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一、背景資料及旅游景點簡介

為了開發(fā)春游周邊旅游景點的踏青業(yè)務，聯(lián)合各相關旅游景點，我公司準備在石家莊市區(qū)內開展一次為期兩個月的旅游路線及其景點的廣告宣傳策劃活動。景點路線包括：蒼巖山風景區(qū)、嶂石巖風景區(qū)、“石門水都”蟠龍湖、“清涼勝境”清涼山、天下奇寨抱犢寨、無處不綠仙臺山等，共計六處。

“石門水都”蟠龍湖

蟠龍湖是一處集休閑、娛樂、旅游、會議于一體的綜合性旅游度假區(qū)。位于元氏縣境內，北距省會石家莊25公里，景區(qū)內，有蟠龍湖、馬頭寨山、蟠龍寺、蟠龍洞等景點，是一處山水兼具，自然人文景觀交匯的游覽場所。蟠龍湖原名“八一水庫”，建于1958年，為紀念協(xié)助修建水庫的中國人民解放軍鐵道兵501部隊，特命名為八一水庫。蟠龍山位于蟠龍湖南岸，因山勢曲折、勢若龍蟠得名，八一水庫位于蟠龍山腳下，因蟠龍山而取名蟠龍湖。泛舟水上，兩側奇峰怪石，綠水青山，兼具北方雄奇及江南秀美，令人目不暇接。古老的長城在山巒之間時隱時現(xiàn)，孤寂的敵樓、烽火臺聳立于群峰之巔，令人浮想聯(lián)翩。在湖畔，度假別墅村依山傍水，形如水濱城市，因省會石家莊舊曾用名“石門”，因此而得名“石門水都”的雅號。

蟠龍湖水面寬闊，風景秀麗，湖內有蓮花島、長島、蘆花島三大島嶼，還有高速摩托艇、賽龍舟、垂釣、游泳、登山、沙灘排球等旅游項目。

嶂石巖風景區(qū)

嶂石巖――國家級重點風景名勝區(qū)、國家地質公園、國家AAAA景區(qū)。

嶂石巖，位于石家莊西南的贊皇縣境內，距贊皇縣城52公里，距石家莊約110公里，是太行山森林公園精華所在。景區(qū)面積約120平方公里，站在景區(qū)最高點黃庵垴（海拔1774米）可看到兩省五縣。其全旅游區(qū)的地貌經由國家旅游、地質部門鑒定為“嶂石巖地貌”。景區(qū)地貌被專家命名為“嶂石巖地貌”，與“張家界地貌”、“丹霞地貌”并稱為中國三大砂巖地貌。列入世界吉尼斯記錄的“世界最大天然回音壁”坐落在景區(qū)中部。

嶂石巖景區(qū)主要有黃庵垴（主峰）景區(qū)、回音壁景區(qū)、凍凌背景區(qū)和九女峰景區(qū)四部分。景區(qū)中部著名的景點回音壁高110米，弧長300余米，弧度255度，是全世界最大的天然回音壁，現(xiàn)已載入吉尼斯記錄。

嶂石景觀眾主要為“丹崖、碧嶺、奇峰、幽谷”。雄偉的嶂巖三疊，奇秀的九女峰使人嘆為觀止；一線天、三秀峽、槐泉峪、乳泉洞、大天梯等一串串的自然景點令人神往。千年古剎槐泉寺、三棧勝境玉皇廟暨千佛碑、大王臺、義軍寨等人文景觀是尋古探幽的佳地。1999年12月，建成的中國最大澳門回歸長城紀念碑林，全長1000米，鑲嵌999塊碑，又為景區(qū)增添了一大人文景觀。

嶂石巖自然生態(tài)良好，山麓、棧頂皆被喬、灌、藤、草所覆蓋。植物計98科654種，是華北地區(qū)保護最好、品種最全的“天然植物園”。春日，山桃花、杜鵑花、丁香、玫瑰、山丹、繡線菊滿山滿坡，展蕊怒放；盛夏，郁郁蔥蔥，到處流泉飛瀑，云海、佛光奇異壯美；金秋，層林盡染，五采繽紛，如火如荼；朔冬，霧松樹掛，玉柯瓊枝，冰柱擎天。嶂石巖景區(qū)雨量充沛，氣候宜人。年降水量747毫米，平均氣溫11.5℃，最熱月平均氣溫22.1℃，暑天至此，既無暑燥之煩，又無蚊叮之苦，盡享清涼爽愉之樂，實為休閑，避暑勝地。

蒼巖山風景區(qū)

蒼巖山位于井陘縣東南，距石家莊市70公里，海拔1000余米，景區(qū)面積180平方公里，是我國國家級重點風景名勝區(qū)之一。

蒼巖山最大的特點是：這里不僅自然風光優(yōu)美，而且宗教寺廟眾多，山巒中有不少名殿古剎。素有“五岳奇秀攬一山，太行群峰唯蒼巖”之譽。

蒼巖山上古木參天，層巒疊翠，自然景觀奇特繁多，其中以“碧澗靈檀”、“陰崖石乳”、“峭壁嵌珠”、“爐峰夕照”、“山腰綺柏”、“竅開別面”等“蒼巖十六景”最為著名。

在這些峰巒之間，散落著眾多禪房、古剎、亭臺、碑碣，大都是明清時期的遺物，這些建筑或建于峭壁之上，或坐落于斷崖之下，雕梁畫棟，古色古香。主要的有福慶寺、書院、萬仙堂、公主祠、橋樓殿、玉皇頂、峰回軒、藏經樓等。

橋樓殿是蒼巖山最有名的一座建筑，是我國三大懸空寺之一，也是我國古代建筑的杰作。從橋樓殿再向北行，就是福慶寺，該寺的主體建筑是南陽公主祠，據(jù)說早在1300年前隋煬帝的長女南陽公主當年就居住在此。

由李安執(zhí)導，曾榮獲73屆奧斯卡大獎的影片《臥虎藏龍》的許多鏡頭就在這里拍攝?！扒鍥鰟倬场鼻鍥錾?/p>

在距省會石家莊市48公里的井陘礦區(qū)境內，有一處獨特的風景名勝區(qū)。這里山勢峻峭，古木蒼翠，景色秀麗，山腰間多有天然溶洞，清泉長流，即使酷暑盛夏置身于此，也有清涼如洗之感，因此得名清涼山。清涼山主要有下古生界灰?guī)r構成，在大地構造上地處井陘凹陷的西緣，在內外應力長期作用下形成。新近發(fā)現(xiàn)的巨型溶洞“水龍洞”蜿蜒千米，游人乘船從“龍口”入洞，游覽“清涼勝境”。洞內更有太行大裂縫貫穿其中，時寬時窄，時隱時現(xiàn)，是北方罕見的自然景觀。

無處不綠仙臺山

仙臺山位于太行山東麓，井陘縣西北部山區(qū)辛莊鄉(xiāng)，西與山西省平定縣交界，距石家莊85公里。這里是一處以秀麗的自然風光為主，兼有人文景觀的綜合風景區(qū)。

仙臺山主峰海拔1195米。山峰奇秀，儼然一尊大佛巍然屹立，樹木繁多，自然景色優(yōu)美，每至汛期，百泉匯合飛流直下，山光水影，宛如銀河倒懸，仙朗凌空，故名仙臺山。晚秋時節(jié)，漫山遍野的紅葉使仙臺山一片火紅，為全國十大紅葉風景區(qū)之一。

景區(qū)面積42平方公里，分小寺、涼溝兩景區(qū)，由100多個景點組成，主要景觀有：九道彎一線天、青龍戲白蓮、云中人家、舍身崖、神鳥守仙丹、劉秀洞、軍糧洞、梅花洞、花棺洞、不干泉、明目泉、玉女泉、鹿的泉、如來佛大殿、南海觀世音菩薩廟、玉皇閣、王母宮、漢、明修筑的古長城、光武帝劉秀藏身的龍炕及護國寺等。這里還建有“百團大戰(zhàn)”前線指揮部紀念館。

天下奇寨抱犢寨

抱犢寨位于鹿泉市西，距石家莊16公里，是一處集歷史人文和自然風光為一體的名山古寨。舊名抱犢山，又名萆山，海拔580米，四周懸崖絕壁，頂部平曠坦夷，有肥沃良田660畝，土層深達66米。這里曾是漢淮陰侯韓信“背水一戰(zhàn)”的古戰(zhàn)場，亦是著名道人張三豐成道涉足之福地，其風光奇異、獨特，景色宜人，被譽為“天堂之幻覺，人間之福地，兵家之戰(zhàn)場，世外之桃源”的“天下奇寨”。主要景點有：

南天門：位于抱犢寨峰頂之東南端，高13.9米，寬23米。為我國目前最大的山頂門坊式建筑。

抱犢寨長城：境蜒于懸崖峭壁之邊沿，依周回之山勢而建，延綿起伏，寬4米，高6米，全長2000余米。

韓信祠、韓信點將臺：在南天門東邊，坐東朝西。祠后是山崖，祠前為點將臺，臺前為七七四十九級臺階。祠內三面水漆壁畫生動描述7韓信背水列陣、萆山設伏、射鹿得來的故事，系我國目前最大的木漆壁畫。漢王二年，漢將韓信于山西取代、魏之地后，東下井陘代趙。在土門前，背水列陣，通過萆山設伏、誘敵深入等奇策，一舉取得成功，創(chuàng)造了著名的以少勝多的戰(zhàn)例，為漢王朝的建立奠定了某礎。至今獲鹿一帶仍流傳著他師患無水、射鹿得泉的故事，而鹿泉也至今長流不息。蛟龍洞：位于抱犢之陽，由南天門沿曲曲石徑，遍超可至。這里是抱犢山歷史文物較多的一處所在。有東，西二個自然巖洞。東為蚊龍洞，有明末石刻門聯(lián)：“龍幡古洞，佇看池水浮甘露；鶴舞危峰，行留紫氣結煙霞?！倍粗杏刑?、宋時期佛教摩崖造像數(shù)百龕。并有自然形成之故龍盤臥、石鼓、石龜、石虎，形神畢肖，令人嘆為觀止。蚊龍洞之西，有白云洞，原有門聯(lián)，今已毀。

五百羅漢堂：位于金闕宮左前方，坐南向北，地上建筑為彌勒殿，殿正前方有仿古木牌坊和巨大的千龍壁。彌勒殿正中為飾金彌勒坐像，笑容可掬。兩旁為哼、哈二將。由哼哈二將身后的臺階向地下走，可通地下五百羅漢堂。五百羅漢堂系充分利用抱犢寨地下土質好的特點創(chuàng)建的地下殿堂層正中為飾金的三世如來蓮臺坐像。五百羅漢井然有序地列于殿中，此五百等造形各異、形神畢肖的羅漢造像，均采用巨型大理石精雕細琢而成，并加以彩繪。同時殿內還有韋佗、瘋僧、地藏王、永明禪師的石雕形象。

金闕宮：唐宋以降，抱犢山始終是佛道并存，互為消長。解放之初，山上設有南廟、北廟，南廟為僧人所居，北廟則是道教的金闕宮?！拔母铩爸?，南廟被毀，金闕宮雖得以幸存，但也遭到了相當大的破壞。

二、市場前景分析

石家莊市是河北省省會，地處華北平原腹地，北靠京津，東臨渤海，西倚太行山，地理位置優(yōu)越。它是隨著近代鐵路的開通而崛起的新興城市。城市是年輕的，而她的扎根的這塊土地，是古老的，更是富饒的。目前石家莊已經成為經濟特色明顯、主導產業(yè)突出、人民生活富有、發(fā)展前景廣闊的中國北方重要中心城市之一。

石家莊自然資源豐富，交通通訊便利，基礎設施配套，工商業(yè)發(fā)達，市場前景廣闊，是一個極具發(fā)展?jié)摿Φ某鞘?。石家莊旅游資源豐富，客源市場廣闊，旅游業(yè)自八十年代起步，經歷了二十多年的發(fā)展歷程，取得了長足的發(fā)展。目前已經成為河北省乃至華北地區(qū)前景非常廣闊的旅游城市，也是國內優(yōu)秀旅游城市之一，是海內外賓朋旅游觀光、休閑度假的勝地。

石家莊市的旅游資源十分豐富，這其中既有歷史文化名城、現(xiàn)代革命紀念地等人文資源，又有山林、湖泊、溫泉等自然資源，還有風俗民情、商貿購物、都市觀光等獨特資源，不僅種類全、數(shù)量多，而且開發(fā)價值很高。其中，有國家級風景名勝區(qū)嶂石巖、蒼巖山、西柏坡、天桂山；有國家級歷史文化名城正定；有世界橋梁鼻祖趙州橋為代表的18處國家重點文物保護單位；有新中國的搖籃西柏坡；有國家級森林公園五岳寨；全國十大集貿市場之一的南三條、新華商貿城等一大批各具特色的旅游資源和景點。目前已形成了紅色旅游、綠色旅游、古文化旅游、新都市旅游四大系列旅游特色產品，全市現(xiàn)有對外開放且具規(guī)模的景區(qū)（點）50余處，其中國家4A級景區(qū)6處，國家3A級景區(qū)3處，國家2A級景區(qū)2處。獨特的省會地位、繁榮的商貿更為發(fā)展商貿會展旅游提供了很好的條件。

石家莊市旅游要素齊備，產業(yè)初具規(guī)模，目前已形成比較完備的旅游產業(yè)體系。全市現(xiàn)有星級飯店40家（其中三星級以上17家），各酒店、餐館匯集了全國各地的風味菜系，娛樂、健身設施遍布市區(qū)。民航石家莊機場已開通國內外近30條航線；鐵路、公路四通八達，有12條旅游專線通往各主要旅游景區(qū)。全市現(xiàn)有旅行社133家，其中國際旅行社12家。

三、市場細分及市場定位

1、市場細分

a）有穩(wěn)定收入的白領――他們往往將旅游作為工作之余的放松，支付能力強。b）石家莊及周邊地區(qū)的大學生、中學生――愛玩是學生的天性，這一人群有一定的支付能力。以上兩組目標游客群可供他們選擇旅游的范圍很廣，而本次策劃的六個旅游景點僅是石家莊旅游景點的一小部分，與其他的旅游景點相比，共性大致一樣，旅游目的僅為工作學習之余放松身心，提供娛樂。

2、消費者分析

a類消費者及白領支付能力較強，有較高的文化素質與接受能力，并且交際面廣，擁有相當可觀的口碑傳播。

B類消費者有一定的支付能力，年輕有活力，對生活充滿熱情，他們喜歡接觸新鮮事物，思想獨特張揚。愛玩是他們的天性，很多大學生選擇假期出游來放松身心，豐富大學生活

3、競爭態(tài)勢

本次策劃的六個景點都是自然風景旅游景點，與人文景觀有很大的區(qū)別，隨著經濟水平的提高，人們的生活節(jié)奏越來越快，人們厭倦了城市的喧囂，渴望更多地接近大自然，凈化心靈，因此，自然風景旅游景點成了很多人的共同選擇，自然風景區(qū)在一定程度上比人文景觀更具優(yōu)勢。

4、業(yè)務定位

本次策劃活動為期兩個月，景點路線包括：蒼巖山風景區(qū)、嶂石巖風景區(qū)、“石門水都”蟠龍湖、“清涼勝境”清涼山、天下奇寨抱犢寨、無處不綠仙臺山等，共計六處。

愛情是人類永恒的主題，本次策劃以愛情為主線，精心打造“全城熱戀幸福之旅”，前期主要策劃活動，吸引全城熱戀情侶報名參加旅游活動，以此擴大此次活動的知名度，吸引更多的旅游者，這樣，后期的顧客群就會源源不斷。

四、具體活動方案

1、第一階段――“全城熱戀幸福啟航！”

為期十天，是此次策劃的重頭戲！我們將投放廣告宣傳“全城熱戀幸福之旅”活動?！叭菬釕傩腋Ｖ谩比沼稳唐眱r為300元/人，我們在石家莊征集34（“34”代表生生世世愛你不變?。釕偾閭H免費體驗“全城熱戀幸福之旅”。征集方式如下：報名者需到我們的網站提交一張?zhí)鹈鄣那閭H照片，由網友投票選出人氣最高的前34名。這34對情侶將穿著我們精心設計的情侶裝度過為期三天的幸福之旅。

我們把此次旅游線路規(guī)劃成了一個象征愛情的桃心，如圖1，

嶂石巖

（圖1）

活動流程：

第一天上午到達第一站――蟠龍湖，蟠龍湖水面寬闊，風景秀麗，是一處集休閑、娛樂、旅游、會議于一體的綜合性旅游度假區(qū)。在此舉行“在水一方”活動，我們將34對情侶中的“佳人”送往蟠龍湖中的蓮花島，“才子們”將劃船趕往島中找尋自己的“佳人”，再一同返回起點，前三名將得到我們的紀念品。

第一天下午到達第二站――嶂石巖，嶂石巖山勢層巒疊嶂，懸崖峭壁，世界最大天然回音壁座落在景區(qū)中部。在此舉行“說出你的愛”活動，情侶可在回音壁前大聲喊出對戀人的愛，表達彼此的真摯的愛戀。

第二天上午到達第三站――蒼巖山，蒼巖山上古木參天，層巒疊翠，自然景觀奇特繁多，蟠龍湖

抱犢寨

蒼巖山

清涼山

仙臺山曾榮獲73屆奧斯卡四項大獎的`《臥虎藏龍》影片的許多鏡頭就在這里拍攝。在此舉行“臥虎藏龍”捉迷藏活動，男生們在影片拍攝地點藏起來，女生們找自己的戀人，演繹現(xiàn)實版《臥虎藏龍》。

第二天下午到達第四站――清涼山，這里山勢峻峭，古木蒼翠，景色秀麗，山腰間多有天然溶洞，洞內更有太行大裂縫貫穿其中，時寬時窄，時隱時現(xiàn)。在此進行“愛情大冒險”活動。情侶們乘船穿越蜿蜒狹窄的溶洞，切身體驗天然溶洞的險峻、奇特。

第三天上午到達第五站――仙臺山，這里山峰奇秀，儼然一尊大佛巍然屹立，樹木繁多，自然景色優(yōu)美，有九道彎一線天獨特自然景觀。在此舉行“幸福牽線”活動，情侶們牽手仰望一線天，許下愛的諾言，讓天地共同見證偉大的愛情。

第三天下午到達終點站――抱犢寨，這里風光奇異、獨特，景色宜人，被譽為“天堂之幻覺，人間之福地，兵家之戰(zhàn)場，世外之桃源”的“天下奇寨”。在此舉行“神仙眷侶”活動，情侶們可自由活動，欣賞抱犢寨獨特美景，體驗神仙伴侶般的感覺。

2、第二階段――全城熱戀進行時！

為期一個半月，前期已做了聲勢浩大的宣傳活動，這個階段是做好廣告，繼續(xù)吸引消費者。主要廣告方式為在學校發(fā)傳單、在石家莊戶外投放廣告、公交車身廣告等。此階段的參與者可記下旅途趣聞并將其發(fā)表在我們的網站上，為后期評選“全城熱戀獎”做準備。

3、第三階段――全城熱戀幸?；匚叮?/p>

為期十天左右，此階段是全城熱戀幸福之旅的尾聲階段。我們將從活動參與者在網上發(fā)表的旅途趣聞中篩選出十個最有趣的愛情故事進行評獎，頒發(fā)“全城熱戀獎”。

四、媒體組合策略

廣告媒體選擇投放主要方式有戶外廣告、公交車廣告、傳單廣告、報紙廣告。第一階段，我們將以上四種廣告形式相結中投放一周，對消費者進行“轟炸式”宣傳，是消費者迅速了解“全城熱戀幸福之旅”。

第二階段和第三階段，我們將撤出傳單廣告和報紙廣告，繼續(xù)投放戶外廣告和公交車廣告，讓“全城熱戀幸福之旅”活動更加深入人心，進一步擴大目標受眾的氛圍，從而提高本公司的知名度。

簡言之，戶外廣告和公交車廣告貫穿整個活動始終，而傳單廣告和報紙廣告只在活動的前七天進行投放。

具體實施方案如下：

1.傳單廣告：我們將在石家莊各大高校如石家莊經濟學院、河北師大、河北經貿、河北科技大學、河北醫(yī)科大學等發(fā)放傳單五萬份。

2.報紙廣告：我們將選擇受眾廣泛、知名度高、具有時尚氣息的《燕趙都市報》進行投放。廣告版面選擇四分之一版，連續(xù)七天刊登廣告。前五天選擇銀版封面四分之一欄廣告，后兩天選擇金版2、3版四分之一欄廣告。

3．戶外廣告：我們將投放河北海韻傳媒的大屏幕廣告，選擇標準套餐3中的30秒視頻宣傳“全城熱戀幸福之旅”。

4.公交車身廣告：我們將選擇市區(qū)繁華地帶和頻繁經過高校的十輛公交車進行投放，他們分別是1路、2路、5路、6路、17路、32路、34路、39路、49路、118路。

五、活動預算

門票及車費22000元情侶衫700元食宿25000元道具、紀念品及獎品2000元傳單費5000元報紙廣告費367400元戶外廣告300000元公交車身廣告200000元共計879800元

六、廣告效果預測

從廣告的經濟效果看，通過以上長期及短期的廣告宣傳和誘導，自然會吸引一部分游客，獲取一定的市場份額，給企業(yè)帶來利潤。更重要的是穩(wěn)定了大部分未來的、潛在的消費者，從而達到廣告的最基本、最重要的效果――經濟效果。

從廣告的社會效果看，定位于人類永恒的主題――愛情，促進了社會主義精神文明和社會主義和諧社會的建設，從而產生深遠的影響和意義。