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第一篇：市場營銷大賽策劃書
s("title_top");市場營銷大賽策劃書 時間：2021-01-14 10:04:05 計劃方案 我要投稿 s("content_top"); 攝影大賽策劃書 推薦度： 選秀大賽策劃書 推薦度： 校園攝影大賽策劃書 推薦度： 創(chuàng)業(yè)大賽策劃書 推薦度： 市場營銷策劃書 推薦度： 相關(guān)推薦市場營銷大賽策劃書
市場營銷大賽策劃書（一）
為了豐富廣大嘉園學(xué)子的課余生活，培養(yǎng)同學(xué)們堅持以專業(yè)理論知識指導(dǎo)實踐操作的理念，在實踐中驗證和充實理論知識，進一步了解市場，提高市場策劃的實踐能力，同時通過大賽選拔人才，打造校企合辦就業(yè)綠色通道，我院團總支學(xué)生會計劃于20**年10月1日至20**年6月28日開展經(jīng)管專業(yè)實踐之“華富杯”市場營銷策劃大賽。具體如下:
主辦單位：經(jīng)濟與管理學(xué)院品牌戰(zhàn)略研究所
承辦單位：經(jīng)濟與管理學(xué)院團總支學(xué)生會
合作單位:梅州市華富建筑材料銷售部
大賽時間：20**年9月19日―20**年6月28日
決賽地點：德龍會堂
活動范圍：梅州市
參與對象：嘉應(yīng)學(xué)院全體學(xué)生
一、具體安排：
（一）宣傳方式如下：
1、橫幅、海報、展板宣傳
2、廣播宣傳
3、宣傳單
4、網(wǎng)絡(luò)宣傳（微博、博客等）
5、校外宣傳（由合作單位負(fù)責(zé)）
（二）比賽要求:：
1、策劃對象：華富建材、簡一陶瓷兩大品牌
2、針對區(qū)域：以梅州城區(qū)為重點，輻射七縣一區(qū)
3、策劃時間：三年規(guī)劃（20**-2014）
4、參賽團隊完成問卷調(diào)查不少于200份，弄虛作假者一旦發(fā)現(xiàn)取消比賽資格（調(diào)查表原件與方案一起提交）。
5、針對華富建材的服務(wù)優(yōu)勢、目標(biāo)消費群體特征、當(dāng)前市場經(jīng)濟形勢及競爭對手狀況,就華富建材如何作出相應(yīng)的營銷策略進行市場調(diào)查和方案策劃，以達到提升華富建材在梅州市場的品牌知名度，擴大華富建材在梅州市場的銷售量，打造梅州建筑材料品牌――華富建材之目的。
（三）大賽指南：
1、市場調(diào)研大賽主要針對目標(biāo)市場開展市場調(diào)研，由參賽團隊自行設(shè)計問卷調(diào)查表、開展市場調(diào)查、進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析，完成市場分析報告。
2、品牌策劃大賽包括“品牌規(guī)劃”、“市場推廣”兩大模塊，具體如下：
（1）品牌規(guī)劃：梅州城區(qū)及七縣一區(qū)的品牌試點推廣，針對華富建材品牌文化，制定市場調(diào)研方案、品牌策劃方案。
（2）市場推廣：針對不同目標(biāo)市場的特定消費群體（例如：企業(yè)老板、老師、機關(guān)單位、政府人員等），制定相應(yīng)有效的推廣方式。
（四）比賽形式：
1、結(jié)合專業(yè)知識，參賽隊伍根據(jù)大賽主題及相關(guān)業(yè)務(wù)進行市場調(diào)研分析并設(shè)計一份策劃市場調(diào)研方案，從初賽中評選出5份優(yōu)秀方案進入決賽。
2、在市場調(diào)研大賽中的參賽者可以繼續(xù)參加品牌策劃大賽，并設(shè)計一份品牌策劃方案，從初賽中評選出10份方案進入復(fù)賽，最終選出5份優(yōu)秀方案進入決賽。
(五)參賽方式：
1.品牌策劃大賽的參賽者必須是市場調(diào)研大賽的參賽者。
2.參賽者以組為單位，每組3―8人（注意：成員名單中第一個應(yīng)為組長，有客戶加盟的團隊將適當(dāng)加分），組長將參賽團隊名單上交到經(jīng)濟與管理學(xué)院團學(xué)辦公室。
3.上交參賽團隊名單時間:
市場調(diào)研大賽20**年9月26日（星期一）下午16：30―17：30，
品牌策劃大賽20**年2月24日（星期五）下午16：30―17：30
(六)投稿方式：
1、市場調(diào)研大賽初賽各參賽者將策劃書以及POWERPOINT演示稿存盤在20**年11月18日下午16：30―17：30前交至經(jīng)濟與管理學(xué)院團學(xué)辦公室。統(tǒng)一用檔案袋裝好，并注明“隊名”，待檢查完畢后，當(dāng)場封檔。
2、品牌策劃大賽初賽各參賽者將市場調(diào)研大賽策劃書以及POWERPOINT演示稿存盤在20**年4月25日下午16：30―17：30前交至經(jīng)濟與管理學(xué)院團學(xué)辦公室。統(tǒng)一用檔案袋裝好，并注明“隊名”，待檢查完畢后，當(dāng)場封檔。
(七)作品要求：
1、初賽由參賽團隊自主選擇相應(yīng)教師作為指導(dǎo)員，作品撰寫規(guī)范。進入復(fù)賽后由主辦單位指派專業(yè)老師輔導(dǎo)。
2、大賽提交策劃書需是A4紙，頁邊距上下左右為2.5厘米，標(biāo)點符號、數(shù)字必須使用規(guī)范。
二、大賽主要流程
（一）時間安排：
1、市場調(diào)研大賽：
9月19日（星期一）：通知發(fā)到各學(xué)院團總支學(xué)生會
9月26日（星期一）：上交參賽團隊名單
9月28日（星期三）：品牌戰(zhàn)略研究所、華富建材專職人員進行市場調(diào)研專業(yè)指導(dǎo)
10月1日―11月18日：參賽者進行市場調(diào)研策劃并準(zhǔn)備參賽作品
11月18日：上交作品
11月19日―11月20日：作品評審
11月21日（星期一）：公布進入決賽小組名單
11月23日（星期三）：決賽彩排
11月25日（星期五）：決賽（調(diào)研方案現(xiàn)場答辯）
2、品牌策劃大賽：
2月25日―4月1日：參賽者進行品牌調(diào)研策劃
4月2日―4月24日：準(zhǔn)備參賽作品
4月25日：交參賽作品
4月27日―4月29日：初賽評審
4月30日（星期一）：公布進入復(fù)賽小組名單
5月5日（星期六）：進行復(fù)賽
5月7日（星期一）：公布進入決賽小組名單
5月19日（星期六）：決賽彩排
5月25日（星期五）：決賽(策劃方案現(xiàn)場答辯)
（二）決賽方式:
1、由參賽團隊指定1-2名選手對自身團隊的參賽作品進行現(xiàn)場的PPT演示。
2、專業(yè)評委根據(jù)選手演示結(jié)果針對其方案存在的各方面優(yōu)缺點進行現(xiàn)場提問。
3、合作單位將會邀請客戶作為大眾評委進行投票，投票結(jié)果將占總成績的20%。
4、最后綜合投票、演示及問答結(jié)果評出各小組的成績。
（三）比賽獎項設(shè)置：
1、市場調(diào)研大賽：
冠軍：獎金1000元（1名）＋證書+綜合測評7分
亞軍：獎金800元（1名）＋證書+綜合測評5分
季軍：獎金500元（1名）＋證書+綜合測評4分
優(yōu)秀獎：獎金300元（2名）＋證書+綜合測評3分
2、品牌策劃大賽：
冠軍：獎金1500元（1名）＋證書+綜合測評8分
亞軍：獎金1000元（1名）＋證書+綜合測評6分
季軍：獎金800元（1名）＋證書+綜合測評5分
優(yōu)秀獎：獎金500元（2名）＋證書+綜合測評4分
凡提交合格作品的團隊，可獲綜合測評2分，參加市場調(diào)研大賽的團隊可獲100元調(diào)研經(jīng)費。
經(jīng)濟與管理學(xué)院品牌戰(zhàn)略研究所
經(jīng)濟與管理學(xué)院團總支、學(xué)生會
市場營銷大賽策劃書（二）
一、大賽簡介
（一）大賽主題：激昂青春，營銷創(chuàng)業(yè)
（二）大賽目的：通過本次比賽，讓全院學(xué)生在自發(fā)組隊和自主經(jīng)營的前提下鍛煉團隊寫作能力，市場營銷能力。更一步加強院內(nèi)學(xué)生的溝通，挖掘市場空白和創(chuàng)新市場運作方式，為大學(xué)生就業(yè)提供一種新途徑，最終達到使參賽團隊的同學(xué)整體綜合素質(zhì)得到提高的目的。
（三）大賽組織形式
1、承辦單位：司法警官職業(yè)學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會
2、中主辦單位：院團委、管理系
3、贊助單位：中國移動、二食堂、鄉(xiāng)里鄉(xiāng)味
（四）大賽時間：2012年4月9日~2012年4月27日
（五）參賽對象：司法警官職業(yè)學(xué)院全體學(xué)生
（六）大賽地點（暫定）：復(fù)賽：老籃球坪
決賽：多功能報告廳
二、大賽的準(zhǔn)備工作
1、籌備人員：申志量胡麗丹王林玲鄺江麗林婷匡勝權(quán)寧萍萍張朵平
2、召開籌備委員會和協(xié)會所有成員會議
3、宣傳工作：張貼海報，通過院團委將宣傳單發(fā)放到各區(qū)隊和各社團，拉橫幅進行宣傳。
4、經(jīng)費：拉贊助
5、決賽邀請老師參加，老師進行評選。
6、決賽邀請嘉賓：23各社團和5個學(xué)生會
三、大賽時間安排
1、報名時間：5月2日~6月8日
地點：一棟和二棟之間
要求：每個團隊3~5人參賽，單人或超出人數(shù)均不予認(rèn)可，團隊成員不允許變動
2、初賽時間：5月2日~5月18日
根據(jù)大賽要求提交各團隊的營銷策劃書，策劃書包括環(huán)境分析，營銷目標(biāo)，營銷策略，預(yù)算等。策劃書用A4紙打印，不得侵犯他人知識全，不得剽竊、抄襲他人作品，一旦發(fā)現(xiàn)，將取消參賽資格，將策劃書在5月16日11:點30前交到創(chuàng)業(yè)協(xié)會，經(jīng)老師評選，排名前10位的優(yōu)秀團隊成員進入復(fù)賽。
3、復(fù)賽時間：5月28日至6月1日
各復(fù)賽團隊在校內(nèi)進行銷售。由創(chuàng)業(yè)協(xié)會提供商品，抵押參賽者的學(xué)生證，不需要資金抵押，進入復(fù)賽的隊伍都需要有一個銷售情況的記錄，包括銷售方式，銷售額，盈利等，各復(fù)賽團隊需在2012年6月1日20:00前將銷售記錄和財務(wù)情況上報給創(chuàng)業(yè)協(xié)會。(www.fwsir.com)協(xié)會根據(jù)各團隊的銷售額進行評選。
復(fù)賽規(guī)則：
①誠信參賽，不允許其他人幫忙銷售，不允許做假賬。
②不限制銷售地點，只要在規(guī)定時期內(nèi)提交詳細(xì)的銷售情況即可。
③進入復(fù)賽的團隊，銷售的產(chǎn)品必須要達到75%，才可以獲得獎勵。
4、決賽時間：2012年6月8日14:30
各參賽團隊做出PPT進行演講，演講團隊的銷售情況，銷售經(jīng)驗，此次活動中自己獲得了什么經(jīng)歷，對自己有什么影響等。根據(jù)演講效果老師進行評比，評出前三名和一個優(yōu)勝團隊進行獎勵。
5、決賽流程
①主持人（王林玲吳姣）介紹評委老師、嘉賓和參賽選手
②領(lǐng)導(dǎo)致辭（創(chuàng)協(xié)指導(dǎo)老師）
③參賽團隊進行演講，介紹銷售情況、銷售業(yè)績，分享心得體會等，展示團隊精神。
④進行評比，宣布獲獎名單
⑤頒獎
⑥領(lǐng)導(dǎo)致辭（黃主任）
⑦選手和領(lǐng)導(dǎo)合影
四、獎項設(shè)置
第一名：榮譽證書+獎金300元
第二名：榮譽證書+獎金200元
第三名：榮譽證書+獎金100元
優(yōu)勝團隊：榮譽證書
四、經(jīng)費預(yù)算
1、榮譽證書：50元2獎金：600元
3、宣傳單：50元4、報名表：20元
5、橫幅：100元6、噴繪：200元
7、場地裝潢：50元8、其他費用：130元
合計：1200元
五、評分標(biāo)準(zhǔn)：滿分100分，其中初賽占20%，復(fù)賽占50%，決賽戰(zhàn)30%
附件：
校園市場營銷大賽評分標(biāo)準(zhǔn)
1、銷售業(yè)績（20分）
根據(jù)實戰(zhàn)營銷銷售產(chǎn)品的數(shù)量評分，分?jǐn)?shù)根據(jù)大賽參賽選手銷售產(chǎn)品數(shù)量的排行，分階層依次給分。
2、銷售策劃（10分）
營銷階段，銷售策略具有創(chuàng)新性，對顧客具有吸引力，成本及定價合理，營銷渠道順暢。
3、團隊能力（15分）
分工明確，要有團隊成員的執(zhí)行力度，能突出自身特有的優(yōu)勢團隊成員能夠互補。
4、銷售分析（15分）
簡明、扼要，能有效概括整個計劃，具有鮮明的個性，有明確的思路和目標(biāo)。
5、語言表達（10分）
語音規(guī)范，吐子清晰，演講表達語言準(zhǔn)確、流暢、自然吧，語言技巧處理得當(dāng)，符合思想感情起伏，在規(guī)定10分鐘時間內(nèi)能完整熟練表達時候演講的內(nèi)容。
6、形象表現(xiàn)（10分）
演講者精神飽滿，能更好地運用表情表達對演講稿的理解。
7、銷售心得（20分）
參賽團隊在銷售過程中的體會和收獲。
市場營銷大賽策劃書（三）
一、活動背景
目前,大學(xué)生課外活動開展得日益頻繁，形式趨于豐富化多樣化，但多偏重于對理論知識的考核。然而，社會發(fā)展對于大學(xué)生的實踐能力要求越來越高，對于大學(xué)生學(xué)以致用的要求越來越高，對于大學(xué)生為學(xué)為用的綜合素質(zhì)要求越來越高?；谶@樣的一種想法和認(rèn)知，開展一項真正能夠?qū)⒗碚撆c實踐進行有效結(jié)合的活動顯得尤為重要，在商業(yè)經(jīng)濟高度發(fā)達的今天，營銷越來越成為企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵，社會迫切需要懂得營銷理論知識與實踐技能的人才，營銷對企業(yè)來講顯得尤為重要。
現(xiàn)在的競爭是綜合型人才的競爭，作為新世紀(jì)的大學(xué)生，有必要抓住在校的黃金時間，鍛煉自己的能力，提高自身的綜合素質(zhì)。在這個“秋之韻”巡禮活動之時，浙江樹人大學(xué)社團聯(lián)攜手“彥鋒”市場營銷協(xié)會應(yīng)該為浙江樹人大學(xué)的學(xué)生舉辦本次活動，為我校學(xué)生增強自我實踐能力、就業(yè)能力。
浙江樹人大學(xué)“彥鋒”市場營銷協(xié)會始終堅持走實踐性之路，注重會員的實踐動手能力，提高了會員學(xué)習(xí)專業(yè)知識的積極性和主動性；同時開展學(xué)生專業(yè)課外活動，能夠很好的將學(xué)生活動與專業(yè)學(xué)習(xí)緊密結(jié)合起來。本次市場營銷大賽就是基于這個前提而開展的活動，旨在為學(xué)生創(chuàng)造一個將理論運用到實踐過程中去的平臺，從而提高學(xué)生的綜合能力。
二、活動目的
本次大賽打破了目前已經(jīng)存在的絕大多數(shù)大學(xué)生課外活動重理論輕實踐的現(xiàn)象，將活動置于真實的社會環(huán)境中，帶領(lǐng)學(xué)生走出校園，走出書本，走進現(xiàn)實，走進社會。鍛煉在校學(xué)生為學(xué)為用的綜合能力，強調(diào)學(xué)有所得，學(xué)以致用。開辟“第二課堂”，為企業(yè)發(fā)掘人才，為社會培養(yǎng)人才，為大學(xué)生就業(yè)提供一種新途徑。
本次大賽我們將其定位于以專業(yè)營銷知識為基礎(chǔ)，以實際銷售為手段，從基礎(chǔ)工作做起，強調(diào)社會經(jīng)驗的積累，最終達到使參賽學(xué)生整體綜合素質(zhì)得到鍛煉提高這一目的。
三、可行性分析
在校大學(xué)生理論研究能力強、富于創(chuàng)造性，但是常常容易局限于書本，局限于理論。事實上，社會才是大學(xué)生最大的學(xué)習(xí)舞臺，學(xué)習(xí)如何更好地融入社會生活，學(xué)習(xí)怎樣更好地參與市場經(jīng)濟是他們心聲。大學(xué)生們面臨著困境，他們也渴望走出校園，渴望開拓視野。通過實踐性質(zhì)的比賽，同學(xué)們能夠充分運用專業(yè)知識和理論來指導(dǎo)實踐，并通過實踐來驗證理論，在總結(jié)實踐經(jīng)驗的基礎(chǔ)上深化對理論的認(rèn)識并進行豐富和發(fā)展，發(fā)現(xiàn)理論同實際運用的出入，有針對性的進行補缺補漏，完善理論知識，提高自身的綜合素質(zhì)，為將來就業(yè)打好堅實的基礎(chǔ)。
同時，市場營銷活動能夠激發(fā)大學(xué)生的潛能，使更多的人沖破自身的障礙，挑戰(zhàn)新的困難，提高綜合素質(zhì)。另外，團隊精神是當(dāng)今社會及其重要的部分，此次活動采取團隊參賽方式，正是為了讓選手們在團隊中互相學(xué)習(xí)，互相進步。
本次活動在浙江樹人大學(xué)“秋之韻”活動之時，并且有浙江樹人大學(xué)社團聯(lián)的鼎力支持及本協(xié)會成員的積極努力配合，我相信本次活動會圓滿成功。
四、組織單位
1、浙江樹人大學(xué)社團聯(lián)
2、浙江樹人大學(xué)“彥鋒”市場營銷協(xié)會
3、各位專家、老師及評委
五、宣傳策略
1.海報橫幅宣傳：在各個學(xué)生流量比較大的場所張貼關(guān)于本次大賽的宣傳海報（復(fù)賽前做相關(guān)產(chǎn)品傳單發(fā)放），并且懸掛相應(yīng)的.橫幅。
2.網(wǎng)絡(luò)宣傳：將比賽消息公布于浙江樹人大學(xué)校園網(wǎng)，并附件比賽報名表供下載，及時報道各階段賽況，圖片報道決賽和頒獎典禮。同時專文介紹本次活動的意義及影響。
3.向?qū)W院、新聞網(wǎng)絡(luò)中心提供資料（高校通），進行本次大賽宣傳報道。
六、大賽流程
一．報名
⒈報名階段
時間：**年11月1日至**年11月11日，工作日的下午一點至晚上七點。
地點：大學(xué)生活動中心107辦公室的辦公服務(wù)中心領(lǐng)取。
參賽對象：浙江樹人大學(xué)在校生，組隊參加，每隊2~6人，設(shè)隊長一名，詳情參見報名表。
報名方式：以團隊為單位，將報名表交至大學(xué)生活動中心107辦公室的辦公服務(wù)中心。
參賽要求：本校市場營銷專業(yè)的大一班級每班至少一個隊伍。
現(xiàn)場報名：在報名階段的其中一天將設(shè)攤宣傳及報名，地點：圖書館門口，時間待定。
2.賽前宣講會
時間:2011年11月12日中午12點半。
地點:待定
參與對象:由各報名團隊選派一名選手參加
宣講會內(nèi)容:由大賽主辦方及各參賽隊代表出席，大賽領(lǐng)導(dǎo)將向參賽選手提供所要策劃的商品清單、宣講參賽要求、賽程安排等各方面事宜。
注意：參賽作品將以文件（WORD或PPT）形式發(fā)到指定郵箱（待定），打印稿交至大學(xué)生活動中心107辦公室的辦公服務(wù)中心。作品截止時間：**年11月19日
二、初賽
比賽主題：群雄角逐
初賽時間：**年11月12日至**年11月20日
比賽地點：待定
初賽流程：
（1）初賽準(zhǔn)備階段（**年11月12日至**年11月19日）：
根據(jù)大賽要求提交各團隊的營銷策劃，包括環(huán)境分析、產(chǎn)品分析、目標(biāo)、營銷策略、預(yù)算等（作品以WORD或PPT的形式上交），作為初賽作品參與比賽。（初賽團隊提交作品后郵箱中將收到大賽組委會的回復(fù)函。如作品提交出現(xiàn)差錯，組委會將與團隊進行電話聯(lián)系確認(rèn)）
（2）初賽評審階段（**年11月20日）
組委會于提交截止日期后一日組織專家進行評審，評審委員會成員5人，對第一輪篩選的作品進行認(rèn)證評審，從策劃的內(nèi)容是否完善充實，想法是否切實可行，團隊分工是否合理及考慮問題的充分性等方面，秉承公平公正原則對各參賽作品作出專業(yè)評估，以分?jǐn)?shù)形式進行結(jié)果呈現(xiàn)，評選出8支優(yōu)秀團隊，這8支團隊晉級復(fù)賽。
（3）初賽結(jié)果公布（**年11月20日）
經(jīng)過審核后的進入復(fù)賽的隊伍名單將通過電話方式通知到各隊，并通過大賽主辦方和網(wǎng)絡(luò)等形式進行宣傳，增加活動的影響力，提高活動關(guān)注度，并通知各晉級決賽團隊隊長領(lǐng)取營銷產(chǎn)品。（強調(diào)誠信原則，在規(guī)定時間內(nèi)銷售）
**年11月21日召開復(fù)賽準(zhǔn)備會，復(fù)賽入圍隊派代表了解進一步細(xì)節(jié)。會議具體時間地點待定。
三.復(fù)賽
比賽時間：**年11月21日至2011年11月30日
比賽地點：浙江樹人大學(xué)
復(fù)賽流程：
**年11月21日至**年11月30日下午6點，各團隊在校內(nèi)進行銷售。銷售形勢：①指定產(chǎn)品銷售（由贊助商決定產(chǎn)品，但適合學(xué)生銷售）
各進入復(fù)賽的隊伍都需要有一個銷售情況的記錄，包括銷售時間、銷售地點、銷售方式、銷售額、盈利等。各復(fù)賽團隊需在**年11月31日12:00點前將銷售記錄和財務(wù)情況以WORD發(fā)至大賽組委會指定郵箱。（各團隊需如實記錄，一旦發(fā)現(xiàn)弄虛作假，立即取消參賽資格）
**年12月2日，由大賽相關(guān)人員部門審核提交的銷售記錄和財務(wù)情況，以銷售額為指標(biāo)進行評分。根據(jù)初賽+復(fù)賽分?jǐn)?shù)得出總分?jǐn)?shù)，選取前5名隊伍進入決賽。
另：進入決賽隊伍將公布于眾，主辦單位在第一時間通知各隊隊長（電話短信形式），進入決賽隊伍將要準(zhǔn)備決賽的自我團隊展現(xiàn)的PPT等。
復(fù)賽規(guī)則：
1、不允許銷售違法、假冒偽劣、對他人有害的產(chǎn)品；
2、不限制銷售時間、地點與方式，只要在規(guī)定日期內(nèi)提交詳細(xì)的銷售情況即可；
3、誠信參賽，不允許動用參賽隊員自己擁有的資金，不允許做假賬；
4、參賽隊伍中，有專人負(fù)責(zé)財務(wù)，記錄下每筆資金的來龍去脈；此外，專人負(fù)責(zé)拍照，為決賽答辯做好材料準(zhǔn)備；
5、**年12月1日，所有銷售額和剩余產(chǎn)品全部交回主辦單位。
四、決賽
比賽主題：巔峰對決
比賽時間：**年12月5日晚18:10開始
決賽地點：待定
決賽流程：
A、入圍的團隊以抽簽的順序依次上臺，聯(lián)系自己團隊的電子材料（PPT）做5分鐘團隊風(fēng)采的展示，6位評委為各團隊打分；
B、評委根據(jù)團隊展示內(nèi)容進行現(xiàn)場答辯，各參賽隊伍做出應(yīng)答，時間為2分鐘；
C、觀眾對參賽隊伍進行現(xiàn)場提問，時間為2分鐘；
D、評委根據(jù)團隊展示及兩輪答辯打分。
3、決賽結(jié)果：
將各環(huán)節(jié)分?jǐn)?shù)匯總，根據(jù)30%初賽分?jǐn)?shù)+50%復(fù)賽分?jǐn)?shù)+20%答辯分?jǐn)?shù)得出決賽分?jǐn)?shù)，評選出冠亞軍，由長江商報、贊助企業(yè)及高校代表進行頒獎。
七、頒獎典禮
Ⅰ.時間：**年12月5日（決賽當(dāng)天）
Ⅱ.地點：待定
Ⅲ.前期準(zhǔn)備：
1、準(zhǔn)備好證書和獎品。
2、工作安排：現(xiàn)場秩序維護人員，PPT制作播放人員，拍照人員、緊急情況應(yīng)對小組
3、會場布置和器材調(diào)試，根據(jù)順序?qū)@獎隊伍的視頻資料準(zhǔn)備好，調(diào)試電腦及音響。
Ⅳ.典禮流程：
1.由文藝表演拉開典禮序幕。--5’
2.主持人宣布冠、亞、季軍獲得者并宣讀評委會評語和評分，評委會代表頒獎。-
3.冠軍代表發(fā)表獲獎感言--5’
4.評委老師發(fā)表感言--10’
5院系領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話--5’
6.合影留念。
Ⅴ.歡送領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、獲獎隊伍離席，整理典禮資料，清理會場。
八、評審辦法
（一）評委由浙江樹人大學(xué)管理學(xué)院相關(guān)專業(yè)老師和大賽各位相關(guān)老師及人員。
（二）所有參賽隊伍必須在規(guī)定時間內(nèi)將初賽作品上交，經(jīng)過評委審評，選出8參賽隊進入復(fù)賽并予公布。
（三）評委對所有進入復(fù)賽的參賽作品給出書面評語及改進意見；各參賽隊可自行聯(lián)系專業(yè)老師進行交流，在原作基礎(chǔ)上繼續(xù)修改和完善初賽作品，在規(guī)定時間內(nèi)上交組委會。復(fù)賽為實戰(zhàn)營銷和制作財務(wù)報表進行評分。然后選出5隊伍進入決賽，決賽以PPT答辯和營銷額為指標(biāo)，評選出前3名。浙江樹人大學(xué)管理學(xué)院的相關(guān)專業(yè)老師及賽會相關(guān)人員將根據(jù)進入決賽的5名隊伍的得分進行評比，評選出第一名、第二名、第三名。
（四）我校組織的本大賽評比在校內(nèi)進行的初賽、復(fù)賽和決賽，對比賽結(jié)果按成績組織頒獎。
（五）大賽主辦方及活動冠名單位將對在決賽中取得優(yōu)異成績的團隊進行獎勵，復(fù)賽獎勵為各隊的銷售利潤，決賽獎勵為現(xiàn)金、物質(zhì)和證書等獎勵。
（六）本次比賽最終解釋權(quán)為屬浙江樹人大學(xué)“彥鋒”市場營銷協(xié)會所有。
九、獎項設(shè)置
本次活動以團隊為評獎單位，設(shè)計8隊伍進入復(fù)賽，設(shè)計5隊伍進入決賽，在決賽中角逐前三名及各單項獎。
第一名團隊一個。
第二名團隊一個。
第三名團隊一個。
另根據(jù)比賽情況設(shè)置相關(guān)個人獎項，獎項設(shè)置待定。
注：本次活動前三名隊伍將取得參觀企業(yè)的獎勵。大賽結(jié)束后由協(xié)會組織去參觀企業(yè)（杭鋼）參觀人員為：浙江樹人大學(xué)社團聯(lián)相關(guān)人員，協(xié)會人員，大賽前3名隊伍，人數(shù)大約為30名。
十、經(jīng)費預(yù)算
一、宣傳費用：橫幅1條100元
宣傳單頁500份50元
二、比賽工程費用：各類文件打印復(fù)印預(yù)算50元
三、獎品費用：證書及獎品250元
四、賽后活動（參觀企業(yè)）費用：包車600元（可用校車）
參觀費250元
共計1200元。除去賽后活動（參觀企業(yè)）為：450元。
實際運作按實際情況來定。銷售還有部分利潤產(chǎn)生。
備注：以上策劃為初稿，具體細(xì)節(jié)可根據(jù)實際情況做調(diào)整修改，最終解釋權(quán)為浙江樹人大學(xué)“彥鋒”市場營銷協(xié)會。
第二篇：市場營銷活動方案策劃
一、活動目的：
開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品是提高銷售還是宣傳推廣只有明確了明的，才能使活動有的放矢。
二、活動對象：
活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體活動控制在范圍多大內(nèi)哪些人是促銷的主要目標(biāo)哪些人是促銷的次要目標(biāo)這些選取的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題：
主要是為促銷宣傳還是答謝消費者
四、活動方式：
這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點思考：確定人群和確定刺激程度。
五、活動時間和地點：
促銷活動的時間和地點選取得當(dāng)會事半功倍，選取不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
六、廣告配合方式：
一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選取什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法選取什么樣的媒介炒作這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、前期準(zhǔn)備：
前期準(zhǔn)備分三塊，人員安排，物質(zhì)準(zhǔn)備，試驗方案。
八、中期操作：
中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
九、后期延續(xù)：
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳腦白金在這方面是高手，即使一個不怎樣樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預(yù)算：
沒有利益就沒有存在的好處。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、意外防范：
每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。務(wù)必對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物、力、財力方面的準(zhǔn)備。
十二、效果預(yù)估：
預(yù)測這次活動會到達什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際狀況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。
第三篇：市場營銷活動策劃方案
企業(yè)商務(wù)網(wǎng)站推廣的目的是為了提升品牌知名度、美譽度、信譽度，在進行宣傳推廣的同時，能更好的引導(dǎo)消費，促進銷售量的提高。
一、 網(wǎng)站建設(shè)
01 網(wǎng)站整理部分不錯，運行速度很快，但頁頭并不完美，沒有體現(xiàn)出時尚的感覺和氣息，建議去掉卡通，換成模特時尚服飾模特圖片，時時變換。這樣才符合商品主題。
02 網(wǎng)站顏色不好，紫色是一種很老氣的顏色，建議換成粉，淺粉顏色會更好。
03 新聞動態(tài)與圖片輪換掉轉(zhuǎn)一下，現(xiàn)在看起來偏重，且粗糙，沒有邊框。新聞動態(tài)換為站務(wù)信息或站務(wù)公告為好。
04 建議在新品和熱銷兩個欄目中間加一個動態(tài)的滾動圖片欄目或是BANNET，讓網(wǎng)站富有動感，太過靜止，反到不適合時尚的格調(diào)。另外，這也是公司發(fā)布商品的一個有利位置。
開設(shè)行業(yè)資訊頻道
很多行業(yè)站點對此不屑一顧，這不是很理想的做法。開設(shè)行業(yè)新聞頻道并以很低的人力資源成本實現(xiàn)每日更新，不僅有助于改善、提高網(wǎng)站的搜索引擎結(jié)果體現(xiàn)，且對吸引行業(yè)用戶、增強網(wǎng)站的粘性有很大的幫助。關(guān)鍵是嚴(yán)格控制內(nèi)容及其更新的成本，盡量利用門戶網(wǎng)站的新聞頻道來轉(zhuǎn)載。
05 整體美工上還需重新設(shè)計，黑、灰、紫搭配，體現(xiàn)不出本公司的風(fēng)格與形象，同時也與服飾商品嚴(yán)重不符?，F(xiàn)在是夏季，顏色搭配就歸更需要講究時令，能給人好的印象與心情以及刺激人的消費心理，富有清新時尚的美感人們才能喜歡。
二、網(wǎng)絡(luò)營銷
傳播范圍廣、不受時空限制
通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)營銷可以將廣告信息24小時不間斷地傳播到世界的每一個角落。只要具備上網(wǎng)條件，任何人，在任何地點都可以閱讀。
網(wǎng)絡(luò)營銷具有交互性和縱深性
交互性強交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的最大的優(yōu)勢，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播。通過鏈接，用戶只需簡單地點擊鼠標(biāo)，就可以從廠商的相關(guān)站點中得到更多、更詳盡的信息。另外，用戶可以通過廣告位直接填寫并提交在線表單信息，廠商可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息，進一步減少了用戶和企業(yè)、品牌之間的距離。同時，網(wǎng)絡(luò)營銷可以提供進一步的產(chǎn)品查詢需求。
成本低、速度快、更改靈活
網(wǎng)絡(luò)營銷制作周期短，即使在較短的周期進行投放，也可以根據(jù)客戶的需求很快完成制作，而傳統(tǒng)廣告制作成本高，投放周期固定。另外，在傳統(tǒng)媒體上做廣告發(fā)布后很難更改即使可以改動往往也須付出很大的經(jīng)濟代價。而在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告能夠按照客戶需要及時變更廣告內(nèi)容。這樣，經(jīng)營決策的變化就能及時實施和推廣。
網(wǎng)絡(luò)營銷是多維營銷
紙質(zhì)媒體是二維的，而網(wǎng)絡(luò)營銷則是多維的，它能將文字、圖像和聲音有機的組合在一起，傳遞多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營銷的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，廣告受眾可以對其感興趣的產(chǎn)品信息進行更詳細(xì)的了解，使消費者能親身體驗產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。這種圖、文、聲、像相結(jié)合的廣告形式，將大大增強網(wǎng)絡(luò)營銷的實效。
網(wǎng)絡(luò)營銷能進行完善的統(tǒng)計，可以跟蹤和衡量營銷效果
“無法衡量的東西就無法管理”。網(wǎng)絡(luò)營銷通過及時和精確的統(tǒng)計機制，使廣告主能夠直接對廣告的發(fā)布進行在線監(jiān)控。而傳統(tǒng)的廣告形式只能通過并不精確的收視率、發(fā)行量等來統(tǒng)計投放的受眾數(shù)量。而且網(wǎng)絡(luò)營銷的廣告主能通過Internet即時衡量廣告的效果。通過監(jiān)視廣告的瀏覽量、點擊率等指標(biāo)，廣告主可以統(tǒng)計出多少人看到了廣告，其中有多少人對廣告感興趣進而進一步了解了廣告的詳細(xì)信息。因此，較之其他任何廣告，網(wǎng)絡(luò)營銷使廣告主能夠更好地跟蹤廣告受眾的反應(yīng)，及時了解用戶和潛在用戶的情況。
網(wǎng)絡(luò)營銷的投放更具有針對性
通過提供眾多的免費服務(wù)，網(wǎng)站一般都能建立完整的用戶數(shù)據(jù)庫，包括用戶的地域分布、年齡、性別、收入、職業(yè)、婚姻狀況、愛好等。這些資料可幫助廣告主分析市場與受眾，根據(jù)廣告目標(biāo)受眾的特點，有針對性地投放廣告，并根據(jù)用戶特點作定點投放和跟蹤分析，對廣告效果作出客觀準(zhǔn)確的評價。另外，網(wǎng)絡(luò)營銷還可以提供有針對性的內(nèi)容環(huán)境。不同的網(wǎng)站或者是同一網(wǎng)站不同的頻道所提供的服務(wù)是不同質(zhì)且具有很強類的分別的，這就為密切迎合廣告目標(biāo)受眾的興趣提供了可能。
網(wǎng)絡(luò)營銷的受眾關(guān)注度高
據(jù)資料顯示，電視并不能集中人的注意力，電視觀眾40%的人同時在閱讀，21%的'人同時在做家務(wù)，13%的人在吃喝，12%的人在玩賞它物，10%在烹飪，9%在寫作，8%在打電話。 傳播范圍廣、不受時空限制
通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)營銷可以將廣告信息24小時不間斷地傳播到世界的每一個角落。只要具備上網(wǎng)條件，任何人，在任何地點都可以閱讀。這是傳統(tǒng)媒體無法達到的。
