亚洲成a人片在线不卡一二三区,天天看在线视频国产,亚州Av片在线劲爆看,精品国产sm全部网站

        推銷策劃書模板(推薦5篇)

        發(fā)布時間:2023-01-16 23:05:30

        • 文檔來源:用戶上傳
        • 文檔格式:WORD文檔
        • 文檔分類:策劃書
        • 點擊下載本文

        千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《推銷策劃書模板(推薦5篇)》,但愿對你工作學習有幫助,當然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《推銷策劃書模板(推薦5篇)》。

        第一篇:銷售策劃書

        一、保健品營銷的市場分析

        1、近兩年保健品市場一直低迷,市場運作很亂很雜,各種手段、各種概念炒得沸沸揚揚,消費者對保健品已不同前幾年那樣盲目跟風,而是越來越理性、理智。

        2、以安利紐崔萊、腦白金等為代表的眾多保健產(chǎn)品和以美國深海魚油為代表的調(diào)節(jié)血脂類產(chǎn)品以及眾多的國內(nèi)各種維生素同類產(chǎn)品,已在浙江培育起了一個龐大的市場,消費者在產(chǎn)品選擇上都有各自的喜好。

        3、同類產(chǎn)品眾多,在功能上互為交叉,每個產(chǎn)品既有主打功效,又兼具其他功能,承諾重,競爭更激烈。

        4、國家對藥品、保健品的管制越來越嚴,特別是浙江市場,這給眾多經(jīng)銷商和零售商均造成了沖擊,導致產(chǎn)品的推廣亦越來越難。

        5、藥品、保健品的宣傳推廣受到的限制也越來越多,加之媒體繁多,媒體成本增加,企業(yè)銷售成本大幅增加。

        二、雙心牌天然保健食品營銷的競爭分析

        1、根據(jù)整個補充維生素調(diào)脂保健食品市場的基本情況,可以將雙心牌保健食品的競爭對手劃分為1類競爭對手和2類競爭對手,其中1類競爭對手為補充維生素調(diào)脂保健食品類的其他品牌,如:美國深海魚油等保健品。2類競爭對手為安利紐崔萊、腦白金等系列藥品、保健品,

        2、價格上同類產(chǎn)品的價格普遍偏低,尤以美國深海魚油,價格一降再降,近乎成本價銷售。

        3、眾多品牌都宣傳自己的產(chǎn)品吸收好,無副作用,有特殊功能,都有各自的賣點。

        4、在市場銷量居前列的產(chǎn)品,廣告聲勢大,以腦白金最為典型。促銷手段多,近乎傳銷的以安利紐崔萊為甚。而目前雙心品牌在廣告、促銷、終端建設(shè)、維護上與之相比還有非常大一段距離。

        5、補充維生素調(diào)脂保健食品的同類產(chǎn)品其主要銷售模式還是靠藥店的自然銷售和社區(qū)科普講座直銷。

        三、保健品消費者分析

        1、大多數(shù)消費者用食健字產(chǎn)品比吃藥心理負擔小,但功效方面藥準字產(chǎn)品比食健字產(chǎn)品在消費者心理的可信度高。

        2、從市場調(diào)查幾年來消費者的購買行為分析,購買雙心產(chǎn)品的消費群體主要為中老年人,其中中產(chǎn)階級上班族占多數(shù)。

        3、產(chǎn)品認知方面受廣告影響大。但在購買決策上,醫(yī)生、專家建議、導購員、營業(yè)員推薦甚至終端陳列對消費者影響很大。在大多數(shù)消費者心目中認為補充維生素調(diào)脂保健食品還是以調(diào)脂為主,對它的機能補充作用還認知不多。

        4、浙江的中老年人尤其是中產(chǎn)階層保健意識比較強,在經(jīng)濟上都有一定的基礎(chǔ),消費者不受職業(yè)、文化程度、收入等方面的限制。冬蟲夏草就是由于浙江的消費者炒作而價格一路飆升,一直居高不下。

        5、浙江的消費者比較迷信一些滋補保健品,諸如蟲草、燕窩、參茸以及鐵皮楓斗等,對調(diào)脂補充維生素類保健品由于品種繁多而信任度不高。

        6、影響消費者購買決策的主要因素:

        1)產(chǎn)品功效:產(chǎn)品功效是消費者選擇產(chǎn)品時第一考慮的因素,是否有效,是否純天然、無毒副作用、人體吸收效果等非常關(guān)注。偉哥風靡中國就在于其立竿見影的功效。

        2)廣告宣傳:廣告是消費者了解產(chǎn)品的重要途徑,對消費者的購買行為有積極的引導作用。腦白金的宣傳已經(jīng)是家喻戶曉,讓人形成真正的視覺感受了。

        3)口碑宣傳:消費者身邊的親朋好友如有服用后效果好的例子,他們的介紹、推薦,對其購買決策的影響是廣告宣傳所無法比的。近乎傳銷的安利紐崔萊促銷的很大成功在于親朋好友的介紹、推薦。

        四、雙心牌天然保健品在浙江營銷的現(xiàn)狀

        1、北京奧斯維德生物科技有限公司在北京近幾年來一直注重以關(guān)系直銷為主,在同類產(chǎn)品強大的廣告和營銷攻勢以及眾多如出一轍的科普講座直銷攻勢下,雙心牌保健食品的知曉率不高,浙江的市場一直沒有發(fā)展壯大。

        2、產(chǎn)品定位不精確處于模糊狀態(tài)。在宣傳資料上所包含的內(nèi)容重復雜亂,包含的消費人群不確定,使消費者處于迷茫中無所選擇。

        3、廣告宣傳不到位。沒有好的廣告宣傳,就沒有鮮明獨特的賣點,也就無法形成品牌積累。而德國公司不贊成在各類媒體做廣告宣傳,對產(chǎn)品推廣不利。

        4、營銷手段單一。浙江的銷售網(wǎng)點建設(shè)非常少,維護不到位,促銷活動少且沒有新意,以致幾年來品牌的知名度、美譽度、忠誠度還是一片空白。

        5、網(wǎng)絡(luò)營銷混亂。淘寶網(wǎng)等網(wǎng)購站點很多,價格混亂,假冒偽劣、魚目混珠,損害消費者利益,嚴重影響產(chǎn)品聲譽。

        6、公司高層已經(jīng)意識到管理、市場改革的重要性和大力開拓市場的決心,以及建立知名品牌對公司長期發(fā)展、壯大的重要性。

        五、雙心牌天然保健食品的優(yōu)勢、劣勢、機會

        雙心牌天然保健食品優(yōu)勢:

        1)品牌認知度高。德國一項統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,雙心牌天然保健食品被93%和74%的人熟悉和知道,它是德國最著名的品牌產(chǎn)品之一,以顧客健康為中心的服務(wù)理念,以兩顆心組成的商品標識,奠定了消費者對雙心牌系列保健食品的品牌認知,并深得德國及世界五十多個國家消費者的信賴。中國國內(nèi)一部分消費者通過各種途徑現(xiàn)已成為其長期消費者,該產(chǎn)品以有效性獲得良好品牌。

        2)產(chǎn)品已形成系列化。目前已有40多個系列產(chǎn)品。針對不同的人群、不同的健康要求有不同的品種,并不斷研制成功新的品種,致力于從純天然原料中開發(fā)和研制高品質(zhì)的老百姓容易接受的保健食品,

        3)質(zhì)量保證的高科技產(chǎn)品??克帢I(yè)保健食品使用天然活性成分。公司嚴格要求供應商所提供原料的品質(zhì)。絕大部分草本精華來自野生采集;對于種植型原料,其生長的土壤質(zhì)量和收獲時間被嚴格要求及監(jiān)測。每批原料交付前均在實驗室進行嚴格審查,以確保原料絕對純粹,不受任何污染。

        4)效果顯著。每片含有的維他命、礦物質(zhì)以及微量元素在體內(nèi)緩慢多次少量釋放出來,身體可以更好地吸收可利用的營養(yǎng),從而使其達到最佳療效。營養(yǎng)素的生物利用度也因此而大大提高。

        5)產(chǎn)品包裝精美,吸引人,價值感強,在市場終端陳列中視覺沖擊力較強。但在國內(nèi)銷售須有中文標志,在包裝上仍然需要加強。

        6)服用周期長,適合長線消費。新產(chǎn)品雙心Aktiv系列研制的帶營養(yǎng)矩陣存儲的緩釋劑型。每日服用一粒,就可保證最佳的養(yǎng)分及維他命的供給。

        7)中國合作公司實力雄厚。中國總代理北京奧斯維德生物科技有限公司是一家專業(yè)從事生物科技類產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)的高科技企業(yè),擁有國際投資公司背景、運營模式和專業(yè)化團隊,其業(yè)務(wù)范圍涵蓋國際知名品牌代理、高新產(chǎn)品研發(fā)、高新技術(shù)推廣等業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

        8)價格合理,易于消費者接受。尤其是中產(chǎn)階層的消費者易于接受。

        雙心牌天然保健食品的劣勢:

        1)品牌影響的積累值很少。雖然在歐美,尤其是德國,雙心牌天然保健食品有較高的品牌知曉率,但在中國知道該品牌的人還是為數(shù)不多。

        2)價格稍微偏高,且存在多種市場價格,如:網(wǎng)絡(luò)銷售價格不一且相差比較大。

        3)傳統(tǒng)渠道營銷網(wǎng)點和人員不足、終端鋪點太少,終端物料不全且少,這些都亟需改進。

        4)同類產(chǎn)品眾多,競爭更加激烈。

        5)中國總代理北京奧斯維德生物科技有限公司的營銷策略、營銷速度等亟需加強。

        6)任何藥品、保健品都有自己的生命周期,美國的深海魚油運作市場多年而一直沒有大的發(fā)展,這對產(chǎn)品的市場推廣也是一種壓力。

        雙心牌天然保健食品的機會:

        1)產(chǎn)品自身過硬,品牌認知度高,人們對德國的品牌容易接受,北京公司經(jīng)過幾年的直銷積累了一定的經(jīng)驗和客戶基礎(chǔ),也已獲得高層的認可。

        2)隨著我國經(jīng)濟的穩(wěn)步增長,人們的收入增加,人們對身體健康越來越重視,尤其是中產(chǎn)階級的人群隊伍逐漸擴大,保健意識增強,對各種保健品的需要與日俱增。

        3)在同類保健品系列產(chǎn)品中,除了安利紐崔萊以外目前尚無領(lǐng)導品牌。他們的營銷方式也相對比較保守,終端維護差,網(wǎng)點不全。

        4)目前市場上強健心臟類產(chǎn)品以醫(yī)療器械、藥品為主,保健品相對較少,在同時具有調(diào)脂功能的保健品中,目前還沒有強勢知名品牌。

        六、雙心牌保健食品營銷戰(zhàn)略

        (一)雙心牌保健食品營銷的定位策略:

        1、品牌定位:塑造一個德國知名品牌、全天然的、針對中老年人強健心臟的全質(zhì)服務(wù)化的品牌形象。以一個德國醫(yī)學專家的形象幫助中老年朋友找回健康,找回年輕,從而迅速樹立品牌。

        2、功能定位:以強健心臟、促進血循環(huán)為主的保健食品。

        3、人群定位:重點定位在中產(chǎn)階層的消費者,35歲以上,尤其是從事繁忙工作、精神壓力較大的國家工作人員和企業(yè)家、白領(lǐng)階層,還有正處更年期的職業(yè)女性,有時間、有自主權(quán),有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)。

        4、區(qū)域定位:主攻浙江縣級以上城市市場。以杭州、寧波、溫州以及各地級市為主,力爭在1-2年內(nèi)全省所有縣級城市全面鋪開。

        5、時段定位:致力于全天候銷售。重點針對節(jié)假日消費,尤其是作為禮品消費。特別注意春節(jié)、元旦、中秋國慶、端午以及重陽節(jié)等。

        (二)保健品營銷的溝通策略

        1、傳播重點消費人群,先進行理性宣傳,再進行感性訴求。

        2、直接溝通渠道:

        1)建立在各城市的專賣店

        2)藥店、商場、超市的零售店員、柜組長、經(jīng)理

        3)各政府機關(guān)、企事業(yè)單位的管理人員,尤以政協(xié)、工商聯(lián)、婦聯(lián)為甚

        4)養(yǎng)老院、各社區(qū)居委會

        5)各醫(yī)院的健康促進中心、體檢中心

        6)網(wǎng)上銷售渠道

        3、溝通整合策略:統(tǒng)一性、標準性

        1)德國進口,百年知名品牌

        2)100%的純天然、無毒副作用

        3)緩慢多次少量釋放出來,生物利用度高

        4)以強健心臟、促進血循環(huán)為主

        5)帶營養(yǎng)矩陣存儲的緩釋劑型,每日一粒,服用方便

        6)禮盒包裝,組合出售。

        4、終端:

        1)專賣店要統(tǒng)一設(shè)計,要上檔次,開設(shè)在較適宜的區(qū)域。專賣店應成為該品牌的形象代言。安利紐崔萊在各地級市都有其專賣店,裝修獨特統(tǒng)一,管理規(guī)范,宣傳到位,人員素質(zhì)較高,品種較為齊全,值得借鑒。

        2)進入藥店、超市者產(chǎn)品擺放爭取在柜臺的黃金位置,一定要盡量同暢銷強勢品牌在一起,陳列要生動化,增加目擊率,造型要盡量完美。腦白金的包裝較為獨特醒目,讓人容易接受。

        3)招貼畫、臺卡、橫幅、產(chǎn)品形象燈箱、易拉寶、柜臺宣傳彩頁、宣傳手冊等能上的盡量上,力求將終端的氛圍烘托得越來越好。剛開始進入一個地區(qū)的市場應有較大的廣告宣傳投入的魄力。

        4)導購員要全面了解、熟悉產(chǎn)品知識,公司的基本情況,從吸引顧客注意、留住顧客介紹產(chǎn)品知識到說服顧客形成購買都要熟練形成一套有說服力的銷售理論。

        5)營銷員要統(tǒng)一培訓,既有產(chǎn)品推銷能力,又要有面向政府工作人員和企事業(yè)單位領(lǐng)導的公關(guān)能力。

        6)禮盒包裝,組合出售。根據(jù)使用功效,可以以套餐形式進行組合包裝,如心臟強健組合、老年保健組合、三高組合、更年期組合、孕產(chǎn)婦組合、眼保健組合等等。包裝要精美,讓人作為高檔的禮品贈送親朋好友。

        7)售后服務(wù):專人跟蹤,收集資料,定期回訪、詢問服用情況,爭取客戶二次購買,負責消費者的投訴處理。尤其是要建立一批長期客戶,他們不但是我們產(chǎn)品的消費者,更是我們品牌的宣傳者。

        8)網(wǎng)上銷售:建立統(tǒng)一的網(wǎng)上銷售渠道,開設(shè)網(wǎng)店,統(tǒng)一價格,統(tǒng)一平臺,統(tǒng)一發(fā)貨。由于雙心牌的系列產(chǎn)品在中國總代理已經(jīng)由北京奧斯維德生物科技有限公司全權(quán)負責,總公司有權(quán)申請有關(guān)網(wǎng)站關(guān)閉其他未經(jīng)其授權(quán)的網(wǎng)店。

        5、媒體溝通策略:

        1)《錢江晚報》《都市快報》等大眾性的報紙為30%,交通之聲等廣播電臺為15%,直接促銷50%,其他5%。

        2)建立浙江公司網(wǎng)店,開展網(wǎng)上銷售,發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢,通過網(wǎng)站將公司的產(chǎn)品擴大對外的聯(lián)系、宣傳。

        (三)雙心牌天然保健食品的銷售策略:

        1、銷售原則:通過專業(yè)的招商和商務(wù)團隊,獨特醒目的專賣店柜,科學合理的鋪貨,擴大市場占有面,深度溝通營業(yè)員、導購員,指導消費者購買、使用,贏得他們的信賴,促成他們二次消費直至成為我們品種的長期消費者。同時整合公司所有資源,重點配以各種新穎活潑的終端促銷,打一場全面的終端攔截戰(zhàn)。通過營銷員積極合理的公關(guān),針對中產(chǎn)階層深入政府機關(guān)、企事業(yè)單位開展直銷。利用節(jié)假日展開宣傳攻勢促使單位將其作為禮品消費。

        2、網(wǎng)點劃分:市場部將浙江市場劃分為三個層次,以杭州、寧波、溫州為第一層次,各地級市為第二層次,各縣級城市為第三層次,設(shè)立專賣店。專賣店應該為該區(qū)域的主導,其他為輔。按地域劃分四個片區(qū)開展招商,杭州、嘉興、湖州為一個片區(qū),寧波、紹興、舟山為一個片區(qū),溫州、臺州為一個片區(qū),金華、麗水、衢州為一個片區(qū),每個片區(qū)設(shè)區(qū)域主管一名,在相應區(qū)域市場目前所有的藥店、商場、超市中挑選1-2家最好的終端(位置好、人流量大、銷售額高、回款信譽好)進行鋪貨或設(shè)立專柜,每家終端盡量上專職的促銷員、產(chǎn)品形象燈箱、廣告牌、堆頭、臺卡等,終端陳列要盡量選擇最好的位置,盡量生動化,吸引顧客的注意力。

        3、終端鋪貨進度:堅持以建立一家鞏固、完善一家的原則,分一年建設(shè)100家終端。第一個月建立5-10家大中型終端,每家終端配備一名導購員,在終端硬件上一定要配齊,第二個月建立8-15家,第三個月建立15家,合計100家大型終端、100名專職導購員。在此其間另發(fā)展60名兼職導購員,使浙江省終端專兼職導購員共達160名。

        4、建立網(wǎng)購平臺,展開網(wǎng)上銷售。聘請專業(yè)的網(wǎng)購設(shè)計師進行專門的策劃,招聘網(wǎng)購人員開展以宣傳為主的網(wǎng)購活動。

        5、組織機構(gòu):成立浙江營銷中心,負責對員工的培訓,建立健全的管理機制。該中心主要負責浙江市場的整體運作。中心下設(shè):市場部、公關(guān)部、招商部、售后服務(wù)部、企劃部、倉儲部、財務(wù)部、行政部。

        市場部:負責浙江市場各個專賣店的建設(shè)和管理,各大藥店、超市、商場、醫(yī)藥公司的終端建設(shè)、維護、銷售以及開始專柜的管理。通過區(qū)域主管對專職和兼職導購員進行管理。

        公關(guān)部:建立直銷隊伍,重點針對中產(chǎn)階層,與浙江各政府部門、企事業(yè)單位,各社區(qū)居委會,各醫(yī)院的健康促進中心建立友好關(guān)系,通過各種形式銷售產(chǎn)品。

        招商部:負責各層次專賣店的招商洽談、管理以及加盟各大藥店、超市、商場、醫(yī)藥公司連鎖專柜的招商工作,同時也為今后進一步拓展市場的招商打好基礎(chǔ)。

        售后服務(wù)部:全力配合全國總代理售后服務(wù)部和營銷中心各部門的工作,建立各級顧客完整的檔案,建立客房數(shù)據(jù)庫。做好來電來訪和客戶回訪工作,及時處理投訴意見。

        企劃部:對公司整體的市場運作進行調(diào)研,策劃市場方案和促銷方案,制定統(tǒng)一的專賣店,各大藥店、超市、商場、醫(yī)藥公司連鎖專柜裝修標準,制定媒體廣告投放方案、媒體價格洽談及廣告文案的撰寫。

        倉儲部:與全國總代理建立暢通的進貨渠道,保證嚴格的產(chǎn)品發(fā)送,建立保管制度和庫存報表,及時根據(jù)市場的需求調(diào)配產(chǎn)品。

        財務(wù)部:貨物往來,款資往來每月報表

        行政部:

        (四)價格體系:

        建議零售價:全國統(tǒng)一的零售價。在產(chǎn)品的包裝說明上注明德國廠方統(tǒng)一零售價。終端鋪貨價為80扣至70扣之間,現(xiàn)款還可以再優(yōu)惠點。

        (五)營銷渠道選擇

        1、開設(shè)雙心牌天然保健食品專賣店。

        2、國有醫(yī)藥、藥材公司、藥店,如:省醫(yī)保連鎖藥店、老百姓大藥房、海王星辰健康藥房等

        3、大型超市、商場:如聯(lián)華、好又多、樂購等

        4、各政府機關(guān)、企事業(yè)單位,各社區(qū)街道活動中心

        5、醫(yī)院的健康促進中心、體檢中心的醫(yī)務(wù)人員。

        6、網(wǎng)購平臺的建立

        (六)經(jīng)銷商資信

        1、收取市場保證金20xx元至5000元,以達到不串貨、沖貨,保證市場秩序良性運作。

        2、經(jīng)銷商現(xiàn)款進貨,首批提貨10000元至30000元。

        3、經(jīng)銷商一年內(nèi)產(chǎn)品銷售不暢,在產(chǎn)品原樣不損壞的情況下可以退貨。

        (七)銷售方式

        1、直銷:

        1)在知名大藥店設(shè)置專柜專人銷售或租門面建專賣店銷售。

        2)在政府部門、企事業(yè)單位、各醫(yī)院展開宣傳公關(guān)。這種模式總公司已經(jīng)運作得較成熟。以禮盒包裝、組合銷售的形式進行推介。注重節(jié)假日消費。

        3)各社區(qū)、居委會、老干部活動中心進行科普講座直銷,也是目前的主要銷售渠道。

        4)醫(yī)院的健康促進中心和體檢中心的宣傳非常重要,醫(yī)生的推介勝過一切的宣傳手段。

        2、經(jīng)銷:主要尋找經(jīng)銷分銷商,現(xiàn)款提貨,區(qū)域保護完成固定銷量。

        3、代銷:以大中型藥店、商場、超市為主,鋪貨以點帶面,找信譽好,回款及時的單位合作,可采取批結(jié)或月結(jié)算。這幾種銷售方面在浙江的市場同時進行,快速提高市場占有率。

        4、網(wǎng)購:以統(tǒng)一的網(wǎng)購平臺進行銷售。

        (八)客戶(銷售網(wǎng)點)管理

        1、對現(xiàn)有的直接客戶和以后開發(fā)的各種客戶建立完整的檔案,進行電腦數(shù)據(jù)庫管理。

        2、客戶分為三個層次,第一層次客戶重點開發(fā),定期走訪,一般每周二次,第二層次客戶每周走訪一次,第三層次客戶每半個月走訪一次。

        3、編制各層次客戶銷售明晰表,銷售計劃和客戶走訪計劃。

        4、貨物往來,款資往來每月報表。

        (九)渠道促銷:

        1、終端促銷:專職、兼職導購員同時上,在兼職的對象選擇上重點以優(yōu)秀營業(yè)員、柜組長、其他不是競品的業(yè)績優(yōu)秀的導購員為主,進行每盒返利。具體操作時,終端業(yè)務(wù)員應建立完整的藥店管理檔案和導購員檔案,每家藥店的專、兼職人員由所負責區(qū)域的業(yè)務(wù)代表確認完整的盒數(shù)后,在下一個月的月初與其結(jié)算。每周定期在一些大型終端開展系列促銷活動,加強與終端的溝通促進銷售。

        2、促銷特價:通過特價促銷全力推薦產(chǎn)品,拉動消費者的需求,強化終端的推廣滲透力。這需要總公司的政策。

        3、定期策劃一些大型促銷、公關(guān)活動支持終端,擴大公司的影響。

        4、以禮盒包裝、組合銷售的形式進行推介。根據(jù)功效組合套餐。

        5、終端維護:

        1)維護好軟終端就是讓導購員、營業(yè)員、店面經(jīng)理、咨詢醫(yī)生等能積極地為消費者推薦公司的產(chǎn)品,這就要求終端業(yè)務(wù)員要在情感上加強與他們的聯(lián)系、溝通,將他們當朋友看待,定期組織店面經(jīng)理、營業(yè)員和公司業(yè)務(wù)員開展聯(lián)誼活動。

        2)硬終端就是要做好產(chǎn)品形象箱、折頁、宣傳畫、促銷品管理、產(chǎn)品擺放等工作,同時還要做好終端監(jiān)控工作,確保市場部的高效運轉(zhuǎn)。

        (十)致力于中產(chǎn)階級人群。

        在保健品市場,好策劃著重于能否解決目前普遍存在的市場信任危機,尤其是針對見多識廣、滿有智能的中產(chǎn)階級。

        1、要重點定位。中產(chǎn)階級說:“買保健品?當然選國外產(chǎn)品!”中國中產(chǎn)階級的崛起,對品質(zhì)生活的要求產(chǎn)生了龐大的健康品消費量,因此才會有像安利紐崔萊這樣的保健品公司在中國營業(yè)額的突飛猛進,以121億元之巨占領(lǐng)中國保健品消費的1/4。據(jù)某市場調(diào)查公司統(tǒng)計,在100個購買保健品的中國人中,大約有15人購買進口保健品。而主要的消費者還是中產(chǎn)階級的人群。我們要很好利用中產(chǎn)階級對進口品牌的信賴,做好雙心牌保健食品的營銷文章。

        2、要誠心打動。在保健品營銷上有一個講法:意思是在做銷售推廣時一定要把人們忽悠得由理性變得不理性,這樣消費者在沖動之下,才會迫切地從口袋里掏錢購買。然而中產(chǎn)階級們卻不是這樣,他們不會輕易被說服,除非給他們足夠的理由。

        剛強的中產(chǎn)階級也一定有可以被打動的軟弱之處。不管他們承認與否,疲勞正在成為他們生命的暗傷,當然最重要的是,產(chǎn)品對于解除體力腦力疲勞確實要有顯著的效果。雙心牌保健食品就是針對體力腦力疲勞,強健心臟、疏通循環(huán)作用的。

        3、要關(guān)注弱點。事業(yè)要成功,身體是關(guān)鍵。不適、倦怠、焦慮、疼痛,乃至疾病,使我們不得不停下匆忙的腳步,關(guān)照一下疲憊的肉體,就算是鐵人也不得不承認:人類比自己想象的更仰仗肉體。不管你的態(tài)度如何,在某個人生拐點,保健品勢必會進入你疲勞的生活中。中產(chǎn)階級人群,尤其是一些企業(yè)家,繁忙的工作、疲憊的身心、壓抑的精神是他們大多出現(xiàn)亞健康,三高、脂肪肝、視力改變等等。雙心牌保健食品就是針對這些狀況來關(guān)愛他們的。

        4、要建立信任。在保健品領(lǐng)域,每消費4元錢就有1元是投向安利公司的。這其中很大一部分比例是中產(chǎn)階級消費掉的。原因幾乎一致:作為占據(jù)全球營養(yǎng)保健品市場最大份額的安利公司,其紐崔萊品牌堪稱世界NO.1,從產(chǎn)品質(zhì)量到消費親和度確實表現(xiàn)優(yōu)質(zhì)。目前如新、康寶萊、健美生、倍健在華的銷售額均以超過10%的速率逐年遞增。而作為德國知名品牌的雙心牌保健食品在中國幾乎還是一個空白。我們要在中產(chǎn)階級人群中宣傳推廣該產(chǎn)品。我們必須得誠懇一些,告訴人們雙心品牌的事實如何,建立信任,然后才能期待市場步入良性循環(huán)。

        5、要面對未來。營銷隊伍能否面對市場大潮的淘洗?企業(yè)能否忍受某一段時間內(nèi)投入產(chǎn)出可能出現(xiàn)的失衡?如果1個半月市場啟動達到1∶1、2以上,檢驗了產(chǎn)品和策劃沒有太大問題之后,全國市場的復制將要面臨管理上的考驗。允許失誤,總結(jié)教訓,重新開始。要有耐心,相信品牌,相信市場,相信自己的能力。目前先從省級市場做起,這個市場不一定要做得很成功,它主要是一個檢驗性的市場,一方面檢驗策劃,另一方面暴露隊伍當中存在的問題。既然致力于中國中產(chǎn)階級這部分人群,便要有更多的投入和耐心。經(jīng)濟學家分析,在未來幾年之內(nèi),中國健康產(chǎn)業(yè)將出現(xiàn)井噴現(xiàn)象,中國中產(chǎn)階級將成為健康品消費的主力軍,相信這并不是空穴來風。對于中國保健品市場,我們在努力開發(fā)雙心品牌的同時,也需要更多的同類產(chǎn)品進入中國市場,共同推進中國健康產(chǎn)業(yè)進步。

        (十一)廣告策略:

        1、宣傳策略:根據(jù)目前公司的實際情況,通過對媒體的有效整合,以最少的投入最大限度地針對目標消費者進行宣傳,將雙心牌天然保健食品這個品牌牢牢植根于消費者心中。采取電臺廣告與報紙、促銷、網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的廣告宣傳方式,立體全面的影響消費者,擴大知名度。

        我們不贊成腦白金這樣的廣告宣傳模式,但也要借鑒其家喻戶曉的效果?,F(xiàn)代的社會沒有廣告的宣傳就形不成品牌的效應,不可否認廣告宣傳的作用,但也不用完全依賴廣告。

        2、宣傳原則:整合性、統(tǒng)一性、專業(yè)性、集中性

        3、獨特的銷售方法,讓已使用者現(xiàn)身說法,強健心臟、疏通循環(huán)。要借鑒安利紐崔萊的一些有效方法,積極推動原有消費者針對我們產(chǎn)品的有效性進行宣傳。

        4、廣告宣傳應遵循市場差異化原則,加大促銷力度以推動市場提高銷量,其中投入小實效大的促銷活動應貫穿始終,以免廣告投放造成浪費,銷量起不來的不利局面,使市場啟動期過慢,資金壓力增大。

        5、宣傳媒介:廣告發(fā)布以軟廣告為主,硬廣告為輔。

        6、主題公關(guān)活動:通過主題活動加大產(chǎn)品的市場推廣力度,同時也要運用獨特新穎的手法從眾多的競爭對手中脫穎而出,如:人大政協(xié)的贈送活動;關(guān)心企業(yè)家活動等等,加大雙心牌天然保健食品的宣傳面。運用好節(jié)假日這個中國獨特的時段,讓各階層的人易于接受的禮品出現(xiàn)在大家彼此親朋好友的拜訪中。

        公關(guān)是獲取營銷資源的有效手段,擁有營銷資源,就擁有市場競爭的主動性,在市場開拓中,就可以少花錢,辦同樣的事,讓企業(yè)有良好的外部發(fā)展環(huán)境。

        七、雙心牌天然保健食品浙江代理計劃

        1、成立浙江的代理公司。為加強對銷售隊伍的管理,統(tǒng)一規(guī)劃浙江的銷售市場,積極拓展營銷業(yè)務(wù),有必要成立浙江的公司,業(yè)務(wù)上接受北京奧斯維德的指導和管理,經(jīng)營上相對獨立。公司首先招聘有一定經(jīng)驗的人員開展招商活動,并盡快擁有直銷人員,為產(chǎn)品進入市場做開發(fā)準備。

        2、開設(shè)示范作用的專賣店。盡快在杭州、麗水開設(shè)專賣店,統(tǒng)一規(guī)劃,統(tǒng)一管理,起示范作用。然后以此為標準,示范拓展市場。

        3、盡快進入原有的知名保健品商店。通過關(guān)系,盡快的先在省醫(yī)保旗下的幾個保健品商店設(shè)立專賣柜,以樹立信心,開拓其他保健品商店、藥店、超市等設(shè)立專賣柜。

        4、積極努力開展直銷活動。通過北京總公司葉海杰董事長的知名度和人脈,針對行政事業(yè)單位、社會團體、企業(yè)等進行推介和宣傳,提高雙心品牌的知名度。深入社區(qū)、醫(yī)院、敬老院等開展產(chǎn)品宣傳和促銷活動,讓各階層,尤其是中產(chǎn)階級對雙心品牌的知曉率和認可程度,接受我們的產(chǎn)品。

        5、策劃制作宣傳冊、宣傳畫等,制定統(tǒng)一的宣傳措施,必要時請專業(yè)人員制作動畫片,以動漫形式宣傳我們的產(chǎn)品。

        6、計劃今年內(nèi)未來的三個季度的時間內(nèi),能在全省大部分的地級市能有專賣店出現(xiàn),或者能進入保健品店、藥店、超市等能有專賣柜。

        7、建立營銷和直銷隊伍,并統(tǒng)一進行培訓。

        第二篇:銷售策劃書范文

          一、活動目的

        提高銷售,提高商品利潤,提升品牌形象及知名度!

        二、活動時間

        20xx年x月x日至20xx年x月x日。

        三、活動地點

        xx。

        四、活動主題

        激情時刻、共飲xx。

        五、活動內(nèi)容

        凡在xx中學xx超市店面購xx600ml系列產(chǎn)品任意兩瓶,均可獲贈刮刮卡一張。

        獎項設(shè)置:

        特等獎:xx筆記本(1臺)

        一等獎:雙肩包(1個)

        二等獎:xx抱枕(1個)

        三等獎:飯盒(1個)

        四等獎:精美筆(1支)或xx330ml拉罐(1瓶)

        活動配置:

        宣傳海報:x展架2個,(擺放在新超市)。

        宣傳廣告紙:3張(張貼在宿舍區(qū)、師范區(qū))。

        活動費用:

        由xx公司提供。

        活動事項:

        1、此次活動由廠家促銷人員,駐新華中學新超市里兌取刮刮卡,是為防止其它銷售點在我xx超市混取此次活動。廠家促銷人員不得參與現(xiàn)金銷賣及日常事務(wù)的管理。

        2、廠家促銷人員駐店時間為(12:00-14:00、17:00-18:30)。

        3、xx員工培訓:此次活動除了海報宣傳外,xx超市員工必須做好廠家促銷人員不在現(xiàn)場其它時間的宣傳及活動解釋。

        第三篇:銷售策劃書

        一、活動目的:

        1.1利用房交會平臺樹立書湘里項目形象,提高市場認知度和美譽度;

        1.2利用在房交會現(xiàn)場購房人相對集中的機會吸引購房人到現(xiàn)場看樓;

        1.3利用購房人現(xiàn)場看樓推動別墅的銷售成交;

        1.4項目第一次正式向社會公開,必須體現(xiàn)項目的文化和書香氣息,以古典對現(xiàn)代的形式,讓市民能真切的感受書湘里的品質(zhì)和檔次;

        1.5房交會前后(10月27日-11月21日)積累600名客戶(必須留電話或到現(xiàn)場)。

        二、活動時間:

        20xx年11月2日――20xx年11月5日

        三、活動地點:

        xx時尚新天地

        四、活動的主題:

        xxx新社區(qū)

        輔助語:打造株洲新文化社區(qū),成就尊貴的別墅生活

        五、活動要點:

        5.1攔截客戶――聘請大量禮儀人員,在1樓及東門主要人行通道有針對性的散發(fā)折頁;

        5.2接待客戶――除開置業(yè)顧問以外,金地置業(yè)策劃機構(gòu)提供1人以上的策劃人員現(xiàn)場協(xié)調(diào);

        5.3拉動客戶――現(xiàn)場填寫表格的客戶,可到售樓部領(lǐng)取禮品一份,每戶限1份;

        5.4制造人氣――在展位旁,發(fā)放禮品,制造人氣(備用);

        5.5在書湘里看樓車上粘貼活動信息等;

        5.6書香文化成為此次展出的主題;

        5.7本次基礎(chǔ)活動亮點:文化與書香,古典與現(xiàn)代雙重表現(xiàn),尤以現(xiàn)場每天的民樂表演方式的出現(xiàn),能吸引不少眼球,再加上6個靚麗的、著官服的禮儀小姐現(xiàn)場引導客戶,把書湘里展會推向高潮。

        第四篇:產(chǎn)品營銷策劃書格式模板

          一、競賽項目

        產(chǎn)品營銷策劃。

        二、競賽目的

        1、調(diào)動學生學習積極性,強化學生學習的針對性。

        2、提高學生營銷策劃能力。

        三、競賽安排

        1、選手參賽選手為營銷xx班全體學生,其它班級自愿參加。

        2、獎項設(shè)一等獎x名、二等獎x名、三等獎x名,頒發(fā)獎勵證書和獎品。

        3、組織x周星期x下午x點開始進行決賽,由管理教研室負責決賽具體工作的組織與實施。

        四、競賽內(nèi)容

        包括制定營銷策劃方案、現(xiàn)場PPT展示與答辯兩個部分。具體競賽內(nèi)容如下:

        1、制定營銷策劃方案

        本次營銷策劃競賽項目指定以某種快速消費品作為競賽商品。參賽選手自主選定現(xiàn)實市場中某種快速消費品,聯(lián)系生產(chǎn)、經(jīng)銷企業(yè)進行調(diào)查,了解產(chǎn)品市場情況,站在企業(yè)角度制定產(chǎn)品營銷策劃方案,并在規(guī)定時間內(nèi)將營銷策劃方案遞交競賽組委會。營銷策劃方案具體要求參見附錄。

        2、現(xiàn)場PPT展示與答辯

        現(xiàn)場進行營銷策劃方案PPT展示和答辯。參賽選手在規(guī)定時間內(nèi)對賽前提交的營銷策劃方案進行現(xiàn)場PPT演示和陳述,同時回答評委的提問。

        3、競賽方式

        ①競賽采用小組團隊比賽的方式,每個參賽隊由x名選手組成。

        ②競賽分兩個階段進行。第一階段完成產(chǎn)品營銷策劃方案,并于第二階段進行前提交;第二階段在競賽現(xiàn)場進行,PPT展示營銷策劃方案并進行答辯,時間為x分鐘,其中PPT陳述時間x分鐘,答辯x分鐘。第二階段的兩個環(huán)節(jié)比賽順序由各參賽隊賽前抽簽決定。

        4、成績評判與名次排列辦法

        比賽采用分項得分,累計總分的計分方式。每個項目計x分,取各位評委評分的平均值計各隊得分;累計總分辦法為產(chǎn)品營銷策劃方案成績計x%,現(xiàn)場PPT展示和答辯成績計x%,兩項得分之和為各隊最后得分。按總分高低進行排序后記名次,若總分相同,第二階段的兩項總分之和高者名次列前。

        第五篇:產(chǎn)品營銷策劃書格式模板

          一、“關(guān)愛兒童成就未來”

        由xx汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動,吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與,小朋友在老師同家長的幫助下,繪畫了屬于他們心中的最喜愛的xx汽車――“我心中喜愛的xx兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。

        二、“品位生活共鑒非凡”

        “xx品質(zhì)生活尊貴夜”,與業(yè)主們一起共鑒非凡,品鑒生活,共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。香車美酒,拉丁表演,各類展品融合在一起,帶來了一個美好的盛會。分享非凡時刻,傳遞品質(zhì)生活,與廣大業(yè)主一起共同分享xx品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。

        三、“試乘試駕實現(xiàn)夢想”

        xx完美駕乘分享活動,為期x天的從化道路深度試駕及尋寶體驗,讓客戶在體驗車輛性能的同時,加入更多的輕松元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗,更是讓各位充分體會到了xx的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園,玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。

        四、“精彩電影與您共賞”

        播放了各類影 院大片,受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎,開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺,雖然沒有電影 院的那種震撼,但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。

        五、汽車安全公益講座

        主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人接受和理解的真實案例傳遞給業(yè)主,糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業(yè)主有一個面對面的接觸機會,把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主,就是倡導業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時,更能過上安全的汽車生活。此次活動結(jié)合了趣味安全游戲,直觀現(xiàn)場演示,把枯燥的安全知識生動地傳達給了活動中的每一個人。

        活動中,眾多客戶體驗到了xx品牌一貫的“突破科技,追求卓越”之精髓,同時也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活,秉承著xx的尊貴性,帶給更多客戶尊貴的享受。

        網(wǎng)址:http://puma08.com/yyws/chs/1235814.html

        聲明:本文內(nèi)容由互聯(lián)網(wǎng)用戶自發(fā)貢獻自行上傳,本網(wǎng)站不擁有所有權(quán),未作人工編輯處理,也不承擔相關(guān)法律責任。如果您發(fā)現(xiàn)有涉嫌版權(quán)的內(nèi)容,歡迎發(fā)送郵件至89702570@qq.com 進行舉報,并提供相關(guān)證據(jù),工作人員會在5個工作日內(nèi)聯(lián)系你,一經(jīng)查實,本站將立刻刪除涉嫌侵權(quán)內(nèi)容。