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第一篇：優(yōu)秀策劃書

一、 活動名稱

“放飛風(fēng)箏，放飛夢想”主題團日活動

二、 活動背景

畢業(yè)的腳步越來越近了，大三的我們面臨著人生的抉擇。我們懷揣著自己的夢想，乘著夢想的翅膀高飛?？佳谢蚴蔷蜆I(yè)，不同的人選擇了不同的`方向。

三、 活動目的及意義

本次活動主要是使大家意識到現(xiàn)在這個時期的關(guān)鍵性，懷揣著夢想，就要啟航去實現(xiàn)我們的夢想。為國家、為社會、為家庭、為自己，選擇適合自己的道路，走向美好的未來。通過這次活動，增加同學(xué)感情的濃度，充分珍惜在一起的時間，激發(fā)同學(xué)啟航的斗志，為大家加油打氣。

四、 活動時間

20xx年4月15日-20日

五、 活動地點

浙江中醫(yī)藥大學(xué)操場

六、 活動對象

中藥學(xué)20xx級本部一班全體同學(xué)

七、 活動形式

戶外群眾性活動

八、 活動具體流程

(一)準(zhǔn)備工作

召開班委會，收集班級同學(xué)的金點子，通過班委成員討論，確定最佳方案。

(二) 宣傳工作

團支書下達活動通知，宣傳委員采取積極的宣傳方式進行宣傳。組織委員配合團支書介紹活動的主題、具體內(nèi)容、目的等。積極動員班級同學(xué)的參與，力求將活動舉辦得盡善盡美，做到人人參與，人人獲益。

(三)、活動的開展

1、對參與人員進行分組，五到四人一組。

2、副班及生活委員采購風(fēng)箏骨架，分發(fā)至每組。

3、每組集組員的想法，設(shè)計自己組的獨一無二的“夢想”風(fēng)箏。

4、20日下午，召集各組帶上風(fēng)箏，在操場集合。

5、各組放飛自己的風(fēng)箏，記錄大家開心的瞬間。

6、召集各組成員集合，宣布此次活動結(jié)束。

(四)、班會后期工作

團支書組織各組長進行交流，就此次活動發(fā)表自己的感想，最后總結(jié)。

九、注意事項

1、做好前期宣傳工作，動員班級所有成員參加本次活動。

2、分配好工作任務(wù)，確?；顒拥捻樌M去。

3、提前看好天氣預(yù)報，確保操場空置。

4、買好活動所需用品。

5、做好后續(xù)工作，確?；顒舆_到預(yù)期效果。

十、經(jīng)費預(yù)算

活動用品：140元。

第二篇：營銷大賽策劃書

一、活動主題：

健康美味，就喝匯源

二、活動背景：

市場營銷作為一種商業(yè)技能，其在企業(yè)盈利中的價值已日趨明顯和重要。同時它也是一門對市場上的相關(guān)對象進行深入研究并制定出科學(xué)策略的學(xué)科。大學(xué)校園是一個很有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?，如今的大學(xué)生已成為主要的消費群體并在將來的某個階段持續(xù)為我國消費市場提供強有力的支持。大學(xué)生是朝氣蓬勃的群體，他們的思維更需要社會的歷練與激發(fā)才能創(chuàng)造出更有價值的生產(chǎn)力。企業(yè)在校園進行營銷比賽，在潛意識里樹立自己的品牌形象，實現(xiàn)長遠(yuǎn)的利益。作為市場營銷系的學(xué)生，除了理論課程的學(xué)習(xí)，最重要的是將所學(xué)的知識與實踐相結(jié)合，并從中獲取相關(guān)經(jīng)驗。此次市場營銷大賽由甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)攜手北京匯源飲料食品集團蘭州分公司共同為廣大學(xué)生打造一個自我挑戰(zhàn)的全新平臺。同時，通過此次大賽也可以傳播匯源集團的企業(yè)文化，讓來自全國各地的大學(xué)生了解匯源產(chǎn)品，擴大匯源果汁的影響力。

三、活動目的

本次市場營銷大賽旨在鍛煉我校學(xué)生，提前和社會接觸，為將來的就業(yè)打下基礎(chǔ)。同時也是對老師教學(xué)成果的一次檢驗，老師可以根據(jù)實訓(xùn)情況調(diào)整相應(yīng)的教學(xué)計劃，提高教學(xué)質(zhì)量。

四、活動的可執(zhí)行性

1、從學(xué)校的角度分析

甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院市場營銷系為了鍛煉市場營銷力，必須通過這樣的大型市場營銷大賽來實現(xiàn)，并且近幾年大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)形勢日趨嚴(yán)峻，為了激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新思維，培養(yǎng)團隊協(xié)作意識，提高學(xué)生綜合素質(zhì)我們有必要舉辦本屆模擬營銷大賽，為學(xué)生提供一個實戰(zhàn)鍛煉的平臺。這種平臺不僅提高了在校學(xué)生的求職能力和職業(yè)規(guī)劃意識，更豐富了校園文化生活。與此同時，參加此次活動的老師也能從中獲取相關(guān)專業(yè)經(jīng)驗，為今后的教學(xué)計劃和方向做出調(diào)整，為社會培養(yǎng)更多的人才。

2、從企業(yè)角度分析

企業(yè)可以通過此次比賽，對大學(xué)生市場進行實地調(diào)研，可以更好的確定市場需求方向，制定新穎的業(yè)務(wù)策略，同時也拓寬了企業(yè)的營銷模式。企業(yè)深入學(xué)校，既弘揚企業(yè)文化又在學(xué)生中樹立了良好的企業(yè)形象，使企業(yè)占有更廣闊的高校市場。企業(yè)在引領(lǐng)個性與時尚潮流的同時，關(guān)注社會及教育的發(fā)展，使企業(yè)文化得以更廣泛的傳播，在學(xué)校掀起一番“飲料熱”，為企業(yè)創(chuàng)造利潤效益。對好多企業(yè)來說校園市場是他們的.一個空缺，他們有很大的需求打開校園市場，然而此次營銷大賽正是他們打開校園市場好時機。

3、從社會需求角度分析

如今有好多大學(xué)生理論知識很扎實但是缺少社會工作經(jīng)驗，畢業(yè)以后不能很好的與社會接軌，因此就業(yè)難的現(xiàn)象在當(dāng)今很突出，

造成很大的社會壓力，對此我們更有必要舉辦這次營銷大賽，我們鼓勵大學(xué)生勇于攀登高峰，敢于挑戰(zhàn)自己，發(fā)揮潛能，從力所能及的事情做起，堅持夢想，腳踏實地，用自己的智慧和實力打拼創(chuàng)造出屬于自己的天地，為自己創(chuàng)造一個屬于自己的舞臺，讓他們更好地與社會接軌，畢業(yè)后更好地適應(yīng)社會。

五、活動組人員設(shè)置

主辦單位：甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)教務(wù)處、經(jīng)濟管理學(xué)院

承辦單位：經(jīng)濟管理學(xué)院市場營銷系

合作單位：北京匯源飲料食品集團蘭州分公司

顧問小組：

技術(shù)指導(dǎo)小組組長：

組員：

大賽評委團：

六、工作組人員

1、總指揮：

2、副總指揮：

3、策劃組組長：

4、廣告組組長：

5、公關(guān)組組長：

6、技術(shù)組組長：

7、計分組組長：

8、后勤組組長：

9、機動組組長：

10、財務(wù)組組長：

七、工作組分工

策劃組：根據(jù)組委會確定的比賽流程，編寫全賽程的活動策劃書；

廣告組：負(fù)責(zé)比賽各個環(huán)節(jié)前期的宣傳報道工作；

公關(guān)組：負(fù)責(zé)報名以及各個環(huán)節(jié)的倒水頒獎工作。

技術(shù)組：負(fù)責(zé)大賽各個環(huán)節(jié)的攝影錄像以及話筒影響的安裝和調(diào)制。

財務(wù)組：負(fù)責(zé)比賽全程中的財務(wù)支出以及與企業(yè)的財務(wù)交接工作；

后勤組：負(fù)責(zé)會場布置，會場秩序的維持，貨物搬運。

機動組：根據(jù)需要靈活機動的調(diào)配到不同崗位，隨時都可以被調(diào)用并處理突發(fā)事件；

計分組：負(fù)責(zé)記錄各個環(huán)節(jié)團隊所得分?jǐn)?shù)，并且根據(jù)策劃組要求排出名次；其次要負(fù)責(zé)記錄貨物交接情況。

第三篇：營銷大賽策劃書

一、活動目的：

舉辦這次大賽旨在擴展?fàn)I銷知識，提高營銷技能，讓未接觸過營銷專業(yè)的同學(xué)多了解多接觸營銷，以提高他們的意學(xué)習(xí)興趣，以增加學(xué)以致用的能力。這次大賽讓同學(xué)們從中積累經(jīng)驗以提高學(xué)生綜合素質(zhì)，為以后的工作做積累，期望參賽和關(guān)注營銷的學(xué)生可以進一步深化對市場營銷的認(rèn)識和感悟！

二、強善技能

創(chuàng)營銷

三、主辦單位：

xx大學(xué)經(jīng)濟貿(mào)易系團總支學(xué)生會

四、活動時間：

20xx年4月17日

五、大賽程序：

1、參賽選手分別上臺展示自己制作的營銷作品，對企業(yè)的`營銷環(huán)

境、營銷戰(zhàn)略、市場分析等一系列必要的分析條件進行闡述并做出相應(yīng)的營銷策略，并以PPT的形式進行闡述

2、回答以“營銷”為主題的判斷題

六、評委邀請：

初賽評委：經(jīng)濟貿(mào)易系團總支學(xué)生會部長及主席團決賽評委：本系老師

七、評分標(biāo)準(zhǔn)：

語言通順，內(nèi)容新穎(35分)

與觀眾互動，調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛（30分）

儀容儀表，著裝得體、大方（15分）

自我介紹簡潔明了(10分)

答對判斷題(10分)

八、獎項設(shè)置：

一等獎1名

二等獎2名

三等獎3名

優(yōu)秀獎若干

九、經(jīng)費預(yù)算：

800元

十、各部門分工：

組織部：安排賽程，組織抽簽

宣傳部：負(fù)責(zé)此次活動的海報宣傳

自律部：維持會場秩序

文藝部：負(fù)責(zé)每場技能大賽的主持人員安排

生活部：負(fù)責(zé)此次活動的后勤工作，協(xié)調(diào)組織部組織會場學(xué)習(xí)部：負(fù)責(zé)編寫策劃書

外聯(lián)部：負(fù)責(zé)活動的經(jīng)費

禮儀部：負(fù)責(zé)比賽禮儀方面的接待

第四篇：營銷大賽策劃書

為了在學(xué)生中推廣xx俱樂部的健身理念，同時給學(xué)生搭建一個實戰(zhàn)營銷的平臺，讓家充分發(fā)揮自己的聰明才智，實現(xiàn)企業(yè)與學(xué)校的雙贏，xx俱樂部聯(lián)合xx理工學(xué)市場營銷協(xié)會特隆重舉辦xx廣場“明日之星”校園營銷實戰(zhàn)賽。

一、主辦單位、協(xié)辦單位：

主辦單位：xx俱樂部。

協(xié)辦單位：xx理工市場營銷協(xié)會。

二、時間：

xx月xx日xx月xx日。

三、內(nèi)容。

無形產(chǎn)品，包括單次消費 組團消費及辦卡消費。

四、人員。

xx理工學(xué)全體師生。

整個比賽過程主要從以下三個方面考核選手。

1、實戰(zhàn)dv部分 給選手安排一個任務(wù)，限時完成，用dv記錄。

2、理論策劃部分 為xx俱樂部在校園的推廣寫一份策劃書。

3、現(xiàn)場考核部分 考核選手的臨場表現(xiàn)

五、獎項設(shè)置：

1、最佳創(chuàng)意獎。

2、最佳團隊獎。

3、銷售冠獎。

4、總冠。

5、亞。

六、比賽評審：

xx經(jīng)理，xx老師。

七、技術(shù)支持（對選手）：

提供專業(yè)銷售培訓(xùn)，宣傳資料以及全程跟蹤服務(wù)與指導(dǎo)。

八、目的。

xx理工學(xué)是教育部直屬的全國重點學(xué)，國家“211“工程重點建設(shè)高校。學(xué)?，F(xiàn)有在職教職工5975人，全日制普通本科在校生37658人，有博士、碩士研究生11548人，有外國留學(xué)生151人。男女比例約為4：1。

隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，學(xué)生的消費能力有了很的提高，學(xué)生市場已經(jīng)成為消費市場中非常重要的一部分。分析學(xué)生消費行為我們發(fā)現(xiàn)以下特點：

1、精神消費占總消費比例較高。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在學(xué)生的平均月生活費為500600元，吃飯和日常消費約花費300元，剩余部分主要用于精神享受。

2、學(xué)生攀比心理較強，當(dāng)一個群體之中有某一個人開始使用某種新產(chǎn)品時，其他人會迅速跟進，形成一種潮流。

3、現(xiàn)在學(xué)生娛樂的方式非常單調(diào)，主要是ktv，上網(wǎng)，相信xx俱樂部“在運動中娛樂，在娛樂中收獲健康“的理念一定會非常受學(xué)生的歡迎，迅速在學(xué)生中流行起來。

在學(xué)生中推廣xx俱樂部，提高其知名度和美譽度，并宣揚“在運動中娛樂，在娛樂中收獲健康”的休閑娛樂理念，使xx俱樂部真正在理工的學(xué)生中流行起來。

通過比賽向?qū)W生們傳遞xx關(guān)心學(xué)子發(fā)展，支持學(xué)生培養(yǎng)自身能力的信息，以博得學(xué)生對xx的好感。通過比賽可以選拔人才，組建一支優(yōu)秀的團隊來為xx廣場開發(fā)理工市場，同時為xx的持續(xù)發(fā)展儲備人才。

我們相信活動取得圓滿成功之后，xx俱樂部在xx理工的知名度會得到幅提升，“在運動中娛樂，在娛樂中收獲健康”的休閑理念廣泛被學(xué)生們所接受，再加上通過在比賽中選拔出來的人才組成的優(yōu)秀團隊的高效推廣，一定能讓到xx俱樂部運動健身成為學(xué)生中最為流行的一種娛樂方式。

（1）時間：xx月xx日xx月xx日。

（2）地點：xx理工學(xué)xx校區(qū)。

（3）組織安排：本次活動由xx俱樂部主辦，理工市場營銷協(xié)會承辦。對于本次比賽的籌劃和組織，我們將和營銷系（市場營銷專業(yè)）聯(lián)合成立比賽組會進行規(guī)劃和統(tǒng)一安排調(diào)度。

本次活動初賽采取投遞簡歷，申請書加現(xiàn)場面試的方式，決賽為實戰(zhàn)加現(xiàn)場面試加理論策劃，效仿二臺今年上半年舉辦的“絕對挑戰(zhàn)巔峰營銷”。在本次比賽中經(jīng)過初賽后將有十人進入我們的預(yù)賽，而在預(yù)賽中我們將通過兩場比賽淘汰其中的'八人，最終只有兩人能夠進入最后的決賽。

九、活動流程。

（一）第一輪宣傳（xx月xx日xx月xx日）。

1、本輪宣傳的目的是讓全校師生都知道我們即將舉辦這樣的一個比賽，吸引他們來參加比賽。并告知他們參加比賽的報名方式，時間和地點。

2、宣傳方式：橫幅（6條）、彩噴（三塊）、海報（100）、 a4宣傳單（10000）。

（二）擺點報名（xx月xx日xx月xx日）。

1、在這三天里我們將在學(xué)校五校區(qū)設(shè)置五個報名點，起到咨詢，接受報名和宣傳的.作用。

2、所需設(shè)備：帳篷五個，小型彩色pop十塊。

（三）n進30面試（xx月xx日xx月xx日）。

由研究生，四學(xué)長現(xiàn)場面試，參考簡歷和現(xiàn)場表現(xiàn)。

（四）30進10面試（xx月xx日xx月xx日）。

由研究生和四學(xué)長現(xiàn)場面試。形式為現(xiàn)場出題，臨場發(fā)揮，考核選手的策劃能力和表達能力。

（五）第二輪宣傳（xx月xx日xx月xx日）。

1、本輪宣傳主要是吸引學(xué)生來參加我們的第一場預(yù)賽。

2、宣傳方式：彩噴（3）、海報（100）。

（六）第一場預(yù)賽（xx月xx日xx月xx日）。

在第一輪預(yù)賽中，我們將十名選手隨機分為兩組，每組有兩個任務(wù)，一是為xx俱樂部在xx理工的推廣寫一份策劃書，二是在上周末（xx月xx日xx月xx日）完成一個營銷實戰(zhàn)任務(wù)，并用dv記錄全過程。在預(yù)賽現(xiàn)場我們首先播放實戰(zhàn)dv，原后展示兩組所做的推廣策劃書，緊接著進行一個壓力面試。

根據(jù)前面三個環(huán)節(jié)中各位選手的表現(xiàn)我們會淘汰其中的兩人。最后就是現(xiàn)場測試環(huán)節(jié)，我們會設(shè)置一些題目和小游戲來考察選手的綜合素質(zhì)和應(yīng)變能力，這個環(huán)節(jié)中我們會再淘汰兩個人，最后有六人可以進入下一輪預(yù)賽。

（七）第三輪宣傳（xx月xx日xx月xx日）。

1、本輪宣傳主要是吸引學(xué)生來參加我們的第二場預(yù)賽。

2、宣傳方式：彩噴（3）、海報（100）。

（八）第二輪預(yù)賽xx月xx日xx月xx日）。

本輪預(yù)賽的淘汰方式與第一輪相同，只是減少了推廣策劃書的展示環(huán)節(jié)，增加現(xiàn)場考核的時間。本輪之后只有兩人進入最后的總決賽。

（九）第四輪宣傳（xx月xx日xx月xx日）。

1、本輪宣傳主要是吸引學(xué)生來參加我們的總決賽。

2、宣傳方式：橫幅（3）、彩噴（3）、海報（100）。

（十）總決賽（xx月xx日xx月xx日）。

總決賽的流程和考核方式與第一輪預(yù)賽完全相同，即實戰(zhàn)dv加策劃展示加現(xiàn)場考核三部分。但為了增加比賽的觀賞性，在決賽中兩名選手每人可以再尋找兩個人組成自己的團隊。隊友條件不限，可以是已經(jīng)淘汰的選手，也可以是同學(xué)，甚至是老師。最終決出我們的冠。

十、比賽回顧及成果展示。

1、校報。

如果我們比賽的影響達到一定程度，再加上我們自己的人脈關(guān)系，校報一定會報道我們的活動。

2、校廣播臺。

校廣播臺對于這樣的型活動是比較感興趣的。

3、校內(nèi)各網(wǎng)站。

例如學(xué)工廣場，理工青年，和校內(nèi)的各bbs里都會看到我們的新聞。

4、校電視臺。

如果我們選手的實戰(zhàn)dv非常的精彩，我們可以申請校電視臺播放我們的dv。

第一輪宣傳橫幅：預(yù)祝xx俱樂部“明日之星”營銷實戰(zhàn)賽圓滿成功，預(yù)祝xx俱樂部“明日之星”‘’主辦：xx廣場 承辦： 理工市場營銷協(xié)會。

第四輪宣傳橫幅（總決賽）：笑營銷精英，逐鹿理工，看明日之星，鹿死誰手；xx俱樂部“明日之星”營銷實戰(zhàn)賽決賽，xx月xx日xx教xx樓。

5、海報內(nèi)容。

背景是xx廣場，主要介紹比賽內(nèi)容，突出比賽的主辦方。

6、宣傳單內(nèi)容：

正面是介紹比賽，面是xx俱樂部介紹。

7、彩噴：

背景是xx廣場，主要介紹比賽內(nèi)容，突出比賽的主辦方，提高比賽的檔次。

十一、主題。

本協(xié)會全稱為“xx理工學(xué)學(xué)生市場營銷協(xié)會”，英文名為“the marketing association of wuhan university of technology”。本協(xié)會是以“營造校園學(xué)術(shù)氛圍，培養(yǎng)高素質(zhì)人才”為宗旨、以“用行動說話，讓智慧變現(xiàn)！”為宣言，致力于學(xué)術(shù)理論探討及市場營銷實踐的學(xué)生社團組織。

本協(xié)會是以理論文化為基礎(chǔ)，行動為目的，讓本協(xié)會的學(xué)生在校園內(nèi)將自己的知識和實踐聯(lián)系在一起時所學(xué)的營銷學(xué)知識更有分量。本協(xié)會的發(fā)起人和骨干成員都是xx理工學(xué)學(xué)子，并在讀七校聯(lián)合xx學(xué)市場營銷班，具有很強的理論知識，并渴求在實踐中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)后實踐。在共同的興趣和愛好的前提下，希望與更多有相同志向的同學(xué)走在一起。同時希望能為家境僻和有志學(xué)子提供一個平等和祥和的家園式的社團，充實校園文化。

本協(xié)會首席指導(dǎo)老師是市場營銷系系主任王海濱教授并接受xx理工學(xué)校團的指導(dǎo)和校社團聯(lián)合會的具體管理；開展、開發(fā)與本協(xié)會性質(zhì)相符的活動和項目?；顒訄鏊苫顒觾?nèi)容選定。

1、主要活動：校園策劃：為商家提供產(chǎn)品校園推廣的可實施性方案并實施。

2、市場調(diào)研：為企業(yè)或商家提供區(qū)域市場調(diào)研方案與市場分析。

3、營銷策劃：為企業(yè)有針對性做策劃活動。

4、產(chǎn)瀑銷：為企業(yè)或商家提供產(chǎn)瀑銷支持

5、營銷培訓(xùn)：致力于提高個人和團隊競爭力。

6、廣告策劃：做最有銷售力的廣告。

7、人員招聘：招聘適合企業(yè)的各類人才。

第五篇：優(yōu)秀策劃書

前言：

營銷的最終目的就是為了讓消費者購買產(chǎn)品，所以必須要抓住消費者的消費心理?，F(xiàn)在是空氣凈化產(chǎn)品打入市場的有利時間，一定要趁早。

一、空氣凈化產(chǎn)品市場分析

為什么說現(xiàn)在是打入市場的有利時間呢？主要有兩個方面原因：

①根據(jù)各國統(tǒng)計發(fā)表的數(shù)據(jù)顯示，截至**年11月27日上午，全球共有4個國家出現(xiàn)甲型H1N1流感死亡病例，共有100人死亡。此外，50個國家和地區(qū)的累計感染人數(shù)已升至13745人。墨西哥新增2例死亡病例，該國死亡人數(shù)已達85人。此外，墨西哥新增確診患者265人，智利也新增33人。出現(xiàn)新增確診病例的國家還有厄瓜多爾、哥倫比亞及日本。新加坡也首次確認(rèn)了感染病例。截至目前，我國內(nèi)地已累計報告確診12例輸入性甲型H1N1流感病例。已經(jīng)有4例治愈出院，正在接受隔離治療的有8例，均病情平穩(wěn)。令人“談虎色變”的恐怖氣氛中，一種小家電產(chǎn)品慢慢得到了消費者的關(guān)注，那就是具有過濾空氣作用和宣稱有殺菌功能的空氣凈化器，因為“豬流感”會通過空氣傳播，從各國政府、各類企業(yè)到消費者都開始非常注重空氣質(zhì)量，購買空氣凈化器成了他們預(yù)防病毒傳播的方法之一?？諝饧仁侨祟愘囈陨娴谋匾獥l件，也是傳播疾病的重要媒介。20xx年帶給人類巨大損失的SARS就是經(jīng)空氣以飛沫為主要的傳播途徑。在居室當(dāng)中，適宜的溫度和濕度環(huán)境更是微生物滋生的溫床，因此對空氣的滅菌消毒對于防止感冒等疾病的發(fā)生具有很重要的意義。由于空氣質(zhì)量越來越引起人們的關(guān)注，空氣凈化器在中國的市場前景看好，這一點不容置疑。

②隨著都市現(xiàn)代化的進一步發(fā)展，建筑空氣污染也越來越嚴(yán)重，已逐漸成為繼大氣污染、水污染后困擾現(xiàn)代都市人的第三大環(huán)境問題。隨著大眾對建筑空氣污染的認(rèn)識的逐步發(fā)展，空氣凈化市場也逐漸成為一個新的炙手可熱的金礦。20xx年3月1日新的室內(nèi)空氣質(zhì)量國家標(biāo)準(zhǔn)開始實施，在治理室內(nèi)空氣污染方面將有強制性的法律依據(jù)，國內(nèi)空氣凈化器市場需求正逐年成強勢增長趨勢。日前，我國室內(nèi)環(huán)境凈化治理產(chǎn)品的總體市場規(guī)模達到８０億元人民幣，而今年將會超過１００億元人民幣。據(jù)日本有關(guān)部門預(yù)測，未來全球相關(guān)市場潛力將達到１０００億美元。室內(nèi)環(huán)境凈化產(chǎn)品不僅市場潛力巨大，利潤也很豐厚，平均利潤率達到２８％，已成為家電業(yè)中的佼佼者。巨大的市場潛力和豐厚的利潤使得空氣凈化產(chǎn)品市場一片繁榮，不僅吸引了大量的企業(yè)競相角逐，而且含有高新技術(shù)的產(chǎn)品也紛紛亮相，國外一些從事凈化器業(yè)務(wù)達幾十年的老牌企業(yè)也在中國成立了業(yè)務(wù)機構(gòu)，在未來幾年內(nèi)，國內(nèi)室內(nèi)空氣凈化產(chǎn)品將處于快速成長期，預(yù)計將保持每年30％以上的增長率。

二、空氣凈化器市場調(diào)查

空氣凈化器具有濾去塵埃、消除異味及有害氣體、雙重滅菌、釋放負(fù)離子等功能。它通過電機使室內(nèi)空氣循環(huán)流動，被污染的空氣通過機內(nèi)的空氣過濾器后將各種污染物清除或吸附然后經(jīng)過裝在出風(fēng)口的負(fù)離子發(fā)生器，將空氣不斷電離，產(chǎn)生大量負(fù)離子，被微風(fēng)送出，形成負(fù)離子氣流，達到清潔、凈化空氣的目的。隨著環(huán)境污染日益嚴(yán)重，空氣源已成為影響人體健康的隱形殺手，特別是近年來SARS、H1N1等病毒來襲，加上許多室內(nèi)裝修和裝飾材料的污染，空氣質(zhì)量問題引起了越來越多人的關(guān)注，精明的商家早已嗅到了這塊市場的價值，國內(nèi)外各路廠商不遺余力地要擠進空氣凈化器市場。人類68%的疾病與空氣污染有關(guān)；世界衛(wèi)生組織把室內(nèi)空氣污染列為18類致癌物質(zhì)之首。室內(nèi)空氣污染超過室外5倍；全球污染最嚴(yán)重的20個城市，有16個在中國。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，空氣凈化器在美國的普及率達到27%，日本17%，歐洲42%，韓國70%,而中國卻不到0.2%，可見空氣凈化器在我國市場還具有非常大的潛力。

三、目標(biāo)客戶界定策略

從目前空氣凈化器的消費群體看，主要是一些中高收入的`消費者；而廣大的工薪階層購買者并不多。產(chǎn)品消費群體過于集中，這當(dāng)然不是什么好事，但是從另一方面表明空氣凈化器的消費潛力相當(dāng)大。因此，開發(fā)平民化的空氣凈化器、開拓中低收入消費群體應(yīng)當(dāng)是需要密切關(guān)注的問題;現(xiàn)在任何東西都是賣方市場,賣的永遠(yuǎn)比買的多,所以要想賣好一種商品,不能光看

這個東西的附加值,而是看你有沒有好的營銷方法和精明的運作手段,只要運作得當(dāng),什么產(chǎn)品都可以賣上錢.就像一句話說的"好的銷售是可以把所以東西賣給同一個人".

四、消費者心理分析

消費者在購買空氣凈化器時，首先需要解公司或經(jīng)銷商是否真實可靠，對方服務(wù)態(tài)度如何。其次會了解產(chǎn)品是否真實，是否有效果。如果公司真實可靠，產(chǎn)品效果明顯。最后消費者會考慮到價格問題，價格是否適合，是否物有所值。三方面條件完全滿足，沒有其它意外的話，客戶會考慮購買這款空氣凈化產(chǎn)品。目前的大多數(shù)消費者都認(rèn)為空氣凈化器可有可無，因為自家的房屋裝修好幾年了，早就沒有有毒氣體了，在這種情況下可以向客戶解釋是因為家具在夏天經(jīng)過高溫，會散發(fā)出甲荃、苯等有毒氣體，危害到人體的健康，買一個空氣凈化器，凈化臥室空氣，給家人一個健康的呼吸環(huán)境。

空氣凈化器去煙演示是一個關(guān)鍵，大多數(shù)已購買空氣凈化器的消費者都是通過我們現(xiàn)場演示去煙功能，消費者親眼所見空氣凈化器的實際功能，才下定決心購買空氣凈化器。

五、產(chǎn)品推廣方式

1、住宅小區(qū)推廣：（重點推廣方式）

小區(qū)推廣主要針對人群是家庭住戶，通過散發(fā)宣傳彩頁，現(xiàn)場特價促銷，現(xiàn)場去煙演示等各種方式，主動出擊，銷售產(chǎn)品。

小區(qū)的選擇一般為高中檔小區(qū)，此類小區(qū)住戶年輕人居多，都有一定的經(jīng)濟實力，有一定的消費能力，非常注重自身的健康，并且有部分住戶有轎車，可以銷售出室內(nèi)空氣凈化器和車載空氣凈化器。小區(qū)促銷目標(biāo)人群集中，成交率較高。

2、商務(wù)辦公大樓：（輔助推廣）

辦公大樓上班的都是為一些有高學(xué)歷，高素質(zhì)的白領(lǐng)人群，產(chǎn)品賣點為車載用空氣凈化器，一方面凈化室內(nèi)空氣，另一方面消除輻射，并可以加香水。企業(yè)的中高層領(lǐng)導(dǎo)干部基本上都會有轎車，車載空氣凈化寶是一個重點。宣傳方式：

①在辦公大樓下和在停車場散發(fā)廠家空氣凈化系列產(chǎn)品的宣傳彩頁；②通過現(xiàn)場特價促銷、現(xiàn)場去煙演示，使人們相信廠家產(chǎn)品的實際效果。

3、商場賣場展示：（重點推廣方式）

賣場可做為一種有效的方式，進入賣場的人群都是消費人群，部分人群很關(guān)注健康

問題。商場及賣場通過與攤位合作的方式，鋪貨銷售。

4、廣場現(xiàn)場演示：（輔助推廣方式）

廣場上人群多，可以進行現(xiàn)場去煙演示，但目標(biāo)針對人群不集中，成交率較低。

5、網(wǎng)上銷售：（重點推廣方式）

網(wǎng)絡(luò)有著很強的發(fā)展?jié)摿?，通過有效地推廣方法可以使產(chǎn)品得以更好的銷售。

①建立一個有特色的網(wǎng)站，銷售商在訂購貴公司產(chǎn)品之前必定要去網(wǎng)站一探究竟。吸引眼球的頁頭能夠堅定銷售商的信心。

②在網(wǎng)站上設(shè)立多個關(guān)鍵詞，并且刊登一些有關(guān)空氣凈化的文章。這樣消費者在網(wǎng)絡(luò)搜索就能進入到貴公司網(wǎng)站。③寫一些軟文在博客或者論壇上發(fā)表。

6、與大型電子商務(wù)網(wǎng)站合作（重點推廣方式）

向其供應(yīng)空氣凈化器銷售，如中華生活網(wǎng)、河南網(wǎng)通數(shù)碼城等，與大型電子商務(wù)網(wǎng)站達成合作。

7、會議營銷（后期重點推廣方式）

會議營銷是一種集中式的營銷方式，可以吸引很多的消費者，消費者也可以現(xiàn)場購買產(chǎn)品，會議營銷對廠家空氣凈化系列產(chǎn)品可以起到一定的產(chǎn)品宣傳作用。因為空氣凈化的重要性還需要引導(dǎo)消費者，需要逐步讓消費者認(rèn)識到空氣凈化的重要性，最終達到家家戶戶都用室內(nèi)空氣凈化器，每輛車上都裝車載空氣凈化器，使空氣凈化產(chǎn)品真正成為一種流行趨勢。

8、關(guān)系營銷（前期重點推廣方式）

前期的銷售靠自己的關(guān)系網(wǎng)先打開產(chǎn)品的銷路，利用××公司和廠家產(chǎn)品良好的口碑帶來下一批次的潛在消費群。

9、賓館宣傳推廣（重點推廣方式）

據(jù)市場調(diào)查和實際經(jīng)驗，大多數(shù)賓館的房間氣味很不好聞，有異味，可以用到室內(nèi)空氣凈化燈凈化房間內(nèi)的空氣，鄭州的陽光大酒店、中都飯店、航海大飯店等一些賓館已經(jīng)開始試用廠家空氣凈化燈，測試其效果，達到賓館領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可后，賓館會大批量采購室內(nèi)空氣凈化燈。我公司下一步重點將會派公司員工去各大賓館進行室內(nèi)空氣凈化燈的宣傳推廣、實際效果演示等，力爭在年底有十家賓館采購室內(nèi)空氣凈化燈。

10、電視購物（輔助推廣方式）

通過與電視購物的合作，達到促進廠家空氣凈化器的宣傳和銷售。