千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《推銷方案策劃書(推薦3篇)》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《推銷方案策劃書(推薦3篇)》。

第一篇：產(chǎn)品推銷策劃書

(一)網(wǎng)店的建設(shè)

1.網(wǎng)店的制作。網(wǎng)店的設(shè)計應(yīng)該簡單精美，圖文并茂。在有限的空間里，充分的展示本店商品的地方特色，吸引潛在客戶的眼球。可以找專門設(shè)計網(wǎng)頁的人員為自己設(shè)計整個網(wǎng)店的頁面。

2.關(guān)于產(chǎn)品的描述。在客觀實際描述的基礎(chǔ)上，還要注重細(xì)節(jié)的描寫。例如產(chǎn)品的形狀、大小、味道等。特別的要突出產(chǎn)品的特色。以及產(chǎn)品可以用來送禮之類的功能。

3.網(wǎng)店上的文字。在法律許可的范圍內(nèi)可以發(fā)布一切有利于店主形象以及促進(jìn)銷售的產(chǎn)品信息、各種促銷信息。

4.維護(hù)客戶關(guān)系?？梢栽诰W(wǎng)店上建立一個客戶討論區(qū)。通過討論區(qū)客戶可以交流他們彼此的購物心得，而店主也可以通過討論區(qū)了解客戶的需要。

5.店鋪名稱是非常重要。商店名字不能太長，不能有不名符號。店鋪名稱無論在淘寶網(wǎng)、百度、google等都能被搜到，店鋪名稱的關(guān)鍵字安排是重中之重!店鋪名稱最多只能30個字，需要妥善安排。

6.網(wǎng)店分類。店鋪的主營關(guān)鍵字要設(shè)置正確或者店鋪類型要設(shè)置正確，例如可以放到家居和床品等與之相關(guān)分類的里面。增加客戶的可瀏覽度。

(二)網(wǎng)店推廣

1.通過QQ購物群、淘寶旺旺群、QQ群發(fā)軟件、淘寶旺旺群發(fā)軟件，來向我們自己的客戶發(fā)布網(wǎng)店寶貝信息，及時的向他們傳達(dá)各種優(yōu)惠、促銷活動。

2.利用郵件廣告模式。不過在郵件的發(fā)送過程中，要注意標(biāo)題吸引人、簡單明了。

3.利用論壇、貼吧。可以通過論壇貼吧、特色產(chǎn)品論壇以及地方旅游等論壇來宣傳產(chǎn)品，提高自己店鋪的知名度

4.利用微博、微信。在微盛行的年代，通過注冊微博，發(fā)表短小精悍的文章來介紹自己的產(chǎn)品及到網(wǎng)店。

8.利用當(dāng)下實行的團(tuán)購網(wǎng)及秒殺。達(dá)到宣傳自己網(wǎng)店的目的。

三.后續(xù)工作

1.做好與客戶溝通的工作。盡量做到有人聯(lián)系，立馬回復(fù)。

2.產(chǎn)品的包裝精美。突出產(chǎn)品的地方特色。

3.對客親切。服務(wù)熱情。可以在客戶購買的產(chǎn)品中，放入自己準(zhǔn)備的精美禮物。

4.選擇方便的物流。做到發(fā)貨快速。

5.做好退貨及售后的服務(wù)工作。

第二篇：銷售策劃書

做為一個化妝品連鎖加盟店的活動策劃，其實本就是從店內(nèi)的優(yōu)惠開始入手，讓更多的消費者來店購買產(chǎn)品，通過薄利多銷的方式來打響店的名號，從而擴(kuò)大自己化妝品店在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，縱觀當(dāng)下，現(xiàn)在活動無非以下幾種方式展示給消費者面前，只是有的人通過活動做大了，有的人卻還在垂死掙扎。具體的方法如下：

方案一、優(yōu)惠券。

他可以通過許多的途徑發(fā)到消費者手中，例如報紙上面，或者直接郵寄、雜志以及產(chǎn)品的包裝上面都是一樣非常不錯的方法，很多的化妝品加盟店會在店的入口處放置這些優(yōu)惠券，方便消費者取閱，顧客只要拿到這種優(yōu)惠券就可以直接在店內(nèi)購物享受一定的優(yōu)惠。在一些大一點的城市，店商可以直接通過郵寄等方式直接把優(yōu)惠券發(fā)到顧客的門前或者信箱中。

方案二、活動促銷之買一送一。

買一送一只是一個代名，意思就是通過消費者在店內(nèi)購買商品之后，在達(dá)到了你店內(nèi)的要求就可以免費贈送他禮品。現(xiàn)在免費的贈品越來越受到各行各業(yè)歡迎，特別是在化妝品行業(yè)，他們可能通過購買某一種熱銷的產(chǎn)品，再贈送一種并不熱銷的產(chǎn)品，或者是免費贈送一些小禮物或者是其它的小東西之類的，包括一些玩具、商業(yè)卡片、或者是其它東西，每一種產(chǎn)品的贈送方式都要不一樣，根據(jù)白鈴蘭化妝品加盟店的最新消息顯示，現(xiàn)在包裝內(nèi)或者是包裝上的贈品都是現(xiàn)在消費者喜愛的一種促銷方式。

方案三、抽獎/競賽方式進(jìn)行做活動。

現(xiàn)在的競賽和抽獎來做活動已經(jīng)是越來越受歡迎，第一個，獎品要豐富，而且獎品的價值要大，不然沒有人來愿意參加這種活動的，這是針對在消費者的普遍性促銷，這種活動促方式看上去具有一定的魅力，而這種方式對于參加的人來講也是比較刺激，原因就是每一個消費者都希望能夠拿到這個大獎，例如在你的化妝品加盟店內(nèi)購買五十元的商品就可以參加這個抽獎活動，獎品就是一套價格人民幣300元的高級護(hù)理產(chǎn)品，相信很多的人都愿意來你店購買商品。

每個人都渴望自己的能力能夠受到重視，被別人認(rèn)同，通過有趣的比賽、能夠充分吸引眾人的積極力，例如20xx年情人節(jié)各個商家出奇招，怪招來吸引消費者，不過這種活動方案在策劃和執(zhí)行過程中操作難度比較大，而且不容易控制，需要有詳細(xì)的策劃方案，和有控場能力強(qiáng)的人來執(zhí)行，要贏得大家的關(guān)注與積極的參與才能有機(jī)會成功。針對這種活動開銷比較大，不建議旗艦店以下的加盟商實行。

和競賽方式不一樣的抽獎就要輕松很多，抽獎是完全憑著自己的運氣來的，他不一定要求參與者都購買大量的商品，也不需要什么證明，只要在店內(nèi)購買了一定的商品即可參加抽獎。抽獎的獎金不能設(shè)太高，可以設(shè)多個不同從次的獎項，讓更多的人都可以中獎，因為這完全是憑著運氣，顧然有很多的消費者愿意，這也是現(xiàn)在活動策劃方案中的最常見的一種營銷手段。

第三篇：銷售策劃方案

一、目的

滿足用戶合理需求、減少用戶抱怨、降低用戶投訴、提高用戶滿意度、確保不發(fā)生媒體曝光事件、保障市場穩(wěn)定，確保順利渡過xx年度“3?15”消費者權(quán)益保障日，提升xx汽車美譽度。

二、活動內(nèi)容

（一）重點用戶的排查及處理：

1、定義

1）用戶的背景特殊性（電臺、報社、記者等）。

2）用戶直接致函、電至新聞媒體（電臺、報社等）。

3）用戶因同一性故障（包括一般性的故障維修）投訴800熱線兩次以上且問題未處理完畢。

4）重大責(zé)任事件（如火災(zāi)、事故等），但遲遲未完全處理完畢。

5）服務(wù)網(wǎng)點因技術(shù)類問題一直未能解決，致電/函我部要求處理類。

6）保修期內(nèi)同一輛車單月索賠次數(shù)在3次以上的；

7）三包期內(nèi)非正常損壞的同一故障，在二個月內(nèi)更換過二次以上的。

8）用戶將車放置服務(wù)站內(nèi)拒絕維修的。

2 、范圍

所有xx汽車用戶（包括美鹿、杰士達(dá)用戶）。

3、級別分類

1）aaa級用戶（已聯(lián)系媒體或消協(xié)等部門，并極有可能采取曝光或其它極端形行為），定為急需處理，處理周期不得超過5天；

2）aa級用戶（到經(jīng)銷服務(wù)商處鬧事，揚言曝光，或具有一定社會背景），定為協(xié)商處理，處理周期不得超過3天；

3）a級用戶（提出無理要求，可能造成投訴升級），定為協(xié)商、穩(wěn)定和安撫，處理周期不得超過2天；

4、排查

由各大區(qū)銷售服務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)自管轄區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點，跟進(jìn)并收集網(wǎng)點填報的《xx汽車重點用戶排查表》（表附后），銷售服務(wù)經(jīng)理對網(wǎng)點填報的真實和有效性進(jìn)行審核后，報大區(qū)經(jīng)理和協(xié)理，同時于2月25日前統(tǒng)報一次，25日之后出現(xiàn)的重點用戶另行當(dāng)日申報，以e-mail方式申報。

本通知將納入服務(wù)站日?？己隧?，如逾期不報的，公司將根據(jù)考核結(jié)果給予處罰。

三、售后服務(wù)活動的實施

1、必須督促服務(wù)商根據(jù)xx汽車“3.15”服務(wù)活動進(jìn)行仔細(xì)作業(yè)，（具體操作按照服務(wù)活動通知執(zhí)行），達(dá)到以下目的：

1）作好用戶參與活動的登記工作，完善終端客戶檔案。

2）提前發(fā)現(xiàn)重點用戶，及時處理，杜絕用戶投訴或抱怨的升級。

3）篩選出忠實用戶，進(jìn)行正面宣傳。

4）為服務(wù)商增加客戶保有量，防止用戶流失。

四、配件組織工作

1、備查各服務(wù)網(wǎng)點的備件庫存量，督促各服務(wù)網(wǎng)點制訂“3.15”配件保障計劃，進(jìn)行合理的配件庫存準(zhǔn)備，確保各服務(wù)網(wǎng)點配件合理、齊備、充足。

2、3月5日至3月25日之間，對于重點用戶的缺件調(diào)用，可直接從配件中轉(zhuǎn)庫調(diào)出，大區(qū)協(xié)理或大區(qū)經(jīng)理簽字后，向配件中轉(zhuǎn)庫辦理代借手續(xù)。如配件中轉(zhuǎn)庫無此配件，立即聯(lián)系當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商拆商品車修復(fù)處理，或致電公司后，航空發(fā)運。

3、服務(wù)網(wǎng)點的擔(dān)保發(fā)貨：

1）1萬元以內(nèi)的配件貨款，由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫出庫，或直接由公司以快運或航空方式發(fā)運。

2）2萬元以內(nèi)的配件貨款，由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理、大區(qū)經(jīng)理簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫出庫，或直接由公司以快運方式發(fā)運。

3）2萬元以上的配件貨款，由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理、大區(qū)經(jīng)理簽字后報統(tǒng)籌組組長廖雄輝簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫出庫，或直接由公司以快運方式發(fā)運。

3月25日至3月31日之間進(jìn)行前期配件擔(dān)保的補(bǔ)辦事宜。

五、經(jīng)銷、服務(wù)網(wǎng)點應(yīng)對方案

設(shè)立“3.15”專項崗位，人員名單及方案報備公司，具體要求如下：

1、實行24小時熱線服務(wù)制度。

2、確保一次性故障解決率，注重服務(wù)態(tài)度。

3、實行“3.15”現(xiàn)場活動監(jiān)督、參與及派人蹲點。

4、協(xié)助銷售、服務(wù)經(jīng)理對當(dāng)?shù)孛襟w、消協(xié)、工商、質(zhì)檢等單位進(jìn)行拜訪。

5、建立重點用戶臺帳，并建立危機(jī)預(yù)警機(jī)制。

6、對重點用戶的挖掘和排查。

7、建立市場用戶回訪機(jī)制，并對重點用戶進(jìn)行不定期電話回訪，必要時進(jìn)行上門走訪，個別用戶實行24小時監(jiān)控。

8、保證配件的供應(yīng)，保證優(yōu)質(zhì)的維修保養(yǎng)工作。

9、按要求及時、有效的向銷售服務(wù)經(jīng)理匯報工作。