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第一篇:大學生市場營銷策劃書
一、產品定位
對于任何一個企業(yè)來講,產品永遠是企業(yè)生存和發(fā)展的基本要素。對于照明品牌而言,要成功實現(xiàn)產品的市場啟動,就必須站在市場層面仔細對自身產品進行嚴格研究和界定??紤]從以下四個方面著手:
(1)產品包裝
包括:產品宣傳物料的準備、企業(yè)形象傳播等
(2)產品組合
根據(jù)產品型號、價格等情況,將產品分為三類:
A、利潤產品(30%)
目的:帶來利潤空間,樹立產品市場形象;
B、銷售產品(60%)
目的:提升市場占有空間,擴大市場份額和銷量;
C、沖市場產品(10%)
目的:無利潤產品,一定階段內沖擊市場、占領市場使用。
(3)產品價格
1、制定產品出貨價
價格包含:廠家的供應價+運輸費用+市場宣傳費用+經銷商返利+公司利潤。
2、制定市場銷售政策
A、采取多讓利經銷商的原則。即:供給經銷商價格高,但返利也高。
B、對經銷商的返利,實現(xiàn)階梯政策,最大限度的刺激銷售!
(4)產品渠道
根據(jù)產品的不同品類和價格,經過市場調研選擇產品適應的渠道:一級市場、二級市場或者三級市場。哪個價位的產品適應哪個渠道,并對產品進行有效細分。
一級市場:以高價位、高質量品種占領,配合相關的市場宣傳和政策;
二級市場:以中檔價位的品種主攻,并配合相關的市場宣傳品和政策;
三級市場:選擇沖鋒品種主打該市場,形成基層鞏固。
二、渠道開發(fā)
在界定了產品之后,就要利用產品本身的特性運作市場,實現(xiàn)渠道開發(fā)和占領的過程了。
(1)渠道選擇
山西市場傳統(tǒng)的劃分晉中、晉南、晉北三大塊。
前期通過一個月左右的市場調研,了解各個區(qū)域的產品接納情況,從而制定市場渠道開發(fā)順序,哪個是重點市場、次重點市場和非重點市場。對重點市場,傾注60%的精力來優(yōu)先大力開發(fā)、次重點市場傾注30%的力量來開發(fā),非重點市場10%的精力進行簡單開發(fā)。在單個區(qū)域市場,也劃分出重點、次重點和非重點三級市場,進行有針對性的市場開發(fā)活動。
(注:渠道調研工作,可以招聘專職人員來進行,也可以通過支付一定的費用借助其它公司業(yè)務人員進行,務必講求調研資料的詳細、準確、完備)
(2)渠道招商
打破傳統(tǒng)的業(yè)務人員上門推銷的模式,以“反向招商”進行區(qū)域市場的啟動!
需要掌握的資源包括:區(qū)域內各個經銷商的手機聯(lián)系方式、報紙和電視臺!
1、手機短信
有針對性的進行招商廣告的發(fā)布工作。
2、報紙廣告
可以借助《山西晚報》或者各個區(qū)域內有影響力的報紙來進行招商廣告的發(fā)布;
3、電視廣告
在當?shù)仉娨暸_(主要是縣級電視臺)進行招商廣告的發(fā)布。
(3)渠道市場開發(fā)
1、促銷方案制定
根據(jù)各地的實際情況,協(xié)助經銷商制定前期市場啟動的促銷活動!
①、實施目的:競爭對手紛紛包裝出各種周末促銷機型,吸引消費者;我們必須策劃更為靈活、更具競爭力的應對措施,針鋒相對,全力搶占市場份額。
②、實施范圍
渠道:全省特殊渠道店以及一、二級市場中的重要終端賣場。
時間:xx年6月1日至xx年8月31日
③、實施策略
限時:僅限周六、周日、店慶、節(jié)慶等特殊時段輸出,禁止全面性鋪開。
限地:限定在全省特殊渠道店以及一、二級市場中的重要終端賣場中實施,合理控制實施商場數(shù)量,著力烘托“特價特殊購買”氛圍,充分制造轟動效應。
品種控制:出于產品差異化、效果最優(yōu)化考慮。
限量:單個賣場每個促銷型號每日終端出貨量不得超過一定數(shù)量,分公司月度促銷產品總量必須嚴格控制在總部下發(fā)額度范圍內
分公司可聯(lián)合商業(yè)單位,策劃諸如讓利、返現(xiàn)、大送禮等形式多樣、靈活多變的促銷活動,充分凝聚人氣,最大限度的發(fā)揮促銷產品的狙擊、上量作用。
各分公司必須根據(jù)本部規(guī)定,充分結合區(qū)域實際情況,研究制定切實有效的實施方案,盡快完成業(yè)務、導購、科室等層面人員培訓,作好終端攻堅的一切準備工作。
在具體實施過程中,各分公司必須引導導購人員充分發(fā)揮“周末特價”的特價吸引作用,全力帶動其他型號產品銷售,追求整個產品線的全面上量。
2、有效落實實施
公司派駐專人進行促銷活動的實施和執(zhí)行,經銷商有效協(xié)助!在整個過程中,要嚴把落實,杜絕弄虛作假。
3、促銷效果評估
公司派出專職業(yè)務人員全程跟蹤促銷活動,隨時發(fā)現(xiàn)問題,修正方案。并在一個階段活動結束后,對本次促銷活動的全程費銷比進行嚴格核算。
(4)費用預算
根據(jù)整體運營情況而定
三、渠道維護
作為現(xiàn)代營銷中連接廠家和消費者的環(huán)節(jié)―渠道,廠家必須要謹慎對待??梢圆扇∠鄳氖侄魏痛胧?,來建立渠道模式,最大限度的提升渠道的盈利能力。
(1)金牌客戶服務機制
1、建立銷售客戶檔案,實行一對一的服務。
包括:公司對客戶的電話回訪、經銷商對客戶的定期免費上門檢修、小禮品贈送等。目的是樹立社會形象和品牌認知度,吸引再次購買!
2、客戶激勵機制
激發(fā)老客戶的參與意識,設立獎勵機制,老客戶每拉動一個新客戶購買實行現(xiàn)金獎勵或者禮品獎勵,從而不斷提升品牌的市場宣傳!
(2)專家式營銷
1、公司對經銷商的專家式服務
為經銷商提供在管理、店面、渠道銷售方面的全方位服務。
2、經銷商對客戶的專家式服務
經銷商對客戶提供的送貨、指導使用、定時售后服務等。
(3)關系營銷體系
主要是公司與各個經銷商的主要環(huán)節(jié)人員的關系營建,從而為銷售助力!
1、影響經銷商采購銷售的關鍵人物老板、銷售經理等!
好處:A、可以更好的銷售本公司產品
B、可以更加詳細的了解其現(xiàn)金流、渠道資源、客戶資源等關系,促進產品銷售。
2、導購人員
A、直接面對消費者,可以更好的進行產品信息傳播;
B、可以更加有效的影響消費者的購買傾向,促進產品銷售。
第二篇:大學生營銷的策劃書
為了激發(fā)和帶動大學生的創(chuàng)業(yè)熱情,積累社會實踐、創(chuàng)業(yè)經驗,發(fā)揮同學們在市場營銷推廣方面的能力,特舉辦此次商策“正大杯”2017大學生雙創(chuàng)營銷大賽。
一、活動時間
20xx年4月至6月
二、舉辦、承辦單位
正大集團、商務策劃學院
三、參賽對象
重慶工商大學在校學生。
參賽團隊組成:本校在校學生自由組成優(yōu)勢互補的小組,以小組為單位參加比賽,原則上3-5人,設立隊長1名,可跨專業(yè)(班)、跨院(系)自由組隊。
四、賽事流程
第一階段:報名階段
1)報名方式:微信掃描宣傳海報、DM單上二維碼填寫信息報名;
2)時間:4月17號-4月25號
第二階段:培訓階段
時間:4月26日
首先,介紹大賽流程、參賽細則;然后,進行創(chuàng)業(yè)培訓:《商業(yè)策劃書指導及評分標準》《集團產品介紹》,時間不少于2小時。
第三階段:撰稿及截止階段
時間:2017年4月27日-5月4日
參賽團隊進行市場調研,并撰寫《商業(yè)策劃書》,以PPT形式上交至,文件名稱:參賽團隊名稱+學校+2017正大杯雙創(chuàng)營銷大賽商業(yè)策劃書。投稿截止時間:5月4日18:00。
第四階段:校賽初審階段
時間:5月5日
組委會初審:5月5日,組委會從提交的策劃書中篩選出16份方案,通知相關團隊進入現(xiàn)場評審環(huán)節(jié)。
第五階段:校賽決賽頒獎階段
時間:5月7日
初評選出的進入決賽的16支參賽隊伍,進行決賽,參賽團隊選派一名代表,以5分鐘PPT(Microsoft PowerPoint2010版本)演講形式,對自己的創(chuàng)業(yè)策劃項目進行展示;評委通過3分鐘提問,對項目的可行性進行評估、打分,評選出前三名,共8支隊伍進行頒獎并進入復賽。
第六階段:重慶站復賽
時間:5月12日-6月2日
1.輔導:5月11日,主要課程為《線上銷售技巧》《線下銷售技巧》,培訓時間不少于4小時;
2.實踐:5月12日-6月2日,16支隊伍(其中重慶工商大學賽區(qū)8只隊伍,西南大學賽區(qū)8只隊伍)在所在城市進行雙創(chuàng)營銷項目實戰(zhàn);
3.評分排名前8的隊伍進入重慶站決賽。
第七階段:重慶站決賽
時間:6月3日
1.比賽形式:
1)團隊展示:形式不限,視頻或現(xiàn)場均可(1分鐘);
2)PPT陳述(5分鐘);
3)答辯(4分鐘)。
2.評委進行評分,評選出前三,并公布獲勝團隊進行獎勵。
第八階段:正大集團川渝滇黔區(qū)總決決賽
時間地點待定
1、主題:巔峰對決――賽程回顧+總結感悟+團隊風采+創(chuàng)業(yè)規(guī)劃+現(xiàn)場答辯
2、比賽形式:
1)團隊視頻展示(3分鐘);
2)PPT陳述(5分鐘);
3)評委點評及評論(4分鐘)。
3、評選并現(xiàn)場公布獲獎團隊。
五、獎勵辦法
1、校級賽團隊獎:
一等獎:1名,獎金1000元+證書。
二等獎:2名,獎金800元+證書。
三等獎:5名,獎金500元+證書。
2、重慶決賽獎勵:
(1)冠軍:獎金3000元+證書+川渝滇黔區(qū)總決賽資格
亞軍:獎金2000元+證書+川渝滇黔區(qū)總決賽資格
季軍:獎金1000元+證書
(2)優(yōu)秀指導教師獎:
冠軍:1500元,亞軍:1000元,季軍:800元。
(3)冠亞季軍團隊成員、進入決賽其他團隊優(yōu)秀個人,獲得免試加入正大集團資格、“小老板”項目資格。
3、正大集團川渝滇黔區(qū)總決決賽(待定)
(1)冠軍:獎金5000元+證書+川渝滇黔區(qū)總決賽資格
亞軍:獎金3000元+證書+川渝滇黔區(qū)總決賽資格
季軍:獎金2000元+證書
(2)4名優(yōu)秀個人獎:1000元+證書
(3)優(yōu)秀指導教師獎:
冠軍:2000元,亞軍:1500元,季軍:1000元。
(4)決賽冠軍團隊+輔導老師:參加暑期正大集團泰國總部免費游學一周;
(5)進入總決賽的優(yōu)秀個人進入地區(qū)年輕干部儲備項目。
第三篇:大學生市場營銷策劃書
一、活動主題
增強同學們的社會實踐能力,提升經管類專業(yè)學生現(xiàn)代營銷水平,豐富其課余文化生活
二、活動對象
青島理工大學全日制本科生及青島市黃島開發(fā)區(qū)各大高校全日制在校生
三、團隊形式
每個隊由3-5人組成,允許跨專業(yè)、跨學院組隊。
四、活動流程
本次活動分三個階段進行,即初賽、復賽、決賽,具體如下:
初賽 20xx年10月21日(暫定日期) 各參賽學校根據(jù)本校情況自行確定 策劃方案,上交活動策劃書,并由評委老師打分,策劃書需不少于1000字,分數(shù)占總成績20%
復賽 20xx年10月21日(暫定日期) 各參賽學校根據(jù)本校情況自行確定,設分賽場 為期5天的自主營銷,選手需自主銷售由贊助公司提供的產品,并由所獲利潤評價分數(shù),地點為黃島區(qū)。
決賽 20xx年10月30、31日 青島理工大學長江路校區(qū)科學會堂(暫定地點) 由選手自主展示營銷成果,并以ppt的形式為評委及觀眾講解(時間限制為10分鐘),最終由評委老師打分并宣布獲獎名單。
五、獎項設置
初賽:紀念獎(多個)
復賽:優(yōu)秀獎(多個)
決賽(團隊獎):一等獎一名1500元+榮譽證書+獎杯
二等獎兩名700元+榮譽證書
三等獎三名300元+榮譽證書
六、報名時間
20xx年10月8日至10月15日
本次活動由湖南華文食品有限公司全力贊助,青島日報、半島都市報將報道本次活動的具體事項?;顒尤粲信R時變動我們將即時通知參賽選手,以保證賽事的順利進行。
第四篇:大學生市場營銷策劃書
現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高,帶來高血壓、中風等疾病,因此,對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一,而目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%,100%純果汁的種類不多,是個值得介入的市場。
一、飲料市場競爭態(tài)勢
1.市場領導者:xx純果汁
2.市場挑戰(zhàn)者:xx水果原汁
3.市場追隨者:xx水果園
4.市場補缺者:本公司產品――xx純果露
二、飲料營銷的目標市場
外食上班族:上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯,或團體訂購盒飯,或吃館子,吃水果較不方便,罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇。
第二階段將擴及中、小學生,最后將推展至所有注重健康的家庭。
三、飲料市場細分
1.性別:女(大多數(shù))男(較少數(shù));
2.收入:月收入xxx元以上;
3.消費習性:喜愛物美價廉,方便易得的物品;
4.生活型態(tài):注重健康、養(yǎng)顏、美容;
5.區(qū)域:都市化程度高的地區(qū)――xx市。
四、商品定位
1.商品:“純果露”是果計,但在名稱上否定“計”,因為“露”給人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。
2.包裝:150cc鋁箔包,飯后食量有限,150cc剛剛好,可一次喝完,而且鋁箔包裝重量輕,攜帶方便。
五、通路策略
超級市場
速食店
便利商店、平價中心
百貨公司中的美食廣場
西點面包店
咖啡廳
飯盒承包商
pub
餐廳、飯店
disco
車站,機場
機關營區(qū)福利站
學校福利社
小吃店
路邊攤
公車票亭
檳榔攤
自動售貨機八、推廣策略
(一)廣告:
1.電臺:icrt、中廣流行網、青春網、音樂網;
2.電視:三臺晚上六點到九點時段;
3.報紙:xx報;
4.雜志:xxx;
(二)促銷:
1.試飲;
2.抽獎:集盒上剪角,或買一箱附抽獎券;
3.贈獎:集盒上剪角即送贈品;
4.配合電視節(jié)目贈品:強棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡樂傳真、來電五十;
5.贊助公益活動。
(三)宣傳報道:
所有促銷活動都可寫成新聞稿,提供新聞媒體作報道
第五篇:大學生營銷的策劃書
一、活動前言
根據(jù)《XX中國互聯(lián)網營銷職業(yè)發(fā)展白皮書》的有關數(shù)據(jù),市場對移動互聯(lián)網營銷人才的需求呈爆發(fā)性增長態(tài)勢,缺口達360萬。而在未來三年,我國企業(yè)對互聯(lián)網人才的需求仍將以30%的幅度增加。隨著移動互聯(lián)網普及和網民對移動網絡依賴度的提高,使得移動互聯(lián)網營銷已成為企業(yè)與消費者建立溝通的主要渠道,而專業(yè)營銷人才的稀缺,導致移動互聯(lián)網產業(yè)面臨增長瓶頸。在這個背景下營銷創(chuàng)翼協(xié)會致力讓更多有創(chuàng)意、富有激情的中國大學生團隊加入到微營銷領域中,共同迎接移動互聯(lián)網的大時代。XX年是西北地區(qū)移動電子商務的元年,互聯(lián)網沒有拋棄中國,移動互聯(lián)網沒有拋棄西北,人手一個終端,信息必將越來越平等,地域差異、渠道壟斷必將打破,商業(yè)的民主化必將來臨,這樣就給了無數(shù)有理想、有激情、有能力的青年帶來巨大的掘金機會。隨著微信于XX年8月份完成支付閉環(huán)以后,給了人們對傳統(tǒng)產業(yè)O2O模式無限的憧憬,所以微信公眾平臺必將成為商家營銷的利器,最終推動傳統(tǒng)產業(yè)的不斷發(fā)展。年輕人我們自己不要拋棄自己,跟上時代的腳步,加入西北師范大學微營銷大賽吧!
二、關于大賽主題
創(chuàng)意無限,精彩由你
三、關于大賽報名
1、參賽對象:西北師范大學本科生、碩士研究生和博士研究生。
2、參賽方式:以團隊的方式參加比賽,每個團隊組成人員不得超過5人(可設置一名指導老師)。
三、初賽的相關說明
1、初賽以考驗團隊創(chuàng)意與行動力為主。
2、參加初賽的團隊需要自己提供策劃方案
3、比賽組委會對參賽團隊方案的可行性進行評定,并且以自己的方案去尋求合作方進行微信公眾平臺推廣及運營。
4.各團隊XX年4月23―30日向營銷創(chuàng)翼協(xié)會提交報名表,與策劃書。
5、組委會與XX年5月3日確定進入復賽的名單。
6.方案經組委會通過并尋找到合作方的團隊擁有復賽資格。
四、復賽的相關說明
1、進入復賽的參賽團隊,組委會對其微信公眾平臺的推廣運營效果統(tǒng)計并評出最后的比賽結果。
2、復賽評分結果我們會在官方微信公眾平臺、微博、博客qq群上進行公示。
3、復賽的前5名進入總決賽。
4、總決賽名單公布時間為XX年5月15日下午6點。
五、總決賽的相關說明
1、總決賽進行團隊創(chuàng)意、理念、執(zhí)行力和微信平臺推廣結果的比拼。
2、總決賽每個參賽團隊必須對其微營銷理念、團隊行動力進行現(xiàn)場闡述,我們根據(jù)現(xiàn)場投票、微信公眾平臺的關注度以及粉絲的活躍程度進行評定。
2、XX年5月25總決賽將在大活101舉行。
六、關于各團隊的說明
1、各團隊的成員為3-5人;
2、各團隊在XX年5月1日之前把報名表與策劃書交與西北師范大學商學院;
3、進入復賽的團隊我們都將給與獎金和獎狀將以鼓勵。(如果本活動贊助商給予資金支持將會有一定的獎金)。
4、比賽結束后,我們會給團隊的表現(xiàn)進行評審。對于有突出表現(xiàn)的團隊,我們會提供省級比賽的機會。
七、活動工作分配
1、活動前期
(1)XX年4月14日――5月10日營銷部、外聯(lián)部、考研代理部出去拉贊助,甘肅澤鍇網絡科技有限公司提供微信公眾平臺技術、培訓支持。
(2)XX年4月15日―-30日組織部每天兩人將在10A對面發(fā)報名表。
(3)XX年4月25之前團支書郭一帆,副社長李彩文找好評委嘉賓。
(4)XX年4月15日做好宣傳工作,(QQ群、微博、人人網,官方微信公眾平臺)。
2、活動中期
(1)策劃部整理復賽資料,在5月1日之前制定出進入總決賽的比賽規(guī)則。
(2)XX年5月6日之前組織部申請大活101.
3、總決賽會場
(1)文藝部確定各團隊的出場順序、話筒、音箱等設備一切正常。
(2)副社長孫麗琴在決賽辯答中攝影攝像,并與視頻與相片上穿到營銷創(chuàng)翼協(xié)會的博客上。
八、 經費預算(根據(jù)贊助自行調整):
序號
項目
單價-數(shù)量
總金額
1獎金
一等獎一個500
二等獎二個300
三等獎二個200
1500
2橫幅二條 150
300
3礦泉水二箱 24
48
4其他300
5總共2148
第六篇:大學生市場營銷策劃書
一、前言
今夏飲料市場競爭激烈,運動飲料和功能飲料成為今夏的流行主角。飲料銷售旺季即將來臨,各大飲料巨頭都意欲在功能飲料市場大顯身手,這些飲料巨頭都無一例外地宣稱,功能飲料除了解渴,還能給人體提供養(yǎng)分及活力。
目前,國內冠以"運動飲料"的產品不少,有"尖叫"、"紅牛"、"脈動"等等。各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬,意欲在功能飲料市場大顯一把身手。一場功能飲料大戰(zhàn)將進入短兵相接階段。
面對如此競爭“XX”只有以奇制奇,積極主動,加大營銷宣傳。為了能在今夏的飲料市場中站住腳,取得一定的市場分額,分得一塊蛋糕,我們將采取一系列的營銷活動。
二、市場分析
1、飲料市場概況
(1)根據(jù)國際飲料行業(yè)協(xié)會的規(guī)定,功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。
(2)目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類。
(3)前四種飲料大戰(zhàn)早已輪番上演,今年功能飲料重裝上陣。
2、功能性飲料市場分析:
20xx年世界功能飲料市場銷售額達47億美元,到20xx年預計將增加到120億美元。與世界發(fā)達國家相比,目前我國功能飲料的人均消費量每年僅為0.5公斤,距離全世界人均7公斤的消費量尚有較大空間,因此可以斷定,中國的功能飲料市場前景看好。目前全球功能飲料市場格局為:運動飲料68%、營養(yǎng)素飲料25%、其他7%。面對一個如此誘人的市場,中國眾多飲料企業(yè)都開始嘗試進行產品研發(fā)與推廣,但是新產品上市,炒熱市場之前必然要先教育市場,因此,這些年的功能飲料市場不溫不火。
三、消費者分析
個性化的需求是在大眾日用消費品日趨高度同質化的今天,經常被人們強調的話題,飲料亦然。
年齡在15―29歲之間的群體是飲料市場消費的核心主力,他們的消費特征決定著飲料市場的消費趨勢。據(jù)零點調查的一項針對青少年的產品測試的調查數(shù)據(jù)顯示,青少年群體對品牌本身的敏感性并不強,在大部分產品領域,他們會僅憑產品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產品或服務的購買,這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%。
青少年消費行為及心理的調查結果也證明,青少年群體有著顯著的追求新穎時尚、追求個性化、注重感情和直覺,沖動性購買色彩強烈。一旦直覺感覺良好,他們就會產生積極的購買情緒,從而迅速的做出購買決策。
諸如此類的種種調查都超乎一致的說明了一點:感性消費是飲料消費的主流。究竟有多少人認識功能飲料?又有多少人接受這種產品?業(yè)內人士表示,功能飲料對于消費者來說,還需要一定的時間才能逐步被接受。另外,今年功能飲料市場將是混戰(zhàn)和洗牌的一年,長則一年短則半年就能看出結果。大學生通常是飲料企業(yè)推廣新產品的最初選擇目標。
調查中發(fā)現(xiàn),大學生的飲用習慣還集中在果汁飲料和純凈水上,這表明功能飲料市場目前還十分有限,消費者的飲用習慣還很難在短時間內被影響。另外,畢竟是對人體有直接保健作用的成分,因此,消費者不會像購買純凈水或果汁飲料那樣不計較品牌大小。嘗新試奇的思想只能在初期發(fā)生,以后會在適應哪個品牌的功能飲料后就可能成為其忠實消費者。XX后的發(fā)展中,只有靠品牌及品質雙重保障才能長遠立足。
四、營銷策略
1、產品定位
(1)定位依據(jù)
功能性飲料按照細分標準可以分為下面幾類:
①多糖飲料
功能:調節(jié)腸胃降低食欲。
適宜人群:便秘患者、減肥人群。
②維生素飲料、礦物質飲料
功能:補充多種營養(yǎng)成分
適宜人群:維生素飲料適合所有人;礦物質飲料,尤其是含抗疲勞成分的礦物質飲料,只適合容易疲勞的成人,兒童不宜。
③運動平衡飲料
功能:降低消耗恢復活力
適宜人群:體力消耗后的各類人群,兒童不宜,血壓高病人慎用。
④低能、益生飲料
功能:幫助美容養(yǎng)顏有方
適宜人群:益生菌飲料適合消化不良的人,尤其是老人;低能量飲料適合身體比較肥胖的人。
(2)產品功能定位
XX飲料定位在維生素功能性飲料,它含有豐富的維生素C,E、B3、B5、B12、PP等,另外還添加了天然瓜拉納提取物,維持人體的正常發(fā)育,適用于各類人群其中含有的抗氧成分能清除體內垃圾,起到抗衰老作用。
2、價格定位
飲料市場的核心主力是年齡在18-25歲之間的群體,其中大學生在這一群體中占據(jù)很大的比重,在價格方面,大學生對功能飲料的價格接受程度在4元以內。
五、促銷方案
引言:
營銷,與你牽手,世界,任爾展望,在xx年的今天,紹興文理學院經濟與管理學院楨雨民營企業(yè)研究會策劃舉辦第二屆紹興文理學院市場營銷大賽。本次大賽旨在通過傳播最新的營銷理念、鍛煉文理學子從營銷理論到營銷實踐的能力,從而促進學生素質發(fā)展、挖掘成功的營銷案例。現(xiàn)就相關參賽事項通知如下:
一、比賽時間:xx年4月上旬xx年5月下旬
二、主辦單位:紹興文理學院經濟與管理學院
三、承辦單位:楨雨民營企業(yè)研究會
四、參賽對象:紹興文理學院全體在校學生
五、參賽方式:以團隊方式參賽,參賽選手以自愿原則自行組隊,每隊4-7人。
六、參賽流程:
1、4月15號前上交參賽隊伍團隊報名表;(報名表如附表1)
2、4月25號前上交市場營銷策劃案(包括針對的系列商品、可行性分析及預期目的。主辦方將對所有的策劃進行評分并從優(yōu)選擇進行實盤營銷。)(策劃案模板如附表2)
3、4月31號前落實營銷實戰(zhàn)所要展銷的商品系列并提供商家相關證件(主要針對于從事銷售食品、化妝品等敏感商品的團隊)
4、5月上旬在南山餐廳門口展銷小組所選擇的商品
5、5月中旬活動總結:各團隊展示成果,進行風采展示及評委提問,并評出獎項。
七、評分細則:
1、本次大賽將對參賽隊伍的營銷策劃書(如附表3),實戰(zhàn)營銷(如附表4),專家評審及答辯(如附表5)三個階段進行綜合評分,總分為100分;
2、參賽隊伍總成績=30%營銷策劃案成績+40%營銷實戰(zhàn)成績+30%專家評審及答辯成績。
八、獎項設置:
本次大賽將評選出一、二、三等獎及優(yōu)勝獎各一項,獲獎小組將獲得校級榮譽證書及豐厚獎品。