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第一篇：企業(yè)策劃書

中小服裝企業(yè)利用電子商務平臺 開拓外貿(mào)市場策劃書

一、電子商務現(xiàn)狀 電子商務的發(fā)展對于一個公司而言，不僅僅意味著一個商業(yè)機會，它還意味著一個全新的全球性的網(wǎng)絡驅動經(jīng)濟的誕生，這并非虛言。我們正在邁向一個擁有數(shù)10億臺互聯(lián)電腦的世界，在這個時代，信息就意味著財富。據(jù)電子商務研究中心說，在美國，因特網(wǎng)1999年創(chuàng)造的銷售額超過5000億美元，為250萬人創(chuàng)造了就業(yè)機會。據(jù)報道，預計2000年全球電子商務涉及的產(chǎn)品和服務將增加到6000億美元。INTERNET將為您的公司提供最即時最有用的信息。通過Internet互聯(lián)的計算機將是企業(yè)在下一個10年制勝的有效工具。我國今年電子商務交易額將達8億元，2002年可望達到100億元。

中國的情況中國正在從電子貿(mào)易（利用電子手段的傳統(tǒng)貿(mào)易）向電子商務邁進。工商、農(nóng)業(yè)、招商等專業(yè)銀行已經(jīng)完成網(wǎng)上身份認證及網(wǎng)上支付功能，一些商務網(wǎng)站已經(jīng)做了連接并開始了網(wǎng)上結算的電子商務，很快就會波及企業(yè)和行業(yè)網(wǎng)站。

電子商務是發(fā)展方向從已經(jīng)利用電子商務的企業(yè)來看，降低了銷售費用80%以上，降低辦公費用68%，杜絕了企業(yè)供銷過程中的不正之風，特別是原材料的網(wǎng)上采購，使企業(yè)降低了3.1%生產(chǎn)成本。世界經(jīng)濟一體化進程的加快，必將使電子商務成為國際貿(mào)易的發(fā)展方向，也必將使它們互相影響而加快這一進程。而中小服裝企業(yè)在規(guī)模、資金和管理方面的實力比較弱小,電子商務則可以為中小型服裝企業(yè)的經(jīng)營與管理打開新的局面。利用Internet贏得新市場、創(chuàng)造新的行銷手段、參與到與大企業(yè)的競爭中來,正日益成為中小服裝企業(yè)新的戰(zhàn)略發(fā)展目標。

二、電子商務與服裝外貿(mào)行業(yè)的結合服裝行業(yè)的特殊性網(wǎng)上試衣系統(tǒng)的功能，可以使消費者有三維圖象的直觀感受。加工圖紙的電子傳輸和網(wǎng)上定單、轉帳功能的實現(xiàn)，大宗工裝加工生意，可以使供求雙方不見面的情況下輕松實現(xiàn)。隨著各行各業(yè)開通網(wǎng)上辦公，外貿(mào)行業(yè)的進出口生意會變得輕而易舉。可是，人體對服裝面料的質感，任何電子設備卻無法實現(xiàn)。

服裝外貿(mào)企業(yè)的電子商務人們對企業(yè)上網(wǎng)工程的錯誤理解，是不可能很好的利用國際互聯(lián)網(wǎng)。絕大多數(shù)人們的理解是——企業(yè)都要做網(wǎng)站，其實不然。企業(yè)網(wǎng)站的廣告效應，遠不能和大型的專業(yè)商務網(wǎng)站相比。點擊量的懸殊差距，使得企業(yè)網(wǎng)站不能產(chǎn)生任何效益。60萬個網(wǎng)站，使得人們找到你成為大海撈針——不可能。服裝行業(yè)的大型商務網(wǎng)站，憑著其充實的信息量和強大的功能，必將壟斷一個地區(qū)或一個國家、甚至整個世界的生意成交量。服裝企業(yè)蜂擁到這樣的網(wǎng)站上發(fā)布供求信息，才能尋找到商機。各自為戰(zhàn)，是不能抵御WTO所帶來的沖擊的。把眾多中小型企業(yè)聯(lián)合起來，組成虛擬的網(wǎng)絡集團，網(wǎng)站向他

們提供深層次的服務，樹立品牌，共同對外，才是他們發(fā)展的必由之路。世界上服裝出口量最大的是中國，但是中國在世界上的知名品牌卻沒有幾個。樹立自己的品牌，是服裝企業(yè)的當務之急。很多小企業(yè)創(chuàng)出了不少國內(nèi)小有名氣的品牌，但是不能走出國門。我省私營服裝企業(yè)不少，但都是比較滿足的農(nóng)民經(jīng)濟，不圖進取，不某發(fā)展，坐井觀天，擺脫不了農(nóng)民意識。因此，舉辦私企老總學習班非常重要，引導他們，幫助他們，制訂戰(zhàn)略計劃，向集團化邁進，利用互聯(lián)網(wǎng)，走出國門，迎接挑戰(zhàn)。

三.網(wǎng)站定位功能分析１、網(wǎng)站數(shù)量

國際互聯(lián)網(wǎng)上的SOHU（搜狐）網(wǎng)站，日訪問量超過1000萬人次。在上面注冊的服裝行業(yè)網(wǎng)站有269頁，每頁20家網(wǎng)站，總計5380家服裝行業(yè)的網(wǎng)站。其中有鞋、帽、內(nèi)衣、毛衣、皮衣、領帶、面料、皮料、所有輔料（包括扣子、鞋眼）、紡織、印染、模特等企業(yè)網(wǎng)站。工商經(jīng)濟——工業(yè)經(jīng)濟——服裝業(yè)欄目里有網(wǎng)站67家。幾乎全部是企業(yè)網(wǎng)站，功能單一，沒有服務及吸引人的欄目。沒有國家級乃至世界級的服裝商務網(wǎng)站。

２、定位方向

國際互聯(lián)網(wǎng)上的YAHOO（雅虎）網(wǎng)站，是世界上最大的搜索網(wǎng)站，全球服裝企業(yè)網(wǎng)站幾乎都在上面注冊。知名品牌服裝的網(wǎng)站制作精美，點擊量較大，但是，大都是廣告宣傳網(wǎng)站。無名品牌的企業(yè)網(wǎng)站根本就沒有瀏覽量，毫無效益可言。

3、缺點之處

國家政府網(wǎng)站的信息量大，可信程度高，但沒有進行行業(yè)細分，國家紡織系統(tǒng)網(wǎng)站有，國家服裝專業(yè)的網(wǎng)站就沒有。另外，政府網(wǎng)站沒有商務功能，不能進行電子商務和貿(mào)易。有的大型服裝批發(fā)市場雖然也做了網(wǎng)站，但是內(nèi)容單一，只能是地區(qū)性的內(nèi)貿(mào)網(wǎng)站。企業(yè)網(wǎng)站只注重形象宣傳，大部分不具備商務功能，更沒有吸引人的欄目，而且長期不能更新。這就使該網(wǎng)站形同擺設，沒有人去瀏覽，業(yè)內(nèi)人們稱之為“死網(wǎng)”。

四、營銷策略

1廠價直銷~低價沖擊

以及最低的報價，薄利多銷，打開市場。

2量體裁衣，創(chuàng)意沖擊

以往大家的服裝只是在一些專賣店購買的，然而衣服上的所印的圖案顯示不出自己的個性，而且容易出現(xiàn)大家不喜歡的撞衫現(xiàn)象。我廠新近推出服裝定做項目，針對中青年，學生的一個互動式的生產(chǎn)活動。如果你想把你的個性、你的愿望體現(xiàn)在一件質地精良、簡約高雅的文化衫上，盡情的發(fā)揮你的想象力或為你打造只屬于你自己的精品服飾，為你解決煩惱。

個性T恤的精選

1.精選印制：最先進印制技術,高品質空白T恤上印刷,不掉色不起皮,洗后無手感。

2.精選T恤：精品空白T恤,純棉透氣,做工精良,保證質量。 有男、女式、童款

3.精選圖案：精選DIY T恤圖案或數(shù)碼相片定做T恤DIY個性印制,僅此一件,決無雷同。

個性T恤定制

1.團隊服：向心力的凝聚,團隊的精神表現(xiàn).工作服： 把公司形像穿在身上,慰勞員工的好禮.公司文化的延伸。

2.個性T恤設計制做:把 喜歡的圖案印成時尚T恤,穿出個人個性。

3.情侶T恤(情侶裝）:穿上情侶T恤(情侶裝）,把愛穿在身上,貼 心收藏.每件

4.情侶T恤(情侶裝）都為 情侶們倍增浪漫情懷。

5.親子T恤（親子裝）: 每一件親子裝都有濃濃的溫馨,可在親子裝印上寶寶名字.更顯親子裝的親子效。

3網(wǎng)絡宣傳，廣告沖擊

1）博客推廣---在博客內(nèi)對公司以及品牌做詳細的介紹并發(fā)布企業(yè)的最近動態(tài)和相關流行服飾信息，以及服裝業(yè)的營銷商機。

2）友情鏈接——與淘寶上其他店鋪或博客人氣博主建立聯(lián)系，收藏分享，增加人氣。

3）郵件廣告——通過發(fā)送郵件廣告，做廣告宣傳。給人印象沖擊。

4）口碑傳播——對客戶的誠信,網(wǎng)站的反復使用。前期可先通過同學熟人等宣傳。

5）論壇發(fā)帖——有些流行的服飾網(wǎng)等的社區(qū)論壇的積極交流,舉辦活動。

6）搜索引擎排名---登錄國內(nèi)外搜索引擎和導航站的收錄； 增加外部鏈接和反向鏈接數(shù)目，提高搜索引擎搜索的有效性和排名。

4 線下咨詢，信息回饋

同時大量采納各種定制者的產(chǎn)品信息、以及實體與網(wǎng)絡銷售的信息反饋。為顧客建立電子信息檔案，儲藏顧客的基本信息，包括身材尺寸，個人喜好，及聯(lián)系方式。并定期將店鋪的最新產(chǎn)品信息和服裝流行趨勢以郵件等方式向顧客提供提高服務水平，提高客戶回頭率。

五、擴展企業(yè)對外營銷途徑，擴大客源

電子商務模式為企業(yè)提供了滿足企業(yè)需要的企業(yè)網(wǎng)站系統(tǒng)，企業(yè)可以借助平臺進行企業(yè)、產(chǎn)品及服務推廣。在這個平臺上，客戶也能快速檢索到企業(yè)信息、企業(yè)產(chǎn)品，并通過配套的通信工具即時的與企業(yè)交流。

服飾通過電子商務平臺真正實現(xiàn)網(wǎng)絡銷售，借助互聯(lián)網(wǎng)絡和信息技術推廣 這個品牌的產(chǎn)品，拓展銷售渠道，降低銷售成本，獲取更多的盈利。

六、理順企業(yè)各環(huán)節(jié)管理流程

電子商務平臺為服飾提供了全方位的企業(yè)信息化管理，將企業(yè)的供應鏈管理、財務管理、進銷存管理、客戶關系管理等進行了全方位優(yōu)化與融合，對信息流、資金流、物流進行全面的管理加強。同時該平臺可服務于以服飾為核心的供應鏈合作伙伴，將企業(yè)的商務活動的全過程，從企業(yè)內(nèi)部延伸到了企業(yè)外部，實現(xiàn)整個供應鏈條上的信息共享；并且將前端的電子商務與企業(yè)內(nèi)部的ERP管理相融合，幫助企業(yè)真正實現(xiàn)商務活動的全程電子化管理。

電子商務模式能夠幫助服飾擴展經(jīng)營視野，在全球范圍內(nèi)尋找商業(yè)機會，利用全球企業(yè)資源拓展新的營銷渠道，發(fā)展新的商務合作伙伴，參與全球貿(mào)易，促進企業(yè)業(yè)務增長。篩選優(yōu)勢供應商，獲得價值上游資源，通過平臺信用機制，對上游企業(yè)進行合理化評級與管理，形成真正的、穩(wěn)定的供應鏈資源。全球化供應鏈的形成可消除服飾非供應鏈合作關系上下游之間的成本轉嫁，從整體意義上降低了各自的成本，使得服飾可以將更多的周轉資金用于新產(chǎn)品的研制和市場開發(fā)等，保證了企業(yè)的長期發(fā)展。

參考文獻：

1 袁志峰 中小型企業(yè)發(fā)展電子商務的問題與對策.商場現(xiàn)代化.2007

2 李小卯 我國企業(yè)電子商務發(fā)展戰(zhàn)略的思考.中國軟科學.2000（11）3李紅 網(wǎng)絡營銷與信息資源配置【J】東北財經(jīng)大學學報.2005

第二篇：企業(yè)策劃書

。。公司企業(yè)策劃書

一：前言

貨代即貨運代理，是現(xiàn)代物流的其中一部分，是專門處理運輸過程中的一個重要環(huán)節(jié)。寧波港是長江三角洲地區(qū)的重要港口之一，作為一個港口城市，其貨代業(yè)發(fā)展是相當重要的。在這幾年國際貨運公司遍地開花的今天，我們在這樣的一個時機選擇成立。。公司，其信念來源于我們對自己夢想的追求，專業(yè)和地理是我們最大的優(yōu)勢。二：公司經(jīng)營范圍

我司對外承接海運、空運、陸運進出口貨物的國際運輸代理業(yè)務，包括攬貨，訂艙；代簽提單、運輸合同，代收運費，代辦結算；辦理集裝箱以及貨物的報關手續(xù)；代辦倉儲手續(xù)，集裝箱拆箱、拼箱業(yè)務等。三：主營項目

1、專業(yè)的出口，倉儲，買單、報關、商檢服務

2、專業(yè)的進口門到門服務

3、提供物流方案的策劃及咨詢

4、其他合法能維護客戶利益的相關物流服務 四:市場特征

（一）、地理因素

1.靠近上海，便利的通關手續(xù)，更多的航班資源，更多的國際物流信息，可更多使用上海多年的國際貨運的經(jīng)驗

寧波作為長三角南翼沿海開放城市，有更多的貿(mào)易公司及眾多的海運物流同行，更便宜的交流工作。2.目標客戶群

寧波靠近義務，余姚等有著眾多中小型工廠，考慮到我公司的規(guī)模，所以將主要目標客戶鎖定為中小型工廠。

（二）建設進度

一個月到一個半月的時間，籌備公司成立前期必須的房屋、辦公用具等硬件設備。

在完善公司建設的同時，聯(lián)絡必須的人才儲備，期待在公司成立之后，人員上崗，并能當月創(chuàng)造利潤。五：公司經(jīng)營

（一）公司業(yè)務

1、國際空運：空運的門到港及門到門

2、國際海運：海運的散貨及柜貨

3、國際快遞：代理DHL、FEDEX、UPS、TNT

4、國際進口：國際其他主要空港城市及香港件的進口業(yè)務。

（二）成本核算

公司成立之資金、人力、場地三者中缺一不可，前期的投入資金為20000~30000元，公司擬定人員為四到五人，場地面積50平方米左右。

（三）經(jīng)營的障礙

1、資金不足使公司基礎建設不夠齊備

2、新起的貨運公司，需要足夠的時間來迎接市場的考核

3、團隊耐以組建，管理經(jīng)驗需要積累。 六：建立初期執(zhí)行計劃

1.大力宣傳公司，提升公司知名度

2.招收話務員，業(yè)務員吸收聚集客戶資料

3.重點培養(yǎng)有資質的員工為公司提供新鮮血液 七：發(fā)展戰(zhàn)略 初期(1—2年)

主要業(yè)務是和。市場策略為以大量宣傳手段提高人們對心理咨詢服務的認識，消除人們對心理咨詢的顧慮，逐步增加已經(jīng)意識到需要心理咨詢?nèi)巳旱氖袌龇蓊~，用營銷手段開發(fā)企業(yè)培訓與業(yè)務市場，發(fā)揮先進入市場的優(yōu)勢并鞏固市場，逐步完善網(wǎng)絡建設；建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)；收回初期固定投資，并準備擴大業(yè)務項目，開始準備擴展和開發(fā)衍生業(yè)務項目

中期（3—5年）

增加項目，打開并初步占領的高端市場，繼續(xù)提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)，成立會員樂部俱，方便會員交流，舉辦企業(yè)會員交流會。進一步完善和健全服務網(wǎng)絡；重點推廣相關業(yè)務，進一步拓展業(yè)務范圍，實行多元化業(yè)務項目戰(zhàn)略；

公司將致力于網(wǎng)絡建設、國內(nèi)國際代理的建立及其他業(yè)務品種的開發(fā)。公司將不斷完善自己的網(wǎng)站，使客戶隨時了解我們，聯(lián)系我們，并通過網(wǎng)站完成部分業(yè)務。長期（5—10年）

縱向延伸：立足貨運代理行業(yè)領域，進一步提高貨運代理效率 橫向延伸：出版相關書籍和雜志；建立交流會。八：優(yōu)勢與劣勢 1優(yōu)勢

寧波作為長三角南翼沿海開放城市，隨著杭州灣大橋的建成，寧波貨代產(chǎn)業(yè)定位必須結合寧波城市特征和功能特點，盡可能從寧波的經(jīng)濟特征，區(qū)域特征，消費特征以及對貨代綜合服務的需求出發(fā)。一是發(fā)展應以服務消費為重點，以物流配送為主要形式。近幾年寧波經(jīng)濟發(fā)展迅猛，城鄉(xiāng)居民消費水平穩(wěn)步提高，經(jīng)濟的快速發(fā)展促進城市消費市場流通規(guī)模的持續(xù)擴大；同時，城市現(xiàn)代制造業(yè)的發(fā)展，流通現(xiàn)代化供應鏈的管理，連鎖經(jīng)營，電子商務等現(xiàn)代生產(chǎn)和流通方式迫切需要物流給予支撐。二是發(fā)展應具有集散功能的輻射型物流。隨著社會大市場、大流通的不斷發(fā)展，寧波已逐步形成買全國、賣全國的市場格局。2003年寧波商品購進總額為980億元，商品銷售總額為1428億元，分別比上年同比增長17．9％和26．1％。三是進一步加快發(fā)展集中與分散相結合的物流系統(tǒng)。實現(xiàn)物流設施在布局、功能、業(yè)務方向等環(huán)節(jié)上的優(yōu)化，達到在城市總體范圍內(nèi)實現(xiàn)貨代物流體系的高效運營，提高物流活動集體化和共同化水平，從而促進環(huán)境效益的提升。四是由市里有關部門牽頭，對全市貨代企業(yè)加強規(guī)劃和指導。著重解決寧波貨代企業(yè)目前管理上存在“縱向上下獨立，橫向條塊分割”的弊端，實現(xiàn)全市貨代“資源整合，合作共享”的發(fā)展理念；并在此基礎上，既注重各種運輸方式的綜合協(xié)調，又積極根據(jù)城市貨代的輻射范圍，重視與寧波區(qū)域經(jīng)濟和長江三角洲與其他周邊城市物流設施的銜接，上述四個方面將是提升寧波貨代形成“長三角”南翼中心城市，成為全國港口型貨代樞紐轉換功能的關鍵。

我們專業(yè)便是和貨代相關的物流專業(yè)，在人際關系上有老師的支持。在相關知識上有相對扎實的基礎，在和同行競爭時有相對的優(yōu)勢 2.劣勢

寧波是沿海城市，外貿(mào)事業(yè)發(fā)達，相應的貨代公司也很多。據(jù)不完全統(tǒng)計，寧波的貨代公司大大小小多達幾千家。但寧波的貨代公司大都規(guī)模不大，都是中小型的企業(yè)，一般幾十個員工，不過，大的貨代公司從業(yè)人員多達上百人。寧波的貨代市場競爭激烈，雖外貿(mào)公司多，但同樣的貨代公司多了，競爭壓力還是很大。

由于公司是新成立的，缺少合作伙伴，嚴重缺乏客戶和經(jīng)驗以及資金也是相當大的一個問題。和那些已經(jīng)初具規(guī)模的公司相比競爭的優(yōu)勢相當微弱。九：團隊成員

張釗 唐淑偉 錢燕 增春雪

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企業(yè)策劃書案例（共5篇）

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第三篇：企業(yè)策劃書范文模板

在這個文化碰撞劇烈的時代，圣誕節(jié)作為一個徹底的洋玩意兒已經(jīng)開始在越來越多的中國人生活里扎了根，圣誕節(jié)成為親人、友人相互祝福的美好時刻?！痢痢痢猎谶@個喜慶的日子里，特組織圣誕聯(lián)歡活動，讓全體員工在輕松、愉悅的氛圍里，感受到和諧、友愛的企業(yè)文化氛圍。

活動概述

一、時間： 12月23日

二、地點：××三樓

三、主要內(nèi)容：1、晚宴;2、聯(lián)歡;3、抽獎

四、活動特點：

1、推選出"狂歡寶貝"為主線，開展互動游戲，營造歡樂氣氛;

2、邀請××××或其他業(yè)務相關部門共同參加聯(lián)誼活動。

活動具體安排

*進場之前每個人發(fā)一個祝福卡片，提前寫好祝福語，交到企劃部，統(tǒng)一進行會場布置。

1、16：30主持人宣布活動開始;

2、請公司領導致辭;

3、舉杯共慶晚宴開始，每桌推選出一名桌長，由桌長組織參加后續(xù)活動人員;

4、17：00開始游戲環(huán)節(jié)

游戲說明：整個游戲過程，參加活動的人來自哪一桌，取得勝利便可為本桌獲得一個圣誕老人(貼畫)，最后獲得圣誕老人最多的一桌，為狂歡寶貝歡樂團。最后由獲得圣誕老人最多的前三名各推薦一名進行"狂歡寶貝"的角逐，進行"送歡笑、送祝福"大比拼，每人說一句祝福的話，還要送一個最燦爛的笑容，最后各桌貼花的方式，誰的花最多，誰就是當晚的"狂歡寶貝"，獲得由總經(jīng)理親自授予"狂歡寶貝"獎牌。

*抽獎環(huán)節(jié)：每一組游戲間隔都進行一次抽獎環(huán)節(jié)，禮品由總經(jīng)辦四位老總準備，送出獎品的同時還要說出選擇禮物的出衷。

游戲一：模仿秀

參與人員：5人

玩法：首先指定一個人唱一段流行歌曲，然后參賽五人分別模仿學唱，最后由各桌派代表給學得最不像得人罰酒。

游戲二：copy100%

參與人員：4人一組參加，分兩組

玩法：由主持人告訴每組第一個人謎底，然后此人用動作表演向后面的人表達，最后一個人再說出謎底，每人有三次機會。

1、歌曲

(1)刀郎——情人、沖動的懲罰(歌名及演唱者)

(2)老鼠愛大米(歌名)

2、歇后語

(1)打腫臉——充胖子

(2)豬鼻子插大蔥——裝象

(3)黃鼠狼給雞拜年——不安好心

(4)老虎的屁股摸不得

游戲三：人生百味

參與人員：2人一組參加，分兩組

玩法：將各種欽品(可樂、雪碧、啤酒、清水、醋、酸奶等)用紙杯盛裝，一個品嘗一人猜，品嘗的人只能用動作來表達，在3分鐘之內(nèi)猜出正確最多一組為勝出。

游戲四：齊心協(xié)力

參與人員：2人一組，分兩組

玩法：分別將同組2人腿綁在一起，同時在每個人最外側的腿綁上相同數(shù)量的氣球，兩組要將對方氣球踩爆同時又要保護自己的氣球不被對方踩爆，在1分鐘之內(nèi)誰最先完成或完成的數(shù)量多為勝出。

游戲五：我心目中的圣誕老人

參與人員：2人一組，分兩組

玩法：提供沒有五觀的圣誕老人像，參賽人員一人指導，一人遮住眼畫，兩人配合看誰畫得像。時間1分鐘。

活動效果

營造喜慶氣氛，讓大家輕松的渡過一個快樂的圣誕節(jié)，將高漲的情緒帶入到今后工作當中去;同時通過與政府部門聯(lián)誼，進行良好溝通，為今后工作開展奠定基礎。

宣傳計劃

1、向集團方向投稿;2、向行業(yè)媒體投稿

費用預算

1、場地布置：600元(條幅、圣誕樹、飾物等)

2、游戲小禮品購買：800元

3、餐費：20xx元

總計：3400元

第四篇：企業(yè)策劃書模板

據(jù)歷史考證，自唐朝開始，茶葉已經(jīng)成為社會生活中必不可少的日用品了，有一句詩“早晨開門七件事，柴米油鹽醬醋茶”就說明了茶葉的重要性。茶葉已經(jīng)伴隨我們一千多年了，以后我們的生活還是離不開他。

到20xx年末，內(nèi)銷茶市場年銷售額約為240-250億元，預計遠期銷售總額將達到年億元的規(guī)模。但國內(nèi)茶葉市場一直處于一種雜亂無序的競爭狀況，產(chǎn)區(qū)廠家受各種因素影響，基本還處于小農(nóng)經(jīng)濟時代，規(guī)模小，成本高，技術創(chuàng)新能力弱;加工工藝和設備落后;質量監(jiān)控體系不完善;受資金、規(guī)模等因素的制約，無力打造品牌。銷售市場方面，在全國范圍內(nèi)，沒有任何一個真正叫得響的名牌產(chǎn)品，已有的一些地方品牌也具有極高的地域限制性，品種單一導致銷售量到了一定規(guī)模即遭遇瓶頸，從而導致無力在更大范圍擴張。個體茶莊雖然數(shù)量龐大，但是由于規(guī)模小，產(chǎn)品質量良莠不齊，價格混亂，導致嚴重缺損社會公信度，外資品牌如立頓等由于產(chǎn)品集中于袋泡茶，很難與大多國人的消費習慣相吻合，雖然有極高的品牌美譽度，但在一個有深厚飲茶傳統(tǒng)的國度，亦很難成為市場主流。

很難想象在市場經(jīng)濟高度發(fā)達的今天，還有一個如此龐大且極具成長性的行業(yè)，卻沒有任何一家真正的名牌，也沒有任何一家利益集團來投入資源打造一個知名品牌出來，張一元、吳裕泰出了北京還有幾個人知道?西湖龍井、碧螺春、安溪烏龍、云南普洱大家耳熟能詳，但又有誰能說出到底哪個牌子的產(chǎn)品才有品質保證呢?

項目主題

以現(xiàn)代連鎖經(jīng)營模式，以單一品牌整合國內(nèi)名優(yōu)茶葉資源，以品質為本、樹信于民，確立安全茶葉的概念，搶占終端市場，打造茶葉行業(yè)的真正名牌。

項目背景和市場現(xiàn)狀

茶葉是中國人的傳統(tǒng)消費產(chǎn)品，也是中國傳統(tǒng)文化的重要組成部分，中國人有著根深蒂固的飲茶習慣，社會生活中有著深厚的茶文化的底蘊，茶葉是中國人日常生活中不可或缺的一部分，中國也是世界最大的茶葉消費國、產(chǎn)量第二大國。

消費心理及需要

對處于銷售終端的消費者而言，茶葉市場的現(xiàn)狀令人感覺一團亂紗，無從下手，如今買其他任何一種日用品，你都可以想出至少幾個牌子的商品來購買，但是，茶葉基本上就只能跟著感覺走了，稍微有點這方面知識的消費者根據(jù)色香味形，按著價格的高低，腦子里的概念還可以搞個大概，但是，理化指標如農(nóng)藥殘留、重金屬含量這些就根本無從談起了，隨著生活水平的提高，消費者對食品安全度的要求有了極大的提高，國家也日益重視食品安全，輿論對茶葉理化指標超標、生產(chǎn)場所不符合衛(wèi)生標準方面的報道不斷，總體檢測合格率只有60%強使消費者在選購茶葉時明顯有疑惑心理。市場迫切需要打造出一個具有良好美譽度、公信度的強勢品牌來滿足公眾的消費要求，無論是綠茶、花茶、烏龍、普洱，我不想成為專業(yè)人士：買茶葉，我只需要一個安全優(yōu)質的品牌。

可行性論證

一.作為終端市場的占領者，借助現(xiàn)代農(nóng)業(yè)概念、環(huán)保概念及零售概念，有助于企業(yè)進入資本市場。

二.作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目，在行業(yè)內(nèi)具有獨創(chuàng)性，符合國家產(chǎn)業(yè)政策，也符合創(chuàng)新發(fā)展的路子，易于得到政策的支持。

三.通過產(chǎn)銷直接見面、規(guī)模經(jīng)營的方式，有利于減少中間環(huán)節(jié)，降低成本，合理控制售價，在控制一部分優(yōu)質資源的同時，也使生產(chǎn)廠家得到良好的效益，茶農(nóng)增收，也使消費者能在合理的價位上放心購茶。

四.作為傳統(tǒng)文化的一部分，經(jīng)營一個優(yōu)質的茶品牌，帶動茶文化的發(fā)揚，使企業(yè)極容易取得較高的社會美譽度，從而有利于提升品牌價值。

五.通過在茶葉界首倡的特許專營、連鎖加盟方式，在強勢的品牌營銷策略下，既可以在最大限度內(nèi)控制固定資產(chǎn)投入成本，也可以迅速占領終端市場，取得銷售的最大一塊蛋糕，零售利潤

六.茶行業(yè)具有良好的成長性，搶先占領終端就等于搶先占有了未來的制高點

品牌理念

以質量為本，以品牌為依托，多品種單一品牌連鎖特許專賣方式，打造具有長久生命力，優(yōu)秀企業(yè)文化具有市場公信度和社會美譽度的中國茶葉名牌。

組織架構

總公司、生產(chǎn)廠家、零售終端

總公司主要負責品牌經(jīng)營及維護，業(yè)務物流，質量控制，門店推廣、審核、，財務核算，行政事務。品牌經(jīng)營部門負責品牌、企業(yè)logo、整體風格設計維護，制定企業(yè)文化及推廣，媒體聯(lián)絡，公共關系，廣告策劃，新產(chǎn)品推廣等事務;業(yè)務部門負責產(chǎn)品原料基地、生產(chǎn)廠家選擇、新產(chǎn)品開發(fā)物流配送等;質量控制部門負責質量驗收，包裝，檢驗、新產(chǎn)品研發(fā)等;門店推廣審核部門負責門店的推廣戰(zhàn)略，加盟商推廣、審核、開業(yè)準備、門店撤消、員工教育等，財務部門負責財務核算、成本控制等，行政部門負責日常行政事項，公司制度的建立，計算機網(wǎng)絡維護、電子商務，法律等。

生產(chǎn)廠家通過合同或股份的方式加盟，根據(jù)總公司的要求供應符合相應衛(wèi)生、質量標準的產(chǎn)品。加盟店負責產(chǎn)品的銷售，本地推廣，跟進服務等

經(jīng)營原則及策略

原則：只銷售自己品牌的茶葉，只銷售符合相應衛(wèi)生、質量標準的茶葉。

第五篇：企業(yè)策劃書范文模板

一、創(chuàng)意說明

1、 定位

集團企業(yè)形象畫冊，以介紹企業(yè)特點、宣傳企業(yè)品牌形象、展示企業(yè)規(guī)模實力為主。

2、風格

大氣、國際化、高端，兼有傳統(tǒng)文化感和現(xiàn)代科技感。

3、版式

穩(wěn)重，簡約時尚。

4、制作

開本：250*250mm

紙張：封面 250g 珠光紙， 內(nèi)頁 200g 啞粉紙

工藝：封面燙金

裝訂：鎖線膠訂

二、畫冊思路

1、畫冊開篇介紹企業(yè)簡要概貌，包括企業(yè)簡介和組織架構，以及董事長、總經(jīng)理個人形象和簡要介紹

2、畫冊主體部分從三個篇章展開介紹，分別是[難忘昨天] 、[精彩今天] 、[輝煌明天]，按照時間發(fā)展順序介紹企業(yè)的發(fā)展歷程。

3、在“精彩今天”部分，擬按照“企業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈”縱向順序介紹企業(yè)的各項主導業(yè)務。

4、畫冊設計力求虛實結合，既有企業(yè)實力的真實展示，又有恰當?shù)男蜗筇嵘?。每一版塊內(nèi)容都提煉一個主題，作為點睛之筆，統(tǒng)領該版塊內(nèi)容。

5、畫冊暫定52P ，根據(jù)最終確定內(nèi)容而做調整。

三、畫冊框架文案

P1：封面

主題：企業(yè)名稱

內(nèi)容：集團名字、logo ，在設計上用抽象的產(chǎn)業(yè)鏈形狀表現(xiàn)企業(yè)的“全產(chǎn)業(yè)鏈”效果。

P2-3：留白

P4-5：企業(yè)簡要概貌

內(nèi)容：企業(yè)簡單情況介紹、組織架構圖

山東壽光蔬菜產(chǎn)業(yè)集團自1998年組建以來，在市委、市政府和市直業(yè)務主管部門的大力支持下，經(jīng)過10多年的發(fā)展，目前已成為總資產(chǎn)10多億元人民幣，經(jīng)營業(yè)務涵蓋種子研發(fā)、種苗繁育、封閉式基地種植、高科技蔬菜種植、農(nóng)產(chǎn)品深加工、物流配送、批發(fā)市場經(jīng)營、加工出口、溫室工程等整個蔬菜產(chǎn)業(yè)領域的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)。集團不斷加強蔬菜全產(chǎn)業(yè)鏈運作和加大科技投入，積極打造中國蔬菜全產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)領航者。

P6-7：篇章形象頁

董事長、總經(jīng)理個人照片形象及簡要介紹

[難忘昨天]

P8-11：發(fā)展歷程

主題：歲月?足跡

隨文：光輝的歲月，成長的足跡，我們一路走來。成就，希望，連同夢想，編織著我們美好的明天。

內(nèi)容：集團發(fā)展歷程回顧及相關圖片

[精彩今天]

P12-13：行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈

主題：開拓?領航

隨文：山東壽光蔬菜產(chǎn)業(yè)集團正通過種子研發(fā)、種苗繁育、封閉式基地種植、高科技蔬菜種植、農(nóng)產(chǎn)品深加工、物流配送、批發(fā)市場經(jīng)營、加工出口業(yè)務，全力打造中國蔬菜產(chǎn)業(yè)最前沿、最有代表性的中國蔬菜行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈領航者。

內(nèi)容：全面展示企業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)容：種子研發(fā)、種苗繁育、蔬菜種植、農(nóng)產(chǎn)品深加工、物流配送、出口業(yè)務。

表現(xiàn)“開拓者”和“領航者”的意義。

P14-17：種子研發(fā)

主題：技術?理念

內(nèi)容：介紹種子研發(fā)技術，用圖片展示先進實驗室和儀器設備。

隨文：山東壽光蔬菜產(chǎn)業(yè)集團從蔬菜產(chǎn)業(yè)源頭抓起，積極進行種子研發(fā)、蔬菜新品種引進、試驗、示范和推廣，斥資1.5億元組建的壽光蔬菜種業(yè)集團。以打造“全國蔬菜種業(yè)硅谷”為目標，在蔬菜品種國產(chǎn)化平臺建設方面，積極響應中央1號文件。通過山東省蔬菜工程技術研究中心，規(guī)劃建設集蔬菜良種研發(fā)、試驗示范、良種繁育和展銷推廣于一體的現(xiàn)代化蔬菜種子研發(fā)產(chǎn)業(yè)基地，發(fā)揮好山東省蔬菜工程技術研究中心和山東設施蔬菜產(chǎn)業(yè)技術創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟的作用。通過“購買已有成果、聯(lián)合定向開發(fā)和自主研發(fā)”三步走戰(zhàn)略，加強種業(yè)研發(fā)創(chuàng)新和自主知識產(chǎn)權的培育，實施育繁推一體化運作，爭取3-5年時間將壽光蔬菜種業(yè)集團培育成國家重點種業(yè)龍頭企業(yè)。

P18-23：育苗基地及種植

主題：規(guī)模?實力

內(nèi)容：育苗基地技術介紹和圖片

隨文：山東壽光蔬菜產(chǎn)業(yè)集團孫集種苗基地、平原種苗基地、留呂種苗基地三大種苗基地主要開展蔬菜種苗、糧棉新品種引進、實驗、生產(chǎn)繁育和推廣。公司的種苗繁育基地建有20xx0多平方米智能溫室，年繁育各種優(yōu)質蔬菜種苗

10000多萬株，除積極供應自由基地蔬菜種植外，還可供近3萬個蔬菜大棚用苗?；胤N苗品種優(yōu)良，抗病蟲害能力強，成活率高達95%，先后與瑞士先正達、荷蘭瑞克斯旺、安莎、美國BHN 、以色列海澤拉、澤文、日本米可多等國外20多家知名企業(yè)建立了廣泛的合作關系，平均每年引進經(jīng)銷蔬菜良種20多個。

集團在我市建有包括稻田馬寨、紀臺王牟、紀臺齊家、紀臺基地四大蔬菜專業(yè)種植基地在內(nèi)的5000多畝綠色食品生產(chǎn)基地，進行標準化基地種植。 P24-27：銷售配送

主題：網(wǎng)絡?團隊

內(nèi)容：負責配送的機構和人員隊伍（可用圖片展現(xiàn)）

隨文：集團設有配送中心、進出口公司、銷售公司、大宗蔬菜配送中心等幾大經(jīng)營公司。

P28-31：深加工業(yè)

主題：設備?質量

內(nèi)容：進口設備圖片展示，先進技術保證質量

P32-37：品牌推介

主題：獨特?領先

內(nèi)容：七彩莊園品牌內(nèi)容重點介紹、logo 展現(xiàn)（2p ）

隨文：大力實施“公司＋基地＋專業(yè)合作社＋農(nóng)戶”的蔬菜產(chǎn)業(yè)化運作模式，在壽光、四川、海南、浙江和北京等地構建了近10萬畝“七彩莊園”品牌標準化蔬菜生產(chǎn)基地，有黃瓜、西紅柿等36個品種先后獲得無公害、綠色認證，成功申報了壽光大蔥中國地理標志產(chǎn)品，生產(chǎn)的“七彩莊園”品牌系列蔬菜、禮品菜、保鮮菜、脫水蔬菜、果蔬脆片、果菜汁等暢銷全國各地和出口日本、香港、東南亞、歐盟等10多個國家和地區(qū)?！捌卟是f園”品牌蔬菜憑可靠的產(chǎn)品質量被第十一屆全運會確定為指定蔬菜專用產(chǎn)品。

桂河芹菜(1p)

獨根紅韭菜(1p)

壽光大蔥(1p)

王婆香瓜(1p)

[輝煌明天]

P38-41：全產(chǎn)業(yè)鏈整體布局

主題：超前?整體

內(nèi)容：展現(xiàn)集團所有生產(chǎn)基地布局

隨文：領導集體超前的理念，遍布全國的整體布局，展示著集團的雄心和實力，昭示著集團美好的明天。

P42-45：產(chǎn)品整體銷售網(wǎng)絡

主題：進取?超越

隨文：銷售，是企業(yè)發(fā)展的命脈。我們在前進的路上不斷超越，不斷進取，迎來一個又一個勝利

內(nèi)容：全國產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡圖片展現(xiàn)

P46-49：結尾形象頁

主題：科技?創(chuàng)新

隨文：科技是生命，創(chuàng)新是使命。用科技實現(xiàn)創(chuàng)新，用創(chuàng)新帶動科技。 內(nèi)容：種業(yè)創(chuàng)新

模式創(chuàng)新

P50-51：留白

P52封底

企業(yè)名稱、地址、郵編、聯(lián)系電話、傳真、網(wǎng)頁、郵箱等

第六篇：項目計劃書模板

一、 項目的簡要介紹

二、 項目的內(nèi)容

1、立項依據(jù)：

根據(jù)國內(nèi)外現(xiàn)狀、存在的問題以及發(fā)展趨勢進行闡述。

2、項目意義：

就其對產(chǎn)業(yè)的進步、經(jīng)濟建設和社會發(fā)展的推動作用方面進行論述。

3、項目的內(nèi)容及目標：

就項目的內(nèi)容和目標進行闡述。

4、項目可行性分析：

⑴對項目進行可行性方面的分析，包括項目已有的單位、實力情況、現(xiàn)有條件、工作基礎以及優(yōu)勢。

⑵就存在的問題以及解決辦法等進行分析。

5、需求預測及分析

⑴市場定位及市場分析

⑵用戶分析

⑶市場環(huán)境及前景

6、完成項目采用的方法。

就完成項目需要采用的方法進行闡述。

三、項目發(fā)起人、股東方、管理和技術支持

1、項目發(fā)起方的背景：

就項目發(fā)起方的情況進行說明。

2、項目發(fā)起方的業(yè)務，包括近三年的財務報表：

⑴項目發(fā)起方的業(yè)務情況

⑵項目發(fā)起方近三年的財務報表

3、項目發(fā)起方的主要股東和管理人員的簡歷。

四、市場和銷售安排

1、市場的基本情況：

⑴該產(chǎn)品的主要用途

⑵本地、國內(nèi)和出口市場的目前容量、增長率，價格變化等。

2、該項目的生產(chǎn)能力、生產(chǎn)成本，單位銷售價格、主要銷售對象，和預計市場份額： ⑴生產(chǎn)能力及生產(chǎn)成本

⑵單位銷售價格、主要銷售對象

⑶預計計劃份額

3、產(chǎn)品的客戶情況，銷售渠道的安排：

⑴客戶情況

就客戶的情況進行說明。

⑵銷售渠道

介紹銷售渠道的安排情況。

4、目前市場競爭情況：

⑴其他現(xiàn)有生產(chǎn)廠家

列舉出其他生產(chǎn)廠家的情況，以及最具有威脅性的地方。

⑵計劃新上的類似項目，替代產(chǎn)品的情況

列舉出這些廠家的類似項目，替代產(chǎn)品的具體情況，指出其對現(xiàn)在項目的潛在威脅。