千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《創(chuàng)意項(xiàng)目策劃書》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《創(chuàng)意項(xiàng)目策劃書》。

第一篇：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書

一、企業(yè)概況

主要經(jīng)營范圍：“夢(mèng)享家”是提供DIY手工活動(dòng)的專門機(jī)構(gòu)，項(xiàng)目有手工軟陶，各種手工粘土，手工不織布，手工絲帶花蝴蝶結(jié)，手工串珠等多種DIY制作?！皦?mèng)享家”提供手工所需要的原材料、制作工具、專業(yè)教授指導(dǎo)，以及溫馨的體驗(yàn)環(huán)靜。并且承接各種商業(yè)活動(dòng)，例如房地產(chǎn)的暖場活動(dòng)，早教、幼兒園的各類手工培訓(xùn)。以及銷售公司的品牌推廣、老客戶回饋等工作。

在追求個(gè)性，彰顯自己的時(shí)代，diy是一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)自己理想的地方，和三五個(gè)好友一起來夢(mèng)享家diy一起享受休閑時(shí)光，并可以制作出屬于自己獨(dú)一無二的作品，永久保存，一起回憶那甜蜜的一刻!

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況

以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時(shí)間)：

20xx年11月至20xx年5月上海xxx食品有限公司從事銷售主管職位。

20xx年7至20xx年5月廣東xx藥業(yè)有限公司區(qū)域主管。

本人從事多年的市場營銷工作，對(duì)于市場開發(fā)、市場管理、市場促銷、團(tuán)隊(duì)管理等有豐富的經(jīng)驗(yàn)。并對(duì)于市場有較高的敏感度，對(duì)于diy行業(yè)關(guān)注調(diào)研很久，并在手工藝有一定的技能。

三、市場評(píng)估

目標(biāo)顧客描述：

1、親子類：現(xiàn)在的人們生活節(jié)奏快，和孩子在一起的時(shí)間太少啦，在夢(mèng)享家和孩子一起diy軟陶粘土穿珠等手工，共同動(dòng)手制作，并可以永久保存，一起記錄孩子成長的點(diǎn)滴。讓孩子在動(dòng)手的同時(shí)鍛煉大腦，調(diào)節(jié)思維，激發(fā)創(chuàng)作力和想象力，是孩子學(xué)習(xí)美術(shù)的基礎(chǔ)，學(xué)會(huì)色彩的搭配，并且有老師的專業(yè)化指導(dǎo)。

2、情侶、大學(xué)生類：情侶現(xiàn)在已過啦逛公園的時(shí)代，總看電影，k歌，吃飯也沒有意思啦，還能干什么呢?來夢(mèng)享家，一起diy一起做屬于兩個(gè)人共同的產(chǎn)品，享受共同的美好時(shí)光。大學(xué)生三三兩兩的好友共同來diy體驗(yàn)一起操作的樂趣，歡樂時(shí)光一起度過。

3、婦女、老人類。

市場容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率：

1、顧客群的市場容量：在本店面的附近有3個(gè)中學(xué)，4個(gè)幼兒園、2個(gè)早教中心，一個(gè)大學(xué)，對(duì)于親子類的顧客有良好的客源。并且我工作室坐落在小區(qū)內(nèi)，本小區(qū)的容積為10萬人，附近有萬新村等大型的居民居住區(qū)，有效的保證客源。

2、消費(fèi)價(jià)格：人均消費(fèi)為20-30元/3小時(shí)，價(jià)格適中，適合各類的消費(fèi)群體消費(fèi)，并且有vip儲(chǔ)值卡，價(jià)格更加優(yōu)惠，適合多次消費(fèi)，形成顧客群，老顧客能帶動(dòng)新顧客。

3、專業(yè)性：顧客在家不能得到專業(yè)的指導(dǎo)，而在夢(mèng)享家可以得到老師的專業(yè)指導(dǎo)，做出任何想做的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)自己的理想，也可以帶圖加工。

4、diy行業(yè)在天津不發(fā)達(dá)，消費(fèi)者不了解該產(chǎn)品，只有少數(shù)的幾家從業(yè)者，并且通過調(diào)查和了解，并不專業(yè)，只是提供材料顧客自己操作，營業(yè)的面積較小，不能提供專業(yè)的指導(dǎo)，而在大商場內(nèi)有一家專門的全國性的機(jī)構(gòu)在銷售該產(chǎn)品，價(jià)格偏高，在推廣過程中也是限制廣大的入門消費(fèi)者。

5、親子類的產(chǎn)品活動(dòng)現(xiàn)在較少，情侶和大學(xué)生也是在尋找更好的有意思的地方去消費(fèi)，而我夢(mèng)享家diy手工工作室正是迎合啦廣大消費(fèi)者需求，追求個(gè)性，自己動(dòng)手，共度美好時(shí)光，美好的回憶，作品能夠永久保存。

6、我司可以同早教機(jī)構(gòu)、幼兒園、廣告公司、房地產(chǎn)公司等等各類需要合作的單位進(jìn)行合作，提供現(xiàn)場教學(xué)，商業(yè)活動(dòng)，暖場活動(dòng)，提供從市場策劃、執(zhí)行操作、活動(dòng)評(píng)估等一系列的營銷工作。

綜上所述，夢(mèng)享家的前景非常的看好，市場的容量非常的巨大，在兩年內(nèi)應(yīng)該達(dá)到50%的市場占有率。競爭對(duì)手的主要優(yōu)勢：

1、地點(diǎn)為市中心，比較方便，經(jīng)營場地較大

2、開業(yè)時(shí)間較早，積攢一定的老顧客

競爭對(duì)手的主要劣勢：

1、不專業(yè)，沒有老師指導(dǎo)

2、產(chǎn)品價(jià)格虛高

3、產(chǎn)品質(zhì)量較差

4、服務(wù)不周到

本企業(yè)相對(duì)于競爭對(duì)手的主要優(yōu)勢：

1、價(jià)格適中，消費(fèi)檔次比較分開

2、產(chǎn)品質(zhì)量有保證，廠家直接供貨

3、經(jīng)營地點(diǎn)方便好找

4、有專業(yè)老師指導(dǎo)，可以學(xué)會(huì)很多diy的知識(shí)

5、配件齊全，學(xué)習(xí)資料齊全，圖冊(cè)書籍豐富

本企業(yè)相對(duì)于競爭對(duì)手的主要劣勢：

1、開業(yè)時(shí)間較短，需要一定的時(shí)間積累老顧客，形成自己的顧客群

2、推廣時(shí)間較短，消費(fèi)者需要一定的時(shí)間來了解

第二篇：創(chuàng)意項(xiàng)目策劃書

1、摘要2

2、項(xiàng)目介紹2

3、市場調(diào)研和分析2

4、生產(chǎn)和營運(yùn)計(jì)劃3

5、營銷計(jì)劃4

6、管理團(tuán)隊(duì)5

7、財(cái)務(wù)計(jì)劃5

8、面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)5

9、結(jié)束語6

摘要：

隨國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)、健康發(fā)展，我國進(jìn)入了快速城市化的階段，城市居民大量增加，城市居民的消費(fèi)水平也不斷提高，給我國的農(nóng)業(yè)提出了更高標(biāo)準(zhǔn)的要求。本高效生態(tài)農(nóng)業(yè)、農(nóng)家樂項(xiàng)目試圖通過生態(tài)、高效農(nóng)業(yè)同農(nóng)村旅游文化產(chǎn)業(yè)的結(jié)合，探索我國農(nóng)業(yè)、農(nóng)村發(fā)展的新路子。

一、 項(xiàng)目介紹

本項(xiàng)目是以生態(tài)農(nóng)業(yè)為基礎(chǔ)，合理布局水產(chǎn)、林地和經(jīng)濟(jì)作物；以民俗文化為先導(dǎo)，加強(qiáng)項(xiàng)目的文化、教育功能；以休閑設(shè)施、農(nóng)家樂為核心，吸引城市居民到項(xiàng)目中進(jìn)行體驗(yàn)式消費(fèi)。打造一個(gè)集農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)村旅游文化于一體的大型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)旅游業(yè)莊園，成為扎根**，輻射**半島的城市居民假日短途休閑旅游目的地。

二、市場調(diào)研和分析

本項(xiàng)目涉及的產(chǎn)業(yè)有高效生態(tài)農(nóng)業(yè)、農(nóng)家樂、現(xiàn)實(shí)版“開心農(nóng)場”以及戶外運(yùn)動(dòng)。

現(xiàn)在高效生態(tài)農(nóng)業(yè)已經(jīng)形成氣候，尤其在城市的大型超市中，有機(jī)蔬菜和綠色肉蛋奶受到市民的歡迎，隨著市民消費(fèi)水平和對(duì)食品安全重視程度的提高，高效生態(tài)農(nóng)業(yè)的前景勢必更加廣闊。

農(nóng)家樂作為市民假日近途旅游的目的地，今年來一直非?；鸨?。但這一市場目前還比較混亂，經(jīng)營者更新比較快，很難見到規(guī)模大、服務(wù)好、持續(xù)時(shí)間比較長的經(jīng)營者。這一市場還留給像本項(xiàng)目這樣的后來者很大的空間。

現(xiàn)實(shí)版“開心農(nóng)場”是近年來興起的新事物，主要有“自理式”和“托管式”兩種經(jīng)營方式，在**、**等北方大中城市的**區(qū)已經(jīng)有了很好的發(fā)展，在**區(qū)也取得了初步的成功。現(xiàn)實(shí)版“開心農(nóng)場”起初本是城市居民為了放松身心、體驗(yàn)生活的一種休閑方式，在通貨膨脹預(yù)期加大的情況下，又有了降低生活成本的因素，它的發(fā)展應(yīng)該是“方興未艾”！

這里的戶外運(yùn)動(dòng)主要的是素質(zhì)拓展訓(xùn)練，是現(xiàn)在各大政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、高中專院校和戶外俱樂部非常流行的培訓(xùn)方式。

本項(xiàng)目涉及的行業(yè)都已經(jīng)有了成功的案例，我們是后來者；但是將這幾個(gè)產(chǎn)業(yè)整合在一起的項(xiàng)目少之又少，我們又成為了這個(gè)細(xì)分交叉市場的先到者，擁有比較廣闊的市場前景。 三、 生產(chǎn)和營運(yùn)計(jì)劃

我們?cè)谛僚d鎮(zhèn)西公村考察了一塊項(xiàng)目擬用地，此地由三位農(nóng)民集體經(jīng)濟(jì)組織成員承包20年，這三位承包人對(duì)土地的開發(fā)利用有著極大地?zé)崆楹团d趣，此地有幾個(gè)大小不等的池塘和兩條由水庫引出的水渠，土地部分已經(jīng)種植了數(shù)目可觀的白楊樹，樹齡大多在五年以下，池塘中野生泥鰍比較多，但是此地交通略顯不便，只有便道與外界溝通，不適合大型汽車和機(jī)械的進(jìn)出。

以此地為例，我們的營運(yùn)計(jì)劃可以簡單的概括為兩個(gè)階段。

第一階段，進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，此次建設(shè)以道路整修為主要內(nèi)容，

使項(xiàng)目擬用地與外界有比較暢通的聯(lián)系。利用當(dāng)?shù)氐淖匀粭l件，主要發(fā)展水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)?？茖W(xué)布局水產(chǎn)養(yǎng)殖格局，主要發(fā)展甲魚、泥鰍養(yǎng)殖業(yè)，同時(shí)開展垂釣業(yè)務(wù)，吸引垂釣愛好者前來垂釣，初步發(fā)展以特色餐飲為重點(diǎn)的農(nóng)家樂。這一階段主要目的一是為了積累資本進(jìn)行第二階段大規(guī)模的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，二是摸索經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)。第二階段，在積累充足資金后，進(jìn)行大規(guī)模基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，主要是道路、餐飲、住宿設(shè)施的建設(shè)?，F(xiàn)在農(nóng)家樂項(xiàng)目無法做大規(guī)模的很大一部分原因是基礎(chǔ)設(shè)施無法滿足市民的要求。因此，此階段的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)既要高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，又要結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際?？紤]到本項(xiàng)目的主要客戶是城市白領(lǐng)和中產(chǎn)階級(jí)，餐飲和住宿設(shè)施的建設(shè)和營運(yùn)參照快捷酒店為宜。同時(shí)，增加戶外運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，比如素質(zhì)拓展訓(xùn)練設(shè)施和真人CS設(shè)施等。在生態(tài)高效農(nóng)業(yè)方面加大投入，建設(shè)精品菜基地，生態(tài)養(yǎng)雞、養(yǎng)豬，不僅做到食品原材料的自給自足，而且可以支撐產(chǎn)品的對(duì)外銷售。當(dāng)然，其中預(yù)留一部分土地給現(xiàn)實(shí)版“快樂農(nóng)場”所用。本項(xiàng)目的長期規(guī)劃甚至可以引進(jìn)沼氣技術(shù)，農(nóng)場內(nèi)部各部分間互相聯(lián)系，互為支撐，形成一個(gè)閉合循環(huán)、和諧有序的統(tǒng)一整體。

四、 營銷計(jì)劃

根據(jù)項(xiàng)目的營運(yùn)計(jì)劃，我們的營銷計(jì)劃也分為兩步走。第一步，初步創(chuàng)建品牌，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)格按照國家標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行養(yǎng)殖，努力將產(chǎn)品引進(jìn)**和乃至整個(gè)**的大型超市，同企事業(yè)單位的食堂和大型餐飲企業(yè)建立良好的伙伴關(guān)系，打開產(chǎn)品銷路，是產(chǎn)品獲得良好的美譽(yù)度。第二步，伴隨第二階段的營運(yùn)，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，餐飲、住宿服務(wù)關(guān)。大力進(jìn)行品牌的建設(shè)和運(yùn)營，運(yùn)用平面和網(wǎng)絡(luò)媒體，建設(shè)強(qiáng)勢的新農(nóng)業(yè)品牌。更為重要的是，為我們的品牌注入深厚的文化內(nèi)涵，**是**文化和大汶口文化的起源地，又擁有豐富的恐龍化石資源，這些都為品牌的建設(shè)提供了很好的素材。

五、 管理團(tuán)隊(duì)

根據(jù)項(xiàng)目營運(yùn)和營銷計(jì)劃，我們需要的人才大體需要以下幾種

（一）農(nóng)業(yè)專業(yè)技術(shù)人才，包括經(jīng)濟(jì)作物種植、家畜水產(chǎn)養(yǎng)殖方面的專業(yè)技術(shù)人才。

（二）酒店餐飲營運(yùn)等文化旅游專業(yè)技術(shù)人才，主要支撐項(xiàng)目的酒店住宿以及戶外運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的運(yùn)營。

（三）營銷人才?，F(xiàn)在是市場經(jīng)濟(jì)社會(huì)，有市場企業(yè)才有發(fā)展，營銷人才必不可少。

六、 財(cái)務(wù)計(jì)劃

第一階段，工程投資20萬元，購置相關(guān)配套設(shè)施及尋求相關(guān)技術(shù)支持，實(shí)驗(yàn)經(jīng)營期限兩年，到20xx年實(shí)現(xiàn)年總產(chǎn)值20萬；

第二階段，總投資100萬元，進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，大力開展品牌營銷，建設(shè)現(xiàn)代化的集農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和旅游觀光為一體的大型莊園。

七、 面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)

第三篇：創(chuàng)意項(xiàng)目策劃書

一、活動(dòng)主題：公益創(chuàng)意策劃大賽

二、活動(dòng)目的：

1、通過大賽的形式，鼓勵(lì)、推動(dòng)中國大學(xué)生的公益意識(shí)，培養(yǎng)社會(huì)責(zé)任感；

2、通過資助大學(xué)生自創(chuàng)的公益項(xiàng)目，為大學(xué)生提供展示能力、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的平臺(tái)；

3、通過對(duì)項(xiàng)目實(shí)施的評(píng)審，為公益社會(huì)挖掘有潛力、值得推廣的創(chuàng)“益”項(xiàng)目；

4、通過提倡公益精神，讓參與各方及全社會(huì)共同收獲其積極的社會(huì)效益。

三、活動(dòng)對(duì)象：生物工程系全體師生

四、參賽形式：個(gè)人或團(tuán)體 （鼓勵(lì)團(tuán)體參加）

五、活動(dòng)時(shí)間：20xx、10、20--11、15

六、主辦單位：生物工程系青年志愿者協(xié)會(huì)

七、報(bào)名地點(diǎn)：生物工程系青年志愿者協(xié)會(huì)辦公室4301

八、活動(dòng)流程：（請(qǐng)注意備注事項(xiàng)）

1、在報(bào)名時(shí)間20xx、10、22--10、25內(nèi)交申請(qǐng)書一份到青協(xié)辦公室4301或交到各班級(jí)青協(xié)聯(lián)絡(luò)員處；

2、初賽：20xx、10、26--10、29（交策劃書，電子版和打印版各一份以及手抄報(bào)一份）；

策劃書及手抄報(bào)提交截止時(shí)間：20xx、10、29下午6:30

3、復(fù)賽：20xx、11、1--11、3 對(duì)參賽選手的手抄報(bào)進(jìn)行公眾投票； （請(qǐng)各位參賽者在收到復(fù)賽通知后將PPT以電子稿形式交到4301） ；

4、決賽：20xx、11、8-11、10參賽團(tuán)體派一人或參賽個(gè)人在小禮堂進(jìn)行ppt 演講及評(píng)委提問，比賽結(jié)果由評(píng)委評(píng)分和投票決定；

5、為通過決賽的團(tuán)體或個(gè)人進(jìn)行頒獎(jiǎng)（具體時(shí)間地點(diǎn)另行通知）；

6、將進(jìn)入決賽的策劃書返還給策劃者并由策劃者濃縮其策劃再交由活動(dòng)部提交谷歌網(wǎng)站。

九、評(píng)比獎(jiǎng)項(xiàng)

一等獎(jiǎng) （1名） 證書+獎(jiǎng)杯+獎(jiǎng)品

二等獎(jiǎng) （2名） 證書+獎(jiǎng)品

三等獎(jiǎng)（3名） 證書+獎(jiǎng)品

最佳組織獎(jiǎng)（1名） 獎(jiǎng)狀

備注：

1、申請(qǐng)書、策劃書請(qǐng)注明班級(jí)、姓名、聯(lián)系方式（包括長號(hào)、短號(hào)以及QQ）以及經(jīng)費(fèi)預(yù)算；

2、手抄報(bào)內(nèi)容要體現(xiàn)策劃的主旨和內(nèi)容，力求美觀；

3、手抄報(bào)要用鉛筆寫姓名以便我們進(jìn)行公眾投票；

4、ppt展示包括演講時(shí)間限制在5分鐘內(nèi)，評(píng)委提問時(shí)間限制在3分鐘內(nèi)；

5、以上所有時(shí)間暫定，若有改動(dòng)，另行通知。

活動(dòng)的評(píng)分細(xì)則

一、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

1、公益性：所有參賽項(xiàng)目必須有明確的公益目標(biāo)，脫離其他功利得失。

2、創(chuàng)新性：這里的創(chuàng)新性包括了兩個(gè)方面：一是針對(duì)一些以前沒有得到足夠關(guān)注的公益方向，二是用以前沒有被實(shí)踐過的方式來進(jìn)行的公益行為，包括對(duì)現(xiàn)有公益行為的擴(kuò)展、演變、和革新。

3、可行性：項(xiàng)目執(zhí)行計(jì)劃需要考慮到在預(yù)定的時(shí)間（暑假）、人力（學(xué)生個(gè)人或團(tuán)隊(duì)）、資金的范圍內(nèi)，綜合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，羅列具體的實(shí)施方案，設(shè)定切實(shí)可行的項(xiàng)目目標(biāo)。

4、社會(huì)效益：對(duì)于每個(gè)參賽項(xiàng)目，大賽會(huì)考慮人力和資金的投入與其產(chǎn)生的可預(yù)見的社會(huì)價(jià)值之間的比例，這個(gè)比例越高，說明它的效益越好。

5、可推廣性：對(duì)于效果好的參賽項(xiàng)目大賽希望能夠順利地在更大范圍甚至中國全國進(jìn)行推廣。

二、評(píng)分細(xì)則

1、初賽評(píng)分細(xì)則：

社會(huì)效益15分 可推廣性15 創(chuàng)新性30分 可行性25分 公益性15分

2、復(fù)賽評(píng)分細(xì)則：

由公眾給手抄報(bào)的投票數(shù)和評(píng)委商議決定

3、決賽賽評(píng)分細(xì)則（ppt演講）：

演講人（10分）

1、表述流暢 2、有條理有重點(diǎn)

3、有一定的應(yīng)答能力

4、能展現(xiàn)自己 5、總體印象

演講內(nèi)容

（25分）

幻燈片（5分）：美觀

策劃內(nèi)容（15分）：公益性 創(chuàng)新性

可行性 社會(huì)效應(yīng) 可推廣性

評(píng)委提問

（15分）

根據(jù)策劃書內(nèi)容而定

總分（50分）

備注：

1、初賽中由評(píng)委評(píng)分，施行100分制；

2、復(fù)賽中由評(píng)委團(tuán)及公眾實(shí)行投票制度，前十名通過復(fù)賽；

3、決賽中由評(píng)委決定獲獎(jiǎng)選手

參賽注意事項(xiàng)

一、以下情況取消參賽資格

1、違背相關(guān)法律規(guī)定；

2、提交內(nèi)容不健康；

3、提交內(nèi)容不完整，或提供任何虛假信息；

4、涉嫌虛假信息，侵犯他人知識(shí)產(chǎn)權(quán)；

5、提交的參賽方案缺乏基本的可行性；

6、復(fù)賽、決賽中出現(xiàn)拉票行為。

二、策劃書需附帶經(jīng)費(fèi)預(yù)算。

策劃書格式說明

1、可自由發(fā)揮，但要寫清楚每一個(gè)步驟

2、可參照此策劃書的格式

經(jīng)費(fèi)預(yù)算：600元

第四篇：創(chuàng)意項(xiàng)目策劃書

為進(jìn)一步推動(dòng)我縣文化事業(yè)繁榮發(fā)展，全面增強(qiáng)我縣文化軟實(shí)力，加快文化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和培育力度，努力實(shí)現(xiàn)“文化名縣”戰(zhàn)略目標(biāo)。結(jié)合我縣實(shí)際，制定如下加快文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)施方案。

一、指導(dǎo)思想和總體目標(biāo)

（一）指導(dǎo)思想：

以科學(xué)發(fā)展觀為主導(dǎo)，以轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)為主線，以先進(jìn)文化為統(tǒng)領(lǐng)，以“文化產(chǎn)業(yè)化，產(chǎn)業(yè)文化化”為基本理念，立足xx多元文化特點(diǎn)，充分發(fā)揮文化資源優(yōu)勢，以打造文化龍頭企業(yè)、培育文化人才隊(duì)伍、優(yōu)化文化產(chǎn)業(yè)布局、完善產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策、搞好產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)，為全面建設(shè) “繁榮、和諧、生態(tài)、宜居”的新xx奠定基礎(chǔ)。

（二）總體目標(biāo)：

突出xx文化特色，加強(qiáng)民族文化、傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代文化的整合發(fā)展，培育一批文化核心品牌和行業(yè)，打造一批空間布局合理、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度大、輻射帶動(dòng)能力強(qiáng)的文化產(chǎn)業(yè)基地，文化產(chǎn)業(yè)保持較快增長，內(nèi)部結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，運(yùn)行質(zhì)量和效益穩(wěn)步提高，整體實(shí)力和核心競爭力不斷增強(qiáng)，創(chuàng)新能力日益凸顯，建立健全適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求的文化工作新機(jī)制。

二、重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域

突出資源優(yōu)勢，加快推進(jìn)文化與旅游、科技之間的融合，以地域文化為立足點(diǎn)，重點(diǎn)發(fā)展以老爺山花兒和河湟皮影為主的民族民間文化產(chǎn)業(yè)，推進(jìn)工藝美術(shù)和演藝娛樂等產(chǎn)業(yè)，積極發(fā)展文化休閑、節(jié)慶會(huì)展、藝術(shù)培訓(xùn)等產(chǎn)業(yè)。

（一）演藝娛樂業(yè)

1、花兒

（1）以“xx世界、花兒之鄉(xiāng)”為主題，打造中國xx老爺山花兒會(huì)品牌，提升對(duì)外影響力和知名度。

（2）對(duì)花兒藝術(shù)從音樂、文學(xué)角度進(jìn)行提煉加工，編排花兒歌舞劇、花兒情景劇、花兒影視片，提高花兒的藝術(shù)感染力，力爭創(chuàng)作出一部以花兒為主線，展現(xiàn)地方民間文化藝術(shù)的綜合性文藝節(jié)目，帶動(dòng)旅游業(yè)快速發(fā)展。

（3）組建花兒藝術(shù)團(tuán)，扶持民間花兒劇團(tuán)，推動(dòng)花兒編劇、表演、培訓(xùn)、推廣的市場化運(yùn)作。

（4）依托老爺山花兒會(huì)，舉辦好每年一屆的全國性“花兒盛會(huì)”，大力推介花兒藝術(shù)。

（5）加快花兒人才隊(duì)伍建設(shè)，培養(yǎng)高層次的“花兒”藝術(shù)人才，每年舉辦2次花兒藝術(shù)培訓(xùn)班。

2、皮影戲

（1）加強(qiáng)xx皮影戲的傳承和保護(hù)，加大皮影藝人培訓(xùn)力度，強(qiáng)化皮影戲人才隊(duì)伍建設(shè)，打造高水平的皮影戲劇團(tuán)。

（2）創(chuàng)新傳統(tǒng)戲劇表現(xiàn)手法，增強(qiáng)皮影戲吸引力。

（3）將皮影戲與工藝美術(shù)相結(jié)合，開發(fā)xx特色皮影旅游商品。

（4）將皮影藝術(shù)滲透于城市文化景觀營造，創(chuàng)建城市文化標(biāo)志性建筑物。

3、民間社火

（1）創(chuàng)新民間社火的演出形式，拓展其文化內(nèi)涵，并融入到文化旅游當(dāng)中。

（2）擴(kuò)大參與度，引導(dǎo)群眾積極參與，將其打造成為全省知名民俗文化品牌。

4、民間劇團(tuán)

（1）積極爭取資金，不斷加大對(duì)民間業(yè)余劇團(tuán)的扶持力度。

（2）加大對(duì)民間業(yè)余劇團(tuán)的指導(dǎo)力度，創(chuàng)新劇團(tuán)形式和提高演出水平。

（3）支持民營文藝演出團(tuán)體，拓展演出市場；加快發(fā)展民族民間風(fēng)情歌舞演出，創(chuàng)新農(nóng)民文化增收、文化脫貧、文化致富的途徑和手段。

（4）扶持演藝中介機(jī)構(gòu)，鼓勵(lì)社會(huì)資本投資節(jié)目策劃、創(chuàng)作和舉辦各類營業(yè)性演出活動(dòng)。

“十x五”期間，結(jié)合xx的文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，以花兒、皮影戲、民間社火、四片瓦舞、回族宴席曲、秦劇為突破口，發(fā)展歌舞廳、數(shù)字化電影等，推進(jìn)演藝業(yè)做大做強(qiáng)，使演藝娛樂業(yè)成為xx文化產(chǎn)業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)，并作為旅游經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。

（二）工藝美術(shù)業(yè)

1、皮影雕件

結(jié)合xx皮影藝術(shù)的開發(fā)，加強(qiáng)xx皮影工藝的保護(hù)，積極培育皮影雕件藝術(shù)傳承人，每年開設(shè)皮影藝術(shù)培訓(xùn)班。引導(dǎo)皮影雕件藝術(shù)傳承人突破皮影外在形式和表現(xiàn)內(nèi)容，改進(jìn)皮影制作、裝潢和包裝，打造皮影品牌，擴(kuò)大銷售渠道。

2、砂罐

以橋兒溝砂罐為重點(diǎn)，全面普查調(diào)研手工燒制作坊，建立藝人檔案，培養(yǎng)年輕藝人，搜集整理各種資料（文字、圖片、錄像等），制定燒制砂罐發(fā)展規(guī)劃，拓寬融資渠道，加大傳承人扶持力度，擴(kuò)大制作規(guī)模，積極探索新工藝，創(chuàng)新砂罐制作，使其工藝化、美術(shù)化。

3、xx書畫

積極培育xx書畫作者，組建書畫創(chuàng)作基地，每年舉辦書畫藝術(shù)培訓(xùn)班，加強(qiáng)xx書畫的特色化、原創(chuàng)化，拓展銷售渠道，增加經(jīng)濟(jì)收入。

4、刺繡、剪紙

以“公司+農(nóng)戶”的模式，建立民間手工藝紀(jì)念品加工基地，通過多種渠道融資，積極爭取項(xiàng)目資金，使其形成規(guī)?；?。

重點(diǎn)建設(shè)好xx皮影藝術(shù)中心，民間手工藝紀(jì)念品加工基地，結(jié)合旅游、招商等渠道，擴(kuò)大銷路，加快工藝品人才培訓(xùn)，全力打造xx工藝美術(shù)品產(chǎn)業(yè)集群。

（三）文化休閑

1、文化旅游業(yè)。

提升國家4A級(jí)老爺山風(fēng)景區(qū)、國家3A級(jí)察汗河風(fēng)景區(qū)、鷂子溝國家森林公園、娘娘山風(fēng)景區(qū)等重點(diǎn)景區(qū)檔次，20xx年開始實(shí)施明長城保護(hù)工程及明長城遺址公園外圍基礎(chǔ)設(shè)施，20xx開始規(guī)劃實(shí)施香山文化公園建設(shè)；加強(qiáng)旅游景區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)配套建設(shè)；創(chuàng)新旅游促銷手段，加大宣傳推介力度，拓寬xx文化旅游市場，進(jìn)一步突出彩陶盆、絲綢南路、花兒會(huì)、明長城旅游主題，加強(qiáng)xx與西寧的旅游資源整合力度。

2、生態(tài)休閑旅游業(yè)。

借助獨(dú)特生態(tài)造就的優(yōu)美自然風(fēng)光和民族開放融合發(fā)展創(chuàng)造的豐厚人文資源，推出高原養(yǎng)生牌，以生態(tài)養(yǎng)生為核心，以避暑和度假為主題，進(jìn)一步挖掘夏都文化，打造“中國夏都生態(tài)園”文化旅游品牌。積極開發(fā)時(shí)令性旅游項(xiàng)目，如高原雪景觀光、高原農(nóng)家風(fēng)情游、自駕游、消夏旅游等。

3、休閑體育業(yè)。

依托全國十佳城市漫游地的影響力，積極打造“慢城”休閑生活。重點(diǎn)建設(shè)實(shí)施鷂子溝國家健身步道、慢游道等健身項(xiàng)目，建設(shè)康樂山莊戶外拓展訓(xùn)練基地，舉辦山地自行車、滑雪、射箭、賽馬會(huì)等特色體育項(xiàng)目，大力開發(fā)體育產(chǎn)業(yè)及體育服務(wù)項(xiàng)目。

（四）節(jié)慶會(huì)展

立足資源優(yōu)勢和現(xiàn)狀基礎(chǔ)，不斷擴(kuò)大現(xiàn)有的節(jié)慶會(huì)展的規(guī)模和質(zhì)量，以地域特色文化為背景，進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計(jì)、精心策劃和項(xiàng)目包裝，積極做好各種節(jié)慶活動(dòng)，繼續(xù)做大做強(qiáng)中國·青海老爺山花兒會(huì)、察汗河杜鵑花旅游節(jié)、老爺山朝山會(huì)、鷂子溝生態(tài)暨宗教文化旅游節(jié)、特色果蔬采摘節(jié)和中國·xx“林海雪原”浪漫冰雪節(jié)等活動(dòng)，并依托我縣良好的生態(tài)資源，建立健全賓館、餐飲等服務(wù)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，不斷打造會(huì)議經(jīng)濟(jì)，加快節(jié)慶、會(huì)展的行業(yè)融合。

（五）藝術(shù)培訓(xùn)

以民族歌舞、曲藝、樂器的傳承和開發(fā)為主題，積極開發(fā)藏族、土族民間歌舞、曲藝和樂器的系統(tǒng)培訓(xùn)，積極開展以現(xiàn)代舞蹈和現(xiàn)代樂器為主的系統(tǒng)培訓(xùn)，依托現(xiàn)有的美術(shù)與工藝品制作企業(yè)，加快xx書畫、皮影雕刻、砂罐、剪紙、刺繡、根雕、堆繡、銀銅制作器、口弦等技能人才的培養(yǎng)，籌建皮影雕刻、書畫等工藝美術(shù)人才培訓(xùn)基地。

（六）餐飲文化

茶園文化

充分利用xx優(yōu)美的風(fēng)景和民族特色，大力發(fā)展回族風(fēng)情園和土族風(fēng)情園，開發(fā)提升xx茶園休閑文化品牌，大力弘揚(yáng)茶園文化，營造良好的經(jīng)營氛圍，集休閑、觀光、娛樂于一體，彰顯xx民族風(fēng)情魅力。

特色飲食

編制xx特色美食名錄，培育特色食品企業(yè)，加快特色食品品牌創(chuàng)建力度，將特色食品與地域文化有機(jī)結(jié)合，改造縣城小吃區(qū)、后子河餐飲區(qū)、回族風(fēng)情園、土族風(fēng)情園飲食，提升服務(wù)質(zhì)量，將其打造成特色美食區(qū)。

重點(diǎn)發(fā)展沙棘飲品、綠草源牛肉干、乳制品等，積極開發(fā)回族馓子、麻花、點(diǎn)心、釀皮、酸奶、手抓羊肉、牦牛肉干、雜碎湯、肚絲湯、羊腸面、面片、牛肉面、“老八盤”等風(fēng)味小吃和特色食品，加大宣傳力度，舉辦各類美食展，利用節(jié)慶會(huì)展大力推銷特色美食。加快餐飲文化業(yè)的融合交流，加強(qiáng)茶園文化、清真美食和特色飲食的良性互動(dòng)。

三、重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)

（一）東部新城文化園區(qū)。

通過爭取國家項(xiàng)目資金及招商引資，籌建東部新城文化園區(qū)文化館、圖書館、演藝中心、綜合體育館、科技館、博物館、標(biāo)準(zhǔn)田徑場、游泳館建設(shè)任務(wù)，以滿足人民群眾的精神文化生活需求。

（二）公共文化服務(wù)體系建設(shè)。

“十x五”末，完成全縣20個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化站、村文化室、健身廣場建設(shè)，并配備文體設(shè)備；完成13個(gè)土族村文化室建設(shè)；實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)有綜合文化站，村有健身廣場和文化活動(dòng)室、社區(qū)有文化室的要求；實(shí)現(xiàn)全縣多數(shù)行政村有1-2戶具有示范作用的“文化中心戶”目標(biāo)；繼續(xù)實(shí)施農(nóng)村數(shù)字電影放映工程。新建成71個(gè)村級(jí)農(nóng)家書屋，實(shí)現(xiàn)全縣覆蓋；為長寧、朔北、塔爾鎮(zhèn)綜合文化站配備文化設(shè)施，為30個(gè)村文化室及業(yè)余文藝隊(duì)配備器材，擴(kuò)大文化惠民覆蓋面。

（三）老爺山花兒藝術(shù)中心。

依托老爺山花兒會(huì)品牌，結(jié)合東部新城建設(shè)規(guī)劃及牦牛山特大地質(zhì)災(zāi)害整治工程，積極爭取國家專項(xiàng)資金，籌建老爺山花兒藝術(shù)中心，設(shè)立花兒文化藝術(shù)研究所、花兒文化展覽館、花兒傳承培訓(xùn)中心、花兒藝術(shù)表演廳，精心打造一個(gè)集花兒藝術(shù)搜集、整理、搶救、傳承、展示、開發(fā)于一體的綜合性花兒文化中心。

（四）xx民間工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)園。

結(jié)合東部新城建設(shè)規(guī)劃，積極爭取國家專項(xiàng)資金，籌建xx民間工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)基地，設(shè)立以皮影、書畫、砂罐、剁口袋、剪紙、刺繡等民間工藝品為主，集保護(hù)、傳承、培訓(xùn)、創(chuàng)作、研發(fā)、銷售多種功能為一體的藝術(shù)品生產(chǎn)基地，設(shè)立以皮影戲、回族宴席曲、安召舞、社火、四片瓦舞、秦腔、眉戶、曲藝等民間藝術(shù)表演的民間藝術(shù)展演廳。成立“xx民族民間工藝品生產(chǎn)協(xié)會(huì)”，形成政府指導(dǎo)、協(xié)會(huì)自律的民族民間工藝品生產(chǎn)基地。

（五）明長城遺址公園。

從20xx年開始積極爭取國家專項(xiàng)資金實(shí)施明長城搶險(xiǎn)加固工程項(xiàng)目，積極籌建明長城遺址公園基礎(chǔ)設(shè)施，高規(guī)格規(guī)劃，高標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施，精心打造集科研、教育、休閑為一體的明長城遺址公園，并在考古遺址保護(hù)和展示方面發(fā)揮示范作用，實(shí)現(xiàn)保護(hù)和開發(fā)雙贏目標(biāo)。

（六）風(fēng)景區(qū)康體基地。

以豐富的旅游資源為依托，積極打造集休閑、娛樂、餐飲、健身為一體的休閑基地，從20xx年開始重點(diǎn)打造以察汗河國家3A級(jí)風(fēng)景區(qū)、鷂子溝國家森林公園為主的康體休閑基地，建設(shè)國家健身步道、慢游道，積極開展戶外素質(zhì)拓展訓(xùn)練、山地自行車等各級(jí)各類康體活動(dòng)。

（七）香山文化公園。

以牦牛山危巖體綜合治理為契機(jī)，積極爭取國家專項(xiàng)資金，規(guī)劃籌建香山文化公園，建設(shè)彩陶廣場、香山會(huì)堂、民族民居、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)展覽館、民俗文化展覽館、老油坊、老水磨、花兒演唱區(qū)、體育休閑區(qū)等重點(diǎn)景觀及旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，打造集歷史探秘、民俗觀賞、觀光休閑度假和文化旅游于一體的休閑場所。

四、實(shí)施步驟

第一階段：前期籌備階段（20xx年1月—20xx年10月）

擬訂具體工作計(jì)劃、明確工作責(zé)任。成立xx縣文化產(chǎn)業(yè)開發(fā)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，協(xié)調(diào)落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位的文化工作責(zé)任和目標(biāo)任務(wù)，形成部門協(xié)作的良好機(jī)制與合力。

第二階段：重點(diǎn)實(shí)施階段（20xx年——20xx年）

重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域：每年舉辦中國·青海老爺山花兒會(huì)系列活動(dòng)；

20XX年編排一部花兒歌舞劇，組建形式靈活的花兒劇團(tuán)；每年舉辦2次花兒、皮影等非物質(zhì)文化遺產(chǎn)培訓(xùn)班；

20XX年開始實(shí)施非物質(zhì)文化遺產(chǎn)課程進(jìn)校園，建立學(xué)校非物質(zhì)文化遺產(chǎn)教育基地；每年舉辦1次民間劇團(tuán)培訓(xùn)班，充分利用國家文化站免費(fèi)開放經(jīng)費(fèi)扶持各業(yè)余劇團(tuán)；

20XX年進(jìn)行橋爾溝砂罐的普查及扶持工作；

20XX年組建xx書畫創(chuàng)作基地，舉辦2次書畫藝術(shù)培訓(xùn)班；

20XX年成立民間手工藝協(xié)會(huì)，統(tǒng)籌指導(dǎo)xx民間手工藝業(yè)的發(fā)展；

20XX年開發(fā)時(shí)令性旅游項(xiàng)目，如高原雪景觀光、高原農(nóng)家風(fēng)情游、自駕游、消夏旅游等；做大做強(qiáng)中國青海老爺山花兒會(huì)、察汗河杜鵑花旅游節(jié)、老爺山朝山會(huì)、鷂子溝生態(tài)及宗教文化旅游節(jié)、特色果蔬采摘節(jié)和中國·xx“林海雪原”浪漫冰雪節(jié)等活動(dòng)。

重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目：

（1）20XX年至20xx年完成15個(gè)土族村文化室建設(shè)及2個(gè)村健身廣場；實(shí)現(xiàn)全縣多數(shù)行政村有1-2戶具有示范作用的“文化中心戶”目標(biāo)；新建71個(gè)村級(jí)農(nóng)家書屋，實(shí)現(xiàn)全縣覆蓋；為長寧、朔北、塔爾鎮(zhèn)綜合文化站配備文化設(shè)施，為30個(gè)村文化室及業(yè)余文藝隊(duì)配備器材，擴(kuò)大文化惠民覆蓋面。

（2）從20XX年開始積極爭取國家專項(xiàng)資金實(shí)施明長城搶險(xiǎn)加固工程項(xiàng)目；

（3）20XX至20xx年重點(diǎn)建設(shè)實(shí)施鷂子溝國家健身步道、慢游道和康樂山莊戶外拓展訓(xùn)練基地

。（4）從20xx年開始通過爭取國家項(xiàng)目資金及招商引資，籌建東部新城文化園區(qū)項(xiàng)目；建設(shè)花兒、皮影藝術(shù)城市文化標(biāo)志性建筑物；積極爭取國家專項(xiàng)資金籌建老爺山花兒藝術(shù)中心，籌建xx民間工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)基地，規(guī)劃建設(shè)香山文化公園。

五、具體要求

（一）強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，健全體制機(jī)制。

一是建立黨委領(lǐng)導(dǎo)、政府實(shí)施、相關(guān)部門配合落實(shí)的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制和工作機(jī)制。建立健全目標(biāo)責(zé)任制，創(chuàng)新管理機(jī)制，將文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展擺上重要議事日程，納入各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部的考核體系。

二是成立由縣科技文化體育、財(cái)政、國土、廣電、教育、公安、工商、國稅、地稅、經(jīng)濟(jì)等部門為成員單位的xx文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組，組建文化產(chǎn)業(yè)辦公室，從事文化產(chǎn)品策劃設(shè)計(jì)、專利申報(bào)、品牌保護(hù)、媒體宣傳、項(xiàng)目實(shí)施等文化產(chǎn)業(yè)的研究推介工作。

（二）健全政策扶持體系，提升產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平。

一是簡化投資興辦文化企業(yè)的辦事程序，開辟“綠色通道”，積極協(xié)調(diào)文化產(chǎn)業(yè)用地的審報(bào)批工作，在法律、法規(guī)、政策許可范圍內(nèi)，文化事業(yè)、文化企業(yè)項(xiàng)目用地科學(xué)規(guī)劃、超前選址、優(yōu)質(zhì)供地。公共服務(wù)、公益性等非盈利性質(zhì)的文化產(chǎn)業(yè)開發(fā)建設(shè)用地采取劃撥方式供地。

二是放寬文化企業(yè)注冊(cè)資本限制。對(duì)現(xiàn)有文化產(chǎn)業(yè)公司及新投資創(chuàng)辦生產(chǎn)性文化企業(yè)的，注冊(cè)資本均按最低限額注冊(cè)資本執(zhí)行。

三是文化人才獨(dú)資或合資開辦文化企業(yè)的，可以以個(gè)人名字作為企業(yè)字號(hào)辦理登記注冊(cè)。在我縣申辦文化企業(yè)的，均可冠“xx”字樣。四是文化企業(yè)應(yīng)享受國家規(guī)定的減免稅費(fèi)政策。文化企業(yè)在投資生產(chǎn)確有資金困難時(shí)，縣各有關(guān)部門優(yōu)先投放創(chuàng)業(yè)貼息貸款予以支持。

（三）加大財(cái)政投入，拓展融資渠道。

加大財(cái)政投入力度，建立財(cái)政投入穩(wěn)定增長機(jī)制，確保文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)常性投入逐年增加。建立文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展引導(dǎo)資金，扶植市場前景好、示范帶動(dòng)作用強(qiáng)的重大重點(diǎn)文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目尤其是文化精品項(xiàng)目和文化公共服務(wù)建設(shè)。同時(shí)，拓展投融資渠道，鼓勵(lì)、引導(dǎo)和支持社會(huì)資本進(jìn)入文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。

（四）培育文化市場主體，完善文化市場體系。

一是整合全縣文化資源，以市場為導(dǎo)向，以品牌為紐帶，打破部門分割和行業(yè)壁壘，積極培育一批具有競爭優(yōu)勢的文化企業(yè)，加快重大文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)，加強(qiáng)文化產(chǎn)品和要素市場建設(shè)。

二是加大市場執(zhí)法力度，加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息、文化娛樂場所和進(jìn)口文化產(chǎn)品管理，打擊侵權(quán)盜版等非法出版活動(dòng)，引導(dǎo)文化市場規(guī)范、有序、健康發(fā)展。

（五）建設(shè)高素質(zhì)的文化專業(yè)人才隊(duì)伍。

系統(tǒng)培養(yǎng)藝術(shù)、演藝、紀(jì)營管理等專門文化產(chǎn)業(yè)人才，加強(qiáng)民間藝術(shù)帶頭人、傳承人的培訓(xùn)和保護(hù)，建立健全人才保護(hù)檔案，加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有文化產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員的教育培訓(xùn)，加大鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化專干的培訓(xùn)教育，建立文化人才“走出去，請(qǐng)進(jìn)來”的交流合作模式。

第五篇：創(chuàng)意策劃書

一、項(xiàng)目背景

隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷提高的現(xiàn)代社會(huì)，精品已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴！家具精品消費(fèi)近年來呈越來越旺的趨勢，除了精品本身所具的俏麗讓人們心曠神怡外，它還可以美化家居成為家具精品，開發(fā)人們的想象力，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄，更有品位。因此我們創(chuàng)辦創(chuàng)意家具精品店以創(chuàng)意專遞為市場切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場，以滿意個(gè)性消費(fèi)為主題，以家具精品為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能形成具有以"創(chuàng)意"品牌優(yōu)勢的市場是十分可行的。

二、公司項(xiàng)目策劃

1、公司使命

提供鮮明、有效、暢通的銷售渠道，以提供產(chǎn)品服務(wù)為本，促進(jìn)創(chuàng)意家具精品市場的大發(fā)展。我們的創(chuàng)意將成為一個(gè)可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。

2、公司目標(biāo)

立足佛山，服務(wù)廣佛，輻射各地。創(chuàng)建創(chuàng)意家具精品店一流的公司。本公司將用一年的時(shí)間在佛山的消費(fèi)者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站和佛山禪城區(qū)實(shí)體店，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當(dāng)模式成功后，以ASP的形式在分站推廣。經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場。

三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

1、行業(yè)分析

"創(chuàng)意家具精品店"的推出是面向年輕一族人群，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為時(shí)尚的年輕一族。將來逐步擴(kuò)大市場，讓更多生活指數(shù)提高的人群來接納創(chuàng)意家具精品，購買創(chuàng)意家具精品。隨著國民生活指數(shù)的不斷提高，目標(biāo)市場的容量將是相稱可觀的。

2、調(diào)查結(jié)果分析

本公司對(duì)20―30歲年輕一族人群重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查和個(gè)別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份。由于時(shí)間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求。

⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。

⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但創(chuàng)意色彩較濃的貨品。

⑶多數(shù)沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。

⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性

⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為:價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等。

⑹購買行為送禮意愿很強(qiáng)，一般集中在朋友生日，情人節(jié)，圣誕節(jié)等等。

3、目標(biāo)客戶分析

但從網(wǎng)上定單及實(shí)體店售賣情況來看側(cè)重于中檔價(jià)位。節(jié)日及送禮要求包裝一般傾向于要求高檔化，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢，對(duì)創(chuàng)意家具精品的質(zhì)量要求比較苛刻，如不答應(yīng)有打蔫現(xiàn)象等。

四、經(jīng)營策略

1、營銷策略分析

(1)品牌策略

網(wǎng)站與實(shí)體店建設(shè)初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)具體的市場調(diào)查和大膽猜測，采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新。

(2)價(jià)格策略

創(chuàng)意家具精品店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價(jià)格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費(fèi)者的需求。

(3)促銷策略

⑴宣傳策略:利用網(wǎng)站本身信息流進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳，優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報(bào)社、地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式。

⑵服務(wù)方面:創(chuàng)意精品店的服務(wù)必須是一流的，對(duì)于配送隊(duì)員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時(shí)按地送到，并且是微笑服務(wù)。在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式：

①打感謝電話或發(fā)E-MAIL進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡。

②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴。

③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表，附贈(zèng)禮品，把握消費(fèi)者需求的第一手資料。

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈(zèng)予的花瓶，并享受價(jià)格優(yōu)惠，成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格。

⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會(huì)員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感愛好的問題。

⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案，客戶重復(fù)訂購時(shí)只要輸入名字，客戶的其他信息便自動(dòng)調(diào)入系統(tǒng)。

(4)渠道建設(shè):就目前來看創(chuàng)意家具精品店主要是與一級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí)，一般考察其經(jīng)營業(yè)績，信譽(yù)，合作態(tài)度，供貨是否及時(shí)等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點(diǎn)，以便于取貨。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見。

2013-3-30

創(chuàng)意家居店經(jīng)營秘籍寶典

總是有客戶不斷問怎么開創(chuàng)意家居店；我開店了，不知道怎么經(jīng)營才好；我的店面地段好，商品也和別人一樣，為什么生意不好；看準(zhǔn)了創(chuàng)意家居的市場卻不知如何經(jīng)營，這樣的心情可以用心急如焚來形容。轉(zhuǎn)入正題，對(duì)于以上問題，借此機(jī)會(huì)總結(jié)摘選以下幾點(diǎn)創(chuàng)意家居店經(jīng)營技巧供大家參考：

一、第一是選址，第二還是選址開店，選址是非常關(guān)鍵的。但商店的選址因經(jīng)營種類的不同而有所不同，例如文具店一般選在學(xué)?；蛘呱虅?wù)區(qū)，五金店一般選在人口密集的地區(qū)。而創(chuàng)意家居店針對(duì)的客戶一般是20-40歲,文化層次較高，思想較開放，喜歡接觸新事物的中青年階層，因此，創(chuàng)意家居店一般選擇在人流量較大，中高檔次以上的購物中心和商業(yè)步街，另外家居廣場、裝飾市場也是非常佳的選址，因?yàn)檫@群客戶大多數(shù)都有房子，選購家居的同時(shí)也會(huì)順便選擇家居裝飾品。

二、別具一格，獨(dú)具特色的店名商店有千千萬萬間，用與眾不同的字眼，使商店在名稱上體現(xiàn)出一種獨(dú)立的品位和風(fēng)格，吸引瀏覽者的注意。創(chuàng)意家居店的店名應(yīng)與“家”與“生活”，體現(xiàn)“溫馨”、“情趣”、“浪漫”、“創(chuàng)意”、“藝術(shù)”之意，彰顯消費(fèi)者的追求與品位。如“浪漫滿屋家居館”就體現(xiàn)出濃郁的浪漫之意，與年輕消費(fèi)群體的生活追求相符。如“鳥巢之戀家居生活館”，就訴求了心是家的方向，家是愛的港灣之意，從而引起人的情感共鳴。如“尚品創(chuàng)意家居館”則融入了時(shí)尚家居，創(chuàng)意無限之意，讓人印象深刻。

三、商品歸類擺設(shè)，店內(nèi)一目了然零亂的商品擺設(shè)會(huì)使人眼花繚亂，容易產(chǎn)生厭倦感，不能快速找到想買的東西。把商品進(jìn)行合理的分類擺設(shè)，商品一目了然，讓客戶買得輕松是提升商店形象和業(yè)績的重要因素之一。創(chuàng)意家居店的種類可分為幽默雜貨、高雅浴室、個(gè)性客廳、情侶家居、精美收納、情趣文體、新潮美容、概念鐘表、藝術(shù)掛畫、浪漫書屋、電腦周邊、時(shí)尚布藝等類。并且每一個(gè)櫥窗放一類，并貼上分類標(biāo)識(shí)，使顧客覺得該商店不僅種類豐富，還富有創(chuàng)意與品位。

四、會(huì)員優(yōu)惠，培養(yǎng)固定客戶群體制作VIP會(huì)員卡，持卡人在此店購物可以享有額外的8.8折優(yōu)惠，吸引更多的客戶前來購買，逐漸培養(yǎng)出固定的消費(fèi)群體。會(huì)員卡一般要在此店購物滿一定金額才可以成為。切勿隨便派發(fā)會(huì)員卡，輕易得到的會(huì)員卡讓人覺得不可靠。此外，會(huì)員卡除了購物優(yōu)惠之外，還可享有此店不定期派發(fā)的小禮品。

五、特價(jià)與打折，促銷效果經(jīng)久不衰特價(jià)與打折促銷是商店經(jīng)營最常用而又最有效的促銷方式，目的是給客戶以實(shí)惠，以帶動(dòng)店內(nèi)其它商品的銷售。對(duì)于特價(jià)策略，可設(shè)一個(gè)“9.9元特價(jià)區(qū)”，把較多數(shù)量的9.9元商品放在一個(gè)較顯眼的區(qū)域，引起客戶的好奇，進(jìn)而產(chǎn)生購買欲。對(duì)于打折策略，例如“全場五折起”即把小部分產(chǎn)品的折扣低于五折，其它可以是六折、七折、八折及以上，也就是說五折只是一個(gè)誘惑，目的是為了吸引客戶進(jìn)來。當(dāng)然也有商店真的全部打五折。但對(duì)于創(chuàng)意家居來說，全部打五折不適合。其它促銷方式還有“買100送30購物卷”、“買三送一”、“捆綁銷售”等等。

六、一句經(jīng)典廣告語，價(jià)值千金許多品牌都有一句經(jīng)典廣告，例如麥當(dāng)勞是“我就喜歡。。。?！保槐坦饒@地產(chǎn)是“給您一個(gè)五星級(jí)的家”；某個(gè)外國冰琪淋品牌是“愛我，就帶我吃。。?！??？梢哉f，廣告語是一個(gè)品牌的靈魂，其的內(nèi)在價(jià)值往往通過一句廣告語體現(xiàn)出來。經(jīng)典的廣告容易引起大眾的情感共鳴，使人對(duì)此店產(chǎn)生深刻的印象。創(chuàng)意家居店的廣告語最好能與“家”、“生活”及“創(chuàng)意”要素相關(guān)。例如“生活可以此美麗！”、“時(shí)尚家居，創(chuàng)意無限”、“不要讓人偷走您的家”“鳥巢之戀，扮靚我的鳥巢”等等都比較適合創(chuàng)意家居，讀者可以加以引用。

七、多渠道銷售推廣，逐步提高知名度阿里巴巴的淘寶店、騰迅旗下拍拍店，百度有啊，還有其它眾多的網(wǎng)店都是商店的銷售與推廣渠道之一。特別是前三者，許多高收入的白領(lǐng)階層和零售物都經(jīng)營有網(wǎng)店，有的人甚至專職做網(wǎng)店。而創(chuàng)意家居在市場上相對(duì)較少，市場空間較大。特別有實(shí)體店的商店有存貨，為網(wǎng)店經(jīng)營創(chuàng)造了良好條件，日積月累，必然會(huì)有所收獲。除了專業(yè)的購物網(wǎng)之外，還可以在同城網(wǎng)、交友網(wǎng)、博客網(wǎng)、討論網(wǎng)展示您的商品，以此逐漸塑造商店的品牌形象。

八、固定的進(jìn)貨渠道，確保后顧之憂創(chuàng)意家居的進(jìn)貨渠道一般選擇專業(yè)的大型創(chuàng)意家居批發(fā)網(wǎng)，可以在一家購齊所需要的創(chuàng)意產(chǎn)品，不僅省時(shí)省心，也可以保證價(jià)格的合理性，間接提高商鋪的利潤。當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場里的小批發(fā)檔口固然不可取，其種類必然少，而且價(jià)格也較高。網(wǎng)上有許多創(chuàng)意家居批發(fā)網(wǎng)，但有許多是小批發(fā)商，沒有固定的公司，有的甚至只是

一、二個(gè)人在家里接單，這些批發(fā)商一般沒有庫存，做的是倒手生意，價(jià)格自然較高。大的網(wǎng)上批發(fā)商一般有固定的辦公室和倉庫，商品種類較多，網(wǎng)站更新快，員工較多。隨著電子商務(wù)和物流的不斷完善，在網(wǎng)上下單采購創(chuàng)意家居成為了眾多創(chuàng)意家居店的**選擇。最后提醒大家，創(chuàng)業(yè)需要十二萬分的忍耐力，在創(chuàng)業(yè)時(shí)不能只考慮收入、條件等因素，更要考慮創(chuàng)業(yè)對(duì)自我一生發(fā)展的影響與作用。對(duì)于那些雖然現(xiàn)在看著不怎么樣，但發(fā)展空間大，能讓自己充分發(fā)揮作用的項(xiàng)目要優(yōu)先考慮；對(duì)于那些現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不太高，但發(fā)展?jié)摿Υ?，成功機(jī)會(huì)多的產(chǎn)品也要重視。選擇開創(chuàng)意家居店已是成功的第一步，祝大家創(chuàng)意成功！

環(huán)保家具

環(huán)保家具是指那些立足于生態(tài)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，合理開發(fā)、利用自然材料生產(chǎn)出來的能夠滿足使用者特定需求，有益于使用者健康，并且具有極高文化底蘊(yùn)和科技含量的家具。其中包含幾層含義：一是家具本身無污染、無毒害；二是要具有較高藝術(shù)內(nèi)涵和審美功能，與室內(nèi)設(shè)計(jì)相呼應(yīng)，創(chuàng)造一個(gè)和諧優(yōu)美的居家辦公環(huán)境；三是便于回收、處理、再利用，當(dāng)家具不再使用進(jìn)行處理時(shí)，不會(huì)對(duì)環(huán)境造成污染。

簡介在21世紀(jì)的中國，隨著市場的進(jìn)一步開放，出現(xiàn)了越來越多樣式新穎的家具。在基本的生活需求得到滿足后，一些人開始注重家居生活的質(zhì)量，特別是家居產(chǎn)品對(duì)于健康的影響，因此環(huán)保家具漸漸被人們所重視，綠色消費(fèi)風(fēng)潮也推動(dòng)了環(huán)保家具的發(fā)展。

設(shè)計(jì)原則設(shè)計(jì)是環(huán)保家具的關(guān)鍵，環(huán)保家具在設(shè)計(jì)之初就要考慮到它的回收和再利用等方面。其中一個(gè)廣為國際設(shè)計(jì)師接受的守則是：

1、減量即減少產(chǎn)品的體積和用料，減少產(chǎn)品制造和使用時(shí)的能源消耗，免掉不必要的功能。

2、再使用設(shè)計(jì)成容易修護(hù)、可再次或重復(fù)使用、可以部分更替的產(chǎn)品。

3、回收再利用考慮到減少回收成本，盡量避免不相同的原料復(fù)合使用，以利于今后的分類處理。分類:環(huán)保家具主要有三類。一類是以原木為主的木制家具，這類是外表保持原有木材顏色，不加任何油漆工藝和人工裝飾材料覆面和封邊，僅用天然蠟加以拋光的天然木制家具。這種家具既保持了天然色澤，又富于田園氣息，因而頗受歡迎。據(jù)預(yù)測，天然木家具的再次受寵，將會(huì)沖擊到塑料貼面板、華麗板、寶麗板和美柚薄木覆面板的家具市場。第二類是天然材質(zhì)拼的地毯和地板。那種不利于環(huán)保的化纖地毯和塑料地板逐步會(huì)被淘汰，而純羊毛紡織的或用碎布拼成的地毯，木、竹地板等，市場走勢看好。第三類是充滿自然風(fēng)味的藤器和竹器。

選購建議:截止到2008年，因中國目前還沒有關(guān)于環(huán)保家具的專門標(biāo)準(zhǔn)，所以消費(fèi)者在選購家具時(shí)除參考環(huán)保家具特點(diǎn)外，著重應(yīng)從自身健康角度選用家具。如經(jīng)濟(jì)條件允許，自然典雅的實(shí)木家具可以作為首選。購買以人造板材制造的家具，需注意是否聞起來刺激性氣味較大，如氣味過大則表示甲醛等對(duì)人體有害的化學(xué)物質(zhì)超標(biāo)。此外，以藤、竹、柳等天然材質(zhì)制作的家具也是不錯(cuò)的選擇。另外，以天然樹脂漆裝飾的家具也是較好的選擇。中國古代的家具多是以大漆（即天然樹脂）涂飾的。2005年的中國市場上開始出現(xiàn)經(jīng)過改進(jìn)的不帶色素的大漆，可以對(duì)家具進(jìn)行透明涂飾，可顯露出實(shí)木家具的天然紋理。

具體選購建議:望：看材質(zhì)、找標(biāo)志。在購買家具時(shí)，要注意查看家具是用實(shí)木，還是人造板材制作的，一般實(shí)木家具給室內(nèi)造成污染的可能性較小。另外，要看看家具上是否有國家認(rèn)定的“綠色產(chǎn)品”標(biāo)志。凡是有這個(gè)標(biāo)志的家具，都可以放心購買和使用。聞：要小心刺激性氣味。在挑選家具時(shí)，一定要打開家具，聞一聞里面是否有很強(qiáng)的刺激性氣味，這是判定家具是否環(huán)保的最有效方法。如果刺激性氣味很大，證明家具采用的板材中含有很多的游離性甲醛，會(huì)污染室內(nèi)空氣，危害健康。問：要了解廠家實(shí)力。在與銷售人員討價(jià)還價(jià)的時(shí)候，別忘了問問家具是否符合國家有關(guān)的環(huán)保規(guī)定，是否有相關(guān)的認(rèn)證等。另外，可以了解一下家具生產(chǎn)廠家的情況，一般知名品牌、有實(shí)力的大廠家生產(chǎn)的家具，污染問題比較少。切：摸摸家具心里有底。摸摸家具的封邊是否嚴(yán)密，材料的含水率是否過高。因?yàn)閲?yán)密的封邊會(huì)把游離性甲醛密閉在板材內(nèi)，不會(huì)污染室內(nèi)空氣；而含水率過高的家具不僅存在質(zhì)量問題，還會(huì)加大甲醛的釋放速度。另外，如果購買的家具已經(jīng)給室內(nèi)空氣造成了污染，除了要注意室內(nèi)通風(fēng)外，還可以購買一些“甲醛吸附劑”，來消除家具釋放到空氣中的甲醛。

辨別家具綠色認(rèn)證的方法

人們常說，人的一生，三分之二的時(shí)間是在家里度過的。隨著生活質(zhì)量的日益提高，“綠色環(huán)?！弊鳛樾乱患炯揖映绷鞯淖钚轮鲝垼諠u被業(yè)界有識(shí)之士所推崇，被深居鬧市的人們所重視。選擇家具時(shí)，人們不再完全被款式、價(jià)格所左右；裝修房子時(shí)，也不再為新潮、前衛(wèi)所迷惑。相反的，在舒適、美觀之外，一個(gè)健康環(huán)保、與自然和諧共生的居住環(huán)境成為我們每個(gè)人孜孜以求的夙愿。通用準(zhǔn)則：《家具使用說明》、《室內(nèi)裝飾裝修材料木家具中有害物質(zhì)限量》一般來說，家具產(chǎn)生的有害物質(zhì)主要是甲醛和苯，長期接觸對(duì)人體健康傷害很大。到底什么才是綠色環(huán)保家具呢？嚴(yán)格地說，環(huán)保家具不但在使用過程中對(duì)人體和環(huán)境無害，在生產(chǎn)過程及回收再利用方面也要達(dá)到環(huán)保的要求。早在1994年，北歐就頒布了第一個(gè)綠色家具標(biāo)準(zhǔn)《木制家具和家具設(shè)置生態(tài)標(biāo)志》。而目前我國還沒有關(guān)于綠色環(huán)保家具的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。由質(zhì)檢總局、國標(biāo)委聯(lián)合發(fā)布的《家具使用說明》是首部家具行業(yè)強(qiáng)制性國家標(biāo)準(zhǔn)，從2005年10月1日開始在全國范圍內(nèi)強(qiáng)制執(zhí)行。其中規(guī)定，出售家具產(chǎn)品時(shí)必須標(biāo)明甲醛等有害物質(zhì)的確切含量，無標(biāo)明的以及明示的甲醛含量不真實(shí)，將受到嚴(yán)厲處罰。而4年前頒布的《室內(nèi)裝飾裝修材料木家具中有害物質(zhì)限量》目前已嚴(yán)重滯后，其中甲醛檢測主要針對(duì)板材而非成品；規(guī)定了色漆中的重金屬含量，卻忽略了油漆和膠粘劑中有害物質(zhì)釋放造成的污染。

環(huán)保秘密：綠色認(rèn)證要仔細(xì)辨別“綠色產(chǎn)品”、“綠色建材產(chǎn)品”、“綠色環(huán)保產(chǎn)品”??走進(jìn)家具賣場，許多消費(fèi)者都會(huì)發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品綠色認(rèn)證證書真是讓人眼花繚亂，而頒發(fā)單位也各不相同，有中國中輕產(chǎn)品質(zhì)量保障中心、中國建材協(xié)會(huì)、中國健康教育協(xié)會(huì)等，有的一種家具竟有三個(gè)不同機(jī)構(gòu)的認(rèn)證證書。如此眾多的綠色認(rèn)證讓消費(fèi)者一頭霧水，消費(fèi)者應(yīng)如何辨明其真假呢？

案例分析

泛美航空公司是美國境外的一家航線最廣、歷史最久的航空公司，也是美國國家航運(yùn)業(yè)的化身。經(jīng)過50多年的發(fā)展，至1980年初已成為全美第三大航空公司。1927年，美國的航空業(yè)還處于初創(chuàng)時(shí)期。這一年泛美航空公司創(chuàng)建。30年代初，特里普為美國首次開通了橫越太平洋的航線，泛美從此聲名鵲起。到40年代后期，泛美已經(jīng)成為世界上最大的航空公司，具備了全球航運(yùn)的能力。第二次世界大戰(zhàn)期間，泛美與政府間合作密切，取得了迅速的發(fā)展。1980年，泛美航空公司進(jìn)行技術(shù)改造，淘汰老舊費(fèi)油的20架B707客機(jī)，選擇洛克希德制造的L1101-500型寬體客機(jī)。但就在此時(shí)，與波音707性能相似，但成本更低的新型飛機(jī)紛紛上市，如麥道公司的MD80、波音公司的波音7

57、波音B767等。相形之下，11101―500型飛機(jī)的單位飛行成本，都明顯比新機(jī)種高得多，泛美公司為此后悔不迭。為了擺脫困境，泛美公司不得不拋售一些貴重的非空運(yùn)財(cái)產(chǎn)。但盡管采取了“拆東墻補(bǔ)西墻”的辦法，在1988年美國8家最大的民航公司排名中，泛美仍位居最后。1990年7月開始的美國經(jīng)濟(jì)衰退和接著爆發(fā)的海灣戰(zhàn)爭，使所有的美國航空公司生意清淡。泛美公司更是捉襟見肘，于1991年12月4日宣告破產(chǎn)，成為該年倒閉的第三個(gè)美國大民航公司。

問題：

（1）泛美公司的隕落原因是什么？

（2）對(duì)你有何啟示？