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第一篇：營銷活動策劃書
一、項目營銷總體策略營銷總體策略是仔細分析、科學劃分并準確切入目標市場，通過全方位地運用營銷策略，限度提升項目的附加價值，獲取項目的利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念、倡導一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風暴。
二、項目營銷目標方針
根據(jù)本項目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標方針如下，作為本項目營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實。
1.樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè)。
2.倡導一個財富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報。
3.提煉一個鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。
4.啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費群體，讓其體驗到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確。
5.醞釀一場熱銷風暴：本項目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推動商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風暴。
三、銷售目標及目標分解
1.銷售（招商）目標
2.銷售目標分解
四、營銷階段計劃
根據(jù)項目的定位及施工進度計劃，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點如表8-5所示。
五、項目銷售時機及價格
為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達成目標方針的實現(xiàn)，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結(jié)合項目定位，確定以下銷售時機及價格。
（一）項目入市時機及姿態(tài)
1.入市時機：根據(jù)規(guī)劃與工程進度以及營銷準備，在2008年5月份房交會期間開盤（或2008年9月），可以抓住2008年春季房交會、五一國際勞動節(jié)等機會掀起第一個啟動高潮；在國慶節(jié)、2008年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。
2.入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財富地產(chǎn)、休閑購物”形象登場，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。
（二）價格定位及價格策略
1.價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法。
2.價格定位：整個商業(yè)項目的銷售均價為3580元/平方米，其中起價為3328元/平方米，價為4000元/平方米。
3.價格策略：采取“低開高走”型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價格調(diào)整（略升），均價為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。
六、宣傳策略及媒介組合
（一）宣傳策略主題
1.個性特色：“xx商業(yè)城財富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”，倡導“投資財富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報”的投資理念。
2.區(qū)位交通：本項目地處xx廣場旁，地段，高尚居住區(qū)地標建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。
3.增值潛力：處于政府規(guī)劃重點發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。
（二）宣傳媒介組合
1.開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進行全新“財富投資，穩(wěn)定回報”理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。
2.開盤后的強勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。
3.開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關(guān)、促銷活動、項目招商說明會等形式。
第二篇：特色活動策劃方案
一、活動目的：
1、通過此次募捐活動，宣傳節(jié)水精神。
2、發(fā)揚一方有難，八方支援的'精神。
3、提倡樂于助人、樂于奉獻的良好社會風氣。
4、為災(zāi)區(qū)人民募捐善款。
5、傳播愛心，為災(zāi)區(qū)人民加油鼓勁!
二、募捐時間：
20xx年xx月xx日
三、募捐地點：
四、募捐團體：
全體學生
五、活動前準備：
1、團委發(fā)出活動倡議。
2、xx月xx日中午院團委內(nèi)部召開會議，討論募捐活動具體安排。
3、通知各班團支書xx月xx日中午12：20在多功能廳召開全校團支書會議，由做災(zāi)區(qū)災(zāi)情報告，宣傳救災(zāi)精神，放幻燈片感受災(zāi)情。
4、會議結(jié)束后，各班團支書在當天晚自習召開班級小會，宣傳此次災(zāi)情，進行小型募捐，xx月xx日中午將各班募捐款數(shù)報上來。募捐當天每班委派20名團員代表出席募捐活動。
5、宣傳部出三張海報并在xx月xx日張貼在學校宣傳欄，一教，二教;在各宿舍樓下的布告欄上做宣傳，動員廣大師生參與此次募捐中來。
6、3月xx日到4月xx日廣播站播音宣傳。
7、準備募捐箱一個、簽字黑筆10支、場地(音像設(shè)備、桌子、照相攝影、椅子若干等)。
8、募捐現(xiàn)場主持人一名。
9、募捐宣傳(大橫幅)一條(先掛在多功能廳前做宣傳，后用作募捐現(xiàn)場簽名)。
10、兩名監(jiān)督員，三名款項統(tǒng)計員，兩名封款員。
六、募捐活動流程：
1、4月xx日晚18：00組織入場(按班級入座)簽到，19：00募捐活動正式開始。
2、全體起立，奏團歌。
3、請院長發(fā)言。
4、請發(fā)言。
5、由院長宣布募捐活動正式開始，奏，由班級代表一個班一個班的從捐款箱前過(監(jiān)督員站在捐款箱的后放兩側(cè))，并各班班長到簽名處(大橫幅)簽班級名。
6、由三名數(shù)款員現(xiàn)場數(shù)款，驗款。
7、由兩名封款員現(xiàn)場封款，并注明封款數(shù)，封款人，封款日期。
8、最后將捐款交與慈善委員會。
9、事后做募捐活動總結(jié)。
10、出展牌公告(海報，廣播，校園網(wǎng))。
七、活動要求：
1、活動組織方式：現(xiàn)場募捐。
2、所有參與者在活動開展期間不得以任何理由身體接觸捐款現(xiàn)金?；顒咏Y(jié)束后在全院師生監(jiān)督下由財務(wù)清點募捐款項后由學校轉(zhuǎn)交相關(guān)部門。
3、請院長，各個系團出席募捐現(xiàn)場。
4、所有學生代表必須在簽到(大橫幅)處簽到，請大家遵守秩序，注意形象。
5、大學生記者團(募捐活動記錄--撰寫新聞稿，攝影)。
6、生活部(后勤工作，在活動中還需要保持場地衛(wèi)生，不亂丟紙屑，活動結(jié)束后搞好場地衛(wèi)生)。
7、保衛(wèi)部(做好保衛(wèi)工作，維持現(xiàn)場秩序)。
八、本次募捐活動聲明：
本次活動是為災(zāi)區(qū)百姓募捐的公益活動，募捐所得全部通過慈善會捐獻給災(zāi)區(qū)百姓，所有參與人員皆為自愿無償奉獻愛心!
