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第一篇：營銷策劃書

一、競賽項(xiàng)目

產(chǎn)品營銷策劃。

二、競賽目的

1、調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，強(qiáng)化學(xué)生學(xué)習(xí)的針對性。

2、提高學(xué)生營銷策劃能力。

三、競賽安排

1、選手參賽選手為營銷大專1201班全體學(xué)生，其它班級自愿參加。

2、獎項(xiàng)設(shè)一等獎1名、二等獎1名、三等獎2名，頒發(fā)獎勵證書和獎品。

5、組織18周星期三下午兩點(diǎn)半開始進(jìn)行決賽，由管理教研室負(fù)責(zé)決賽具體工作的組織與實(shí)施。

四、競賽內(nèi)容

包括制定營銷策劃方案、現(xiàn)場PPT展示與答辯兩個部分。具體競賽內(nèi)容如下：

1、制定營銷策劃方案

本次營銷策劃競賽項(xiàng)目指定以某種快速消費(fèi)品作為競賽商品。參賽選手自主選定現(xiàn)實(shí)市場中某一種快速消費(fèi)品，聯(lián)系生產(chǎn)、經(jīng)銷企業(yè)進(jìn)行調(diào)查，了解產(chǎn)品市場情況，站在企業(yè)角度制定產(chǎn)品營銷策劃方案，并在規(guī)定時間內(nèi)將營銷策劃方案遞交競賽組委會。營銷策劃方案具體要求參見附錄。

2、現(xiàn)場PPT展示與答辯

現(xiàn)場進(jìn)行營銷策劃方案PPT展示和答辯。參賽選手在規(guī)定時間內(nèi)對賽前提交的營銷策劃方案進(jìn)行現(xiàn)場PPT演示和陳述，同時回答評委的提問。

3、競賽方式

①競賽采用小組團(tuán)隊(duì)比賽的方式，每個參賽隊(duì)由2名選手組成。

②競賽分兩個階段進(jìn)行。第一階段完成產(chǎn)品營銷策劃方案，并于第二階段進(jìn)行前提交；第二階段在競賽現(xiàn)場進(jìn)行，PPT展示營銷策劃方案并進(jìn)行答辯，時間為12分鐘，其中PPT陳述時間7分鐘，答辯5分鐘。第二階段的兩個環(huán)節(jié)比賽順序由各參賽隊(duì)賽前抽簽決定。

4、成績評判與名次排列辦法

比賽采用分項(xiàng)得分，累計總分的計分方式。每個項(xiàng)目計100分，取各位評委評分的平均值計各隊(duì)得分；累計總分辦法為產(chǎn)品營銷策劃方案成績計70%，現(xiàn)場PPT展示和答辯成績計30%，兩項(xiàng)得分之和為各隊(duì)最后得分。按總分高低進(jìn)行排序后記名次，若總分相同，第二階段的兩項(xiàng)總分之和高者名次列前。

五、選手須知

（一）賽點(diǎn)提供的設(shè)備

現(xiàn)場PPT展示和答辯的場地及設(shè)施：一間多媒體教室，多媒體投影儀一臺、電腦一臺，其中PPT采用Powerpoint20xx版本。

（二）選手自備工具

各參賽隊(duì)須準(zhǔn)備U盤一個，將營銷策劃方案電子版和PPT演示的課件拷貝交競賽組，并確保能正常使用。

（三）選手注意事項(xiàng)

1、各參賽隊(duì)須自行認(rèn)真制定營銷策劃方案，如果發(fā)現(xiàn)有大面積抄襲，該項(xiàng)成績?yōu)榱惴帧?/p>

2、各參賽隊(duì)務(wù)必按時提交2份營銷策劃方案紙質(zhì)材料、電子稿和PPT課件給競賽組。

3、現(xiàn)場PPT演示陳述和答辯環(huán)節(jié)均有規(guī)定時間，在規(guī)定時間的最后1分鐘和時間結(jié)束時，工作人員會給予提示，超時將根據(jù)情況酌情扣分。

4、陳述結(jié)束后，評委提出答辯題目，參賽隊(duì)可自行準(zhǔn)備，下一參賽隊(duì)進(jìn)行陳述；當(dāng)下一參賽隊(duì)陳述結(jié)束后，上一參賽隊(duì)上臺回答評委提出的問題，以此類推。

第二篇：產(chǎn)品營銷策劃書

一、市場調(diào)查及分析

為了更好的了解我們的目標(biāo)市場及制定出最適合的營銷策略，我們進(jìn)行了一系列的市場調(diào)查活動，包括：在校內(nèi)隨機(jī)進(jìn)行100份問卷調(diào)查；調(diào)查學(xué)校已有的書店的圖書銷售情況；走訪老師和同學(xué)等等，代理市場開拓營銷策劃書。我們的調(diào)查結(jié)果及分析如下：

1、現(xiàn)象

據(jù)調(diào)查，暨南大學(xué)珠海學(xué)院學(xué)生總?cè)藬?shù)約為5600人，其中約有3600名內(nèi)招生，2000名外招生，內(nèi)外招比例為9：5。僑校是暨大的特點(diǎn)，而外招生消費(fèi)水平高，購買力強(qiáng)，因而我們將比其他高校多擁有一個特別的市場。大家可以由圖表看出，外招生購買最多的書籍類型為期刊雜志和漫畫小說，分別占56%和30%，相對而言，內(nèi)招生的購買重點(diǎn)在于教材教輔類，占45%。但是共同存在的問題是總比高達(dá)75%的學(xué)生購書金額不足50元。

2、分析

由以上的現(xiàn)象可以看出，暨大學(xué)生的購買潛力是巨大的，也非常值得文華書城去開發(fā)的。由右圖我們可以看到，無論是內(nèi)招還是外招，都比較喜歡親自前往書城挑書（占75%），但由于文華書城離我校較遠(yuǎn)，所以有46%的同學(xué)覺得購書不方便。另外，部分學(xué)生覺得以原價買書價錢較高（占34%），從而導(dǎo)致了購書消費(fèi)金額偏低，購買欲差的現(xiàn)象。因此我們認(rèn)為，文華書城的校園代理的存在是十分必要的，而校園代理憑借價格優(yōu)勢和良好的送貨服務(wù)也必定能很好的開發(fā)校園市場。

3、結(jié)論

通過對市場的調(diào)查與分析及對學(xué)校政策的了解，我們注意到有以下幾個值得關(guān)注的地方：第一，大部分的同學(xué)都認(rèn)為買書不便及書價偏高，作為代理，降價及送貨是我們的優(yōu)勢所在； 第二，大部分的同學(xué)在課余時間都喜歡上網(wǎng)瀏覽和到北門各茶餐廳就餐，因此，在網(wǎng)上進(jìn)行宣傳和與北門各茶餐廳合作是我們擴(kuò)大宣傳的兩個重要途徑；第三，學(xué)校對學(xué)生做兼職方面限制較多，不允許學(xué)生公開做宣傳代理活動，而且同學(xué)們對待一般傳單的態(tài)度都較為冷淡，所以我們將以建立讀書協(xié)會、改善傳單等方式提高宣傳效力（詳情請看銷售策略）。

二、競爭分析

通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)校附近幾乎沒有書店或報亭，而主要的競爭對手是校園書店。校園書店憑借著地源優(yōu)勢在校內(nèi)購書市場中占有較大份額，但是該書店存在許多不足之處，例如：書籍品種過于單一，漫畫小說較為陳舊，雜志報刊更新速度慢、品種不齊全，所有書籍均為原價出售毫無價格優(yōu)勢可言……相比之下校園代理的優(yōu)勢是顯而易見的，所以只要宣傳到位，業(yè)務(wù)展開后，我們完全有信心獲得校園的大部分市場。

第三篇：營銷策劃書

房產(chǎn)營銷策房產(chǎn)營銷策劃書劃的興起，應(yīng)當(dāng)是由廣州、上海、深圳等沿海發(fā)達(dá)城市開始的。多年的房產(chǎn)營銷策劃實(shí)踐，使第一批專業(yè)策劃人員積累了豐富的策劃經(jīng)驗(yàn)和極有價值的策劃理論和思想。最近幾年來，內(nèi)地城市的開發(fā)商也開始注重起營銷策劃來。

房地產(chǎn)策劃是伴隨著人們的爭議成長、發(fā)展起來的。多年來，雖然人們普遍認(rèn)可了房地產(chǎn)策劃的經(jīng)濟(jì)價值和社會價值，但是，還有不少人否認(rèn)房地產(chǎn)策劃存在的價值，對房地產(chǎn)策劃的地位作用存有懷疑

房產(chǎn)市場逐漸由賣方市場過渡到買方市場，企業(yè)取得一塊地就能制勝的神話已經(jīng)遠(yuǎn)去，激烈的競爭需要企業(yè)對房產(chǎn)營銷策劃越來越重視，房產(chǎn)營銷策劃對促進(jìn)房產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展以及增強(qiáng)房產(chǎn)企業(yè)的競爭能力具有重要的意義，房產(chǎn)營銷策劃已成為關(guān)系到房產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)成功與否的首要環(huán)節(jié)。由于我國房產(chǎn)市場發(fā)展比較落后，房產(chǎn)營銷策劃的理論和思想至今仍未真正成熟，再加上一些開發(fā)商缺少營銷策劃方面的經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)際房產(chǎn)營銷策劃操作中難免存在一些問題。

1、房產(chǎn)營銷策劃中現(xiàn)存的問題

①目標(biāo)客戶定位不準(zhǔn)確。

由于高額的消費(fèi)支出、購買結(jié)果的不確定性，房產(chǎn)消費(fèi)是一種高關(guān)聯(lián)度的購買行為，其購買決策的環(huán)節(jié)、影響因素和時間都復(fù)雜得多，變化的可能性也大得多，所以應(yīng)該采用專業(yè)的消費(fèi)者行為調(diào)研?？墒且恍┓慨a(chǎn)開發(fā)商認(rèn)為“市場是引導(dǎo)出來的”、“我們比消費(fèi)者更專業(yè)”，正是由于房產(chǎn)開發(fā)商的這種心態(tài)，使之在房產(chǎn)開發(fā)過程中營銷策劃者普遍忽視了對消費(fèi)者的研究，從而造成了目標(biāo)客戶定位不準(zhǔn)的現(xiàn)象。

②缺少規(guī)范的可行性分析。

眾所周知，房產(chǎn)開發(fā)不但受諸多相關(guān)經(jīng)濟(jì)、法律和政府相關(guān)政策及其變化的約束，而且還要受許多不可預(yù)測因素的影響，這些約束和影響直接或間接地改變房產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的建設(shè)費(fèi)用乃至決定項(xiàng)目的成敗。然而，有一些開發(fā)商在前期策劃過程中不知投資分析為何物，對未來政策走勢缺乏敏銳性的分析和判斷，不做規(guī)范的項(xiàng)目可行性分析，往往依賴高層領(lǐng)導(dǎo)個人經(jīng)驗(yàn)和感覺進(jìn)行投資決策，營銷策劃也介入過晚，導(dǎo)致投資決策失誤，開發(fā)產(chǎn)品不對路，以至于到項(xiàng)目銷售中期，盡管投入了大量的人力物力宣傳推銷，仍然有大量商品房滯銷。

③無視差異化競爭。

與普遍忽視消費(fèi)者研究相反，部分房產(chǎn)開發(fā)商過度重視對同行競爭者的研究，常常不惜花上半年的時間動員全公司的力量，發(fā)動地毯式的搜索從本區(qū)域到跨區(qū)域甚至全國的假想敵都無不囊括，從環(huán)境、房型、配套到裝修細(xì)節(jié)等競爭者優(yōu)勢都關(guān)注備至。然而這樣大量的投入沒有什么實(shí)質(zhì)性意義，得出的結(jié)論不能指導(dǎo)我們的實(shí)際工作。事實(shí)上房產(chǎn)與普通消費(fèi)品不同，即便地段不同也不會有任何兩個項(xiàng)目會同質(zhì)化，既然不會有同質(zhì)化，那就絕不會面臨像普通消費(fèi)品那樣廣泛的競爭

④“克隆”現(xiàn)象比較普遍。

房產(chǎn)營銷策劃的興起，應(yīng)當(dāng)是由廣州、上海、深圳等沿海發(fā)達(dá)城市開始的。多年的房產(chǎn)營銷策劃實(shí)踐，使第一批專業(yè)策劃人員積累了豐富的策劃經(jīng)驗(yàn)和極有價值的策劃理論和思想。最近幾年來，內(nèi)地城市的開發(fā)商也開始注重起營銷策劃來。這些地方引入策劃的途徑有：一是派專業(yè)人員到沿海城市學(xué)習(xí)、取經(jīng)、參加各類策劃培訓(xùn)班；二是要請知名策劃人前往內(nèi)地房產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目擔(dān)任總策劃或顧問；三是內(nèi)地舉辦各種房產(chǎn)營銷策劃演講會，并邀請知名策劃人參加交流，從中獲得沿海地區(qū)房產(chǎn)營銷策劃的最新理念。通過這幾種方式，沿海城市先進(jìn)的房產(chǎn)營銷策劃理念和優(yōu)秀的經(jīng)典案例，開始在內(nèi)地開花結(jié)果。同時，內(nèi)地策劃人在策劃理念和手段上不可避免地出現(xiàn)了“克隆”現(xiàn)象，甚至有的地方幾個樓盤的營銷策劃方案幾乎相同，這已經(jīng)引起同行們的關(guān)注。

⑤過分依賴廣告攻勢。

有些房產(chǎn)策劃者過分強(qiáng)調(diào)“猛烈的廣告攻勢”“、強(qiáng)大的空中優(yōu)勢”，偏愛采用大發(fā)行量的大眾媒體進(jìn)行宣傳。這種“用大炮打蚊子”的做法，有效性差成本也居高不下。廣告成本的大幅度提高必然會影響最終收益。隨著媒體干擾的增大，媒體的邊際傳播收益也在下滑，房產(chǎn)策劃者應(yīng)該針對具體項(xiàng)目量體裁衣，作出合理的廣告費(fèi)用預(yù)算。

2、房產(chǎn)營銷策劃發(fā)展趨勢

①強(qiáng)化品牌戰(zhàn)略。

隨著房產(chǎn)逐漸進(jìn)入品牌競爭時代，房產(chǎn)市場的競爭已從價格競爭、概念競爭轉(zhuǎn)而進(jìn)入品牌競爭階段，房產(chǎn)開發(fā)商更注重對品牌的培養(yǎng)與宣傳。因此房產(chǎn)營銷策劃者應(yīng)注重對品牌的不斷強(qiáng)化，輸出品牌核心價值，進(jìn)行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略；同時廣告意識要超前，推廣手段整合性強(qiáng)，利用一切可以利用的傳播資源強(qiáng)化產(chǎn)品的品牌

②適應(yīng)消費(fèi)者個性化要求。

隨著房產(chǎn)消費(fèi)市場日趨理性和個性化，消費(fèi)者偶然性、沖動性購買行為減弱，理性購買行為增強(qiáng)；各種不同類型的消費(fèi)者對樓盤的選擇逐漸建立自己的標(biāo)準(zhǔn)和喜好，消費(fèi)者對商品房的選擇會更趨“個性化”，會更加考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤。因此房產(chǎn)營銷策劃者應(yīng)該針對不同消費(fèi)者進(jìn)行日趨明朗的市場細(xì)分，以滿足不同類型消費(fèi)需求的消費(fèi)群，比如中小型房產(chǎn)企業(yè)就必須以其個性化和特色需求也在市場占據(jù)一席之地。

③調(diào)整營銷模式，建立全程營銷機(jī)制。

房產(chǎn)全程營銷策劃是從項(xiàng)目用地的初始階段就導(dǎo)入策劃營銷的科學(xué)方法，結(jié)合房產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作流程，逐步實(shí)施。各開發(fā)商核心能力的側(cè)重點(diǎn)不同，房產(chǎn)營銷組織形式也可以有其獨(dú)特性。但是，基本的框架應(yīng)該大同小異以客戶導(dǎo)向型全過程營銷理念為指導(dǎo)，營銷機(jī)構(gòu)應(yīng)強(qiáng)化策劃和銷售部門的客戶服務(wù)和反饋功能。策劃部門應(yīng)該是樓盤相關(guān)信息的收集者和樓盤市場興奮點(diǎn)創(chuàng)造性思維產(chǎn)生的組織者。通過吸引客戶深度的前期參與和策劃，可以使項(xiàng)目的市場推廣自然而然地變得容易。當(dāng)然，在整個項(xiàng)目策劃過程中，不排除專業(yè)人士對客戶適當(dāng)?shù)匾龑?dǎo)，從而把雙方可能的分歧解決在前.目前不少開發(fā)公司紛紛成立客戶俱樂部，經(jīng)常性地與客戶溝通項(xiàng)目進(jìn)展、公司狀況，組織客戶深入項(xiàng)目策劃，與客戶形成互動的有效聯(lián)接。一些開發(fā)公司專門成立了客戶服務(wù)中心，設(shè)投訴接待和售后服務(wù)等職能。

第四篇：產(chǎn)品營銷策劃方案

執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

一、廣告策劃調(diào)研

某著名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質(zhì)著稱，提到其品牌下的化妝品，消費(fèi)者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費(fèi)者的青睞。

(一)各品牌香水的特色分析

我公司的 香水(女士專用)，在包裝特色、包裝規(guī)格、價格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示。

香水與其他品牌的差異化比較

香水品牌 包裝特色 包裝規(guī)格(ml) 價格(元)

香水

A品牌香水

B品牌香水

C品牌香水

(二)香水廣告市場形勢分析

經(jīng)過對全國香水市場的調(diào)查，對各大競爭品牌的廣告投放量進(jìn)行分析，比較如下表所示。

20xx年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌

單位：萬元

排名 品牌 20xx年7～12月 20xx年7～12月 同比增長率(%)

1 A品牌香水

2 B品牌香水

3 C品牌香水

4

(三)香水的目標(biāo)市場描述

1.香水市場細(xì)分如下表所示。

香水市場細(xì)分表

整體市場 市場細(xì)分 目標(biāo)對象

國內(nèi)外香水市場 1.主要市場(活躍客戶) (1)主要對象為22～45歲的高層白領(lǐng)女士、闊太太

(2)美容界的專業(yè)人士(如美容師、化妝師等)

2.次要市場(不活躍客戶) (1)18～22歲的未婚白領(lǐng)女性

(2)18～40歲的男性

2.目標(biāo)消費(fèi)者研究。

對于目標(biāo)消費(fèi)者的特征描述如下表所示。

香水消費(fèi)者特征分析表

目標(biāo)市場的特征要素 目標(biāo)市場的特征描述

1.購買渠道 未婚女士 (1)百貨專柜

(2)大型商場或賣場

(3)國外帶回

已婚女士 (1)百貨專柜或百貨行

(2)向朋友咨詢品牌、購買地點(diǎn)后去購買

(3)國外帶回

2.購買狀態(tài) (1)用完再買

(2)沒用完，看到喜歡就買

(3)親友贈送

3.消費(fèi)行為(應(yīng)用場合) (1)參加正式宴會

(2)平時上班

(3)外出逛街

第五篇：產(chǎn)品營銷策劃方案

關(guān)鍵詞：營銷策略；外部促銷；內(nèi)部促銷；措施；啟示

德國的旅游業(yè)由于其悠久的歷史和的大力扶持，現(xiàn)已成為繼貿(mào)易之后的第二大服務(wù)性行業(yè)，該行業(yè)占德國國內(nèi)總產(chǎn)值的8%，為280萬人提供了就業(yè)、德國旅游業(yè)令人矚目的繁榮與發(fā)展，除了其豐富多彩的自然資源、人文資源、的大力扶持和當(dāng)?shù)刈舻姆e極參與外，還與其旅游產(chǎn)品營銷策略的制定和實(shí)施等有著密切的連系、對將以這其中比較成功的阿爾崴勒市（以下簡稱阿市）為例嶄開具體闡述、

阿市位于德國西部萊茵蘭一法爾茨州的阿爾崴勒縣、面積63、4平方公里，人口27、061萬人，人口密度為435人/平方公里、它正好外在德國的埃費(fèi)爾火山區(qū)，這一得天獨(dú)厚的地理位置，使其早在19世紀(jì)就已成為科隆地區(qū)與波恩、諾依斯和安登納赫并駕齊名的、以溫泉療養(yǎng)為中心的主要療養(yǎng)城市之一、以此為契機(jī)，他們不斷加強(qiáng)城市建設(shè)和完膳各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施，并逐漸發(fā)展成為以溫泉療養(yǎng)為中心、以古城風(fēng)貌為特色的旅游城市，吸引了成千上萬的國內(nèi)外旅游者，為這座城市贏得了極大的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益、他們的成功，除了周秘的旅游計劃、具有創(chuàng)新性的旅游產(chǎn)品、對文物和環(huán)境等方面所采取的保護(hù)措施外，與他們鏹大的旅游產(chǎn)品宣傳、卓有成效的旅游營銷策略也是分不開的

一、阿市旅游產(chǎn)品營銷策略的制定

有用的營銷策略將有利于旅游產(chǎn)品梭短營銷渠道、順力進(jìn)入市場、但旅游營銷策略并不是至死不變的，它隨著客源結(jié)構(gòu)、旅游者需求合旅游產(chǎn)品調(diào)整等的變化而發(fā)生相應(yīng)地改變、為了制定一個卓有成效的促銷策略，阿市主要從以下幾方面入手：

1、成立TSG

為了適應(yīng)新形勢和進(jìn)一步促進(jìn)當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)的可持續(xù)發(fā)展，2000年底，阿市將原來的療養(yǎng)與交通協(xié)會（KW）和阿爾河、萊因河、埃費(fèi)爾地區(qū)旅游協(xié)會（TOUR）合并，成立了旅游服務(wù)有限責(zé)任（TSG）、

2、確定主要的目標(biāo)市場

TSC成立以后，開始積極著手制定一個適應(yīng)新形勢、而又具有自身特色的旅游營銷策略、

最初，重新確定旅游目標(biāo)市場成了事不宜遲、為此，必須要對現(xiàn)有的客源結(jié)構(gòu)進(jìn)行系統(tǒng)而祥細(xì)地、以下便是一份該相關(guān)阿市1999～2000年海外主要客源國旅游者過夜人數(shù)的統(tǒng)計資料、

對資料的表明：阿爾崴勒市的海外主要客源市場的發(fā)展是相對比較穩(wěn)訂的而且，從其在來訪旅游者總?cè)藬?shù)中所占的比例也說明海外客源國所占的市場份額正在逐年增多、尤其是德國周邊的荷蘭、比利時、盧森堡等國將仍然是阿爾崴勒市未來的主要客源市場、另外，捅過新的預(yù)定系統(tǒng)也為挖掘潛再的、遠(yuǎn)距離的國際客源市場如美國等國，提供了更多的便利和機(jī)會，這些國家也很有只怕成為該市主要的潛再客源市場、

相對于海外客源市場而言，國內(nèi)旅游者已逐漸成為阿爾崴勒市最主要、最可靠的客源市場、如今，越來越多的德國人開始改變觀念，把旅游的要點(diǎn)轉(zhuǎn)向本國、據(jù)統(tǒng)計，20xx年，在全德3億2600萬旅游者中，國內(nèi)旅游度假者就占了29%，他們已成為德國旅游業(yè)的主力軍、尤其是在全德人口最蜜集、經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的北萊因威斯特州，那里生活著的二千多萬人可在1至2小時內(nèi)到達(dá)阿爾崴勒市、利用這一區(qū)域尤勢，阿爾崴勒市將其今后的發(fā)展目標(biāo)和主要客源市場定位在了這一地區(qū)、

3、旅游者需求的

在目標(biāo)市場定位的基礎(chǔ)上，TSG便積極嶄開對旅游者尤其是國內(nèi)旅游者需求的

最初，他們對當(dāng)前影響旅游業(yè)發(fā)展的、經(jīng)濟(jì)、國際形勢等背景的表明：由于美國9、11恐布襲機(jī)和國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不景氣，出于對安全和物價等方面的拷慮，越來越多的旅游者對長距離的跨國旅游已心存疑慮，而更愿意接受盡只怕簡便地抵達(dá)和離去目的地的短途旅游、

其次，旅游者的需求由于其社會職業(yè)、生活習(xí)慣、身體狀態(tài)、地域、年領(lǐng)、性別、氣侯、民族、宗教等的不同而存在很大的差異、

對于那些面臨各種繁重的工作壓力和生活壓力的旅游者來說，他們更愿意選擇那種輕松，休閑，能解脫其工作和生活壓力的短距離、短時間，而又經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的度假方式即“短、快、平"旅游方式；對于那些在寒冷的冬天整整"冬眠"了一個季節(jié)的、褲愛大自然、渴w陽光與自由的旅游者，則更喜歡沖涼在溫暖的陽光下，勁情放松和舒展自己那幾乎要僵硬的身體；而對于那些滿頭銀發(fā)，卻依然精神矍鑠的老太婆，隨著生活水的不斷題高和思想觀念的不斷改變，他們都十分重視自己的身體健康和注重自身的生活質(zhì)量、因此，開發(fā)一種體驗(yàn)舒適、休閑以及健康、健身為主的旅游產(chǎn)品，將成為阿爾威勒市順應(yīng)新形勢和當(dāng)前旅游者需求的更新?lián)Q代的旅游新產(chǎn)品、

二、多渠道營銷策略的制定

捅過對主要目標(biāo)市場的定位和當(dāng)前旅游者需求的，TSG從20xx年6月起，開始與杜塞爾多大市的"微笑工廠"合作，圍繞著"健康365"這一主題，制定了一系列周秘的旅游計劃和新的營銷方案、

1、外部營銷的措施

為了讓更多的旅游者了解"健康365"的計劃和阿爾崴勒市與之相應(yīng)的一系列新的旅游產(chǎn)品，TSG嶄開了鏹大的促銷攻勢、

（1）媒體的宣傳

為了括大旅游產(chǎn)品的促銷范圍和加大宣傳力度，該充分發(fā)揮了媒體的作用、其促銷的主要方式有：

①印制和撒發(fā)宣傳手冊

將原有的宣傳材料，根劇現(xiàn)在的宣傳政策，重新整理編緝，出版了一本宣傳當(dāng)?shù)芈糜蔚脑驴s志>和少許宣傳小冊子、小冊子中祥細(xì)介紹了阿爾崴勒市的概況、主要的旅游資源、接待設(shè)施、交通狀態(tài)、每天的活動日程（主要以健身為主）等、這些材料在人流蜜集的火車站、碼頭、餐廳、酒店、面包房、加油站、診所等處都可免費(fèi)拿到、

②媒體的銷售推廣

在全德具有影響力的報紙>和>上宣傳當(dāng)?shù)氐穆糜螛I(yè)，還根劇經(jīng)濟(jì)情況，捅過專頁媒體如德國旅游中心和旅行商等以每兩周一次的頻率，進(jìn)行地區(qū)和跨地區(qū)的旅游宣傳；廣播電視的旅游節(jié)目，主要面向德語地區(qū)進(jìn)行宣傳、另外，還結(jié)合采用旅游信息新聞發(fā)布會和邀請旅游業(yè)的記者到當(dāng)?shù)刈霈F(xiàn)場報道等形式豐富宣傳內(nèi)容、加大宣傳力度、

③設(shè)立旅游信息處

旅游信息處的德語全稱是"Information"，它是由德國旅游協(xié)會于1961年第貲格認(rèn)證而壬命的、磚門為旅游者提供旅游信息和服務(wù)的機(jī)構(gòu)、同時也是全德6千多個旅游城市、村鎮(zhèn)的利益代表人、它那醒眼的紅色底版、白色大寫的"I"的標(biāo)記，遍布全德各個城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)、在阿爾崴勒市中心也有一個如此的機(jī)構(gòu)，由那些經(jīng)過磚門培訓(xùn)的工作人員就當(dāng)?shù)丶案浇穆糜萎a(chǎn)品、酒店、旅游活動等，為旅游者提供權(quán)崴性的詢問和指導(dǎo)、此外，還免費(fèi)提供一般與旅游有關(guān)的小手冊和資料，如一年的活動日程、葡萄酒信息、健身健康的信息、文物開放日等、還出售市內(nèi)地圖、慢步路線圖、各種指南、與當(dāng)?shù)芈糜蜗嚓P(guān)的各種書藉等、而且還設(shè)有無璋礙通道，為殘疾人提供了極大的方便、只要與這個機(jī)構(gòu)連系，無論是電話還是人員詢問，經(jīng)過他們萘心、周道的服務(wù)，都會使你了解到一切想了解的情況，為旅游者了解這座城市、合理安排旅游計劃，起到了指點(diǎn)迷津的作用、當(dāng)然，他們在為那些初到當(dāng)?shù)?、對?dāng)?shù)厍闆r一問三不知的旅游者提供便利的同時，也為括大這兒的知名度和宣傳、促銷當(dāng)?shù)氐穆糜萎a(chǎn)品發(fā)揮了積極的作用、

（2）互聯(lián)網(wǎng)的利用

捅過電子郵件查詢和點(diǎn)擊"KVV"（療養(yǎng)與交通協(xié)會）和"TOUR"（阿爾河、萊因河、埃費(fèi)爾地區(qū)旅游協(xié)會）這兩個機(jī)構(gòu)的主頁，就可進(jìn)入該旅游網(wǎng)，極其方便地獲得阿爾崴勒的幾乎全部的旅游有關(guān)信息、歸鈉起來主要提供以下幾種互聯(lián)網(wǎng)信息和服務(wù)方式：

①地圖

在互聯(lián)網(wǎng)上可以看到標(biāo)明阿爾崴勒市的古跡、參觀景點(diǎn)、亭車場、橋梁、河流，甚至學(xué)校和幼兒園的電子地圖；可以鳥欖該市全景，也可各個部分分解和P大來觀看的航拍圖；標(biāo)有地形和海拔的測量圖；還可觀看各景點(diǎn)的圖片等、作為旅游者，捅過互聯(lián)網(wǎng)在獲得極大便利和多種選擇的同時，也對該城市有了一個清晰的概念、

②交通信息

在互聯(lián)網(wǎng)上可查詢乘坐汽車、火車、自行車或其它交通工具，從出發(fā)地道達(dá)阿爾崴勒市的行車路線、距離、所需時間、當(dāng)?shù)靥鞖獾刃畔⒁约暗竭_(dá)該市的公路和高速路的情況，即A61、B266和B267這三條主要稈線、另外還有鐵路、市內(nèi)公交車、公共汽車的連系地址等信息、

③旅游信息

該在萊茵蘭―法爾茨州的旅游門戶網(wǎng)站上安裝的旅游信息和預(yù)定系統(tǒng)，使旅游者能十分便利地了解到諸如旅游、周末集市、開放時間，規(guī)則、價格和葡萄酒、美容、療養(yǎng)等方面的信息，還可察找到1998～20xx年間該地區(qū)曾經(jīng)舉辦過的活動檔案、

④旅游預(yù)定服務(wù)

利用該網(wǎng)站上安裝的旅游預(yù)定服務(wù)系統(tǒng)，旅游者不僅可以預(yù)定酒店和報名參加各種旅游活動如"五日游"、"三日游"、"一日游"和"半日游"等，還可預(yù)定和購買當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)、

旅游者可以隨時在互聯(lián)網(wǎng)上極其方便地查詢和預(yù)定到自己所需要的旅游產(chǎn)品和服務(wù)、而且，他們提供的產(chǎn)品也非常豐富，僅以阿爾崴勒市及其附近地區(qū)為主的"半日游"的行呈就有25個之多（這些行呈由專人每隔一段時間進(jìn)行一番更新）、這些產(chǎn)品為旅游者提供了較多的選擇機(jī)會，鶴懔慫塹母髦指魴曰棖蟆

這種新的、捅過互聯(lián)網(wǎng)的營銷方式，對開發(fā)遠(yuǎn)距離的國際市場和大幅度題高游客過夜量發(fā)揮了積極的作用、目前的統(tǒng)計表明，度假旅游的信息，已超過以往相關(guān)書和音樂的信息，壓倒一切、同時這也為全部屬于KVV和TOUR的企業(yè)提供了一個良好的商機(jī)、當(dāng)然，為了保持一個持續(xù)性的效果和贏得更多的旅游者，互聯(lián)網(wǎng)工作人員必須加倍努厲，不斷更新網(wǎng)上信息，提供更多、更完膳的旅游服務(wù)、

2、加強(qiáng)與旅業(yè)伙伴的合作

為了在市場競爭中占令尤勢地位，該進(jìn)一步加強(qiáng)了與旅業(yè)伙伴的合作關(guān)系、除了與"微笑工廠"的合作外，還與當(dāng)?shù)厣僭S大企業(yè)結(jié)為連盟，如：礦泉水、埃費(fèi)爾旅游、"浪漫萊茵河"旅游協(xié)會等、捅過與這些共同舉辦的許多大型活動，括大了企業(yè)的知名度，密切了旅業(yè)各伙伴問的合作關(guān)系，使他們更加了解自己的企業(yè)及其產(chǎn)品，并樂意促銷它們，從而實(shí)現(xiàn)較大范圍的促銷效果、

3、參與展覽會活動

展覽會，也是促銷旅游產(chǎn)品和括大企業(yè)知名度的最有用的方法之一、捅過參加各種展覽會，尤其是與旅游有關(guān)的展覽會，括大了該在旅業(yè)的影響和知名度，也為其旅游產(chǎn)品的促銷開辟了一個新的、更廣闊的途徑、

4、舉辦大型活動

積極參與、策劃和資助少許大型活動，并突出當(dāng)?shù)赜葎莺吞厣?、例如，以?dāng)?shù)氐钠咸丫茷橹黝}，多次舉辦了葡萄酒周、葡萄酒與美食、葡萄酒與健康、葡萄酒與爵士樂、藝術(shù)與葡萄酒、阿爾葡萄酒等活動、同時還舉辦一般對當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)產(chǎn)生效應(yīng)的活動、如環(huán)萊法州國際自行車賽、貝多芬節(jié)、國際武蹈巡演、高爾夫球周等、在舉辦這些活動的過程中，他們都充分拷慮各個活動的范圍和內(nèi)容，以開發(fā)和挖掘潛再的旅游市場和旅游者、

5、綠卡制度的推行

為了進(jìn)一步括大促銷，他們還積極推行綠卡制度、作為旅游促銷的這種綠色卡，任何人只要在網(wǎng)上或綠卡銷售網(wǎng)點(diǎn)就可免費(fèi)、并在很短的時間內(nèi)獲得申請、持卡者可享受在萊茵河、摩澤爾河沿岸各旅游景點(diǎn)乘車、游覽、度假等優(yōu)惠20%的待遇、并且在網(wǎng)上已經(jīng)注明接受這種綠卡的旅游的名稱和連系地址、這種綠卡制度，對增多游客購買力、促進(jìn)零賣業(yè)、餐飲業(yè)和休閑設(shè)施的銷售，起到了有力的推動作用、

除了參加各項(xiàng)活動，積極向外題高知名度和促銷旅游產(chǎn)品外，他們還非常重視在市內(nèi)的促銷活動和加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的凝聚力、例如，舉辦講：座、企業(yè)詢問、旅行社開放日、與職員和相關(guān)負(fù)責(zé)人的座談、交流等、捅過這些活動，加強(qiáng)了內(nèi)部職工間的交流、溝通與團(tuán)結(jié)合作，同時也樹立了他們對企業(yè)的榮譽(yù)感和責(zé)任感，為今后旅游產(chǎn)品促銷工作的順力進(jìn)行奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)、

以上了該市的旅游產(chǎn)品促銷策略、歸鈉起來，他們的主要活動領(lǐng)域是會議旅游、旅行社和旅游有關(guān)企業(yè)、協(xié)會等合作伙伴，為了拓展業(yè)務(wù)也加強(qiáng)了與其它行業(yè)、大企業(yè)的戰(zhàn)略連盟、常用的促銷手段有常客推銷、直銷、電話銷售、利用媒體和網(wǎng)絡(luò)建立新的銷售渠道、利用當(dāng)?shù)馗鞣N各樣的活動之機(jī)推銷旅游產(chǎn)品等、

三、啟示與借鑒

阿爾崴勒市在近年來國際國內(nèi)旅游業(yè)面對困境的關(guān)鍵時期，仍然結(jié)合自身的實(shí)際情況，經(jīng)過一番蓄謀已久，找尋出了一條以傳統(tǒng)溫泉療養(yǎng)為主，以古城風(fēng)貌為特色的旅游業(yè)可持續(xù)發(fā)展的成功之路，尤其在為增多游客過夜人數(shù)、題高旅游銷售額方面所進(jìn)行的具有創(chuàng)新的促銷策略，給予我們很多值得學(xué)習(xí)和借鑒的經(jīng)驗(yàn)和啟示、

啟示之一：促銷產(chǎn)品應(yīng)有鑿鑿的市場定位

在產(chǎn)品促銷力‘面國內(nèi)也不乏成功之例、然而，有些產(chǎn)品，雖經(jīng)相關(guān)部門利用一切可以利用的機(jī)會進(jìn)行了多方面的積極宣傳，但卻達(dá)不到預(yù)期的、令人滿義的效果、問題的關(guān)鍵在于對自己的產(chǎn)品缺伐鑿鑿定位，雖經(jīng)幾番轟轟烈烈的宣傳，卻只給人以"似曾湘識"的感覺、阿爾崴勒市的成功在于，它能在德國眾多的、無以計數(shù)的古城中，突出自身的特色，即傳統(tǒng)的溫泉療養(yǎng)與保存完好的中世紀(jì)古建筑相結(jié)合、這一產(chǎn)品的定位，不僅是對傳統(tǒng)的老牌產(chǎn)品――溫泉療養(yǎng)的更新，同時也順應(yīng)了旅游者對逝去的古老文化的渴w和追球的需求，從而為產(chǎn)品的促銷奠定了一定的."群眾基礎(chǔ)"，使產(chǎn)品在促銷時，便自然而然地與旅游者的需求合品味不謀而合，達(dá)到異曲同工的效果、

啟示之二：注重產(chǎn)品的創(chuàng)新與創(chuàng)意

阿爾崴勒市雖然是老牌的溫泉療養(yǎng)勝地，可它卻能適應(yīng)新形勢和新的旅游需求，在保持原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身資源特色，設(shè)計出了許多鶴憒籩諢棖笥指揮寫匆獾鬧釗縵喙仄咸丫坪徒】滌槔值囊幌盜新糜尾貳⒄庥牘諞歡問逼諛諦磯"皇帝女兒不愁嫁"的老牌景點(diǎn)因其產(chǎn)品老化而導(dǎo)致"叫好不叫座"的現(xiàn)像變成鮮明的對比、因此，隨著旅游市場激烈的競爭以及市場預(yù)測難度和營銷難度的增多，產(chǎn)品的創(chuàng)新已成為必然，我們應(yīng)樹立"以旅游新產(chǎn)品為旅游市場營銷先導(dǎo)"的新理念，充分重視對富有創(chuàng)意的新產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計、

啟示之三：樹立以游客服務(wù)為中心的營銷理念

在經(jīng)典的營銷搭配理侖―麥克塞（Mccarthy、E、Jerone）搭配分類中，營銷搭配端匕ǎ翰罰Product）、價格（Price）、銷售渠道（Place）和促銷（Promotion），即所謂的4Ps搭配、阿爾崴勒市在游客是市場、是直接創(chuàng)造利潤的經(jīng)濟(jì)實(shí)體的認(rèn)識上，題出了適應(yīng)市場營銷觀念的"括大的旅游營銷搭配"即在傳統(tǒng)的4Ps模式基礎(chǔ)上，加上2P（People人員，process進(jìn)程）和1S（Touristservice游客服務(wù)）、

傳統(tǒng)的市場營銷多集中于外部市場（消費(fèi)者）的營銷，而忽視了內(nèi)部市場（企業(yè)職員）的營銷，但事實(shí)卻是"沒有滿義的職工就沒有滿義的顧客"、阿爾崴勒市TSG把職工視為旅行社的內(nèi)部顧客，重視對他們的管理、培育、培訓(xùn)和交流并努厲鶴闥塹男棖螅圖だ槍餐髁⑵笠滌行龐⑿攀賾玫牧己瞇蝸蟆

此外，捅過產(chǎn)品更新、綠卡制度、旅行社開放日、旅游售后服務(wù)等，保持和增強(qiáng)游客對企業(yè)的信認(rèn)感和忠誠度，突出"游客至上"、以游客服務(wù)為中心的旅游營銷理念、

啟示之四：營銷市場的多樣化、細(xì)分化和層次化

營銷市場的細(xì)分正是旅游企業(yè)根劇旅游者的消費(fèi)需求、購買行為、消費(fèi)習(xí)慣等而劃分不同類型消費(fèi)市場的過程、阿爾崴勒市就是在任真旅游者的不同需求、職業(yè)、收入、民族、宗教、生活習(xí)慣、身體狀態(tài)等的基礎(chǔ)上，將旅游市場劃分為不同距離市場、不同年領(lǐng)市場、不同職業(yè)市場、不同培育水市場等，開發(fā)出了以休閑、保健為主題的一系列旅游創(chuàng)新產(chǎn)品，改變了傳統(tǒng)的那種排浪式、相像型的旅游消費(fèi)結(jié)構(gòu)、

啟示之五：營銷手段網(wǎng)絡(luò)化、信息化

阿爾崴勒市在實(shí)施多渠道促銷策略的同時，在促銷手段上，與我國傳統(tǒng)的旅游促銷方式相比，他們更多地是利用互聯(lián)網(wǎng)，直接面臨消費(fèi)者進(jìn)行旅游產(chǎn)品的組織、市場定價、管理、策劃等營銷活動，從而將各種項(xiàng)目和決策有機(jī)結(jié)合，增強(qiáng)旅游市場營銷的方便性、快捷性、豐富性和有用性、眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)具有涉及面廣、傳遞信息訊速、費(fèi)用低廉的尤勢，它將改變傳統(tǒng)的旅游促銷方式，全體促進(jìn)旅游企業(yè)的發(fā)展和旅游市場的教育，具有很大的成長性、據(jù)統(tǒng)計，全球旅游電子商務(wù)鏈續(xù)5年以350%以上的速渡發(fā)展，2000年度，全球電子商務(wù)銷售額突破4200億美元，其中旅游業(yè)電子商務(wù)銷售額突破630億美元、目前我國擁有網(wǎng)民7000多萬人，其中近七成受過大學(xué)以上培育，并且有旅游的需求合消費(fèi)能力、因而，"網(wǎng)絡(luò)旅游"對于我國實(shí)現(xiàn)全天下旅游強(qiáng)國的目標(biāo)具有重大的現(xiàn)實(shí)意義、

另外值得一提的是，面臨信息技術(shù)的挑站，中國旅行社雖已有所意識，也在積極地利用國際互聯(lián)網(wǎng)來擴(kuò)展自己的發(fā)展空間和競爭能力、但由于發(fā)展時間相對較短，加上國際互聯(lián)網(wǎng)本身的局限性和外部其它客觀茵素的影響，中國旅行社還存在著許多目前難以解決的問題、最突出的問題正是，很少有旅行社具有代表自己企業(yè)的地位和利益的、經(jīng)過注冊的域名即網(wǎng)稱（到1999年4月15日，中國大路地區(qū)共有5日家國際旅行社具有域名，占國際旅行社總量的5%、）這就使中國的旅行社無法像阿爾崴勒市的TSG那樣在網(wǎng)上發(fā)布旅游有關(guān)信息、宣傳企業(yè)產(chǎn)品、開展在線預(yù)定和其它服務(wù)、因此，在加快互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)和行使的同時，還需重視對域名的建設(shè)、

總之，我們應(yīng)根劇中國的國情和各地區(qū)、各企業(yè)的實(shí)際情況，總結(jié)、借鑒和學(xué)習(xí)國內(nèi)外的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，不斷更新產(chǎn)品，完膳服務(wù)，找尋出適合自己的促銷策略，以達(dá)到預(yù)期的、的促銷效果、

第六篇：產(chǎn)品推廣策劃書

活動背景：

隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的日益加快，我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化，我們也越來越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來，越來越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。網(wǎng)，它能作為商家與百姓之間的橋梁，更好的為商家服務(wù)、更好的給百姓帶來實(shí)惠。所以網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中，形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，讓百姓與商家互惠互利，達(dá)到共贏。

一、活動目的

將全民網(wǎng)品牌推廣進(jìn)入哈爾濱市，讓百姓更加了解網(wǎng)，通過網(wǎng)線上、線下進(jìn)行兌換或者折現(xiàn)。進(jìn)而映射到哈爾濱全市，在全市范圍內(nèi)提高知名度。

二、活動名稱

全民網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣

三、活動時間

20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根據(jù)變化而變動，如場地等因素限制)

四、活動地點(diǎn)

凱德廣場(埃德店)

五、主辦單位

由網(wǎng)哈爾濱運(yùn)營中心主辦，各商戶協(xié)辦。

六、主要對象

主要針對有卡的消費(fèi)者。

七、活動形式

在活動現(xiàn)場展示、兌換實(shí)體商品，并由公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行產(chǎn)品的展示以及對網(wǎng)功能的解說，現(xiàn)場分發(fā)展示冊，前后張貼海報、易拉寶，并做相關(guān)意見調(diào)查反饋等。

八、活動分工

活動前：1.市場部約談相關(guān)冠名商家。2.活動開始前一周，市場部組織下發(fā)傳單，以確保宣傳的時效性。要求有一定的表達(dá)，介紹大概的活動時間與內(nèi)容。分發(fā)地點(diǎn)在各個合作商家附近，目的是讓消費(fèi)者拿到更多的卡。3.在各大論壇、貼吧、微信，發(fā)表相關(guān)的宣傳信息。4.由組織人員聯(lián)系會場、會場設(shè)備、購買產(chǎn)品、布置會場、準(zhǔn)備意見調(diào)查反饋表。5.預(yù)計好活動中可能出現(xiàn)的問題，做好準(zhǔn)備工作和解決方案。

活動中：1.工作人員配合布置會場，包括搭帳篷，桌椅，產(chǎn)品擺放，音響麥克調(diào)試，準(zhǔn)備展示冊以及相關(guān)表格、文件。2.發(fā)放展示冊人員應(yīng)對網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說，是消費(fèi)者清楚、了解、認(rèn)同網(wǎng)模式的價值，組織人員維持現(xiàn)場人員秩序，記錄產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值卡，及時做好剩余產(chǎn)品盤點(diǎn)。

活動后：1.市場部負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場衛(wèi)生，回收工作用具。2.統(tǒng)計產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值卡，盤點(diǎn)剩余產(chǎn)品。3.整編意見調(diào)查反饋，并對意見進(jìn)行總結(jié)、分析、解決。

九、成本核算

場地費(fèi)用：商場正門門口x米xx元xx元卡置換(實(shí)際費(fèi)用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維，確實(shí)高人一等!

設(shè)備：四角架子，桌椅，xx元音響等xx元

司儀：x元

派單員xx名活動期間xx元活動前宣傳工資xx元

海報傳單畫冊xx元