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第一篇：互聯網+項目策劃書

“互聯網＋”項目策劃書

作品名稱：云實驗 學校全稱： 申報者姓名： 指導教師姓名：

二零一八年六月

目錄

一、產品與服務介紹 .........1.1APP 的設計.1.2APP 所提供的服務.....1.3APP 的階段性發(fā)展.....1.4APP 的核心競爭力.....3 3

3 4 4

錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。二、市場分析及定位.....2.1 市場機會........2.1.1 產業(yè)發(fā)展趨勢.2.1.2 市場分析..2.2 服務的對象......2.3 市場容量與結構.2.3.1 市場容量..2.3.2 總體市場定位.2.4 市場競爭........2.4.1 產品競爭分析.2.4.2 競爭優(yōu)勢分析.三、商業(yè)模式.3.1 總體的規(guī)劃......3.2 推廣渠道........四、營銷策略 .五、財務分析.5.1 盈利模式........5.1.1 盈利模式的規(guī)劃.........5.2 收入增長分析....5.3 成本降低分析....六、風險控制 .6.1 市場風險及應對措施.6.2 技術風險及應對措施.6.2.1APP 軟件管理將影響軟件的因素.........6.2.2APP 開發(fā)技術風險........6.3 財務風險及應對措施.6.4 用戶風險及應對措施.1

錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。

一、產品與服務介紹

1.1APP的設計

學生們首次接觸化學都是在初中，可能有的會早一些在初一，有的會晚一些在初三，但是每而化 一個接觸過化學的學生都會對化學的實驗印象非常深刻，學作為當今社會非常重要的一類學科，展中化工廠也占據了很大的一部分，初中時候學生都會覺得化學實驗很

當今工業(yè)發(fā) 好玩，感覺一些現象很神奇。而化學也是一門以實驗為基礎的學科，化學離不開實驗，實際進行的化學實驗也就顯得尤為重要。工廠中時時刻刻都在進行實驗。

而進行實驗就避免不了

需要藥品和器材，藥品的消耗的器材的損耗也是十分的巨大，有些原材料也是非常的昂貴，這些損耗都需要消耗錢去解決；并且了解化工的人都知道，化工中最避免不了的就是污染，無論是對人體還是對環(huán)境都會產生一定的影響，以改變現狀的工具。

這也是現在很多人對化工類的工作和學科避

APP 是一個很好的可

之不及的一個主要原因。因此這樣一個可以在網絡上進行化學實驗的1.2APP所提供的服務

產品簡介：

該 APP 會收錄現有的化學藥品的理化性質、市場上的價格、儲存條件、各類反應的反應條

件、反應的化學方程式，實驗器材的市場價格、規(guī)格、使用方法以及功能。學生可以在APP

中輸入原材料和原材料的規(guī)格用量以及反應的環(huán)境條件，一步的相關數據的分析計算。產品功能：（1）

實驗數據收錄功能

APP會自動進行虛擬反應，提供反

如有需要可以進行每 應過程中的變化、現象，以及每一步會產生什么樣的產物以及副產物，APP 會對當前網絡數據庫中的化學實驗進行收錄并且記錄該實驗過程中每一步的反 應式和環(huán)境條件以便能夠模擬出更加正確的虛擬實驗，若是數據庫中沒有的實驗，也可以自己手動對實驗進行收錄操作錄制視頻或者拍攝實驗過程的照片皆可。

（2）

虛擬進行實驗功能

數據庫中的實驗數據自動模擬出這個實驗的反應歷程，當學生在 APP 中輸入幾種反應物以及用量規(guī)格，反應的環(huán)境條件，APP 會自動提取

并且實驗過程中的一些變化、現象也會在那個相應的過程中有所體現，并且學生需要在實驗過程中不斷地去更改每一步的反應條件，所以也不會讓學生做吃等死，什么都不用干。

（3）實驗相關數據計算功能

在自動生成實驗的過程中，有些實驗由于幾種反應物的用量規(guī)格不同會出現不同的反應歷程，所以該 APP會有實驗相關的數據的計算，以此來判斷實驗的過程會出現怎樣的變化，并且有些實驗會要求計算產率之類的數據，在虛擬實驗結束后，學生可以在 APP中的總結實驗數據中選擇自己需要的相關數據

（4）由虛擬實驗生成流程圖功能

APP 會根據學生的需要在虛擬實驗進行的過程中，根據過程同時自動生成該實驗的反應流程圖，使學生對實驗過程一目了然，并且有利于學生對實驗進行總結。

（5）模擬工業(yè)上生產的可行性功能

一些對工業(yè)生產有興趣的同學可以用此功能對自己制作的工業(yè)生產流程進行檢驗，APP 會對輸入的實驗進行產率評估、成本評估、市場收益評估等等 流程在工業(yè)生產上是否有真正的可行性。

?..以此來判斷該

（6）結束后指出過程中的錯誤功能

在虛擬實驗結束后，過程中出現的一些錯誤 APP都會一一指出并且會根據實際情況給出最佳的改正方案，也就是說如果過程有較大的錯誤實驗出現的結果也是不同的，并不會

是肯定出現正確的想要的結果。

（7）實驗過程自主功能

該功能會讓學生在實驗中自己動手組裝實驗所需的儀器以及每件儀器的規(guī)格，并且過程中的操作進行的時間和溫度控制都需要學生手動進行操作。因此學生們可以在實驗的過程中學到一些東西，并且對于一些有創(chuàng)造性的學生也可以節(jié)約一些藥品和時間。

1.3APP的階段性發(fā)展

我們團隊規(guī)劃發(fā)展大體分為前、中、后期三個時期 前期：進行簡單的實驗

中期：教學中危險系數較高的實驗，用于訓練學生的實驗中細節(jié)操作能力

后期： 模擬工業(yè)上生產流程、產率收益計算，可用于學生對工業(yè)生產上作出貢獻，提高工業(yè)生產發(fā)展水平。

1.4APP的核心競爭力

此 APP 對于學生來說是非常新穎的，出現后很多大學、高中、初中都會進行嘗試。該

APP的核心競爭力有以下幾點：

1、可以節(jié)約大量的實驗藥品，減少學校的一大筆開銷 2、可以減少一些實驗對環(huán)境的污染，有利于環(huán)境的改善

3、可以減少一些高危實驗的風險，避免由于實驗操作造成的事故

4、可以讓學生有更多的時間進行實驗操作，避免由于實驗室緊張造成的尷尬狀況 5、由于沒有成本，不會消耗藥品，所以有利于促進學生們對于實驗的創(chuàng)新 6、實驗過程細節(jié)操作全是由學生自己手動進行操作，節(jié)的把握。

7、APP的改錯功能也會讓學生對自己錯誤有更加深刻的認識，并且由于實驗結果并不一定

是想要的，所以學生可以多次進行實驗模擬來得出想要的結果，有利于提高學生的自主性。

所以也會鍛煉學生對于實驗的一些細

【市場定位及分析】

● 2.1市場機會 4

2.1.1 產業(yè)發(fā)展趨勢 4：

該類 app 從來沒有在市場出現過，只可能在理論存在的實驗當面有一定發(fā)展。2.1.2 市場分析 4：

由于學生做的實驗，大部分都是已存在的理論實驗，所以在中學，大學階段的學生之間很有市場。但是在更高深的科研當面，不會有太大市場。另外在一些工業(yè)化工廠應該很有市場。

● 2.2服務的對象 5： 中學，大學?？苹虮究圃谛Ｉ?/p>

● 2.3 市場容量與結構 5

2.3.1 市場容量 5：全體學習化學的學生 2.3.2 總體市場定位：學校

● 2.4市場競爭 6 2.4.1 產品競爭分析：

具體操作實驗在一段時間內優(yōu)勢還是強于網上實驗，因為不準確性 2.4.2 競爭優(yōu)勢分析：

節(jié)約化學原材料；避免對人身體的傷害，對環(huán)境的污染；可重復性操作，方便，簡潔；網上操作實驗，會讓很多人有興趣參與，從而對實驗理論印象很深刻。

三、商業(yè)模式 3.1 總體的規(guī)劃

此 app 旨在提供更便利、更環(huán)保、更節(jié)約的新的實驗模式。許多實驗耗材價格昂貴并且不易 于保存，因此在此

app 上可以直接選擇實驗所需要的藥品，工具等。維持

APP 正常運行需

要搜集大量的資料確保實驗的藥品，工具齊全，精準。在過程中可以避免直接接觸藥品，實

實驗時，每一步都要遵循

在 app 中實驗現象會 驗可以輕松的通過網絡操控，模擬真實實驗得出需要的實驗數據?，F實實驗室的注意事項，操作失誤會有相應提示甚至導致實驗的失敗。

盡可能的逼真，使實驗者記憶深刻不會混淆。通過這些來實現綠色健康節(jié)約便利的實驗環(huán)境以及準確的實驗數據及現象。3.2 推廣渠道

①學習類公眾號推廣 ②學校推廣 ③同學之間推薦

④實驗老師的輔助推廣 ⑤做展板推廣

四．營銷策略

（1）.在校人員通過下載并注冊 APP，選擇將要做的實驗，然后進行在線預習后作小測驗及格后，可在網上進行實驗操作，在線時長一定

可以領取各大視頻 VIP。

（2）.學生可通過對實驗的了解，在網絡上進行儀器的操作、藥品的添加、和實驗現象的觀察。老師通過學生的簽到、學習的在線時長、和實驗的完成情況進行打分，不懂得的地方可以在線聯系老師進行視

頻教學，使學生學習更便利，并保證學生隨時隨地的學習。（3）.通過下宿舍、下學院推廣 APP，并贈送小禮物。（4）.通過朋友圈、空間積攢到一定數目，給予會員服務，獨享免

廣告和高級實驗的操作權利。

（5）.通過配套產品社區(qū)式互動營銷產品，主要用戶和商品的粘性。（6）.后期通過 APP免費提供給其他學校，收取中間的維護費用和技術開發(fā)費用。

財務分析 盈利模式 盈利模式規(guī)劃

本互聯網 +實驗的優(yōu)勢是方便學生與老師進行實驗，能過通過模擬方式進行實驗室難以實現的實驗，避免了安全隱患、節(jié)約成本。獲取利潤是任何項目生存與的發(fā)展的需要，目能夠 “利潤最大化” 我們將會不斷的完善項目的設計，樣，才能大大提高企業(yè)的市場競爭力，降低生產及管理成本，擴大影響規(guī)模，以創(chuàng)新求發(fā)展，以期實現項目產品的產業(yè)化，只有這 是實現研究成果的商品化，形成具有本項目特點的優(yōu)勢產品，本逐末，不能一味追求利益而忽略或減少師生的優(yōu)良體驗。

下，設置收費項以實現盈利。收入增長分析

隨著服務質量不斷提升，為使本項

改進 App 功能，提高產品的精度，才能將產品轉化為商品價值。本項目的主要獲利方式

樹立良好的品牌。但是不能舍 在免費滿足所有教學要求的前提

本項目影響力擴大，使用的師生會越來越多，并且從單個使用逐漸

被整個學校整個使用。用戶量大，產品質量提升從基數和用戶付費幾率雙向提升用戶對本產 品的付費認可。開發(fā)針對于多種人群不同需要的付費產品，讓用戶只買自己需要的服務。在此基礎適當接廣告，廣告內容嚴格把控把不利于學業(yè)不適合青少年的廣告排除在外，提高廣告費用的方法提升商家對此廣告位的重視程度，結合使買廣告位的商家提升廣告的觀賞性。

成本降低分析

1.結合學校單位，注冊者必須被所在單位審核后才能提交申請，以此省出人工審核費，同時結合高科技人臉相片審核，最節(jié)約人力同時又能保證用戶群體的單純。

2.盡量使用校園學生代理，此舉能不但能進一步擴大應用產品在學生中影響，又能培養(yǎng)一批

篩選一批本產品的工作人員。

六、風險控制

6.1 普遍存在的風險

普遍存在的風險多數是指由于管理制度不完善，使用人員不當，沒有建立有效的監(jiān)督機制而造成的。管理經驗不足，本店仍處于初創(chuàng)業(yè)階段，對管理層仍存在經驗不足的問題，由于公司管理制度不完善、使用工作人員不當和沒有建立有效監(jiān)督機制。

貪污盜竊風險，由于將現金、銀行支票、財務賬集中由一人管理，被不法人盜竊。公司人員無故私自離職，不能及時找到替補長期員工，臨時工工資高于實際員工工資。應對措施：

采取減少風險策略。即在風險管理中，采取相應的措施，減少因發(fā)生風險可能給企業(yè)帶來的損失，也稱控制風險策略。按控制風險的目的可分為預防性控制和抑制性控制。

（1）請專業(yè)人員進行指導，建立健全管理體系，公司制定健全的管理制度，獎勵和懲罰制度明確。

（2）財務方面一人保管賬本一人保管現金，分開管理，定期向上級人員匯報財務情況，實行每日交付制。

（3）管理人員應關心員工，及時和他們溝通，了解員工內心的想法，積極做好處理措 施，對員工提取的意見應適當采納，或向上級匯報情況，避免員工私自離職給公司帶來的損失。

6.2 市場風險及應對措施

市場風險就是在經營過程中會造成公司損失的一切可能，括市場自身決定的結果。企業(yè)經營本身存在著競爭和競爭對手，主要來自于市場供應關系的變化，不斷發(fā)展變化的關系。

市場競爭相對較激烈，顧客基本沒有二次光臨的可能，可避免的?？赡芤驗槟骋粋€小問題而失去一個客戶，保證。

同時的發(fā)布內容不能違反國家相關規(guī)定 應對措施：

（1）適時推出一些優(yōu)惠活動，抓住客戶的貪便宜的心理，用優(yōu)惠活動創(chuàng)造更多的價值，也能帶來更多的口碑。

（2）時刻關注市場的東西，不斷創(chuàng)新，提供優(yōu)質的服務，并根據市場的變換做出我們自己的應對策略，盡量規(guī)避風險，同時也掌握更多的一線信息，作為我們日后發(fā)展的策略。

同行業(yè)間相互搶客源的現象是不

而每一個客戶都是我們公司收入的重要

;所采用技術

在運營中除了人員的失誤還包

必然伴隨著風險。此類風險

在市場經濟中，供應與需求永遠是一種不平衡與平衡之間

;相應制作費用無法按時支付或收回

無法滿足 APP 的定位及目標功能等都屬于市場風險。

（3）定期對我們的員工進行調查訪問，員工可以通過匿名信的方式向上級提交意見，上級會根據實際情況對員工提出的問題進行相應的處理。

（4）大力開拓市場。目前團購，外賣平臺較多，網購普遍，因此人們對網購，網絡支 付等比較認可，這是對我們有利的一面，本項目旨在提供不同于團購，外賣平臺的服務。差

異化服務，滿足客戶的需求。加強宣傳，樹立高端網絡形象，消費者接受認知一個新生事物需要一個時間過程，因此我們要廣發(fā)宣傳和廣告，研究可行的營銷策，推出有效的營銷方式。迅速占領客戶。

（5）儲備高素質人才。APP 項目運營意義重大，必須確保人員數量和質量。在這個全新的行業(yè)，有很多新的工作量和具有挑戰(zhàn)性的工作，比如公關、談判與合作、技術支持、業(yè) 務宣傳、營銷策劃等一系列的工作，均需要不少高素質的管理人員、技術人員和營銷人員進行支撐。

（6）加強項目運營管理能力。針對技術風險，需要長期儲備人才技術人員，工程上要選 用優(yōu)秀的設計，時常保持更新，關注網絡測試和系統安全和穩(wěn)定。準備必要的備用方案，制定好人員分工計劃，確保各項工作有序進行，制定員工服務考核體系等，確保服務好每個顧客。（7）關注現金流的平衡?？紤]收入、成本與預期值可能的重大變化，從而對財務現金流有準確安全的籌劃，對可能出現現金流短缺的情況，及早準備。

6.3 技術風險及應對措施

技術風險主要是指軟件設計缺陷，造成投資者交易數據計算錯誤，給投資者財產造成損失。以及在信息技術層面，投資者交易數據被破壞、修改、泄漏等等風險。在軟件項目開發(fā)

和建設的過程中，戰(zhàn)略管理技術因素是一個非常重要的因素。目所必須且自己又不熟悉的技術。要重點關注該風險因素。

項目組一定要本著項目的實際

則需 要求，選用合適、成熟的技術，千萬不要無視項目的實際情況而選用一些雖然先進但并非項

如果項目所要求的技術項目成員不具備或掌握不夠，APP 軟件的開發(fā)：其主要風險均來自于兩個方面，一是軟件管理，二是軟件體系結構

及開發(fā)技術。軟件產品的開發(fā)是工程技術與個人創(chuàng)作的有機結合。按照工程化的思想進行發(fā)揮的過程。的合理程度是取決于集體智慧發(fā)揮的程度和經驗的運用。6.3.1APP 軟件管理將影響到軟件的因素：

軟件開發(fā)是人的集體智慧

軟件體系結構

軟件管理是保證軟件開發(fā)工程化的手段。

（1）APP 軟件是否能夠按工期的要求完成：軟件的工期常常是制約軟件質量的主要因 素。很多情況下，軟件開發(fā)商在工期的壓力下，放棄文檔的書寫，組織，結果在工程的晚期，大量需要文檔進行協調的工作時，致使軟件進度越來越慢。軟件的開發(fā)不同于其他的工程，在不同的工程階段，需要的人員不同，需要配合的方面也不同，所有這些都需要行之有效的軟件管理的保證。

（2）APP 軟件需求的調研是否深入透徹：軟件的需求是確保軟件正確反映用戶的對軟 件使用的重要的文檔，探討軟件需求是軟件開發(fā)的起始點，但軟件的需求卻會貫穿整個軟件 的開發(fā)過程，軟件管理需要對軟件需求的變化進行控制和管理，不至于造成軟件工程的一改再改而無法按期完成 受。軟件管理需要控制軟件的每個階段進行的成度，造成軟件缺陷。

（3）APP 軟件的實現技術手段是否能夠同時滿足性能要求：軟件的構造需要對軟件構 造過程中的使用的各種技術進行評估。軟件構造技術通常是這樣： 最成熟的技術，往往不能 體現最好的軟件性能;先進的技術，往往人員對其熟悉程度不夠，對其中隱含的缺陷不夠明 了。軟件管理在制定軟件開發(fā)計劃和定義里程碑時必須考慮這些因素，策。

并做出合理的權衡決

一方面保證軟件需求的變化

;同時又要保證開發(fā)的軟件能夠為用戶所接

不能過細造成時間的浪費，也不能過粗，1

（4）APP 軟件質量體系是否能夠被有效地保證：任何軟件管理忽略軟件質量監(jiān)督環(huán)節(jié) 都將對軟件的生產構成巨大的風險。而制定卓有成效的軟件質量監(jiān)督體系，是任何軟件開發(fā) 組織必不可少的。軟件質量保證體系是軟件開發(fā)成為可控制過程的基礎，進行交流的基礎和依據。

6.3.2APP 軟件體系結構及開發(fā)技術風險：

也是開發(fā)商和用戶

（1）APP 軟件的可伸縮性：是指軟件在不進行修改的情況下適應不同的工作環(huán)境的能

力。由于硬件的飛速發(fā)展和軟件開發(fā)周期較長的矛盾，軟件升級的需要顯得非常迫切。如果軟件的升級和移植非常困難，軟件的生命期必定很短，使得化費巨大人力物力開發(fā)出的軟件系統只能在低性能的硬件或網絡上運行，甚至被廢棄不用，造成巨大的浪費。

（2）APP 軟件的可維護性：軟件的維護也是必然的事情，為了保證軟件的較長使用壽 命，軟件就必須適應不斷的業(yè)務需求變化，根據業(yè)務需求的變化對軟件進行修改。修改的成本和周期都直接和軟件的體系結構相關。一個好的軟件體系結構可以盡可能地將系統的變化

放在系統的配置上，即軟件代碼無需修改，僅僅是在系統提供的配置文件中進行適當的修改，然后軟件重新加載進入運行狀態(tài)，就完成了系統部分功能和性能要求的變化。對于重大改動，需要打開源代碼進行修改的，也僅僅是先繼承原先的代碼，然后用新的功能接替原先的調用接口，這樣將把軟件改動量減小到最低。

（3）APP 軟件易用性：軟件的易用性是影響軟件是否被用戶接受的關鍵之關鍵因素。在軟件產品中，設計復雜，功能強大而完備，但因為操作繁復而被擱置者屢見不鮮。造成的主要原因在于缺乏軟件開發(fā)中軟件體系結構的宏觀把握能力。行軟件需求的確定和對潛在需求的挖掘。系統和后臺數據。

（4）項目管理風險

本項目管理的風險主要來自于

APP 軟件項目自身的特點：

另一方面，缺乏有效的手段進

軟件設計需要呈現一個很好的界面以及穩(wěn)定的軟件

APP 軟件產品不可見：開發(fā)的進展以及軟件的質量是否符合要求難于度量，從而使軟件的管理難于把握。

軟件的生產過程不存在絕對正確的過程形式：

用不同的或者說是有針對性的軟件開發(fā)過程，過程中不斷的調整。

APP 軟件項目往往的成型是

可以肯定的是不同的軟件開發(fā)項目應當采

并在開發(fā)

而真正合適的軟件開發(fā)過程是在軟件項目的開

發(fā)完成才能明了的。因此項目開發(fā)之初只能根據項目的特點和開發(fā)經驗進行選擇，" 一次性 " 的，及唯一性。以往的經驗可以被借鑒的地方不是

很多?；乇芎涂刂栖浖芾盹L險的唯一辦法就是設立監(jiān)督制度，項目開發(fā)中任何較大的決定

都必須有主要技術環(huán)節(jié)甚至是由用戶參與進行的。在該項目中項目監(jiān)督由項目開發(fā)中的質量監(jiān)督組來實施。

（5）維護階段的風險

APP 軟件維護包含兩個主要的維護階段，一個是軟件生產完畢到軟件試運行階段的維

護，這個階段是一種實環(huán)境的測試性維護，其主要目的是發(fā)現在測試環(huán)境中不能或未發(fā)現的(包括硬件 問題;另一個階段是當軟件的運行不再能適應用戶業(yè)務需求或是用戶的運行環(huán)境 工程的角度看，軟件維護費用約占總費用的 維護性的輕視是大型軟件系統的最大風險。步擴展系統。

在軟件系統運營期間，主要的風險源自于技術支持體系的無效運轉。

科學的方法是有一平臺，軟件環(huán)境等)時進行的軟件維護，具體可能是軟件的版本升級或軟件移植等。從軟件

55%~70%，系統越大，該費用越高。對系統可 在軟件漫長的運營期內，業(yè)務規(guī)則肯定會不斷發(fā)

在確?？删S護性的前提下逐 展，科學的解決此問題的做法是不斷對軟件系統進行版本升級，1

支客戶支持隊伍不斷收集運行中發(fā)現的問題，并將解決問題的方法傳授給軟件系統的所有使用者。

應對措施：

（1）預防這種風險的辦法是選用項目所必須的技術、在技術應用之前，針對相關人員開展好技術培訓工作；

（2）做好各階段的技術評審工作，通過集體智慧確保項目所采用技術的可行性以及技術方案的正確性；

（3）對新技術的使用要謹慎，要循序漸進，盡量采用成熟的技術方案完成軟件開發(fā)工 作。

（4）在技術創(chuàng)新與技術風險之間進行平衡，并做好創(chuàng)新技術的研究和試驗工作。（5）對軟件項目過程中使用的各種技術進行評估，軟件項目管理在制定軟件開發(fā)計劃時必須考慮以上因素，并作出合理的權衡決策。

6.1.4 財務風險及應對措施

財務風險是指在企業(yè)各項財務活動中，由于內外部環(huán)境及各種難以預料或無法控制的因

企業(yè)的財務風險往

財務收益與預期

都可能促使這種風險轉 素，使財務系統運行偏離預期目標而形成的經濟損失的機會性或可能性。往是由經營風險引起的，是企業(yè)在財務活動中由于各種不確定因素的影響，收益發(fā)生偏離，因而造成經營過程中的某一方面和某個環(huán)節(jié)的問題。

變成損失，導致企業(yè)盈利能力和償債能力的降低。在公司成立之初，由于一切都是從零開始，難免會遇到資金周轉不靈的情況，財務風險產生的內因和外因諸方面同時面臨流動資金不足的困難

局面，造成經營困難，引發(fā)各類危機。從而引發(fā)經營危機。如實際投資超出預算，在 計算實有投資和固定投資方面不全面造成資金流通不明確；

應對措施：

（1）一方面我們要積極開展業(yè)務，做好財務計劃，減少壞賬損失，獲得收入，提高資

金周轉率。另一方面我們會盡可能的節(jié)約成本，減少不必要消費。量，做充分的市場推廣，增加收入，爭取利潤最大化。

（2）高薪聘請有經驗的會計人員，工作負責、有職業(yè)道德并且每個項目都能精確計算。（3）營銷部門和財務部門應積極溝通，準確了解其經營狀況，做出明確的決定，有什么不好的情況應及時向上級報告。

（4）規(guī)章制度嚴明，人員做事嚴謹有條。

（5）大力開拓市場，加強宣傳，樹立高端網絡形象，消費者接受認知一個新生事物需要一個時間過程，因此我們要廣發(fā)宣傳和廣告，研究可行的營銷策，推出有效的營銷方式。迅速占領客戶。

（6）關注現金流的平衡，考慮收入、成本與預期值可能的重大變化，從而對財務現金流有準確安全的籌劃，對可能出現現金流短缺的情況，及早準備。

同時，我們會提升服務質

客戶應用平臺出售繳納租金的錯

誤，工資結算的錯誤，以及其他投資的錯誤決定導致的資金流失。

6.1.5 政策風險及應對措施

這種風險經常與國家政策和大的經濟環(huán)境有關，有時，甚至受到全球經濟的影響。應對措施：

我們應該仔細咨詢當地政府或招商辦，政策是否有保證，以及怎樣來保障這些有利條件能夠被享受?？梢酝ㄟ^與上述機構簽定合約，以法律形式來保障自己的合法權益。我們在進

入之前會對相關政策有一定的研究預測，避免假的或短暫的利好消息，不盲目投資，咨詢律

師、權威人士和相關部門是一個不錯的方法。

6.1.6 計劃風險

（1）與技術項目直接有關的高層權力機構決策造成的中斷；（2）一些影響技術項目的事件或行動造成的中斷；（3）因能力不足造成的中斷。

6.1.7 管理風險及應對措施

1.公司內部出現的一系列問題如人員冗雜、效益不高。（1）如招聘失?。?）新政策引起員工不滿（3）技術骨干突然離職

2.在新興行業(yè)創(chuàng)業(yè)，沒有相關的經驗可循，需要不斷拓展和摸索，無形中增加了創(chuàng)業(yè)的風險。對管理者的素質要求非常高。公司在成立之初，公司成員都是一些有志青年，管理層 偏于年輕化，沒有做足夠的經驗，并且在這個新領域沒有很多的范文能夠讓我們參照借鑒，只能一步一步摸索。管理風險可能會影響公司的生產經營決策和效率，增加生產成本。

應對措施：

（1）根據自身的發(fā)展狀況照招聘專業(yè)的管理人士，同時也不斷提升自身的綜合素質，增強對市場的可預測的把握能力，看準市場動態(tài)方向。

（2）積極開展人員培訓工作，不斷學習，提高自身建設。并且在團隊建設方面也會吸取一些大公司的優(yōu)秀經驗，以此壯大我們的企業(yè)。

（3）建立完善的內部控制機制，明確各工作人員的職責，加強監(jiān)督。（4）建立強大全面的專家顧問團隊將對企業(yè)的運營進行全方位的指導和咨詢。（5）積極的人才引進機制也將使得企業(yè)的決策層不斷豐富升華，以降低決策中的失誤。（6）盡量減少企業(yè)的業(yè)務種類，壓縮企業(yè)的業(yè)務流程，采取合作或外包的方式將風險 轉移出去，降低企業(yè)管理的復雜性和不確定性。

（7）利用保險企業(yè)對企業(yè)人員及財產管理的風險進行轉移。

6.1.8 經營風險及應對措施

公司成立后，難免會有來自競爭對手的壓力，隨著 應對措施：

（1）提高自己的服務質量，充實公司技術含量，擴展自己的產品開發(fā)，做好宣傳，通過一些活動回饋客戶，爭取最多的固定客戶。

（2）營銷專員根據不同情況，積極開展營銷活動，制定不同營銷策略。利用強有力的 營銷組合和客戶服務建立高知名度、高美譽度、高忠誠度的品牌形象，實行多層次的價格策略，決不降低質量損害消費者的利益和以盲目的削價競爭損害投資者的利益。

（3）保障與合作企業(yè)的溝通和相互支持，適當引入競爭以提高合作者的質量，規(guī)劃預留合作單位的可替代機會。

APP 的大眾關注度的上升，關注到

它優(yōu)點的肯定會越來越多，會有越來越多的競爭者加入這個行業(yè)。

（4）應加強管理監(jiān)督和質量控制。

6.1.9 用戶風險及應對措施

由于 APP 市場中充斥著盜版軟件，APP 用戶極有可能在無意中下載了盜版軟件，并在使用過程中因受到盜版 APP 的侵害而遭受損失，此時，不知情的 APP 用戶有可能錯誤將矛頭指向正版 APP 的運營者或開發(fā)者。

應對措施：

（1）APP 開發(fā)者可在自身官方網站的醒目位置，提供正版（2）在 APP 開發(fā)者的網站醒目位置提示用戶通過官方渠道下載

APP 市場、論壇等非官方渠道下載。

（3）可在 APP 中加入程序，在首次啟動時提示用戶核實是否為正版（4）通過技術手段，向用戶提供核實正版

APP 的途徑。

（5）在網站用戶協議、APP 用戶協議中對用戶使用。

APP。

APP 的下載鏈接。

APP，避免通過第三方

6.2 客戶拒絕付款

我們會通過溝通與協商來解決，倘若有必要的話，會考慮使用法律手段來維護自己的權

益

6.3 資金鏈臨時中斷的規(guī)避

創(chuàng)業(yè)初期我們的團隊融資先是來自我們內部人員的投資，以及內部人員的家庭或者來自

因為作為一項前期 以增加運營資金。也 其他親朋好友的投資都行。同時我們也可以向國家申請大學生創(chuàng)業(yè)資金。高投入的項目，運營前期資金會很缺乏，所以我們還會向銀行的貸款，可以找尋其他的金融機構的為我們企業(yè)營銷活動提供融資及保險服務。

我們企業(yè)要通過金融

比如銀行貸款 機構開展經營業(yè)務往來。金融機構業(yè)務活動的變化還會影響企業(yè)的營銷活動，們企業(yè)應與這些公司保持良好的關系，現資金斷裂的情況如下：

規(guī)避方法

（1）提前預留風險基金，做好時間差，搞好金融單位的關系，（2）做好財務風險的規(guī)避 利率上升，會使企業(yè)成本增加；信貸資金來源受到限制，會使企業(yè)經營陷入困境。為此，我以保證融資及信貸業(yè)務的穩(wěn)定和渠道的暢通。

如果出

6.4 其他風險及規(guī)避

6.4.1 服務風險及應對措施

服務風險是指在生產和服務企業(yè)中，服務質量不合格甚至給顧客造成傷害，不但要承擔賠償責任甚至民事責任，刑事責任，還會嚴重損害企業(yè)的信譽，給企業(yè)帶來重大的危機。

應對措施：

（1）盡到合理通知義務。作為

APP 運營者，應當對其 APP 中與用戶密切相關的功能

向用戶做好提示，盡到相應的通知義務。取等方面向用戶告知。

尤其應當注意對收費服務、聯網功能、隱私信息獲

APP 用戶的操作情況實時

APP 運營者向用戶告知的形式可以多種多樣，可通自有網站公開用

戶協議，或可在軟件安裝程序中內嵌用戶協議，也可以通過根據 APP 運營者可在很大程度上避免承擔潛在不利的法律責任。

（2）避免格式條款無效。隨著互聯網企業(yè)和 給予用戶提示信息。一般而言，若對于用戶盡到了通知義務，而用戶又對此予以認可，則

APP 運營者的法律意識逐步提高，不少企

一些互聯網企業(yè) 業(yè)已經意識到用戶協議或軟件協議的重要性。但是在實踐操作中我們發(fā)現，對于用戶協議的認識存在誤區(qū)，一味免除企業(yè)自身的責任，從而導致其制定的協議并無法保護自身的利益。為避免格式條款無效的情形，在擬定用戶協議時，應當首先以公平合理的立 場作為協議的起草基礎；其次，對于用戶協議中減輕 的方式加以注明，提醒用戶注意。

APP 運營者責任的條款，應當以醒目

6.4.2 保密風險

互聯網行業(yè)中，想法和創(chuàng)意占有舉足輕重的地位，是互聯網企業(yè)重要的無形資產之一，因此對企業(yè)內部信息的保護顯得尤為重要。

基于勞動關系的特殊性，APP 運營者雇員自主進行

APP 應用的開發(fā)，還應當尤其注意

單位與員工之間的保密以及競業(yè)禁止約定。的開發(fā)信息泄露給其他競爭對手。

應對措施：

（1）保密約定：互聯網企業(yè)與員工簽訂勞動合同時，可在勞動合同中約定相關的保密

義務，或可同時與員工另行簽訂保密協議，公司秘密。

（2）競業(yè)禁止：企業(yè)與員工建立勞動關系或解除勞動關系時，可與員工簽訂競業(yè)禁止 協議，約定員工在離職后的一段期間內，不在相同或相類似的競爭行業(yè)就職，用人單位給予員工一定補償。

并約定相應的違約責任。

確保員工在職期間保守

避免員工在職期間、或離職之后，將本單位 APP

第二篇：互聯網+項目策劃書模板范文

一、項目概述

項目背景

隨著20xx年的“互聯網+”及“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略的提出、O2O的興起，在一定程度上，表明了傳統制造業(yè)已經成功搭上“互聯網”這趟高速列車。加之各種高科技產品及手機APP(應用軟件)層出不窮，而移動互聯網更是一枝獨秀。其中我國在人工智能科技方面也爐火純青。所以，面對著移動互聯網帶來的“互聯網+”效應目前也是受到了眾多投資者的關注。

而我們在基于“互聯網+傳統制造業(yè)”及“互聯網+”新業(yè)態(tài)(即基于互聯網的新產品、新模式、新業(yè)態(tài)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目)的背景下，傳統制造業(yè)產品與互聯網科技的有機結合使我們的項目應運而生。

二、市場分析與定位

(一)市場定位及需求分析

1、我們將“智能便攜式電動滑板”初期定位服務于短、中途出行的消費者以及創(chuàng)新科技、滑板愛好者。以及將產品定位于中高端智能科技產品、服務性產品、便攜式短、中途代步產品。

2、目前，在國內甚至是全球市場上還未出現過一樣的智能產品，因而全球出現了大區(qū)域性的市場空白，真正上屬于全球首發(fā)人工智能產品。

3、滑板本身就是屬于青少年所鐘愛的物品之一，而青少年本身就是社會上一個潛在的消費群體，青少年本身就熱愛運動又加上智能的全新搭載感受，相信不少青少年朋友會喜愛這款產品。

4、此產品與動漫名劇“xx”中，xx所使用的功能強大的滑板有較高的相似度，這可能會引起名劇“xx”大眾粉絲的追捧。

5、對于短、中途的出行朋友，一個便攜式、智能、操作簡單的滑板代步車自然會贏得人們的喜愛。

(二)行業(yè)歷史與前景分析與預測

1、從第一臺計算機的產生到人工智能的興起，都代表了一個時代的全新的巨變，之前的人工智能存在研發(fā)科技技術的種種限制及研發(fā)成本的高額，迫使人工智能轉向研究階段，市面上人工智能產品少之又少，而隨著人們生活水平的提高及生產步驟的繁雜化，人們迫切的需要人工智能產品來代替人們的勞作。

2、20xx年，開始大力倡導“互聯網+”理念、加快經濟轉型把“引進來”與“走出去”相結合。不管是“互聯網+傳統行業(yè)”還是培育產生基于互聯網的新產品、新服務、新業(yè)態(tài)、新模式，推動互聯網與教育、醫(yī)療、社區(qū)等深度融合的公共服務創(chuàng)新，都在一定程度上表明了人工智能前景廣闊。

3、我國正處于實現中華民族偉大復興的“中國夢”的大浪潮之下，領導人又依據現階段的國家經濟提出“一帶一路”的經濟發(fā)展戰(zhàn)略，那么新時代的互聯網科技+傳統行業(yè)所引申出的產品將有巨大的機會熱銷至各各國家，而產品銷售的海外擴展也會更加成熟。

4、從傳統的產業(yè)到O2O鏈接的興起以及智能家居的實現都在一定程度上改變了人們的生活，讓生活變得更加適應現實快節(jié)奏社會，而能夠給人們一個舒適、便捷是未來科技及互聯網產業(yè)所共同的目標。而21世紀以后的社會注定是高科技引領人們生活、高科技改變世界。

三、產品簡介

基于在學校感受到交通工具被盜竊頻繁的緣故，加之考慮到一般的短途代步工具在目前的市場上可供人們選擇的種類太少且其自身的便攜性等等都受到了不同程度的制約和“互聯網+”的大浪潮，我們初期將產品定位于服務于短中途出行的消費者。

“智能便攜式電動滑板”是一個依托智能科技的人工智能產品。

1、外形：

a、基于能有效減少阻力的流水弧和其他的個性化美觀設計，如：靈動的曲面構造、層次分明的棱角設計、帶有動感的炫酷彩繪等等。

2、整體構造：

a、由硬度較高的合金構成，其主要是能夠起到一定的保護車身的作用并且擁有防水的車身。

b、車身中間段還具備可供人們折疊的鏈接栓以便可以隨時實現減少空間的目的以此來達到“便攜性”。

3、制動轉換系統：

a、其制動裝置依靠儲電蓄電裝置，由蓄電池提供電能帶動滑板的運行，其蓄電池具有使用壽命長、拆卸方便等特點(注：一般是一車配兩池，且可以蓄電池拆卸充電)。

b、另外滑板的機械動能如果達到了一定的標準，其產生的機械能能夠轉化為電能儲存起來，以便提高滑板的續(xù)航能力。

c、其滑板車的驅動是前驅動/后驅動/前后驅動，在驅動調節(jié)上，我們采用智能按鈕來控制滑板是何種驅動形式(注：如果，我們關閉前驅動智能按鈕，則滑板現在就處于后驅動狀態(tài))。

4、顯示系統：

a、通過一個內置的防水熒幕顯現，它可以顯示滑板車的時速、電量。

5、外聯智能系統：

a、一個手機的智能終端，系統能夠通過滑板上的敏感的傳感器來捕捉到滑板靜止和運動時的一切信息，如：從手機只能終端上人們能夠獲取滑板車的時速、剩余電量情況及轉化獲能情況、預測可行駛路程、零部件受損報警及檢測、超重報警、智能獲取滑板車的具體位置。

b、智能系統與滑板車一體化即只有滑板車制動指紋開關打開才能夠使滑板車正常運行(即具備了智能化的防盜系統)。

6、控制系統：

a、搭載著全新的智能重力感應控制系統來實現用戶對滑板車的方向控制。

b、剎車是通過滑板前踏板的智能感應區(qū)域實現前后輪雙剎。

c、提速是通過滑板后踏板的智能感應區(qū)域實現自動提速(即如果，腳掌覆蓋相應智能感應區(qū)域則就會實現對應的功能)。

綜上所述：

1、該款“智能便攜式電動滑板”彌補了目前市面上短、中途代步工具的便攜式問題，徹底的解決了沒有停車位的尷尬。

2、創(chuàng)新又人性化的智能設計使產品能夠發(fā)揮更大的獨特性而相比目前國內的“電動獨輪車”、“電動雙人扶手車”它更具有便攜性的特點及其與手機智能終端的創(chuàng)新點更是前兩者不能比擬的。

3、其該產品的價格定位合理，可堪稱為“性價比之王”。

4、其防盜系統完善，且搭載全新智能重力感應系統和創(chuàng)新型區(qū)域覆蓋感應系統。

5、其能源的可持續(xù)性既實現了“綠色地球”的號召又提高了能源的使用率。

6、其相比目前市面上的相關小型代步車而言，它的種類繁多，可提供客戶多種選擇，且團隊秉持著“客戶就是上帝”的基本原則，其最新推出的“自由彩繪滑板/高級定制滑板”在一定程度上滿足了客戶的特定要求。

7、其采用“一車四輪”的組裝，完美的詮釋了“平穩(wěn)性”的特性。

8、其驅動設定顛覆了傳統的前驅動/后驅動/前后驅動分離式驅動方式，創(chuàng)新點為——讓滑板車順暢的搭載了各種驅動形式，以滿足不同的行駛快感。

9、滑板車的車輪客戶可以使用工具隨意拆卸(如：如果，感覺車輪顏色不太好，可以換自己喜歡的。如果，感覺車輪輪印磨損較大了，可以換新車輪等等)。

四、商業(yè)模式

(一)建立“xx”有限責任公司

1、公司簡介

a、公司名稱：“xx”有限公司。

b、公司性質：有限責任公司。

c、服務宗旨：“客戶就是上帝”。

d、企業(yè)精神：團結、創(chuàng)新、協作、熱愛。

e、企業(yè)目標：為我們的客戶提供最優(yōu)質的滑板車。

f、公司口號：“敢于創(chuàng)新，用于實踐”。

g、經營范圍：滑板車的整體制作、滑板零部件銷售、滑板外形個性設計。

h、公司戰(zhàn)略：依靠堅實的科技基礎，打造優(yōu)良的商業(yè)品牌，逐步提升自身的各項能力，把我們的產品銷售到世界各地。

五、營銷策略

1、建立銷售網絡

a、如：通過互聯網銷售渠道擴大銷售區(qū)域如：在網營方面設計個性化的銷售視覺界面提供給消費者最好的產品展示、通過QQ或微信等社交工具擴展互聯網銷售路徑、尋找互聯網代理代購商(特別是在校大學生資源)。

b、網營銷售還可以以各種促銷活動來打造有實力有口碑的品牌如：團購優(yōu)惠、限時秒殺、優(yōu)惠減免、打折抵扣、積分兌換、幸運抽獎等等。

2、創(chuàng)建品牌的銷售專賣店

a、如：創(chuàng)立品牌為“xx”智能便攜式電動滑板專營店，店鋪位段可以選在客流量多的地方如：學校、科技產品專賣位段。

3、設立分銷商和代理商

a、如：設立的分銷商和代理商以懂相關技術問題的人員優(yōu)先，代理人可以廣招在校大學生。

4、設立滑板零部件銷售平臺

a、如：滑板零部件銷售可以以著重發(fā)展O2O的售后服務體系和銷售體系。

5、新媒體的運用

a、如：與新媒體加強合作，利用電視廣告、海報宣傳、報紙印刷、傳單宣傳、互動銷售活動宣傳。

6、適當定期調整商品價格

a、如：產品價格方面可以以新品適當提價，以特價款式促銷，不同材質部件組成的產品可呈階梯式價格分布。

7、充分利用折舊商品

a、如：返廠維修后的產品可以以優(yōu)惠產品銷售。

8、組建有豐富銷售經驗的銷售團隊

a、如：銷售團隊可以實現“走到哪里，產品就在哪里”和提供優(yōu)質的服務(如：更好的介紹商品等等)，為鼓勵工作人員的銷售積極性可以以銷售額為前提的加薪提成。

9、利用相關的歌曲和MV來發(fā)揮明星效應

a、如：新生代神曲“我的滑板鞋”，打造勁酷的宣傳視頻，利用詼諧的標語宣傳如：“別人遛狗，我們就遛電動滑板車”。

10、定期改變商品的擺放位置

a、如：改變新品與換季商品的位置，將適合較多的商品型號擺放在顯眼的位置。

11、分期推出“限量版”滑板

a、如：為紀念品牌的創(chuàng)立，擇優(yōu)推出“限量紀念版”滑板。

12、持續(xù)推廣“高級定制”特色

a、如：展示在店內設立獨立的“個人高級定制滑板”的展示墻，通過展墻來激發(fā)消費者的“定制”熱情。

13、饑餓營銷策略

a、如：通過限制某一商品型號的推出時間，來達到饑餓營銷的目的。

第三篇：網絡策劃書

一、前言

休閑食品其實也是快速消費品的一類，是在人們閑暇、休息時所吃的食品。最貼切的解釋是吃得玩的食品.主要分類有：干果，膨化食品，糖果，肉制食品等.隨著生活水平的提高，休閑食品一直是深受廣大人民群眾喜愛的食品。走進超市，就會看到薯片、薯條、蝦條、雪餅、果脯、話梅、花生、松子、杏仁、開心果、魚片、肉干、五香炸肉等休閑食品。休閑食品正在逐漸升格成為百姓日常的必需消費品，隨著經濟的發(fā)展和消費水平的提高，消費者對于休閑食品數量和品質的需求不斷增長。

二、概述

(一)策劃目的

本策劃的目的是為了提升食新食異休閑食品網店能在亦趨激烈的市場競爭中出奇勝出。本策劃通過對網店產品的營銷狀況分析，結合店鋪的優(yōu)點與缺點策劃出新的戰(zhàn)略方法。在當前激烈的市場競爭中爭取最大限度的占領市場，更好地促進產品的銷售。

(二)網店介紹

食新食異休閑食品店于20xx年9月5日創(chuàng)建，共銷售寶貝100余種，現有寶貝85種，總體好評率97.96%。已簽署《消費者保障服務協議》，并已提交保證金。

(三)產品概況

硬果類食品包括：

花生、松子、蠶豆、杏仁、胡桃、開心果、白瓜子、葵花子、西瓜子等。膨化類食品包括：

蝦條、薯片、爆米花、雪餅等。

果凍果脯類包括：

果凍、果脯、果丹皮、話梅等。

肉干肉脯類包括：

魚片、肉松、牛肉干、豬肉干、大雞腿等。

三、營銷概況分析

(一)環(huán)境分析

市場進入壁壘較低?；ヂ摼W的開放性使任何一個創(chuàng)業(yè)者無須投入較多的資源就能參與競爭，在這種環(huán)境下，每個人的機會是均等的，他們都可以通過創(chuàng)新型營銷獲得超常規(guī)的發(fā)展。休閑食品的經營者通過網絡可以省去了店面租金和大部分的人力成本，這樣不僅可以使資本實力低的經營者進入市場，同時也降低了商品的成本。

(二)產品分析

食品的種類齊全，質量上乘，包裝精美，外觀鮮艷奪目，價格便宜，許多食品提供包郵服務和優(yōu)惠打折政策。

(三)競爭分析

1、競爭比傳統環(huán)境更激烈。在網絡經濟環(huán)境下，消費者能以最低成本獲取必要的信息，從而有更多的選擇機會和表達機會。在互聯網上，信息基本都是共享的，在競爭商家人數增加，信息資源相同，且沒有店面優(yōu)勢的情況下，競爭會更加劇烈。

2、競爭焦點多樣化。網絡環(huán)境下的競爭焦點除了產品內在質量和服務，還包括信息查詢是否方便、物流是否配套、支付是否安全等。

(四)消費者分析

“休閑的就是時尚的”已成為人們對食品時尚性的共識，因而休閑食品往往能引領時尚潮流。分析顯示，成人尤其是年輕女性已成為目前休閑食品的主流消費人群。此外，51.9%的受訪者認為口味時尚是食品之所以時尚的首要元素;其次，品牌形象的時尚性對締造時尚食品也頗具影響力;而食品的健康營養(yǎng)狀況也是人們比較關注的時尚要素。從調查結果來看，消費者對于休閑食品的消費關注點集中在時尚認知、營養(yǎng)功能、口感、品牌形象等方面。

四、優(yōu)勢與劣勢

(一)優(yōu)勢

口味齊全，有燒烤味、原味、番茄味等，能對目標市場進行口味覆蓋。包裝齊全，既有大桶和小桶裝產品，又有各種重量的袋裝產品，能對目標市場進行價格覆蓋?？谖丢毺兀恳环N口味的產品都能形成自己獨特的口感，吃后回味無窮，讓人吃了還想吃。

(二)劣勢

消費者擔心網上消費的食品安全問題，信任程度不夠。食品在發(fā)貨過程中易受到損壞，有些食品容易融化、變質。由于休閑食品大多數是零食，長期食用對健康并沒有好處。因此也被人們稱之為“垃圾食品”。大多數人在購買的時候往往在心中已經將休閑食品定義為垃圾食品，這就導致了消費者對休閑食品的誤解。

五、目標市場分析

休閑食品的消費人群從年齡上就能明顯地區(qū)分出三類：18歲以內青少年及兒童，青年人，老年人，其中又以少年兒童，青年人中的女性為主力消費人群。青少年及兒童，刺激消費。純粹消費群體，完全依靠父母，而且是完全的主觀意愿型，不達目的不罷休，多數情況下父母也會妥協。這類人群最大的特點是對新奇的、刺激性的東西特別感興趣，而且樂于、勇于嘗試;對于“健康”沒有任何的概念，從來不在乎是不是對健康不利;對于奇形怪狀或者卡通元素特別感興趣。所以針對這些目標人群的產品視覺上的刺激更多一些，如小熊餅干，如好多魚，如鬼臉嘟嘟，如奧利奧，不是形狀可愛，就是名字怪異，要么充滿童趣的吃法;在促銷上贈送卡通玩具，尤其是經典形象，如白雪公主，變形金剛，對于此類人群的吸引力非常巨大，一旦挑撥起孩子的欲望，父母很難拒絕。

青年人，品牌消費。這是一群被“品牌概念”熏陶長大的人群，而且也是最忙碌的一類人群，他們沒有過多的時間精挑細選、斤斤計較，所以他們更講究品牌，更在意包裝精致，同時攜帶方便，對價格不是太敏感，但一定要最方便購買。同時這也是最多樣化需求的人群，針對他們的產品細分出最多的種類，如補充維生素的雅克V9;如針對電腦一族的網絡飯飯、閑趣，此外還有美容、護眼、瘦身、抗疲勞、低脂等多種細分要求。這類人群已經有了“健康”的需求，所以對于零食類的食品有了一個基本的篩選，不像兒童來者不拒，像糖果、巧克力、薯片、膨化食品等高熱量的東西，他們會有選擇地消費。

老年人，傳統消費。相對于前兩者刺激性、美觀性的要求外，老年人就守舊許多，口味上更單一，形式上更實用，更喜歡酥軟的東西，傳統、中式食品更讓他們青睞，如稻香村糕點，如各種現場烘焙蛋糕、酥餅等，而且老年人也有他們特殊的營養(yǎng)需求，針對他們的產品也適合功能細分道路。他們選擇得少，但一樣消費很大。

六、網絡營銷策略

(一)博客營銷

由于博客營銷擁有細分程度高，廣告定向準確;互動傳播性強，信任程度高，口碑效應好;影響力大，引導網絡輿論潮流;大大降低傳播成本等優(yōu)勢。所以我們優(yōu)先選擇了博客營銷。

首先注冊一個博客賬號，在起一個響亮的博客名，并完善自己的資料。然后每天發(fā)布一些有意思的博文，聚積人氣，時機成熟時，偶爾放些廣告上去，告訴大家這家網店上賣的食品很好吃，自己經常去買。

(二)微博營銷

微博營銷立體化、高速度、便捷性、互動性、廣泛性、操作簡單等特點特別適合游戲機的推廣，只要擁有足夠的粉絲，推廣效果便會立竿見影。

首先注冊微博賬號，然后用刷粉神器刷些粉絲，再每天發(fā)些有意思的微博吸引注意，偶爾發(fā)些廣告，發(fā)布信息，這個網店正在做活動，購買食品打幾折，引誘粉絲們點進來，便可能促進銷售。

(三)論壇營銷

由于論壇營銷也有著成本低，見效快;傳播廣，可信度高;互動、交流信息精準度高;針對性強等優(yōu)勢。我們又選擇了論壇營銷。

首先分析要傳播的目標消費群體的習慣與活動范圍;精心策劃符合網友喜好的論壇營銷事件或活動;積累論壇相關人脈資源，會對開展論壇營銷提供很大支持;做好統計分析，以了解論壇營銷的成功與失敗之處，加以改進。

(四)其他方式

除了以上的三種營銷方法，我們還用了QQ空間、電子郵件、百度文庫、百度空間、百度貼吧等營銷推廣方式。

第四篇：網絡營銷方案策劃書

汽車網絡營銷的立異既要做好內容、情勢、視覺表示、廣告知求的創(chuàng)意，同時也要摸索技術上的立異。同時，準確的市場服務定位是營銷網站取得勝利并不斷進步的樞紐因素。在中國廣告業(yè)網絡媒體中，要讓網站在相稱長的時光內堅持在行業(yè)中的領先上風，這就須要一個有著立足現有、放眼未來的完全構架，網站服務的目的不但要定位在廣告公司、廣告媒體、廣告主及廣告相干行業(yè)，而且要對發(fā)展目的和服務功效進行正肯定位，以全面拓展其市場容量和收益空間。

一、完美網站的服務系統

服務永遠是網站吸引顧客的手腕。放眼我國專業(yè)汽車網站的長遠發(fā)展，不但要把網站構架完善，對行業(yè)的服務與業(yè)內交換工作也必須做到位，這樣才會使自己的品牌與內涵得到更好的傳布。同時還要注重汽車網絡服務的差別化。

在內容宣布、信息互動等方面要形成自己作風，在設計以及創(chuàng)意上應當有獨到之處，和其他網站比較要有光鮮的特點。在網絡的推廣上，企業(yè)和網站雙方應共同盡力。在深化信息的服務方面下良多功夫，有效應用信息分類、媒體監(jiān)測、市場調研等服務內容，把信息資訊和廣告整合成多套計劃打包提供給消耗者。完美網站的服務系統還要注重有效互動，可以與一些海內著名網站的汽車頻道和專業(yè)的汽車網站進行廣告互換，網站互通友誼鏈接，緊密密切合作，資源共享，與汽車產業(yè)協會、行業(yè)協會等多家機構強強結合，共同發(fā)展與報紙、電視、電臺等主流媒體形成戰(zhàn)略合作伙伴關系，這樣不但可以提高自身的服務質量，而且這種互動目標性強而又行之有效，同時節(jié)儉了大批的營銷用度。

二、樹立專業(yè)步隊

網站要有一支精英營銷步隊。在如今的關系營銷環(huán)境中，營銷職員要成為解決客戶標題和與客戶樹立良好關系的高手，能及時了解客戶需求并準確向公司反應，不斷更新信息，全方位知足客戶需求。客戶關系營銷使公司通過有效的適用個人賬產信息，與每位有價值的客戶樹立關系，從而可以提供優(yōu)異的實時客戶服務。

一支精英步隊不但是一支專業(yè)的步隊，而且是一支有深摯企業(yè)文化的步隊，這支步隊代表著企業(yè)的形象和信用，是經銷商和客戶直接溝通的橋梁，這支步隊的素質如何，將決議著汽車營銷的成敗。

三、充沛利用有效資源

一是要利用好網絡資源，利用網絡自身的資源為網站做宣揚，在自己的站點上或是在別人的站點上宣布網站的形象廣告，提高網站的著名度和信用度。

二是要應用好傳統媒體資源。不同的媒體有不同的特點及功效，網站要打出自己的品牌，還應當充足利用傳統媒體的上風。電視是視聽綜合的媒體，不但可以在屏幕上完全地顯示出網站的網址，而且還能用聲音播出網址，可以從多種感官強化受眾的記憶度。同時因為電視這一媒體具有受眾面廣、勢力巨子性高的特色，本土網站可以應用本地域的電視頻道做網站品牌廣告。

三是有效利用會展。跟著汽車消耗的啟動，近年來車展成為各大城市爭相舉行的大型會展流動，車展是一種低本錢、針對性極強的匆匆銷手腕。汽車營銷網站應充足利用車展的豐富內容形成網絡和展會的互動，對一些經銷商現場做采訪，展會期間做好直播。

第五篇：網絡營銷方案策劃書

一、前言

網絡營銷方案，是企業(yè)在特定的網絡營銷環(huán)境和條件下，為達到一定的營銷目標而制定的綜合性的、具體的網絡營銷策略和活動計劃。

網絡營銷策劃是一項復雜的系統工程，它屬于思維活動，但它是以謀略、計策、計劃等理性形式表現出來的思維運動，是直接用于指導企業(yè)的網絡營銷實踐的。它包括對網站頁面設計的修改和完善，以及搜索引擎優(yōu)化，付費排名，與客戶的互動等諸多方面的整合，是網絡技術和市場營銷經驗的協調作用的結果。它也是一個相對長期的工程，期待網站的營銷在一夜之間有巨大的轉變是不現實的。一個成功的網絡營銷方案的實施需要通過細致的規(guī)劃設計。

根據不同的網絡營銷活動以及要解決的問題，營銷方案也會有很大區(qū)別。我們應根據目前國際流行的電子商務和網絡營銷觀念制定行之有效的以及符合企業(yè)自身的網絡營銷方案。但從網絡營銷策劃活動的一般規(guī)律來看，有些基本內容和編制格式具有共同性或相似性。

二、網絡營銷策劃基本原則

1、系統性原則

網絡營銷是以網絡為工具的系統性的企業(yè)經營活動，它是在網絡環(huán)境下對市場營銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務流進行管理的。因此，網絡營銷方案的策劃，是一項復雜的系統工程。策劃人員必須以系統論為指導，對企業(yè)網絡營銷活動的各種要素進行整合和優(yōu)化，使‘六流’皆備，相得益彰。

2、創(chuàng)新性原則

網絡為顧客對不同企業(yè)的產品和服務所帶來的效用和價值進行比較帶來了極大的便利。在個性化消費需求日益明顯的網絡營銷環(huán)境中，通過創(chuàng)新，創(chuàng)造和顧客的個性化需求相適應的產品特色和服務特色，是提高效用和價值的關鍵。特別的奉獻才能換來特別的回報。創(chuàng)新帶來特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價值。在網絡營銷方案的策劃過程中，必須在深入了解網絡營銷環(huán)境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎上，努力營造旨在增加顧客價值和效用、為顧客所歡迎的產品特色和服務特色。

3、操作性原則

網絡營銷策劃的第一個結果是形成網絡營銷方案。網絡營銷方案必須具有可操作性，否則毫無價值可言。這種可操作性，表現為在網絡營銷方案中，策劃者根據企業(yè)網絡營銷的目標和環(huán)境條件，就企業(yè)在未來的網絡營銷活動中做什么、何時做、何地做、何人做、如何做的問題進行了周密的部署、詳細的闡述和具體的安排。也就是說，網絡營銷方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯系的行動計劃的指令，一旦付諸實施，企業(yè)的每一個部門、每一個員工都能明確自己的目標、任務、責任以及完成任務的途徑和方法，并懂得如何與其他部門或員工相互協作。

4、經濟性原則

網絡營銷策劃必須以經濟效益為核心。網絡營銷策劃不僅本身消耗一定的資源，而且通過網絡營銷方案的實施，改變企業(yè)經營資源的配置狀態(tài)和利用效率。網絡營銷策劃的經濟效益，是策劃所帶來的經濟收益與策劃和方案實施成本之間的比率。成功的網絡營銷策劃，應當是在策劃和方案實施成本既定的情況下取得最大的經濟收益，或花費最小的策劃和方案實施成本取得目標經濟收益。

三、網絡營銷方案設計基本步驟

網絡營銷方案的策劃，首先是明確策劃的出發(fā)點和依據，即明確企業(yè)的網絡營銷目標，以及在特定的網絡營銷環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢、機會和威脅（即SWOT分析）。然后在確定策劃的出發(fā)點和依據的基礎上，對網絡時常進行細分，選擇網絡營銷的目標市場，進行網絡營銷定位。最后對各種具體的網絡營銷策略進行設計和集成。

（一）明確企業(yè)任務和遠景

要設計網絡營銷方案，首先就要明確或界定企業(yè)的任務和遠景。任務和遠景對企業(yè)的決策行為和經營活動起著鼓舞和指導作用。企業(yè)的任務是企業(yè)所特有的，也包括了企業(yè)的總體目標、經營范圍以及關于未來管理行動的總的指導方針。區(qū)別于其他企業(yè)的基本目的，它通常以任務報告書的形式確定下來。

（二）確定企業(yè)的網絡營銷目標

任務和遠景界定了企業(yè)的基本目標，而網絡營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導。表述合理的網絡營銷目標，應當對具體的營銷目的進行陳訴，如“利潤比上年增長12%”，“品牌知名度達到50%”等等。網絡營銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限。

（三）SWOT分析

除了企業(yè)的任務、遠景和目標之外，企業(yè)的資源和網絡營銷環(huán)境是影響網絡營銷策劃的兩大因素。作為一種戰(zhàn)略策劃工具，swot分析有助于企業(yè)經理以批評的眼光審時度勢，正確評估企業(yè)完成其基本任務的可能性和現實性，而且有助于正確地設置網絡營銷目標并制定旨在充分利用網絡營銷機會、實現這些目標的網絡營銷計劃。根據前兩周網上調查問卷的數據分析結果，詳細寫出本企業(yè)發(fā)展的優(yōu)劣勢所在。

（四）網絡營銷平臺的設計

所說的平臺，是指由人、設備、程序和活動規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統。完整的網絡營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務平臺。

（五）網絡營銷組合策略

這是網絡營銷策劃中的主題部分，它包括4P策略――網上產品策略的設計；網上價格策略的設計；網上分銷渠道