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第一篇：軟件項(xiàng)目申請(qǐng)書

設(shè)施果樹栽培，是近年來(lái)在我國(guó)新興起的一種果樹栽培模式，它使果品的采收上市季節(jié)實(shí)現(xiàn)了提早或延后，為鮮果周年供應(yīng)市場(chǎng)在栽培時(shí)間上供給了保證，能夠在果品淡季讓人們吃上夢(mèng)想的時(shí)鮮水果，提高人民生活水平和品位，同時(shí)，由于設(shè)施栽培的果品搶占了市場(chǎng)空檔，使其銷售價(jià)格大大超過(guò)了使用常規(guī)方法栽培的水果，可使栽培者獲得較高的經(jīng)濟(jì)收入，是目前農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，拓寬農(nóng)民增收渠道的一條有效途徑。。

一、項(xiàng)目概述

露地果樹栽培是在自然氣候條件下進(jìn)行生產(chǎn)的一種栽培方式，由于完全受自然環(huán)境和氣候條件的支配，其生長(zhǎng)和收獲受到很大限制，不能完全滿足市場(chǎng)的需求。比如桃較早的成熱期在6月上旬，葡萄在7月底，杏要在5月中旬，櫻桃最早也要在5月初。加之早熟品種多不耐貯運(yùn)，市場(chǎng)供應(yīng)期較短，不能隨人所愿。隨著人們生活水平的不斷提高，對(duì)水果消費(fèi)要求也日趨高檔化、多樣化，在時(shí)間上也逐漸由季節(jié)性轉(zhuǎn)為周年性。所以，為了滿足人們的需要，采用設(shè)施栽培果樹，使果品上市供應(yīng)時(shí)間提前或延后，成為一種發(fā)展趨向。

設(shè)施果樹栽培，是人工利用保護(hù)設(shè)施，如塑料拱棚、日光溫室等，在不能生產(chǎn)或生產(chǎn)量很低的季節(jié)里創(chuàng)造適合果樹生長(zhǎng)、發(fā)育的條件(包括光照、溫度、水分、空氣等組分)，從而實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)果品生產(chǎn)。我國(guó)的設(shè)施果樹栽培始于20世紀(jì)80年代初。由于設(shè)施栽培適應(yīng)了果樹集約化的發(fā)展，它具有明顯的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，在遼寧、河北、北京、山東、河南、上海、浙江等地相繼掀起了設(shè)施果樹栽培熱潮，目前全國(guó)設(shè)施果樹栽培面積60多萬(wàn)畝。我鎮(zhèn)現(xiàn)有日光溫室64座，具備發(fā)展小型林果反季節(jié)設(shè)施栽培的設(shè)施條件，加上我市屬典型的城市大，農(nóng)村小的式業(yè)型城市，城市居民生活水平較高，對(duì)珍稀果品的需求較大，具有發(fā)展設(shè)施栽培廣闊的市場(chǎng)空間。

二、項(xiàng)目建設(shè)的必要性

近年來(lái)的實(shí)踐證明。設(shè)施栽培具有如下重要作用。

1、利用保護(hù)設(shè)施，能夠克服不利于果樹生長(zhǎng)的環(huán)境條件，擴(kuò)大栽培范圍。

2、經(jīng)過(guò)保護(hù)設(shè)施，能夠在不適宜的季節(jié)里促使果樹正常生長(zhǎng)發(fā)育，從而獲得反季節(jié)果品。

3、保護(hù)設(shè)施為果樹生長(zhǎng)供給了一個(gè)封閉環(huán)境，減少了很多來(lái)自自然界的有害污染，有利于實(shí)現(xiàn)無(wú)公害優(yōu)質(zhì)果品生產(chǎn)。

4、保護(hù)設(shè)施為人工控制果樹生長(zhǎng)環(huán)境條件創(chuàng)造了物質(zhì)基礎(chǔ)，相對(duì)地實(shí)現(xiàn)了果樹生產(chǎn)工廠化管理，經(jīng)過(guò)人為調(diào)節(jié)溫、光、水、氣等，使果樹的萌芽、開花、結(jié)果、采收諸生產(chǎn)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)了人為控制。

5、由于人為控制因素的存在，設(shè)施栽培的果品完全能夠做到抓空檔、搶淡季上市，獲得較高的經(jīng)濟(jì)效益。

三、需要解決的主要問(wèn)題

為了使果樹設(shè)施栽培健康發(fā)展，在發(fā)展時(shí)應(yīng)著重注意解決以下幾個(gè)方面的問(wèn)題。

l、因地制宜選擇不一樣的栽培模式

項(xiàng)目以促早栽培為主，并適當(dāng)發(fā)展延遲栽培，栽培模式采用塑料大棚。

2、選擇適宜品種

在側(cè)重選擇特早熟品種的同時(shí)。還要注意選擇果個(gè)大、品質(zhì)優(yōu)的品種。特早熟品種一般果個(gè)小，風(fēng)味淡。而果實(shí)發(fā)育期在65天以上的品種大多數(shù)為大果，品質(zhì)好，產(chǎn)量高，經(jīng)促早栽培雖不能最早上市，但在市場(chǎng)上仍有較好的競(jìng)爭(zhēng)本事。

3、規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展共3頁(yè)，當(dāng)前第1頁(yè)

設(shè)施果樹栽培是一項(xiàng)技術(shù)密集型和勞動(dòng)密集型的高效益農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，適宜集中連片發(fā)展，走集約化、規(guī)?；彤a(chǎn)業(yè)化發(fā)展之路。

4、著重堤高果品質(zhì)量

由于種.種原因，目前設(shè)施栽培的果實(shí)與露地相比，品質(zhì)普遍下降，突出表此刻糖、酸及維生素c含量降低，風(fēng)味變淡，果個(gè)較小等，成為制約我國(guó)果樹設(shè)施栽培進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵因索，須引起高度重視。項(xiàng)目將力爭(zhēng)從品種選擇、設(shè)施環(huán)境因子調(diào)控、土肥水管理、合理負(fù)載等方面采取有效措施，著力提高設(shè)施果樹栽培的果實(shí)品質(zhì)。

四、設(shè)施果樹棚室設(shè)計(jì)與規(guī)劃

(一)日光溫室的設(shè)計(jì)類型

項(xiàng)目采用斜平面與拱圓形鋼竹混合結(jié)構(gòu)日光溫室。斜平面鋼竹混合結(jié)構(gòu)日光溫室骨架由鋼筋或鋼管作形焊接而成。屋面中上部為斜平面，前部到底腳彎成拱狀。鋼架用14--16鋼筋作上下弦。用810鋼筋作腹桿(拉花)，焊接成斷面為三角形的三弦桁架;或用3.3厘米左右粗度鋼管作上弦。用16鋼筋作下弦焊成二弦桁架，并按屋面要求作形。屋脊處設(shè)中柱，東西搭橫梁(可用粗鋼管、角鐵等)，桁架后部固定在橫梁上，前部固定在水泥墩預(yù)埋件上。東西向每隔3米左右設(shè)一個(gè)鋼桁架，桁架間東西向用西14鋼筋作拉桿，設(shè)2--3道，焊在桁架下弦上頭，把各個(gè)桁架連成一體。桁架上順屋面隔30--40厘米東西向拉一道8#鍍鉻冷拔絲，冷拔絲上順坡面南北向每隔0.7米左右綁一根竹片或竹竿，每隔2米左右設(shè)一道壓槽固定棚膜即可。這種溫室頂柱少，光照好，牢固耐用。

(二)日光溫室場(chǎng)地選擇

項(xiàng)目選址為新城四組，主要研究到該組靠近居民區(qū)公路，便于管理和運(yùn)輸，并且該組還有較好的水電及排灌設(shè)施，經(jīng)過(guò)改造，能夠溫室內(nèi)實(shí)現(xiàn)雙排滴灌。栽培用溫室座北朝南東西延長(zhǎng)，單座棚長(zhǎng)120米，寬7.8米。

(三)示范資料及規(guī)模

項(xiàng)目共規(guī)劃示范溫室6座，共種植桃、杏等優(yōu)質(zhì)小型林果2200株。其中栽培桃4畝，1600株，品種分別為春雪、油桃王子、早熟蟠桃等早熟品種;栽培杏2畝，540株，品種為金太陽(yáng)、凱特。[由整理]　　五、投資預(yù)算及來(lái)源

項(xiàng)目總投資11.8萬(wàn)元，其中溫室租金1.8萬(wàn)元(每座棚租金按3000元年計(jì)算)，舊棚改造3萬(wàn)元，苗木費(fèi)3.5萬(wàn)元，管護(hù)費(fèi)2萬(wàn)元，技術(shù)指導(dǎo)及人員培訓(xùn)1萬(wàn)元，其他費(fèi)用0.5萬(wàn)元。另外，如新修大棚，每座大棚投資概算為5.1萬(wàn)元(規(guī)格：長(zhǎng)120m，寬7.8m)。

資金來(lái)源：申請(qǐng)補(bǔ)助6萬(wàn)元，自籌5.8萬(wàn)元。

六、經(jīng)濟(jì)效益分析

實(shí)踐證明，果樹設(shè)施栽培，經(jīng)濟(jì)效益較明顯。露地栽培、自然生長(zhǎng)的普通桃杏成熟上市后由于保存期短，上市集中，最高批發(fā)價(jià)每市斤在1元左右，有時(shí)跌到幾角錢。而溫室栽培桃杏可在5月下旬至6月上中旬上市，市場(chǎng)批發(fā)價(jià)每市斤3.5到5元之間，畝效益達(dá)萬(wàn)元以上。

第二篇：項(xiàng)目策劃書

第一部分xxx公司需要的服務(wù)內(nèi)容

我們?yōu)閤xx公司提供的服務(wù)，以企業(yè)的現(xiàn)狀和綜合資源情況為前提，建議提出的。

一、 xxx公司的SWOT分析（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅）優(yōu)勢(shì)：

1、擁有優(yōu)秀的生產(chǎn)供應(yīng)能力

2、足夠的生產(chǎn)資金及啟動(dòng)資金劣勢(shì)：

3、長(zhǎng)期外貿(mào)生產(chǎn)合作，缺乏消費(fèi)市場(chǎng)的品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)

4、缺乏整盤貨的商品規(guī)劃經(jīng)驗(yàn)

5、缺乏銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)

機(jī)會(huì)：沒(méi)有傳統(tǒng)渠道的商品沖突可以在充分調(diào)研分析后，全新塑造品牌

威脅：取決于是否擁有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可以阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入定位的精準(zhǔn)與否，決定了威脅的大小和對(duì)手的多少

二、塑造品牌的重要工作模塊

1、策略部分

1）商業(yè)模式定位

2）商品定位

3）價(jià)格定位

4）渠道定位

5）銷售策略

6）推廣策略

2、執(zhí)行部分

1）品牌部分：品牌定位、品牌VI、包裝設(shè)計(jì)、物料設(shè)計(jì)

2）商品規(guī)劃：商品規(guī)劃、商品設(shè)計(jì)、商品開發(fā)、商品生產(chǎn)

3）營(yíng)銷部分：營(yíng)銷策略、銷售構(gòu)架、團(tuán)隊(duì)組建、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

4）推廣部分：品牌包裝、推廣策略、推廣執(zhí)行xxx―電商品牌推動(dòng)力

第二部分工作流程說(shuō)明（案例化）

以下我們假設(shè)針對(duì)“家居服”方向，分析xxx公司的電商品牌所需要的工作內(nèi)容。

1、策略

2、品牌

3、商品

4、團(tuán)隊(duì)

5、營(yíng)銷

6、推廣

一、策略部分

這部分的工作，是所有工作的重中之重，謀定方能天下。

1、市場(chǎng)調(diào)研并確定商品定位：家居服（提供數(shù)據(jù)分析支持）

2、品牌名稱：待定（解決商標(biāo)注冊(cè)問(wèn)題）

3、品牌定位：中國(guó)家居服設(shè)計(jì)師第一品牌

4、品牌故事：品牌的溯源，國(guó)際技術(shù)，中國(guó)生產(chǎn)

5、品牌核主張：環(huán)保，自然，健康，舒適，科技

6、品牌SLOGAN：待定

7、核心技術(shù)和競(jìng)爭(zhēng)力：會(huì)呼吸的棉（假設(shè)）、設(shè)計(jì)師原創(chuàng)

8、消費(fèi)群年齡定位：20―30歲，30―45歲人群

9、主打產(chǎn)品：親子家庭裝、情侶裝

10、跨界聯(lián)合：需要調(diào)查，將來(lái)可以作為經(jīng)典款、限量版，廣告主形象

11、代言人：是否考慮代言或是用跨界聯(lián)合做為主形象

二、品牌設(shè)計(jì)執(zhí)行（品牌整體VIS設(shè)計(jì)）

網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)與消費(fèi)購(gòu)買，進(jìn)入店鋪后，第一是視覺(jué)美觀度，第二是寶貝詳情瀏覽，二者xxx―電商品牌推動(dòng)力決定了消費(fèi)者是否留住和購(gòu)買。

1、品牌命名

2、品牌故事

3、品牌LOGO優(yōu)化

4、品牌物料設(shè)計(jì)

5、品牌網(wǎng)絡(luò)識(shí)別

6、產(chǎn)品拍攝

7、產(chǎn)品描述（故事描述與科技描述，在電商品牌中，非常重要）

8、主廣告形象設(shè)計(jì)

三、商品開發(fā)設(shè)計(jì)執(zhí)行

如果要讓商品具有競(jìng)爭(zhēng)力，設(shè)計(jì)不僅要優(yōu)秀有特色，還要更多的競(jìng)爭(zhēng)賣點(diǎn)，如：設(shè)計(jì)師原創(chuàng)、國(guó)際品牌、授權(quán)合作、跨界合作，這樣可增加網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的噱頭和成功的概率。

1、商品企劃

2、商品規(guī)劃

3、商品設(shè)計(jì)

4、開發(fā)、打樣與生產(chǎn)

5、包裝設(shè)計(jì)（外包裝、吊牌、電商品牌細(xì)節(jié)物料）

四、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)（有如下三種方法）

1、企業(yè)內(nèi)部員工培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)（長(zhǎng)期發(fā)展所需）

A、聘任優(yōu)秀人才，負(fù)責(zé)整體項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)xxx―電商品牌推動(dòng)力

B、從內(nèi)部挖掘和外部招聘員工，理解整體品牌理念與精神

C、不急功近利，不純粹以銷售和業(yè)務(wù)提成刺激為目標(biāo)，保護(hù)品牌

D、費(fèi)用比較大，需要規(guī)劃“盈利平衡分析”，短期內(nèi)投入與回報(bào)不成正比

2、外包托管（借力發(fā)展所需）

A、借力電商代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，免去不必要的摸索

B、只需要做好前期品牌、商品、物流管理，配合運(yùn)營(yíng)

C、為避免外包托管團(tuán)隊(duì)對(duì)業(yè)績(jī)與銷售返利提成的盲目追求，雙方需要對(duì)品牌的規(guī)劃與發(fā)展有充分的協(xié)調(diào)和認(rèn)同，企業(yè)要避免純粹“甩貨托管”，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)要避免“純低價(jià)追銷售量”。

D、品牌穩(wěn)步以后，達(dá)到預(yù)期銷售目標(biāo)，再討論合作或退出機(jī)制，共贏發(fā)展。

五、電商品牌整體營(yíng)銷策略（托管合作）分為4個(gè)模塊：項(xiàng)目策略與咨詢、店鋪建設(shè)與優(yōu)化、渠道運(yùn)營(yíng)與提升、整合運(yùn)營(yíng)服務(wù)

1、項(xiàng)目策略與咨詢

A、確認(rèn)運(yùn)營(yíng)協(xié)作服務(wù)范圍及規(guī)范

B、確認(rèn)運(yùn)營(yíng)協(xié)作目標(biāo)及關(guān)鍵里程碑

C、電商多渠道拓展及管理項(xiàng)目需求調(diào)研

D、項(xiàng)目協(xié)作流程及運(yùn)營(yíng)優(yōu)化執(zhí)行方案

E、項(xiàng)目小組職責(zé)框架及項(xiàng)目管理規(guī)范

2、店鋪建設(shè)與優(yōu)化

A、品牌定位及店鋪定位xxx―電商品牌推動(dòng)力

8 B、店鋪運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵問(wèn)題整理

C、店鋪裝修、布局及設(shè)計(jì)優(yōu)化

D、品類協(xié)同、定價(jià)協(xié)統(tǒng)機(jī)制優(yōu)化

E、商品管理、促銷管理、推廣效果優(yōu)化

3、渠道運(yùn)營(yíng)與提升

A、[旗艦+分銷]整合運(yùn)營(yíng)、持續(xù)優(yōu)化執(zhí)行

B、渠道活動(dòng)更新、運(yùn)營(yíng)協(xié)作、報(bào)表分析

C、營(yíng)銷策劃執(zhí)行、及銷售轉(zhuǎn)化提升

D、產(chǎn)品規(guī)劃及培訓(xùn)、銷售導(dǎo)購(gòu)協(xié)同、售后服務(wù)協(xié)同

E、基于數(shù)據(jù)分析的階段性運(yùn)營(yíng)優(yōu)化

4、整合運(yùn)營(yíng)服務(wù)

A、多渠道系統(tǒng)接口持續(xù)開發(fā)優(yōu)化

B、會(huì)員忠誠(chéng)度計(jì)劃的規(guī)劃及管理

C、多維度數(shù)據(jù)分析及運(yùn)營(yíng)優(yōu)化

D、系統(tǒng)性運(yùn)營(yíng)托管服務(wù)該部分需要企業(yè)與托管團(tuán)隊(duì)，對(duì)品牌的追求與發(fā)展協(xié)調(diào)一致。

六、綜合營(yíng)銷推廣

1、線上營(yíng)銷推廣

A、站內(nèi)（渠道內(nèi)）營(yíng)銷推廣（內(nèi)部廣告投放）

B、站外營(yíng)銷推廣（郵件、信用卡、搜索引擎優(yōu)化等）xxx―電商品牌推動(dòng)力

C、騰訊微信營(yíng)銷綜合規(guī)劃

D、新浪微博營(yíng)銷

E、網(wǎng)站建設(shè)規(guī)劃

F、手機(jī)APP（移動(dòng)）設(shè)計(jì)開發(fā)

2、公關(guān)事件營(yíng)銷

1、跨界合作，如：跨界與FIPO資源合作，設(shè)計(jì)安徒生童話系列

2、特別促銷策劃，如：設(shè)計(jì)師品牌，會(huì)特別策劃設(shè)計(jì)師作品征集大賽。