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第一篇：電視節(jié)目策劃書

一、節(jié)目背景

隨著社會(huì)整體經(jīng)濟(jì)態(tài)勢(shì)的提升，人們生活水平不斷提高，越來(lái)越多的人開始關(guān)注生活品質(zhì)，如何讓吃穿住行更時(shí)尚，成了很多年輕一族爭(zhēng)相討論的話題。

信用卡的出現(xiàn)，成為人們一種全新的理財(cái)方式。先消費(fèi)后還款讓很多人受益，但同時(shí)也有一些人消費(fèi)不理性，造成惡性循環(huán)。

“DV一卡行”欄目將以獨(dú)特視角，帶大家去看美景、品美食、購(gòu)美物，讓大家體驗(yàn)豐富多彩的生活。同時(shí)，大力倡導(dǎo)健康消費(fèi)，理性消費(fèi)，致力為珠三角地區(qū)人們提供全面、多彩的旅游、休閑、娛樂(lè)信息，全力打造一個(gè)行者樂(lè)園。

二、節(jié)目定位

（一）類型定位

綜藝娛樂(lè)節(jié)目；節(jié)目題材豐富、手法多樣、內(nèi)容輕松活潑、創(chuàng)新力強(qiáng)，體現(xiàn)多元化的個(gè)性生活，展現(xiàn)時(shí)尚的生活品質(zhì)。

（二）觀眾定位

以20歲－45歲的青年人為主；他們熱愛(ài)時(shí)尚、追逐流行、喜歡刺激，熱情執(zhí)著，并且樂(lè)于接受新鮮事物，敢于接受挑戰(zhàn)。有著很強(qiáng)觀賞性和娛樂(lè)性的節(jié)目，會(huì)讓他們耳目一新。同時(shí)這個(gè)年齡階段的也是綜藝娛樂(lè)節(jié)目的忠實(shí)支持者與參與者。

（三）內(nèi)容定位

時(shí)尚旅游

愉快購(gòu)物

健康美食

（四）節(jié)目

DV一卡行，玩轉(zhuǎn)珠三角！

（五）節(jié)目特點(diǎn)

互動(dòng)性強(qiáng)時(shí)尚感

娛樂(lè)化實(shí)用性

與網(wǎng)絡(luò)巧妙結(jié)合推廣性強(qiáng)

（六）主持人定位

青春時(shí)尚、有親和力、能調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛、著裝另類（男女主持各一名）

三、節(jié)目形式與構(gòu)成

（一）節(jié)目形式

周播節(jié)目

每期節(jié)目時(shí)長(zhǎng)45分鐘

（二）節(jié)目板塊

旅游通道

介紹珠三角各旅游景點(diǎn)的旅游風(fēng)光、歷史背景、城市風(fēng)情、特色建筑、豐富多彩的人物習(xí)俗及乘車路線。

購(gòu)物通道

介紹珠三角商業(yè)購(gòu)物廣場(chǎng)、把握時(shí)尚潮流。

美食通道

介紹珠三角地區(qū)的美食，主要以深圳為主；因深圳是一座典型的移民城市，全國(guó)各地的家鄉(xiāng)菜在這里都可以吃到。除此之外，泰國(guó)菜、越南菜、朝鮮菜、日本料理及各種中西式快餐在這里隨處可見(jiàn)。

（三）參與人員

采用外景拍攝，兩位主持人始終串聯(lián)節(jié)目。

參賽選手：每期節(jié)目選取四位選手參與節(jié)目。

參賽選手每人帶10人左右方正（4個(gè)方正），以學(xué)校、機(jī)關(guān)、企業(yè)和贊助廠商為單位集體組織觀眾。最好以青年觀眾為主，因?yàn)樗麄兏挥屑で?、思維活躍、身手敏捷，有助于營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，是節(jié)目不可缺少的一個(gè)重要元素團(tuán)隊(duì)最好由同一單位的人組成，他們相互了解，容易合作。也可由節(jié)目制作單位介入，臨時(shí)組隊(duì)。

（四）節(jié)目構(gòu)架（與環(huán)視旅游網(wǎng)合作）

第一板塊：旅游通道18分鐘

節(jié)目開始主持人在網(wǎng)站以搜索的形式，找尋要去的旅游景點(diǎn)；每周選擇四位選手參加節(jié)目，讓他們?cè)谥鞒秩酥付ǖ牡攸c(diǎn)去找同一個(gè)東西。參賽選手拿到題目后，分別開始尋找，找尋過(guò)程中，選手需要對(duì)整個(gè)場(chǎng)景做介紹，最終用時(shí)最短、介紹最全面的人，將獲得節(jié)目送出的精美獎(jiǎng)品。

此環(huán)境不但挑戰(zhàn)人的邏輯推斷思維，也考驗(yàn)一個(gè)人的口才能力。選手在整場(chǎng)活動(dòng)當(dāng)中，不僅僅是參與者，同時(shí)還是景點(diǎn)內(nèi)的講解員，整個(gè)環(huán)節(jié)寓教于樂(lè)，具有極強(qiáng)的挑戰(zhàn)性。

第二板塊：購(gòu)物通道12分鐘

主持人在網(wǎng)上繼續(xù)搜索，找到當(dāng)期節(jié)目要去的購(gòu)物商場(chǎng)（專賣店或超市）；之后帶四位參賽選手親臨現(xiàn)場(chǎng)，讓他們?cè)谥付ǖ攸c(diǎn)，分別選擇自己最需要的東西（大到小轎車、家用電器、小到服飾及飾品）。每個(gè)人可以說(shuō)出自己買該產(chǎn)品的充分理由，最能說(shuō)服工作人員的選手，可以享受到商場(chǎng)（專賣店或超市）的貴賓價(jià)，最后刷卡結(jié)賬，該環(huán)節(jié)結(jié)束。

此環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)多贏，為選手提供了一個(gè)物美價(jià)廉的購(gòu)物平臺(tái)，為商家提供了植入性的廣告平臺(tái)，節(jié)目方的信用卡也非常巧妙的融入到節(jié)目中。

第三板塊：美食通道10分鐘

主持人在網(wǎng)上選擇幾家酒店（餐廳），每家酒店（餐廳）都有自己特色展示的圖片，幾位選手可以在看的同時(shí)，發(fā)表自己的意見(jiàn)。最后主持人匯總四位選手的意見(jiàn)，確定要去的酒店（餐廳）。

到酒店（餐廳）現(xiàn)場(chǎng)，大家對(duì)其環(huán)境、服務(wù)、菜品、價(jià)格作以評(píng)論。節(jié)目最后發(fā)布美食信息，主持人刷卡結(jié)賬，該環(huán)節(jié)結(jié)束。

本環(huán)節(jié)將通過(guò)各種渠道，搜羅具有特色的美食，讓鏡頭帶上觀眾穿街走巷，去享受各種美食，把這些極富特色和口感的美食，第一時(shí)間呈現(xiàn)給觀眾。

四、節(jié)目經(jīng)營(yíng)與推廣

《DV一卡行》的目標(biāo)受眾是時(shí)尚青年人群，他們追逐時(shí)尚消費(fèi)潮流，樂(lè)于接受新事物、新產(chǎn)品，尤其是其中的白領(lǐng)人群具有很強(qiáng)的消費(fèi)能力，對(duì)提供商品的廠家也會(huì)很有吸引力。特別是珠三角旅游景點(diǎn)、購(gòu)物商場(chǎng)、各大餐飲行業(yè)及IT類產(chǎn)品服務(wù)的廠商等，都會(huì)對(duì)這個(gè)節(jié)目感興趣。

（一）廣告形式

A、欄目冠名、特約播映、角標(biāo)掛放

B、活動(dòng)贊助

C、獎(jiǎng)品提供

D、植入性廣告（介紹景點(diǎn)軟廣告）

E、商業(yè)信息

（二）活動(dòng)營(yíng)銷及推廣

A、與環(huán)視旅游網(wǎng)站合作，提供在線觀看、下載、點(diǎn)擊數(shù)統(tǒng)計(jì)、留言等功能。

B、電視臺(tái)、廣播電臺(tái)、報(bào)紙（電視報(bào)）旅游雜志等相關(guān)媒體以合作方式定期報(bào)道。

C、與旅游網(wǎng)站、時(shí)尚雜志、戶外俱樂(lè)部、旅行社等聯(lián)合推出大型互動(dòng)活動(dòng)：

“行走在路上”（背包客）

“DV旅游風(fēng)采”

“廚藝我最行”

“20xx沖沖沖”

打造“中國(guó)背包偶像”：給出固定的旅游基金，通過(guò)多種互動(dòng)方式招募觀眾參與，招募觀眾將利用有限的旅游基金進(jìn)行體驗(yàn)式旅游。可結(jié)合時(shí)下旅游熱門熱點(diǎn)制定旅游線路，讓招募觀眾打造個(gè)性化旅行方案、旅行團(tuán)隊(duì)，并最終完成旅行目標(biāo)。同時(shí)通過(guò)規(guī)則任務(wù)的設(shè)定保證節(jié)目的情節(jié)可視性，通過(guò)參與觀眾的體驗(yàn)帶出一定的服務(wù)性。

五、欄目冠名

冠名費(fèi)220萬(wàn)/年

六、客戶回報(bào)

1、一年52期的節(jié)目冠名權(quán)

2、每季度一次的大賽主辦，共四次

3、每期節(jié)目中的植入性廣告

4、用卡的形式做節(jié)目轉(zhuǎn)場(chǎng)

5、節(jié)目拍攝背景

6、主持人的串詞里介紹拍攝場(chǎng)地

7、節(jié)目角標(biāo)掛放

8、片尾字幕

9、節(jié)目形象宣傳片

10、深圳電視市民周刊的宣傳

11、大賽期背景版設(shè)置里，中信的LOGO及主辦單位

第二篇：電視節(jié)目策劃書

理念：

該欄目為《假新聞》，因此應(yīng)緊扣“假”做文章。通過(guò)“假”的新聞報(bào)道形式吸引用戶關(guān)注、收看，進(jìn)而產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，在中國(guó)人的觀念里，假的東西往往跟欺騙、不道德聯(lián)系起來(lái)，現(xiàn)在要讓假的東西能夠讓中國(guó)人接受，并在電視上做這樣一檔節(jié)目，將“假”的東西在《假新聞》上正面推廣，首先得打破這種局面，讓用戶喜愛(ài)《假新聞》，最終使該欄目產(chǎn)生真正的市場(chǎng)意義，從而開辟新的藍(lán)海，是本次策劃的根本目的。從人性向往歡樂(lè)，渴求幸福入手，我們不妨換一種眼光，將西方早已存在并影響深遠(yuǎn)的“假新聞”――愚人節(jié)與本欄目結(jié)合，，從而讓《假新聞》欄目產(chǎn)生“愚樂(lè)、愉樂(lè)、與樂(lè)”的效果，成為中國(guó)的“愚人節(jié)”。

如果有百分之一的人參與進(jìn)來(lái)，并且每人愿意在《假新聞》花費(fèi)一百元，那么這個(gè)市場(chǎng)將是多么龐大的一個(gè)市場(chǎng)，因此實(shí)施進(jìn)來(lái)，該欄目大有可為，更重要的是其主旨，讓所有中國(guó)人能夠找到真正的快樂(lè)，這是無(wú)法用金錢去估算的一個(gè)價(jià)值。

簡(jiǎn)介：

《假新聞》是由xx公司傾力打造，全力推廣的一個(gè)旨在讓中國(guó)人快樂(lè)起來(lái)的一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌。該欄目融合西方的“愚樂(lè)”精神，與中國(guó)的東方深厚文化相結(jié)合，使得“全民愚樂(lè)”成為可能。在神秘的東方國(guó)度，讓欄目的推出，全讓所有的人為之傾倒，為之瘋狂。因?yàn)樵谶@里，你可能就是萬(wàn)人注目的名人，也有可能就是紅的發(fā)紫的明星手抑或是全世界女人的夢(mèng)中情人，這就是你的舞臺(tái)，你的天地，也許這根本沒(méi)有發(fā)生，但是我們相信，會(huì)讓它成為你的事實(shí)?！肮蚕?、親民，你就是新聞主角”讓世界臣服在每個(gè)人的腳下，因?yàn)槊總€(gè)人都是自己的主持，這就是我們持之以恒的動(dòng)力，也是我們存在的價(jià)值。在該欄目的重磅包裝下，全世界人的傳聞都在每天讓快樂(lè)遍及，這也是我們欄目的理念：“愚樂(lè)、愉樂(lè)、與樂(lè)，樂(lè)出精彩”

市場(chǎng)分析：

1、目標(biāo)定位：全世界觀眾。

2、目標(biāo)細(xì)分：

老年客戶群體：呈現(xiàn)美好回憶。通過(guò)溝起老年人對(duì)生活的回憶，讓其樂(lè)與參與。

中年客戶群體：呈現(xiàn)樂(lè)活理念。提高該群體花費(fèi)在娛樂(lè)上的消費(fèi)。

少年客戶群體：體現(xiàn)搞笑頁(yè)面。培養(yǎng)習(xí)慣，為以后的市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展提供源動(dòng)力。

3、實(shí)施途徑：

主要：電視節(jié)目的錄播。

輔助：各種營(yíng)銷方式相結(jié)合。

4、成本預(yù)算：

借西方傳統(tǒng)節(jié)日――“愚人節(jié)”在中國(guó)的知名度，在其基礎(chǔ)上大做文章，借題發(fā)揮，因此定于2009年“愚人節(jié)”為該節(jié)目的首播之日。

跟傳統(tǒng)“愚人節(jié)”文化節(jié)周邊產(chǎn)品商合作，達(dá)到雙贏。

拉贊助給某商家，例如“愚人節(jié)”賀卡制作商談判，在xx電視臺(tái)，《假新聞》欄目以全民娛樂(lè)為主旨，現(xiàn)在我們看到你們的產(chǎn)品和市場(chǎng)直屬聲譽(yù)，特選與你們合作，將為你們免費(fèi)推廣產(chǎn)品，你們要做的，只需要在你們生產(chǎn)的產(chǎn)品上印刷“xx電視臺(tái)《假新聞》”欄目指定產(chǎn)品即可，該方案可以得到很大的市場(chǎng)，同時(shí)因?yàn)槊赓M(fèi)，商家也特別希望合作。

跟通信運(yùn)營(yíng)商合作

一條短信0.01元計(jì)，發(fā)送100000條共計(jì)1000元。在“愚人節(jié)”首播時(shí)給通信運(yùn)營(yíng)商的用戶發(fā)送。內(nèi)容如下：“祝福語(yǔ)+尊敬的用戶，你收到的短信由xx電視臺(tái)《假新聞》欄目發(fā)送，全民娛樂(lè)，期待精彩，請(qǐng)你鎖定全天十點(diǎn)欄目首播?！?/p>

電視節(jié)目首播

成本在這里應(yīng)該是最大的，包括舞臺(tái)、燈光、主持、嘉賓、現(xiàn)場(chǎng)參與觀眾等，預(yù)計(jì)初期投入十萬(wàn)。

5、效益：

冠名權(quán)在十到三十萬(wàn)，短信訂制跟運(yùn)營(yíng)商分成費(fèi)，根據(jù)用戶下載量計(jì)算，其它周邊收到三百多萬(wàn)，估計(jì)效益在45%左右。

第三篇：電視節(jié)目策劃書

一、背景分析：

將電視節(jié)目鏡頭對(duì)準(zhǔn)80，90后青年群體，現(xiàn)在的80后已經(jīng)異軍突起，他們是社會(huì)上的主力軍，也是有力的中堅(jiān)力量，他們生活在改革春風(fēng)中，卻廝殺在競(jìng)爭(zhēng)中，步入社會(huì)上的他們?cè)谑聵I(yè)上有的剛剛起步，有迷茫和挫折，但是更多的是有著拼搏的青春。90后的則正在高等學(xué)府學(xué)習(xí)，這樣一個(gè)特殊的群體幾乎可以代表這個(gè)社會(huì)的各個(gè)層面，他們的情感故事包含了家庭、教育、兩性情感等等話題，這使得該節(jié)目?jī)?nèi)容極具包容性和可看性，在給青年群體打開心理之窗的同時(shí)，也化解這一代人與家庭之間的種.種代溝問(wèn)題。節(jié)目名稱為《青春的旋律》，這里的青春包括了各個(gè)方面，話題的寬廣型和兼容性使欄目清新脫俗，貼近生活。

二、策劃動(dòng)機(jī)：

現(xiàn)在活躍在社會(huì)上的80.90后是一個(gè)很強(qiáng)大的青年群體，他們懷揣夢(mèng)想，但是當(dāng)夢(mèng)想遇到現(xiàn)實(shí)，總是夢(mèng)想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨干，他們?cè)趯儆谧约旱氖澜缰凶分饓?mèng)想，但是在這個(gè)過(guò)程中會(huì)有很多故事所引發(fā)的問(wèn)題，他們的故事涵蓋面很廣，同時(shí)也和我們每個(gè)家庭息息相關(guān)，現(xiàn)在很多孩子和家長(zhǎng)之間存在代溝，如何解決，同時(shí)又可以把

夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)在人生的路上呢？這是我們大家所關(guān)注的。所以策劃這樣一個(gè)節(jié)目。

他們更是這個(gè)時(shí)代發(fā)展的主力軍，關(guān)注他們的故事，解決他們生活、情感的問(wèn)題，透析青年內(nèi)心世界，打開他們的心扉，讓每個(gè)年輕人都擁有一顆敢于追夢(mèng)的心，在這青春最美好的時(shí)代里放飛自己的夢(mèng)想。

三、節(jié)目設(shè)定：

節(jié)目名稱：《青春的旋律》

節(jié)目類別：綜藝情感節(jié)目

節(jié)目宗旨：聚焦青少年成長(zhǎng)故事，以80后的視角講述情感故事、直面情感困惑、分析情感走向、解決情感矛盾。讓每一顆年輕的心都有了夢(mèng)想的動(dòng)力和方向。

四、節(jié)目目標(biāo)：

目標(biāo)是通過(guò)對(duì)這一特定人群的生活、思想的反映，從而更好的反映出青年人的生活狀態(tài)，通過(guò)對(duì)他們生活，情感，工作的了解和觀察，對(duì)他們有更深層次的了解和認(rèn)識(shí)，同時(shí)邀請(qǐng)心理專家，主持人，和同齡人等等做為陪審嘉賓團(tuán)，營(yíng)造輕松活躍的氛圍，為他們打開心扉，讓每個(gè)人的青春都因夢(mèng)想而絢爛多彩。

五、節(jié)目定位：

立足于青年團(tuán)體，給他們打造一個(gè)青春夢(mèng)想的舞臺(tái)，讓他們能夠真正認(rèn)識(shí)到自己，解決他們問(wèn)題，幫助他們建立正確的人生觀價(jià)值觀和就業(yè)情感觀，節(jié)目青春活力時(shí)尚。

六、節(jié)目形態(tài)：

節(jié)目采取主持人串場(chǎng)，邀請(qǐng)嘉賓，設(shè)置心理老師和嘉賓團(tuán)，并且嘉賓與現(xiàn)場(chǎng)觀眾及主持人青春活力團(tuán)嘉賓互動(dòng)的形態(tài)。同時(shí)穿插故事情景再現(xiàn)和電話連線等環(huán)節(jié)。

七、節(jié)目?jī)?nèi)容：

下面就“青春的旋律：說(shuō)明一下這個(gè)節(jié)目的具體操作。

1.片頭陪審嘉賓團(tuán)心理專家同齡人主持人介紹和每人對(duì)青春和夢(mèng)想的詮釋的一個(gè)短片，加上快慢鏡頭的運(yùn)用。同時(shí)添加音樂(lè)《青春紀(jì)念冊(cè)》的旋律。

2.節(jié)目主持人自我介紹，串聯(lián)詞，將今天的主旨引出來(lái)，利用VCR簡(jiǎn)單的視頻回放引出今天的主人公和話題。VCR是介紹的近幾年來(lái)在熒屏上活躍的選秀女生―陳凌云，她被媒體譽(yù)為選秀專業(yè)戶，重慶大學(xué)藝術(shù)系的一名女生，今年21歲，自2008年參加了40多場(chǎng)選秀比賽，是一位很具有爭(zhēng)議性的人物，她年輕，她對(duì)自己的人生充滿夢(mèng)想和目標(biāo)，她倔強(qiáng)，但是也有面對(duì)媽媽脆弱的時(shí)候，但是形成強(qiáng)烈反差的是，盡管女兒說(shuō)自己是處于一片好心參加選秀，同時(shí)覺(jué)得自己在選秀中獲益良多，但是，其身為公務(wù)員的父母卻痛斥其行為是荒廢學(xué)業(yè)，走入歧途。在父母眼中，自己的女兒從小就優(yōu)秀、溫柔，現(xiàn)在卻如此瘋狂地參加這些被父母視為亂七八糟的選秀，所以她的這些做法并不得到父母的支持和一些人的認(rèn)同，但是她認(rèn)為自己做的沒(méi)有錯(cuò)，她要改變自己的人生和家庭，主持人利用這些矛盾點(diǎn)來(lái)進(jìn)行訪談，其中并回放片子，加以介紹，同時(shí)還可以把主人公的父母請(qǐng)來(lái)，或者是電話連線，建立起孩子和父母之間溝通的橋梁，讓陳凌云更好的認(rèn)識(shí)到自己的選擇，既可以不荒廢學(xué)業(yè)兼顧父母的心情還可以在各個(gè)比賽中真正的鍛煉到自己。

3.增加節(jié)目愛(ài)心觀察員與主人公的采訪視頻回放，讓節(jié)目更貼近生活。

4.通過(guò)臺(tái)下陪審嘉賓團(tuán)的提問(wèn)來(lái)進(jìn)行與主人公的`互動(dòng)，主持人還可以通過(guò)手機(jī)短信和網(wǎng)絡(luò)來(lái)互動(dòng)觀眾對(duì)節(jié)目的參與和關(guān)注，主持人在其中起到連接串聯(lián)的作用，并使整個(gè)節(jié)目張弛有度的順利進(jìn)行。最后用愛(ài)和溝通、理解來(lái)化解陳凌云和父母之間對(duì)于夢(mèng)想的詮釋。

最后一部分運(yùn)用陪審嘉賓團(tuán)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)指導(dǎo)，然后可以讓陳凌云表演一個(gè)自己認(rèn)為最喜愛(ài)的節(jié)目，將節(jié)目氣氛推到高潮，最后主持人總結(jié)。

八、節(jié)目特色：

聚焦青年，透析青年群體心理，設(shè)置嘉賓點(diǎn)評(píng)團(tuán)和互動(dòng)視頻模擬再現(xiàn)，節(jié)目有很強(qiáng)的包容性和時(shí)代感，能抓住現(xiàn)代年輕人的心理，解決根本問(wèn)題。

九、節(jié)目風(fēng)格：

推陳出新，不拘一格。關(guān)注青少年成長(zhǎng)勵(lì)志，年輕時(shí)尚潮流，感情細(xì)膩真實(shí)。

第四篇：面膜市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書范文

第一章策劃目的(項(xiàng)目背景)

自然堂是一家集科研、生產(chǎn)、銷售為一體，日化線、*線并存的大型跨國(guó)集團(tuán)企業(yè)，誕生于2001年，經(jīng)過(guò)企業(yè)全體員工的努力，企業(yè)有所成就，成為*最具發(fā)展?jié)摿Φ幕瘖y品企業(yè)之一，剛剛邁入發(fā)展階段，便遇到了嚴(yán)峻的局面:國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)實(shí)力不強(qiáng)，技術(shù)相對(duì)落后，一度被外國(guó)企業(yè)收購(gòu);受到國(guó)家新法規(guī)的制約及金融危機(jī)的影響，國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)面臨洗牌與重組的局面。因此，我們跟要最大限度的實(shí)現(xiàn)自然堂化妝品在市場(chǎng)上的銷售量，確保我們的產(chǎn)品可以得到消費(fèi)者的認(rèn)可!

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第二章 營(yíng)銷環(huán)境分析

第一節(jié) 宏觀分析(市場(chǎng)機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅)

1、市場(chǎng)機(jī)會(huì):自然堂誕生于2001年， 在上海、沈陽(yáng)和鄭州均設(shè)有自己的工廠，曾成功開發(fā)和推廣了

(1)多個(gè)火爆全國(guó)的美容品牌，目前。自然堂在全國(guó)擁有109家代理商、7500家加盟店、600多家商場(chǎng)形象專柜，被譽(yù)為2000年以來(lái)*唯一崛起的日化品牌。

(2)其中，自然堂的公司也運(yùn)用了大量的資金來(lái)進(jìn)行啟動(dòng)品

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牌戰(zhàn)略。 自然堂廣告高密度、高頻次投放*三套和*八套，同時(shí)自然堂審時(shí)度勢(shì)，在全國(guó)最火爆的選秀節(jié)目湖南衛(wèi)視和東方衛(wèi)視中全面投放自然堂廣告;另一方面，自然堂加大了平面廣告的投放力度。在等知名女*雜志中投放跨版廣告。并且邀請(qǐng)了范**等名來(lái)做形象代言人。

(3)如今這個(gè)是炎熱的夏季，愛(ài)美女士都需要對(duì)自己的皮膚做保養(yǎng)，防曬等。在自然堂公司的努力下，其產(chǎn)品也受到了人們的一致好評(píng)，自然堂這個(gè)產(chǎn)品也被人們認(rèn)可!

(4)在這的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，經(jīng)濟(jì)的全球化、市場(chǎng)的*化和文化的一體化，對(duì)*化妝品企業(yè)帶來(lái)前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

2、環(huán)境分析! 如今出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)危機(jī)，股市一路下跌，因此

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人們的收入也減少，不少人也失業(yè)。歐萊雅，迪豆、丁家宜、法國(guó)馥佩、李醫(yī)生、玉蘭油等品牌也深受威脅，面對(duì)這種狀況，我們應(yīng)該嚴(yán)抓自己的產(chǎn)品，對(duì)市場(chǎng)要做個(gè)細(xì)分，以確保我們的產(chǎn)品可以在市場(chǎng)上立足。

第二節(jié) 微觀分析

(1)在化妝品的每年購(gòu)買支出方面，近半數(shù)的女士都在1000元以內(nèi)，而有近1/3的女士花費(fèi)在1001至2000元。

(2)現(xiàn)在的女士普遍承認(rèn)品牌化妝品 ，隨著女士的年齡增長(zhǎng)，她們對(duì)化妝品的需求也日益增多。

(3)人們?cè)谫?gòu)買化妝品時(shí)，一般都喜歡到專賣店購(gòu)買，但是

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隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，人們也喜歡在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)買化妝品。

(4)人們喜歡天然護(hù)理產(chǎn)品

第三章swot分析

第一節(jié) 威脅

(1)現(xiàn)在出現(xiàn)了金融危機(jī)，再加上食品屆出現(xiàn)的一系列的問(wèn)題，會(huì)影響到人們對(duì)市場(chǎng)上的產(chǎn)品的認(rèn)可度。

(2)國(guó)內(nèi)的化妝品品牌眾多，我們的競(jìng)爭(zhēng)壓力也是很大的。

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(3)人們更相信國(guó)外化妝品

(4)化妝品的更新速度太快

第二節(jié) 機(jī)會(huì)

(1)2007年頒布的新的法律法規(guī)已使得不少中小型化妝品企業(yè)面臨重新洗牌的命運(yùn)，也淘汰了無(wú)法按正規(guī)運(yùn)作的企業(yè);2009年7月份，在化妝品行業(yè)*際巨頭的多次調(diào)價(jià)的基礎(chǔ)上，已經(jīng)將部分化妝品生產(chǎn)企業(yè)淘汰出局

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(2)網(wǎng)絡(luò)的推廣，是女*更了解了本產(chǎn)品

(3)消費(fèi)者觀念轉(zhuǎn)變，追求綠*環(huán)保，天然不含化學(xué)成分的化妝品，為企業(yè)提供新產(chǎn)品提供了方向 第三節(jié) 自然堂企業(yè)優(yōu)勢(shì) (1)目前已發(fā)展成為集科研、生產(chǎn)、銷售為一

體，日化線、*線并存的大型跨國(guó)集團(tuán)企業(yè)，也是目前*規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)，最具發(fā)展?jié)撡|(zhì)的美容、化妝品企業(yè)之一。

(2)擁有先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念。其率先提出自選銷售，前店后院的日化店經(jīng)營(yíng)模式;又史無(wú)前例的將spa概念引入到日化線中，后來(lái)發(fā)布商超5g戰(zhàn)略

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第四節(jié) 自然堂企業(yè)劣勢(shì)

(1)企業(yè)成立的晚，和著名大企業(yè)很難比較。

(2)技術(shù)不先進(jìn)，產(chǎn)品開發(fā)速度較為緩慢

(3)促銷力度不行，網(wǎng)絡(luò)銷售管理不行

第四章 目標(biāo)市場(chǎng)分析

第一節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分

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(1)如今品牌化妝品在市場(chǎng)上還是占有很大的地位，我們也必須創(chuàng)造屬于我們自己的品牌。

(2)在價(jià)格上還是要降低一些，雖然*的人均收入上升，但是貧富差距還是很大的，據(jù)調(diào)查，200多元的產(chǎn)品還是很受普通人群的認(rèn)可。對(duì)于現(xiàn)在的學(xué)生而言，雖然他們還是一些消費(fèi)者，但是他們但依靠父母親友的財(cái)力支持，他們當(dāng)中許多人的消費(fèi)水平并不低。調(diào)查表明，有過(guò)半的同學(xué)月消費(fèi)額在300元以上。

(3)我們還要有適合各種人使用的產(chǎn)品，對(duì)于孩子和青年所使用產(chǎn)品就不同，因此產(chǎn)品的種類要全面，滿足不同顧客的需求。

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第二節(jié) 市場(chǎng)定位

如今正是炎熱的夏季，而對(duì)于大多數(shù)的愛(ài)美女*而言，現(xiàn)在必須使用一些化妝品，一次保護(hù)自己的皮膚，而現(xiàn)在的白領(lǐng)女士也是很多，在校的大學(xué)生也是逐年曾長(zhǎng)。因此，我們所選定的目標(biāo)市場(chǎng)就是這些年輕的女士和在校的大學(xué)生。

第三節(jié) 產(chǎn)品定位

通過(guò)使用自然堂， 改善面部微循環(huán)，促進(jìn)皮膚的正常新陳代謝。使肌膚恢復(fù)健康活力，為皮膚更好的吸收各種營(yíng)養(yǎng)成分做好充分準(zhǔn)備。適應(yīng)廣大年輕女*消費(fèi)者的青睞。。 自然堂系列能保持臉部水分的綜合平衡，不含有任何有害化學(xué)物質(zhì)，在保濕的同時(shí)十分有利于面部皮膚的健康。 自然堂系列在源源不斷給皮膚補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的同時(shí)，還十分注重環(huán)境保

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護(hù)工作，天然水蛭素系列在生產(chǎn)、使用及產(chǎn)品包裝回收再利用是基本不對(duì)環(huán)境造成什么危害，自然堂系列是一種綠*環(huán)保型產(chǎn)品。

第五章 營(yíng)銷策略制定

首先我們必須要有和許多的企業(yè)聯(lián)合，從他們的經(jīng)營(yíng)中了解*上的人們的*、文化、經(jīng)濟(jì)等方面。 對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)有一定的認(rèn)識(shí)，并且從中得到改正，我們可以學(xué)習(xí)康樂(lè)公司的經(jīng)營(yíng)理念學(xué)習(xí)他們的營(yíng)銷手段。確保公司在市場(chǎng)上的地位，人們的接受度。 要有一些促銷手段，使人們可以更快的接受本產(chǎn)品。 對(duì)于人們的皮膚不同有不同的化妝品，干*皮膚用一種化妝品，油*皮膚用一種化妝品。對(duì)于不同的人群有不同的化妝品，公司的產(chǎn)品應(yīng)該是非常的齊全，滿足不同人們的需求。

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第六章 營(yíng)銷策略應(yīng)用

第一節(jié) 產(chǎn)品(以chcedo自然堂柔和玫瑰水為例)

產(chǎn)品的成分::桑根精華液、蘆薈鮮汁、啤酒花、海藻精華、透明質(zhì)*、玫瑰果萃取液 產(chǎn)品功能:調(diào)節(jié)、滋養(yǎng)、收斂多用型化妝水，可調(diào)節(jié)ph值，深層滋養(yǎng)肌膚。保持肌膚柔軟潔凈狀態(tài)。含有的多種海洋動(dòng)植物精華和玫瑰果萃取液，能快速達(dá)到收緊毛孔、調(diào)整紋理和美白肌膚的效果。使用方法:早晚潔面后取適量輕拍面部至吸收。 適用人群:適用于任何膚質(zhì)，自然堂化妝品diko系列中含有的玫瑰果油及萃取液，可抑制透明質(zhì)*分解，增加皮膚滋潤(rùn)感;維他命c(diǎn)成分具有美白肌膚、淡化*素作用，使肌膚始終保持白嫩剔透、滋潤(rùn)緊致狀態(tài)。

第三節(jié) 銷售渠道

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促銷是傳播和溝通信息，所以促銷的作用就在于溝通了買賣雙方，使得各自的信息得以傳遞。因此我認(rèn)為應(yīng)該大量的促銷。當(dāng)然在學(xué)校市場(chǎng)這一塊主要是以學(xué)生代理為主，店鋪為輔。pop廣告，形象促銷專用臺(tái)、宣傳手冊(cè)小姐形象促銷。

主要的方案有一下幾點(diǎn):產(chǎn)品廣告 在廣告媒介選擇方面，我們可以從網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電視媒體來(lái)宣傳我們的產(chǎn)品。因?yàn)楝F(xiàn)在人們都是網(wǎng)民，所以在網(wǎng)絡(luò)上會(huì)有很大的影響力。 利用網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷:

電子郵件營(yíng)銷，可以借助新浪，網(wǎng)易，搜狐著三個(gè)網(wǎng)名最關(guān)注的門戶網(wǎng)站的電子郵件進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?？梢栽谶@些網(wǎng)站發(fā)布我們企業(yè)的消息。 建立網(wǎng)上商店，在網(wǎng)上銷售我們的產(chǎn)品，同時(shí)介紹介紹產(chǎn)品特*，價(jià)格，適用*等，消費(fèi)者可自主選擇產(chǎn)品，在線測(cè)試化妝效果，在線購(gòu)物。 在學(xué)校對(duì)

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學(xué)校的教室和宿舍進(jìn)行廣告，在教室上貼上提醒*的標(biāo)語(yǔ)紙上加上公司的標(biāo)志。

人員營(yíng)銷 在人員促銷這方面主要培養(yǎng)三個(gè)方面的業(yè)務(wù)員，一是各高校的業(yè)務(wù)代理，主要負(fù)責(zé)各個(gè)高校的產(chǎn)品銷售情況，及時(shí)補(bǔ)充貨源，反饋信息;二是專場(chǎng)促銷小姐，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品在各大賣場(chǎng)的促銷;三是校園兼職業(yè)務(wù)員，校園產(chǎn)品代理主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品在大中專院校內(nèi)的銷售情況。

公共關(guān)系

在公共關(guān)系這方面通過(guò)與學(xué)校有關(guān)部門的溝通，與學(xué)校的一些主要的活動(dòng)同步進(jìn)行，積極參與和配合學(xué)校開展的一些活動(dòng)，贊助校園節(jié)慶活動(dòng)，為大學(xué)生提供兼職崗位等一系列活動(dòng)提高產(chǎn)品知名度，提升公司形象。

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我們還可以學(xué)習(xí)康樂(lè)公司的促銷手段:

(1)抽獎(jiǎng)活動(dòng)

(2)在消費(fèi)到多少錢時(shí)有優(yōu)惠券

(3)也可以通過(guò)寫征文的形式，來(lái)宣傳我們的產(chǎn)品

(4)進(jìn)行免費(fèi)適用

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(5)積分，辦理會(huì)員

第七章 費(fèi)用預(yù)算

在網(wǎng)絡(luò)建立商店，網(wǎng)站的設(shè)計(jì)及維護(hù)4000元 網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用5000元 電子郵箱費(fèi)用5000元 活動(dòng)費(fèi)用，及獎(jiǎng)品費(fèi)用10000元 總計(jì)費(fèi)用14000

第八章 結(jié)束語(yǔ)

可以看出，化妝品行業(yè)還是很有競(jìng)爭(zhēng)力的，我們的產(chǎn)品在學(xué)生屆、年輕女士化妝品行業(yè)中會(huì)有很大的突破口。

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這次化妝品主要傾向于學(xué)生和年輕女士所進(jìn)行的，從而提出了這次策劃的目標(biāo):提高產(chǎn)品銷量，擴(kuò)大高校市場(chǎng)占有率，提高企業(yè)知名度和美譽(yù)度。確立了市場(chǎng)目標(biāo)，參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品銷售情況，我們提出了具體的行動(dòng)方案。分別從開發(fā)高校市場(chǎng)的方式、廣告投放、人員推銷、營(yíng)銷推廣、公共關(guān)系等方面來(lái)達(dá)到我們提出的目標(biāo)。在短時(shí)間內(nèi)迅速打開高校市場(chǎng)，完善網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提升目標(biāo)顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知、接受、了解和對(duì)產(chǎn)品習(xí)慣*購(gòu)買的速度。

當(dāng)然，準(zhǔn)確的形象定位、高水平的規(guī)劃設(shè)計(jì)、縝密的推廣戰(zhàn)略以及一個(gè)合理恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略的制定，都將直接影響著該項(xiàng)目的進(jìn)展。 本策劃主要是針對(duì)自然堂營(yíng)銷工具的創(chuàng)新盡心的策劃，目的在于為自然堂進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新，并提出具體實(shí)施步驟，使得其渡過(guò)國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)重新洗牌的階段，得以生存和發(fā)展下來(lái)。

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「標(biāo)簽:

營(yíng)銷策劃書范文」

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