千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《營銷方案策劃書(合集)》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《營銷方案策劃書(合集)》。

第一篇：營銷方案策劃書

一、序言

一、全世界有185個國家經(jīng)銷電話卡。電話卡除了具有使用價值之外，還具有較高的收藏價值。發(fā)行電話卡是電信運營商開拓市場、提供業(yè)務(wù)、盤活資金的重要方式。經(jīng)過變革后的中國電信業(yè)形成了幾大電信運營商：中國電信、中國網(wǎng)通、中國聯(lián)通、中國移動、中國衛(wèi)通和鐵通公司。這些運營商形成了一個新型的產(chǎn)業(yè)格局，在電話卡市場上展開了激烈競爭。

中國移動通信主要經(jīng)營移動話音、數(shù)據(jù)、IP電話和多媒體、寬帶等業(yè)務(wù)，并具有計算機互聯(lián)網(wǎng)國際聯(lián)網(wǎng)單位經(jīng)營權(quán)和國際出入口局業(yè)務(wù)經(jīng)營權(quán)。除提供基本話音業(yè)務(wù)外，還提供傳真、數(shù)據(jù)、IP電話等多種增值業(yè)務(wù)，擁有“全球通”、“神州行”、“動感地帶”三大服務(wù)品牌。其已建成了一個覆蓋范圍廣、通信質(zhì)量高、業(yè)務(wù)品種豐富、服務(wù)水平一流的移動通信網(wǎng)絡(luò)。截至20xx年12月，中國移動網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)100%覆蓋全國縣（市），客戶總數(shù)超過4.5億戶，與237個國家和地區(qū)的381個運營公司開通了GSM國際及臺港澳地區(qū)漫游業(yè)務(wù)，與179國家和地區(qū)的252個運營商開通了GPRS國際及臺港澳地區(qū)漫游業(yè)務(wù)。

目前，中國移動有限公司是全球市值最大的電信公司。

二、神州行（Easyown）――“輕松由我，神州行！”

隨著“神州行”客戶的迅猛發(fā)展，其客戶數(shù)量已占中國移動通信客戶總數(shù)的70%以上，是中國移動通信旗下客戶規(guī)模最大、覆蓋面積最廣的品牌，也是中國移動通信市場上客戶數(shù)量最大的一個品牌。為了滿足廣大客戶的需要，“神州行”品牌以“快捷和實惠”為原則，針對不同細(xì)分客戶推出不同的資費套餐，所有的這些資費套餐被統(tǒng)稱為“神州行”本地營銷案。隨著品牌建設(shè)工程的系統(tǒng)化實行，神州行正帶著“輕松由我”的主張繼續(xù)更好地為大眾客戶群體服務(wù)。

“神州行”標(biāo)志由卡通形象、品牌名稱、品牌口號及底色框4部分組成。標(biāo)志主要由綠色和黃色構(gòu)成，綠色代表神州大地，黃色象征陽光普照大地；“輕松由我”作為品牌口號，從功能和情感角度體現(xiàn)品牌利益點，傳達出客戶的生活追求，同時結(jié)合卡通形象，通過活潑、生動的設(shè)計營造出輕松、自由的氛圍；英文Easyown中Easy代表輕松，own一語雙關(guān)，代表自己及擁有，體現(xiàn)出“輕松由我”。

二、策劃目的

隨著通訊技術(shù)的高速發(fā)展，通訊行業(yè)的競爭也越發(fā)激烈，各種不同價格不同種類適合不同人群的電話卡更是形形色色、五花八門。

而電話卡的主要消費人群還是國內(nèi)千千萬萬的普通群眾。所以說，現(xiàn)在市場上所需要的是一種適合大眾的低價電話卡。而此次促銷的產(chǎn)品正是這種簡便、實惠且能夠廣泛適用的電話卡。

所以此次營銷的目的就是推廣此電話卡，樹立影響，使廣大民眾了解并接受此電話卡，從而使中國移動進一步深入到民眾之間，成為中國不可代替，不可或缺的通訊企業(yè)。

三、產(chǎn)品介紹

1、本電話卡一年內(nèi)不需要任何租金費用。

2、號碼吉利，順口且易記。

3、打遍全國只要0.10元人民幣一分鐘。

4、每月打多少算多少，不收取其他任何費用。

5、辦理需憑本人身份證，且每人做到只能辦理2張。

四、市場簡要分析

1、競爭對手

目前國內(nèi)通訊市場能夠與中國移動相競爭的只要中國聯(lián)通勉強還算得上，其他通訊企業(yè)只要稍微關(guān)注一下基本都不成問題。

2、市場需求

雖然現(xiàn)在的電話卡市場已經(jīng)趨于飽和，但是人們對電話卡資費仍不滿意。所以此低價電話卡的推出一定會打動很多人，從而搶占市場，占領(lǐng)市場。

五、消費人群

此電話卡的目標(biāo)市場定位為為學(xué)生、業(yè)務(wù)人員、普通民眾等等之類。該類客戶對產(chǎn)品的要求基本上就是通訊資費低、通訊質(zhì)量好、不加收額外的費用等。而此電話卡非常符合這些要求。

六、網(wǎng)絡(luò)營銷

1、網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)

初級目標(biāo)：在本產(chǎn)品銷售過程中，迅速擴大本產(chǎn)品的知名度，把產(chǎn)品的性能和特點介紹給目標(biāo)市場。

終極目標(biāo)：抓住每一個咨詢者，特別是目標(biāo)市場人群，一切從咨詢者出發(fā)，爭取把每個咨詢者變?yōu)榭蛻艉拖M者。

2、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略

⑴、電子郵件推廣

電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一。其分為廣告郵件和電子雜兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期定量的宣傳，起到事半功倍的效果。

⑵、搜索引擎加注

統(tǒng)計表明，50%以上的自發(fā)訪問量來自搜索引擎。有效地加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一。加注搜索引擎要注意措辭和選好搜索引擎，定期跟蹤加注效果，并作出合理的修正和補充。

⑶、雁過留聲法

大量訪問網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、人氣網(wǎng)絡(luò)平臺和bbs，發(fā)布留言和信息，吸引群眾達到推廣產(chǎn)品的作用。

⑷、其他

利用第三方銷售機制，如淘寶、拍拍、當(dāng)當(dāng)?shù)茸鳛榇礓N售點開設(shè)旗艦店。利用第三方銷售機制的渠道來保證產(chǎn)品銷售面達到最廣。

七、廣告

1、廣告預(yù)算

由于公司規(guī)模巨大，此次策劃營銷的時間比較長，廣告涉及范圍和媒體領(lǐng)域比較廣，銷售產(chǎn)生的利潤和效益比較大，所以初步的廣告預(yù)算為500萬人民幣。

2、廣告信息

廣告的主題為“自由、實惠、便捷，輕松由我――神州行”。強調(diào)產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)越，性能優(yōu)異，價格實惠，強調(diào)神州行的特點。

3、廣告媒介渠道

在有影響的報紙、雜志及廣播、電視和網(wǎng)絡(luò)上做廣告，以電視廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告為主，利用中國移動的名聲來打響此電話卡的名氣，以廣告效應(yīng)來推廣產(chǎn)品。

八、總結(jié)

以上的營銷方案策劃還需要根據(jù)實際的實施效果在實施過程中進行實施督查，并在必要時候進行改正修正，相信在此的指導(dǎo)下，中國移動此電話卡的產(chǎn)品和形象推廣會取得良好的效果。

第二篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽項目計劃書

一、活動前言:

為大力實施“科教興國”戰(zhàn)略，努力培養(yǎng)廣大青年的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)意識，造就一代符合未 來挑戰(zhàn)要求的高素質(zhì)人才，已經(jīng)成為實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的時代要求。此外我院于湖南省第四屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽中喜獲金獎1項、銀獎1項、優(yōu)勝獎1項，佳績不菲，望我系能不斷發(fā)揚繼承上任獲獎?wù)叩膬?yōu)秀品質(zhì)，再創(chuàng)輝煌。

二、活動目的：

培養(yǎng)我系學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，樹立創(chuàng)新精神，提高學(xué)生的創(chuàng)造能力，激發(fā)我系廣大青年學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情，努力營造濃厚的校園學(xué)術(shù)科技文化與創(chuàng)業(yè)實踐氛圍，迎合國家對人才的需求，同時精選出一批優(yōu)秀作品參加全院、全省競賽，不斷壯大我系各方面優(yōu)秀人才的隊伍，使我系越來越強盛。

三、活動需要：

7月份前的本系在讀學(xué)生，相關(guān)大賽資料以及輔導(dǎo)老師

四、活動開展策劃：

1．前期（6月16日――9月1日）。宣傳發(fā)動及作品準(zhǔn)備，通過各種方式和渠道，積極宣傳并發(fā)動學(xué)生參加我院學(xué)院第四屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽。并積極鼓勵我系學(xué)生廣泛查閱信息，收集素材，認(rèn)真分析市場需求。

2．中期（9月1日――11月15日），加大宣傳力度，進一步發(fā)閱相關(guān)資料，積極鼓勵學(xué)生從各方面發(fā)掘信息，借鑒資料，另行海報通知及鼓勵士氣，不斷保持學(xué)生參與的積極性，保證參賽作品質(zhì)量。同時參賽學(xué)生按要求、在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，自行組成學(xué)科優(yōu)勢互補、專業(yè)配備科學(xué)、人員結(jié)構(gòu)合理的創(chuàng)業(yè)計劃小組，廣泛進行市場調(diào)研、認(rèn)真進行企業(yè)分析，積極備戰(zhàn)。

3.后期（11月15日――12月5日）。本人將參賽作品報送湘南學(xué)院第四屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃作品競賽組委會辦公室（學(xué)院團委辦公室），由院專家評委會進行客觀公正的評選，密切關(guān)注篩選動態(tài)，及時向系部公開結(jié)果。

五、活動預(yù)算：

相關(guān)資料及海報宣傳費用40元左右

六、活動注意事項：

以創(chuàng)業(yè)計劃小組（團隊）形式參賽，并以電子版和文字版兩種形式上交。經(jīng)濟與管理系社會科技實踐部xx年11月3日

第三篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽項目計劃書

一、背景

行業(yè)經(jīng)過近兩年的飛速發(fā)展，催生了大量P2P平臺，但行業(yè)集中度越來越高，逐步形成全國性和區(qū)域性寡頭，整個行業(yè)競爭逐漸趨于白熱化，同時也充滿機遇。而整個行業(yè)的獲客成本也被推到極高，目前行業(yè)獲取一個投資用戶成本已經(jīng)超過3000，而人均投資金額不過三到五萬，這還是沒有計算用戶流失的情況下，因此如果想獲取一萬有效投資用戶，營銷成本超過3000萬，這是在不考慮人員成本，租金以及一些其它額外的支出的情況下。

行業(yè)的獲客困難，其實都是大家一味模仿，過度營銷的結(jié)果，我們以跟旅行社合作為切入點，給旅行社授信，定位80，90后追求自由，快樂的群體，一方面做旅游消費金融分期，一方面為他們理財，做旅游基金。為他們攢錢，方便他們出行。同時后期開發(fā)app等，切入旅游社交，中高端線路設(shè)計，為用戶量身打造旅游線路。

二、行業(yè)分析

目前整個p2p行業(yè)用戶人數(shù)將近200萬，而互聯(lián)網(wǎng)理財?shù)挠脩粢呀?jīng)超過1億，據(jù)xx統(tǒng)計，超過90%以上互聯(lián)網(wǎng)理財用戶都是70后，80后，90后人群，而這些人群除了擁有互聯(lián)網(wǎng)理財?shù)牧?xí)慣，也同時超過60%以上都已經(jīng)初為人父人母，因為在互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)競爭逐漸激烈的時候，行業(yè)不乏創(chuàng)新，類似以初為人父人母定位的寶寶錢包，以月光族定位的玖富旗下的隨手?jǐn)€，以高級白領(lǐng)和中產(chǎn)階段定位的xx旗下的員工寶。

寶寶錢包是一款專門為初為父母，而又有互聯(lián)網(wǎng)理財習(xí)慣的用戶群體設(shè)計的，利用父母熱愛孩子的情感營銷來定位，在上線一個月的時間迅速獲得超過10萬的注冊用戶，在沒有過多的營銷推廣，只是依靠朋友之間的推薦和病毒營銷，而在他們迅速積累用戶的時候，以后將可以切入母嬰電商市場。

目前現(xiàn)有的一億互聯(lián)網(wǎng)理財用戶群體，也是現(xiàn)在旅游市場的主要用戶，據(jù)統(tǒng)計超過70%以上的80后，90后一年出游一次以上，而國內(nèi)的旅游市場現(xiàn)有的市場份額也將近3萬億以上，超過50%以上的80，90后消費群體一年有兩次以上的出游，而這些用戶群體都有比較良好的信用環(huán)境，也有一定的還款能力和意愿，目前包括xx，xx旅游網(wǎng)都已經(jīng)開始在做互聯(lián)網(wǎng)金融給用戶做旅游分期。而包括xx銀行，xx銀行也開始切入旅行社并且跟國內(nèi)一些比較大的ota公司合作，給予其用戶授信。

目前我國消費金融的市場開發(fā)程度尚不足30%，遠(yuǎn)低于歐美等國水平，而現(xiàn)在大量的地產(chǎn)公司，電商，銀行都已經(jīng)在布局，精心開墾這片藍(lán)海，據(jù)xx統(tǒng)計，20xx年國內(nèi)的消費金融市場將達到x萬億。而旅游消費金融，將會占據(jù)比較大的市場比例。

三、我們的發(fā)展定位

有別于其它的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，我們是專注旅游細(xì)分領(lǐng)域的，而相當(dāng)一部分互聯(lián)網(wǎng)理財用戶，他們同樣也是旅游人群，通過旅游消費分期切入旅游行業(yè)，為大量的旅行社增加額外營收，擴張市場，增加盈利點，同時我們?yōu)槁糜斡脩衾碡?，管理資產(chǎn)，讓他們財富升值，可以方便下次出行，而我們平臺只是中介，后期我們開發(fā)中高端旅游線路，專門為游客定制服務(wù)，其中包括酒店，機票，導(dǎo)游，路線，活動項目，為vip用戶提供高端服務(wù)。

平臺后期將開發(fā)app，增加旅游社交交友，以及自薦申請旅行師的功能，通過社交的方式，時間的分享，將極大的增加旅行的趣味，同時增加公司的品牌度，增加客戶的黏度和使用頻率，同時產(chǎn)生沉淀大量的內(nèi)容。

中國的旅游行業(yè)經(jīng)過自助游，跟團游，目前大眾已經(jīng)達到一定層次的富裕程度，所以更多的是追求精神上面的體驗，中高端旅游，度假休閑，甚至于這樣的旅行社交，輕松活潑的旅行方式將是未來的主流。

我們計劃一年內(nèi)做到10個億以上的成交量，以均筆5000計算，我們需要做到20萬筆以上，前期主要是跟旅行社合作，這樣容易擴張規(guī)模，后期除了旅游消費分期產(chǎn)品，還可以針對旅行社以及酒店的應(yīng)收債款設(shè)計金融產(chǎn)品，可以更好的深入到旅游行業(yè)，

四、公司規(guī)劃

公司前期主要是移動端微信的開發(fā)，對接旅行社進行合作，設(shè)計金融產(chǎn)品，組建營銷團隊，目前移動互聯(lián)網(wǎng)已然是趨勢，手機將人跟各種消費場景連接在了一起，我們通過移動端微信的切入，以產(chǎn)品創(chuàng)新和新媒體營銷來獲取流量和用戶，并且通過這種產(chǎn)品將所有的旅行社連接在一起。初期團隊計劃8―10個人，其中包括跟旅行社洽談商務(wù)人員，新媒體運營，客服，金融產(chǎn)品設(shè)計，風(fēng)控人員以及美工和技術(shù)人員。

五、各個業(yè)務(wù)板塊占比

后期我們將設(shè)計高端旅行線路，通過組團等全程的服務(wù)來增加新的盈利量，并且將開發(fā)app，其中將有旅游社交，社群分享功能，通過積分體系，旅行幣的方式激勵用戶的活躍度，而積累到一定的旅行幣可以兌換一些戶外的用品，甚至獎勵免費旅游。通過文字，圖片，旅游日記的分享來使得平臺里面有大量的內(nèi)容沉淀，而這些又可以通過微信，自媒體來傳播和營銷計劃在年內(nèi)做到10個億的成交量，同時有10―20條自己設(shè)計的專屬旅行路線，旅游次數(shù)達到千人次以上，將用戶數(shù)做到10萬以上，同時引進風(fēng)投，進行a輪。再去擴張市場，其中包括組建自有的風(fēng)控團隊，催收團隊，營銷，品牌，以及于跟各種旅游地產(chǎn)公司合作，設(shè)計度假游等產(chǎn)品。希望在一年內(nèi)保持盈虧平衡，同時占有一定的市場份額。并且能夠有持續(xù)的盈利的能力。

六、盈利能力分析

按照我們計劃的10億的成交量來計算，以4%的息差，我們從旅行社這邊的毛利潤可以達到400萬，定制路線以千人次計算，每人次6000元來計算，毛利率15%，。毛利潤將近90萬。保守預(yù)估一年內(nèi)可以達到500―1000萬的營收。按照10PE算引入風(fēng)投投a輪，公司估值超過一個億。

后期如果引入資本我們將加速引入發(fā)展，進行業(yè)務(wù)的擴張，特別是打通全國內(nèi)的旅行社，有別于途牛，我們是一開始就以旅游消費金融作為切入，后期也可以整合線路提供增值服務(wù)，按照預(yù)估，一年內(nèi)可以達到盈虧的平衡。相對國內(nèi)的ota公司，我們一開始就有非常清晰的盈利模式，能夠差異競爭，而不是陷入燒錢獲取用戶的怪圈。

后期的業(yè)務(wù)板塊還可以涉及跟酒店，旅游地產(chǎn)，度假等項目合作，為用戶創(chuàng)造額外的價值，但是暫時只是預(yù)期，對于其創(chuàng)收能力現(xiàn)在還不能預(yù)估。

目前國內(nèi)的在線旅游公司對于旅游行業(yè)的滲透率還沒有超過10%，而在歐美國家早已經(jīng)超過了50%，因此還是極大的提升空間，隨著國內(nèi)收入水平的不斷提升，以后出境游，高端個人定制游，將會呈現(xiàn)爆發(fā)之勢。而其中的旅游消費金融，戶外，度假旅游也會不斷提升市場份額。未來十年，旅游行業(yè)都將是一個高速增長的行業(yè)。

第四篇：電商策劃書

鮮花網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)策劃書

一、項目介紹

隨著文化的大交融，人們所在乎的節(jié)假日益增多，同樣對于花的需求不再僅僅限于某些特定節(jié)日。同時不同的節(jié)日需求的花類也不盡相同，不同花有不同的花語，代表著不同的意義，在不同的節(jié)日選擇正確的花便尤為重要。

本項目包含對不同節(jié)日提供正確含義的花，同時包裝出不同的類型以供挑選。且支持定制策略，以滿足不同人的不同需求。根據(jù)不同的包裝方案，花束選擇進行收費。

消費主要人群為個體購買（以網(wǎng)絡(luò)訂購配送為主），同時支持商戶批發(fā)購買，以此輻射擴散，吸引客源。

二、項目背景

1、產(chǎn)業(yè)背景

1984年我國對花卉業(yè)進行正式的發(fā)展，到目前為止已經(jīng)過了21個年頭，從最初的生產(chǎn)面積２萬公頃年銷售7億到現(xiàn)在發(fā)展到萬公頃年銷售億元，全國面積的花店業(yè)也是在迅速的發(fā)展。近年來，隨著國人生活水平的提高，買花意識也在相應(yīng)的提高，而年輕人也越來越多，中國入世后國內(nèi)投資建設(shè)的加速發(fā)展，買花的人會越來越多，花店的生意會越來越好。 經(jīng)濟效益：現(xiàn)在隨著同學(xué)們生活水平的提高，同學(xué)們對鮮花一類的生活享受消費需求增加，此外同學(xué)們上課及操作電腦時間長容易導(dǎo)致視覺疲勞，鮮花盆景可以調(diào)節(jié)心情以及吸收電腦輻射。而且現(xiàn)在空氣質(zhì)量不好，花草可以凈化寢室空氣，提高生活質(zhì)量。而且每到一些節(jié)假日期間比如教師，情人節(jié)學(xué)生們對鮮花的需求量更會猛增，因此具有巨大的市場，并且平時女生喜歡養(yǎng)一些小植物在寢室里，因此也有很大的潛力。我校在有兩萬多人，最重要的在學(xué)校并沒有花卉市場，而鮮花類相關(guān)產(chǎn)品的需求量大，所以存在著廣大的市場前景。

2、網(wǎng)店優(yōu)勢

1)節(jié)約成本

無需裝修店鋪，省去了大額的前期投入費用。門檻的降低使得更多人有了從業(yè)的可能，同時由于網(wǎng)店的無店鋪經(jīng)營也省去了大部分成本。相對于實體店而言，這令網(wǎng)店有了更大的利潤空間，也可以說是減價空間，從而讓網(wǎng)店有了物美價廉的優(yōu)勢。

2)避免貨物積壓

網(wǎng)店面對的是全國的消費者而不是單一的某一片區(qū)域，避免了由于消費者基數(shù)不足而造成的貨物積壓。一定程度上保證了商家的利益，減少因貨物積壓造成的損失。

3)便捷的購物體驗

當(dāng)今社會日新月異、飛速發(fā)展，對于身處這個時代的人而言生活壓力可見一斑。為了應(yīng)付繁忙的工作，絕大部分上班族都沒有外出購物時間。這時，人們開始期待方便快捷的新的購物方式，網(wǎng)店的出現(xiàn)可以說是順應(yīng)了很多人的期待。人們無需出門長途跋涉，隨時隨地甚至在家就可以選到自己心儀的商品。并且商品的選擇范圍更廣、樣式更多樣、價格更低廉。

4)無淡季

對于有些地區(qū)來說，如廣東一年只有兩個季節(jié)。針對服裝行業(yè)而言，只在換季生意好，那么這個時候廣東的服裝銷售必然不如四季分明的地區(qū)銷售情況好。而若在網(wǎng)上銷售，因為針對的是全國的消費者，就無須擔(dān)心淡季、旺季對銷售量的影響。

5)網(wǎng)民數(shù)量龐大 網(wǎng)民基數(shù)的龐大，網(wǎng)民對社交媒體的熱愛奠定了網(wǎng)店發(fā)展的可能。毫無疑問網(wǎng)絡(luò)市場是一塊巨大的蛋糕，具有很大的開發(fā)潛能。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)絡(luò)購物占據(jù)了絕大部分比例，達到了38%。這說明在中國，消費者對網(wǎng)店這一購物渠道是有很大認(rèn)同度的。

3.同類店的現(xiàn)狀和優(yōu)勢

還沒有太多同類型的網(wǎng)店出現(xiàn)，有較大的市場空缺。

三、項目方案

1、項目內(nèi)容

網(wǎng)上花店采用現(xiàn)有的各種網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，構(gòu)建一個具有鮮花、蛋糕、巧克力、禮品等商品多級查詢、選擇、訂購的網(wǎng)上銷售系統(tǒng)，為客戶提供方便、快捷、安全的網(wǎng)上購物環(huán)境。

2、經(jīng)營戰(zhàn)略

1)短期戰(zhàn)略:1年內(nèi)，找到最好的花店供應(yīng)商，確定好各工作崗位合理安排，在不虧損的情況下推廣花店，讓更多的人知道花店的存在，提高花店的購買率。

2)中期戰(zhàn)略：兩年內(nèi)，花店運營正常，每天能得到穩(wěn)定的收入，能有更多的創(chuàng)新，增大購買率，提高員工的數(shù)量和質(zhì)量，做到服務(wù)態(tài)度領(lǐng)先。

3)長期戰(zhàn)略：經(jīng)營計劃在已制定的公司戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，提供詳細(xì)的實施指導(dǎo)，要明確遠(yuǎn)期發(fā)展目標(biāo)，競爭優(yōu)勢是不斷提高自身產(chǎn)品化程度，降低實施成本，能夠以較低的價格或者能夠在相同的價格下更好地控制成本、實現(xiàn)盈利。

四、產(chǎn)品策略

1、產(chǎn)品描述

產(chǎn)品分為兩類:鮮花和干花。鮮花自產(chǎn)自銷，采摘新鮮花朵，采用高級包裝以保持鮮花的完整性。干花通過廠家以廠家技術(shù)生產(chǎn)。 2、目標(biāo)人群

各年齡段均適用。 3、服務(wù)分類

我們將為不同年齡段人群推出不同花朵（原則上符合各年齡段人群的審美）

四、品牌策略

要形成真正的品牌，那就需要提供完全屬于產(chǎn)品自身的附加功能、增值服務(wù)，滿足消費者的個性化需求，形成良好的不低于線下商品的用戶體驗，創(chuàng)造出真正的差異性。

五、定價策略

1、低定價策略

個體網(wǎng)絡(luò)訂購，一般以成本價格價往上浮動10%——15%作為出售價格（特定節(jié)假日給與3到5個點的優(yōu)惠）

商戶批發(fā)訂購，價格以量而定，價格隨量的大小在成本價的5%——10%浮動，同時提供包裝方式以及花語解讀。

2、定制策略

主要為個提消費者服務(wù)，根據(jù)消費者對于花類以及包裝服務(wù)的選擇，確定價格，控制在成本價格往上50%——80%浮動。同時接受客戶自身設(shè)計，或根據(jù)客戶要求設(shè)計，此類價格定為成本往上70%——90%浮動，特殊配送可為成本價格的倍價。

五、推廣策略 1、吸引買家策略

進行打折促銷、秒殺、抽獎活動，吸引顧客。

2、建立信任策略

提升店鋪的好評率，客服提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使顧客可以安心購買

3、銷售促成策略

可在網(wǎng)店運營時展開折扣、免郵或者額外贈送他代金券等活動，促成交易。

4、情感投資策略

可以向老顧客贈送禮品、小樣、給更多優(yōu)惠等，將其發(fā)展成?？汀Ｐ骂櫩鸵惨煌５陌l(fā)展，時期變?yōu)槔项櫩汀?/p>

六、費用預(yù)算

淘寶開店前期需要交納1000的保障金 產(chǎn)品及包裝成本25000 物流成本10000 稅收4800

拍攝及制作費用5000

人工成本（運營，客服，庫管）三人15000 廣告成本5000

以上為每月支出，另淘寶開店前期需要交納1000的保障金， 且要保證流動資金在10w以上。

第五篇：項目策劃

一、節(jié)目概況：

《今夜唱不?！肥菑V東電視臺衛(wèi)星頻道《贏遍天下》目前正在熱播的一檔真人秀型主題節(jié)目。本節(jié)目不但注重廣東本地化特色，而且表演藝術(shù)標(biāo)準(zhǔn)非常適用于各層面的大眾參與，具有極強的互動性，很受觀眾熱捧。

《今夜唱不?！纷鰹閺V東衛(wèi)視的重點節(jié)目之一，定位于“創(chuàng)新性、娛樂性、大眾化”的表演藝術(shù)氛圍，主要的表演形式為“歌詞重組”、“歌詞接龍”、“歌詞填空”、“歌詞判斷”等環(huán)節(jié)，將節(jié)目所具有的娛樂本色發(fā)揮得淋漓盡致。

《贏遍天下?今夜唱不?！访恐艿男瞧谌?0：00～21：00在廣東衛(wèi)視播出。

二、發(fā)展氛圍：

為更好活躍豐富省內(nèi)各地的群眾文化生活，結(jié)合目前《贏遍天下?今夜唱不?！饭?jié)目的不斷發(fā)展和延伸，根據(jù)廣東的地域格局狀況，廣東衛(wèi)視現(xiàn)以各地級市協(xié)辦單位為區(qū)域分賽區(qū)進行規(guī)劃，將參與節(jié)目環(huán)節(jié)中的報名、初賽兩個階段的工作交由協(xié)辦單位在所在分賽區(qū)完成。

潮州市格美廣告策劃有限公司做為目前潮州分賽區(qū)的協(xié)辦單位，為了

更好營造《贏遍天下?今夜唱不?！饭?jié)目的發(fā)展氛圍，結(jié)合自身多方面的資源優(yōu)勢，現(xiàn)計劃同潮州市廣播電視臺進行此項目合作協(xié)商，密切配合地方臺的傳播優(yōu)勢，強強聯(lián)手，共創(chuàng)相關(guān)項目合作共贏的發(fā)展格局及為進一步的節(jié)目拓展奠定基礎(chǔ)。具體合作意向計劃請參考以下內(nèi)容。

三、項目執(zhí)行計劃：

1、項目開展的時間安排計劃：

結(jié)合廣東衛(wèi)視的要求，分賽區(qū)早期執(zhí)行計劃為4個月，執(zhí)行以每月主題冠名，周賽海選、月賽評選形式進行，即每個月分三次周賽海選、一次月賽評選的模式進行。

2、項目執(zhí)行選擇地點計劃：

結(jié)合潮州市相關(guān)項目拓展所需場地的實際情況，周賽可能選擇阿波羅、匯景、愛吧、奧斯卡等場所，月賽盡最大的可能取得市電視臺演播廳密切配合，來開展節(jié)目的執(zhí)行工作。

3、 節(jié)目傳播方式：

周賽海選過程將由協(xié)辦單位全程跟蹤拍攝，精選其中的片段結(jié)合節(jié)目的廣告宣傳片，在相應(yīng)的優(yōu)勢資源中整合傳播。所有月賽勝出的參賽者，將代表我市直接到廣東電視臺參加比賽錄播，過程將由欄目組制作后在廣東電視臺各頻道滾動播出。

四、協(xié)辦單位的組織計劃方案（草案）：

方案一：潮州市格美廣告策劃有限公司將結(jié)合市政府近期的文化活動主題（比如：以“謳歌改革開放30周年”為主題…），計劃策劃由政府和地方臺牽頭主辦，格美廣告協(xié)辦，結(jié)合《※※※※※※※?今夜唱不?！饭?jié)目形式，以一種全新模式來配合廣東衛(wèi)視本節(jié)目分賽區(qū)的基礎(chǔ)工作，使節(jié)目不乏嚴(yán)肅個性又具有其特有的氛圍。

方案二：配合現(xiàn)有區(qū)域內(nèi)各種大項目運營商品牌推廣活動，以冠名節(jié)目同步執(zhí)行項目的開展，以一種相對比較娛樂型的個性展示風(fēng)格。（比如“電信、移動、聯(lián)通～今夜唱不?！惫?jié)目的創(chuàng)意）

方案三：參與大型房地產(chǎn)開發(fā)促銷活動、大型商場慶典活動、區(qū)域大型戶外活動等項目，以冠名節(jié)目同步執(zhí)行項目的開展，以一種相對比較商業(yè)型的特性來展示節(jié)目的個性。（比如“海博房產(chǎn)、易初蓮花～今夜唱不?！惫?jié)目的創(chuàng)意）

方案四：結(jié)合節(jié)假日、旅游景區(qū)等場所的活動，以一種更加注重現(xiàn)場互動個性來表現(xiàn)節(jié)目普及大眾的氛圍。（比如：“元旦、春節(jié)專場節(jié)目、千果山景區(qū)～今夜唱不?！钡裙?jié)目的創(chuàng)意）

五、項目的利益點分析：

1、娛樂氛圍濃厚，借力節(jié)目的傳播優(yōu)勢，結(jié)合參與的普及型及互動性，具有極強的持續(xù)性操作氛圍及節(jié)目收視率快速遞增的傳播效應(yīng)。

2、廣東衛(wèi)視相關(guān)欄目組將指定節(jié)目主持人到現(xiàn)場造勢，主持分賽區(qū)的

開場活動，更專業(yè)的主持風(fēng)格有利于加深行業(yè)技巧互動交流氛圍。

3、借鑒節(jié)目的超前模式，在未來可以創(chuàng)意適應(yīng)本土化的娛樂節(jié)目，做為項目持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。

4、節(jié)目傳播期間的商業(yè)廣告。

5、項目冠名權(quán)。

6、物品合作贊助。

7、加盟合作戰(zhàn)略。

六、合作意向：

1、潮州市格美廣告策劃有限公司提供項目創(chuàng)意策劃執(zhí)行計劃書，按計劃完成節(jié)目前期的各項準(zhǔn)備工作。配合潮州市廣播電視臺在每周三、六公共頻道或綜合頻道21：00～21：30時段，設(shè)置為《※※※今夜唱不停》節(jié)目的固定播出時間。

2、合作期間，潮州市廣播電視臺提供在每周三、六公共頻道或綜合

頻道21：00～21：30時段，節(jié)目片前片后的公益廣告時間以及節(jié)目期間加插兩小段商業(yè)廣告時間，時間及播出的長度根據(jù)實際情況進行協(xié)商。

3、合作期間，潮州市廣播電視臺按計劃提供演播廳進行月賽的現(xiàn)場直播或錄播的支持。

4、合作期間，潮州市廣播電視臺提供其他時段播放相關(guān)節(jié)目宣傳片的精選片段，時間及播出的長度根據(jù)實際情況進行協(xié)商。

5、除以上協(xié)辦單位所特有的資源外,其他運營利益由潮州市廣播電視臺進行規(guī)劃，協(xié)辦單位進行相關(guān)協(xié)助，收益歸電視臺所有。

《贏遍天下?今夜唱不停》節(jié)目的發(fā)展需要我們密切的合作，整合相互的資源優(yōu)勢，營造具有潮州本土特色的娛樂節(jié)目是我們未來持續(xù)合作的發(fā)展目標(biāo)！借助本次項目的傳播平臺，構(gòu)筑更具潛力的商業(yè)個性傳播渠道，將使我們在三贏（包括市場）的格局中取得最大效益。

期待我們的進一步交流和協(xié)商！