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第一篇：項(xiàng)目策劃書

“給你一個(gè)五星級(jí)的營(yíng)銷思路”

縱觀陶瓷企業(yè)，管理架構(gòu)里都設(shè)有策劃這個(gè)職能。如果你與很多陶瓷策劃人接觸過(guò)，不難發(fā)現(xiàn)在陶瓷行業(yè)里，大多數(shù)從事策劃工作的是在從事公關(guān)宣傳策劃，更多的是在宣傳策劃里充當(dāng)一名寫手，專業(yè)來(lái)說(shuō)是一名文案策劃，甚至落到工作實(shí)務(wù)中真正的職能是一名文案?，F(xiàn)代中國(guó)策劃出現(xiàn)在上世紀(jì)80年代，最具有代表性的中國(guó)策劃人是王志綱，為碧桂園房產(chǎn)策劃的一句廣告語(yǔ)“給你一個(gè)五星級(jí)的家”，使碧桂園定位清晰銷售暢旺，出現(xiàn)了中國(guó)新一代的富豪。從事策劃的工作者必須是某個(gè)領(lǐng)域里的專者。

陶瓷行業(yè)的策劃大多數(shù)都是從事寫作、活動(dòng)組織、媒體宣傳等工作，因此，大部分的陶瓷策劃人都屬于媒體策劃這個(gè)范疇，要求的能力也著重于在寫作方面。但企業(yè)的職能與架構(gòu)卻是明顯地放在策劃與市場(chǎng)部上，這樣的要求就使得策劃人對(duì)企業(yè)的幫助有了很大的限制。曾經(jīng)有一位投資者問(wèn)過(guò)：“策劃能這么神奇嗎？如果可以，現(xiàn)在就給你一筆款，你幫我賺錢就行了”。面對(duì)這個(gè)問(wèn)題，不難想象到大多數(shù)投資者對(duì)策劃的要求及誤解，所以，企業(yè)家出現(xiàn)了既渴望策劃又怕策劃的心態(tài)。

營(yíng)銷策劃是在企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)模式中提供一套有效而可執(zhí)行的行為系統(tǒng)，其中包括有：營(yíng)銷調(diào)研、營(yíng)銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品策劃、價(jià)格策劃、分銷渠道、廣告策劃、銷售促進(jìn)、公關(guān)宣傳、人員推廣、營(yíng)銷主題等范疇的策劃。企業(yè)設(shè)立策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，其核心職能無(wú)疑是為企業(yè)提高生產(chǎn)力，在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中克敵制勝。因此，在陶瓷行業(yè)必須明確營(yíng)銷策劃職能范疇。

一、收集整理行業(yè)相關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)，提供分析報(bào)告并提出相對(duì)應(yīng)的措施，為公司進(jìn)行重大的戰(zhàn)略規(guī)劃提供依據(jù)。策劃部門應(yīng)建立系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)體系，建議策劃人員不定期下到市場(chǎng)進(jìn)行信息收集。

二、制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，市場(chǎng)管理制度，并執(zhí)行市場(chǎng)推廣方案。策劃部門是一線的銷售工作的智囊，好的策劃可以極大地提升市場(chǎng)銷量。策劃工作需要尋找新的突破，發(fā)現(xiàn)并提出新的方案，因此，策劃需要下沉到經(jīng)銷商，與經(jīng)銷商一起監(jiān)控并執(zhí)行各種銷售計(jì)劃。

三、品牌建設(shè)與管理。品牌建設(shè)與管理工作是策劃部門的重點(diǎn)工作，按照市場(chǎng)營(yíng)銷+企業(yè)文化和企業(yè)形象的品牌建設(shè)模式。策劃部門需經(jīng)常深入一線工作，了解、觀察門店等一線的情況，并在其中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，尋找解決的辦法。積極參與媒體組織活動(dòng)，利用公關(guān)媒體制造品牌不同的宣傳方式，善于發(fā)掘與制造事件新聞，提升品牌的美譽(yù)度與知名度。

此外，筆者在這里獻(xiàn)丑，給企業(yè)在策劃職能定位提出三條建議：1、認(rèn)知企業(yè)所需要策劃職能，招聘時(shí)注明所需職位，如：文案策劃、媒體策劃、品牌策劃、營(yíng)銷策劃等。讓有策劃能力的人才來(lái)應(yīng)征，這樣企業(yè)才可以挑選到合適的策劃人才；2、策劃工作不是一個(gè)部門來(lái)完成的，需要市場(chǎng)部來(lái)配合完成整體或某個(gè)策劃方案執(zhí)行，因此，策劃不是獨(dú)立的職能或

部門，需要整體的配合；3、提升營(yíng)銷策劃的薪酬，這樣才可以吸引有能力的策劃來(lái)參與陶瓷行業(yè)發(fā)展，策劃薪酬是企業(yè)非常敏感的問(wèn)題，因此，更需要合理薪酬方式。

給陶瓷企業(yè)策劃人三條建議：1、綜合學(xué)習(xí)策劃職能工作范疇，積極自我提升，多利用人脈資源，群策群力，發(fā)揮策劃的最大功能；2、策劃工作需要更多的策劃資源，策劃人員應(yīng)多參與各項(xiàng)不同行業(yè)不同風(fēng)格活動(dòng)，積累經(jīng)驗(yàn)；3、大膽思考、勇敢嘗試、開闊視野、時(shí)尚創(chuàng)新。

策劃是一種行為、一種模式、一種智慧，策劃不是萬(wàn)能的，但沒(méi)有“先行”的策劃是萬(wàn)萬(wàn)不能的。新銳獨(dú)到的策略、活躍實(shí)務(wù)的運(yùn)作，創(chuàng)新的營(yíng)銷模式、創(chuàng)新的產(chǎn)品營(yíng)銷推廣手段，都是營(yíng)銷策劃所能體現(xiàn)的。希望陶瓷行業(yè)的策劃人不斷提升營(yíng)銷策劃水平，使得陶瓷行業(yè)能夠百花競(jìng)放。

第二篇：軟件項(xiàng)目申請(qǐng)書

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

一、 立項(xiàng)背景：

隨著社會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)人才及學(xué)校教育改革的需求，培養(yǎng)社會(huì)急需人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)已成為當(dāng)前教育發(fā)展的主要方向，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程提到了一個(gè)更高的水平，更加務(wù)實(shí)更貼合市場(chǎng)需求，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練也成為學(xué)校培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才的一個(gè)重要途徑。國(guó)外、國(guó)內(nèi)一些高校已開展了此項(xiàng)工作并有了許多成功的案例：學(xué)生自營(yíng)超市、學(xué)生跳蚤市場(chǎng)、學(xué)生修理服務(wù)等等，我校的案例有：淮淘一族、淮家車鋪等等。

隨著網(wǎng)絡(luò)的普及及通訊、物流的快速發(fā)展，網(wǎng)購(gòu)已逐漸取代了部分傳統(tǒng)的購(gòu)物方式，網(wǎng)購(gòu)為人們帶來(lái)了以下便利：

(1)省力：快速查0找自己需要的東西，節(jié)約了逛街選購(gòu)的時(shí)間;

(2)省時(shí)：可以快速比較商品，選擇價(jià)廉物美的商品;

(3)省錢：節(jié)約了購(gòu)物成本，網(wǎng)上商品比商場(chǎng)、商店便宜很多;

(4)便捷：遍布全國(guó)物流體系，使商品可以在較短時(shí)間內(nèi)送到同學(xué)手中。近年來(lái)，服務(wù)性業(yè)務(wù)也快讀發(fā)展到了網(wǎng)絡(luò)上，網(wǎng)上購(gòu)票、信息發(fā)布、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、出國(guó)留學(xué)咨詢、二手商品交易等等。

因此，網(wǎng)絡(luò)成為人們必不可少的“日用品”，也給我們帶來(lái)了一些創(chuàng)業(yè)的契機(jī)，特別是近幾年以“團(tuán)隊(duì)+品牌+代加工+網(wǎng)絡(luò)化銷售”的方式出現(xiàn)的新型品牌，如雨后春筍般大量出現(xiàn)，并且在較短的時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造了巨大的經(jīng)濟(jì)財(cái)富，也增添了非常多“一夜暴富”的創(chuàng)業(yè)奇跡。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)因?yàn)樾畔鬟f快、投入資金小、工作人員少、成本最低化等優(yōu)點(diǎn)，沖擊著傳統(tǒng)實(shí)體經(jīng)營(yíng)模式，也為我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)帶來(lái)了一定的契機(jī)。

現(xiàn)在作為在校學(xué)生的我們，深刻地體會(huì)到在校購(gòu)物并不是很方便，學(xué)校本

身離外面的購(gòu)物中心比較遠(yuǎn)，學(xué)校的超市品種并不齊全，價(jià)格也偏貴，因此我們杜若商城就應(yīng)運(yùn)而生，另外大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，有著自己得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榇髮W(xué)生群體對(duì)新事物的接受和應(yīng)用能力強(qiáng)，是中國(guó)思維最活躍、理念最獨(dú)特的群體，是中國(guó)社會(huì)最具潛質(zhì)的生力軍，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，不僅操練自己的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新技能，也為以后走上社會(huì)，更好的適應(yīng)、融入社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、項(xiàng)目的目的與意義

杜若商城的建立，主要是培養(yǎng)大學(xué)生自己的創(chuàng)業(yè)及管理能力，幫助大學(xué)生中的困難學(xué)生需找一條自立自強(qiáng)的道路，為大學(xué)生能在學(xué)校度過(guò)一個(gè)有意義又有價(jià)值的學(xué)涯生活，也為他們以后走上社會(huì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)并積累豐富的經(jīng)驗(yàn)。

同時(shí)本網(wǎng)站方便了同學(xué)購(gòu)物，提供了同學(xué)及教師信息發(fā)布，同學(xué)及教師科研成果轉(zhuǎn)化中介，促進(jìn)企業(yè)與學(xué)校的溝通，及時(shí)發(fā)布企業(yè)需求。

本網(wǎng)站的建立不僅是對(duì)學(xué)校培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才事業(yè)的促進(jìn)，也是對(duì)學(xué)生適應(yīng)社會(huì)能力的培養(yǎng)，同時(shí)也加強(qiáng)了企業(yè)與學(xué)校的緊密聯(lián)系，促進(jìn)同學(xué)、教師的科研積極性。

三、SWOT分析

優(yōu)勢(shì)：

1、學(xué)生自己本身的特點(diǎn)較合適電子商務(wù)的運(yùn)行：如不斷創(chuàng)新，勇于承擔(dān)失敗，刻苦，身體素質(zhì)好，坦率，個(gè)性張揚(yáng)有激情，公關(guān)意識(shí)強(qiáng)，忍耐力強(qiáng)，紀(jì)律嚴(yán)明，能正確的自我評(píng)價(jià)，自食其力，講究誠(chéng)信。

2、學(xué)生有較好的教師資源，能更有效的解決一些經(jīng)營(yíng)上、管理上的問(wèn)題。學(xué)生還有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，使整個(gè)銷售過(guò)程更快捷，更緊密。

劣勢(shì)：

1、學(xué)生還處于求學(xué)階段，社會(huì)實(shí)踐能力不夠，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，工作經(jīng)驗(yàn)缺少。

2、學(xué)生相關(guān)電子不精湛，尚處于基礎(chǔ)階段。

3、學(xué)生的技術(shù)資源，人力資源，經(jīng)費(fèi)等處于不足狀態(tài)。

四、立項(xiàng)的內(nèi)容

(一)本網(wǎng)站主要進(jìn)行以下幾個(gè)方面的.運(yùn)作：

(1)青藤基金：商城自成立之日起建立青藤基金，獨(dú)立賬戶，公開化管理，每月月末結(jié)算將商城商品交易額的1%用于青藤基金的賬戶資金基本來(lái)源，這些資金將用于優(yōu)秀學(xué)生的困難補(bǔ)助、連云港志愿者聯(lián)盟組織的失學(xué)兒童捐助、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)同學(xué)給予的創(chuàng)業(yè)資金鼓勵(lì)等等，將來(lái)自于學(xué)生的錢，再用到學(xué)生的身上。

(2)網(wǎng)上代購(gòu)：同學(xué)、老師在日常生活中個(gè)別的或者團(tuán)購(gòu)的商品，找不到合適的商家或者價(jià)格很難談的下來(lái)，均可以將需求反饋給網(wǎng)站，網(wǎng)站會(huì)幫助同學(xué)實(shí)現(xiàn)價(jià)廉物美的代購(gòu)。

(3)物流服務(wù)：網(wǎng)站簽下了韻達(dá)在淮工校園的代理，基本以讓利的形式給同學(xué)優(yōu)惠的價(jià)格，上門取件上門派件，服務(wù)學(xué)生，讓校園的物流體系更加方便暢通。

(4)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心：網(wǎng)站與多個(gè)商家和廠家有著合作關(guān)系，可以提供一系列的兼職服務(wù)，同時(shí)提供給同學(xué)假期提前進(jìn)入廠家崗位實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，協(xié)助同學(xué)賺取生活費(fèi)用的同時(shí)，讓同學(xué)能夠在畢業(yè)后更好更快適應(yīng)社會(huì)，并積攢更多的工作經(jīng)驗(yàn)。

(5)企業(yè)需求發(fā)布平臺(tái)：與網(wǎng)站合作的商家和廠家保持溝通，在每年的學(xué)生畢業(yè)季，專欄發(fā)布企業(yè)需求，并定時(shí)邀請(qǐng)商家和廠家視頻指導(dǎo)，讓更多的同學(xué)找到合適自己的工作崗位。

(二)網(wǎng)站及創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)持續(xù)發(fā)展的設(shè)想――創(chuàng)立品牌

針對(duì)于高校的網(wǎng)站運(yùn)行，存在著淡旺季的問(wèn)題，即在寒暑假的時(shí)候，網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)將面臨巨大的挑戰(zhàn)，基于以上考慮，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)利用現(xiàn)有資源對(duì)網(wǎng)站和團(tuán)

隊(duì)的持續(xù)的發(fā)展進(jìn)行了設(shè)想，并在積極實(shí)踐中。

寒暑假期間，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)將創(chuàng)立一個(gè)和商城同名的品牌――杜若dora美飾，定位是18-30歲的年輕群體，走高端平價(jià)美飾路線?；诰W(wǎng)絡(luò)化銷售的品牌，近幾年如雨后春筍般出來(lái)，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)化銷售，無(wú)需實(shí)體工廠，只需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一群志同道合的人，創(chuàng)立自己的品牌，有自己的定位和特色，有自己的受眾，就可以在發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)社會(huì)，締造一夜暴富的奇跡。我們的團(tuán)隊(duì)里，企業(yè)有資金支持，老師有把關(guān)和資源，學(xué)生有創(chuàng)意、眼光和創(chuàng)業(yè)的熱情，相信在我們的努力之下，一個(gè)新的品牌的誕生不是難事。為此我們做了大量前期工作和后期策劃：

(1)首選注冊(cè)商標(biāo)：“杜若”商標(biāo)已經(jīng)注冊(cè)，目前可以使用，在今年的7、8月份，將進(jìn)行杜若DORA美飾的品牌化推廣步伐;

(2)一期產(chǎn)品篩選：6月底，集中在國(guó)內(nèi)高端飾品集散地進(jìn)行大范圍篩選，篩選50種左右符合品牌理念的商品，同時(shí)尋找合適的廠家進(jìn)行品牌定制，并進(jìn)行嚴(yán)格質(zhì)量把關(guān);

(3)品牌推廣：7月初利用網(wǎng)站和淘寶店鋪，進(jìn)行dora美飾的品牌化推廣。爭(zhēng)取在暑假結(jié)束之前，收回全部一期投入;

(4)原創(chuàng)品牌方向：9月底，利用學(xué)校設(shè)計(jì)系同學(xué)的聰明才智，做自主設(shè)計(jì)的品牌產(chǎn)品，真正做獨(dú)一無(wú)二的DORA美飾，并真正走上高端平價(jià)品牌飾品的道路。

五、網(wǎng)站運(yùn)作方式及資金來(lái)源

杜若商城主要由學(xué)生、指導(dǎo)教師及企業(yè)資助的形式進(jìn)行資金籌集，網(wǎng)站針對(duì)連云港市大中專院校，面對(duì)全國(guó)開通，先進(jìn)行院校內(nèi)業(yè)務(wù)的運(yùn)行隨著發(fā)展需求面向全國(guó)進(jìn)行業(yè)務(wù)運(yùn)作，時(shí)機(jī)成熟可以以加盟的實(shí)行進(jìn)行社會(huì)化運(yùn)作，最終做成在全國(guó)有影響力的高校服務(wù)機(jī)構(gòu)。

目前已經(jīng)籌措到資金10萬(wàn)元，其中50%來(lái)自外來(lái)企業(yè)資助;30%來(lái)自高校教師、20%來(lái)自學(xué)生自由參股。

通過(guò)企業(yè)的資金和資源帶來(lái)更物美價(jià)廉的貨源和零距離的實(shí)質(zhì)工作崗位接觸;通過(guò)高校老師的指導(dǎo)，讓網(wǎng)站的運(yùn)行更趨于合理化，保證網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)能夠很好的保護(hù)學(xué)生的利益;通過(guò)學(xué)生的參與，為網(wǎng)站帶來(lái)最切實(shí)有效的產(chǎn)品信息，為網(wǎng)站提供更好的創(chuàng)意無(wú)限的空間，也為自己積攢進(jìn)入社會(huì)的工作經(jīng)驗(yàn)資本，在大學(xué)里提前挖掘人生的第一桶金，也在此過(guò)程中學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作，為更好的適應(yīng)社會(huì)做準(zhǔn)備。

六、我們的承諾

1、杜若商城本著服務(wù)學(xué)生，方便學(xué)生的宗旨，保證在校運(yùn)營(yíng)期間遵守學(xué)校的各項(xiàng)管理規(guī)定，不做任何違法違規(guī)行為;

2、商城在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中承諾的建立青藤基金事宜，會(huì)及時(shí)向校方匯報(bào)籌建進(jìn)度，并在實(shí)施后向校方公開青藤基金財(cái)務(wù)明細(xì);

3、商城在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中提及的其他服務(wù)條款，均按時(shí)按進(jìn)度完成。

七、需求

1、希望學(xué)校給予政策上的支持，在有可能的情況下在大學(xué)生科技園建立網(wǎng)站的運(yùn)行基地;

2、如果本網(wǎng)站參與學(xué)校實(shí)體店鋪的競(jìng)標(biāo)，請(qǐng)給予政策上的傾斜支持;

八、團(tuán)隊(duì)成員

杜若商城堅(jiān)持服務(wù)學(xué)生、方便學(xué)生的宗旨。

指導(dǎo)老師：盤賽昆，朱強(qiáng)

成員組成：吳明優(yōu)(食品071)，蔡閃崗(食品082)，劉敬旺(材料081)，張偉偉(網(wǎng)絡(luò)082)，陸敏(財(cái)會(huì)081)

此致

敬禮!

申請(qǐng)人：

__年__月__日

第三篇：項(xiàng)目策劃書

隨著酒水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇以及營(yíng)銷環(huán)境的變化，團(tuán)購(gòu)越來(lái)越受到酒水廠商的重視，一些名優(yōu)品牌企業(yè)的加入，無(wú)疑是一種最好的證明?？v觀酒水經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)現(xiàn)在和未來(lái)，已經(jīng)向扁平化、便捷化發(fā)展。正是在這種市場(chǎng)環(huán)境下，吉林省遞酒網(wǎng)應(yīng)運(yùn)而生。遞酒網(wǎng)是吉林省久奧酒品文化有限公司的專業(yè)酒水網(wǎng)站。其目前主要是以本土中端酒水品牌為主打，涵蓋產(chǎn)品主要包括洮南香、洮兒河中端系列產(chǎn)品。遞酒網(wǎng)的目標(biāo)是以立足于本土市場(chǎng)，不斷豐富酒水品牌，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，做成吉林省最專業(yè)的酒水團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。

網(wǎng)站定位與營(yíng)銷目標(biāo)：

網(wǎng)站定位：專業(yè)的酒水團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。

遞酒網(wǎng)的發(fā)展方向：前期遞酒網(wǎng)以洮南香專題為主，盡量涵蓋200多洮南香單品，在知名度、美譽(yù)度上升到一定程度后，不斷擴(kuò)展品牌種類，產(chǎn)品系列，豐富所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，擴(kuò)大酒水市場(chǎng)份額。

網(wǎng)站營(yíng)銷目標(biāo)：將遞酒網(wǎng)辦成專業(yè)、權(quán)威性網(wǎng)站，擴(kuò)大遞酒網(wǎng)的知名度、美譽(yù)度，成為長(zhǎng)春市第一酒水專業(yè)網(wǎng)站。

目前營(yíng)銷狀況

吉林省酒水市場(chǎng)概況

吉林省位于東北中部，人口2699多萬(wàn)，其中長(zhǎng)春、吉林、四平、延吉、松原是幾個(gè)較大城市。

在長(zhǎng)春市場(chǎng)中，地產(chǎn)酒居于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，占到了總份額的70%以上。在高端酒中，五糧液、茅臺(tái)在超市和專賣店銷量穩(wěn)定，劍南春、榆樹錢走俏餐飲渠道，其中榆樹錢在餐飲渠道銷量最大。在中低端酒中，吉林三秀“洮兒河、洮南香、榆樹大曲”銷量最好，而德惠大曲風(fēng)光不再。

而吉林市、延吉市和四平市市場(chǎng)主要銷售一些低端的地產(chǎn)酒，中檔酒以榆樹錢、龍泉春、金六福為主，松原市場(chǎng)中高檔市場(chǎng)被榆樹錢、洮兒河、洮南香把持，而在低檔酒市場(chǎng)除洮兒河、洮南香外，地產(chǎn)郭爾羅斯也極為暢銷。

酒水團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)分析：

隨著酒水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇以及營(yíng)銷環(huán)境的變化，團(tuán)購(gòu)越來(lái)越受到酒水廠商的重視，這一銷售渠道也越來(lái)越受人重視。

第四篇：項(xiàng)目策劃書

一、項(xiàng)目背景

泡菜屬乳酸菌發(fā)酵食品，在我國(guó)歷史悠久，歐洲于17世紀(jì)自我國(guó)引入。泡菜制作一般都采用高鹽分、長(zhǎng)時(shí)間腌漬工藝，其原理是：蔬菜在5-10%的高濃度食鹽溶液中，借助于天然附著在蔬菜表面的有益微生物(主要是乳酸菌)，利用蔬菜泡制切割處理時(shí)涌出的汁液，進(jìn)行緩慢的發(fā)酵產(chǎn)酸，降低pH值，同時(shí)利用食鹽的高滲透壓，共同抑制其它有害微生物的生長(zhǎng)，經(jīng)15-30天發(fā)酵，獲得泡菜成品。

國(guó)內(nèi)泡菜企業(yè)多采用自然發(fā)酵工藝，該工藝的弊端有：

(1)發(fā)酵周期的相對(duì)較長(zhǎng)，生產(chǎn)力低下;

(2)受衛(wèi)生條件、生產(chǎn)季節(jié)和用鹽量影響，發(fā)酵易失敗;

(3)發(fā)酵質(zhì)量不穩(wěn)定，不利于工廠化、規(guī)?；皹?biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn);

(4)沿用老泡漬鹽水的傳統(tǒng)工藝，難以實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的工業(yè)化生產(chǎn);

(5)異地生產(chǎn)，難以保證產(chǎn)品的一致性;

(6)亞硝酸鹽、食鹽含量高，食用安全性差。

而且目前市場(chǎng)上的不少泡菜已走了樣。很多泡菜實(shí)際上都不是采用傳統(tǒng)的制作方式泡制的，而是在用盆或池子里用鹽，甚至是工業(yè)鹽泡制，這豈不成了鹽漬菜餐廳或家庭在食用之前就務(wù)必要用水脫鹽，這樣必然會(huì)導(dǎo)致營(yíng)養(yǎng)流失。有些企業(yè)在后期采用檸檬酸等調(diào)味，泡菜吃起來(lái)就不鮮了。而且目前市場(chǎng)上的泡菜品種較為單一，用的蔬菜也較單一，而且泡制時(shí)間長(zhǎng)，保存不易，而且不能泡制葷菜等。

即食泡菜的研發(fā)正是在這種背景下應(yīng)運(yùn)而生的。用特制的容器腌制泡菜，更重要的就是利用乳酸菌發(fā)酵，這對(duì)人體健康有益。另外，發(fā)酵過(guò)程中還會(huì)產(chǎn)生醇、酯等物質(zhì)，吃起來(lái)很香，這就是所謂的風(fēng)味。清淡、樸實(shí)、開胃、無(wú)油的即食泡菜。

還有一種制作時(shí)間更短，幾個(gè)小時(shí)即成的即食泡菜，味道也挺好。因其簡(jiǎn)單、經(jīng)濟(jì)，正適合我們作為早餐佐粥、午餐開胃的小菜。即食泡菜成為日常餐飲多變的料理和宵夜清爽口味的佳肴，同時(shí)也是各餐廳、酒樓為顧客帶給下飯的配菜。

二、指導(dǎo)思想

將這種美味食品，提升為衛(wèi)生、方便、美味、快捷，人見人愛。這將給市場(chǎng)帶來(lái)新的亮點(diǎn)和賣點(diǎn)。因?yàn)樗皇撬^超前的產(chǎn)品，而且以它古老的傳統(tǒng)和習(xí)俗、風(fēng)味而更貼近消費(fèi)者。一旦進(jìn)入市場(chǎng)更易于被人們理解。這將使它具有旺盛不衰的生命力。

經(jīng)過(guò)多年的研發(fā)，不斷的求索。利用現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)最后研發(fā)出最新型科技產(chǎn)品―即食泡菜。它繼承百年的傳統(tǒng)泡菜工藝和配方，用專門設(shè)計(jì)的泡菜機(jī)械設(shè)備制成，不僅僅代替了一些極其繁瑣程序，同時(shí)還能夠隨意按泡菜時(shí)間的先后順序生產(chǎn)所需品種。而且無(wú)須借助其它撈取工具，避免了污染，從而延長(zhǎng)了保存的時(shí)間;更為個(gè)性的是由于其快速的泡制方法和傳統(tǒng)工藝秘方，其泡制的菜肴具有消食健胃、降壓、活血、美容、防癌的功效。

因此，一經(jīng)上市定會(huì)受到了消費(fèi)者的青睞，個(gè)性是中老年和工作繁忙的人士更會(huì)是百吃不厭。如今即食泡菜已不是單純的節(jié)令食品，而成為一年四季隨時(shí)可吃的佳肴，定會(huì)受到許多消費(fèi)者的青睞。確實(shí)是中小投資者小本創(chuàng)業(yè)的好項(xiàng)目。

小泡菜大文章。依靠做泡菜發(fā)財(cái)?shù)娜苏媸遣簧?，比如身為天津商學(xué)院一位教授下海做泡菜生意僅僅兩年時(shí)間，就足足賺了400萬(wàn)元。如今這位已年屆64歲的教授又將投資1300萬(wàn)元，打造一個(gè)真正好處上的工業(yè)化泡菜工廠。

此項(xiàng)目研發(fā)，不但思考了廣大消費(fèi)者的利益，而且也思考了生產(chǎn)上的可行性。固定資產(chǎn)投資較低，回報(bào)率較高，發(fā)展前景較好。每斤即食泡菜的售價(jià)7元-10元，而成本但是百分之三十。又如，日營(yíng)業(yè)額在20xx元左右的餐廳，日銷售泡菜近3公斤。還如，一些中、大型城市及周邊地區(qū)按4萬(wàn)多家餐飲企業(yè)年需用泡菜20萬(wàn)噸計(jì)算，(自做的每年產(chǎn)量約5萬(wàn)噸能夠看出每年則需從市場(chǎng)購(gòu)買(市場(chǎng)年缺口達(dá)15萬(wàn)噸。僅這一缺口就可看出市場(chǎng)的潛力所在。

此項(xiàng)目技術(shù)能夠制成多種口味和品種的即食泡菜來(lái)。而且可制成在常溫下保質(zhì)期六個(gè)月的產(chǎn)品。不斷給市場(chǎng)制造出新亮點(diǎn)和新賣點(diǎn)，給生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)企業(yè)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)回報(bào)，也給消費(fèi)者帶來(lái)不少的驚喜和口福。

三、資金投入

1、固定資產(chǎn)(此投資為先期小規(guī)模投入：人民幣9萬(wàn)元左右[不包括廠房和壓力鍋爐2T)及交通工具]。

2、流動(dòng)資金3萬(wàn)元。

3、前期籌建金1萬(wàn)元。

4、包裝物3萬(wàn)元。

5、市場(chǎng)推廣(營(yíng)銷費(fèi)用2萬(wàn)元。

6、不可預(yù)見費(fèi)2萬(wàn)元。

四、主要任務(wù)和步驟

(一籌備組建企業(yè)，從籌備到試產(chǎn)3-6個(gè)月。

(二可分期、分批投入資金、人員等。由小擴(kuò)大逐步發(fā)展。原則：銷售逐步增加，資金逐步投入，廠房逐步擴(kuò)大，設(shè)備逐步增加，人員逐步增加。

(三做市場(chǎng)應(yīng)注意的問(wèn)題(推薦

1、可采用多渠道并舉(包括電子商務(wù)的營(yíng)銷方式，并做好促銷工作。力求盡快到達(dá)盈虧平衡點(diǎn)。盡快整合好進(jìn)入主流渠道的各方面資源及配送體系。

2、盡快進(jìn)入龍頭店，帶動(dòng)二級(jí)店，并協(xié)調(diào)好代理商。并不斷逐步擴(kuò)展構(gòu)成銷售網(wǎng)絡(luò)，并細(xì)分好渠道和市場(chǎng)。

3、逐步推廣市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額(占有率。

4、逐步樹立品牌和企業(yè)形象。

5、進(jìn)一步把市場(chǎng)細(xì)分做透，擴(kuò)展和延深，并適時(shí)推出新產(chǎn)品。

五、效益分析

(一年產(chǎn)量：約150噸。

(二年產(chǎn)值：約210萬(wàn)元(按售價(jià)每斤7元計(jì)。

(三年純利潤(rùn)：約人民幣100萬(wàn)元。

(四純利率：約50%。

六、項(xiàng)目所需其它條件

人員：10人

廠房：100平方米以上

水：T/h

電：20KW

七、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

此項(xiàng)目屬于現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)。特點(diǎn)：研發(fā)期長(zhǎng)，技術(shù)含量較高，自我保護(hù)期長(zhǎng)。尤使之較難仿造、偽造和假冒，從而能夠持續(xù)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力。

結(jié)論：固定資產(chǎn)投入較小，風(fēng)險(xiǎn)較小、回報(bào)率較大、市場(chǎng)前景廣闊。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，見效較快，并易構(gòu)成壟斷的技術(shù)、壟斷的市場(chǎng)、壟斷的利潤(rùn)，這種利好的局面。

八、產(chǎn)品發(fā)展設(shè)想

1、一個(gè)企業(yè)能盡快創(chuàng)業(yè)和發(fā)展，并立于不敗之地，離不開四個(gè)要素。即：營(yíng)銷、資金、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)使之構(gòu)成一個(gè)企業(yè)創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的平臺(tái)及保證。具備了資源的同時(shí)要突出一個(gè)“快”字，快速占領(lǐng)市場(chǎng)，可避免一些不必要的競(jìng)爭(zhēng)和消耗。

2、以上所述產(chǎn)品系應(yīng)對(duì)中檔消費(fèi)群體。應(yīng)對(duì)目前國(guó)內(nèi)城市的市場(chǎng)狀況，把其產(chǎn)品定位在精裝、高質(zhì)、中等價(jià)格，不失為明智之舉。

3、宜采用多個(gè)雞蛋放在多個(gè)籃子中的策略。使其產(chǎn)品品種、規(guī)格、口味等呈多樣化，從而構(gòu)成強(qiáng)有力的市場(chǎng)沖擊力，并可獲得豐厚利潤(rùn)回報(bào)。

第五篇：軟件項(xiàng)目申請(qǐng)書

一、活動(dòng)背景

近年來(lái)許多旅游景點(diǎn)、風(fēng)景名勝區(qū)在迎來(lái)眾多游客的同時(shí)，也“接納”了令人瞠目結(jié)舌的果皮、紙屑、塑料袋等。節(jié)假日旅游火爆的背后，卻是一些景區(qū)垃圾遍地、環(huán)境污染的觸目驚心景象。這固然是某些游客自身素質(zhì)不高的體現(xiàn)，也反映出整個(gè)社會(huì)文明建設(shè)的缺憾。絕對(duì)需要引起我們的注意與深思，通過(guò)多種途徑來(lái)改善這種局面。

二、活動(dòng)目的

隨著人們對(duì)健康的追求和對(duì)大自然的向往，戶外活動(dòng)日漸普及，越來(lái)越多的人走進(jìn)森林、走向山野、深入洞穴......然而，伴隨著我們的腳步，越來(lái)越多的物質(zhì)垃圾和干擾行為也侵入戶外環(huán)境，對(duì)大自然產(chǎn)生了消極的影響，帶來(lái)了沉重的負(fù)擔(dān)。

那么，在登山徒步的時(shí)候，在欣賞自然風(fēng)光的時(shí)候，我們是否應(yīng)該思考一下:如何為保護(hù)環(huán)境做些力所能及事情?我們是否可以降低干擾、帶走垃圾、幫助大自然恢復(fù)原有的寧?kù)o呢?

此次我們舉行的“一日之計(jì)”景區(qū)清潔活動(dòng)，正好可以將旅行與環(huán)保結(jié)合在一起，宣傳環(huán)保理念，告訴大家愛護(hù)環(huán)境從我做起，并通過(guò)有意義的活動(dòng)自律于己，感染身邊的人。

三、活動(dòng)簡(jiǎn)介

這次公益創(chuàng)業(yè)的活動(dòng)即“一日之計(jì)”景區(qū)清潔活動(dòng)，主要是聯(lián)合豆瓣同城和磨房這兩個(gè)網(wǎng)站，選擇一些垃圾污染較為嚴(yán)重的景區(qū)作為活動(dòng)地點(diǎn)，組織清潔出游，廣大愛好旅游的驢友們可以在這些網(wǎng)站上報(bào)名，然后在景區(qū)邊欣賞風(fēng)景，邊清理垃圾，當(dāng)一天免費(fèi)的環(huán)衛(wèi)工人。

四、活動(dòng)詳情

1、參與形式:我們將在磨房和豆瓣同城發(fā)帖，號(hào)召大家參與進(jìn)來(lái)，點(diǎn)擊帖子“報(bào)名參加"即可“報(bào)名”，患有不適宜登山等活動(dòng)的隱性疾病者請(qǐng)勿報(bào)名或自覺(jué)在出發(fā)前退出。參與者請(qǐng)購(gòu)買保險(xiǎn)以確保人身安全。

2、活動(dòng)關(guān)鍵:游覽風(fēng)景的同時(shí)盡量多撿垃圾，清潔景區(qū)，同時(shí)向亂丟垃圾者宣講環(huán)保知識(shí)，“美麗的自然風(fēng)光是我們戶外活動(dòng)的寶貴資源，清潔景區(qū)，人人有責(zé)!”。

3、活動(dòng)擴(kuò)展:組織義賣、宣講會(huì)、攀巖等戶外項(xiàng)目培訓(xùn)等。

五、活動(dòng)分析

1、活動(dòng)網(wǎng)站分析:首先選擇豆瓣同城和磨房這兩個(gè)網(wǎng)站是因?yàn)?，如果此次活?dòng)的地點(diǎn)選擇在沈陽(yáng)棋盤山，那么通過(guò)豆瓣同城可以聚集以沈陽(yáng)居民為主的活動(dòng)參與者，更方便組織活動(dòng)，減少了出行、住宿之類的問(wèn)題。同時(shí)磨房是國(guó)內(nèi)自助游的一個(gè)最知名和值得信賴的網(wǎng)站，大量的愛好戶外運(yùn)動(dòng)的驢友們聚集于此，更便于信息的傳播和吸引人群參與。

2、利益點(diǎn)分析:

①可以與景區(qū)合作?！耙蝗罩?jì)”的活動(dòng)將會(huì)一定程度上增加所選景區(qū)的人流量，促進(jìn)景區(qū)的良好發(fā)展，故而可以爭(zhēng)取景區(qū)各種優(yōu)惠，方便舉辦其他的活動(dòng)，節(jié)省資金。比如下次可以在景區(qū)舉行“環(huán)保宣講會(huì)”，減免場(chǎng)地費(fèi)。

②可以與保險(xiǎn)公司合作。戶外出行一定要考慮人身安全，避免各種人身傷害，故而可以與保險(xiǎn)公司合作，獲取抽成等，但是價(jià)格必須合理，并能夠切實(shí)履行保險(xiǎn)公司的義務(wù)!

③可以和戶外運(yùn)動(dòng)品牌合作。參與“一日之計(jì)”的活動(dòng)，活動(dòng)可能要爬山，可能要戲水，可能要踩著沙灘迎著風(fēng)，逛著古城提著燈……所以可以作為戶外運(yùn)動(dòng)品牌線下推廣的平臺(tái)，贊助一些運(yùn)動(dòng)裝備等。

④可以和各類酒店合作。對(duì)于部分特意從外地趕來(lái)的驢友，可以統(tǒng)一安排食宿，因而可以與一些性價(jià)比較高比較有特色的客棧、短租公寓合作，賺取優(yōu)惠和抽成，但是必須確保物超所值物美價(jià)廉!

六、活動(dòng)意義

加入到清潔景區(qū)的行列!愛護(hù)自然、保護(hù)環(huán)境，從自身做起;身體力行、堅(jiān)持不懈，以行動(dòng)帶動(dòng)和影響他人。相信有了你我的共同付出，大自然將會(huì)更加美麗。

最重要的是，公益可以是快樂(lè)的!

特此申請(qǐng)，希望批準(zhǔn)!

此致

敬禮!

申請(qǐng)人：/shenqing/

__年__月__日

第六篇：軟件項(xiàng)目申請(qǐng)書

第一部分 摘要

一、公司概況

鄭州市伊爾薩建材有限公司，始建于__年 7 月，是一家中型民營(yíng)企業(yè)，項(xiàng)目用地為廢棄荒地，司主要負(fù)責(zé)人曾榮獲明星企業(yè)家稱號(hào)，重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)功臣獎(jiǎng)，具有多年管理企業(yè) 的經(jīng)驗(yàn)。

二、公司的宗旨和目標(biāo)

公司的辦廠的宗旨是建設(shè)成為科技先進(jìn)、管理科學(xué)規(guī)范、體系健 全、組織機(jī)構(gòu)精簡(jiǎn)高效、一專多能、競(jìng)爭(zhēng)力突出的現(xiàn)代化企業(yè)。

三、公司的目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四、已經(jīng)投入的資金及用途

五、公司目前主要產(chǎn)品

六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略

七、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

公司現(xiàn)有董事長(zhǎng) 1 名，副總經(jīng)理 3 名，部門經(jīng)理 5 名，干部職工 52 名。下設(shè)三部一室：招商外聯(lián)部、施工建設(shè)部、財(cái)務(wù)管理部、辦公室。工程專業(yè)技術(shù)人員 21 名，其中：高級(jí)工程師 2 名，經(jīng)濟(jì)師、會(huì)計(jì)師 3 名，政工師 1 名，助理經(jīng)濟(jì)師、工程師 8 名。

八、公司的優(yōu)勢(shì)說(shuō)明

1 享受國(guó)家的優(yōu)惠政策：

(1) 固定資產(chǎn)調(diào)節(jié)稅免

(2) 可入國(guó)家開發(fā)銀行的基本建設(shè)政策性貸款

(3) 免征五年的所得稅

(4) 免征土地使用稅

(5) 爭(zhēng)取技術(shù)改造資金

(6) 減免城市建設(shè)設(shè)施配套費(fèi)

2、享受地方的優(yōu)惠政策

(1) 優(yōu)惠低廉的土地購(gòu)置費(fèi)

(2) 荒廢地改造優(yōu)惠政策

(3) 無(wú)償使用廠區(qū)地域的礦產(chǎn)資源(頁(yè)巖土)

(4) 利用廢棄的煤矸石的.獎(jiǎng)勵(lì)政策

九、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：

1、該項(xiàng)目總投資為 16000 萬(wàn)元(人民幣) 。自籌資金為 20__ 萬(wàn) 元，其余依靠合作伙伴融資解決一部分，其他融資解決一部分。工程分三步進(jìn)行，首期投資需求 10000 萬(wàn)，目前需要融資 5000 萬(wàn)元，使 用期限 5 年。

2、用途和償還：該資金主要用于廠房建設(shè)和設(shè)備投資;償還期為 五年。

十、財(cái)務(wù)分析

財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)：財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)的結(jié)果表明，項(xiàng)目在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)期間盈利 能力較強(qiáng)，資金投入后回收較快，有較強(qiáng)的實(shí)現(xiàn)盈虧平衡的能力，適應(yīng)各種因素變化的能力較強(qiáng)，本項(xiàng)目在財(cái)務(wù)上可行的。

第二部分

第一章 公司介紹

一、公司宗旨

二、公司簡(jiǎn)介資料

三、各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

四、公司管理

第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二、產(chǎn)品狀況

三、產(chǎn)品生產(chǎn)

1、資源及原材料供應(yīng)：

2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3、主要設(shè)備及需添置設(shè)備

4、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制 嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)用科 、理念調(diào)控生產(chǎn)流水作業(yè)，嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本。

5、包裝與儲(chǔ)運(yùn)包裝

第三章 市場(chǎng)分析

一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分 學(xué)的管理

二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

三、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，

四、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析

一、區(qū)位優(yōu)勢(shì)

二、技術(shù)優(yōu)勢(shì)：

三、政策優(yōu)勢(shì)：

四、企業(yè)管理及人員優(yōu)勢(shì)：

第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷

一、概述營(yíng)銷計(jì)劃

二、銷售政策的制定

三、銷售渠道、方式、營(yíng)銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

五、產(chǎn)品價(jià)格方案

第六章 投資說(shuō)明

一、資金需求說(shuō)明(用量、期限)

二、項(xiàng)目進(jìn)度情況

三、融資形式 貸款、投融資、出讓股權(quán)等形式

四、回報(bào)與償還計(jì)劃

第七章 風(fēng)險(xiǎn)分析

一、投資前期風(fēng)險(xiǎn)

二、開發(fā)建設(shè)期間的風(fēng)險(xiǎn)

三、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

四、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

五、人才風(fēng)險(xiǎn)

六、金融風(fēng)險(xiǎn)

第八章 管理

一、公司組織結(jié)構(gòu)

二、人事計(jì)劃

三、薪酬、福利方案

此致

敬禮!

申請(qǐng)人：/shenqing

__年__月__日