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        品牌營銷策劃書(范文五篇)

        發(fā)布時間:2023-04-16 23:37:00

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        第一篇:營銷策劃書

        一、概述

        本文是一個品牌網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案。個做一個真正的“品牌網(wǎng)站”。絕大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站只是信息發(fā)布平臺:對內(nèi)有助于企業(yè)管理,對外是展示企業(yè)及其產(chǎn)品服務(wù)的窗口;或者加上電子商務(wù)功能模塊,以便更好的促進(jìn)銷售。但是,這樣的網(wǎng)站是否切實支持了品牌的傳播與深化呢?現(xiàn)在已經(jīng)有一些做的比較好的品牌網(wǎng)站,比如可口可樂、耐克、ivillage等,它們在網(wǎng)站互動方面有所進(jìn)步,頁面設(shè)計也更為吸引人。但是,其實質(zhì)并沒有很大變化,無非是弱化企業(yè),以品牌為直接載體的企業(yè)網(wǎng)站。因為它們尚未完全的為品牌服務(wù),為便于說明,以下我們將這類傳統(tǒng)網(wǎng)站統(tǒng)稱為企業(yè)網(wǎng)站,以區(qū)別我們提出的“品牌網(wǎng)站”概念。品牌的傳播應(yīng)該面對所有的關(guān)系利益人:從企業(yè)內(nèi)部的員工到外部的消費者,從上游的供應(yīng)商到下游的客戶,從相關(guān)政府機(jī)構(gòu)(工商、稅務(wù))到其他社會公共組織都是品牌的關(guān)系利益人?!痢痢疗放坪帽壬嬗谝粋€大的生態(tài)圈中,我們應(yīng)該利用一切可用資源,整合一切相關(guān)訊息,持續(xù)一致的打造品牌,建立×××品牌資產(chǎn)。由此,提出構(gòu)建×××品牌網(wǎng)站的設(shè)想。這一網(wǎng)站擺脫傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)站的模式,創(chuàng)造一種品牌運作的全新理念。做好×××網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷,配合整體品牌營銷戰(zhàn)略,實現(xiàn)深化品牌傳播這一目的。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為品牌的整合傳播開辟了一條新途徑。網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢在于快速、便捷、低廉、高效,且具有互動性。如今上網(wǎng)的人越來越多,信息傳播面廣,傳播速度快--我們可以充分利用這些特點,為×××品牌服務(wù)。×××品牌網(wǎng)站通過獨特的網(wǎng)站風(fēng)格、主題突出的欄目內(nèi)容,體現(xiàn)的品牌核心價值。通過這個以品牌傳播為導(dǎo)向的網(wǎng)絡(luò)平臺,營造出的氛圍,由來訪者親身體驗、感受,獲得對×××品牌核心價值的感性認(rèn)識,進(jìn)而接受、認(rèn)同這種價值觀,最終實現(xiàn)現(xiàn)實世界中對其消費行為的影響?!痢痢疗放凭W(wǎng)站主要具有以下作用:

        1、品牌網(wǎng)站可以提升、拓展、縱深品牌的形象、價值及外延。

        2、品牌網(wǎng)站能夠提供互動、親切的“客戶關(guān)系管理”,不管是普通來訪者、消費者,還是品牌生產(chǎn)經(jīng)營活動價值鏈上的各個環(huán)節(jié)。

        3、品牌網(wǎng)站是實現(xiàn)線上推廣營銷的根據(jù)地。一方面,在離線領(lǐng)域可以配合廣告、公關(guān)、促銷等開展系列營銷活動;另一方面,網(wǎng)站本身就是一個互動溝通平臺,二者活動的反饋溝通均可在網(wǎng)站實現(xiàn)。并且,這些活動都應(yīng)以品牌核心價值為基準(zhǔn)點,因此可以確保活動的持久性與連貫性。通過有效的網(wǎng)絡(luò)營銷活動,可以使×××品牌網(wǎng)站實現(xiàn)上述期望,能夠較傳統(tǒng)途徑和方法更為快捷的實現(xiàn)深化品牌傳播目的。理想的品牌運作應(yīng)整合所有資源、訊息,以品牌核心價值為基點展開,同時又以品牌核心價值的完滿體現(xiàn)為目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。確保品牌傳播的一致性、持久性,實現(xiàn)品牌在消費群中的內(nèi)化,最終獲得市場份額、競爭力的提升,以及品牌長遠(yuǎn)、穩(wěn)定的發(fā)展。

        二、×××品牌網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷整體策劃方案

        1、網(wǎng)站推廣計劃

        a、全面登錄搜索引擎:統(tǒng)計表明,網(wǎng)站60%的訪問量來自各大搜索引擎,因此“×××”品牌網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎,是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟。方法說明效果評估備注Google搜索引擎網(wǎng)站基于搜索引擎優(yōu)化(SEO)、Google關(guān)鍵字廣告站搜索引擎新浪、搜狐、網(wǎng)易等站推薦登錄,關(guān)鍵字廣告等百度競價排名參加百度關(guān)鍵字競價排名,可在熱門關(guān)鍵字搜索排名靠前中國搜索引擎聯(lián)盟參加中國搜索引擎聯(lián)盟關(guān)鍵字固定排名網(wǎng)絡(luò)實名、通用網(wǎng)址注冊3721行業(yè)實名和企業(yè)實名,登錄3721搜索引擎;注冊通用網(wǎng)址,可在其各類合作網(wǎng)站上出現(xiàn)。

        b、參加許可郵件營銷:郵件營銷是快速、高效的營銷方式,但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者,參加可信任的許可郵件營銷,向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告,是有效的網(wǎng)站推廣方式;此外,建設(shè)自己的郵件列表,定期制作更新“×××”品牌網(wǎng)站電子雜志,向“×××”會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發(fā)送,能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客,提高用戶忠誠度。方法說明效果評估備注許可郵件發(fā)送選擇可信任的許可郵件營銷聯(lián)盟機(jī)構(gòu),向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告郵件列表制作網(wǎng)站電子雜志,建設(shè)網(wǎng)站郵件列表,定期發(fā)送。

        c、投放網(wǎng)絡(luò)廣告:網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大,效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式。廣告投放對象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征,并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整。網(wǎng)絡(luò)廣告主要分網(wǎng)站廣告和即時通訊廣告兩種。方法說明效果評估備注網(wǎng)站廣告投放制定網(wǎng)站廣告投放計劃,在各大站和相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放即時通訊廣告主要是在MSN、QQ等即時通訊工具進(jìn)行廣告投放。d、網(wǎng)站互動推廣:策劃開展網(wǎng)站互動活動是有效的網(wǎng)站推廣手段,且能提高訪客忠誠度,持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌。方法說明效果評估備注網(wǎng)友上傳原創(chuàng)景觀描繪文字、音樂、音像、圖片等資料,并互相評分,優(yōu)秀有獎網(wǎng)友上傳原創(chuàng)笑容圖片,并互相評分、評論聯(lián)合其他機(jī)構(gòu),策劃或由網(wǎng)友自發(fā)開展各類戶外運動,由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎勵引導(dǎo)網(wǎng)友創(chuàng)作各種有意思的玩法,與眾不同,出人意料。創(chuàng)意可以作為廣告系列題材,為品牌所用,并獎勵作者,對作者有較大鼓勵,可以吸引更多人前來,刺激大家的積極性。

        e、會員制營銷:會員網(wǎng)站放置×××網(wǎng)站鏈接或活動內(nèi)容介紹與鏈接,通過該會員網(wǎng)站來到×××且注冊成為×××網(wǎng)站會員俱樂部成員的,為該會員獎勵積分,積分可兌換網(wǎng)站紀(jì)念禮品。方法說明效果評估備注會員制營銷通過會員網(wǎng)站進(jìn)行“×××”品牌網(wǎng)站推廣,會員可獲得多種形式的積分獎勵,可兌換紀(jì)念禮品。

        f、信息發(fā)布:有償信息發(fā)布是有效的網(wǎng)站推廣方式,主要分為網(wǎng)絡(luò)媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息發(fā)布平臺信息發(fā)布兩種。方法說明效果評估備注行業(yè)新聞資訊發(fā)布“×××”網(wǎng)站活動及動態(tài)通過行業(yè)新聞資訊發(fā)布平臺進(jìn)行有償發(fā)布信息發(fā)布平臺發(fā)布參加百度定向信息發(fā)布,新浪等站分類信息發(fā)布。

        g、媒體合作:網(wǎng)站要推廣,宣傳報道不可少,“×××”品牌網(wǎng)站可與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體展開充分合作,撰寫公關(guān)文稿,關(guān)注網(wǎng)站發(fā)展動態(tài),并定期在各媒體發(fā)布方法說明效果評估備注媒體合作撰寫公關(guān)文稿,定期在網(wǎng)上網(wǎng)下媒體發(fā)布。

        h、網(wǎng)站合作:同其他網(wǎng)站進(jìn)行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式,可以借合作伙伴的力量,促使“×××”品牌網(wǎng)站的系列活動有效開展;此外,廣泛征求友情鏈接,擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力,能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率,獲得理想的排名效果。方法說明效果評估備注尋求合作伙伴就某個活動或某個階段同其他相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行合作開展友情鏈接廣泛征求鏈接互換,擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力

        2、品牌網(wǎng)絡(luò)傳播計劃

        a、×××網(wǎng)站LOGO、BANNER有獎?wù)骷痢痢疗放凭W(wǎng)站新近推出,為使網(wǎng)站形象貼近群眾,深入人心,富有新意,現(xiàn)向社會公開站LOGO、BANNER設(shè)計方案,歡迎關(guān)心×××網(wǎng)站的廣大網(wǎng)絡(luò)工作者、美術(shù)愛好者踴躍參加。征集細(xì)則如下:征集內(nèi)容a)征集:網(wǎng)站BANNER一套。b)征集:網(wǎng)站LOGO設(shè)計稿。征集要求a)BANNER設(shè)計要求:最好加入網(wǎng)址主題詞瑯瑯上口,體現(xiàn)×××網(wǎng)站品牌特色。尺寸:468×6088×31文件大?。阂话阈∮?5K(FLASH格式的可在30K內(nèi))b)網(wǎng)站LOGO設(shè)計要求:要加入網(wǎng)址圖形設(shè)計方案要求既具有×××品牌的特點,又符合網(wǎng)站未來發(fā)展要求;鮮明、醒目,富于時代感。尺寸:193×58左右文件大?。阂话阈∮?2K投稿方式所有參選作品均采用電子郵件方式傳輸,投稿內(nèi)容含作品、文字說明、作者詳細(xì)聯(lián)系方式(身份證號)。獎項設(shè)置獎級裝品一等獎(各1名)現(xiàn)金5000元二等獎(各2名)價值20xx元的紀(jì)念禮品紀(jì)念獎(若干名)價值300元的紀(jì)念禮品

        b、×××網(wǎng)絡(luò)護(hù)綠計劃為宣傳綠化,培養(yǎng)網(wǎng)友維護(hù)生態(tài)平衡的觀念,×××品牌網(wǎng)站將以省市一級為單位,開展×××網(wǎng)絡(luò)護(hù)綠計劃,計劃的主要思路如下:可聯(lián)合地市學(xué)校、團(tuán)委、政府機(jī)構(gòu)、綠化委員會等單位,開展認(rèn)養(yǎng)小樹活動,樹苗由“”提供,并制作銘牌,認(rèn)養(yǎng)人定期給小樹拍照,上傳到網(wǎng)上進(jìn)行評比。由×××網(wǎng)站定期選出護(hù)綠明星,給予獎勵。此活動可長期開展,并逐步由小范圍開展擴(kuò)展到全國范圍內(nèi),主要針對對象是熱愛生態(tài)平衡和綠化的網(wǎng)友。

        c、成為×××?xí)T俱樂部成員,

        d、好處多多(會員有積分,e、可兌換紀(jì)念品,f、發(fā)貼有分加)走進(jìn)“×××俱樂部”,能夠在這自然的環(huán)境里自由的選擇、自由的翱翔、自由的選擇任何屬于您自己的空間!是您走進(jìn)×××俱樂部的感受,在這里可以釋放你的情緒,釋放你的想象、釋放你的心靈,釋放你的激情,釋放你的活力,釋放你的能量,釋放你的回憶……,你可以釋放所有需要釋放的東西,自然的呼吸、生活,自由的追求成功,自信的實現(xiàn)自我,共同享受成功與快樂?!痢痢?xí)T俱樂部將成為一個網(wǎng)上與網(wǎng)下互動結(jié)合的組織,只要成為俱樂部成員,就可以參加俱樂部和“×××”網(wǎng)站定期推出的各種活動;會員有積分,參與各類活動均可增加會員積分,積分達(dá)到一定程度,可以進(jìn)行星級評定,還可兌換由“×××”品牌網(wǎng)站提供的紀(jì)念禮品。

        g、“×××的故事”全國網(wǎng)絡(luò)小說有獎大賽×××品牌網(wǎng)站組織開展以“×××的故事”為主題的全國網(wǎng)絡(luò)小說有獎大賽,旨在推廣網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué),為眾多愛好文學(xué)的朋友提供一展才華的"網(wǎng)絡(luò)空間",讓更多的網(wǎng)友汲取豐富的文學(xué)營養(yǎng),友情相識,互幫互學(xué),共同提高。同時能夠促進(jìn)“×××”的品牌傳播,在網(wǎng)友中展開“×××”品牌聯(lián)想,擴(kuò)大“×××”品牌的知名度和影響力。參賽方式為了突出“網(wǎng)絡(luò)文學(xué)”的特點,所有稿件均要在網(wǎng)站上發(fā)表,登陸網(wǎng)站后在線投稿;不能實現(xiàn)在線投稿的,可通過網(wǎng)下寄送軟盤或文字稿件,由網(wǎng)站工作人員代為在網(wǎng)站上發(fā)表。稿件在網(wǎng)站發(fā)表后,根據(jù)網(wǎng)友對該文的訪問次數(shù)、跟貼評語作為初評的依據(jù);通過初選而進(jìn)入復(fù)賽的文章,將由專業(yè)人士進(jìn)行最后的評審工作;參賽者優(yōu)秀文章將推薦到有關(guān)報紙發(fā)表。

        三、網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研計劃

        網(wǎng)上市場調(diào)研也是網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能之一,隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的普及發(fā)展,企業(yè)的市場調(diào)研、用戶需求信息的收集亦逐步跨進(jìn)網(wǎng)絡(luò)。與傳統(tǒng)市場調(diào)研方法相比,利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行市場調(diào)研有很多優(yōu)點,主要表現(xiàn)在縮短調(diào)研周期、節(jié)約費用、不受地理區(qū)域限制等方面。因此,網(wǎng)上調(diào)研成為一種不可忽視的市場調(diào)研方法。煙草行業(yè)屬于特殊產(chǎn)品行業(yè),網(wǎng)下的許多市場推廣和營銷廣告活動受到社會的限制,通過“×××”品牌網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷實施,充分展開網(wǎng)上市場調(diào)查,服務(wù)于“”的經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃,具有重要的意義。從市場調(diào)研的程序上來說,網(wǎng)上調(diào)研與傳統(tǒng)的市場調(diào)研沒有本質(zhì)的區(qū)別,只是采用的信息收集方式有所不同。通過在線調(diào)查表或者電子郵件等方式來完成網(wǎng)上市場調(diào)研,相對傳統(tǒng)市場調(diào)研,網(wǎng)上調(diào)研具有高效率、低成本的特點,常用于產(chǎn)品調(diào)查、消費者行為調(diào)查、品牌形象調(diào)查等,是獲得第一手市場資料有效的調(diào)查工具。調(diào)研內(nèi)容(主題)

        a、網(wǎng)絡(luò)市場情況調(diào)查(市場分析、從業(yè)情況調(diào)研)

        b、主要競爭個案調(diào)查(競爭個案背景、規(guī)劃、管理模式、銷售策略、宣傳策略、銷售現(xiàn)狀)

        c、目標(biāo)

        d、客戶調(diào)查(客戶分析、客戶關(guān)系整理)調(diào)研形式:在市場調(diào)研的整個過程中,收集市場信息資料工作量最大,耗時最長,因此,互聯(lián)網(wǎng)為獲得第一手資料提供了良好的途徑,其優(yōu)勢在收集市場資料階段更加明顯。

        主要方式為:

        (1)在線調(diào)查表:通過“×××”品牌網(wǎng)站或其他合作調(diào)查網(wǎng)站上設(shè)置調(diào)查表,訪問者在線填寫并提交到網(wǎng)站服務(wù)器,被調(diào)查人可留下自己的真實姓名和聯(lián)系方式,以獲取我們提供的獎勵。這是網(wǎng)上調(diào)查最基本的形式,廣泛應(yīng)用于各種內(nèi)容的調(diào)查活動,這實際上也就是問卷調(diào)查方法在互聯(lián)網(wǎng)上的延伸。

        (2)電子郵件調(diào)查:合理設(shè)計“”調(diào)查表單,將設(shè)計好的調(diào)查表直接發(fā)送到被調(diào)查者的郵箱中,或者在電子郵件正文中給出一個網(wǎng)址鏈接到在線調(diào)查表頁面。這種方式在一定程度上可以對用戶成分加以選擇,并節(jié)約被訪問者的上網(wǎng)時間,若調(diào)查對象選擇適當(dāng),往往可以獲得相對較高的問卷加收率。

        (3)海量數(shù)據(jù)庫搜索調(diào)查:根據(jù)調(diào)查內(nèi)容需要,如進(jìn)行競爭個案背景、規(guī)劃、管理模式、銷售策略、宣傳策略、銷售現(xiàn)狀調(diào)查,可通過互聯(lián)網(wǎng)海量數(shù)據(jù)庫搜索調(diào)查來實現(xiàn)。在調(diào)查之前,根據(jù)“”的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的所需,設(shè)計競爭個案調(diào)查參數(shù)指標(biāo),并逐項展開海量數(shù)據(jù)庫搜索調(diào)查。

        (4)會員數(shù)據(jù)庫分析調(diào)查“×××”品牌網(wǎng)站通過網(wǎng)站推廣工作實施和“×××”會員俱樂部的經(jīng)營,將會有為數(shù)可觀的俱樂部會員和其他網(wǎng)站數(shù)據(jù),這些對于網(wǎng)上目標(biāo)客戶調(diào)研、客戶分析以及客戶關(guān)系整理均有重要意義。在進(jìn)行會員數(shù)據(jù)庫分析調(diào)查之前,要做好會員資料收集整理工作,并根據(jù)客戶關(guān)系管理需要進(jìn)行取舍增刪,為科學(xué)進(jìn)行調(diào)查分析做好準(zhǔn)備。

        四、無處不在的“”“×××”品牌網(wǎng)站雖然是一個真正獨立于“”企業(yè)網(wǎng)站的品牌網(wǎng)站,但其最終目的仍然是服務(wù)于“”的整體品牌戰(zhàn)略,兩者是不能割裂而單獨存在的,因此在“×××”品牌網(wǎng)站的建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營銷過程中,既要做到保持其相對獨立性,又要在適當(dāng)?shù)奈恢?,適當(dāng)?shù)臅r候說明與展示“×××”與“”之間的關(guān)系。要做到自然而然,循序漸進(jìn),讓網(wǎng)友不知不覺中知道“了解”,“接受”。在“×××”品牌網(wǎng)站中,“”應(yīng)該是若隱若現(xiàn),無處不在的,主要體現(xiàn)在以下一些方面:

        a、網(wǎng)站上的“”鏈接:LOGO、文字、版權(quán)、活動舉辦單位

        b、“”是×××品牌的直接受益人,

        c、作為品牌網(wǎng)絡(luò)傳播計劃的贊助單位出現(xiàn),

        d、隨著×××品牌的深化傳播而

        e、擁有良好的社會形象和口碑

        f、網(wǎng)上市場調(diào)研是服

        g、務(wù)于“”的,

        h、調(diào)研將出現(xiàn)的文字。

        “×××”品牌網(wǎng)站的建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營銷,是一個創(chuàng)舉,它揭開了傳統(tǒng)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行品牌傳播的新模式。深入品牌傳播是企業(yè)開拓新市場,穩(wěn)定市場占有率的強(qiáng)大動力,這也是眾多國內(nèi)大企業(yè)在企業(yè)營銷中不遺余力在做的一件事情。網(wǎng)絡(luò)化的品牌傳播現(xiàn)在終于要浮出水面了,“×××”和“”無疑正在搶占這一先機(jī),并將最終受益。

        第二篇:營銷策劃書

        前言:“以純”是東越公司旗下的休閑品牌之一,以其緊貼時尚、角逐流行、簡潔大氣的設(shè)計,短短幾年迅速成為國內(nèi)休閑服裝知名品牌之一。受到現(xiàn)在中國多區(qū)域、多元素、多文化生活方式的影響,“以純”提倡把“愛”當(dāng)作自我發(fā)展的重要力量源泉。以“愛”的名義,把時尚、活力、自由的精神逐漸融入到“以純”的設(shè)計當(dāng)中,逐漸演變成中國時尚都市風(fēng)格的年輕化代表?!耙约儭狈b以滿足年輕人的學(xué)習(xí)、工作與生活需要為設(shè)計目的,致力于為年輕人提供時尚的服裝,關(guān)注年輕人的消費需求,更努力在價格上體貼消費者。其服飾的色彩、款式、結(jié)構(gòu)比例等都有獨到之處。這就是“以純”,它是一個代表健康與友愛的標(biāo)志,極具生活氣息的“以純”是用愛心灌注品牌,它不僅關(guān)心消費者,更關(guān)愛社會與世界。

        一、市場調(diào)研計劃

        人們對休閑服裝的需求增加,休閑服裝已經(jīng)躍居我國服裝產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)地位。且目標(biāo)消費群體在選擇時越來越注重品牌、款式、質(zhì)量等方面的因素,通過對休閑服裝市場以及以純品牌詳細(xì)的市場調(diào)查,分析出以純品牌休閑服裝的特點及其競爭優(yōu)勢,以及競爭中不足,以及企業(yè)目前營銷策略上的不足,針對這些不足提出了合理化建議,提高市場知名度和信譽(yù)度,穩(wěn)定消費人群,而提高銷售量。

        二、行業(yè)市場分析

        (一)優(yōu)勢:以純是一家具有原創(chuàng)力的品牌企業(yè),有全球化品牌擴(kuò)張步伐;主打休閑,簡單大方,得到很多顧客的認(rèn)可。

        (二)劣勢:對于競爭者沒有價格優(yōu)勢;服裝單一,不能引導(dǎo)中國服裝市場熱潮;產(chǎn)品推廣力度不足。

        (三)機(jī)會:量身定做置衣方式將繼續(xù)發(fā)展,提供消費者體驗系服務(wù);試時推出親子裝,進(jìn)軍學(xué)校服裝市場,開發(fā)學(xué)生服裝市場;隨著產(chǎn)品附加值的提高,服裝強(qiáng)勢品牌的崛起,服裝行業(yè)始終是我國對外貿(mào)易的相對優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。童裝市場前景廣闊,沒有有力的主導(dǎo)企業(yè)。

        (四)威脅:隨著品牌競爭的日趨激烈,國際品牌營銷方式的影響以及消費者需求層次的提升,傳統(tǒng)的營銷方式受到前所未有的挑戰(zhàn),吸引顧客的關(guān)注成為銷售成功的前提,視覺營銷在服裝行業(yè)開始被越來越多人關(guān)注。消費者要求量身定制等個性化要求越來越多。旗下系列產(chǎn)品有力的競爭者多,這些競爭者不但在消費者心里有很高信譽(yù),而且專注細(xì)分市場,產(chǎn)品競爭力強(qiáng)大。

        三、目標(biāo)市場分析

        (一)目標(biāo)消費人群:個性潮流的時尚達(dá)人

        (二)市場狀況:該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),很強(qiáng)的購買欲望,時尚,追求流行、個性,敢于嘗試新事物,容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多,競爭最激烈的細(xì)分市場。

        (三)主要銷售渠道:官方授權(quán)專賣店

        四、品牌產(chǎn)品市場分析:

        通過走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn),大家對以純服裝認(rèn)知度和信譽(yù)度還是持肯定狀態(tài)。時尚達(dá)人比較多。

        五、消費者分析

        (一)消費人群:五個品牌照顧不同市場領(lǐng)域中各類顧客的需求,總體上,它是一個大眾化的品牌。其消費人群分布廣泛。主要是18―30歲的國內(nèi)年輕的時尚達(dá)人。

        (二)購買渠道:主要實體店體驗

        (三)消費者的接受性:它以休閑服裝為主,并以其精湛的手工、優(yōu)質(zhì)的布料、起貨快捷、新潮的款式而名聞全國,深受各地顧客喜愛,成為國內(nèi)外休閑服裝知名品牌之一

        (四)消費者態(tài)度分析:在實體店購買了產(chǎn)品就會產(chǎn)生實在的心理,穿出去具有個性流行,大品牌,由此產(chǎn)生顧客再購買欲望。

        六、品牌分析:

        (一)品牌定位:目標(biāo)消費者定位為18歲到30歲的年輕群體,他們富有青春活力、注重健康、熱愛運動、追逐時尚、有主見、是享受愉悅生活的個性人士。

        (二)品牌設(shè)計:“以純”源于青年一族追求返以純真的心境,準(zhǔn)確地體現(xiàn)了品牌的市場定位。

        (三)品牌個性:“以純”服裝以滿足年輕人的學(xué)習(xí)、工作與生活需要為設(shè)計目的,致力于為年輕人提供時尚的服裝,關(guān)注年輕人的消費需求,更努力在價格上體貼消費者。

        (四)品牌形象:香港國際名人代言

        (五)品牌戰(zhàn)略分析:企業(yè)必須不斷開發(fā)新品,發(fā)展電商,打造時尚高性價比的自我產(chǎn)品,降低價格增加銷售量。

        七、品牌建設(shè):

        (一)以純以自身獨特的品牌效益,個性潮流的風(fēng)格,資金雄厚,走向國際化。

        (二)未來要加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)的合作,進(jìn)駐網(wǎng)絡(luò)銷售,從而擴(kuò)大自己的品牌影響力。

        (三)電視廣告策略:加強(qiáng)中央電視臺,地方電視臺廣告廣告投放,有利于塑造品牌知名度和品牌好感度。

        (四)網(wǎng)絡(luò)廣告策略:與網(wǎng)易、新浪、搜狐等網(wǎng)站具有長期合作,櫥窗推廣不斷更新網(wǎng)絡(luò)宣傳,擴(kuò)大消費群體。

        (五)報刊雜志社:插入品牌形象,不斷提升產(chǎn)品形象而擴(kuò)大影響力。

        (六)名人代言:香港三棲紅星張柏芝、古天樂為品牌代言人。

        (七)通過公關(guān),銷售促進(jìn),人際傳播的途徑擴(kuò)大品牌認(rèn)知度。

        八、預(yù)算:

        報刊雜志費用:15萬

        電視廣告費用:38萬

        網(wǎng)絡(luò)廣告費用:18萬

        代言費用:35萬

        其他費用:30萬

        總共:136萬

        九、效果評估:

        通過這次品牌策劃,分析到位,滲透到各個市場領(lǐng)域,擴(kuò)大了品牌影響力度。電子商務(wù)的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)平臺、電視廣告、名人代言等提高了品牌的認(rèn)知度和形象。

        第三篇:品牌運營策劃方案

        一.行業(yè)動態(tài)與背景分析.

        21世紀(jì)是以知識經(jīng)濟(jì)(品牌財富)為特征,隨著中國市場經(jīng)濟(jì)的日趨成熟和人們生活水平的不斷提高,餐飲服務(wù)消費也將不斷增強(qiáng),餐飲業(yè)發(fā)展的社會環(huán)境和自身條件更加成熟,我們必須抓住這個新的機(jī)遇,全面推進(jìn)中國新式餐飲向社會化、國際化、多樣化和產(chǎn)業(yè)化方向穩(wěn)健發(fā)展.

        結(jié)合本店目前面臨待回溫的問題.如何從被動轉(zhuǎn)為主動.需要一套完善的運營策略出臺以及實施.要想本土火鍋走向市場、走向知名、縱深社會的前沿.必須擁有素質(zhì)過硬的服務(wù)團(tuán)隊以及管理骨干.要本著大膽假設(shè)、小心求證和開拓創(chuàng)新的企業(yè)精神.不求最大、爭求最好的經(jīng)營理念.重質(zhì)講誠的服務(wù)宗旨.和完善的硬件設(shè)施.以及優(yōu)秀管理和先進(jìn)的企業(yè)文化.樹立良好的企業(yè)形象.奠定本店在當(dāng)?shù)貞?yīng)有的位置.不斷的抓機(jī)遇與創(chuàng)新來推動本店的整體運營.相信在短時期之內(nèi)一定會有一個嶄新的企業(yè)面貌.

        “細(xì)節(jié)決定成敗”,隨著餐飲業(yè)競爭日趨激烈,市場的競爭秩序和游戲規(guī)則也在不斷變革,從麥當(dāng)勞、肯德基等西式快餐在內(nèi)地漫延后,也就驅(qū)動、成就了如奇火鍋、劉一手火鍋品牌、真功夫等中式快餐品牌!現(xiàn)在的國內(nèi)餐飲市場中傳統(tǒng)的餐飲老店,面臨轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新;新興的餐飲企業(yè),面對品牌塑造、規(guī)范與量化,一籌莫展;未來餐飲市場,將會出現(xiàn)弱肉強(qiáng)食、品牌競爭的氛圍,強(qiáng)者更強(qiáng),弱者更弱,中間層(沒有特色、沒有體系、沒有管理平臺)的餐飲企業(yè)則不具備競爭力,加上國家行業(yè)協(xié)會、食品衛(wèi)生、員工薪酬福利等法津法規(guī)的完善,房租、人工、原材料、燃?xì)獾任飪r的上漲,餐飲企業(yè)的經(jīng)營壓力會更大,餐飲企業(yè)將會面臨“薄利或微利的市場局面.

        總結(jié)近年來所有迅速成長的各類餐飲品牌,從奇火鍋、劉一手等等,我們發(fā)現(xiàn)了其中的共同特征,那就是他們都學(xué)習(xí)了國際連鎖大品牌最重要的一點:QSC即優(yōu)質(zhì)(Quality)、服務(wù)(Service)、清潔(Clean)。――標(biāo)準(zhǔn)化的品質(zhì)、服務(wù)、清潔。所以“標(biāo)準(zhǔn)化QSC”是所有餐飲業(yè)態(tài)大轉(zhuǎn)型的主線,而國內(nèi)餐飲業(yè)態(tài)大轉(zhuǎn)型的實質(zhì)是――中為體,西為用,中為主西為輔。隨著企業(yè)的不斷發(fā)展,本店也應(yīng)該對現(xiàn)有的商業(yè)模式和戰(zhàn)略作出調(diào)整,逐步建立技術(shù)支持體系、督導(dǎo)運營體系、質(zhì)量保證體系,這將標(biāo)志著本店經(jīng)營工程全面啟動,改變薄利經(jīng)營”或“微利經(jīng)營”的市場局面.

        結(jié)合業(yè)態(tài)現(xiàn)狀,我想只有打造好營運內(nèi)部控管、原料(供應(yīng)商)管理、客戶管理、內(nèi)外信息管理、企業(yè)CIS體系等五大模塊,才能基本形成完善的經(jīng)營管理平臺,而這個平臺建成后將處處體現(xiàn)著“標(biāo)準(zhǔn)化QSC”的精神內(nèi)涵,并由此形成一整套的管理機(jī)制進(jìn)行有效地控制與拓展,那么企業(yè)的管理體系就具有可模擬性而使企業(yè)得以健康發(fā)展。

        二、現(xiàn)階段餐飲與火鍋店經(jīng)營策略分析

        (一)現(xiàn)代餐飲競爭的核心要素

        火鍋新店在我國目前每年是以三位數(shù)的速度在快速遞增.對于時下而言,靠傳統(tǒng)的經(jīng)營模式賺錢已經(jīng)是一個u蕩的夢想,那么如何出奇制勝走在競爭對手前面,搶先“一步”或“半步”,成為真正的贏家?我認(rèn)為:單店餐飲惟有“產(chǎn)品創(chuàng)新”、“營銷創(chuàng)新”、“管理創(chuàng)新”與“服務(wù)創(chuàng)新”,才能效益倍增。

        當(dāng)一家餐飲企業(yè)的市場定位后它的核心要素就是競爭策略的選擇。

        策略一:差異化策略,就是我們通常所說的定位策略,也就是特色化。經(jīng)營餐飲首先你必須面臨的第一個問題就是,你與競爭對手相比,自己的特色在哪里?賣點在哪里?不如對手哪里?哪里比同行業(yè)強(qiáng).當(dāng)然,你不能樣樣比人家強(qiáng),也沒有必要樣樣比別人強(qiáng),關(guān)鍵是你必須有三五個地方是很特別的,而且這些特別的地方是能給你的餐廳帶來實實在在的客源并能取得利潤的,這就是所謂餐飲成功的第一法寶。

        策略二:創(chuàng)新之策。任何人任何企業(yè)的差異化優(yōu)勢都難以長期保持,因為你的對手遲早都會模仿的,但你又不可能申請專利,所以你要創(chuàng)造持續(xù)的競爭力,就必須持續(xù)不斷的創(chuàng)新。餐飲創(chuàng)新包括菜式創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、經(jīng)營手法創(chuàng)新.競爭激烈的市場環(huán)境提醒了餐飲業(yè)主需要理性投資,也對餐飲經(jīng)營者與職業(yè)經(jīng)理人提出了更為嚴(yán)峻的考驗!

        (二)本店經(jīng)營之策

        1)、本店在競爭環(huán)境實況分析:

        1)、火鍋美食在當(dāng)?shù)氐南M市場到底有多大?前景如何?

        2)、在這么激烈的餐飲市場競爭中,本店怎樣在同行業(yè)當(dāng)中立足與領(lǐng)先前沿?

        3)、消費者到底具有何種消費習(xí)慣?本店要不要兼營其它菜品?對傳統(tǒng)的火鍋美食本店是繼承一貫還是改良參半?

        4)、本店應(yīng)該建立怎樣一個經(jīng)營體系,才有市場競爭力?如何穩(wěn)健發(fā)展,步步為贏?

        5)、本店該確立何種主題風(fēng)格,才能更吸引消費者?

        6)、本店如何進(jìn)行品牌策劃?如何進(jìn)行營銷戰(zhàn)略規(guī)劃?如何整合資源進(jìn)行營銷傳播

        如何使有限的廣告投入產(chǎn)生更大的實效?

        2、我們不妨把“火鍋”消費者的需求層級分為以下三層:

        a、基本層

        1)、餐品口味是否對味?

        2)、服務(wù)是否規(guī)范?服務(wù)員的操作是否熟練?衛(wèi)生是否過硬?

        3)、環(huán)境是否舒適?規(guī)模檔次是否到位?

        4)、價格是否合理?

        以上這些都是一個普通餐飲場所應(yīng)該做到的基本層面,我看了眼本店前廳的規(guī)模概況.本店作為中層餐飲平臺更應(yīng)做到。

        b、特色層

        1)、本店的餐品是否有特色?

        2)、本店是否有主題餐飲環(huán)境氛圍?

        3)、本店的服務(wù)上是否有特色?

        c、品牌層

        1)、本店是否通過長期的推廣傳播,品牌是否已積淀成某一檔次、某一品位、某一氛圍、某一特色?

        2)、消費者是否認(rèn)同某一形象作為餐廳的標(biāo)志?

        3)、經(jīng)營者在反觀自己的時候,是否感覺良好?

        這三個層次是遞進(jìn)與包涵關(guān)系。相信“本店”在基本層上完全有能力做到,做到特色層,也能信心十足!但是要做到品牌層就需要重新進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃系統(tǒng)整合,才能達(dá)到第三層。

        三)、消費者心態(tài)分析:

        1、顧客來消費有些是為了填飽肚子,有些享受一種格調(diào),而還有一種是面子的消費。

        2、顧客都愿意到有主題的餐飲場所去進(jìn)行環(huán)境消費,享受一下,以緩解平時的壓力和疲憊。

        3、顧客商務(wù)應(yīng)酬,請重要朋友吃飯時,一般是以客人的身份來決定去何種餐飲場所。

        4、現(xiàn)在的餐飲場所都提出以人性化服務(wù)為亮點,其實在親情、友情、愛情等方面都有很大的創(chuàng)意延展空間。

        5、美味、品味、人情味,可以在本店闡釋:

        (1)、美味――強(qiáng)調(diào)“本店”菜品的風(fēng)味與質(zhì)量。

        (2)、品味――側(cè)重“本店”餐飲文化”的演繹和升華。

        (3)、人情味――盡顯“本店”的品牌內(nèi)涵和服務(wù)特色。

        三、本店營銷策劃與實施細(xì)則

        策劃的重要性

        企業(yè)的良好運作需要系統(tǒng)科學(xué)的管理與創(chuàng)新務(wù)實的策劃共同支撐,說到底還是在公司制度之下由公司總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下的團(tuán)隊相互協(xié)作共同努力的結(jié)果。我的看法是:策劃是大腦,管理是手足!公司的策劃部門為公司的營運智囊,公司的管理部門為公司的執(zhí)行實體,是手足!“策劃”服從“管理”,“管理”又是為“策劃”服務(wù),其實他們之間是密不可分的,更是相輔相成的!餐廳或公司在正常營運乃至于開店后期,營銷策劃皆必不可少,這是業(yè)主與經(jīng)理人具備的基本常識。所以建立自己的企劃策略更是不可或缺!企劃團(tuán)隊又該如何策劃怎樣具體執(zhí)行呢?

        1、綜合業(yè)內(nèi)形式,結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?,分析競爭對手,做出個性、做出特色、做出差異、做出文化。

        2、在設(shè)計、規(guī)劃的時侯,必須是市場在先,餐品跟著市場走,且走在前沿。

        3、屹于市場要正確地分析認(rèn)知與面對現(xiàn)實――是理性決策的立足點,巧妙平衡,落點準(zhǔn)確,盡可能實現(xiàn)客我雙贏局面,追求企業(yè)效益最大化。

        4、很多餐飲企業(yè)現(xiàn)在流行拿來主義,但要注意必需符合本單位目標(biāo)市場的需求,否則光有裝飾效果而無投資回報。即反對簡單模仿,盲目追隨!我們須知“簡單地跟別人學(xué)永遠(yuǎn)不會超越”!

        總的來講:策劃者就是大腦!是公司的策略制定者,他們?yōu)楣咀鞒鰬?zhàn)略規(guī)劃,設(shè)定經(jīng)營戰(zhàn)術(shù),挖掘和豐富企業(yè)文化,使公司品牌得以上市推廣!對于本店現(xiàn)狀而言,有良好的企劃方可獲得快速發(fā)展才能打開被動的局面!公司的管理是公司的營運實體!公司的效益最大化,損耗最低度,成本合理點,顧客滿意度,員工高效率都要靠好的管理來達(dá)成!所以,惟有合理的崗位分工、科學(xué)健全的人事制度,培訓(xùn)高素質(zhì)的服務(wù)人員,才能使公司良好地運作。

        爭取顧客的手段

        找到了潛在顧客,那么如何接近他們?如何吸引他們前來用餐?爭取顧客的手段具體有兩套方法和三大計劃可以使用:

        (一)、兩套方法

        第一、直效營銷:在找準(zhǔn)潛在顧客后,通過會員信函、電話等方式有針對性地與他們直接進(jìn)行溝通交流,鼓勵、刺激他們回應(yīng)。直投廣告、商業(yè)信函、會員制營銷等都是直效營銷的一種類型。直效營銷最大的特點是能直接得到顧客的反饋、目標(biāo)準(zhǔn)、投入少、效率高,特別適合餐飲業(yè)等服務(wù)行業(yè)使用。通過直效營銷能建立起一個顧客數(shù)據(jù)庫,能增強(qiáng)企業(yè)對顧客的了解、溝通,提高顧客的忠誠度。

        1)、企業(yè)品牌包裝與宣傳

        (1)戶外廣告

        A、墻體廣告B、大型立柱(牌)C、大型顯示屏D、宣傳單(海報)

        (2)交通工具廣告(出租以及公交)

        (3)利用媒體傳播

        A、聲訊傳播B、書報刊物傳播C、短信平臺D、企業(yè)網(wǎng)站

        (4)組織人員去目標(biāo)地區(qū)進(jìn)行宣傳單片或優(yōu)惠券卡的郵寄或投放

        (5)組織營銷人員去目標(biāo)單位簽約

        (6)電話預(yù)約

        (7)與其他事企業(yè)單位和娛樂場所合作、互動.

        (2)、餐廳內(nèi)部營銷舉措

        (1)產(chǎn)品推銷與相關(guān)提成方案的建立:酒水、特飲、特餐、餐務(wù)預(yù)訂、金卡銷售

        (2)優(yōu)惠卡

        (3)各種優(yōu)惠禮券/促銷活動

        (4)設(shè)立專職的營銷人員,與客良好互動,及時建立一套完整的客史檔案,檔案內(nèi)容包括姓名、性別、年齡、職務(wù)、單位、生活習(xí)慣、口味要求、消費情況等信息。

        (5)抓好餐品品質(zhì)/服務(wù)品質(zhì)、樹立企業(yè)口碑。

        第二、人性化關(guān)系營銷:在了解顧客心理和需求的前提下,通過各種各樣富有人情味的內(nèi)容和方式接近潛在顧客,與之建立并保持友好和有利的關(guān)系,逐漸培養(yǎng)一大批忠實的顧客。直效營銷是形式,是手段;人性化關(guān)系營銷是內(nèi)容,是靈魂。將二者有機(jī)地結(jié)合起來,就形成了爭取顧客的最好方法:通過富有人情味的方式與顧客直接進(jìn)行溝通,目的是之其建立并保持有利的關(guān)系,從而使企業(yè)長期受益。

        (二)、方法可通過三方面計劃來實施。具體之三大計劃

        1)、顧客滿意計劃:選準(zhǔn)目標(biāo)顧客群,充分了解他們的需要,以可接受的成本提供超過顧客期望的服務(wù)。此計劃的核心是:根據(jù)顧客的物質(zhì)、精神及心理上的需要來打造本店的產(chǎn)品,通過提供各種附加服務(wù)來提高顧客的滿意度。讓顧客滿意是做好市場營銷工作的前提條件。

        2)、新顧客開發(fā)計劃:根據(jù)不同類型潛在顧客的特征,采取合適的方式同他們進(jìn)行溝通,讓他們對餐廳態(tài)度關(guān)系產(chǎn)生如下變化:認(rèn)知→認(rèn)可→心動→光顧,成為餐廳的新顧客。這是每個餐飲單位必須執(zhí)行的計劃。

        3)、老顧客滾動發(fā)展計劃:得到滿意服務(wù)的顧客會將他們用餐的經(jīng)歷及國內(nèi)感覺告訴給周圍的朋友,這就是口碑傳播??诒畟鞑ネ亲园l(fā)的、難以把握的,但其威力無比巨大。要通過各種巧妙的手段,讓老顧客不斷宣傳,不斷介紹新顧客。在有了一定數(shù)量的顧客后,老顧客滾動計劃將發(fā)揮巨大的作用。

        三)、營銷策劃成功的關(guān)鍵

        能否在競爭中獲得成功,下面幾個因素非常關(guān)鍵:

        1、我們是否能提供給顧客對餐廳的高附加值并讓顧客滿意的服務(wù)?

        2、本店是否有一套高水準(zhǔn)、高效率的營銷體系,包括方法和人才?

        3、本店財務(wù)的支持力度。

        4、主要客源的支持度:具體比如“三高”人士(高收入、高職位、高知名度的客源)對此方案的興趣程度。

        應(yīng)充分調(diào)動各種資源,揚長避短,制定一套符合本火鍋店實際情況的營銷戰(zhàn)略.

        紙上談兵不會給企業(yè)帶來任何效益,只有實際行動才能在企業(yè)中生成效率。我會結(jié)合本店自身的客觀情況,制定符合當(dāng)?shù)丨h(huán)境的具體營銷策略,為企業(yè)的下一步發(fā)展作鋪墊.盡快建立競爭優(yōu)勢!

        第四篇:品牌策劃書模板

        一.計劃

        以中央一套廣告為核心有,將xx年9月------xx年策劃分為四個階段:1.初期 2.中期 3.后期 4.后續(xù)期

        1.初期

        9-1月份,此時中央一套廣告尚未開播,顧客對我公司廣告支持力度感受不大,必須增大廣告投放密度,使?jié)撛诳蛻舾惺艿焦緦嵙Γ皒x”在溫州各品牌中突穎而出的感覺,促成他們經(jīng)銷公司產(chǎn)品。增強(qiáng)一般顧客對xx認(rèn)識。

        2.中期

        11-12月份,此時以漸如銷售季節(jié),經(jīng)過初期廣告宣傳公眾度xx西服以有一定印象,而且正值中央一套廣告開播,此時需其他媒體配合宣傳,同時督促各地經(jīng)銷商加強(qiáng)廣告配合宣傳(詳見附件),加強(qiáng)印象,刺激顧客購買。

        3.后期

        12-xx年2月,推出性跨世紀(jì)新款,制造新聞——舉行“xx-狂風(fēng)之夜暨世紀(jì)新款發(fā)布會”,并同時發(fā)行xx金卡,沖擊消費者,促進(jìn)消費者長期購買xx西服。

        4.后續(xù)期

        xx年后繼續(xù)制造新聞熱點-在全國范圍內(nèi)征招模特,并成立溫州市第一支企業(yè)模特隊。

        二.公司整體宣傳媒體安排及預(yù)算:

        1.初期:9-1月份

        a、中央電視臺一、二、三套及1省有線臺精品襯衫展示廣告組合 共播出3個月 計98元

        此欄目權(quán)威性較大,覆蓋面廣,費用相對較低,并可吸引一部分襯衫經(jīng)銷商加盟

        b、溫州晚報每周一次,共1次,規(guī)格為6.5×23 計55元×1次=55元

        c、1月初,溫州、樂清、白象條幅共計7條 約為xx元左右

        d、建議在白象磐石路口建一指示路牌。約5萬 小計213元

        2.中期 11-12月份

        a、溫州晚報報眉全年 每周一次 共計54次 計2元×54次=18元

        廣電報報花全年 每周一次 共計54次 計48元×54次=2592元

        b、火車站出口或入口廣告牌 ?元×2個×半年=約5萬

        小計8672元

        3.后期 xx年1月——2月

        舉行“xx-狂風(fēng)之夜暨世紀(jì)新款發(fā)布會”

        (1)活動目標(biāo)

        通過這次活動大力弘揚服裝文化,提高“xx”在同行業(yè)中的威性,進(jìn)一步打響知名度使xx成為名牌產(chǎn)品邁進(jìn)。加深廣大顧客對xx的了解,在穩(wěn)定顧客的基礎(chǔ)上擴(kuò)大影響,增加顧客回頭率。使企業(yè)再上一個臺階。

        (2)活動籌備

        a、活動廣告宣傳,(電視、報紙)

        b、落實場地、主持人、特邀明星

        c、聯(lián)系新聞單位、攝影、攝像人員

        d、邀請嘉賓,邀請政府領(lǐng)導(dǎo)人、廣發(fā)邀請函,聯(lián)系車輛

        e、布置場地準(zhǔn)備活動

        (3)活動安排

        a、花車舞龍隊游行(白天)

        b、舞龍舞獅隊表演,政府領(lǐng)導(dǎo)人講話

        c、時裝表演

        d、服裝知識竟猜

        e、文藝表演

        f、21世紀(jì)服裝流行趨勢及xx西服21世紀(jì)新款發(fā)布

        g、xx西服21世紀(jì)新款服裝表演

        h、xx金卡現(xiàn)場發(fā)布,凡是現(xiàn)場現(xiàn)場購買xx西服的顧客將獲得xx金卡一張,憑金卡購買xx西服一套可便宜5元。累計購買5套可獲贈一套。

        i、拍賣一件特制“xx”金絲西服并由公證員宣讀公證書,由公司經(jīng)理頒發(fā)證書。

        第五篇:營銷策劃書

        一、產(chǎn)品市場分析

        (1)市場總?cè)萘?/p>

        (2)目標(biāo)消費者分析

        二、競品分析

        (1)競爭對手的狀況

        (2)競品的操作狀況

        三、自己產(chǎn)品分析

        (1)自己產(chǎn)品的特點

        (2)與競品相比的優(yōu)劣

        通過一、二、三項得出市場的機(jī)會和問題

        四、自己產(chǎn)品該如何操作

        (1)產(chǎn)品定位

        (2)廣告策劃推廣

        (3)渠道推廣

        (4)招商運作等

        同時也還建議你這樣做:

        一、宗旨。也就是你開展這次中藥產(chǎn)品市場營銷活動的意義,為什么開展這次活動等。

        二、前期準(zhǔn)備。在整個中藥產(chǎn)營銷活動前,要先制定行動方案,安排好人員,調(diào)整好各部門的關(guān)系,并且要制定大家共同遵守的制度。

        三、方案實施:

        1、對中藥產(chǎn)市場進(jìn)行分析。包括過去幾年中藥市場的總量、總額、不同地區(qū)的銷售;中藥產(chǎn)品過去幾年的價格、利潤、差額;主要競爭者,它的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有略等;中藥產(chǎn)品的各個分銷渠道,各渠道的相對重要性等。

        2、運用SWOT分析法(機(jī)會、威脅、優(yōu)勢、劣勢)對中藥產(chǎn)品市場進(jìn)行分析。

        3、指出中藥產(chǎn)品市場面對的主要問題和對未來的主要假設(shè)。

        4、設(shè)定中藥產(chǎn)品企業(yè)的目標(biāo),包括銷量、價位、鋪貨渠道等。

        5、選擇營銷戰(zhàn)略。要注意考慮中藥企業(yè)的目標(biāo)市場、核心定位、市場營銷組合、活動的預(yù)算等。

        6、確定活動的方案。必須具體到時間、地點、人員安排、預(yù)算費用,要把各個環(huán)節(jié)都安排好,不能出錯。

        7、對營銷活動進(jìn)行管理、監(jiān)督、控制。保證各個環(huán)節(jié)進(jìn)度合理、花費明朗、人員安排合理。

        四、活動總結(jié)。

        進(jìn)行中藥產(chǎn)品市場營銷活動的效果評估,找出不足的地方加以改進(jìn),對經(jīng)驗要加以總結(jié)。

        以上就是個人對重要產(chǎn)品市場營銷策劃的建議,希望對你有用!

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