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第一篇：商業(yè)策劃書

一、摘要

1、企業(yè)理念和企業(yè)特征

為了豐富長橋地區(qū)居民的文化生活，提升長橋人民的文化素質(zhì)，目前在該地區(qū)巳建立了西南文化藝術(shù)中心及西南影城分院，投資人本著“立足實(shí)踐、大膽創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)、勇于探索”的理念，設(shè)想將在該地區(qū)創(chuàng)立一家中高檔的美容美發(fā)有限公司，為在那里居住的市民提供優(yōu)質(zhì)、上等的服務(wù)，滿足各個(gè)層次消費(fèi)者的需要。

2、商機(jī)和戰(zhàn)略

公司所在地區(qū)的環(huán)境“動(dòng)靜相宜”，周邊屬于城郊結(jié)合部，目前居民樓眾多，正在向形成小型的文化、商業(yè)街邁進(jìn)。然而只是偶爾能見到幾家不成規(guī)模的理發(fā)店，這似乎與該地區(qū)文化背景相差甚遠(yuǎn)。為此，該美容美發(fā)公司的建立，將無疑給該地區(qū)的消費(fèi)者帶來很大的便利，在此地區(qū)設(shè)立公司的前景一片光明，愛美之心人皆有知，只要不斷提高服務(wù)品牌，聘請著名的美容師加盟，那這里的居民一定不會(huì)舍近求遠(yuǎn)了。同樣的消費(fèi)、同樣的享受，消費(fèi)者何樂而不為呢?通過一、二年的實(shí)踐，在取得成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，再擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，定能創(chuàng)造出更多的利潤。

3、企業(yè)目標(biāo)市場和預(yù)測

公司服務(wù)的對象主要是該地區(qū)的中青年人士，向他們提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，只要定價(jià)合理，服務(wù)保證，一定會(huì)有一定數(shù)量的消費(fèi)者，產(chǎn)生更大的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，據(jù)保守的預(yù)測年?duì)I業(yè)額將會(huì)超過20萬元。

4、企業(yè)競爭優(yōu)勢

由于該地區(qū)尚未具有比較高檔的美容美發(fā)公司，而且隨著大批商業(yè)樓及居民的建成，公司的建立勢必會(huì)帶來一定的消費(fèi)者，打敗一些不成氣候的小小理發(fā)室，使公司在競爭中處于不敗之地。

5、企業(yè)經(jīng)濟(jì)性、盈利性和收獲能力

經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測：

年?duì)I業(yè)收入：50萬元 年?duì)I業(yè)總成本： 40萬元 年利潤： 10萬元 所交所得稅：2.7萬 稅后利潤： 7.3萬 提取盈余公積： 1.01萬 可分配利潤：6.29萬 投資回收期：3年

6、企業(yè)團(tuán)隊(duì)

公司有員工8名，員工除投資方推薦委派人員外，其他人員向社會(huì)公開招聘。其中：法定代表人(兼總經(jīng)理)1名負(fù)責(zé)日常經(jīng)營管理;財(cái)務(wù)人員1人負(fù)責(zé)公司的帳務(wù)處理;監(jiān)事1人負(fù)責(zé)監(jiān)督公司的經(jīng)營狀況及財(cái)務(wù)監(jiān)管;員工5人負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營及參與策劃各種公關(guān)活動(dòng)，其中招聘深資質(zhì)的美容師1名，其余為招聘勞務(wù)工(不出資)。

7、投資企業(yè)的回報(bào)

總投資額為20萬元人民幣 注冊資金為20萬元人民幣

出資情況：法定代表人出資10.1萬元人民幣，占投資比例的55%; 其余9.9萬元由3人平均投資，占投資比例的45%。 出資方式：全部以貨幣資金投入。

繳資期限：在工商營業(yè)執(zhí)照簽發(fā)前一個(gè)月(即工商查名成功后)全部到位。 經(jīng)營期限：5年 資金的主要用途：購買固定資產(chǎn)及低值易耗品(電吹風(fēng)機(jī)、多功能轉(zhuǎn)椅、罩子、躺椅等)、開辦費(fèi)、房屋租賃費(fèi)、水電費(fèi)、管理費(fèi)、員工工資及各種稅收、不可預(yù)見費(fèi)等。

企業(yè)回報(bào)：企業(yè)預(yù)計(jì)將在3年即可收回投資成本，并且投資人可每年視經(jīng)營狀況追加部分固定資產(chǎn)外，再按出資比例分紅。

二、目錄(商業(yè)計(jì)劃書正文目錄)

1、行業(yè)、企業(yè)及產(chǎn)品或服務(wù)

2、市場調(diào)研和分析

3、企業(yè)的經(jīng)濟(jì)性

4、經(jīng)營計(jì)劃

5、設(shè)計(jì)和開發(fā)計(jì)劃

6、規(guī)劃和營計(jì)劃

7、管理團(tuán)隊(duì)

8、財(cái)務(wù)計(jì)劃及相關(guān)報(bào)表

9、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)、問題和假設(shè)

10、總?cè)粘瘫?/p>

三、商業(yè)計(jì)劃書正文

摘要

1. 基本情況

2. 管理情況

3. 產(chǎn)品介紹

4. 發(fā)展目標(biāo)

5. 市場分析

6. 資金需求量及使用情況

7. 經(jīng)營及財(cái)務(wù)分析

8. 風(fēng)險(xiǎn)分析

9. 投資出路(公開上市，兼并收購，回購)

商業(yè)計(jì)劃書范文格式

案例來自：中國產(chǎn)業(yè)競爭情報(bào)網(wǎng)

第一章 公司基本情況

一. 項(xiàng)目公司與關(guān)聯(lián)公司

二. 公司組織結(jié)構(gòu)

三. 公司管理層構(gòu)成

四. 歷史財(cái)務(wù)經(jīng)營狀況

五. 歷史管理與營銷基礎(chǔ)

六. 公司地理位置

七. 公司發(fā)展戰(zhàn)略

八. 公司內(nèi)部控制管理

第二章 項(xiàng)目產(chǎn)品介紹

一. 產(chǎn)品/服務(wù)描述(分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、產(chǎn)量、價(jià)格等)

二. 產(chǎn)品特性

三. 產(chǎn)品商標(biāo)注冊情況

四. 產(chǎn)品更新?lián)Q代周期

五. 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)

六. 產(chǎn)品生產(chǎn)原料

七. 產(chǎn)品加工工藝

八. 生產(chǎn)線主要設(shè)備

九. 核心生產(chǎn)設(shè)備

十. 研究與開發(fā)

1. 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

2. 公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性

3. 研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

4. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

5. 公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況

6. 無形資產(chǎn)(商標(biāo)知識(shí)產(chǎn)權(quán)專利等)

十一.產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持

十二. 項(xiàng)目地理位置與背景

十三.項(xiàng)目建設(shè)基本方案

第三章 項(xiàng)目行業(yè)及產(chǎn)品市場分析

二. 行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測)

三. 產(chǎn)品原料市場分析

四. 目標(biāo)區(qū)域產(chǎn)品供需現(xiàn)狀與預(yù)測(目標(biāo)市場分析)

五. 產(chǎn)品市場供給狀況分析

六. 產(chǎn)品市場需求狀況分析

七. 產(chǎn)品市場平衡性分析

八. 產(chǎn)品銷售渠道分析

九. 競爭對手情況與分析

1. 競爭對手情況

2. 本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競爭對手的比較

十. 行業(yè)準(zhǔn)入與政策環(huán)境分析

第四章 項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略與營銷實(shí)施計(jì)劃

一. 項(xiàng)目執(zhí)行戰(zhàn)略

二. 項(xiàng)目合作方案

三. 公司發(fā)展戰(zhàn)略

四. 市場快速反應(yīng)系統(tǒng)建設(shè)

五. 企業(yè)安全管理系統(tǒng)建設(shè)

六. 產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)

七. 產(chǎn)品市場營銷策略

1. 在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施

2. 在廣告促銷方面的策略與實(shí)施

3. 在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施

4. 在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施

八. 產(chǎn)品銷售代理系統(tǒng)

九. 產(chǎn)品銷售計(jì)劃

十. 產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施

第五章 項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)及swot綜合分析

一. 項(xiàng)目產(chǎn)品制造情況 產(chǎn)品市場預(yù)測

1. 產(chǎn)品生產(chǎn)廠房情況

2. 現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況

3. 產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程

4. 主要原材料供應(yīng)商情況

二. 項(xiàng)目優(yōu)勢分析

三. 項(xiàng)目弱勢分析

四. 項(xiàng)目機(jī)會(huì)分析

五. 項(xiàng)目威脅分析

六. swot綜合分析

第六章 項(xiàng)目管理與人員計(jì)劃

一. 組織結(jié)構(gòu)

二. 管理團(tuán)隊(duì)介紹

三. 管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)與完善

1. 公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制

2. 是否考慮管理層持股問題 四. 人員招聘與培訓(xùn)計(jì)劃

五. 人員管理制度與激勵(lì)機(jī)制

六. 成本控制管理

七. 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃

第七章 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避對策

一. 經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避

二. 技術(shù)人才風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避

三. 安全、污染風(fēng)險(xiǎn)及控制

四. 產(chǎn)品市場開拓風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避

五. 政策風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避

六. 中小企業(yè)融資風(fēng)險(xiǎn)與對策

七. 對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)

第八章 項(xiàng)目投入估算與融資說明

一. 項(xiàng)目中小企業(yè)融資需求與貸款方式

二. 項(xiàng)目資金使用計(jì)劃

三. 中小企業(yè)融資資金使用計(jì)劃

四. 貸款方式及還款保證

五. 投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力

六. 投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間

第九章 項(xiàng)目財(cái)務(wù)預(yù)算及財(cái)務(wù)計(jì)劃(每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說明)

一. 財(cái)務(wù)分析說明

二. 財(cái)務(wù)資料預(yù)測(未來3-5年)

1. 銷售收入明細(xì)表

2. 成本費(fèi)用明細(xì)表

3. 薪金水平明細(xì)表

4. 固定資產(chǎn)明細(xì)表

5. 資產(chǎn)負(fù)債表

6. 利潤及利潤分配明細(xì)表

7. 現(xiàn)金流量表

8. 財(cái)務(wù)收益能力分析

1) 財(cái)務(wù)盈利能力分析

2) 項(xiàng)目清償能力分析

第十章 公司無形資產(chǎn)價(jià)值分析

一. 分析方法的選擇

二. 收益年限的確定

三. 基本數(shù)據(jù)

四. 無形資產(chǎn)價(jià)值的確定

附件

附件i：項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度

附件ii：其它補(bǔ)充內(nèi)容

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第二篇：商業(yè)計(jì)劃書模板

一.團(tuán)隊(duì)現(xiàn)況

晨曦團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立于今年十月初，最初成員只有兩人，我們關(guān)于聯(lián)盟打折這項(xiàng)服務(wù)的最初構(gòu)想產(chǎn)生于暑假期間，經(jīng)過近三個(gè)月的市場調(diào)查、市場分析，我們在國慶節(jié)期間正式開始簽約加盟商家，目前在市區(qū)已有電腦行業(yè)加盟商13家，其中筆記本專賣店7家，涉及惠普、戴爾、Thinkpad、聯(lián)想、神舟等幾個(gè)品牌，臺(tái)式機(jī)組裝店6家(太陽城2家，電子時(shí)代廣場4家);

MP3、MP4加盟商4家;藥店1家、花店2家、蛋糕店1家;目前正在聯(lián)系步行街部分品牌商家加盟。在學(xué)校我們正計(jì)劃用一種有效的模式來聯(lián)系一部分餐館加盟我們。雖然，我們現(xiàn)在的加盟商家還不是很多，涉及領(lǐng)域也并不廣泛，但通過和商家的聯(lián)系，我們覺得這項(xiàng)服務(wù)的可行性還是很強(qiáng)的，我們相信最終一定能達(dá)到我們預(yù)想的效果。

二.項(xiàng)目概況

(1)項(xiàng)目介紹

聯(lián)盟打折服務(wù)就是以“集百卡為一卡”的理念，發(fā)行一款設(shè)計(jì)時(shí)尚、新穎并具備一定技術(shù)含量的打折卡，取代各個(gè)加盟商家各自的貴賓卡、會(huì)員卡、打折卡等服務(wù)，購卡者憑此卡可在同城的任何一家加盟店享受不同程度的打折服務(wù)，從而滿足消費(fèi)者輕松、時(shí)尚、優(yōu)惠盡享的購物需求。

打折，作為一項(xiàng)營銷手段一直能很好的吸引消費(fèi)者，所以眾多商家都推出了不同的打折服務(wù)，發(fā)行五花八門的各類打折卡來吸引消

費(fèi)者成為其忠實(shí)的會(huì)員，以至于有些消費(fèi)者能同時(shí)攜帶幾十張不同的會(huì)員卡去購物，但是這樣繁瑣的購物只會(huì)讓人負(fù)重不堪，可是有了這樣一張聯(lián)盟打折卡，就能讓消費(fèi)者在方便攜帶的同時(shí)，還享受無盡的會(huì)員優(yōu)惠從而盡享購物時(shí)的輕松愉快、時(shí)尚高貴。

(2)該項(xiàng)目的市場總量預(yù)估：

僅以學(xué)校市場分析：據(jù)調(diào)查分析，新城區(qū)學(xué)生除學(xué)費(fèi)和住宿費(fèi)的人均年消費(fèi)額約為7000元，假設(shè)使用我們的聯(lián)盟打折卡的同學(xué)在我們的加盟商家內(nèi)買東西的年平均花費(fèi)金額有2000元，而我們的打折卡在一年內(nèi)能占有學(xué)生總數(shù)50%的份額(新城區(qū)三所大學(xué)共計(jì)約有4萬人)，即擁有約20000會(huì)員，則在加盟商家使用該卡消費(fèi)的年成交額為20000_2000=4000萬元，根據(jù)加盟協(xié)議，我們按1%—2%的持卡成交額從商家收取加盟費(fèi)用，就有約60萬的收入，另外售卡費(fèi)用約為30萬，所以我們的年收益額約為90萬，除去積分兌禮品支出、促銷活動(dòng)的支出、制卡成本、網(wǎng)站維護(hù)、廣告宣傳、硬件設(shè)施設(shè)置等各項(xiàng)開支，年預(yù)計(jì)凈利潤在50萬左右，而且隨著會(huì)員數(shù)量增加、加盟商家增多，收益會(huì)持續(xù)增長;后期隨著社會(huì)市場開拓逐漸完善，年利潤會(huì)更加龐大，年利100萬的目標(biāo)絕對是不久的將來就能夠?qū)崿F(xiàn)的。

三.市場分析

目前聯(lián)盟打折服務(wù)在平頂山還沒有興起，而在國內(nèi)一些大中城市卻早已暢行其道，通過對其他地方聯(lián)盟打折卡業(yè)務(wù)的考察，可以證明其市場前景是很廣闊的。下面對平頂山市區(qū)進(jìn)行市場分析：

我們根據(jù)消費(fèi)群體的不同，將平頂山市場分為學(xué)校市場和社會(huì)市場兩個(gè)方面。

(1) 學(xué)校市場

新城區(qū)有三所大學(xué)，在校學(xué)生人數(shù)超過4萬，但由于交通問題，外出消費(fèi)人群數(shù)量有限，大部分人的基本消費(fèi)都在校園內(nèi)，但是學(xué)校內(nèi)商家繁多，競爭激烈，學(xué)生消費(fèi)分散，導(dǎo)致每個(gè)商家的利潤空間有限，很難再有更多的盈利。

但如果我們能通過打折卡加盟學(xué)校的一部分商家，分別涉及餐飲、衣鞋、禮品、體育用品、電子產(chǎn)品、車票、娛樂、旅游等這些和學(xué)生平時(shí)消費(fèi)密切相關(guān)的項(xiàng)目，并在加盟商店推出除打折外、還享有消費(fèi)積分換禮品等一系列吸引人的會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)來吸引同學(xué)們只在加盟商家購物，這樣一來，就有效縮減競爭范圍，讓商家和同學(xué)都獲得了實(shí)惠，而我們則通過發(fā)行大量的打折卡和收取商家加盟費(fèi)來獲取利益，真正實(shí)現(xiàn)三方共贏。

(2)社會(huì)市場

與市區(qū)消費(fèi)群體相比，無論是商家數(shù)量、產(chǎn)品種類還是消費(fèi)人群的規(guī)模和金額，學(xué)生市場都遜色很多，所以如何能夠把握住社會(huì)市場，加盟一些優(yōu)秀的市區(qū)商家，把握大量的社會(huì)消費(fèi)群體才是打折卡業(yè)務(wù)的核心。但是市區(qū)商家的激烈競爭卻也是有目共睹的，而聯(lián)盟打折卡的最有效功能就是削減競爭的激烈程度。