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第一篇：大學生商業(yè)策劃書

一、企業(yè)概況

主要經(jīng)營范圍：種植生態(tài)水果、生態(tài)蔬菜、農(nóng)場樂、農(nóng)家綠色餐飲、生態(tài)養(yǎng)殖、綠色有機農(nóng)產(chǎn)品，應季蔬菜。

企業(yè)類型：服務業(yè)、農(nóng)業(yè)

二、創(chuàng)業(yè)計劃作者個人的情況

以往的相關經(jīng)驗(時間)：

嚴格說沒有直接經(jīng)驗，本人出生農(nóng)村會干各種農(nóng)活，曾對各種作物有觀察，一直對生態(tài)農(nóng)業(yè)感興趣。在學校也看了很多關于農(nóng)業(yè)的書?；ㄔ诳瓷鷳B(tài)有機農(nóng)業(yè)書籍上很多時間。

教育背景，所學習的相關課程：

受過創(chuàng)業(yè)培訓、上過生物技術應用與發(fā)展的課等。

借助圖書館的資源學習相關地方生態(tài)農(nóng)業(yè)知識，看創(chuàng)業(yè)雜志，了解種養(yǎng)殖。

三、市場評估

隨著社會進步和人民生活水平的日益提高，人們的生活水準產(chǎn)生了不斷變化，特別是吃食方面，普遍追求有機和原生態(tài)野味，生態(tài)有機農(nóng)業(yè)園正是迎合人們對綠色生態(tài)食品的要求，其養(yǎng)殖的優(yōu)質(zhì)雞、豬、兔苗，在環(huán)境優(yōu)美，無污染的大自然放養(yǎng)，在高山林間可食天然蟲草，蚱蜢、蚯蚓等，又以補飼。

玉米、稻谷、地瓜、糠麩等雜糧為主要飼料，運動充足，山間田間放養(yǎng)。所以，其肉質(zhì)緊湊，肌肉豐滿結實，脂肪沉積適度，酮體漂亮，肌肉中氨基酸含量高，而且品質(zhì)細嫩、口感好，味道鮮美，風味獨特，無激素和藥物殘留，深受消費者的喜愛。同時，將養(yǎng)殖動物所產(chǎn)生的肥料用于飼養(yǎng)蚯蚓、種植牧草、野菜、瓜果及食用菌，再將牧草和蚯蚓飼喂動物，這樣就形成了一個生態(tài)循環(huán)鏈，不僅大大的降低了生產(chǎn)成本，由于蟲子雞、蟲子雞蛋、滿月兔、野菜營養(yǎng)豐富，是少年兒童發(fā)育和老年病后恢復的進補和保健品，因此，產(chǎn)品在市場上供不應求，有著良好的發(fā)展前景。

由于有機蔬菜的投入和較大，所以我們的.生態(tài)農(nóng)場的客戶主要是一線發(fā)達城市的中高薪人士，且都是一些固定客戶;在一線城市的超級市場直接銷售或作為禮品菜銷售;出口到發(fā)達國家。

而有機蔬菜在國外甚至發(fā)達國家已成為一個成熟的產(chǎn)業(yè)。到20xx年，世界有機農(nóng)產(chǎn)品市場全年消費額達250億美。而且世界有機農(nóng)產(chǎn)品市場正在以兩位數(shù)的速度不斷增長，而有機蔬菜市場的增長速度又快于整體有機農(nóng)產(chǎn)品市場的增長速度，相對于1999年，20xx年的有機蔬菜銷售，整個歐洲市場增長了64%。相對于國外有機農(nóng)產(chǎn)品市場的火熱中國國內(nèi)的有機蔬菜市場卻使剛剛開拓，而且僅限于一些固定客戶間。而且中國有機農(nóng)產(chǎn)品的種植面積只占到國內(nèi)農(nóng)業(yè)種植面積的0.06%。近幾年，食品問題也日益突出，毒大米，毒腐竹，紅心鴨蛋，地溝油等一系列食品問題的出現(xiàn)，使人們迫切需要健康的食品，而國家也加大對有機農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的支持力度，對有機食品及生態(tài)農(nóng)業(yè)的發(fā)展也會起到推動作用。

作為中國國內(nèi)一個朝陽產(chǎn)業(yè)，有機生態(tài)農(nóng)場是一個極具潛力的產(chǎn)業(yè)。生態(tài)農(nóng)場將以此作為契機，進入蔬菜市場。

目標顧客描述：主要是老板和市區(qū)高收入白領等上班族，職工聚會，農(nóng)家樂度假、悠閑度假，城市綠色蔬菜指定配送。城市人隨著生活水平的提高對綠色新鮮健康要求越來越高。

市場容量或本企業(yè)預計市場占有率：

就現(xiàn)在情況來看發(fā)展空間很大，我們是xx地區(qū)比較領先的企業(yè)，現(xiàn)在這個方向發(fā)展的還沒有幾家，經(jīng)過一兩年的完善和發(fā)展市場占有率可以達到南寧地區(qū)本行業(yè)的百分之六十。

市場容量的變化的趨勢：

隨著人們的了解和接受的人越來越多，我們的市場占有率會越來越高，市場也會越來越大，雖然會出現(xiàn)模仿的情況，但是我們先占有市場后他們不是我們的對手。

四、產(chǎn)品

產(chǎn)品或服務及主要特征：

1、綠色有機蔬菜，有機水果，有機水產(chǎn)，特點是綠色有機。

2、體驗農(nóng)夫，體驗勞動類：創(chuàng)樂農(nóng)園

3、地點

(1)選擇該地址的主要原因

這里地處小河流上游有小山坡也有自然水源，還有現(xiàn)成的一畝魚塘。

此地靠近郊區(qū)和市區(qū)，有通向市區(qū)的高速公路和一級公路?？拷M市場。離市區(qū)不是很近租金比較低。

(2)銷售方式

將把產(chǎn)品或服務銷售或提供給：最終消費者指定零售商

(3)選擇該銷售方式的原因

最終消費者銷售與指訂專營零售店銷售結合更符合市場的需要。兩種方式結合更容易銷售。

五、企業(yè)組織結構

企業(yè)登記成為：個人獨資企業(yè)

議擬公司名稱：創(chuàng)樂生態(tài)農(nóng)莊

企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結構圖和員工工作描述書)：

職務：月薪

業(yè)主或經(jīng)理：一名職業(yè)經(jīng)理1名6000元每月

員工：前期共八名(啟動后按需要可能會增加)員工，其中，從農(nóng)村里招5位年輕的有一定知識的農(nóng)民，工資1800元每月。招聘一名初級園藝師3500元每月，一名對土壤有研究的人員3000元每月。一位營養(yǎng)師3000元每月。

企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：類型衛(wèi)生生產(chǎn)許可證，公司營業(yè)執(zhí)照預計費用：500元

企業(yè)的法律責任(保險、員工的薪酬、納稅)保險預計費用：1萬元每年

第二篇：大學生市場營銷策劃書

中國化妝品市場是一個充滿活力的市場，本土企業(yè)的崛起，翻新，營銷也各有高招。這促進了國內(nèi)化妝品行業(yè)的發(fā)展，又加劇了行業(yè)品牌之爭。國化妝品市場經(jīng)過幾十年的發(fā)展，近年來逐步走向成熟，但市場成長率依然高于整體國民經(jīng)濟發(fā)展的水平。分析化妝品市場各個分支，可以看出推動市場發(fā)展的動力主要來源于護膚與彩妝兩個分支。相比于洗發(fā)水、牙膏等相對飽和的市場，彩妝市場近年來近50%的增長率無疑是推動整個化妝品市場發(fā)展的“火車頭”。

關鍵詞美寶蓮的品牌個性是：時尚、流行、優(yōu)雅、價格合理

一、宏觀市場分析

（一）整體市場分析

美寶蓮自95年進入中國市場以來，銷售拉動廣告鋪天蓋地，朔就了其強大的品牌優(yōu)勢，相對低廉的產(chǎn)品價格，眾多的零售網(wǎng)點，月月出彩的終端活動，這些促進銷售的法寶在美寶蓮集合為一身。美寶蓮在國內(nèi)彩妝產(chǎn)品市場整體份額占有率達20%強，在很多二級城市，美寶蓮的市場份額占有率達到60%以上，而專柜銷量更是占到了美寶蓮整體銷量的60%以上。美寶蓮有強大的廣告支撐品牌拓展，有9年的國內(nèi)銷售經(jīng)驗，有大眾化的產(chǎn)品定位，盤踞著各地大中型商場超市的專柜，支撐著化妝品店的形象??美寶蓮很強大，強大的比我們還熟悉國內(nèi)消費者的需求，強大到可以成為市場走向的風向標。

（二）高校化妝品消費市場分析

大學生化妝品調(diào)查背景和意義繼電腦、MP3、手機等IT通信產(chǎn)品等消費熱后，化妝品正在成為大學生群體中的又一新興消費熱潮。在目前金融危機加劇，就業(yè)壓力增強的環(huán)境下，使用化妝品的現(xiàn)實意義已經(jīng)從美容、禮儀的角度，擴展到個人素養(yǎng)，就業(yè)競爭力等方面。大學生的化妝品消費不僅形成了一個規(guī)模可觀的細分市場，甚至對整體市場也發(fā)生著影響。大學生們青春時尚，接受過良好的教育，社會關注程度高，如果通過大學生的消費取向影響年輕人群體的消費潮流，無疑將獲得巨大的市場效果。因此，大學生消費者不僅具有現(xiàn)實的市場價值，對于企業(yè)競爭優(yōu)勢的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對象。

（三）高校彩妝卷調(diào)查結果分析：

1市場容量

市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積。市場容量除了包括消費群容量還包括潛在消費群容量，在不使用彩妝產(chǎn)品的人群中（我們把他們定為潛在消費群）這類群體的個體數(shù)量相當可觀，占到全體的48.5%，通過問卷的數(shù)據(jù)反饋，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認為平淡也是一種美，不必要刻意修飾?！ㄓ?5.6%的潛在消費者選擇此項）；‘平時太忙，沒時間化妝’和‘不會化妝’也分別占到29.4%和27.6%。盡管她們不使用彩妝，但絕大部分的人都沒有認為‘在這方面花錢不值得’，選這項的人僅僅占3%左右，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇，內(nèi)心的潛意識還是向往，畢竟愛美是女人的天性。

2品牌認知

在彩妝品牌認知度上，大家的認知還是較為廣泛的。但在實際購買行為中，消費者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮，歐萊雅，DHC但從數(shù)據(jù)上我們不難看到我們大學生的消費群體是擁有巨大潛力的消費者。在會選擇什么價位的化妝品上，學生集中選擇了中低檔價位。

美寶蓮作為國內(nèi)彩妝市場的第一品牌，已經(jīng)牢牢抓住人心，所以一提到你所認知的化妝品牌很多人都首先寫到“美寶蓮”。不難看出其品牌深入人心，但是提到要購買的化妝品牌時，絕大部分的學生并沒有選擇美寶蓮這樣的牌子。我覺得大學校園是化妝品市場消費的潛力群體，如果哪個化妝品牌能開拓這個消費市場的話是個不錯的idea。

二美寶蓮彩妝產(chǎn)品SWOT分析

優(yōu)勢（strengrth）：

1.美寶蓮的彩妝產(chǎn)品已經(jīng)全面采用全成分標識，這在國內(nèi)品牌中還比較少見

產(chǎn)品定位清晰：彩妝品牌――定位為18-30歲使用彩妝的女性。

2.美寶蓮一貫堅持純天然、健康的理念，無論從店鋪裝修還是產(chǎn)品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料。

3.以高品質(zhì)，合理價位，簡潔設計和豐富多彩的顏色為基本概念，充分展現(xiàn)個性感覺，引領時尚潮流，符合大學生的消費觀點。

劣勢（weakness）：

1銷售經(jīng)驗相比其他公司人員有劣勢。

2市場份額及情感份額不夠。

3消費者對于彩妝的質(zhì)量要求更甚于護膚品，所以對彩妝的選購多集中于知名品牌。

4美寶蓮主要是選擇專柜渠道，銷售點較少。

機會(opportunity)：

1該產(chǎn)品采用全新的消費理念和更注意大學生的心理訴求，容易被消費者接受

2中國化妝品市場平均年增長幅度保持在13%-15%之間，而彩妝市廠有50%的增長率

3大學生的消費意識比前輩更加前衛(wèi)而且大膽，這是彩妝市廠蓬勃發(fā)展的消費能力基礎；

挑戰(zhàn)(threaten)：彩妝在大學生心中沒有形成清晰的概念，新產(chǎn)品推出來占有空間相對較少且市場培育培育期較長2美容類產(chǎn)品屬廣告性產(chǎn)品，行銷資源投入較大。彩妝市廠“洋土”品牌競爭激烈。

三、營銷策劃目的

本次策劃的目的是讓更多的大學生了解、使用“美寶蓮”這一化妝品。力爭在校園營銷活動中在校園內(nèi)打響產(chǎn)品。

四營銷策劃戰(zhàn)略

目標市場：國內(nèi)各高校

銷售渠道與策略：

（1）美寶蓮進入大學校園選擇的最佳銷售渠道是校園超市和連鎖便利店，以及結合商超、小終端、美容專業(yè)線幾種渠道之優(yōu)勢所在。

（2）采用廣告開道，促銷活動策略，自我銷售策略，網(wǎng)絡銷售策略。

品牌定位：中低檔，定位于大眾品牌，通過各種超市渠道加大其在校園的滲透力度，讓每一個大學生在任何一個地方都能買到它的產(chǎn)品。

廣告策略：采用最新廣告策劃方案，增加美寶蓮的知名度，廣告采用亞洲明星代言，強調(diào)美寶蓮的適用對象，在大學校園多做促銷活動，進行彩妝知識宣傳，突出美寶蓮彩妝的優(yōu)點和特色，讓美寶蓮大眾化而非大路化。

專柜陳列策略：以試用裝陳列為主體，專柜要簡潔而不簡單，品牌形象突出，并采用專柜銷售和廣告影響相互促進的銷售策略。

媒體策略：在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體，專柜及活動現(xiàn)場播放化妝科普宣傳片為輔助。并結合實用的化妝演示推廣。

促銷活動策略：以根據(jù)季節(jié)變換推廣妝容為主要活動引導，以妝容產(chǎn)品禮包作為主要促銷形式，派發(fā)傳單，以抽獎活動氣氛強烈。

網(wǎng)上銷售策略：充分利用各類化妝品網(wǎng)站，加深與網(wǎng)上消費者的互動；借助大學生校園網(wǎng)以及人人網(wǎng)等網(wǎng)絡平臺網(wǎng)絡作為有力宣傳的途徑。利用網(wǎng)上營銷的客戶管理回報消費者，鼓勵忠誠度。

價格定位：美寶蓮定位于大眾消費產(chǎn)品，美寶蓮面向?qū)W生的市場價格根據(jù)成本原理以及大學生的消費能力，將其彩妝價格基本定位于30――60元。這樣大大刺激了價格敏感但又追求時尚的大學生消費者。

五、售后客服服務

（一）建立一支高素質(zhì)的售后服務隊伍。

（二）設置專人負責處理顧客投訴事件。

（三）創(chuàng)造與顧客多種溝通、接觸的渠道建立專業(yè)的服務中心，成立類似“俱樂部”或“沙龍”等形式的機構2建立多條800免費電話咨詢熱線，及時地回答顧客提出的各種疑問。

（四）主動聯(lián)系顧客，和顧客建成伙伴關系,通過以下方式與顧客建立一種長期關系建立顧客資料庫電話回訪郵寄DM郵寄化妝品試用裝。

第三篇：大學生營銷的策劃書

一、活動主題:

營銷人生夢想，策劃新的輝煌！

二、時間計劃：

1、宣傳日期：3月16日―3月18日

2、選手培訓：3月中下旬

3、初賽時間：3月18日―3月25日

4、復賽時間：3月26日―4月4日

5、決賽時間：4月11日晚上

三、活動地點：

賽前培訓（金銀湖校區(qū)：文管樓；常青校區(qū)：科教樓階梯教室）

決賽（待定）

四、報名方式：

全校同學自由組隊參賽，每隊人數(shù)可為1-10人，在校園內(nèi)活動報名點報名。

五、活動流程：

1、前期宣傳：

①“夢想揚帆系列宣傳”（3月16日―3月18日）

將馬云，牛根生，唐駿等商業(yè)營銷精英的圖像和簡介繪制成海報，并與“夢想板”制作成一體?；顒有麄鲉雍?，打出“名人效應”，宣傳營銷價值，吸引有夢想的同學在夢想板上提名，成就未來商業(yè)精英，并積極報名參賽。

②拉宣傳橫幅，掛宣傳海報（金銀湖，常青各一份 3月16日―4月11日）

③在經(jīng)管學院到班宣傳（3月15日晚上）

④錄制活動宣傳詞，并在“陽光雨露”校園廣播反復播放。

2、賽前培訓及營銷團隊組建環(huán)節(jié)：（3月中下旬）

組委會邀請市場營銷專業(yè)的老師為入圍選手們講解營銷策劃專業(yè)知識，以及如何編寫策劃書等內(nèi)容。講解后各選手可根據(jù)自身情況進行自由組隊，每隊隊員人數(shù)為1-10人。

3、初賽環(huán)節(jié)：（3月18日―3月25日）

各營銷團隊成立之后，在初賽截止日期（3月25日）之前將本團隊的營銷策劃書（簡易版）交給主辦方。策劃書內(nèi)容主要涉及營銷產(chǎn)品介紹、營銷方案等基本情況即可，不需要包括前期市場調(diào)查、后期廣告宣傳策略等詳盡方案。

4、復賽環(huán)節(jié)：（3月26日―4月4日）

（1）“營銷團隊人氣大比拼活動”：（3月31日下午）

復賽期間主辦方將在兩個校區(qū)分別開展一場室外宣傳活動。各團隊派出一名代表或幾名代表在現(xiàn)場宣傳本團隊策劃產(chǎn)品，邀請其他同學關注比賽，為自己的團隊在活動中的“人氣板”上簽名支持，提升活動的`知名度。

注：各團隊在參與本環(huán)節(jié)之前，要將本團隊市場調(diào)查的情況記錄下來，制作成展板（或使用主辦方提供的板子，自己改造制作），在現(xiàn)場進行介紹和展示。展板內(nèi)容包括團隊基本簡介，營銷產(chǎn)品簡介，市場調(diào)查情況等等。本環(huán)節(jié)計入最后團隊得分當中。

（2）策劃書評選：各團隊將自己策劃的最終產(chǎn)品營銷策劃書于4月4日之前交于主辦方，要求一式兩份。評選結果將于4月6日公布，屆時主辦方會將全部參賽作品及評委最后評語做成展板進行公示，保證評選公正公開。

5、決賽環(huán)節(jié)：（4月11日晚上）

（1）營銷產(chǎn)品PPT講解：各團隊代表現(xiàn)場講解本產(chǎn)品或服務的營銷方案，產(chǎn)品簡介，作品展示，團隊介紹，營銷口號，廣告宣傳方案等等，本環(huán)節(jié)滿分為60分。

（2）產(chǎn)品廣告現(xiàn)場展示：各團隊現(xiàn)場表演本產(chǎn)品廣告劇，要求形式新穎，內(nèi)容貼切，表演生動形象，產(chǎn)品創(chuàng)意豐富。本環(huán)節(jié)滿分為20分。

（3）市場調(diào)查展板評分：各團隊現(xiàn)場展示復賽環(huán)節(jié)制作的展板，本環(huán)節(jié)滿分為10分。

（4）現(xiàn)場評委總結及頒獎。

6、獎項設置：

本次大賽設“團體一等獎”、“團體二等獎”、“團體三等獎”、“優(yōu)秀獎”，以及“最佳隊長獎”“最佳隊員獎”。

第四篇：大學生市場營銷策劃書

活動前言：

為加強我校復合型營銷人才的培養(yǎng)，全面提高在校大學生的營銷實踐能力，經(jīng)與黃山某某傳媒有限公司校企合作單位）討論研究決定，針對市場需求的真實主題，由教務處主辦，經(jīng)濟管理學院、黃山某某傳媒有限公司承辦黃山學院第一屆 “有茶有果杯”市場營銷大賽。

一、參賽范圍

大賽設置營銷策劃、銷售實踐和營銷宣傳創(chuàng)意三個競賽項目，學生自愿報名參加任意一個項目或多個項目。

二、報名時間

XX年4月8日――4月14日下午5點，請在規(guī)定時間內(nèi)提交市場營銷報名表。

三、大賽時間

XX年4月15日至XX年5月5日四、大賽流程此次市場營銷大賽的比賽時間為XX年4月8日至5月5日，包括營銷策劃、銷售實踐、營銷創(chuàng)意三項競賽活動內(nèi)容。具體流程如下：

（一）報名確認

1、報名時間：

2、報名方式：

（1）電話報名：

（2） 現(xiàn)場報名：南區(qū)逸夫樓5417 負責人：馬兵兵3、參賽注意事項：

（1）參賽人員需在校園網(wǎng)通知上下載填寫報名表，并把報名表電子檔提交到營銷競賽委會郵箱

（2）參賽團隊五人以內(nèi)

（鼓勵學科交叉）

（3）營銷策劃、銷售實踐、營銷創(chuàng)意三項競賽可任選一項，也可三項全選。

（4）按照時間先后順序?qū)竺麉①惖年犖閺?01―999編號，使用飛信添加各組隊長的聯(lián)系電話以便及時獲取競賽活動相關信息。

（二）競賽宣傳動員

1、時間：4月16日下午3點

2、地點：待定

（根據(jù)報名人數(shù)確定活動地點）

3、參加人員：報名參賽的隊長、隊員。

4、宣講內(nèi)容：

（1）活動主辦方對作品的具體要求

（2）參賽方法及相關規(guī)定

（3）晉級規(guī)則等

（三）競賽活動流程

1、營銷策劃

（1）比賽時間：4月8日―5月5日

（2）競賽作品提交時間：4月23日之前各參賽隊伍需將營銷策劃書提交到到營銷競賽賽委會郵箱。

（3）晉級賽地點：黃山學院南區(qū)逸夫樓5417教室

（4）負責人：喻沙

（5）比賽流程： 4月23日前提交營銷策劃書并確認收到主辦方回復的“確認郵件”。 4月24―25日評選出晉級隊伍并通知晉級隊伍負責人，于 27日下午三點在逸夫綜合樓5417教室參加晉級賽。 28日評選出六支隊伍進入決賽，并通知決賽隊伍負責人。 5月5日晚上舉行營銷策劃大賽決賽，決賽地點另行通知。

2、銷售實踐

（1）比賽時間：4月15日―5月5日

（2）負責人：明宇

（3）比賽流程：

4月15日之前提交營銷實踐計劃表到營銷賽委會郵箱，營銷賽委會于4月16之前回復“同意實踐”的郵件。

4月16日―20日，經(jīng)過評選獲得主辦方認可的參賽隊伍，將通知其準備銷售實踐活動內(nèi)容。

4月21日―27日，產(chǎn)品銷售活動實踐。 4月29日之前，填寫實踐總結表并以附件形式提交到營銷賽委會郵箱。

4月30日，營銷賽委會評選出三名獲獎團隊，并通知隊長參加頒獎晚會。

5月5日，獲獎團隊參加頒獎晚會。

3、營銷創(chuàng)意

（1）比賽時間：4月17日―5月5日

（2）負責人：馬兵兵

（3）比賽流程： 4月21日前提交營銷創(chuàng)意作品和創(chuàng)意說明。

4月21日―23日，主辦方篩選初賽作品并通知作者參賽。

4月24日―27日，張貼投票欄，同步進行微信投票。

4月27日，統(tǒng)計營銷創(chuàng)意作品的最終票數(shù)，票數(shù)排在前十名的營銷創(chuàng)意作品參加營銷創(chuàng)意的晉級賽。

4月28日晚上7點，舉行營銷創(chuàng)意決賽，評出一二三等獎。

（四）頒獎典禮

（1）時間：5月5日晚上7點―9點

（2）地點：待定

（3）負責人：李開封

（4）評委：待定

（5）頒獎流程五、獎項設置

（一）決賽獎項

1、營銷策劃冠軍團隊1支（獎金800元+獎品+高級聘書）亞軍團隊1支（獎金500元+獎品+中級聘書）季軍團隊1支（獎金300元+紀念品+工作合同意向書）

2、營銷實踐冠軍團隊1支（獎金1000元+高級聘書）亞軍團隊1支（獎金800元+中級聘書）季軍團隊1支（獎金500元+工作合同意向書）

3、營銷創(chuàng)意：冠軍團隊1支（獎金800元+高級聘書）亞軍團隊1支（獎金500元+中級聘書）季軍團隊1支（獎金300元+工作合同意向書）注意： 高級聘書直接可以到“有茶有果”【黃山某某傳媒有限責任公司】培訓上崗，不需面試、考試。 其他獲獎團隊可獲得公司培訓實踐機會，表現(xiàn)突出者，也可直接進“有茶有果”【黃山某某傳媒有限責任公司】上崗。 所有參賽團隊在營銷實戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的銷售利潤，20%返還銷售團隊作為銷售補助。

（二）營銷宣傳創(chuàng)意獎

1、最佳組織2名，獎金300元

2、突出貢獻2名，獎金300元

六、評比規(guī)則

1、營銷策劃：詳見評分表細則

2、銷售實踐

團隊配合（20分）

專業(yè)知識評分（60分）

銷售規(guī)范（10分）

實踐計劃（10分）

思維開闊，觀點新穎，富有創(chuàng)意、特色。團隊成員分工明確、合理，工作熱情，有明確的領導核心。

展臺布置規(guī)范、新穎；現(xiàn)場營銷技巧；符合產(chǎn)品特色；銷售具有特色，有較強的視覺感染力，包括團隊隊員裝、宣傳資料等；

在活動過程中銷售的規(guī)范程度。

思維清晰；預見性強；可實施性強。

3、營銷創(chuàng)意計分規(guī)則：大眾評分*30%+作者間投票計分*40%+評委評分*30%大眾評分=作品得票/總票數(shù)*100作者間投票計分=作品票數(shù)/30*100評委評分=去兩極評分取平均分

七、其他事項

1、本次參賽記獲獎學生，按照學校相關規(guī)定計綜合素質(zhì)學分

2、請參賽團隊嚴格按照本通知規(guī)定時間提交比賽作品

3、聯(lián)系電話：

4、美工顧問可聯(lián)系孫萌萌

第五篇：大學生市場營銷策劃書

一、活動主題

增強同學們的社會實踐能力，提升經(jīng)管類專業(yè)學生現(xiàn)代營銷水平，豐富其課余文化生活

二、活動對象

青島理工大學全日制本科生及青島市黃島開發(fā)區(qū)各大高校全日制在校生

三、團隊形式

每個隊由3-5人組成，允許跨專業(yè)、跨學院組隊。

四、活動流程

本次活動分三個階段進行，即初賽、復賽、決賽，具體如下：

初賽 20xx年10月21日（暫定日期） 各參賽學校根據(jù)本校情況自行確定 策劃方案，上交活動策劃書，并由評委老師打分，策劃書需不少于1000字，分數(shù)占總成績20%

復賽 20xx年10月21日（暫定日期） 各參賽學校根據(jù)本校情況自行確定，設分賽場 為期5天的自主營銷，選手需自主銷售由贊助公司提供的產(chǎn)品，并由所獲利潤評價分數(shù)，地點為黃島區(qū)。

決賽 20xx年10月30、31日 青島理工大學長江路校區(qū)科學會堂（暫定地點） 由選手自主展示營銷成果，并以ppt的形式為評委及觀眾講解（時間限制為10分鐘），最終由評委老師打分并宣布獲獎名單。

五、獎項設置

初賽：紀念獎（多個）

復賽：優(yōu)秀獎（多個）

決賽（團隊獎）：一等獎一名1500元+榮譽證書+獎杯

二等獎兩名700元+榮譽證書

三等獎三名300元+榮譽證書

六、報名時間

20xx年10月8日至10月15日

本次活動由湖南華文食品有限公司全力贊助，青島日報、半島都市報將報道本次活動的具體事項?；顒尤粲信R時變動我們將即時通知參賽選手，以保證賽事的順利進行。