千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《平臺運(yùn)營策劃書(推薦5篇)》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《平臺運(yùn)營策劃書(推薦5篇)》。

第一篇：平臺運(yùn)營方案

平臺運(yùn)營方案

1、項(xiàng)目簡介

目前，社會(huì)上的貸款方式主要有銀行貸款和民間借貸兩種，銀行借貸審批嚴(yán)格、審批時(shí)間長，使得一些中小額貸款不能及時(shí)到位或貸款失敗，而民間借貸又存在高分析、高利息等。P2p網(wǎng)貸平臺因其高效快捷的特點(diǎn)，解決了中小額貸款難的問題。

對于投資者而言，國內(nèi)投資渠道匱乏，投資風(fēng)險(xiǎn)大，許多人只能被迫選擇將錢存入低收益的銀行。P2p網(wǎng)貸平臺能為中底階層投資者提供一個(gè)相對安全、高收益的平臺。在平臺能提供本息保證的情況下，年收益13%甚至更高的投資回報(bào)，對投資人具有很大的吸引力。2、市場分析

據(jù)網(wǎng)貸之家數(shù)據(jù)顯示，9月新上p2p平臺103家，行業(yè)運(yùn)營平臺達(dá)1438家。就市場規(guī)模來看，2013年已經(jīng)突破1000億元，市場研究機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)2014年其規(guī)模將突破2000億元?？梢?，p2p平臺有著很大的市場前景。3、運(yùn)營方案

3.1、運(yùn)營目標(biāo)

通過將現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷模式和線下推廣相結(jié)合，快速提高網(wǎng)站知名度，提高網(wǎng)站流量，增加客戶黏性，并以最終提高網(wǎng)站注冊用戶量和交易量為目標(biāo)。

3.2、方法策略。

1歡迎下載

3.2.1 內(nèi)容優(yōu)化 網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化主要包括網(wǎng)站流量、網(wǎng)站易用性、網(wǎng)站互動(dòng)性、網(wǎng)站特色服務(wù)等。一、網(wǎng)站流量：

通過對網(wǎng)站訪問數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站的熱點(diǎn)區(qū)域、網(wǎng)站死鏈、頁面BUG等，從而對網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化。二、網(wǎng)站易用性：

網(wǎng)站要簡潔、直觀，顯而易見的導(dǎo)航系統(tǒng)，明確的投資人和借款人信息列表，遵從用戶瀏覽習(xí)慣。三、網(wǎng)站互動(dòng)性：

保持良好的互動(dòng)性是增加用戶忠誠度和友好度的直接表現(xiàn)方式，比如在頁面增加QQ客服、聯(lián)系電話、郵箱等。此外還可以采用以下方式（1）增加社區(qū)討論板塊，提高社區(qū)活躍度。（2）創(chuàng)建投資人QQ群，了解投資人真實(shí)想法。（3）每月一次的短信或郵件營銷。四、網(wǎng)站的服務(wù)特色：

要想在眾多的p2p平臺中脫穎而出，必須要有自己的服務(wù)特色。對于投資者而言，最關(guān)心的投資是否可靠、投資本金及回報(bào)的保障；對借款人而言，最希望通過最簡潔的方式快速的得到借款。因此，平臺在產(chǎn)品選擇、運(yùn)營模式等方面要有所突出。3.2.2 SEO優(yōu)化

SEO是整個(gè)網(wǎng)站推廣的重點(diǎn)。良好的SEO不僅可以以較低的成本獲得潛在的客戶，還可以提高網(wǎng)站的品牌知名度。搜索引擎優(yōu)化主要包括關(guān)鍵詞廣告、競價(jià)排名、網(wǎng)站地圖、收錄、外鏈交換等。

2歡迎下載

一、關(guān)鍵詞部署: 對于關(guān)鍵詞的設(shè)置可從以下幾個(gè)方面進(jìn)行考慮：模擬用戶的思維設(shè)置關(guān)鍵詞、研究分析競爭者的關(guān)鍵詞、關(guān)鍵詞定義上的擴(kuò)展等。二、競價(jià)排名: 通過百度競價(jià)，提高網(wǎng)站在搜索結(jié)果中的排名，在網(wǎng)站運(yùn)作初期，能很快提高網(wǎng)站的知名度。三、網(wǎng)站地圖，為搜索引擎建立一個(gè)良好的導(dǎo)航結(jié)構(gòu)，能很大的提高被檢索到的機(jī)會(huì)。四、數(shù)據(jù)分析: 通過百度統(tǒng)計(jì)工具、CNZZ統(tǒng)計(jì)工具進(jìn)行客戶進(jìn)入關(guān)鍵詞分析，對網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化。

此外，還有百度收錄、外鏈交換、導(dǎo)航網(wǎng)站等方式。3.2.3 推廣策略

在平臺內(nèi)容優(yōu)化和SEO優(yōu)化的基礎(chǔ)上，為了盡快提高平臺客戶量，應(yīng)加大推廣工作。目前，推廣工作主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：軟文營銷、門戶新聞、聯(lián)盟廣告、微信推廣、QQ群以及事件炒作等。一、軟文營銷：

通過原創(chuàng)軟文將網(wǎng)站信息發(fā)布到相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站（如網(wǎng)貸之家、財(cái)經(jīng)新聞、論壇、博客等）上，引導(dǎo)潛在客戶的閱讀了解。二、門戶新聞：

門戶新聞營銷是迅速擴(kuò)大網(wǎng)站口碑的主要方式。在p2p行業(yè)用戶更看重的是門戶網(wǎng)站對網(wǎng)站的認(rèn)可，同時(shí)用戶在衡量一個(gè)網(wǎng)站是否具備可信度的標(biāo)準(zhǔn)。

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三、聯(lián)盟廣告：

在網(wǎng)站運(yùn)營推廣初期，利用一些門戶網(wǎng)站或者行業(yè)網(wǎng)站的廣告位置進(jìn)行投放推廣，能快速提高網(wǎng)站的知名度。四、微信推廣：

注冊微信公眾賬號，通過微博、網(wǎng)站、貼吧、論壇、媒體等線上工具途徑，推廣二維碼和公司信息、網(wǎng)站鏈接，獲取更多訂閱用戶。五、QQ群推廣：

通過QQ群管理能增加客戶活躍度，精準(zhǔn)的群內(nèi)好友的要求可以提高將潛在客戶轉(zhuǎn)化為客戶的概率。

春天。

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。5歡迎下載的風(fēng)是有靈性的，依著風(fēng)的眼眸，我看到了那一株株桃花讀信的倩影，在桃林深處，紫色的青藤爬滿那個(gè)小屋。我的小城，桃花已然開成海，像是一場粉色的春夢。是否，可以赴一場最美的相逢，如是，便不負(fù)曾經(jīng)許下的約定。守住心底最美風(fēng)景，是一種風(fēng)度，一種期望。讓心，隨花兒輕舞，讓夢，隨蝶兒翩躚。

等一縷柔風(fēng)載滿詩意，落滿我的小院，好想，牽著你的手走在花開的路上，臨摹又一個(gè)春的相遇，陌上綠色蔓延，讓深情的詩句落在眉彎，打開靈魂的心門，寫盡情意綿綿。春雨如絲，暖了一季寒涼露出溫暖，碧水映藍(lán)天，云朵兒似乎摸到嫩草尖尖?；ㄏ闶?，暗香盈袖。我們微笑著，不說話，就十分美好。

生命里，總會(huì)有一些人，漸行漸遠(yuǎn)，偶爾想起，卻只是停留在文字里，那一抹淡淡的回憶。唯有春天，總那么詩意明亮，始終暈染著眉心，讓澀澀的往事隨風(fēng)，讓一些溫暖的記憶溫潤著心房。珍惜眼前的幸福，緊握手中的暖意，面向青山綠水，一路微笑，一路行走……

情暖山水間，盈一份詩意于心田，以云的飄逸輕盈過往，以花的姿態(tài)擁馨香滿懷，以文字的杯盞邀約一曲細(xì)水長流。

煮一壺春色，與時(shí)光對語。窗前，柳枝兒發(fā)芽，玉蘭含苞，時(shí)光一直繞指馨香。心念如這徐徐春風(fēng)，蕩漾成一片流云。春落人間，一種別樣的景致美了心境，所有的疲憊與憂愁也隨風(fēng)而去，微笑著面對生活，用內(nèi)心的那份熱情，那份純真來經(jīng)營生活，來創(chuàng)造幸福，何嘗不是一種快樂？我的流年，風(fēng)過，紅塵入畫；雨落，纏綿入心。

行走在春天里，眼里滿是明麗與清澈，一樹一樹的花開，細(xì)碎而芬芳；一片一片的綠地，靜美而清新。嗅著陽光的味道，把自己置身于大自然中，真好！只要心足夠明媚，縱然有小小的陰霾也無妨。

我們一路走來，沿途總會(huì)有美麗的風(fēng)景。于喧囂紅塵中，守著心靈的一方山水。不亂于心，不困于情，不畏將來，不念過往。

春水初生，耐人尋味。春雨如絲，絲如媚，綿綿的不著一點(diǎn)兒聲息。踏春而去，不知是哪一處的紅塵山水在心間已布滿了雅致，心如花開，一朵嫻雅的光陰，柔軟著眼角的笑意，置身于安暖的春天，一抹淺喜，一懷深愛。一顆心，便在另一顆心的相隨里靜好。

春光無限溫柔地灑滿山川，我愿，生命里所有的遠(yuǎn)方，都開滿春天的芬芳，待一輪明月悄悄爬上西窗，歸來的都是安詳。

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三月，陽光明媚，草色青青，小鳥兒也靈動(dòng)了起來，嘰嘰喳喳唱著春天的歌。這樣的日子，適合出去走走，吹吹風(fēng)，賞賞春天的美景，放松一下身心，這也是一種快樂。其實(shí)，人生就像一場旅行，也許在旅程中我們會(huì)擁有某些東西，也會(huì)失去一些東西。但無論怎樣，我們一樣在陽光下燦爛，風(fēng)雨中奔跑，做自己的夢，走自己的路。

。7歡迎下載

。8歡迎下載

歡迎您的下載，資料僅供參考！

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打造全網(wǎng)一站式需求

。9歡迎下載

第二篇：平臺運(yùn)營總結(jié)

2015年集聚區(qū)電子商務(wù)信息平臺運(yùn)營總結(jié)集聚區(qū)電子商務(wù)信息服務(wù)平臺自成立以來，在上級主管部門的指導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)上級的精神，立足于服務(wù)功能，加強(qiáng)服務(wù)體系建設(shè)，促進(jìn)集聚區(qū)發(fā)展。截止2015年共覆蓋范圍達(dá)xx各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及xx等周邊縣市，其中確定建立的村級服務(wù)站162家。達(dá)到平臺信息覆蓋無死角?，F(xiàn)就我集聚區(qū)電子商務(wù)信息平臺2015年度的工作情況匯報(bào)如下：1、開展情況Xx服務(wù)有限公司做為集聚區(qū)的公共信息平臺，該公司成立于2014年7月，本著“連接城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)、服務(wù)百姓生活”的理念，利用商務(wù)電子模式，通過對資源、生產(chǎn)加工企業(yè)，銷售終端、供應(yīng)鏈的整合，進(jìn)行集中倉儲、管理、物流配送，建成覆蓋遼西最大的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村”模式的xx電子商務(wù)交易平臺。2、主要做法為了進(jìn)一步增強(qiáng)我平臺服務(wù)的能力及影響力，2015年初我公司加大技術(shù)人員投入，目前平臺共有技術(shù)人員15人，其中，本專業(yè)研究生1人，本科生4人。擴(kuò)充現(xiàn)有機(jī)構(gòu)，建成一個(gè)較為完善的電子商務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)平臺，無論從設(shè)備、技術(shù)還是專業(yè)人員方面，都充實(shí)了平臺的能力。3、加大宣傳力度，完善服務(wù)。我公司通過，報(bào)紙，自媒體、電視、車體廣告、廣播等多種形式進(jìn)行周期滾動(dòng)宣傳。對新興理念進(jìn)行地毯式推廣，引起了廣大群眾的熱議。4、主要業(yè)績在一年的時(shí)間里實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)市場發(fā)展的精準(zhǔn)對接，做到消費(fèi)品下鄉(xiāng)和農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的雙向流通，帶動(dòng)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。該平臺是集銷售、采購于一體的平臺，推動(dòng)了網(wǎng)上代買代賣、本地生活咨詢、農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)三大業(yè)務(wù)板塊和二十多項(xiàng)具體業(yè)務(wù)。提供購房、銷售、繳費(fèi)、創(chuàng)業(yè)、出行、娛樂資訊獲取方面提供一站式服務(wù)，解決物流配送最后一公里問題，實(shí)現(xiàn)資源置換、優(yōu)勢互補(bǔ)。5下一步計(jì)劃目前電子商務(wù)信息平臺建設(shè)還屬于初級階段，想達(dá)到真正的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村”還需時(shí)日，在技術(shù)上需要加大網(wǎng)絡(luò)安全方面的建設(shè)工作。在信息普及方面還需加大投資力度，為擴(kuò)大影響力加大宣傳。在新的一年里爭取在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大潮里更上一個(gè)臺階

第三篇：網(wǎng)站運(yùn)營的計(jì)劃書

隨著時(shí)代的進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò)世界迅速發(fā)展，大學(xué)生“網(wǎng)站”已從簡單的信息堆砌發(fā)展到章顯不同類別，不同風(fēng)格的互動(dòng)式網(wǎng)站，大學(xué)生網(wǎng)站的數(shù)目也不斷的增多。但更多的人想要的是真正有價(jià)值的網(wǎng)站，不能只是著重于學(xué)習(xí)知識的網(wǎng)站，還應(yīng)該與市場經(jīng)營和市場發(fā)展相關(guān)的其它內(nèi)容，這給網(wǎng)站運(yùn)營策劃提出了高要求。

一、市場定位

如同人的自我認(rèn)知一樣，一個(gè)網(wǎng)站的定位是其生存發(fā)展的基本條件。按內(nèi)容來劃分,基本可以分為四大類：

1、“信息類”網(wǎng)站主要以信息為主

2、“實(shí)用類”網(wǎng)站主要以客戶實(shí)用使用為主

3、“商務(wù)類”網(wǎng)站主要以網(wǎng)絡(luò)交易為主

4、“娛樂類”網(wǎng)站主要以娛樂為主

任務(wù)大學(xué)生網(wǎng)站，其受大眾歡迎的程度是不一樣的，許多網(wǎng)站為了增加訪問人數(shù)，往往綜合各種信息于一身，希望通過其信息量的廣博來取悅訪客。我認(rèn)為這種觀念對于開展大學(xué)生網(wǎng)站是不可取的。網(wǎng)站要求自身的生存和發(fā)展，必須確立自己的發(fā)展策略和發(fā)展方向。這就要求策劃者進(jìn)行人才市場進(jìn)行調(diào)查、取樣、分析，研究市場取向而開展網(wǎng)站建議。

二、自身分析

了解了市場的形勢之后，比較重要的是對于大學(xué)生網(wǎng)站自身情況進(jìn)行分析。

應(yīng)當(dāng)認(rèn)識到自身現(xiàn)有的人才資源有哪些，自身人才隊(duì)伍的優(yōu)勢在什么地方，甚至還需要了解到有什么樣的外部資源能夠很好的被利用。只有結(jié)合自身優(yōu)勢和市場需求，才能游刃有余的進(jìn)行網(wǎng)站的策劃和經(jīng)營。

三、網(wǎng)站建設(shè)

結(jié)合了自身優(yōu)勢和市場需求，建設(shè)者可以將能夠提供給客戶的資源進(jìn)行整合整理，列出網(wǎng)站欄目，并對這些欄目進(jìn)行內(nèi)容擴(kuò)充。擴(kuò)充內(nèi)容一方面要投客戶所好，一方面要堅(jiān)持自身特色。做到穩(wěn)定現(xiàn)有會(huì)員，擴(kuò)大潛在會(huì)員。

眾所周知，一個(gè)網(wǎng)站是否有價(jià)值，最根本最直接的就是看這個(gè)網(wǎng)站的人氣如何。網(wǎng)站經(jīng)營者要通過各種辦法增加點(diǎn)擊率，從而吸引客戶投資。

四、業(yè)務(wù)收入

主要包括：信息發(fā)布費(fèi)、網(wǎng)站廣告費(fèi)、短信平臺收費(fèi)、主辦、協(xié)辦活動(dòng)收費(fèi)、產(chǎn)品代理收費(fèi)、調(diào)查報(bào)告費(fèi)用、業(yè)務(wù)經(jīng)營權(quán)費(fèi)用、會(huì)員服務(wù)收費(fèi)，等等。

五、后續(xù)產(chǎn)品

通過后續(xù)產(chǎn)品的開發(fā)，可以增加網(wǎng)站收入，提高網(wǎng)站活力。比如光碟制作發(fā)行、網(wǎng)站品牌的樹立等等。

第四篇：運(yùn)營策劃書

咔加酷連鎖美食營銷策劃書

（框架草案）

前言

想想看，在這個(gè)時(shí)代，我們是不是正被以下問題困擾？

1、產(chǎn)品品質(zhì)好、形象好，產(chǎn)品在市場卻長時(shí)間無人問津，面臨著被擠退市場的困境；

2、電視廣告在高空狂轟亂炸，地面卻是黎明靜悄悄，解決了鋪市的問題，卻根本沒有動(dòng)銷；

3、減少終端促銷后，銷量明顯下滑，期望的市場拐點(diǎn)始終沒出現(xiàn)；

4、一個(gè)產(chǎn)品突然火了，但一年后又銷聲匿跡了，產(chǎn)品短命，來也匆匆，去也匆匆；

5、在根據(jù)地市場還活得不錯(cuò)，一到外地市場就碰壁，投入越大虧損越大；

6、市場投入產(chǎn)出比失衡，虧損做市場讓企業(yè)騎虎難下；

在這場30年來從未見過的巨變中，悲觀者看到失敗的陰影，樂觀者看到機(jī)會(huì)的曙光，行動(dòng)者已經(jīng)抓住機(jī)會(huì)的韁繩。

總體來說，市場呈現(xiàn)兩大趨勢

趨勢一：品牌上移，營銷下沉

品牌向高端延伸，形成高壓勢能；營銷上，星羅棋布，精耕細(xì)織；

一旦戰(zhàn)鼓擂起，方能暴雨驚雷，勢不可擋！

品牌和營銷是相輔相成，相益互長的關(guān)系，必須雙劍合璧，不可偏廢！

趨勢二：產(chǎn)業(yè)鏈競爭和產(chǎn)品競爭，同時(shí)進(jìn)行

實(shí)力雄厚的企業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈的縱向整合將是決定其生存和發(fā)展的戰(zhàn)略要義，一方面事關(guān)企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)；另一方面能為品牌的持久經(jīng)營提供安全保障。

而對于中小企業(yè)，“找位”找生存、“占位”求發(fā)展。在龍年，不斷推出企業(yè)的“牛”產(chǎn)品，建立能支撐品牌良性發(fā)展的自驅(qū)動(dòng)自循環(huán)系統(tǒng)。將是經(jīng)營的重心。

6大營銷綱領(lǐng)，使企業(yè)脫穎而出

新的一年，任重道遠(yuǎn)！思考深度決定企業(yè)高度，視野廣度決定發(fā)展速度，我們必須在以下六點(diǎn)，加強(qiáng)認(rèn)識，更新理念，以保證企業(yè)能走得更快更穩(wěn)！

綱領(lǐng)一：把危機(jī)當(dāng)轉(zhuǎn)機(jī)

任何時(shí)刻面臨的困擾與生存危機(jī)，換個(gè)角度看都是轉(zhuǎn)機(jī)。

亂世造英雄，渾水養(yǎng)大魚。危機(jī)，將加速行業(yè)的洗牌；

大企業(yè)守成而求穩(wěn)，小企業(yè)翻盤則圖變！

目前，正是二三線品牌搏出位的最好時(shí)機(jī)，我們準(zhǔn)備好了嗎？

綱領(lǐng)二：把營銷3.0當(dāng)武器

所謂“省優(yōu)、部優(yōu)，遠(yuǎn)銷華東九省? ?”以營銷是以產(chǎn)品為中心的1.0時(shí)代已經(jīng)離我們遠(yuǎn)去；

動(dòng)輒就是 “整合營銷、IMC、病毒式傳播”以傳播為王的2.0時(shí)代部分企業(yè)如獲至寶； 以激活市場為目標(biāo)，強(qiáng)調(diào)營銷主題的黏性和張力，建立強(qiáng)化與目標(biāo)群的持久、輕松和深刻的互動(dòng)溝通的3.0時(shí)代已悄然來臨。

綱領(lǐng)三：實(shí)施低成本創(chuàng)新傳播

事件營銷、建立場景、激勵(lì)傳播，最終轉(zhuǎn)化為輝煌的銷售業(yè)績。

綱領(lǐng)四：戰(zhàn)略正確是第一

目光長宜放眼量，于無聲處聽驚雷！防止頭腦為競爭者牽制。

企業(yè)、業(yè)務(wù)、運(yùn)營戰(zhàn)略必須靠企業(yè)自己去確立和總結(jié)，在梳理戰(zhàn)略的同時(shí)，其實(shí)已經(jīng)開始為戰(zhàn)略的后續(xù)執(zhí)行鋪路。

產(chǎn)品、營銷、品牌、渠道等，一切都是在戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，圍繞戰(zhàn)略目標(biāo)有序推進(jìn)的。戰(zhàn)略定，企業(yè)興！

綱領(lǐng)五：要出績效靠機(jī)制

第一、建立透明清晰的激勵(lì)機(jī)制，當(dāng)然激勵(lì)分為正激勵(lì)和負(fù)激勵(lì)，以前者為主； 第二、管理的99%在于用人。大將無能，累死三軍！選賢任能，企業(yè)才能興旺。

第三、組織結(jié)構(gòu)決定績效。在追求優(yōu)化的同時(shí)，注意均衡的把握，在集權(quán)和分權(quán)間，把控好動(dòng)態(tài)平衡尺度。

綱領(lǐng)六：持續(xù)動(dòng)銷的魅力

“持續(xù)動(dòng)銷”問題一直是食品企業(yè)營銷中最頭疼的問題。有市場沒銷量，有知名度沒有持續(xù)動(dòng)銷力，有銷量但是沒有持續(xù)增長動(dòng)力，這往往就是企業(yè)在不同時(shí)期的動(dòng)銷疲軟癥狀！其實(shí)，持續(xù)動(dòng)銷是可以做到的，總結(jié)不難發(fā)現(xiàn)，不能持續(xù)動(dòng)銷的關(guān)鍵在于你的傳播和推廣與消費(fèi)者之間的距離太遠(yuǎn)！企業(yè)完全可以借助各種傳播平臺及銷售平臺的嫁接組合，不斷地制造消費(fèi)熱潮。比如時(shí)下最流行主流人群（16-39歲人士）的社交、工作、學(xué)習(xí)、生活、購物的方式，?如何制定快消品快速構(gòu)建完整的傳播、文化、銷售、競爭等生存空間，如何給消費(fèi)者植入真正難以磨滅的產(chǎn)品購買動(dòng)機(jī)，如何把產(chǎn)品打造成人們每天24小時(shí)中不可或缺的一部分，如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、人雙棲互動(dòng)共生共存等等的作戰(zhàn)模式

中國飲食經(jīng)歷了四五千年的發(fā)展歷史。飲食既是一種文化，也是一項(xiàng)關(guān)乎千家萬戶的民生工程，民族特色飲食更是具有濃郁“地方風(fēng)味”的“名片”。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，餐飲業(yè)如雨后春筍般蓬蓬勃勃地發(fā)展起來，而這其中“各領(lǐng)風(fēng)騷一兩年”的現(xiàn)象，又引起大多數(shù)經(jīng)營者的反思和借鑒，對于咔加酷“牛百碗”加盟連鎖店來說，目前市場上同類的及兼營的各類小吃日益增多，眾多的直接和潛在的競爭對手使該行業(yè)的競爭異常激烈?！爸褐耍賾?zhàn)不殆”，找到競爭的切入點(diǎn)，確立適合的市場定位，重塑企業(yè)形象，已成為企業(yè)制勝的法寶。

上海美食行業(yè)發(fā)展迅猛，以風(fēng)格化、地域化、時(shí)尚化等為主題的美食派系，相繼出現(xiàn)在上海市場，其中絕大部分商家獲得了成功的銷售業(yè)績，由此可見上海的消費(fèi)者對于美食消費(fèi)的喜愛和認(rèn)同由來已久。

翻閱上海的美食行業(yè)的歷史，從當(dāng)年引起不小熱潮的各路美食派系，川菜、粵菜、魯菜、淮揚(yáng)菜以及海內(nèi)外飲食文化，西餐、日式料理、韓國菜、自助餐等等，均在上海飲食市場上獲得成功的推廣。在這些成功的經(jīng)驗(yàn)中，我們可以看到，上海消費(fèi)者對新潮的美食文化以及特點(diǎn)鮮明消費(fèi)形式并不排斥，反而大加推崇。此一現(xiàn)狀，大大增強(qiáng)了我們運(yùn)營推廣工作的發(fā)揮空間和投資者加盟商對銷售業(yè)績的信心。

就目前經(jīng)營中的商家來看，當(dāng)今上海美食行業(yè)中商家，大部分是以單一的美食派系為主題進(jìn)行經(jīng)營，規(guī)模優(yōu)勢和綜合性優(yōu)勢并不明顯。而其中，值得關(guān)注的是，這些類型的商家，規(guī)模小，經(jīng)營管理優(yōu)勢明顯，格調(diào)、檔次以及品牌形象深入人心。因此，應(yīng)把此內(nèi)容列為本次營銷策劃的競爭點(diǎn)。

咔加酷加盟企業(yè)要打造飲食業(yè)特色小吃的航母，必將在規(guī)模優(yōu)勢、地理位置優(yōu)勢、綜合性優(yōu)勢等為主要賣點(diǎn)展開廣告營銷工作。為了迅速占據(jù)上海乃至長三角飲食業(yè)市場，提高咔加酷加盟連鎖店在上海飲食界的知名度，贏得廣大消費(fèi)者的信任和認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)長久生意興隆的目的。為達(dá)到此目的特?cái)M定此方案，以供咔加酷加盟連鎖店參考。

.市場調(diào)研

本次策劃案的市場調(diào)研工作分為以下幾個(gè)方面：市場背景分析、消費(fèi)心理解構(gòu)、新聞炒作成功案例分析、市場定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線分析。

1．市場背景分析

上海世博會(huì)舉辦2年以來，后世博輻射效應(yīng)使上海成為國際多元化發(fā)展的投資樂土，各行業(yè)均表現(xiàn)出讓投資者樂觀的發(fā)展形勢。其中美食行業(yè)必然再起風(fēng)云，消費(fèi)市場具備升溫可能和空間。從當(dāng)前上海美食行業(yè)的綜合經(jīng)營狀況分析，消費(fèi)者對飲食行業(yè)的需求有增無減，可以預(yù)見投資飲食行業(yè)依然存在相當(dāng)大的盈利空間，這無疑增強(qiáng)了投資者、加盟商的投資信心。

——更綜合、更具規(guī)模的新品加盟連鎖店，將會(huì)給上海的美食行業(yè)注入新的活力。

2．消費(fèi)心理解構(gòu)

縱觀中國八大菜系的傳統(tǒng)餐飲，到各地風(fēng)味小吃，到名優(yōu)特色飲食，到洋快餐及日韓料理等，均切合了上海普遍消費(fèi)者求實(shí)惠、求新鮮、求享受的消費(fèi)心理，從而獲得喜人的銷售業(yè)績。從這些成功獲得市場驗(yàn)證的例子當(dāng)中，可以明確本次策劃營運(yùn)工作的主要商業(yè)推廣策略和作戰(zhàn)思想。

——進(jìn)一步滿足大眾求新鮮、求實(shí)惠、求品位、求時(shí)尚的消費(fèi)心理。

3．新聞炒作訴求重點(diǎn)

在上海的美食行業(yè)中，通過恰當(dāng)?shù)男侣劤醋鞫@得成功的品牌，在新聞炒作當(dāng)中獲取商業(yè)價(jià)值的例子已經(jīng)多不勝數(shù)。

——“轟動(dòng)效應(yīng)”和“話題效應(yīng)”，已經(jīng)是商業(yè)推廣過程中的重要途徑，也是市場認(rèn)同度和銷售業(yè)績的重要保證。

4．市場定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線

進(jìn)一步分析上海美食行業(yè)的成功商業(yè)現(xiàn)象。我們不難發(fā)現(xiàn)，具有濃郁文化內(nèi)涵、強(qiáng)烈人文色彩以及風(fēng)格特點(diǎn)突出的美食項(xiàng)目，是獲得成功的有效途徑。早期的成功例子，其中合理而明確的市場定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線，已經(jīng)成為運(yùn)營策劃中，重點(diǎn)需要借鑒和思考的內(nèi)容。

——確立文化內(nèi)涵、人文主題、格調(diào)特點(diǎn)。

5．總結(jié)

在對以上成功經(jīng)驗(yàn)分析和指引，我們不難發(fā)現(xiàn)打入上海美食行業(yè)，主要通過切合上海消費(fèi)者求實(shí)惠、求格調(diào)的消費(fèi)心理，通過新穎的炒作噱頭和各種給消費(fèi)者實(shí)惠的活動(dòng)，在加上具層次消費(fèi)內(nèi)涵、濃郁文化色彩以及明確的市場定位，以激活市場為目標(biāo)，強(qiáng)調(diào)營銷主題的黏性和張力，建立強(qiáng)化與目標(biāo)群的持久、輕松和深刻的互動(dòng)溝通的持續(xù)動(dòng)銷模式，進(jìn)行更周詳、實(shí)在的廣告策略。

綜上所訴本次運(yùn)營策劃工作的重點(diǎn)大致應(yīng)分為以下幾方面

首要：

１．進(jìn)一步分析消費(fèi)心理。

２．消費(fèi)群體定位。

３．進(jìn)一步挖掘加盟連鎖各單店的優(yōu)勢與特點(diǎn)。

４．尋求更具吸引力的文化內(nèi)涵。

其次：

５．企業(yè)ＣＩ的確立。

６．品牌形象設(shè)置。

７．目標(biāo)社會(huì)效應(yīng)。

８．動(dòng)銷方案的確立。

９．組織活動(dòng)形式和具體的實(shí)施方案

再者:

10.進(jìn)一步分析競爭對手現(xiàn)狀，以獲得更有利的戰(zhàn)略要點(diǎn)。

11．軟文炒作的思想訴求和概念方向。

12．確定統(tǒng)一的宣傳形象。（報(bào)紙廣告、戶外廣告的配色和宣傳口號）

13．賦予上海咔加酷“牛百碗”怎樣的特色、情感、意念。

要在極短的時(shí)間制定正確的策略并指導(dǎo)執(zhí)行，必須全面了解品牌市場狀況，以及全面進(jìn)入本地消費(fèi)者的生活狀態(tài)，溶入當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的生活，從而制定出符合他們生活形態(tài)和心理策略和運(yùn)營執(zhí)行方案。

因此，本案認(rèn)為以上工作重點(diǎn)的具體內(nèi)容，均需要進(jìn)一步全面周密的溝通與協(xié)作，進(jìn)行更深入、更客觀的市場調(diào)研與分析的基礎(chǔ)上，才能完成更為可行、更為正確的運(yùn)營策劃案。余略

策劃：XXX

2012.04.09

第五篇：網(wǎng)站運(yùn)營的計(jì)劃書

一、項(xiàng)目簡介 20xx年4月

本項(xiàng)目是一個(gè)贏利性網(wǎng)絡(luò)平臺和線下實(shí)體相結(jié)合的營運(yùn)網(wǎng)站，主要功能為：

向個(gè)人用戶提供便捷全面的本地娛樂查詢服務(wù)、高覆蓋面的紫砂（茶葉）打折服務(wù)、自由的紫砂（茶葉）信息溝通平臺及其他增值服務(wù)；

向企業(yè)用戶提供擁有大量特定目標(biāo)消費(fèi)群的推廣媒體、具有市場細(xì)分功能的信息傳播渠道、能夠與餐飲消費(fèi)群體互動(dòng)溝通的交流平臺及其他增值服務(wù)；

通過項(xiàng)目卡的推廣，有效形成企業(yè)和個(gè)人用戶連接。更好的提供推廣渠道；

以線下實(shí)體與相關(guān)機(jī)構(gòu)和媒體合作開展面向紫砂（茶葉）企業(yè)和個(gè)人用戶的行業(yè)主題活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)紫砂（茶葉）企業(yè)和消費(fèi)群的互動(dòng)交流，協(xié)助企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場推廣和拓展，為消費(fèi)群提供便捷的生活資訊服務(wù)；

盈利模式詳見下文。

二、市場分析

……………………

三、國內(nèi)生活資訊服務(wù)商相關(guān)運(yùn)營情況分析：

案例１

項(xiàng)目名稱：吃樂網(wǎng)

項(xiàng)目覆蓋地區(qū)：深圳

項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)間：20xx年

項(xiàng)目性質(zhì)：

深圳本地餐飲、娛樂、休閑等生活服務(wù)行業(yè)的電子商務(wù)平臺、信息平臺、客戶關(guān)系平臺。 項(xiàng)目運(yùn)作情況：

吃樂網(wǎng)注冊用戶30萬，頁面訪問量1000萬/天（PV值），Google頁面評級PR=6。企業(yè)信息10241家，加盟企業(yè)用戶1300余家，其中付費(fèi)用戶約10%。廣告合作伙伴包括PEPSI百事可樂、建設(shè)銀行、平安保險(xiǎn)、農(nóng)業(yè)銀行、雪花啤酒、深圳有線電視臺、康佳集團(tuán)、太平洋保險(xiǎn)、光大銀行等。

項(xiàng)目盈利模式

以頁面廣告、聯(lián)盟商戶付費(fèi)推廣和行業(yè)合作為主要盈利點(diǎn)；同時(shí)，其對個(gè)人用戶推廣卡類增值服務(wù)是網(wǎng)站潛在的重要盈利點(diǎn)，隨著網(wǎng)站個(gè)人用戶基數(shù)的增長和網(wǎng)站增值服務(wù)的完善，付費(fèi)持卡消費(fèi)和卡類增值服務(wù)，將逐步成為吃樂網(wǎng)的主要盈利點(diǎn)。

運(yùn)營分析：

吃樂網(wǎng)用了5年時(shí)間基本完成基礎(chǔ)用戶積累、企業(yè)客戶積累、聯(lián)盟商戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)以及包括廣

告、付費(fèi)推廣、卡類增值服務(wù)在內(nèi)的較為完整的產(chǎn)品鏈建設(shè)，形成了相對成熟的盈利模式。2007年完成盈利50萬，其基本盈利構(gòu)成為：頁面廣告收入50%，企業(yè)用戶服務(wù)資費(fèi)30%，個(gè)人用戶服務(wù)資費(fèi)10%，其他10%。

吃樂網(wǎng)已經(jīng)完成初步資本和品牌積累，進(jìn)入市場拓展階段，以城市加盟方式開展的擴(kuò)張正在啟動(dòng)中。

案例2

項(xiàng)目名稱：大眾點(diǎn)評網(wǎng)

項(xiàng)目覆蓋地區(qū)：全國

項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)間：2003年

至2004年底，已形成22個(gè)城市獨(dú)立站

項(xiàng)目性質(zhì)：

服務(wù)內(nèi)容涉及餐飲、購物、休閑娛樂、生活服務(wù)等全城市消費(fèi)領(lǐng)域，是基于第三方點(diǎn)評模式的信息互動(dòng)和分享平臺。

項(xiàng)目運(yùn)作情況：

覆蓋全國300多個(gè)城市，40萬家商戶，800多萬網(wǎng)友，每月1.5億瀏覽量，累積消費(fèi)點(diǎn)評500多萬條，相關(guān)業(yè)務(wù)已拓展到上海、北京、廣州、南京、杭州5個(gè)城市。

項(xiàng)目盈利模式：

目前其最主要贏利來自于網(wǎng)絡(luò)廣告，為以餐飲等生活服務(wù)商戶提供本地化的精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營銷廣告，是其主要商業(yè)模式，同時(shí)還有內(nèi)容增值、圖書發(fā)行等業(yè)務(wù)。

運(yùn)營分析：

大眾點(diǎn)評網(wǎng)在全國同類型網(wǎng)站中，首先形成了以個(gè)人用戶點(diǎn)評為主要看點(diǎn)的網(wǎng)站模式，業(yè)務(wù)發(fā)展和市場拓展迅速。但大眾點(diǎn)評網(wǎng)產(chǎn)品鏈較為單一，網(wǎng)絡(luò)廣告和網(wǎng)上推廣占了80%以上的運(yùn)營收入，缺乏增值服務(wù)創(chuàng)新。以上情況決定了大眾點(diǎn)評網(wǎng)自身盈利點(diǎn)少，缺乏業(yè)務(wù)縱向拓展能力，只能依托于不斷的開發(fā)新市場，以保持項(xiàng)目的成長速度。但從長遠(yuǎn)來看，過寬的市場面不利于各分站和渠道的管理，而缺乏縱深的產(chǎn)品鏈，也限制了進(jìn)一步項(xiàng)目發(fā)展的空間。

案例3

項(xiàng)目名稱：成都吃喝玩樂網(wǎng)

項(xiàng)目覆蓋地區(qū)：成都

目前其子板塊開始覆蓋省內(nèi)二級城市，拓展效果不明顯

項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)間：2004年

項(xiàng)目性質(zhì)：

目前成都認(rèn)知度最高的餐飲、購物、娛樂信息交流平臺，但其本質(zhì)上是一個(gè)較為自由的個(gè)人交流論壇和網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，沒有建立獨(dú)立的企業(yè)數(shù)據(jù)庫。信息發(fā)布、傳播、查詢均是以個(gè)人交換為主。

項(xiàng)目運(yùn)作情況：

目前注冊用戶260000人，訪問量30萬人次/天，個(gè)人用戶在線平均人數(shù)12000人。廣告合作伙伴主要為成都本地餐飲企業(yè)和賣場信息。

項(xiàng)目盈利模式：

成都吃喝玩樂網(wǎng)為廣告公司和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司合作開發(fā)，因此其主要盈利點(diǎn)除通常的網(wǎng)站廣告投放外，還包括廣告制作、網(wǎng)站制作、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣等；目前，成都吃喝玩樂網(wǎng)已經(jīng)基本具備WAP功能接口，但尚未投入正式運(yùn)營。

運(yùn)營分析：

成都吃喝玩樂網(wǎng)在運(yùn)營中市場拓展較為緩慢，其主要盈利手段為頁面廣告和網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，而對網(wǎng)站自身增值服務(wù)未提出相關(guān)需求。作為功能相對單一的網(wǎng)絡(luò)信息交換平臺和交流社區(qū)，頁面廣告和網(wǎng)絡(luò)營銷推廣已經(jīng)能夠滿足網(wǎng)站運(yùn)營和盈利，但也同時(shí)決定了這一網(wǎng)絡(luò)平臺功能和產(chǎn)品線的單一。隨著成都吃喝玩樂網(wǎng)的發(fā)展，增值服務(wù)的開發(fā)是必然的過程。

案例4

項(xiàng)目名稱：中國吃喝玩樂網(wǎng)聯(lián)盟

項(xiàng)目覆蓋地區(qū)：全國

項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)間：2008年

項(xiàng)目性質(zhì)：

“中國吃喝玩樂網(wǎng)聯(lián)盟”是在各城市本地的生活資訊類網(wǎng)站發(fā)展的過程中，向外拓展是項(xiàng)目發(fā)展的需求，但由于自身實(shí)力、渠道建設(shè)、信息溝通等多種條件的限制，與當(dāng)?shù)乇就镣愋途W(wǎng)站形成合作關(guān)系是必然的解決方式。

項(xiàng)目運(yùn)作情況：

目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站聯(lián)盟的有――西安吃喝玩樂網(wǎng)、湖南吃喝玩樂網(wǎng)、天津吃喝玩樂網(wǎng)、重慶吃喝玩樂網(wǎng)、大連吃喝玩樂網(wǎng)、深圳吃喝玩樂網(wǎng)、成都吃喝玩樂網(wǎng)等20余個(gè)城市的該類型網(wǎng)站。但聯(lián)盟較為松散，各網(wǎng)站系統(tǒng)、服務(wù)有較大的差距，并有同城多個(gè)網(wǎng)站同時(shí)存在的狀況，對個(gè)體和整體品牌的推廣極為不利。

可以認(rèn)為目前的吃喝玩樂網(wǎng)聯(lián)盟僅為此類生活資訊類網(wǎng)站相互提供鏈接和簡單信息服務(wù)的平臺。

項(xiàng)目盈利模式：

聯(lián)盟本身因功能單一，組織松散，無法實(shí)現(xiàn)盈利。但其中存在有以加盟形式建立的地方分站，其母站能夠通過傳統(tǒng)的加盟方式，以技術(shù)、管理、資源、信息等獲得分站的加盟費(fèi)用，這也是大型網(wǎng)絡(luò)資訊平臺的重要的贏利點(diǎn)之一。

案例5

紫砂之家 /

xx網(wǎng)/

四、資源與渠道

1、合作機(jī)構(gòu)

成都紫砂行業(yè)協(xié)會(huì) 成都茶葉行業(yè)協(xié)會(huì)

等 同類專業(yè)協(xié)會(huì)為網(wǎng)站企業(yè)用戶的發(fā)展和加盟商網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)做基礎(chǔ)

本項(xiàng)目需要與眾多本地（成都）行業(yè)協(xié)會(huì)建立了良好的合作關(guān)系，為網(wǎng)站企業(yè)用戶的發(fā)展和加盟商網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建奠定了基礎(chǔ)。

2、合作媒體

選擇當(dāng)?shù)刂髁髅襟w等

和主流媒體開展欄目合作和媒體交換的經(jīng)驗(yàn)。在低成本運(yùn)作的原則下，能夠獲得項(xiàng)目推廣所需的優(yōu)良的媒體資源和媒體支撐，有效提升項(xiàng)目推廣效果。

3、媒體合作

如何選擇合作方式是合理利用媒體資源，有效提升推廣效果的基礎(chǔ)。本項(xiàng)目擬采用以下方式實(shí)現(xiàn)媒體合作

選擇成都地區(qū)主流媒體主辦的，具有較高認(rèn)知度的餐飲類欄目作為合作伙伴； 通過合作，統(tǒng)一媒體欄目和網(wǎng)絡(luò)平臺的品牌形象；

合作欄目作為網(wǎng)絡(luò)平臺在傳統(tǒng)媒體的表現(xiàn)形式，著重于以影像和視覺效果為主要方式的餐飲推薦和傳播，為網(wǎng)絡(luò)平臺的企業(yè)用戶提供更廣闊的宣傳平臺；

網(wǎng)絡(luò)平臺作為合作欄目的新興表現(xiàn)形式，著重于為欄目觀眾以及其他用戶提供全天候的信息查詢和交流，并實(shí)現(xiàn)欄目、主持人與觀眾之間的交流和互動(dòng)；

傳統(tǒng)媒體具有更大的目標(biāo)受眾，能夠擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)平臺的市場接觸面；而網(wǎng)絡(luò)平臺作為第四媒體，具有更高的時(shí)效性和可重復(fù)性，能夠大幅度延伸欄目的傳播深度，從而形成雙贏的合作關(guān)系。

五、運(yùn)營計(jì)劃

1、運(yùn)營策略

相較于競爭服務(wù)商的運(yùn)營模式，本項(xiàng)目運(yùn)營策略具有如下特點(diǎn)：

具備行業(yè)高度和行業(yè)公信力。依靠被本地紫砂及茶葉行業(yè)協(xié)會(huì)這一具有行業(yè)權(quán)威的機(jī)構(gòu)開展平臺的建設(shè)，在營銷推廣、活動(dòng)企劃、會(huì)員招募等方面具有更高的操作性和可認(rèn)知度；