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第一篇：商業(yè)策劃書范文

顧名思義，商業(yè)策劃，就是在商業(yè)活動中通過與生產(chǎn)、管理、戰(zhàn)略等的緊密協(xié)調(diào)，運用廣告、促銷、公關、新聞等手段，綜合實施運行，使商業(yè)活動達到較好的效果。商業(yè)策劃是一門以預測和定位為基礎的學問。如果一個公司能夠預測到未來將出現(xiàn)的市場，那么它就可以通過生產(chǎn)或提供這些市場所需要的產(chǎn)品或服務，取得商業(yè)上的成功。商業(yè)策劃是一種高智力的活動，運用到商業(yè)上，往往能起到點石成金的功效，不但給策劃對象帶來利益，而且能夠為自己帶來利益。

商業(yè)策劃書，也稱作商業(yè)計劃書，是指為一個商業(yè)發(fā)展計劃而做的書面文件。它的目的很簡單，一般商業(yè)策劃書都是以投資人或相關利益載體為目標閱讀者，從而說服他們進行投資或合作。一份好的商業(yè)計劃書，要使人讀后，對下列問題非常清楚：

1、公司的商業(yè)機會;

2、創(chuàng)立公司，把握這一機會的進程;

3、所需要的資源;

4、風險和預期回報;

5、對你采取的行動的建議。

商業(yè)策劃書具體怎么去寫?

一、執(zhí)行總結

是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括：

1、本商業(yè)(business)的簡單描述

2、機會概述

3、目標市場的描述和預測

4、競爭優(yōu)勢

5、經(jīng)濟狀況和盈利能力預測

6、團隊概述

7、提供的利益

二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅(qū)動力

2、公司概述應包括詳細的產(chǎn)品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。

3、一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略

三、市場調(diào)查和分析

這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：

1、顧客

2、市場容量和趨勢

3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢

4、估計的市場份額和銷售額

5、市場發(fā)展的走勢(對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實)

四、公司戰(zhàn)略

闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題

1、營銷計劃(定價和分銷;廣告和提升)

2、規(guī)劃設計和開發(fā)計劃(開發(fā)狀態(tài)和目標;困難和風險)

3、制造和操作計劃(操作周期;設備和改進)

五、總體進度安排

公司的進度安排，包括以下領域的重要事件

1、收入

2、收支平衡點和正現(xiàn)金流

3、市場份額

4、產(chǎn)品開發(fā)介紹

5、主要合作伙伴

6、融資

六、關鍵的風險、問題和假定

1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現(xiàn)實

2、說明你將如何應付風險和問題(緊急計劃)

3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡

七、管理團隊

1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景

2、注意管理分工和互補

3、最后，要介紹領導層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

八、企業(yè)經(jīng)濟狀況

介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現(xiàn)驅(qū)動因素。一定要討論如下幾個杠桿：

1、毛利和凈利

2、盈利能力和持久性

3、固定成本、可變成本和半可變成本

4、達到收支平衡所需的月數(shù)

5、達到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

九、財務預測

1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表

2、同一時期的估價現(xiàn)金流分析

3、突出成本控制系統(tǒng)

十、假定公司能夠提供的利益

這是你的“賣點”，包括

1、總體的資金需求

2、在這一輪融資中你需要的是哪一級

3、你如何使用這些資金

4、投資人可以得到的回報

5、你還可以討論可能的投資人退出策略

商業(yè)計劃書應注意哪些問題?

當你在寫商業(yè)計劃的時候，應該達到下列目標：

1、力求表述清楚簡潔。

2、關注市場，用事實說話，因此需展示市場調(diào)查和市場容量。

3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務。

4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導他們進入你的銷售體系的策略。

5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。

6、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。

7、請你的讀者做出反饋。

第二篇：商業(yè)計劃書書范文完整版

一。摘要：

在很多人的心目中，花店是一個不錯的職業(yè)。一方面，每天在一個鮮花盛開的環(huán)境中工作，感覺很幸福；另一方面，現(xiàn)在人們對花卉的消費水平有所提高。鮮花已經(jīng)成為人們在假期探親訪友時最喜歡的禮物。每個人的生活都越來越好，所以買花的人會越來越多，花店的前景一定不錯。

從商業(yè)角度來說，花店應該算是典型的小企業(yè)。面積小的房間可以簡單裝修，四周的白墻可以展現(xiàn)花的美。小花店可以開了?，F(xiàn)在很多下崗的人都在考慮做小生意，花店的成本也正是他們能承受的。我看過一個關于花藝學校學生的調(diào)查，100多名學生中幾乎有95%的人打算開花店。再加上現(xiàn)有的花店，競爭的激烈程度可想而知。

但是，花店并沒有想象中那么容易。畢竟花是有生命的東西，花店是有風險的行業(yè)。鮮花從買來的那一刻起，就會磨損。生意不好，只能眼睜睜看著花枯萎腐爛。有些高檔的花不能再進口了。如果賣不出去，損失太大了。然而，如果沒有高檔花出售，他們可能會失去利潤更高的訂單，這不得不花費人們一些大腦

從人類歷史發(fā)展的角度來看，當人們的物質(zhì)生活得到滿足時，他們對精神生活的需求就會非常強烈。有人曾經(jīng)說過，在中國“鮮花像手機一樣普及的時代來了，抓住每一個重大節(jié)日，比如春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)。同時開發(fā)情人節(jié)、秘書節(jié)、護士節(jié)、父親節(jié)、記者節(jié)等潛在節(jié)日，拓展?jié)撛谙M者，激發(fā)市場潛力，加強市場溝通。

花店是一個美麗優(yōu)雅的地方，花藝是花店的靈魂。美麗的花為人們傳播著各種情感，各種花訴說著千言萬語，每一句話都訴說著美好，尤其是現(xiàn)在。隨著人們生活水平的不斷提高，生活質(zhì)量不斷提高，人們對生活的追求也在不斷追求。鮮花已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的裝飾品。近年來，花卉消費越來越繁榮。除了花的外形美觀，讓人賞心悅目，美化家居外，花還能開發(fā)人的想象力，讓人與人交流時更含蓄，更有品味。

二、花店：

名稱：夢花園花店

廣告語言：花好心情

招牌：

經(jīng)營理念：花店本著誠信為本、服務至上的原則，真誠為消費者服務。樹立競爭意識、市場意識、信譽和品牌。經(jīng)營花店，要學會做人。做人是第一位的，從事商業(yè)活動更要注意做人。

目標：有效開拓銷售渠道，以提供產(chǎn)品和服務為基礎，促進花卉市場的大發(fā)展，讓客戶了解花卉的真諦，把祝福和幸福送到千家萬戶，給客戶帶來美好和幸福！盡可能提高花店的知名度和美譽度，建立起自己完整的體系，最后推給整個城市，整個國家，甚至整個世界做大做強。

三、花店定位：

位置：焦園后街（德全路中街路口的一家店，人流量大且集中，屬于大學城，位置優(yōu)越，交通便利，效果明顯，開車做生意方便）。

裝飾定位：以現(xiàn)代風格裝修，給人時代氣息和現(xiàn)代心理感受，對大多數(shù)時代感強的消費者有激勵作用。店內(nèi)氣氛熱鬧（但節(jié)約成本很重要）。

經(jīng)營范圍定位：主要包括花卉、盆花、干花、花器、工藝絹花等。最初的原因，其次是花卉意境設計和婚慶服務。

宣傳導向：要與消費群體一致，要有針對性，不能單方面撒網(wǎng)。

服務導向：引導消費，讓客戶知道自己的花語，客戶可以上門提供服務，為他們布置大廳，設計花藝；教會消費者保持和保持新鮮知識，經(jīng)常拜訪客戶，掌握他們的新要求和新動向，及時用有租賃業(yè)務的客戶更換新花；可以為消費者靈活安排營業(yè)時間，大大增加其回頭客和市場份額。

四、產(chǎn)品結構：

花色品種齊全，滿足市場需求；

精美的包裝，特色的花藝，優(yōu)秀的花材品質(zhì)；

五、動詞（verb的縮寫）商店布局：

幾十平米的店，裝修要有基本要求。門外，六個大花籃均勻地排成兩排放在店鋪兩側，以吸引顧客的注意力；在大門頂部，放置一個大而合適的橫幅，讓顧客脫穎而出；入口右側是收銀臺，里面有專門的電腦、打印機、傳真機等設備；旁邊有客桌，供顧客討論休息；中間是員工工作區(qū)設計鮮花等工作；在墻的三面，上部設置一個窗口，里面放置鮮花、花籃、花瓶等標本圖案，下部放置一些綜合設計的花體和備用的鮮花、花瓶、花籃等。，可看可摸，讓客戶親身感受體驗；

六、不及物動詞目標消費系統(tǒng)：

一般是老、中、年輕，年齡18歲――60歲之間，最重要的消費群體是大學生，因為位置在大學的后街，主要客流也是大學生，也是最集中的，所以是第一、第一消費群體；其次是其他青年工人、中年人和老年人；最后，對于其他路人。

七。操作模式：

1。用自己5萬元的資金開這家店，在節(jié)約成本的前提下開一家花店

2。先服務客戶，質(zhì)量絕對合格，價格絕對相對便宜。一個活躍的花店，應該以價格+質(zhì)量+服務為宗旨，去爭取客戶；

3?？梢赃M行廣告宣傳。在大學城，海報、傳單、租車宣傳，利用學校廣播、論壇進行宣傳；

4。花店發(fā)展穩(wěn)定后，可以在網(wǎng)上宣傳銷售，客戶的知名度和來源可以大大提高；

5。我們可以保證xxx在內(nèi)送貨上門，上門服務。

八、盈利模式：

自己賣花的品種的利潤；

鮮花配送服務費；

現(xiàn)場服務服務費；

九、風險分析及相應措施：

養(yǎng)花難?；ǖ瓴豢杀苊獾貢龅锦r花的丟失，所以維護和盡量減少鮮花的丟失非常重要。維修工作做不好，損失太大，入不敷出。

淡季顧客少。每年的淡季對花店來說都是一個很大的考驗。如果不能在淡季找到新的銷售渠道，留住一定數(shù)量的客戶，花店這幾個月很難生存。

政策：

1。員工可以送到專門的培訓學校進行培訓。另外，針對人們對花藝作品的不同喜好，量身定制是花店發(fā)展業(yè)務的方向；

2。為花店選擇正確的位置?；ǖ隀n次差別巨大。如果定位不當，會造成很大的損失。

3。選擇合適的商店地址。這個區(qū)域的花店聚集地可以選擇花店，這樣可以形成規(guī)模效應，很多客戶會“過來”。如果決定選擇單獨的場地，可以考慮選擇在醫(yī)院、酒店、影樓或者娛樂城旁邊，避免淡季對整體性能的影響。

4。經(jīng)營花店，要抓住商機，多做老客戶。要做到這一點，信譽是關鍵。第一，花的質(zhì)量和價格要合適；其次，我們應該注意服務質(zhì)量，并向顧客做出免費送貨上門等承諾。

成本分析：

資金總額――五萬元

店面租金（3萬元左右）；

店鋪簡單裝修費（5000元左右）；

購置費、設備配置費；兩名技術人員的費用（約1萬元）；

準備金余額（約5000元）。

推廣方式：

與學校等單位建立良好關系，采取互利共贏的戰(zhàn)略模式；

服務必須是一流的。配送的話，只要有訂單（在xxx），一定要按時按訂單要求發(fā)貨，是微笑服務；

實行會員制，如果你有一定的錢，可以發(fā)會員卡，并給予適當?shù)恼劭郏?/p>

在特定的節(jié)假日，給在我們店注冊的人（如會員）發(fā)短信問候，在此期間給客戶買花，送小禮物，打折。