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第一篇：營銷活動策劃書

營銷總體策略是仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場，通過全方位地運(yùn)用營銷策略，限度提升項(xiàng)目的附加價值，獲取項(xiàng)目的利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項(xiàng)目形象。概括本項(xiàng)目的營銷總體策略，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念、倡導(dǎo)一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風(fēng)暴。

二、項(xiàng)目營銷目標(biāo)方針

根據(jù)本項(xiàng)目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項(xiàng)目的營銷目標(biāo)方針如下，作為本項(xiàng)目營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí)。

1.樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè)。

2.倡導(dǎo)一個財富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報。

3.提煉一個鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。

4.啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費(fèi)群體，讓其體驗(yàn)到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確。

5.醞釀一場熱銷風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推動商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風(fēng)暴。

三、銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解

1.銷售（招商）目標(biāo)

2.銷售目標(biāo)分解

四、營銷階段計劃

根據(jù)項(xiàng)目的定位及施工進(jìn)度計劃，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點(diǎn)如表8-5所示。

五、項(xiàng)目銷售時機(jī)及價格

為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn)，綜合項(xiàng)目要素資源和營銷推廣傳播要素，結(jié)合項(xiàng)目定位，確定以下銷售時機(jī)及價格。

（一）項(xiàng)目入市時機(jī)及姿態(tài)

1.入市時機(jī)：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營銷準(zhǔn)備，在2008年5月份房交會期間開盤（或2008年9月），可以抓住2008年春季房交會、五一國際勞動節(jié)等機(jī)會掀起第一個啟動高潮；在國慶節(jié)、2008年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。

2.入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財富地產(chǎn)、休閑購物”形象登場，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。

（二）價格定位及價格策略

1.價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法。

2.價格定位：整個商業(yè)項(xiàng)目的銷售均價為3580元/平方米，其中起價為3328元/平方米，價為4000元/平方米。

3.價格策略：采取“低開高走”型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價格調(diào)整（略升），均價為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。

六、宣傳策略及媒介組合

（一）宣傳策略主題

1.個性特色：“xx商業(yè)城財富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”，倡導(dǎo)“投資財富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報”的投資理念。

2.區(qū)位交通：本項(xiàng)目地處xx廣場旁，地段，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。

3.增值潛力：處于政府規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。

（二）宣傳媒介組合

1.開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財富投資，穩(wěn)定回報”理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。

2.開盤后的強(qiáng)勢推廣期：即項(xiàng)目營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。

3.開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘?yàn)橹?，媒介選擇主要是電視和報紙，重點(diǎn)輔以論壇公關(guān)、促銷活動、項(xiàng)目招商說明會等形式。

第二篇：營銷活動策劃書

一、大賽主題

主題：

xxx杯第一屆鳳凰聯(lián)盟四校采購&營銷實(shí)踐大賽

二、大賽背景

目前,大學(xué)生課外活動開展得日益頻繁，形式趨于豐富化多樣化，但多偏重于對理論知識的考核。然而，社會發(fā)展對于大學(xué)生的實(shí)踐能力要求越來越高，對于大學(xué)生學(xué)以致用的要求越來越高，對于大學(xué)生為學(xué)為用的綜合素質(zhì)要求越來越高?；谶@樣的一種想法和認(rèn)知，開展一項(xiàng)真正能夠?qū)⒗碚撆c實(shí)踐進(jìn)行有效結(jié)合的活動顯得尤為重要，在商業(yè)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的今天，營銷越來越成為企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵，社會迫切需要懂得營銷理論知識與實(shí)踐技能的人才，營銷對企業(yè)來講顯得尤為重要。

現(xiàn)在的競爭是綜合型人才的競爭，作為新世紀(jì)的大學(xué)生，有必要抓住在校的黃金時間，鍛煉自己的能力，提高自身的綜合素質(zhì)。為了促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)，幫助大學(xué)生整合社會資源，為我校大學(xué)生搭建項(xiàng)目和人才匯集的平臺，南京信息工程大學(xué)花旗物流協(xié)會等四所院校主辦機(jī)構(gòu)特此舉辦第一屆鳳凰聯(lián)盟四校采購&營銷實(shí)踐大賽.

本次營銷采購實(shí)踐大賽就是基于這個前提而開展的活動，旨在為學(xué)生創(chuàng)造一個將理論運(yùn)用到實(shí)踐過程中去的平臺，從而提高學(xué)生的綜合能力。

三、大賽目的

本次采購&營銷實(shí)踐大賽，打破了目前已經(jīng)存在的絕大多數(shù)大學(xué)生課外活動重理論輕實(shí)踐的現(xiàn)象，將活動置于真實(shí)的社會環(huán)境中，帶領(lǐng)學(xué)生走出校園，走出書本，走進(jìn)現(xiàn)實(shí)，走進(jìn)社會。鍛煉在校學(xué)生為學(xué)為用的綜合能力，強(qiáng)調(diào)學(xué)有所得，學(xué)以致用。開辟“第二課堂”，為企業(yè)發(fā)掘人才，為社會培養(yǎng)人才，為大學(xué)生就業(yè)提供一種新途徑。

本次大賽我們將其定位于以專業(yè)營銷知識為基礎(chǔ)，以實(shí)際銷售為手段，從基礎(chǔ)工作做起為在校大學(xué)生提供商業(yè)知識實(shí)踐的平臺，發(fā)掘大學(xué)生的`創(chuàng)業(yè)熱情和商業(yè)才華，培養(yǎng)學(xué)生能夠與不同的群體進(jìn)行溝通的能力、實(shí)踐能力，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。強(qiáng)調(diào)社會經(jīng)驗(yàn)的積累，最終達(dá)到使參賽學(xué)生整體綜合素質(zhì)得到鍛煉提高這一目的。

四、大賽可行性分析

在校大學(xué)生理論研究能力強(qiáng)、富于創(chuàng)造性，但是常常容易局限于書本，局限于理論。事實(shí)上，社會才是大學(xué)生最大的學(xué)習(xí)舞臺，學(xué)習(xí)如何更好地融入社會生活，學(xué)習(xí)怎樣更好地參與市場經(jīng)濟(jì)是他們心聲。大學(xué)生們面臨著困境，他們也渴望走出校園，渴望開拓視野。通過實(shí)踐性質(zhì)的比賽，同學(xué)們能夠充分運(yùn)用專業(yè)知識和理論來指導(dǎo)實(shí)踐，并通過實(shí)踐來驗(yàn)證理論，在總結(jié)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上深化對理論的認(rèn)識并進(jìn)行豐富和發(fā)展，發(fā)現(xiàn)理論同實(shí)際運(yùn)用的出入，有針對性的進(jìn)行補(bǔ)缺補(bǔ)漏，完善理論知識，提高自身的綜合素質(zhì)，為將來就業(yè)打好堅實(shí)的基礎(chǔ)。

同時，營銷采購實(shí)踐能夠激發(fā)大學(xué)生的潛能，使更多的人沖破自身的障礙，挑戰(zhàn)新的困難，提高綜合素質(zhì)。另外，團(tuán)隊(duì)精神是當(dāng)今社會及其重要的部分，此次活動采取團(tuán)隊(duì)參賽方式，正是為了讓選手們在團(tuán)隊(duì)中互相學(xué)習(xí)，互相進(jìn)步。

五、大賽主辦機(jī)構(gòu)及組委會成員

主辦機(jī)構(gòu)：南京信息工程大學(xué)花旗物流協(xié)會

xx財經(jīng)大學(xué)市場營銷協(xié)會

xxx學(xué)院社團(tuán)管理中心

x信息工程大學(xué)物流協(xié)會

x資源和社會保障部x教學(xué)基地

x躍遠(yuǎn)企業(yè)管理咨詢中心

六、大賽組委會成員構(gòu)成

組委會成員構(gòu)成：（待定）

七、贊助機(jī)構(gòu)

贊助機(jī)構(gòu)：（聯(lián)通或電信拉一家、快速消費(fèi)品行業(yè)拉一家、服飾行業(yè)拉一家、預(yù)備四到五家贊助商）

八、大賽參加機(jī)構(gòu)

南京信息工程大學(xué)花旗物流協(xié)會

南京財經(jīng)大學(xué)市場營銷協(xié)會

南京曉莊學(xué)院社團(tuán)管理中心

南京信息工程大學(xué)物流協(xié)會

九、比賽時間、地點(diǎn)

（本周聯(lián)系）

十、大賽形式

由各高校自行組隊(duì)，每個高校組隊(duì)不超過4隊(duì)，每隊(duì)不超過5人，并各自為本隊(duì)命名，資料提交大賽組委會。

初期各高校采購貨品（貨品采購可各校自行組織或組委會委托某一高校代為采購），采購?fù)戤吅螅鞲咝＝M織比賽隊(duì)伍先行在各自校內(nèi)進(jìn)進(jìn)行銷售，以便調(diào)整人員。

第三篇：營銷大賽策劃書

為了在學(xué)生中推廣xx俱樂部的健身理念，同時給學(xué)生搭建一個實(shí)戰(zhàn)營銷的平臺，讓家充分發(fā)揮自己的聰明才智，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與學(xué)校的雙贏，xx俱樂部聯(lián)合xx理工學(xué)市場營銷協(xié)會特隆重舉辦xx廣場“明日之星”校園營銷實(shí)戰(zhàn)賽。

一、主辦單位、協(xié)辦單位：

主辦單位：xx俱樂部。

協(xié)辦單位：xx理工市場營銷協(xié)會。

二、時間：

xx月xx日xx月xx日。

三、內(nèi)容。

無形產(chǎn)品，包括單次消費(fèi) 組團(tuán)消費(fèi)及辦卡消費(fèi)。

四、人員。

xx理工學(xué)全體師生。

整個比賽過程主要從以下三個方面考核選手。

1、實(shí)戰(zhàn)dv部分 給選手安排一個任務(wù)，限時完成，用dv記錄。

2、理論策劃部分 為xx俱樂部在校園的推廣寫一份策劃書。

3、現(xiàn)場考核部分 考核選手的臨場表現(xiàn)

五、獎項(xiàng)設(shè)置：

1、最佳創(chuàng)意獎。

2、最佳團(tuán)隊(duì)獎。

3、銷售冠獎。

4、總冠。

5、亞。

六、比賽評審：

xx經(jīng)理，xx老師。

七、技術(shù)支持（對選手）：

提供專業(yè)銷售培訓(xùn)，宣傳資料以及全程跟蹤服務(wù)與指導(dǎo)。

八、目的。

xx理工學(xué)是教育部直屬的全國重點(diǎn)學(xué)，國家“211“工程重點(diǎn)建設(shè)高校。學(xué)?，F(xiàn)有在職教職工5975人，全日制普通本科在校生37658人，有博士、碩士研究生11548人，有外國留學(xué)生151人。男女比例約為4：1。

隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，學(xué)生的消費(fèi)能力有了很的提高，學(xué)生市場已經(jīng)成為消費(fèi)市場中非常重要的一部分。分析學(xué)生消費(fèi)行為我們發(fā)現(xiàn)以下特點(diǎn)：

1、精神消費(fèi)占總消費(fèi)比例較高。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在學(xué)生的平均月生活費(fèi)為500600元，吃飯和日常消費(fèi)約花費(fèi)300元，剩余部分主要用于精神享受。

2、學(xué)生攀比心理較強(qiáng)，當(dāng)一個群體之中有某一個人開始使用某種新產(chǎn)品時，其他人會迅速跟進(jìn)，形成一種潮流。

3、現(xiàn)在學(xué)生娛樂的方式非常單調(diào)，主要是ktv，上網(wǎng)，相信xx俱樂部“在運(yùn)動中娛樂，在娛樂中收獲健康“的理念一定會非常受學(xué)生的歡迎，迅速在學(xué)生中流行起來。

在學(xué)生中推廣xx俱樂部，提高其知名度和美譽(yù)度，并宣揚(yáng)“在運(yùn)動中娛樂，在娛樂中收獲健康”的休閑娛樂理念，使xx俱樂部真正在理工的學(xué)生中流行起來。

通過比賽向?qū)W生們傳遞xx關(guān)心學(xué)子發(fā)展，支持學(xué)生培養(yǎng)自身能力的信息，以博得學(xué)生對xx的好感。通過比賽可以選拔人才，組建一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)來為xx廣場開發(fā)理工市場，同時為xx的持續(xù)發(fā)展儲備人才。

我們相信活動取得圓滿成功之后，xx俱樂部在xx理工的知名度會得到幅提升，“在運(yùn)動中娛樂，在娛樂中收獲健康”的休閑理念廣泛被學(xué)生們所接受，再加上通過在比賽中選拔出來的人才組成的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的高效推廣，一定能讓到xx俱樂部運(yùn)動健身成為學(xué)生中最為流行的一種娛樂方式。

（1）時間：xx月xx日xx月xx日。

（2）地點(diǎn)：xx理工學(xué)xx校區(qū)。

（3）組織安排：本次活動由xx俱樂部主辦，理工市場營銷協(xié)會承辦。對于本次比賽的籌劃和組織，我們將和營銷系（市場營銷專業(yè)）聯(lián)合成立比賽組會進(jìn)行規(guī)劃和統(tǒng)一安排調(diào)度。

本次活動初賽采取投遞簡歷，申請書加現(xiàn)場面試的方式，決賽為實(shí)戰(zhàn)加現(xiàn)場面試加理論策劃，效仿二臺今年上半年舉辦的“絕對挑戰(zhàn)巔峰營銷”。在本次比賽中經(jīng)過初賽后將有十人進(jìn)入我們的預(yù)賽，而在預(yù)賽中我們將通過兩場比賽淘汰其中的'八人，最終只有兩人能夠進(jìn)入最后的決賽。

九、活動流程。

（一）第一輪宣傳（xx月xx日xx月xx日）。

1、本輪宣傳的目的是讓全校師生都知道我們即將舉辦這樣的一個比賽，吸引他們來參加比賽。并告知他們參加比賽的報名方式，時間和地點(diǎn)。

2、宣傳方式：橫幅（6條）、彩噴（三塊）、海報（100）、 a4宣傳單（10000）。

（二）擺點(diǎn)報名（xx月xx日xx月xx日）。

1、在這三天里我們將在學(xué)校五校區(qū)設(shè)置五個報名點(diǎn)，起到咨詢，接受報名和宣傳的.作用。

2、所需設(shè)備：帳篷五個，小型彩色pop十塊。

（三）n進(jìn)30面試（xx月xx日xx月xx日）。

由研究生，四學(xué)長現(xiàn)場面試，參考簡歷和現(xiàn)場表現(xiàn)。

（四）30進(jìn)10面試（xx月xx日xx月xx日）。

由研究生和四學(xué)長現(xiàn)場面試。形式為現(xiàn)場出題，臨場發(fā)揮，考核選手的策劃能力和表達(dá)能力。

（五）第二輪宣傳（xx月xx日xx月xx日）。

1、本輪宣傳主要是吸引學(xué)生來參加我們的第一場預(yù)賽。

2、宣傳方式：彩噴（3）、海報（100）。

（六）第一場預(yù)賽（xx月xx日xx月xx日）。

在第一輪預(yù)賽中，我們將十名選手隨機(jī)分為兩組，每組有兩個任務(wù)，一是為xx俱樂部在xx理工的推廣寫一份策劃書，二是在上周末（xx月xx日xx月xx日）完成一個營銷實(shí)戰(zhàn)任務(wù)，并用dv記錄全過程。在預(yù)賽現(xiàn)場我們首先播放實(shí)戰(zhàn)dv，原后展示兩組所做的推廣策劃書，緊接著進(jìn)行一個壓力面試。

根據(jù)前面三個環(huán)節(jié)中各位選手的表現(xiàn)我們會淘汰其中的兩人。最后就是現(xiàn)場測試環(huán)節(jié)，我們會設(shè)置一些題目和小游戲來考察選手的綜合素質(zhì)和應(yīng)變能力，這個環(huán)節(jié)中我們會再淘汰兩個人，最后有六人可以進(jìn)入下一輪預(yù)賽。

（七）第三輪宣傳（xx月xx日xx月xx日）。

1、本輪宣傳主要是吸引學(xué)生來參加我們的第二場預(yù)賽。

2、宣傳方式：彩噴（3）、海報（100）。

（八）第二輪預(yù)賽xx月xx日xx月xx日）。

本輪預(yù)賽的淘汰方式與第一輪相同，只是減少了推廣策劃書的展示環(huán)節(jié)，增加現(xiàn)場考核的時間。本輪之后只有兩人進(jìn)入最后的總決賽。

（九）第四輪宣傳（xx月xx日xx月xx日）。

1、本輪宣傳主要是吸引學(xué)生來參加我們的總決賽。

2、宣傳方式：橫幅（3）、彩噴（3）、海報（100）。

（十）總決賽（xx月xx日xx月xx日）。

總決賽的流程和考核方式與第一輪預(yù)賽完全相同，即實(shí)戰(zhàn)dv加策劃展示加現(xiàn)場考核三部分。但為了增加比賽的觀賞性，在決賽中兩名選手每人可以再尋找兩個人組成自己的團(tuán)隊(duì)。隊(duì)友條件不限，可以是已經(jīng)淘汰的選手，也可以是同學(xué)，甚至是老師。最終決出我們的冠。

十、比賽回顧及成果展示。

1、校報。

如果我們比賽的影響達(dá)到一定程度，再加上我們自己的人脈關(guān)系，校報一定會報道我們的活動。

2、校廣播臺。

校廣播臺對于這樣的型活動是比較感興趣的。

3、校內(nèi)各網(wǎng)站。

例如學(xué)工廣場，理工青年，和校內(nèi)的各bbs里都會看到我們的新聞。

4、校電視臺。

如果我們選手的實(shí)戰(zhàn)dv非常的精彩，我們可以申請校電視臺播放我們的dv。

第一輪宣傳橫幅：預(yù)祝xx俱樂部“明日之星”營銷實(shí)戰(zhàn)賽圓滿成功，預(yù)祝xx俱樂部“明日之星”‘’主辦：xx廣場 承辦： 理工市場營銷協(xié)會。

第四輪宣傳橫幅（總決賽）：笑營銷精英，逐鹿理工，看明日之星，鹿死誰手；xx俱樂部“明日之星”營銷實(shí)戰(zhàn)賽決賽，xx月xx日xx教xx樓。

5、海報內(nèi)容。

背景是xx廣場，主要介紹比賽內(nèi)容，突出比賽的主辦方。

6、宣傳單內(nèi)容：

正面是介紹比賽，面是xx俱樂部介紹。

7、彩噴：

背景是xx廣場，主要介紹比賽內(nèi)容，突出比賽的主辦方，提高比賽的檔次。

十一、主題。

本協(xié)會全稱為“xx理工學(xué)學(xué)生市場營銷協(xié)會”，英文名為“the marketing association of wuhan university of technology”。本協(xié)會是以“營造校園學(xué)術(shù)氛圍，培養(yǎng)高素質(zhì)人才”為宗旨、以“用行動說話，讓智慧變現(xiàn)！”為宣言，致力于學(xué)術(shù)理論探討及市場營銷實(shí)踐的學(xué)生社團(tuán)組織。

本協(xié)會是以理論文化為基礎(chǔ)，行動為目的，讓本協(xié)會的學(xué)生在校園內(nèi)將自己的知識和實(shí)踐聯(lián)系在一起時所學(xué)的營銷學(xué)知識更有分量。本協(xié)會的發(fā)起人和骨干成員都是xx理工學(xué)學(xué)子，并在讀七校聯(lián)合xx學(xué)市場營銷班，具有很強(qiáng)的理論知識，并渴求在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)后實(shí)踐。在共同的興趣和愛好的前提下，希望與更多有相同志向的同學(xué)走在一起。同時希望能為家境僻和有志學(xué)子提供一個平等和祥和的家園式的社團(tuán)，充實(shí)校園文化。

本協(xié)會首席指導(dǎo)老師是市場營銷系系主任王海濱教授并接受xx理工學(xué)校團(tuán)的指導(dǎo)和校社團(tuán)聯(lián)合會的具體管理；開展、開發(fā)與本協(xié)會性質(zhì)相符的活動和項(xiàng)目?；顒訄鏊苫顒觾?nèi)容選定。

1、主要活動：校園策劃：為商家提供產(chǎn)品校園推廣的可實(shí)施性方案并實(shí)施。

2、市場調(diào)研：為企業(yè)或商家提供區(qū)域市場調(diào)研方案與市場分析。

3、營銷策劃：為企業(yè)有針對性做策劃活動。

4、產(chǎn)瀑銷：為企業(yè)或商家提供產(chǎn)瀑銷支持

5、營銷培訓(xùn)：致力于提高個人和團(tuán)隊(duì)競爭力。

6、廣告策劃：做最有銷售力的廣告。

7、人員招聘：招聘適合企業(yè)的各類人才。