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第一篇：微博營銷策劃方案

一、飲料行業(yè)現(xiàn)狀分析

近幾年，我國軟飲料年產(chǎn)量以超過20%的年均增長率遞增，達(dá)到1300多萬噸。在產(chǎn)量增長的同時，品種也日趨多樣化，為消費(fèi)者提供了更多的選擇余地。我國飲料品種已由單一的汽水發(fā)展成為包括碳酸飲料、果汁飲料、蔬菜汁、乳飲料等八大類。

XX年包裝飲用水的消費(fèi)量大幅下降，而果蔬類飲料走俏，同比上升了5.6%;碳酸飲料和功能性飲料的消費(fèi)量略有下降，分別降低了1.7%和1.9%，不過，包裝飲用水、茶飲料和碳酸飲料的實(shí)際消費(fèi)量仍比預(yù)測的樂觀。這說明人們在飲料的消費(fèi)上呈現(xiàn)替代性，而果蔬汁飲料對傳統(tǒng)水、飲料的替代進(jìn)程較為緩慢，對競爭產(chǎn)品的沖擊仍不強(qiáng)烈。

家預(yù)計(jì)到20xx年夏，果蔬汁、茶飲料和功能性飲料將成為消費(fèi)者主要購買的三大種類飲品。果蔬汁飲料消費(fèi)量將小幅增加，功能性飲料將大幅增長，茶飲料、含乳飲料、咖啡及酒精飲料不會有太大變化，碳酸飲料和包裝飲用水的消費(fèi)將大幅減少。消費(fèi)者對含乳飲料和功能性飲料的要求更高，要求生產(chǎn)廠商保證其天然性，這不僅僅是對新產(chǎn)品研發(fā)的要求，更是對飲品安全性的重視。

有資料顯示，到20xx年，全球果汁及碳酸飲料將增至730億升，未來產(chǎn)品的品質(zhì)及創(chuàng)新是飲料企業(yè)獲利的關(guān)鍵因素，企業(yè)間的并購也將是占有市場的良方。一般而言，軟飲料產(chǎn)品技術(shù)含量不高，市場進(jìn)入相對比較容易，因此競爭特別激烈。目前已上市的幾家公司優(yōu)勢不明顯，只有那些擁有資源優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、生產(chǎn)特色產(chǎn)品且內(nèi)部經(jīng)營管理水平較高，達(dá)到規(guī)模效益的企業(yè)才能獲得較高的收益水平。

二、飲料市場的現(xiàn)狀分析

當(dāng)今飲料市場活躍著八大類產(chǎn)品，包括：包裝飲用水、碳酸飲料、果蔬飲料、茶飲料、功能型飲料、乳飲料、酒精飲料、咖啡飲料等。

最常購買的幾大品牌中，碳酸飲料品牌占到三個，可口可樂仍是消費(fèi)的主流。在消費(fèi)者最常購買的品牌中，“可口可樂”、“雪碧”、“酷兒”三個品牌合計(jì)占有34.9%的份額，霸主地位無人能及。老對手“百事可樂”的經(jīng)常購買頻率有只相當(dāng)于它的1/7。

價(jià)位比較高的100%果汁由于營養(yǎng)豐富、低糖、低脂、高鈣，也成為消費(fèi)者購買的熱點(diǎn)，“匯源”是主要的被購買品牌?！敖y(tǒng)一鮮橙多”、“康師傅每日c果汁”、“農(nóng)夫果園”等低濃度果汁經(jīng)過幾年對市場的培育，也已經(jīng)占據(jù)了一定的份額，使人們將喝果汁、蔬菜汁變?yōu)橐环N習(xí)慣。

原來的號稱中國瓶裝水第一品牌的“娃哈哈”，在包裝飲用水市場已經(jīng)江河日下，被“農(nóng)夫山泉”取而代之。

功能性飲料逐漸歸于平靜，“脈動”這一品牌略占上風(fēng)。

三、“渴能”飲料的產(chǎn)品定位

說罷關(guān)于飲料行業(yè)和飲料市場的現(xiàn)狀，該進(jìn)入我們的正題——產(chǎn)品定位。筆者經(jīng)過分析和研究，最終將“渴能”定位為一款“80后一代的功能型飲料”。

下面將詳細(xì)闡述一下進(jìn)行如此定位的原因。

(一)功能型飲料

“渴能”從品牌訴求上來說，不太適合做果汁、乳飲料?！翱誓堋獎?chuàng)造一切可能”這樣充滿個性的品牌訴求，給人帶來一股強(qiáng)有力的能量，更適合做碳酸飲料、功能型飲料和包裝飲用水。

碳酸飲料市場在逐年縮小，而兩大巨頭的廣告、營銷大戰(zhàn)已經(jīng)將此市場的競爭推向極致。同時，消費(fèi)者的品牌忠誠度很高。對于新品牌來說，進(jìn)入壁壘高，風(fēng)險(xiǎn)極大。包裝飲用水市場沒有達(dá)到完全壟斷，但是“規(guī)模效應(yīng)”在此市場效果顯著，要求企業(yè)的灌裝點(diǎn)分布合理，配送半徑較小，嚴(yán)格控制成本。這些方面的要求，對于一個新品牌來說難度較大，不利于盡快搶占市場。功能型飲料近年來的購買力雖然沒有達(dá)到人們的預(yù)期，但是其發(fā)展趨勢良好，潛力巨大。在國內(nèi)，除了“脈動”聲譽(yù)較高之外，其他品牌市場份額都不大，這就為新品牌的進(jìn)入留有很大的空間，特別是形成的一些地方性品牌很容易成活，如紅牛、蘋果醋等。

通過以上分析，筆者認(rèn)為“渴能”飲料應(yīng)該大打功能型飲料的牌，可以把其定位于一種新型營養(yǎng)素水。

(二)關(guān)于“80后一代”的定位

以往的品牌策略只注重了產(chǎn)品功能屬性的宣傳，例如：“迅速平衡體液，增強(qiáng)免疫力”等，這只是品牌內(nèi)涵幾個層次中比較低的層次，在價(jià)值、文化、個性等品牌更深層次的內(nèi)涵上，以及使用者的定位方面都沒有考慮。在新的競爭形勢下，要擴(kuò)大消費(fèi)群體，就必須去擴(kuò)大品牌內(nèi)涵，而隨著品牌內(nèi)涵的擴(kuò)大，消費(fèi)人群也就會擴(kuò)大了。

“80后一代”是當(dāng)今社會的一個重要群體，受到社會各界的關(guān)注，他們年齡大約在17—27歲之間，具有較高的文化素質(zhì)，同時具有相當(dāng)強(qiáng)的購買能力。這一代人，更加追求個性、張揚(yáng)自我，有著自己的判斷、自己的感受，為了實(shí)現(xiàn)自己的夢想敢于挑戰(zhàn)，相信只要有夢想，生活就會閃亮。這些特點(diǎn)恰好與“渴能——創(chuàng)造一切可能”這一飲料訴求相吻合?！翱誓堋憋嬃暇涂梢宰鳛椤?0后一代”人群特點(diǎn)的物化，大大的拉近了飲料與消費(fèi)者的距離，這也是就近兩年流行起來的“體驗(yàn)式營銷”。

四、“渴能”策劃

通過上面的詳細(xì)闡述，筆者關(guān)于“渴能”飲料的基本構(gòu)想已經(jīng)表達(dá)清楚。下面將通過傳統(tǒng)的營銷4p組合來介紹一下“渴能”飲料的入市策略。

(一)產(chǎn)品

本產(chǎn)品既然定位于年齡在17—27歲之間的消費(fèi)群體，就要準(zhǔn)確把握這一群體對飲料產(chǎn)品的消費(fèi)特點(diǎn)。據(jù)北京零點(diǎn)調(diào)查公司的一項(xiàng)針對青少年的產(chǎn)品測試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，這一群體對品牌本身的敏感性并不強(qiáng)，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域，他們會僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產(chǎn)品或服務(wù)的購買，有著顯著的追求新穎時尚、追求個性化、注重感情和直覺，沖動性購買色彩強(qiáng)烈，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%。

既然如此，“渴能”飲料在研發(fā)和生產(chǎn)過程中一定要抓住重點(diǎn)。雖然“渴能”定為于功能型飲料，但是強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)應(yīng)該是飲料，而非功能，一旦強(qiáng)調(diào)功能之后，消費(fèi)者對飲料的期望值就會大大增加，很容易給消費(fèi)者帶來不滿。

那本產(chǎn)品的真正重點(diǎn)是什么呢?口感和外觀。采用差異化的飲料包裝，口味要能夠和普通飲料競爭，這是成功推廣功能性飲料的基礎(chǔ)?！翱誓堋钡哪繕?biāo)消費(fèi)群為“80后”，這一代的人對個性看得格外重要，所以在包裝設(shè)計(jì)上要精益求精，盡可能打破傳統(tǒng)的飲料罐體、標(biāo)簽等的樣式，筆者建議打破常規(guī)，采用多色彩、曲線瓶體。

(二)定價(jià)

價(jià)格對于消費(fèi)者來說也有著很強(qiáng)的制約，不過，對于“80后”來說，價(jià)格的敏感性不強(qiáng)，只要符合他們的喜好，往往不在乎價(jià)格的高低。“渴能”便可以利用這一優(yōu)勢定價(jià)，價(jià)格不要過于大眾化，可以略高于一般的功能型飲料。至于具體定價(jià)，要進(jìn)行詳細(xì)的市場調(diào)查方可。

(三)分銷渠道

一說到渠道，無外乎賣場、超市、便利店，這些對于任何一種飲料產(chǎn)品都可以采用。不過，面面俱到往往結(jié)果卻是面面具丟，對于一個新品牌、小品牌，進(jìn)超市費(fèi)用高昂，還會受到競爭對手的強(qiáng)力打壓，效果并不好。筆者認(rèn)為，“渴能”上市后應(yīng)該采用蒙牛出道時的銷售策略——走進(jìn)社區(qū)，讓“渴能”直接貼近終端用戶，學(xué)校、小區(qū)、街道的各種便利店、冷飲攤這才是“渴能”飲料的主戰(zhàn)場，將主要的人力、物力、財(cái)力都投入到巷戰(zhàn)當(dāng)中去。

(四)營銷

現(xiàn)如今，體育營銷、體驗(yàn)營銷、愛心營銷、新聞事件營銷等等，營銷手段各式各樣，如果，企業(yè)在資力雄厚的情況下，多進(jìn)行營銷、促銷活動肯定會帶來好處。筆者想強(qiáng)調(diào)的是，營銷活動一定要符合品牌特征和消費(fèi)群體的特征，不是任何一種營銷方式都適合“渴能”，比如說“農(nóng)夫山泉”所采用的“愛心一分錢”，這就不太適合“渴能”。下面是筆者為“渴能”飲料設(shè)想的一個營銷策略，在飲料行業(yè)中至今還沒有企業(yè)使用，僅供參考。

限量發(fā)行策略

主動向外界宣布，“渴能”飲料在每個銷售點(diǎn)每周的銷售數(shù)量是有限制的，定量銷售。

1.將自己的劣勢作為賣點(diǎn)。

這是一般被奢侈品營銷所采用的戰(zhàn)略，沒有人在飲料行業(yè)所提出。在大多數(shù)人看來，飲料生產(chǎn)最好是達(dá)到規(guī)模效應(yīng)，拼命降低成本，為定價(jià)占據(jù)主動。而作為一個新興的飲料品牌“渴能”來說，在規(guī)模上肯定無法與“樂百氏”“娃哈哈”等大品牌相比，在短時期內(nèi)要依靠規(guī)模降低成本不太現(xiàn)實(shí)，依靠價(jià)格與競爭對手進(jìn)行競爭的能力還不足。

其他品牌肯定也會通過他們的規(guī)模生產(chǎn)與“渴能”進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，力求將“渴能”消滅在萌芽時期。在這種情況下，企業(yè)干脆順?biāo)浦?，將“渴能”的劣勢轉(zhuǎn)化為賣點(diǎn)。主動打出“限量發(fā)行”的口號，制定“每個銷售點(diǎn)每周銷售的‘渴能’產(chǎn)品數(shù)量有限，先到先的，售完為止，下周依然按定額重新配貨”的銷售政策。

2.迎合目標(biāo)消費(fèi)群體的心理。

“大家都賣不到，只有我能買到;大家都沒有，而我有?！边@樣的飲料會給很多消費(fèi)者帶來自豪感。像現(xiàn)在的可樂、礦泉水隨處可見，不會給大家?guī)硎裁锤郊觾r(jià)值，而“渴能”不僅僅具有飲料的功能，還可以給人們帶來優(yōu)越感、滿足感，很大程度上增加了消費(fèi)者的購買欲望。

3.廣告效應(yīng)強(qiáng)

此種營銷策略可謂一個行業(yè)創(chuàng)舉，“限量發(fā)行”這本身就是一個爆炸新聞。只要開個新聞發(fā)布會，各大電視媒體、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)將會爭相報(bào)道，并且會迅速引發(fā)全行業(yè)內(nèi)的大討論，也會極大地引起消費(fèi)者的關(guān)注，廣告效應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于去做媒體廣告。

以上所說的只是一個構(gòu)想，還不夠完善，具體實(shí)施上還有待商榷，不過，這正是“渴能”的追求——創(chuàng)造一切可能。

第二篇：微博運(yùn)營策劃書

安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)愛心社微博運(yùn)營策劃書

一、賬戶設(shè)置

1、名稱：安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)愛心社

2、定位：安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)校園公益微博平臺，打造校園公益品牌，傳播愛心社“互助、友愛、奉獻(xiàn)、進(jìn)取”的宗旨

3、關(guān)聯(lián)新媒體：新浪博客：安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)愛心社 人人主頁：安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)愛心社 微信公

共賬號：Ahauais1998 官方qq:1771575076騰訊微博：安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)愛心社

4、簡介：全國優(yōu)秀社團(tuán)、安徽省百優(yōu)學(xué)生社團(tuán)、安徽省大學(xué)生明星社團(tuán)、安徽省學(xué)習(xí)雷鋒，志愿服務(wù)先進(jìn)集體。

二、運(yùn)行目的通過微博的運(yùn)營，打造安農(nóng)大第一校園公益媒體平臺，擴(kuò)大愛心社的影響力，通過我們的平臺，了解社團(tuán)的志愿活動和校園志愿類活動，與校園志愿者們建立良好的聯(lián)系

三、微博版塊設(shè)置

1、社團(tuán)活動發(fā)布

社團(tuán)活動內(nèi)容的發(fā)布包括活動前期準(zhǔn)備，活動現(xiàn)場和活動總結(jié)?；顒忧捌?，微博運(yùn)營者必須先拿到活動的策劃，對活動做到十分了解，這樣才能保證在發(fā)布活動內(nèi)容時能準(zhǔn)確無誤，在面對粉絲的提問時，能及時準(zhǔn)確的幫助解答。在活動前期準(zhǔn)備中，還需要做相關(guān)的PS宣傳海報(bào)，視頻或音頻等?；顒蝇F(xiàn)場進(jìn)行時，要及時對活動的現(xiàn)場做報(bào)道，反應(yīng)現(xiàn)場的情況，一定要有圖片，吸引更多人來參加我們的活動?；顒雍笃诳偨Y(jié)，除了志愿感悟，還可以發(fā)起一些話題，如#最美志愿者#、#最美志愿圖片#等等，也可以發(fā)起關(guān)于這些的投票。

2、校園公益

除愛心社外，校內(nèi)另有五個公益性社團(tuán)，他們在舉辦活動時我們要幫助宣傳，要與微博小編交流好，特別是粉絲量比較少的，可以幫助他們發(fā)布微博，這五個公益性社團(tuán)分別是綠家，農(nóng)研會，創(chuàng)行，陽光心協(xié)，曙光公社，微博分別是@安農(nóng)大綠色家園環(huán)保志愿者協(xié)會、@安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究會、@安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)Enactus團(tuán)隊(duì)、@安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)大學(xué)生陽光心理協(xié)會、@安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)曙光公社

3、微力量

這一板塊主要包括尋物啟事、緊急求助和愛心擴(kuò)散，主要是有粉絲私信或@我們尋求幫助的，在求實(shí)后要發(fā)揮愛心社的力量，竭盡所能的幫助求助者，作為運(yùn)營者，我們主要的方式就是線上轉(zhuǎn)發(fā)擴(kuò)散，轉(zhuǎn)發(fā)就是力量！

4、校外公益

校外公益組織的一些公益活動的發(fā)布特別是結(jié)合大學(xué)生志愿者類的，我們可以幫助他們宣傳，也可以通過公益組織在微博上發(fā)布的內(nèi)容尋找我們自己的公益項(xiàng)目，向他們學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。和愛心社關(guān)系較好的校外微博有@安徽公益?zhèn)鞑阜陽心連心公益志愿者協(xié)會@合肥春芽協(xié)會@格?；ㄎ鞑恐鷮W(xué)@格?；ò不帐「咝９ぷ髡?等

5、公益性主題日

當(dāng)遇到公益性節(jié)日的時候，首先要從網(wǎng)絡(luò)上了解到這些節(jié)日的一些介紹，然后從我們學(xué)校，大學(xué)生和社團(tuán)的角度來看待這些節(jié)日，如世界水日（3.22）、國際自閉癥日（4.2）、世界地球日（4.22）、世界動物日（10.4）、世界糧食日（10.16）世界消除貧困日（10.17）、世界艾滋病日（12.1）、國際殘疾人日（12.3）等。

6、社會大熱點(diǎn)

當(dāng)發(fā)生大事件時，我們一定要保持積極的態(tài)度，特別是與政治熱點(diǎn)相關(guān)的一定要傳遞正能量。類似于這些微博可以參考@人民日報(bào)@央視新聞 等。

7、每天一點(diǎn)正能量

通過網(wǎng)絡(luò)搜集或自己撰寫，每天編輯一到兩篇以#每天一點(diǎn)正能量#為話題的勵志型文字。微博也一定要配上相關(guān)圖片，可以上網(wǎng)搜，也可以自己通過PS制作。

8、溫暖瞬間

我們會發(fā)布以#溫暖瞬間##感動瞬間#為話題文章，可以是發(fā)生在你們身邊的溫暖助人的小故事，自然災(zāi)害中發(fā)生的奉獻(xiàn)自己的故事，高考中發(fā)生的感人事件等。通過自己平時刷微博、瀏覽網(wǎng)頁來搜集，或者通過發(fā)起微博征集，私信或@我們 來搜集到這些小故事！

9、節(jié)日問候

在中國傳統(tǒng)節(jié)日的時候記得送上小黃帽們的祝福！

四、微博語言

總體風(fēng)格：真實(shí)準(zhǔn)確、貼近生活、溫馨活潑

利用時下最熱門的微博事件，對其進(jìn)行加工，吸引粉絲

五、微博運(yùn)營的原則

支持真理，實(shí)事求是，力爭原創(chuàng)，堅(jiān)持特色，做好粉絲互動，對于批評要有則改之無則加勉，對于微博運(yùn)營中發(fā)生的錯誤要避免糾纏，及時道歉。

六、微博管理者的要求

審美觀要好，有自己的風(fēng)格，要學(xué)會PS，會聲會影的制作，擅長使用長微博，皮皮精靈，精彩微客等工具。刷微博的時間盡量要多。

第三篇：微博營銷策劃方案

一、公司定位(樹立公司微博形象)

據(jù)了解正開房產(chǎn)是一家集二手房交易、一手房樓盤代理銷售、物業(yè)管理、一二手房聯(lián)動銷售等為一體的多元化公司。所以公司的定位很關(guān)鍵。

不如在微博中以一個建議者的身份與網(wǎng)友進(jìn)行溝通，公司微博中可以發(fā)布一些買房信息，一些房產(chǎn)方面的新情況，如何建議需要買房的人購買到比較滿意的房子，在下班時間和晚上休息的時間也可以利用喧客和皮皮時光機(jī)等工具來進(jìn)行定時發(fā)送一些生活常識和娛樂笑話等等。

二、微博界面

界面要簡單大方，并在網(wǎng)頁中可以放一些本公司銷售相關(guān)的房型圖片，房型的介紹，和公司活動的視頻，還可以在網(wǎng)頁的下方做上相關(guān)的友情鏈接等等。

三、關(guān)注的對象

公 司應(yīng)該選擇一些對自己有用的企業(yè)和個人進(jìn)行關(guān)注，關(guān)注是不要只求粉絲的數(shù)量，質(zhì)量最重要。要注重企業(yè)和微博粉絲之間的溝通，可以了解到消費(fèi)者對企業(yè)商品的 感受和評價(jià)。通過消費(fèi)者對商品的感受和評價(jià)來對商品的不足之處進(jìn)行改進(jìn)。企業(yè)還可以通過與消費(fèi)者的互動來讓消費(fèi)者了解企業(yè)，讓消費(fèi)者使用產(chǎn)品的同時了解企 業(yè)。

四、微博內(nèi)容(吸引人才和顧客)

作為一個買房者，想要關(guān)注你的企業(yè)微博，當(dāng)然也需要了解下一些裝修方面的資訊，或者一些購房陷阱，發(fā)布這些話題方向時，最好是語言幽默詼諧一些，巧妙的配合圖片，制造話題，抓住粉絲的眼球，到更多的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)和評論數(shù)。

企 業(yè)的微博營銷、企業(yè)的產(chǎn)品和營銷體系應(yīng)該做到三者緊密相連、密不可分。微博營銷只是企業(yè)營銷的重要組成部分之一，而不能代替企業(yè)的全部營銷手段。所以，企 業(yè)不能依靠微博營銷手段來解決所有的營銷問題，要與其他的營銷手段相結(jié)合?？傊?，要明確微博營銷在營銷中的地位和所扮演的角色才能做好微博營銷。最后，微 博的用戶數(shù)量相當(dāng)龐大，而且很多微博用戶都有著很高的活躍度，企業(yè)應(yīng)該通過各種宣傳手段來吸引微博用戶的注意。對于企業(yè)來說，能樹立一個良好的形象和建立 一個良好的企業(yè)知名度是件很不容易的事情，通過與微博用戶的交流可以達(dá)到這樣的效果。

微博營銷在企業(yè)營銷中有著重要的作用，企業(yè)需要品牌 的建立和宣傳，而微博大量的用戶剛好可以讓企業(yè)有一個很好的宣傳平臺。通過對微博用戶的宣傳，達(dá)到良好的宣傳效果。然后，微博用戶再和其他用戶進(jìn)行傳播可 以達(dá)到一傳十，十傳百的效果。所以，微博用戶的大量性可以讓企業(yè)營銷更好的進(jìn)行下去。