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第一篇：品牌策劃書

SAH品牌策劃書

1.品牌介紹

品牌名稱：sah拆解 s：simple 簡單的a：and和h：honest誠實的延伸意：The simple and honest（簡單舒適和誠實的）sah以簡單舒適的服裝款式和誠實的心，服務(wù)于每一位知性干練的時尚女性。

品牌含義：品牌sah主張回歸自然，體現(xiàn)女性白領(lǐng)的知性干練生活方式。品牌sah倡導(dǎo)時尚與職業(yè)休閑的緊密糅合，將職業(yè)裝時尚化，生活化。以實現(xiàn)女性白領(lǐng)知性的一面，優(yōu)雅而又不失干練的形象。

品牌口號：只為舒適而努力（設(shè)計）

品牌宗旨：簡單生活，時尚干練，好心情由衣而生！

2.品牌來源：時代迅速發(fā)展，由之而來人們的生活節(jié)奏加快，優(yōu)雅干練的女性白領(lǐng)，整天都在高樓大廈里辦公，工作繁雜，心情壓抑又難得到有效的舒緩，我們通過簡單干練的服裝修飾女性白領(lǐng)的心傷，由內(nèi)而外，釋放女性白領(lǐng)優(yōu)雅干練的一面。

第二篇：華為品牌口號

華為品牌口號

篇1：華為的品牌再造

華為的品牌再造

?姓名：馮浩祥學(xué)號：1308031022 班級：工業(yè)設(shè)計

華為是中國著名的 B2B（企業(yè)對企業(yè)）廠商，正在迅速成為全球電信市場積極的參與者，其主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域是電信設(shè)備，并為固定、移動、光網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信領(lǐng)域提供定制的網(wǎng)絡(luò)解決方案。作為中國公司的一個成功標(biāo)桿，華為隨著從國內(nèi)走向國際的發(fā)展過程，主動實現(xiàn)了品牌再造和品牌形象的轉(zhuǎn)變與提升。? 華為早期的競爭策略和形象

面對強大的跨國公司所控制的電信設(shè)備市場，華為的創(chuàng)始人任正非早年一直提倡"狼性文化"：敏銳、好斗、奮不顧身、團隊精神。在企業(yè)內(nèi)部，任正非用軍事化的"鐵腕"治理企業(yè)，包括超強的勞動強度、嚴厲的管理制度、殘酷無情的內(nèi)部優(yōu)勝劣汰等。? 2001 年以前，華為在市場上一直以"價格殺手"的形象出現(xiàn)。而華為銷售人員在國際市場競爭中也被視為"土狼"角色。多年來，憑借技術(shù)底蘊，華為亮出"不同的只是價格“這一口號，以比對手便宜 30%的價格、富于侵略性的聲勢，四面出擊。"高技術(shù)含量，低價格訴求"使華為贏得了驚人的業(yè)績成長，市場占有率節(jié)節(jié)攀升。?華為"土狼"一樣的搶食方法讓很多國內(nèi)外同行火冒三丈，例如，華為2002年在美國的一些媒體上刊登極具攻擊性的廣告—“它們唯一的不同是價格"，背景圖案是舊金山金門大橋(業(yè)內(nèi)著名的思科公司的標(biāo)志就是金門大橋)。在很長的一段時間內(nèi)，強勢攻擊性的華為企業(yè)品牌形象不佳，甚至成為國內(nèi)外同行的眾矢之的。2003年1月，思科在美國正式對中國的華為提起知識產(chǎn)權(quán)訴訟，罪名有諸如盜用以太網(wǎng)的套片技術(shù)、路由器硬件技術(shù)、路由器伙伴技術(shù)等。這場訴訟以雙方和解且和解協(xié)議保密的結(jié)果而告一段落。? 華為憑借堅韌拼搏的土狼精神，以及早期百試不爽的低價格策略和銷售渠道的人海戰(zhàn)術(shù)，在中國市場迅速崛起，并走向國外，成為一匹連跨國公司如思科等都不敢輕視的"中國土狼"。

客觀地說，這一選擇在弱小的中國企業(yè)發(fā)展的初期階段有其合理的一面。? 再造華為品牌 華為的低價戰(zhàn)略具有殺傷力，為其斬獲了不少疆土。但在海外市場過于侵略性的策略也是一把雙刃劍，如與思科轟轟烈烈的官司，雖然使華為獲得了較高的知名度，但也使其在美國市場遭遇抵制。華為 3COM 公司在美國市場的舉步維艱即是一個明證。華為開始認識到，低價策略犧牲利潤，低價進攻的土狼形象在國際上多是負面的形象，很難得到投資者的青睞，終傷及自身的發(fā)展。?華為公司的品牌形象問題，對華為公司的全球化戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)構(gòu)成巨大的挑戰(zhàn)，這也是中國企業(yè)走向國際市場普遍遇到的問題之一。? 在逐步認識到自身的品牌形象劣勢之后，華為對"華為特色的土狼文化"自我否定，決心重新塑造公司品牌，改變原有的企業(yè)形象，實現(xiàn)由"土狼"向"大象"的形象轉(zhuǎn)變。?2006年5月，華為更新沿用了28?年的品牌標(biāo)識，全力邁向國際化。華為試圖通過換標(biāo)識，改變其"價格低廉"的定位以及咄咄逼人的印象，以寓意和諧的蓮花花瓣造型，融入全球電信市場，著力經(jīng)營一個負責(zé)可靠的合作者形象。華為確立了新的品牌價值主張和公司愿景。

?? ?華為公司價值觀? 公司愿景? ：豐富人們的溝通和生活? 公司使命?：聚焦客戶關(guān)注的挑戰(zhàn)和壓力，提供有競爭力的通信解決方案和服務(wù)，持續(xù)

為客戶創(chuàng)造大價值?以客戶為中心的戰(zhàn)略? ●為客戶服務(wù)是華為存在的唯一理由；客戶需求是華為發(fā)展的原動力? ●質(zhì)量好、服務(wù)好、運作成本低，優(yōu)先滿足客戶需求，提升客戶競爭力的 盈利能力? ●持續(xù)管理變革，實現(xiàn)高效的流程化運作，確保端到端的優(yōu)質(zhì)交付? ●與友商共同發(fā)展，既是競爭對手，也是合作伙伴，共同創(chuàng)造良好的生存 空間，共享價值鏈的利益? ? 新的品牌價值和形象幫助華為與眾多世界領(lǐng)先的運營商建立了長期、穩(wěn)固的伙伴關(guān)系。至

2006年，全球50強運營商中，包括西班牙電話公司（Telefonica）、法國電信(FT/Orange)、沃達豐、中國移動、英國電信(BT)、中國電信、中國聯(lián)通和中國網(wǎng)通等在內(nèi)的 31 家選擇了華為作為合作伙伴。在發(fā)達地區(qū)市場，華為產(chǎn)品與解決方案廣泛應(yīng)用于英國、法國、德國、西班牙和荷蘭等歐洲國家，并在日本和美國市場相繼取得新的規(guī)模突破。? 篇2：華為企業(yè)文化

華為的企業(yè)文化

目錄

一、華為的企業(yè)文化

(一)企業(yè)文化

(二)企業(yè)文化的基本功能

(三)華為企業(yè)文化的主要內(nèi)容

二、從傳統(tǒng)文化角度剖析華為的企業(yè)文化

1、華為企業(yè)文化中的儒家思想

2、華為企業(yè)文化中的道家思想

3、華為企業(yè)文化中的法家思想

4、華為企業(yè)文化中的“大九州”思想

5、華為企業(yè)文化中的《孫子兵法》思想

三、華為企業(yè)文化的困惑及解決辦法

(一)華為企業(yè)文化困惑

(二)華為企業(yè)文化困惑的解決之道

四、結(jié)論

一:華為的企業(yè)文化(一)企業(yè)文化: 企業(yè)文化是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營實踐中，逐步形成的，為全體員工所認同并遵守的、帶有本組織特點的使命、愿景、宗旨、精神、價值觀和經(jīng)營理念，以及這些理念在生產(chǎn)經(jīng)營實踐、管理制度、員工行為方式與企業(yè)對外形象的體現(xiàn)的總和。它與文教、科研、軍事等組織的文化性質(zhì)是不同的。企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，是推動企業(yè)發(fā)展的不竭動力。它包含著非常豐富的內(nèi)容，其核心是企業(yè)的精神和價值觀。這里的價值觀不是泛指企業(yè)管理中的各種文化現(xiàn)象，而是企業(yè)或企業(yè)中的員工在從事商品生產(chǎn)與經(jīng)營中所持有的價值觀念。

(二)企業(yè)文化的基本功能

1、導(dǎo)向功能

所謂導(dǎo)向功能就是通過它對企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和職工起引導(dǎo)作用。企業(yè)文化的導(dǎo)向功能主要體現(xiàn)在對經(jīng)營哲學(xué)和價值觀念的指導(dǎo)以及對企業(yè)目標(biāo)的指引.2、約束功能

企業(yè)文化的約束功能主要是通過完善管理制度和道德規(guī)范來實現(xiàn)。

3、凝聚功能 企業(yè)文化以人為本，尊重人的感情，從而在企業(yè)中造成了一種團結(jié)友愛、相互信任的和睦氣氛，強化團體意識，使企業(yè)職工之間形成強大的凝聚力和向心力。

4、激勵功能

企業(yè)精神和企業(yè)形象對企業(yè)職工有著極大的鼓舞作用，特別是企業(yè)文化建設(shè)取得成功，在社會上產(chǎn)生影響時，企業(yè)職工會產(chǎn)生強

烈的榮譽感和自豪感，他們會加倍努力，用自己的實際行動去維護企業(yè)的榮譽和形象。

5、調(diào)適功能

調(diào)適就是調(diào)整和適應(yīng)。企業(yè)各部門之間、職工之間，由于各種原因難免會產(chǎn)生一些矛盾，解決這些矛盾需要各自進行調(diào)節(jié)。

6、輻射功能

企業(yè)文化關(guān)系到企業(yè)的公眾形象、公眾態(tài)度、公眾輿論和品牌美譽度。

(三)華為企業(yè)文化的主要內(nèi)容

企業(yè)文化通常由企業(yè)理念文化、企業(yè)制度文化、企業(yè)行為文化、企業(yè)物質(zhì)文化等四個層次構(gòu)成。

1、華為的理念文化

企業(yè)理念文化是指企業(yè)在長期的生產(chǎn)經(jīng)營過程中形成的文化觀念和精神成果，是一種深層次的文化現(xiàn)象，在整個企業(yè)文化體系中，它處于核心的位置。

企業(yè)理念文化通常包括企業(yè)使命、企業(yè)愿景、企業(yè)價值觀、企業(yè)倫理道德、企業(yè)作風(fēng)等內(nèi)容，是企業(yè)意識形態(tài)的總和。

愿景：豐富人們的溝通和生活。

使命：聚焦客戶關(guān)注的挑戰(zhàn)和壓力，提供有競爭力的通信與信息解決方案和服務(wù)，持續(xù)為客戶創(chuàng)造最大價值。

圖2-1 華為公司的核心價值觀

核心價值觀：成就客戶、艱苦奮斗、自我批判、開放進取、至誠守信、團隊合作。

價值主張：為適應(yīng)信息行業(yè)正在發(fā)生的革命性變化，華為圍繞客戶需求和技術(shù)領(lǐng)先持續(xù)創(chuàng)新，與業(yè)界伙伴開放合作，聚焦構(gòu)筑面向未來的“智能的信息管道”，持續(xù)為客戶和全社會創(chuàng)造價值?；谶@些價值主張，華為致力于豐富人們的溝通和生活，提升工作效率。與此同時，我們力爭成為電信運營商和企業(yè)客戶的第一選擇和最佳的合作伙伴，成為深受消費者喜愛的品牌。

2、華為的制度文化

圖2-2 華為公司的價值主張

企業(yè)制度文化是得到企業(yè)廣大員工認同并自覺遵從的由企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)體制、組織形態(tài)和經(jīng)營管理形態(tài)構(gòu)成的外顯文化，是一種約束企業(yè)和員工行為的規(guī)范性文化。它是企業(yè)文化的中堅和橋梁，把企業(yè)文化中的物質(zhì)文化和理念文化有機地結(jié)合成一個整體。

企業(yè)制度文化一般包括企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)體制、企業(yè)組織機構(gòu)、企業(yè)經(jīng)營制度、企業(yè)管理制度和一些其他特殊制度。

圖2-3 華為公司的治理構(gòu)架

公司治理架構(gòu)：公司堅持以客戶為中心、以奮斗者為本的核心價值觀，持續(xù)改善公司治理架構(gòu)、組織、流程和考核，使公司獲得長期有效增長。

《華為基本法》以書面的形式表現(xiàn)，以制度形式的方式約束，將核心競爭力具體的體現(xiàn)出來。它的意義在于將高層的思維真正轉(zhuǎn)化為大家能夠看得見、摸得著的東西，使彼此之間能到達成共識，這是一個權(quán)力智慧化的過程。

由于技術(shù)的多變性，市場的波動性，自2011年10月1日起，開始采用CEO輪值制度，輪值CEO由三名副董事長輪流擔(dān)任，輪值期為6個月，依次循環(huán)。由于和而不同，能操縱企業(yè)不斷地快速適應(yīng)環(huán)境的變化；他們的決策是集體作出的，也避免了個人過份偏執(zhí)帶來的公司僵化；同時可以規(guī)避意外風(fēng)險帶來的公司運作的不確定性。

篇3：華為企業(yè)文化

解剖華為——企業(yè)文化與華為

每一個組織形式都會伴隨著一種企業(yè)文化，尤其對于華為這種神話式的企業(yè)，必然有鮮明優(yōu)越的企業(yè)文化作為支撐。本文針對華為的企業(yè)文化的特點，探討華為的生存發(fā)展之道。華為技術(shù)有限公司成立于1988年，是由員工持股的高科技民營企業(yè)。華為技術(shù)是全球領(lǐng)先的下一代電信網(wǎng)絡(luò)解決方案供應(yīng)商。公司致力于向客戶提供創(chuàng)新的滿足其需求的產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案，為客戶創(chuàng)造長期的價值和潛在的增長。華為是中國電信市場的主要供應(yīng)商之一，并已成功進入全球電信市場。

縱觀中國市場經(jīng)濟的二十來年，企業(yè)體制的發(fā)展已經(jīng)到達一定的水平，但這只是廣度上的延伸，稍為忽視了深度的挖掘。中國經(jīng)濟的潛力利用只是局限的很少部分，當(dāng)外國紛紛揚揚的中國風(fēng)吹起，當(dāng)中國制造已經(jīng)蜿蜒到歐美家庭的時候，有多少企業(yè)家能夠頭腦不發(fā)熱？仿效華為任正非先生疾呼：“華為的冬天”“狼來了”。外國野狼跟中國土狼的廝殺，現(xiàn)在已經(jīng)展開了。而華為需要的是什么？就是應(yīng)抗外國野狼的企業(yè)內(nèi)涵，企業(yè)文化。

企業(yè)文化是指在一定的社會經(jīng)濟條件下，逐步形成和培育起來的具有本企業(yè)特色的企業(yè)精神、發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營思想和管理理念，是企業(yè)員工普遍認同的價值觀、企業(yè)道德觀及其行為規(guī)范，是一個企業(yè)或一個組織在自身發(fā)展過程中形成的以價值為核心的獨特的文化管理模式，是一種凝聚人心以實現(xiàn)自我價值、提升企業(yè)競爭力的無形力量和資本。

企業(yè)文化是社會文化與組織管理實踐相融合的產(chǎn)物，它最初是一個理念，然后通過一定機制，正式變?yōu)閱T工的自覺行為。企業(yè)文化的主要內(nèi)容是企業(yè)價值觀、企業(yè)精神、企業(yè)經(jīng)營之道、企業(yè)風(fēng)尚、企業(yè)員工共同遵守的道德行為規(guī)范。企業(yè)文化必須具備以下特點：簡明易懂、以理服人，得到廣泛認同的價值觀；使企業(yè)重要成員產(chǎn)生使命感；使員工對企業(yè)、企業(yè)代表人物、企業(yè)象征標(biāo)志產(chǎn)生感情，這也是企業(yè)文化成為企企業(yè)驅(qū)動力的基礎(chǔ)。

針對企業(yè)的系統(tǒng)研究，發(fā)現(xiàn)導(dǎo)致許多公司潰敗的原因，通常是漸進式的致命威脅缺乏防御體系，應(yīng)變機制無法有效實施，鏈式經(jīng)營斷裂。競爭決定著企業(yè)管理經(jīng)營業(yè)績有所體現(xiàn)的各種活動是否適當(dāng)，例如創(chuàng)新能力、有凝聚力的團隊文化或者有效的實施執(zhí)行。追求的是在宏觀平臺的理想地位，以及行業(yè)發(fā)展的持久力

（1）艱苦奮斗是華為文化的魂，是華為文化的主旋律。

華為茫然中選擇了通訊領(lǐng)域，是不幸的，所有行業(yè)中，實業(yè)是最難做的。面對這樣的挑戰(zhàn)，華為既沒有背景可以依靠，也不擁有任何資源。

企業(yè)文化能對企業(yè)整體和企業(yè)成員的價值及行為取向起引導(dǎo)作用。正是因為華為人知道艱苦奮斗，才能與華為同甘共苦，創(chuàng)造輝煌。

（2）“墊子文化”。創(chuàng)業(yè)初期，華為的每個員工的桌子底下都放有一張墊子，就像部隊的行軍床。除了供午休之外，更多是為員工晚上加班加點工作時睡覺用。這種做法后來被華為人稱作“墊子文化”。華為的軍事化管理，任正非的軍人作風(fēng)是華為沉默的核心推動者，作為華為的最高領(lǐng)導(dǎo)，任正非講究“官兵平等”，就連華為的高層領(lǐng)導(dǎo)也不設(shè)專車，在公司吃飯和看病要和員工一樣排隊，付同樣的費用。

（3）團隊精神是華為人所提倡的，個人英雄主義難以在華為立足。任正非在《至新員工書》中寫道：“華為的企業(yè)文化是建立在國家優(yōu)良傳統(tǒng)文化基礎(chǔ)上的企業(yè)文化，這個企業(yè)文化粘合全體員工團結(jié)合作，走群體奮斗的道路。有了這個平臺，你的聰明才智方能很好發(fā)揮，并有所成就。沒有責(zé)任心，不善于合作，不能群體奮斗的人，等于喪失了在華為進步的機會?！痹阡N售上華為的口號是：“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救。”在華為非常厭惡的是個人英雄主義，主張的是團隊作戰(zhàn)。華為團隊精神的核心就是互助。華為非常崇尚“狼”，任正非就是統(tǒng)率著一群狼，在國際市場爭斗。狼的嗅覺、狼的快狠，狼的團結(jié)，都是華為人的狼性。華為的管理模式是矩陣式管理模式，要求企業(yè)內(nèi)部的各個職能部門相互配合。華為銷售人員在相互配合方面效率之高讓客

戶驚嘆，因為那是一支狼的團隊。

（4）獲益是華為文化的核心、基礎(chǔ)。獲益就是一種員工激勵。任正非說華為企業(yè)文化建立的一個前提是要建立一個公平、合理的價值評價體系與分配體系。對于員工，華為擁有相當(dāng)好的待遇，可以為員工創(chuàng)造良好的工作環(huán)境以及生活環(huán)境，這一點，華為人是感到幸福的。

（5）在市場競爭中，華為實施快捷靈活戰(zhàn)略。企業(yè)生產(chǎn)必須要以顧客為主，顧客的需求趨于多樣化和個性化，企業(yè)的競爭優(yōu)勢已不僅僅取決于產(chǎn)品的質(zhì)量、價格、售后服務(wù)等因素，而在很大程度上取決于企業(yè)本身是否具有快速的市場應(yīng)變能力，即是否具有足夠的生產(chǎn)柔性以滿足顧客的特殊需求。面對快速變化的市場環(huán)境，華為采取的就是及時的反應(yīng)力，抓住市場機遇，將原本分散的技術(shù)、人力和管理資源快速有效地加以整合，創(chuàng)造企業(yè)效益。

華為要求部門積極適應(yīng)市場經(jīng)濟環(huán)境的變化，包括政府有關(guān)的經(jīng)濟政策、法律法規(guī)以及企業(yè)內(nèi)部成員需求的變化，不斷調(diào)整企業(yè)現(xiàn)狀，自我超越。

管理思想、經(jīng)營理念、員工的價值觀念是與工作中客觀事物聯(lián)系在一起。全體華為人認同公司的目標(biāo)，并把自己的人生追求與公司的目標(biāo)相結(jié)合。正如任正非所說：“文化是為華為公司的發(fā)展提供土壤，文化的使命是使土壤更肥沃、更疏松，管理是種莊稼，其使命是多打糧食”。

企業(yè)文化是生生不息的，它會成為支撐企業(yè)可持續(xù)成長的支柱。

（1）服從文化有助于企業(yè)“執(zhí)行力”的增強。華為新員工要進行包括為期一個月的軍事訓(xùn)練在內(nèi)的5個月嚴格的封閉式培訓(xùn)。盡管有人會質(zhì)疑服從文化會扼殺了創(chuàng)新精神，但是服從文化對于中國企業(yè)的執(zhí)行力問題，是一個有效的解答，華為出色企業(yè)執(zhí)行力能夠?qū)⑵髽I(yè)的決策很好的貫徹執(zhí)行下去。

（2）企業(yè)文化給員工多重需要的滿足，華為員工比其他企業(yè)員工有優(yōu)越感，因為他們?yōu)樽约菏侨A為員工而驕傲。他們就會被這種理念所驅(qū)使，自覺自愿地發(fā)揮潛能，為公司更加努力、高效地工作。華為員工對華為有一種歸屬感，華為給他們的是一種信仰，這會由始至終地激勵著華為員工的工作。

（3）企業(yè)文化的傳播將幫助樹立企業(yè)的良好公眾形象，提升企業(yè)的社會知名度和美譽度。眾所皆知的華為狼性精神，給華為樹立了精英文化形象。

華為一位官員說過：“華為的市場人員一年內(nèi)跑了500個縣，而這段時間你們在做什么呢？”當(dāng)時定格在人們腦海里的華為銷售和服務(wù)人員的形象是：背著我們的機器，扛著投影儀和行囊，在偏僻的路途上不斷地跋涉……。所以華為感動了客戶，贏取了客戶的尊重。

（4）華為文化是華為凝聚力的源泉，華為文化就像企業(yè)的“魂”，推動著華為管理改進與提高。企業(yè)文化具有融合功能，它可以把企業(yè)組織內(nèi)各個不明的團體從文化上融合成一個共同體，把企業(yè)個人文化或個體文化融合于統(tǒng)一組織內(nèi)，并且能夠?qū)B透進企業(yè)內(nèi)部來的異質(zhì)文化進行融合并消化。

華為鼓勵各部門逐步形成適合各自工作特點，有利于推進部門工作的特色文化。華為公司的管理制度和規(guī)范已擺脫了生搬硬套的形而上學(xué)管理模式，走上了在自身文化氛圍中借鑒成功企業(yè)先進經(jīng)驗來醞釀和構(gòu)建具有華為特色的管理模式和管理制度規(guī)范的道路。

（5）企業(yè)的人才爭奪戰(zhàn)中，真正起關(guān)鍵作用的企業(yè)文化。根據(jù)馬斯諾的需求層次理論可知，人類的需要是分層次的，由低到高。它們是：生理的需要，安全的需要，尊重的需要，社交的需要，自我實現(xiàn)的需要。一個優(yōu)秀的員工需要的自我價值的實現(xiàn)，只有企業(yè)文化才會對他們起到很強的吸引作用，使他們產(chǎn)生強烈的歸屬感。企業(yè)文化是一種無形的生產(chǎn)力，一種無形的資產(chǎn)。對一個企業(yè)來說，良好的企業(yè)文化是優(yōu)秀企業(yè)的綜合反映和具體表現(xiàn)。成功的企業(yè)將屬于積極倡導(dǎo)和運用企業(yè)文化的企業(yè)。華為擁有良好的企業(yè)文化，這種企業(yè)文化讓華為傲視國內(nèi)企業(yè)，并且隨著華為國際化的進程，華為土狼的本性還會進一步發(fā)展，可以預(yù)測的是，華為狼將在外國野狼的競爭搏殺中，不會輕易妥

協(xié)退讓，這種韌勁，正是值得中國企業(yè)學(xué)習(xí)的。

中國的傳統(tǒng)節(jié)日——春節(jié)即將到來，在入世5周年后，重新思索中國企業(yè)的核心競爭力別有一番意味。而我們關(guān)于狼性文化的反思正是在這個大背景下展開的。

華為毫無疑問是狼性文化的“始作俑者”。

而今，1995年著手、1998年誕生、2000年在業(yè)界大流行的華為基本法，進入新階段——修改與重裝。

這無疑是一個特別的信號，標(biāo)志著狼性文化的調(diào)整與揚棄。

應(yīng)該說，狼性文化并不是一個新話題，但在全球化的背景下如何看待和演繹它并未得到充分的討論，其中哪些需要發(fā)揚、哪些需要拋棄？中國企業(yè)在資金、技術(shù)、人才等諸多因素都不占優(yōu)勢的情況下，靠什么去競爭？狼文化同目前社會所提倡的公司責(zé)任、和諧、多贏、相關(guān)利益人如何協(xié)調(diào)？

另外，在強調(diào)上述背景時，是不是也有很多中國企業(yè)走向了另一個極端，比如忽略績效、缺乏斗志、進取心和侵略性？再比如，所謂的群狼文化并未得到更為深至化的認同，中國企業(yè)在國際競爭中恰恰表現(xiàn)出確實內(nèi)耗、窩里斗、各自為戰(zhàn)。

狼性文化的弱化，標(biāo)志著更本質(zhì)的真正的進步正在到來，那就是經(jīng)營企業(yè)根本方式的轉(zhuǎn)移，即建立起中國企業(yè)強大之本——從“人治”轉(zhuǎn)移到“法治”、從企業(yè)家的一枝獨秀到依靠組織與制度打造強大競爭力！

華為無疑是狼性文化的“始作俑者”。

任正非從44歲創(chuàng)辦深圳華為技術(shù)有限公司（以下簡稱華為）以來，其前四十多年沉淀的力量仿佛一下爆發(fā)出來，他帶領(lǐng)華為如“土狼”般一路“狂奔”。即使是在近來，華為工程師因為加班猝死引發(fā)的“床墊文化”討論中，他仍然在華為內(nèi)刊中回應(yīng)；創(chuàng)業(yè)初期形成的“床墊文化”至今仍要堅持和傳承。我們還必須長期堅持艱苦奮斗，否則就會走向消亡。

應(yīng)該說，華為基本法在中國企業(yè)綱領(lǐng)性文件中的地位是獨一無二的。細數(shù)中國企業(yè)，許多都有自己的“基本法”，盡管可能被冠之“××憲法”、“××大綱”、“××精神”。但是沒有哪家企業(yè)的管理大綱受到華為基本法這樣的關(guān)注。

而今，1995年著手、1998年誕生、2000年在業(yè)界大流行的華為基本法，進入新階段——修改與重裝。

這無疑是一個特別的信號，標(biāo)志著狼性文化的調(diào)整與揚棄。

華為的今天與昨天大不相同，尤其在其國際化步伐越邁越大的今天，“基本法”的局限性已經(jīng)顯現(xiàn)。讓獨特的“任正非式”的“基本法”更接近國際通行標(biāo)準，是任正非啟動修改“基本法”工程的主要原因。

華為基本法只涵蓋了兩方面的問題：一是總結(jié)華為成功的關(guān)鍵因素；二是拋出華為將來能夠成功的關(guān)鍵因素。當(dāng)時的環(huán)境下，華為最需要的也就是這兩個關(guān)鍵要素的貫穿。但隨著公司進一步發(fā)展，特別是1996年華為啟動國際化后，任正非越來越認識到“基本法”與時俱進的必要性。1997年底，任正非先后訪問美國休斯公司、IBM公司、貝爾實驗室和惠普公司。在與國際一流跨國公司接觸的過程中，任正非意識到，“基本法”那種獨特的語言模式，并不能跟全球化的大公司形成很好的對話。

有專家指出，“基本法”當(dāng)時的局限性很明顯，關(guān)于企業(yè)的核心價值觀、流程和客戶方面的問題提得都很少。事實上，任正非早在1996年就開始為華為進軍全世界做準備。1996年，任開始引入世界級管理咨詢公司，建立與國際接軌的基于IT的管理體系；1998年，任正式聘請IBM為IPD（集成產(chǎn)品開發(fā)）提供咨詢，打破了華為以部門為結(jié)構(gòu)的管理模式，轉(zhuǎn)向以業(yè)務(wù)流程為核心的管理模式。

狼性文化也像“雙刃劍”消磨著華為。新人進入華為第一感受像學(xué)校，而外人感覺像軍營。過度的硬性管理在創(chuàng)造輝煌的同時，也給華為的明天帶來陰影。華為是一家非常講求“狼性”的企業(yè)，與萬科那樣的溫情文化相比，華為的文化強硬和激進，可以看一下公司的內(nèi)部刊物《管理優(yōu)化報》上的標(biāo)題，全是攻擊性的：“我們能夠丟什么？”“黑武器的按鈕能隨便按嗎？”

從近年來華為暴露出的管理問題上也說明，華為正在經(jīng)歷一種文化變革的考驗，內(nèi)部文化過于強硬、人性化不足，家長余風(fēng)嚴重等等，時時困擾著今天的華為發(fā)展。

另一方面是一種人性的缺失。多年來在華為一直奉行高強度勞動，曾經(jīng)一直是6天工作制，最后改為5天半，后來是兩周一大休一小休，最后是一個月有一周是6天。

或許“高薪”也是狼性文化獨有之處，有人戲稱，要想實行狼性文化，一定得給“肉”，不然誰為你賣命？在華為，只要是本科畢業(yè)，年薪起點就在10萬元，這是招應(yīng)屆大學(xué)生的標(biāo)準（從社會上特招過來的更高），至于工作一兩年后達到20萬元以上是很輕松的事。近兩年，內(nèi)部股改為期權(quán)后，新來的員工收入要少一些，但達到年薪15萬元也不是難事。在華為，年收入在50萬元以上的以千人計；年收入在100萬元以上的以百人計。

應(yīng)該說，華為轉(zhuǎn)型來自企業(yè)內(nèi)外的雙向壓力。

“狼性文化”是一柄鋒利的雙刃劍。在所謂“文化”的背后，狼性中深藏著固有的本質(zhì)——殘酷無情，你死我活，為達到目的不擇手段，蔑視規(guī)則，無視人性等等，極易造成企業(yè)及員工在文化上的迷失。在與市場競爭對手的拼殺中，置對方于死地將是惟一目的，即使一方獲勝，也會因失血過多元氣大傷，形成“雙輸”的結(jié)果；在企業(yè)的內(nèi)部管理中，由于人性的缺失，很容易形成強硬的剛性文化，員工與老板之間以及員工與員工之間將以“性惡論”為原則，互相提防、互相猜忌，毫無信任感，必然產(chǎn)生巨大的內(nèi)耗。很顯然，對企業(yè)的長期發(fā)展而言，“狼性文化”是一劑致命的毒藥，絕非商業(yè)大道。

科瑞集團副總裁郭梓林認為，作為一個企業(yè)家，一定要在自己的企業(yè)中確定企業(yè)文化模式，不管是華為的“土狼文化”，還是中興“牛文化”，都不錯。只是不要一會兒是狼性文化，一會是親情文化，把員工搞得暈頭轉(zhuǎn)向。企業(yè)的文化要清晰，要一以貫之。人們最怕的是什么？最怕的是琢磨不定對方，不能忽悠來，忽悠去。

這幾年流行這些詞的背后，我們看到了企業(yè)對商業(yè)結(jié)果的追求（執(zhí)行），對員工責(zé)任的要求（細節(jié)），對企業(yè)競爭力的渴望（狼性）。這無疑是巨大的進步，但細細品味這些詞的背后，感覺其中少了點什么，或者說，企業(yè)家們在追求內(nèi)功的時候，忽略了一個最關(guān)鍵的東西，那就是“法治”！

錫恩公司總經(jīng)理姜汝祥分析說，表面上看，從“營銷點子”、“資本運營”這些外在的包裝，轉(zhuǎn)向“執(zhí)行”、“細節(jié)”、“狼性”這些詞，是企業(yè)內(nèi)在能力打造的一種進步。但在這樣一種表面的進步背后，更本質(zhì)的真正的進步正在到來，那就是經(jīng)營企業(yè)根本方式的轉(zhuǎn)移，即建立起中國企業(yè)強大之本——從“人治”（企業(yè)家的一枝獨秀）轉(zhuǎn)移到“法治”（依靠組織與制度打造強大競爭力）！

在他看來，從這個意義上講，如果每一家中國企業(yè)不從最最基本的規(guī)則入手，通過基本規(guī)則的建立，建立起一種組織的自生長機制，那么所謂的執(zhí)行、細節(jié)、狼性，仍然不過是企業(yè)家個人的獨角戲而已。沒有規(guī)則的細節(jié)只會是運動，沒有規(guī)則的狼性只會是暴政！

一位曾經(jīng)參與起草《華為基本法》的專家告訴記者，所謂“狼性文化”，其實就是美國人的“moreaggreive”文化，可以譯作更富有進取性。與其說我們在反思“狼性文化”，不如說我們在尋找像華為這樣中國優(yōu)秀企業(yè)的文化特征。狼文化7大弱點

獨斷專行：

領(lǐng)導(dǎo)者之大忌

攻擊性過強：

難以營造和平的環(huán)境 殘忍冷酷：

不按游戲規(guī)則出牌

貪婪：

導(dǎo)致失敗的誘因

家族式壟斷：

企業(yè)走向衰落的癥結(jié)

抱殘守缺：

不諳“多元化”經(jīng)營之道

模仿：

狼性企業(yè)的暗傷

狼？狼人？還是人？——反思華為

“狼性文化”充其量是中國企業(yè)發(fā)展中某一階段的現(xiàn)實選擇，盡管如今還有眾多企業(yè)對此趨之若鶩，但“始作俑者”的華為正在進行艱難轉(zhuǎn)型

多少年后，當(dāng)后來人從故紙堆里尋找中國的企業(yè)文化發(fā)展的痕跡時，有兩個名字和一個詞是無法回避的：任正非、華為和“狼性文化”。

也許只有到多少年后，關(guān)于任正非提出的“狼性文化”對中國企業(yè)乃至中國社會發(fā)展的影響才可能會有一個客觀的評價。

不僅僅在中國，任正非在世界企業(yè)界也享有廣泛的聲譽。2005年，任正非的名字與比爾。蓋茨、史蒂夫。喬布斯等全球IT名人的名字一起出現(xiàn)在了美國《時代周刊》評選的“2005年度全球最具影響力的100人”的名單上。從創(chuàng)立華為到帶領(lǐng)它進入國際舞臺，任正非一直以一個戰(zhàn)略家的姿態(tài)導(dǎo)演著一個中國企業(yè)的驕傲。

客觀地說，任正非的性格和思想決不是“狼性”就能概括的，他和他的華為的文化也不僅僅是“狼性文化”。他脾氣暴躁，但為人真誠，強調(diào)社會責(zé)任，也提倡和諧，重視情感，主張反思。他的管理思想和方法也是在不斷完善，與時俱進。

但是，他在很長一段時間內(nèi)最強調(diào)的無疑是“狼性”。由于他的強調(diào)，這種狼性被深深地印在華為所有員工的心里，并成為華為的標(biāo)志文化；而由于“狼華為”的成功，“狼性”迅速成為中國企業(yè)乃至中國社會熱捧和仿效的文化和觀念。盡管從2000年以后，任正非已很少再提狼性，華為也經(jīng)歷著狼性文化后遺癥的痛苦折磨，但狼性文化的影響之大之深已非一般文化現(xiàn)象可比。

狼行天下，自任正非始，自華為始。

任正非曾對員工說：“為了這公司，你看我這身體，什么糖尿病、高血壓、頸椎病都有了，你們身體這么好，還不好好干？”

2005年底，也是中國大多數(shù)地區(qū)的冬天，我來到了深圳。不過深圳這個南方海濱城市是沒有冬天的。穿著單衣，和朋友走在深南大道上，不知怎么就談到了華為，談到了任正非，談到了《華為的冬天》。我們試圖伸出手，抓住華為的點點印象。

第一個印象是關(guān)于任正非的。即使是千百年后，無論華為已經(jīng)消失還是更加強大，人們都不會不承認，軍人出身的任正非用2萬元起家創(chuàng)造了后來名震中外的華為，從行為上為他提出的“中華有為”作了很好的注腳。

第二個印象還是關(guān)于任正非的。企業(yè)創(chuàng)始人的主張和行為是企業(yè)文化的初始，這些行為和主張一旦被企業(yè)員工普遍認同并效仿和執(zhí)行，企業(yè)文化就初具雛形了。而狼性也就這樣升華為狼性文化，成為華為文化的核心，也是華為成功的根本原因。最初，任正非說，所謂“狼性”，就是“哪兒有肉，隔老遠就能嗅到，一旦嗅到肉味就奮不顧身”。后來任正非把狼的優(yōu)點總結(jié)為三條：一是敏銳的嗅覺，二是不屈不撓、奮不顧身的進攻精神，三是群體奮斗。但我一直覺得，“嗅到肉味就奮不顧身”才是狼的本性，也是初創(chuàng)期乃至很長時期華為文化的真正含義。