管是你家買還是他家買也是一樣的質(zhì)量，我們所能做的就是更好的服務，沒有的服務，只有更好的服務，如我買東西也是喜歡跟風的，評價多的，評價高的，我想東西那么多人買不會錯就是了。

我們不僅要賣衣架，還要賣我們衣架的品牌，更要賣服務，戰(zhàn)爭已經(jīng)到打到了細節(jié)決定成敗的時刻了，試問我們還有哪些方面可以做的更好？買xx個衣架贈送x個衣架可好？我們還能做些購買xxx個衣架有抽獎衣服的活動嗎？我們選擇的快遞那個服務更好呢？我們衣架的包裝可以做的精美吧？讓客戶買了我們衣架即使贈禮也可以感到很光榮。

總結：不管賣衣架也好，賣衣服也罷，在探索電商的路上，我們總是希望能走的更遠一點，在這幾年里它對我們的改變已經(jīng)夠多夠大了，在很多年以前在我學生時代的時候，去書店買書經(jīng)常要跑到很遠的地方，貴卻不說，還要擔心能不能買到想買的書，現(xiàn)在我不變的是依然愛看書，變的是直接網(wǎng)上買書了，方便，省錢。你看，這就是電商的魅力。