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        商業(yè)地產(chǎn)策劃書(shū)主題(范文五篇)

        發(fā)布時(shí)間:2023-03-12 22:18:55

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        第一篇:營(yíng)銷主題策劃書(shū)

        一、活動(dòng)引言

        市場(chǎng)營(yíng)銷不僅僅是一種商業(yè)技能,更是一種對(duì)人、事、物進(jìn)行研究的科學(xué)的認(rèn)識(shí)論,成為了當(dāng)今社會(huì)最重要的思維方式。鑒于其獨(dú)特而又包羅萬(wàn)象的學(xué)科特點(diǎn),一直以來(lái),除了經(jīng)商人士及商科學(xué)生外,眾多人文科學(xué)、社會(huì)科學(xué)的學(xué)生都對(duì)其深感興趣。xx年新的學(xué)期已經(jīng)開(kāi)始,為了讓在校學(xué)生領(lǐng)略營(yíng)銷的魅力,提升社會(huì)實(shí)踐能力,大學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)攜手市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì),聯(lián)同廣西大學(xué)、廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院等七大高校,以兼顧理論與實(shí)踐兩方面為宗旨,組織策劃了本次駐邕高校營(yíng)銷大賽。

        二、活動(dòng)目的`

        為了豐富同學(xué)們的校園文化生活,展現(xiàn)同學(xué)們的青春風(fēng)采,同時(shí)也為本校學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐提供一個(gè)可信賴的機(jī)會(huì)。我大學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)及市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)聯(lián)合駐邕其他六所高校,申請(qǐng)舉辦龍盛杯“陳光標(biāo)好人涼茶”營(yíng)銷大賽,并取得了廣西龍盛世紀(jì)投資有限公司的贊助,旨在挖掘本校優(yōu)秀的營(yíng)銷人才,同時(shí)也能提高學(xué)生學(xué)以致用的實(shí)踐能力和營(yíng)銷綜合技能。

        三、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)

        主辦單位:廣西民族大學(xué)大學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)

        廣西民族大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)

        贊助單位:廣西龍盛世紀(jì)投資有限公司

        四、比賽細(xì)則

        一、參賽對(duì)象:本校在校學(xué)生

        二、參賽形式:組建團(tuán)隊(duì)參賽,每隊(duì)人數(shù)不超過(guò)5人

        三、比賽時(shí)間:4月8日――4月21日,宣傳報(bào)名

        4月22日――4月28日,海選團(tuán)隊(duì),進(jìn)行培訓(xùn)包裝

        5月4日――5月25日,營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)+入圍賽

        5月31日,總決賽

        四、比賽地點(diǎn):比賽分廣西大學(xué)和廣西民族大學(xué)兩個(gè)賽區(qū),比賽地點(diǎn)待定

        媒體支持:待定

        五、宣傳方式

        一、攤點(diǎn)宣傳:于校內(nèi)四坡、五坡食堂門前擺設(shè)報(bào)名咨詢點(diǎn),方便學(xué)生進(jìn)行咨詢及報(bào)名。

        二、海報(bào)/展板宣傳:在學(xué)校各大公告欄內(nèi)張貼相關(guān)海報(bào),并將印有相關(guān)信息的展板展于人流量大的學(xué)校要道。

        三、網(wǎng)絡(luò)宣傳:通過(guò)論壇、網(wǎng)站、微博等形式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)上的大規(guī)模宣傳,擴(kuò)大比賽信息的覆蓋面。

        六、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

        一、海選

        入圍海選隊(duì)伍提供營(yíng)銷草案供項(xiàng)目組篩選,選拔標(biāo)準(zhǔn)含:方案創(chuàng)新性、團(tuán)隊(duì)成員表現(xiàn)力、團(tuán)隊(duì)可塑性等,選拔結(jié)束后,項(xiàng)目組對(duì)參賽隊(duì)進(jìn)行方案呈現(xiàn)、ppt制作、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)、客戶開(kāi)發(fā)等方面的培訓(xùn)。入圍初賽的隊(duì)伍進(jìn)行為期2-3周的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)。

        二、初賽

        評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

        (1)方案創(chuàng)意及可行性:應(yīng)包含市場(chǎng)分析、產(chǎn)品分析、用戶洞察,概念展示,營(yíng)銷方案是否形式新穎且具可行性;

        (2)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn):是否完成下達(dá)的銷售實(shí)戰(zhàn)任務(wù),收集及開(kāi)拓分銷商數(shù)量等,具體考核標(biāo)準(zhǔn)待定;

        (3)表現(xiàn)形式:團(tuán)隊(duì)風(fēng)貌,現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)形式及團(tuán)隊(duì)分工等;

        (4)加分項(xiàng)目:是否有附加的創(chuàng)意視頻、照片等,方案呈現(xiàn)時(shí)是否已獲得傳播效果等。

        三、決賽

        決賽考核標(biāo)準(zhǔn):

        方案完整度:創(chuàng)意、可行性、預(yù)期效果等,占總成績(jī)50%

        第二篇:商業(yè)地產(chǎn)策劃書(shū)

        ◆項(xiàng)目概況

        江南新地商業(yè)街位于廣州市海珠區(qū)江南西商業(yè)中心,地鐵(江南西)A出入口。項(xiàng)目貫穿江南西路全程,東接江南大道,西連寶崗大道,與地鐵二號(hào)線江南西站無(wú)縫接駁,與周邊的廣百新一城、摩登百貨、江南西原有商業(yè)街等形成優(yōu)越的立體式業(yè)態(tài)互補(bǔ)商圈。江南新地商業(yè)街屬人防工程,由裕龍投資集團(tuán)開(kāi)發(fā)的海珠區(qū)唯一的商業(yè)旺區(qū)。為地下兩層建筑,分為兩期,一期建設(shè)長(zhǎng)520米,建筑面積約為二萬(wàn)多平方米;二期為330米。江南新地分為五大區(qū)域,各自擁有不同景觀。其江南新地首次采用地下雙層復(fù)式形式,高7米,共有200多間白金旺鋪,鋪鋪臨街,獨(dú)享地下街鋪形式,設(shè)有13個(gè)出入口直達(dá)地面,過(guò)百個(gè)停車位。

        u項(xiàng)目定位

        針對(duì)江南西現(xiàn)有業(yè)態(tài)的結(jié)構(gòu)不平衡,江南新地采取錯(cuò)位經(jīng)營(yíng),定位為吸引廣州白領(lǐng)消費(fèi)的主題商場(chǎng),并把服務(wù)對(duì)象鎖定在以日漸具有雄厚消費(fèi)能力和潛在消費(fèi)能力的25-45歲年齡段為主的消費(fèi)者身上。江南新地所招進(jìn)場(chǎng)內(nèi)的商戶出售的商品都是各種切合白領(lǐng)特性的潮流、時(shí)尚的商品,并極力營(yíng)造一種有特色、有情調(diào)、環(huán)境優(yōu)雅的氛圍。隨著節(jié)假日的增多,消費(fèi)者不只是單純地追求傳統(tǒng)的消費(fèi)模式,而是尋求一種獨(dú)特的、新鮮的、舒適的假日消費(fèi)方式和消費(fèi)場(chǎng)所。江南新地商業(yè)街針對(duì)消費(fèi)者這些需求,向消費(fèi)者提供這樣一種集飲食、娛樂(lè)、購(gòu)物于一體的消費(fèi)空間,滿足消費(fèi)者對(duì)需求,并向消費(fèi)者提供大量的潮流資訊。

        地鐵的開(kāi)通,帶來(lái)了交通的便利,縮短了地域距離,同時(shí)也給江南新地帶來(lái)了無(wú)限的商機(jī)。江南新地以經(jīng)營(yíng)各類高品質(zhì)、新潮、時(shí)尚、典雅、特色的商品而著稱,不僅吸引了本地大批追求時(shí)尚、品質(zhì)的白領(lǐng)一族,還引來(lái)了廣州市以外的年青消費(fèi)一族。

        ◆經(jīng)營(yíng)成績(jī)

        自從廣州江南新地2019年4月29日開(kāi)業(yè)以來(lái),其日流量最少2萬(wàn)人次,最高峰甚至達(dá)到8萬(wàn)人次;月租金也由最初的每平方米300元漲到現(xiàn)在的800元以上,最高的租金達(dá)1200元/平方米!給當(dāng)?shù)貛?lái)了巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,創(chuàng)造了廣州乃至國(guó)內(nèi)商業(yè)運(yùn)作的一個(gè)奇跡。

        ◆項(xiàng)目成功的原因

        江南新地之所以取得巨大的成功,與項(xiàng)目的定位明確,主題鮮明,準(zhǔn)確抓住目標(biāo)消費(fèi)群的時(shí)尚、特色、潮流的消費(fèi)口味及體驗(yàn)式消費(fèi)趨勢(shì)是分不開(kāi)的。

        針對(duì)消費(fèi)者的需要,除了在招商定位上引入了各類高品質(zhì)的品牌商家外,還引入了潮流特色商家。

        除此之外,物業(yè)持有者堅(jiān)持只租不賣、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一管理的經(jīng)營(yíng)策略使得商場(chǎng)的發(fā)展有了良好的延續(xù)性,得以持續(xù)發(fā)展。

        u活動(dòng)方案

        一、開(kāi)業(yè)盛典

        活動(dòng)目的:為商場(chǎng)開(kāi)業(yè)造勢(shì),引起話題,吸引大家的眼球,增加商場(chǎng)知名度?;顒?dòng)主題:開(kāi)業(yè)盛典

        活動(dòng)時(shí)間:2019年4月29日

        活動(dòng)地點(diǎn):江南新地露天廣場(chǎng)

        活動(dòng)形式:?jiǎn)?dòng)儀式和舞臺(tái)表演

        活動(dòng)亮點(diǎn):邀請(qǐng)海珠區(qū)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、TVB當(dāng)紅明星黃宗澤,廣州電視臺(tái)著名主持人孫小莉、趙榮擔(dān)任主持

        活動(dòng)內(nèi)容:

        1,啟動(dòng)儀式(上午)

        1)迎賓

        2)領(lǐng)導(dǎo)致辭

        3)啟動(dòng)儀式,區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、商戶代表和

        黃宗澤共同啟動(dòng)拉桿臺(tái),魚(yú)同水注入鏤空透

        明江南新地Logo中。

        4)舞臺(tái)表演

        A、明星演唱

        B、明星與現(xiàn)場(chǎng)觀眾互動(dòng)

        C、運(yùn)動(dòng)服裝秀

        D、女子LED鼓樂(lè)表演

        E、街舞—雙截棍

        F、休閑服裝秀

        G、魔術(shù)

        H、眼鏡秀

        I、品牌棒!約翰表演飛面團(tuán)

        J、數(shù)碼產(chǎn)品秀

        第三篇:營(yíng)銷主題策劃書(shū)

        一、市場(chǎng)策略規(guī)劃

        1、市場(chǎng)狀況:是指主要競(jìng)品的市場(chǎng)占有率,市場(chǎng)容量,消費(fèi)現(xiàn)狀和變化趨勢(shì)等。

        2、消費(fèi)需求:主要是指消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求。如消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的概念、利益點(diǎn)、功能、價(jià)格、包裝、購(gòu)買方便性等方面的需求及變化方向,這是提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)的重要依據(jù)之一。

        3、競(jìng)爭(zhēng)狀況:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略分析以及主要競(jìng)品在全局市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)的強(qiáng)弱對(duì)比情況。

        4、本品現(xiàn)狀:本品的市場(chǎng)位置、銷售狀況,在各區(qū)域市場(chǎng)的優(yōu)劣勢(shì)以及在各個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)的優(yōu)劣勢(shì)。

        5、存在的問(wèn)題及原因:本品處于現(xiàn)在的市場(chǎng)位置是哪些因素造成的,存在哪些制約市場(chǎng)發(fā)展的營(yíng)銷短板。

        6、市場(chǎng)機(jī)會(huì):通過(guò)對(duì)市場(chǎng)狀況、消費(fèi)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況等多方面的比較分析,找出實(shí)現(xiàn)企業(yè)及各產(chǎn)品未來(lái)市場(chǎng)增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

        7、市場(chǎng)策略:從策略的層面為企業(yè)規(guī)劃市場(chǎng),如市場(chǎng)目標(biāo),市場(chǎng)定位,市場(chǎng)重心和區(qū)域市場(chǎng)的選擇,與主要競(jìng)品的競(jìng)爭(zhēng)策略等。

        二、產(chǎn)品線規(guī)劃

        1、品類架構(gòu):產(chǎn)品線完整的平面架構(gòu)圖,包括產(chǎn)品的品類、品牌以及品牌下面的每一個(gè)單品。

        2、產(chǎn)品定位:產(chǎn)品所要占據(jù)的,區(qū)別于主要競(jìng)品的,有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)位置,是各產(chǎn)品規(guī)劃的重要環(huán)節(jié)。

        3、目標(biāo)市場(chǎng):產(chǎn)品重點(diǎn)進(jìn)入的市場(chǎng)領(lǐng)域,并且在這一領(lǐng)域最大限度滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求,與競(jìng)品爭(zhēng)奪消費(fèi)資源。最新伊犁哈薩克食品企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃體系行情播報(bào)、走勢(shì)深度分析,歡迎來(lái)電咨詢。

        4、價(jià)格定位:產(chǎn)品價(jià)格在市場(chǎng)中的位置,包括所有產(chǎn)品價(jià)格在各自市場(chǎng)所處位置及各單品的具體定價(jià)。

        5、產(chǎn)品訴求:產(chǎn)品訴求就是產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來(lái)的利益點(diǎn)或賣點(diǎn),一般可以分為感性訴求和理性訴求兩種。

        6、廣告口號(hào):廣告口號(hào),即廣告語(yǔ)。就是把產(chǎn)品利益點(diǎn)中最能觸動(dòng)消費(fèi)需求的部分用形象生動(dòng)的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái),增加產(chǎn)品的吸引力和消費(fèi)者的記憶度。

        7、產(chǎn)品形態(tài):企業(yè)各類產(chǎn)品分別適合目標(biāo)消費(fèi)者使用的相應(yīng)形態(tài)。產(chǎn)品形態(tài)確定的主要依據(jù)首先是方便消費(fèi)者使用,其次是競(jìng)爭(zhēng)需要。

        8、產(chǎn)品包裝:產(chǎn)品外在形象的重要組成部分,主要指產(chǎn)品包裝的文字、圖案、色調(diào)、形狀等要與產(chǎn)品的定位、訴求協(xié)調(diào)一致,在終端貨架上要有足夠的視覺(jué)沖擊力。

        三、渠道規(guī)劃

        1、渠道模式:企業(yè)建立銷售通路的方式。如:是采用代理制、分層經(jīng)銷形式還是專賣店形式,以及各種渠道模式設(shè)置中間商的層級(jí)與方法。

        2、通路長(zhǎng)度和寬度:通路長(zhǎng)度是指銷售渠道重心上延和下沉的空間。從直轄市到鄉(xiāng),企業(yè)涉入哪些層級(jí)。通路寬度是指在同一層級(jí)的渠道,企業(yè)銷售終端類別的多少。

        3、經(jīng)銷商的選擇:根據(jù)渠道模式和通路長(zhǎng)、寬度的設(shè)置,確定經(jīng)銷商的數(shù)量和選擇標(biāo)準(zhǔn)。

        4、銷售政策:是指企業(yè)與各級(jí)經(jīng)銷商的合作方式。如企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商在前期鋪貨、運(yùn)輸、終端維護(hù)、宣傳、扣點(diǎn)、返利、結(jié)算等方面的相關(guān)政策。

        四、廣告規(guī)劃

        1、廣告創(chuàng)意:廣告的表現(xiàn)方式。用畫面、文字、音樂(lè)等來(lái)表現(xiàn)品牌和產(chǎn)品的特點(diǎn)。

        2、廣告語(yǔ):廣告語(yǔ)就是把品牌、產(chǎn)品中最能觸動(dòng)消費(fèi)需求的部分用生動(dòng)的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)。

        3、廣告預(yù)算:預(yù)計(jì)某個(gè)時(shí)期總共需要投入的廣告費(fèi)用。

        4、投放媒體:廣告發(fā)布的媒介。

        5、投放區(qū)域:確定在哪些區(qū)域投放廣告,以及各區(qū)域市場(chǎng)的投放量。

        6、投放組合:主要是指投放媒體類別和投放市場(chǎng)區(qū)域的組合。

        7、效果評(píng)估:對(duì)廣告創(chuàng)意、投放組合和廣告效果的綜合評(píng)價(jià)。

        五、終端與促銷規(guī)劃

        1、終端選擇:選擇產(chǎn)品進(jìn)入終端的.類別、數(shù)量及方法。

        2、終端陳列:產(chǎn)品在貨架上(普通貨架、堆頭、端架)的陳列標(biāo)準(zhǔn),如陳列位置、面積、形狀和數(shù)量等。

        3、終端導(dǎo)購(gòu):安排專門的銷售人員在終端為顧客介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn)和食用方法,吸引消費(fèi)者購(gòu)買。

        4、終端理貨:對(duì)終端貨架上被消費(fèi)者在購(gòu)買過(guò)程中挑亂的產(chǎn)品按陳列標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行梳理,對(duì)快售完的產(chǎn)品及時(shí)安排補(bǔ)貨等。

        5、終端展示:除了產(chǎn)品基本陳列外,還需要一些宣傳品如POP、圍裙、橫眉、展示牌等來(lái)共同營(yíng)造良好的賣場(chǎng)氛圍。

        6、終端促銷:廠家或經(jīng)銷商針對(duì)消費(fèi)者就某些或單個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行的特殊銷售促進(jìn)活動(dòng),如打折、降價(jià)、賣贈(zèng)、有獎(jiǎng)銷售等。

        六、銷售體系規(guī)劃

        1、銷售體系架構(gòu):是企業(yè)自身的銷售組織結(jié)構(gòu)。如在區(qū)域市場(chǎng)是建立分公司還是辦事處;各大區(qū)、省區(qū)及以下各級(jí)銷售組織的劃分、規(guī)模等。

        2、各級(jí)銷售組織的職能:各級(jí)銷售組織的人員構(gòu)成、作用、銷售任務(wù)及其它相應(yīng)的各項(xiàng)職能。

        3、銷售隊(duì)伍的培訓(xùn):企業(yè)對(duì)各級(jí)銷售組織的各類人員分別進(jìn)行相關(guān)營(yíng)銷知識(shí)與技能培訓(xùn)的內(nèi)容與方式。

        4、銷售組織與經(jīng)銷商的關(guān)系:明確各級(jí)銷售組織與經(jīng)銷商的職能劃分,形成企業(yè)銷售隊(duì)伍與各級(jí)經(jīng)銷商優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的合作關(guān)系。

        第四篇:營(yíng)銷主題策劃書(shū)

        一、當(dāng)前商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃中存在的問(wèn)題

        通過(guò)對(duì)于當(dāng)前商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃工作情況的調(diào)查來(lái)看,當(dāng)前商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃不合理存在深刻的原因,如果不積極進(jìn)行改善和調(diào)整,將直接影響到商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃工作效能的發(fā)揮。具體來(lái)講,其主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

        1、商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的出發(fā)點(diǎn)失準(zhǔn)商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的出發(fā)點(diǎn)失準(zhǔn),是現(xiàn)階段很多商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商容易犯的錯(cuò)誤。其主要體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面:

        其一,過(guò)分的相信銷售業(yè)績(jī)與廣告營(yíng)銷之間的關(guān)系,覺(jué)得只要地產(chǎn)營(yíng)銷策劃做得好,就可以保證比較好的銷售成功,在這樣錯(cuò)誤的思想意識(shí)下就有越來(lái)越多的商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)放商開(kāi)始在營(yíng)銷策劃上投入更多的資金,這種忽視了營(yíng)銷效能的做法,是很不合理的;

        其二,當(dāng)前商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案的賣點(diǎn)缺乏特色,過(guò)度的炒作,常常出現(xiàn)營(yíng)銷內(nèi)容與實(shí)際商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)不吻合的情況,這種偏離實(shí)際的營(yíng)銷策劃方案往往也是難以起到理想的宣傳效果的,以概念炒作為例,很多時(shí)候都是徒有虛名,時(shí)間一長(zhǎng)就引起消費(fèi)者的`反感,是起不到任何營(yíng)銷效果的。

        2、商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的能力很不足商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策略的能力不足主要表現(xiàn)在策劃方案比較陳腐,缺乏實(shí)際的競(jìng)爭(zhēng)能力。通過(guò)對(duì)于實(shí)際的商業(yè)地產(chǎn)策劃方案的情況歸納來(lái)看,營(yíng)銷策劃缺乏新元素,不具備創(chuàng)新精神,多數(shù)情況下都以同質(zhì)化的方式來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷,無(wú)論是取材,建筑外心,還是建筑特色,都以成詞濫調(diào)來(lái)進(jìn)行宣傳。當(dāng)然,這不僅僅與當(dāng)前商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)創(chuàng)新機(jī)制不健全,商業(yè)地產(chǎn)建筑時(shí)尚元素,現(xiàn)代化裝修理念還在被大家慢慢接受的社會(huì)背景存在一定的關(guān)聯(lián),但是其主要的還是內(nèi)因,那就是商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)策劃的能力不足,難以結(jié)合不同的產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)有針對(duì)性的商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃。

        3、商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的準(zhǔn)備很欠缺完善科學(xué)的商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案的形成,往往需要做好充足的準(zhǔn)備工作,那就是市場(chǎng)調(diào)研工作的開(kāi)展。但是實(shí)際上很多營(yíng)銷策劃部門在確定策劃方法的時(shí)候,并沒(méi)有做好充足的市場(chǎng)調(diào)研的工作。具體表現(xiàn)為:以單一調(diào)查的方式去開(kāi)展,忽視了樓盤規(guī)模,出現(xiàn)隨意取值,以偏概全的情況,策劃的宣傳內(nèi)容往往沒(méi)有將樓盤的全部信息展示出來(lái);策劃方案程序化,機(jī)械化,脫離樓盤實(shí)際情況,忽略消費(fèi)者消費(fèi)能力,過(guò)度強(qiáng)調(diào)樓盤的高檔性,出現(xiàn)了策劃盲目性的情況。

        二、商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃問(wèn)題的解決策略

        1、樹(shù)立正確的商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃理念樹(shù)立正確的商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃理念。

        簡(jiǎn)單來(lái)講,就是正確審視營(yíng)銷廣告的效能,看到其積極效能的同時(shí),保證將廣告做的有針對(duì)性,而不是實(shí)現(xiàn)其與實(shí)際銷售業(yè)績(jī)之間的掛鉤。為此,需要積極做好以下幾個(gè)方面的工作:規(guī)避策劃炒作的現(xiàn)象,避免盲目炒作,實(shí)現(xiàn)廣告成本的控制和管理,保證廣告投入效能的合理發(fā)揮;樹(shù)立實(shí)事求是的基本原則,從消費(fèi)立場(chǎng)出發(fā),做到廣告策劃內(nèi)容的真實(shí)性,和策劃方法的針對(duì)性,保證給予消費(fèi)者最理想的信息資訊。

        2、打造專業(yè)的營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)專業(yè)化的營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì),也是解決當(dāng)前商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃問(wèn)題的關(guān)鍵所在。為此,我們需要做好的工作為:

        其一,立足提升在職營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)成員業(yè)務(wù)素質(zhì),積極開(kāi)展專業(yè)化的營(yíng)銷策劃培訓(xùn),使得其不斷接觸全新的營(yíng)銷策劃知識(shí),以不斷提升自身的營(yíng)銷策劃能力。

        其二,建立健全營(yíng)銷策劃方案的評(píng)價(jià)機(jī)制,實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷策劃方案與消費(fèi)者感興趣程序,消費(fèi)者參與程度,實(shí)際銷售業(yè)績(jī)之間的融合,實(shí)現(xiàn)對(duì)于具體營(yíng)銷方案的考核,由此實(shí)現(xiàn)對(duì)于對(duì)應(yīng)營(yíng)銷策劃方案人員的獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰,以化的激發(fā)營(yíng)銷策劃人員的工作積極性。

        3、實(shí)現(xiàn)科學(xué)的營(yíng)銷策劃定位做好充足的營(yíng)銷策劃準(zhǔn)備工作。

        是保證營(yíng)銷策劃定位科學(xué)性的關(guān)鍵所在。為此,需要做好以下幾個(gè)方面的工作:

        其一,積極做好市場(chǎng)調(diào)研工作,收集和整理最前沿的市場(chǎng)數(shù)據(jù),全面了解消費(fèi)主力和能力的基礎(chǔ)上,實(shí)現(xiàn)對(duì)于建筑前景的預(yù)測(cè)。

        其二,在預(yù)測(cè)報(bào)告的基礎(chǔ)上,實(shí)現(xiàn)對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品金正能力的評(píng)估,并且借助計(jì)算機(jī)信息技術(shù),實(shí)現(xiàn)具體數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)體系的構(gòu)建,為制定營(yíng)銷策劃方案做好夯實(shí)的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。

        其三,界定商業(yè)地產(chǎn)的目標(biāo)消費(fèi)群體,對(duì)于其收入情況,購(gòu)買力狀況進(jìn)行分析,由此明確不同階層的消費(fèi)需求,由此去確定其戶型需求程度,在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)對(duì)于消費(fèi)目標(biāo)的界定。

        三、結(jié)束語(yǔ)

        從理論上來(lái)講,商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案應(yīng)該以客戶市場(chǎng)需求為出發(fā)點(diǎn),樹(shù)立整體營(yíng)銷意識(shí),保證營(yíng)銷策劃與銷售情況保持一致,進(jìn)而使得商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案能夠如實(shí)的實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益。

        第五篇:商業(yè)地產(chǎn)策劃案例

        一、航空路商業(yè)近況

        根據(jù)航空路區(qū)域商鋪投資調(diào)查分析,當(dāng)前航空路商業(yè)物業(yè)的總體經(jīng)營(yíng)業(yè)種分布區(qū)域化,商業(yè)達(dá)到成熟期,但業(yè)態(tài)不完善。新建樓盤的商業(yè)門面會(huì)成為投資者和生意人的熱選。原因歸結(jié)為兩方面,一是恩施州的投資客對(duì)目前恩施市場(chǎng)大環(huán)境十分看好,相對(duì)而言,對(duì)投資商鋪比投資住宅有信心;二是航空路現(xiàn)有投資型產(chǎn)權(quán)商鋪較少,且航空路的商業(yè)區(qū)域化經(jīng)營(yíng)明顯。與航空路其他商業(yè)部分比較,本項(xiàng)目位置較好,弱勢(shì)在于人流量不旺盛。

        因此,要在整體市場(chǎng)較好的大環(huán)境、人氣不旺的小環(huán)境中脫穎而出,取得較好的經(jīng)營(yíng)與銷售業(yè)績(jī),我司建議:

        a、提前招商,引進(jìn)品牌經(jīng)營(yíng)者入場(chǎng)(以金泰廣場(chǎng)招商策略類似);

        b、內(nèi)鋪實(shí)行返租,提供完善的“代租代管代收”服務(wù),免除投資者后顧之憂;

        c、將較大店鋪分割,壓縮鋪位投資總額;

        d、優(yōu)惠付款方式,降低投資門檻。

        二、商業(yè)經(jīng)營(yíng)定位闡述

        1、商業(yè)主題定位:綜合性購(gòu)物休閑中心

        ◇ 體現(xiàn)在商場(chǎng)的面積和業(yè)態(tài)的齊全

        ◇ 與航空路整條街道的氛圍相融,周邊毗鄰住宅區(qū),更體現(xiàn)購(gòu)物樂(lè)趣

        商業(yè)經(jīng)營(yíng)檔次:以時(shí)尚精品為主,輔以少量中偏高檔次品牌

        ◇ 從目前航空路當(dāng)?shù)匾延猩虉?chǎng)物業(yè)及其所經(jīng)營(yíng)的商品類型分析,現(xiàn)時(shí)所經(jīng)營(yíng)的商品種類已較為豐富(建材、家具、家居配套等等與居家相關(guān)的都已經(jīng)形成區(qū)塊),人流相對(duì)地較為集中,在此情況下,如果本項(xiàng)目仍然走“大眾化”經(jīng)營(yíng)路線,恐怕難以突圍而出;

        ◇本項(xiàng)目的形象應(yīng)該切底地利用本項(xiàng)目周邊住宅區(qū)豐富、鄰近恩施廣場(chǎng)的有利條件,營(yíng)造檔次比已有的同類型配套、物業(yè)更高一籌的形象,并有利于與住宅相呼應(yīng)。

        經(jīng)營(yíng)主題:根據(jù)前期市場(chǎng)調(diào)查分析,項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)商品主題的市場(chǎng)空間有六種:

        (1) 高檔次精品時(shí)尚購(gòu)物店;

        (2) 綜合性超市;

        (3) 專業(yè)主題市場(chǎng);

        (4) 休閑中心;

        (5) 中高檔餐飲機(jī)構(gòu);

        (6) 稍高檔次的娛樂(lè)城。

        經(jīng)營(yíng)最終業(yè)態(tài)需根據(jù)商家進(jìn)駐情況和招商情況確定。

        三、商業(yè)推廣主題闡述:

        提供穩(wěn)定回報(bào)、巨大升值潛力的投資型商城

        突出投資價(jià)值,以商鋪的投資性作為推廣重心。

        從以下幾方面支撐本項(xiàng)目的投資價(jià)值:

        1、 地段優(yōu)越:項(xiàng)目處于航空路中心區(qū),屬于成熟的商業(yè)區(qū)域。該區(qū)規(guī)劃起點(diǎn)高,有利于投資客戶產(chǎn)生認(rèn)同感。

        2、 未來(lái)重心商圈:項(xiàng)目周邊有汽車站、怡和酒店等配套,將帶動(dòng)區(qū)域整體人流發(fā)展,加上本案住宅的實(shí)施,將進(jìn)一步帶動(dòng)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的提升,將形成航空路的重心商業(yè)圈。

        3、 投資前景:將目前銷售、租金水平,與建設(shè)成熟后的中心區(qū)價(jià)值預(yù)期比較,給客戶充分展現(xiàn)良好的升值前景。

        4、 經(jīng)營(yíng)品牌:由招商活動(dòng)最后落實(shí)。

        ◇ 根據(jù)航空路當(dāng)?shù)厣虡I(yè)調(diào)查所得,目前航空路商業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況較差,較主要的原因就是缺乏統(tǒng)一的、良好的商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理,以及較高的市場(chǎng)誠(chéng)信度,如不少商城由于分散經(jīng)營(yíng)、各自為政,或是統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)的商場(chǎng)由于產(chǎn)品缺乏特色、對(duì)消費(fèi)者的承諾難以兌現(xiàn),導(dǎo)致在日漸劇烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,逐漸遭消費(fèi)者遺棄。

        ◇ 我司建議由商業(yè)運(yùn)作成熟的機(jī)構(gòu)進(jìn)行全面的商業(yè)布局規(guī)劃和物業(yè)管理,由此可在較大程度上確保本項(xiàng)目的商業(yè)經(jīng)營(yíng)能在較為疲軟的市場(chǎng)狀況下逆市生存,為商場(chǎng)確立良好的經(jīng)營(yíng)引導(dǎo),并建立較高的商界知名度和消費(fèi)者心目中的品牌知名度。

        5、 租金回報(bào):我司建議本項(xiàng)目在片區(qū)商業(yè)成熟過(guò)渡期間提供5年以上租金回報(bào)保證。

        租金回報(bào)有利于:

        ◇ 充分展示發(fā)展商的實(shí)力和對(duì)本項(xiàng)目的信心;

        ◇ 增強(qiáng)對(duì)投資客戶的吸引力,客戶相當(dāng)于付出相對(duì)少量的鋪面價(jià)格,即可擁有所購(gòu)商鋪,在本案商業(yè)成熟后,本案的商業(yè)知名度亦已建立,而商業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況亦已步正軌后,有更大的升值空間獲利;

        ◇ 對(duì)于本項(xiàng)目的商鋪經(jīng)營(yíng)期,以前五年為商業(yè)經(jīng)營(yíng)起步時(shí)期,換取穩(wěn)定的租金回報(bào)和良好商場(chǎng)規(guī)劃經(jīng)營(yíng),對(duì)投資者而言,有較大的吸引力。

        突出投資前景,以“航空路重心區(qū)發(fā)展前景”為信心保證。

        讓客戶購(gòu)買的不但是實(shí)際的商鋪,更購(gòu)買了航空路重心區(qū)良好的投資前景:

        1、 作為恩施經(jīng)濟(jì)最具發(fā)展的區(qū)域之一,經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛,在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的前景下,必然帶動(dòng)商業(yè)及地產(chǎn)的發(fā)展;

        2、 說(shuō)明航空路的未來(lái)規(guī)劃細(xì)節(jié),分析航空路中心商圈的前景;

        3、通過(guò)對(duì)建設(shè)前后商鋪?zhàn)饨鸨容^的實(shí)例,給商鋪投資者展現(xiàn)一個(gè)“看得見(jiàn)的回報(bào)前景”。

        突出經(jīng)營(yíng)前景,由招商活動(dòng)最后落實(shí)。

        招商的最終目的是利于銷售和項(xiàng)目自身的發(fā)展,所以針對(duì)項(xiàng)目情況,應(yīng)充分運(yùn)用一切利我因素。

        1、對(duì)于大型主力商家的確定,是整個(gè)運(yùn)作的前提。確定主力商家的目的在于通過(guò)主力商家的影響,帶動(dòng)整體的運(yùn)作及價(jià)值的提升。

        2、在確定主力商家的基礎(chǔ)上確定次主力大型商家和安排銷售方案。通過(guò)次主力商家的確立,基本確定商場(chǎng)整體的業(yè)態(tài)組合和經(jīng)營(yíng)架構(gòu);通過(guò)銷售策略的制定,項(xiàng)目進(jìn)入銷售的主要操作階段。

        3、對(duì)于小型商家經(jīng)營(yíng)區(qū)域,成立商業(yè)經(jīng)營(yíng)公司。該經(jīng)營(yíng)公司在名稱上同藍(lán)天新居區(qū)別開(kāi),通過(guò)虛擬的品牌概念,帶動(dòng)整體的招商運(yùn)作和銷售運(yùn)作,給投資者以經(jīng)營(yíng)上的信心保證。

        4、根據(jù)運(yùn)作階段的招商情況和運(yùn)作情況,確定階段招商計(jì)劃和銷售計(jì)劃。

        四、招商銷售整體策略

        招商銷售的安排是使招商和銷售兩方面在運(yùn)作時(shí)間和策略上保持協(xié)調(diào),使兩方面互為補(bǔ)充,從而帶動(dòng)整體的良性發(fā)展。

        根據(jù)項(xiàng)目的特征和目前的市場(chǎng)情況,對(duì)于項(xiàng)目的運(yùn)作采取先確定主力商家,再實(shí)行租售同步,分區(qū)銷售的方式進(jìn)行銷售。

        出租的目的是通過(guò)主力商家等大型商家的影響力帶動(dòng)整體價(jià)值的提升和銷售的順利進(jìn)行。所以在運(yùn)作中必須綜合考慮租售兩方面的問(wèn)題。

        出租策略

        本項(xiàng)目的租賃目標(biāo)客戶群體包括大型零售業(yè)、餐飲業(yè)、娛樂(lè)業(yè)及個(gè)體經(jīng)營(yíng)商戶。

        對(duì)于項(xiàng)目的出租,以先確定大型商家,再確定中型商家、小型商家的策略進(jìn)行。通過(guò)大型商家的行業(yè)影響力和社會(huì)影響力,帶動(dòng)整個(gè)項(xiàng)目的租賃快速進(jìn)行,從而實(shí)現(xiàn)整體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

        銷售策略

        本項(xiàng)目的銷售目標(biāo)客戶主要有航空路當(dāng)?shù)鼐用?、高?jí)政府公務(wù)員、商業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)主和商業(yè)投資客戶。

        對(duì)于項(xiàng)目的銷售,針對(duì)目標(biāo)客戶群和推廣時(shí)段來(lái)進(jìn)行安排相應(yīng)的策略和推廣方式。

        在招商和銷售的運(yùn)作上必須把握好市場(chǎng)上一切利我因素,回避不利因素,根據(jù)市場(chǎng)情況和運(yùn)作情況靈活調(diào)整相應(yīng)策略,促使項(xiàng)目成功運(yùn)作。

        注:具體推廣策略及推廣時(shí)段安排將在確定商業(yè)推廣核心后提交。

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